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Elementos que intervienen en las decisiones del uso de fuentes de financiación de startups: estudio de caso múltiple en la ciudad de LimaPalomino Araníbar, Carlos Eduardo, Carrasco Núñez, Aníbal Martín, Collas Llantoy, Josselyn Marissa 13 December 2019 (has links)
El comportamiento financiero frente a la oferta e iniciativas para las startups
caracterizadas por la innovación, escalabilidad en corto tiempo y extrema incertidumbre es poco
conocido. El estudio tiene el objetivo de identificar los elementos que intervienen en la decisión
de uso de las fuentes de financiamiento de las startups para satisfacer las necesidades de capital,
mediante enfoque cualitativo y diseño de caso múltiple: cinco startup de la ciudad de Lima de
diferentes sectores de actividad. Se recolectó información mediante entrevista en profundidad,
con guía de entrevista semiestructurada a los fundadores de las startups y guía de entrevista
semiestructurada a expertos en emprendimiento. Los resultados fueron sistematizados y
analizados con el ATLAS.ti, versión 8. En cada caso se identificó patrones de similitudes y
diferencias centrándose en cada una de las categorías de análisis.
Las fuentes más usadas son los recursos propios, aceleradoras, fondo estatal y de la banca;
y de menos uso las 3Fs, las incubadoras, inversor ángel y venture capital. Predomina el uso de
fuentes de capital sobre la deuda y otras fuentes, principalmente del estado, lo que sugiere un
orden jerárquico inverso al de las empresas tradicionales.
La ausencia de capital es frecuente en las startups al menos hasta el ciclo de expansión.
Los emprendedores tienen conocimiento básico de la disponibilidad de las fuentes de
financiamiento y reconocen al programa Startup Perú como la fuente principal.
Los elementos que han favorecido el uso de las diferentes fuentes de financiación,
provienen de las características de las startups, de los emprendedores y de los proveedores de
capital. Entre las primeras: el desarrollo de habilidades tecnológicas y la innovación, la
conformación del equipo, la búsqueda de un modelo de negocio, la visión de expansión, la
existencia de ventaja competitiva. Entre las del emprendedor: el alto grado de experiencia en el
sector y la perseverancia, capacidad de ejecución y aprendizaje acelerado de los que no la tenían,
la protección de la propiedad intelectual, el estar de acuerdo con ceder acciones a cambio de
capital. Y, entre las de los proveedores de capital: no solo el aspecto monetario, sino también
valor agregado siendo el más importante la red de contactos que el inversionista pueda proveer.
Los requisitos exigidos por los proveedores de capital: la información pitch, modelo
financiero, descripción de la utilidad que darán al capital solicitado, one page y protección
intelectual. Las condiciones que se presentan: la distribución y plan de acciones, protección contra
la dilución, derechos de bloqueo, notas convertibles y reubicación del emprendedor. Y, el ajuste
de los emprendimientos a los criterios de elegibilidad como la complementariedad y competencias
del equipo emprendedor, el conocimiento del cliente, la tracción y plan de exit.
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Estudio del impacto de las herramientas TIC con conexión a Internet, como parte del proceso inicial de las start-ups y emprendimientos, en PerúAlarcón Rojas, Franco Giorgio 12 February 2018 (has links)
Existen estudios que modelan una relación directa entre el uso de
Herramientas TICs dentro de una empresa y el desarrollo de la misma. Esta
premisa esta validada en empresas grandes y corporaciones.
Dentro del presente documento se presenta una investigación exploratoria,
cuya finalidad es listar las herramientas TICs que son usadas dentro del desarrollo
inicial de los emprendimientos y/o StartUps dentro de Perú, y cual es el impacto e
importancia que tiene cada herramienta dentro de las etapas iniciales de desarrollo.
Se parte de la premisa que existe una relación entre los servicios TIC y el
desarrollo empresarial. Se modela una estructura de etapas de desarrollo para los
emprendimientos y StartUps peruanos. Se analiza que servicios se encuentran en
cada etapa de desarrollo y se valida este modelo, a través de entrevistas a varios
emprendimiento y StartUps, iniciados en los últimos años. Se mide la importancia e
impacto que tiene cada servicio dentro de las etapas iniciales. Con la información
analizada y sintetizada se elabora un catálogo de servicios.
Con el catálogo elaborado, se valida la importancia que tienen las
herramientas TICs para un emprendimiento y se da a conocer la relevancia que
posee este requerimiento, como parte de la estrategia inicial de desarrollo. / Tesis
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Metodología Lean Startup en empresas peruanas : estudio de casosMitta Flores, Ever Ricardo 02 August 2016 (has links)
La gestión de un startup innovador es un problema para cualquier organización;
dado que por las condiciones de incertidumbre que poseen, así como los
recursos limitados que tienen, no pueden hacer uso de los métodos formales y
procedimientos normalmente usados en empresas convencionales. He ahí el
uso de metodologías diseñadas para este tipo de empresas como la
metodología Lean Startup creada por Eric Ries.
La metodología Lean Startup es un ciclo continuo de crear, medir y aprender
cuya finalidad es el aprendizaje validado y tiene como herramientas y técnicas
principales el desarrollo de clientes, el lienzo de modelo de negocios y el
desarrollo ágil.
El presente proyecto se basa en una investigación exploratoria que evalúa la
aplicabilidad de la metodología Lean Startup en empresas peruanas. Por tal
motivo, la metodología usada es un estudio de casos en los cuales se realiza un
comparativo entre sus procedimientos y las buenas prácticas recomendadas.
Dentro de los hallazgos principales se resalta que todos casos tiene un
conocimiento básico de la metodología Lean Startup y afirman haber hecho uso
de ésta. Sin embargo; se observa la falta de conocimiento y aplicación de todos
los pasos y prácticas que ésta recomienda; así como también, el desuso que se
da de algunas herramientas al pasar del tiempo.
Finalmente, se realiza un análisis de la percepción que tiene cada caso
estudiado con respecto al ecosistema emprendedor peruano, llegando a la
conclusión de que si bien existe un crecimiento comparado a años anteriores,
aún se encuentra en una etapa inicial y que éste posee un alto potencial de
mejora. / Tesis
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Diseño y validación de un modelo de negocio basado en la metodología running lean para una guía de atractivos turísticos del departamento Lambayeque por medio de una aplicación para smartphoneDíaz Terrones, Keyla Lilibeth, Vilchez Avalo, Ivan Junior January 2017 (has links)
La presente tesis consiste en el diseño y validación de un modelo de negocio basado en la metodología Running Lean para una guía de atractivos turísticos del departamento Lambayeque por medio de una aplicación para Smartphone que se origina en la necesidad del turista, basada en la practicidad y accesibilidad de información sobre los diferentes atractivos turísticos de Lambayeque, como museos, museos de sitios, playas, sitios naturales, entre otros; y se comprobó que se hace presente cuando el turista no conoce la distancia ni cómo llegar al lugar, precio, tipo y ubicación de la movilidad, generando un gasto considerable de tiempo. Se propone diseñar un modelo de negocio siguiendo la metodología running Lean y validando por medio de entrevistas en sus tres respectivas fases: ajuste problema/solución, se plantearon e iteraron diversas preguntas para determinar el problema principal que tenían los turistas. Ajuste producto/ mercado, se puso a prueba el prototipo (demo) de la aplicación móvil y se definieron las fuentes de ingresos. La Escalabilidad, no se validó, el autor menciona que no es necesario en las primeras etapas de una startup y genera énfasis en encontrar una idea de negocio viable proponiendo tres motores de crecimiento para cuando el producto o servicio este en el mercado. Se incluyeron diversas sugerencias de los early adopters al agregar el estado del clima en tiempo real, compendio de movilidad a los lugares turísticos, entre otros, mostrando la información precisa, completa y dinámica sobre los principales problemas existentes, además de mejorar el modelo de negocio.
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Implementación de convenios de accionistas de Vesting en las Start Up peruanas en etapas tempranas a fin de lograr un ambiente favorable para la inversión de los business angels en el ecosistema emprendedorCáceres Silva, Brian Johnny 24 January 2020 (has links)
El presente trabajo de investigación atiende al crecimiento exponencial del fenómeno
Start Up en el Perú en respuesta a su estrecha relación con las nuevas tendencias
mundiales de innovación y tecnología. Al respecto, dadas las particularidades propias
del mundo de la innovación, la Start Up debe de encontrarse estrechamente vinculados
con distintos agentes que forman parte de un ecosistema emprendedor de los que se
sirve en sus distintas etapas evolutivas. Precisamente, en las etapas tempranas, la Start
Up debe de afrontar los momentos más cruciales debido al riesgo inherente que enfrenta
el surgimiento de su idea innovadora, siendo que requiere de recursos económicos que
la materialicen. Para ello, en este ecosistema emprendedor existen agentes privados
interesados en inyectar capital a la Start Up a través de la adquisición de acciones
llamados business angels; sin embargo, las Start Up no cuentan con mecanismos
autorregulatorios que les permitan crear un mejor ambiente para la inversión, toda vez
que no prevé la posibilidad de que uno de los fundadores del equipo de la Start Up que
no esté completamente comprometido con la sociedad, decida retirarse de la misma
pero manteniendo su propiedad proporcional (participación accionarial sobre la misma),
generando efectos no deseados para los fundadores y los inversores. En respuesta a
ello, la Ley General de Sociedades faculta a los socios accionistas para que, en el marco
de su esfera íntima de libertad contractual y dentro de los márgenes impuestos por las
normas imperativas y estatuarias; puedan celebrar contratos entre ellos que permitan
autorregular determinadas situaciones de la la vida interna de la sociedad. Así, bajo este
contexto y en respuesta a la problemática planteada, resulta conveniente que las Start
Up implementen un convenio de accionistas denominado “vesting”, el cual permite
generar estabilidad en la Start Up en las etapas tempranas, debido a que obliga a los
fundadores a tener una permanencia en la misma bajo un esquema de consolidación de
sus acciones; permitiendo un ambiente más agradable para la inversión de los
denominados business angels o inversores ángeles. / Trabajo de investigación
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Modelo de negocio para la creación de e-commerce con servicios de belleza delivery para mujeres de 15-64 años de Lambayeque 2016-2017Fernandez Zamora, Gisela January 2019 (has links)
En la región de Lambayeque se identificó la necesidad de crear un completo E-commerce destinado a ofrecer servicios de belleza a delivery, puesto que los establecimientos que existen no cuentan con este servicio, solo existen personas que ofrecen este servicio individualmente, y que solo lo realizan de una forma empírica. La presente investigación es un modelo de negocio para la creación de un E-commerce destinado a ofrecer servicios de belleza a delivery a las mujeres Lambayecanas. El objetivo general del trabajo es desarrollar un modelo de negocio para el E-commerce de servicios de belleza a delivery a mujeres de 15-64 años de Lambayeque 2016-2017, los objetivos específicos son: comprender los problemas del segmento de mercado establecido, describir la propuesta de valor del modelo, organizar la propuesta emocional del modelo y organizar la propuesta racional del modelo. El método de investigación es cualitativo llevando a cabo entrevistas, posteriormente se realizó la organización de información, en donde se analizó y ordenó toda la información relevante, seguido de la fase de redacción del resultado, llegando finalmente a las conclusiones y recomendaciones que brindamos tanto para nuestro desarrollo, como para el desarrollo de este modelo de negocio y el mejoramiento de adquirir los diferentes servicios de belleza. Posteriormente podremos notar que los resultados son favorables para poner en marcha el modelo de negocio, El principal problema se basa en que las mujeres no disponen de tiempo para acudir a un centro de belleza como ellas desearían, además desean tener la opción de que desde su celular puedan adquirir el servicio y que sean atendidas en la comodidad de su casa; todo esto con total confianza desde la página de se navega y todo el procedimiento del servicio que adquieran. Se está desarrollando una propuesta de valor que consiste en ofrecerles seguridad y confiabilidad en la adquisición de los servicios de belleza a delivery a través de las plataformas virtuales, la confiabilidad que se le da a este modelo del negocio debe ser de suma importancia para que las mujeres accedan a tener una experiencia de compra agradable. Para la ventaja competitiva se estipula que se dará servicios de alta calidad, servicios exclusivos de belleza y asesoramiento de imagen, monitoreo por tiempo real a través de las plataformas virtuales.
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Modelo de negocio para comercialización de infusión de arándano en la ciudad de ChiclayoAlarcon Chuque, Rolando January 2019 (has links)
En la última década la innovación ha conllevado a una evolución y desarrollo de nuestra sociedad de forma radical, se observan cambios constantes en la tecnología, que van de la mano con el crecimiento demográfico, interactuando con el entorno mediante productos y servicios que logran que la tarea de cada persona sea fácil y cómoda. A pesar que el desarrollo innovador atraído múltiples beneficios para el ser humano, también ha generado un consumismo descontrolado debido al crecimiento de centros recreativos, que ha fomentado en las personas hábitos alimenticios poco saludables, trayendo como consecuencia el incremento de enfermedades asociadas a una mala dieta alimentaria, lo que ha generado el origen de nuevos segmentos de mercados, con una conciencia y estilo de vida saludable, asociada al consumo de productos y bebidas naturales, lo que lleva a la oportunidad de ofrecer productos nuevos como la infusión de arándano que se ajusta a las características deseadas del mercado objetivo. Tendiendo en la presente tesis el objetivo de una propuesta de modelo de negocio para la comercialización de la infusión de arándano, basado en el modelo Canvas, describiendo de forma detalla las 9 categorías del modelo, agrupándoles 4 objetivos específicos. En el método y técnica de recolección de datos se utilizó entrevistas a profundidad semiestructuradas, aplicando el método de bola de nieve, siendo el entrevistado un colaborador para encontrar nuestro grupo de consumidores potenciales de infusiones naturales, que residentes en la ciudad de Chiclayo. Su enfoque de la investigación es cualitativo de nivel exploratorio, para analizar a profundidad las necesidades del público objetivo y tener una visión general de la realidad, que ayudo a definir la propuesta de valor y se obtuvo el lienzo de modelo de negocio.
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Factores del crecimiento empresarial. Estudio de la influencia del perfil del emprendedor en la etapa inicial de “Fueradelacaja Soluciones E.I.R.L.”, consultora en innovación públicaBecerra Alvarez, Mayra 26 November 2021 (has links)
La presente investigación identifica, para el caso específico de la consultora en innovación pública Fueradelacaja Soluciones E.I.R.L., los factores internos y externos que influyen en su crecimiento empresarial, con énfasis en la etapa inicial y el perfil de su emprendedora, Angélica Matsuda Matayoshi.
Dentro de los factores internos de Fueradelacaja Soluciones E.I.R.L., esta investigación aborda el capital humano de la emprendedora y las decisiones de gestión. En el ámbito externo a la organización, la investigación estudia las condiciones del macroentorno y las fuerzas del entorno sectorial.
Como estudio de caso, en la investigación se ha recogido, procesado e interpretado los testimonios de la emprendedora, (ex) trabajadores, consultores, clientes y aliados a partir de la aplicación de 15 entrevistas semiestructuradas. La investigación se ha llevado a cabo en la ciudad de Lima, durante el año 2020.
Entre los resultados, se ha identificado que los factores del perfil de la emprendedora que han influido en la etapa inicial de Fueradelacaja Soluciones E.I.R.L. han sido la experiencia laboral y red de contactos, en tanto han favorecido directamente a las operaciones y ventas de la microempresa. Además, se ha encontrado que los factores de motivación hacia el crecimiento y habilidades emocionales del perfil de la emprendedora han aportado a la cultura de la organización, influyendo de forma indirecta en la etapa inicial de la microempresa. Se ha mostrado que estos factores del perfil de la emprendedora han sido importantes en la toma de decisiones operativas y estratégicas que se han realizado para mitigar el poder de negociación de los clientes y proveedores, así como para responder al nivel de la demanda por consultoría en innovación pública
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Propuesta de mejora en un modelo de negocio a partir de la metodología Value Proposition Design : Caso Startup MankiMarin Pacchioni, Alvaro Gerardo, Garay Cutti, Laura Sofía, Valdivia Lopez, Vania 24 January 2020 (has links)
El presente proyecto profesional se centra en el estudio de la startup Manki, una empresa
que, a pesar de tener cuatro años de creación, no ha podido establecerse en el mercado con
ninguno de los productos y servicios que ha ofrecido. Actualmente, el último servicio de la
startup, denominado “Manki Safe Space” - el cual consiste en conversatorios de mujeres líderes
para una comunidad de mujeres -, si bien se encuentra dentro de un movimiento atractivo como
el empoderamiento femenino, presenta un enfoque que no le está permitiendo ser rentable ni
sostenible.
En consecuencia, el presente proyecto propone una mejora en el modelo de negocio de la
startup. Para ello, identifica y expone los modelos de negocios y las metodologías para innovar
con el fin de determinar las herramientas más adecuadas para el desarrollo de la nueva propuesta.
Asimismo, diagnostica y analiza el modelo de negocio de Manki, precisando sus fortalezas y
debilidades. Identificando que una de sus mayores debilidades es el escaso conocimiento de su
público objetivo, y por ende un diseño deficiente de su propuesta de valor. Motivo por el cual,
analiza el segmento de clientes, compuesto por mujeres de 21 a 35 años que viven en Lima
Moderna y que trabajan y/o estudian. Con este propósito, se emplea la metodología Value
Proposition Design, enfocada en conocer a profundidad un segmento de clientes para diseñar una
propuesta de valor.
Luego de haber realizado una investigación cualitativa del público objetivo, se halló que
los principales intereses son contar con espacios, en horarios flexibles, para compartir sus
experiencias con otras mujeres, aumentar sus redes de contacto, inspirarse a través del testimonio
de otras mujeres, conocerse mejor a sí mismas y ampliar sus conocimientos en una diversidad de
temas. Por ello, la nueva propuesta de valor, plantea potenciar el desarrollo personal y profesional
de las mujeres mediante espacios presenciales, únicos y exclusivos, que permiten una conexión
entre ellas, complementados con espacios virtuales, dinámicos y de aprendizaje continuo.
Una vez diseñada la nueva propuesta, se validó a través del uso de herramientas
cualitativas y cuantitativas, mediante la exposición de un prototipo visual al público objetivo.
Concluyendo que el proyecto es considerado como flexible, completo, integrado e innovador, y
que un 82% de las mujeres encuestadas estarían interesadas en participar en este. De esta manera,
se propone un rediseño sostenible al servicio Manki Safe Space, a través de la creación del
programa Womanki.
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Factores críticos de éxito para la adopción del modelo de empresas B en Lima : análisis a partir de empresas B y startups con enfoque social y/o ambiental potenciales a certificarse BChávez Mendoza, Vanessa Paola, Gonzales Gómez, Shirley Jazmín 18 January 2018 (has links)
El presente estudio tiene como fin mostrar los factores críticos de éxito para la adopción
del modelo de Empresas B en el Perú. Esta investigación nace a partir de las diferencias que
actualmente existen en los índices de crecimiento y desarrollo de las Empresas B entre los países
de América Latina y el mundo, observándose que hay una menor tendencia de crecimiento en
Perú, en donde solo hay diez Empresas B a la fecha de la investigación, en comparación con otros
países, tales como Chile (noventa y tres Empresas B) , Brasil (sesetenta y nueve Empresas B),
Argentina (cuarenta y seis Empresas B) y Colombia (40 Empresas B), donde hay un mayor
número de Empresas B.
Es por ello que el objetivo general de la investigación es mostrar el desarrollo y
multiplicación de las Empresas B peruanas. Y la pregunta general es por qué son pocas las
empresas que adoptan el modelo de Empresas B en el Perú.
Esta tesis se ha desarrollado de acuerdo a las pautas de una investigación de alcance
exploratorio descriptivo; por lo tanto, la aproximación de la investigación se llevó a cabo a través
de un estudio cualitativo, en el que se realizaron entrevistas a profundidad a los actores claves
para la investigación, los cuales se han dividido en tres grupos fundamentales. El primero está
conformado por expertos en el área social, ambiental y empresarial; y también por los
representantes de Sistema B Internacional y Sistema B Perú. En el segundo grupo están cuatro
Empresas B certificadas en el Perú. Y en el tercero se encuentran las Startups potenciales a
certificarse, las cuales han sido filtradas de la base de Startup Perú por el propósito social y/o
ambiental que tienen. Cabe resaltar que durante el estudio se encontró que una de las
características importantes de las Empresas B es que tienen el propósito social y/o ambiental desde
su fundación, es por ello la importancia de este tercer grupo para responder los objetivos y las
preguntas generales. Y, por otro lado, se ha realizado una observación participante en el evento
Multiplicadores B.
Finalmente, cabe resaltar que la operacionalización de las variables, surgió a partir de la
matriz de consistencia (ver Anexo A) y el marco teórico. Se identificaron cinco variables
generales, de estas se desprenden dieciséis sub variables, y para medir cada sub variable, se
identificó indicadores. A partir de la exploración de las variables en la información obtenida de
las entrevistas y a través de la metodología cualitativa aplicada, presentaremos el análisis y
resultados, las conclusiones y recomendaciones de la investigación.
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