Ce travail de recherche vise à investiguer la relation entre la critique à l'encontre des entreprises et les stratégies individuelles et collectives qu'elles déploient afin d'y faire face et de l'exploiter. L'étude du cas du champ du médicament orphelin aux États-Unis et en Europe permet de montrer la capacité des entreprises à récupérer la critique et à élaborer des réponses stratégiques leur permettant de saisir et/ou de créer de nouvelles opportunités et d'identifier et/ou faire face à de nouvelles menaces. Cette thèse contribue aussi à la compréhension du processus de construction d'un nouveau champ organisationnel et montre le rôle important des parties prenantes dans ce processus. / This research intends to investigate the relationship between criticism of firms and individual and collective strategies they use to address and exploit it. The case study of the orphan drug field in the United States and Europe shows the ability of firms to recover criticism and develop strategic responses allowing them to seize and/or create new opportunities and to identify and/or address new threats. This dissertation also contributes to the understanding of the process of constructing a new organizational field and shows the important role of stakeholders in this process.

La présente recherche s’intéresse à la problématique du régime linguistique algérien à travers l’étude du militantisme pour la langue amazighe. L’objectif est ainsi d’examiner le sens politique des revendications linguistiques amazighes et ses impacts sur le régime linguistique algérien. Autrement dit, nous étudions des représentations d’acteurs à l’intérieur des structures institutionnelles. Notre hypothèse postule un lien entre le militantisme linguistique amazighe et la notion de citoyenneté démocratique. Elle sera vérifiée à travers la théorie des « régimes linguistiques » et des « traditions étatiques » (Cardinal et Sonntag, 2015), du concept de « contexte de sens » (Cefaï, 1998 ; 2003) et de la méthode de la co-construction du savoir et de la notion de vraisemblance (Dubet, 1994 ; 2000). Ces outils théoriques nous permettent de voir, dans un premier temps, les formes que prend l’imaginaire militant qui se décline en un répertoire de sens (émotions, valeurs, idéaux…), mais néanmoins convergent vers l’idée de la citoyenneté démocratique largement récurrente dans le discours militant. L’étude des représentations militantes permet, dans un second temps, de voir comment celles-ci se traduisent dans les pratiques militantes ; comment l’imaginaire militant influence la trajectoire du régime linguistique algérien, et particulièrement à travers ses maintes conjonctures critiques (1980, 1994-1995, 2001-2002, 2011-2016). Les résultats de la recherche montrent que le militantisme linguistique amazigh impose des représentations citoyennes et contre-hégémoniques à l’intérieur d’un régime linguistique foncièrement hégémonique et autoritaire. Celles-ci sont traduites par des acquis / concessions au bénéfice de la langue amazighe au sein du régime linguistique. Elles sont aussi limitées par l’effet de dépendance au sentier des concessions sur certaines traditions étatiques. Cette analyse est fondée sur une méthodologie qualitative, se basant sur des sources primaires (entretiens semi-dirigés et observation) et secondaires (analyse de documents, archives, et autre œuvres artistiques de type militante). / This thesis looks at the Algerian language regime through the lens of activism for the amazigh language. The main objective is to examine the political meaning of the Amazigh activists’ grievances and its impact on the Algerian language regime. In other words, it aims to understand the nature of these actors’ representations within particular institutional structures. My hypothesis suggests a link between Amazigh linguistic militancy and democratic citizenship. This hypothesis will be verified through the theory of "language regimes" and "state traditions" (Cardinal and Sonntag, 2015), the concept of "context of meaning" (Cefaï, 1998; 2003), the knowledge co-construction method and the notion of likelihood (Dubet, 1994; 2000). These analytical tools will allow me to classify the various meanings included in the activists’ political imaginary (emotions, values, ideals, etc.) that converge in the discourse towards the idea of democratic citizenship. Then, we will see how their representations are translated into practice and influence the Algerian language regime’s trajectory, especially during its critical conjunctures (1980, 1994-1995, 2001-2002, 2011-2016). These findings will highlight that the Amazigh linguistic activism imposes counter-hegemonic representations within a fundamentally hegemonic and authoritarian linguistic regime. These representations translate into benefits and concessions in favour of the Amazigh language, while being simultaneously used by the language regime – influenced by certain state traditions - to maintain its stability and hegemony. For this purpose, this study is based on a qualitative methodology, combining primary (semi-directed interviews and observation) and secondary sources (analysis of documents, archives, and other engaged artistic work).

Les Grands Projets d’Infrastructure constituent un secteur économique majeur. Leur gouvernance a évolué, avec la sélection, de plus en plus fréquente, des grands fournisseurs, via des d’Appels d’Offres internationaux très normés, dans le cadre d’un contexte concurrentiel ouvert, et institutionnellement plus complexe. Face à cette évolution, les théories commerciales et marketing actuelles, apparaissent insuffisantes: elles font peu de cas des situations d’Appels d’Offres normés, et prennent insuffisamment en compte la complexité du système institutionnel, inhérent à ces Grand Projets. En outre ces deux faiblesses sont accentuées par la faible légitimité de l’action commerciale, face au Management de Projet et à l’institution Achats. Le recours aux théories néo-institutionnelles constitue une approche novatrice, permettant de prendre en compte le Grand Projet, comme un système complexe, dynamique et unique, qui s’institutionnalise progressivement (une notion qui diffère de celle de milieu). Cette posture permet de définir une nouvelle grille de lecture des relations entre les acteurs impliqués au sein de ces Grands Projets, et de proposer les principes d’une action commerciale proactive envers ce système institutionnel complexe. La thèse développe une méthodologie constructiviste, au travers de l’étude de deux cas concrets dans les infrastructures de télécommunications et du contrôle aérien, renforcée par des interviews de professionnels. Elle permet de proposer des recommandations, théoriques et pratiques, pour une action commerciale institutionnelle proactive, permettant aux industriels d’institutionnaliser leurs avantages compétitifs. Il s’agit d’une nouvelle approche commerciale, portée par un socle théorique intégrant des apports de la sociologie aux théories Commerciales & Marketing : un Néo-Marketing Institutionnel. / Large Infrastructure Projects’ stakes are major in terms of economics. Their governance has evolved over the past years, with formal Call for Tenders becoming a classic way to select suppliers, within a more competitive and institutionally complex environment. Current theoretical methodologies, structuring marketing & sales action, appear somewhat inappropriate to tackle this evolution: they neither really take into account the consequences of the very formal Call for Tenders, nor the institutional systemic complexity involved in such Large Projects; besides, Sales & Marketing suffer from a basic lack of legitimacy compared to Project Management and Purchasing, which carries on the powerful myth of Competition. Calling in New Organizational Institutionalism theories provides a new approach, allowing to consider such a Large Project as a complex, unique and dynamic institutional system, which institutionalizes itself progressively (a concept that differs from the so called milieu) Such an approach allows to define a new analysis methodology to asses interactions among all actors involved into the project, and to propose key principles for innovative proactive Sales & Marketing actions towards such complex institutional systems. This PhD research work develops a constructivist methodology based on interviews with key actors and in-depth analysis of two case studies in telecommunications and air traffic control infrastructure. The author proposes actual, theoretical and practical, areas for improvement of the Sales & Marketing methodology, allowing industrial corporations to institutionalize their competitive advantages. Ultimately, this research work leads to a new Sales approach, based on a theoretical framework, incorporating modern Sociology inputs into current Sales & Marketing theories: a New Institutional Marketing.

Cette étude revient sur la problématique du changement institutionnel que les pays de l’Europe de l’est traversaient depuis un peu plus de deux décennies et qui présente encore une acuité certaine pour saisir le sens des différences des performances économiques observées entre eux. Pour comprendre le succès inégal de ce processus, nous avons élargi dans une perspective évolutionniste, le cadre méthodologique néo-institutionnaliste par l’interrogation des systèmes anthropologiques qui portaient tout projet de société y compris l’idée même de faire de l’économie. La science anthropologique qui étudie les rigidités mentales, cherche à savoir pourquoi des sociétés si proches géographiquement ne fusionnent pas pendant des millénaires. Le principe de la diversité culturelle du monde permettait de comprendre comment les institutions informelles émergeaient et influençaient les performances économiques. Une augmentation du stock de connaissances doublée d’une transition démographique constituerait le socle de la transition mentale qui, accompagnée par des institutions fiables, serait capitale dans la réussite d’un processus de changement politique et économique. La révolution culturelle synonyme d’évolution des mentalités est un phénomène autonome qui précède dans le temps le développement économique et la modernité politique. S’appuyant d’emblée sur une trame de mentalités, le politique et l’économique n’agissaient pas dans le vide. Ils sont par nature endogènes et contingents, car une société ne changera jamais que si elle convient de la nécessité du changement. / This study returns to the issue of institutional change that Eastern European countries have experienced for the past two decades. This change still presents a certain acuteness to grasp the sense of the differences in the economical performances observed between the economies in transition. To understand the uneven success of this process we broadened in an evolutionist approach the neo-institutionalist methodological framework by questioning the anthropologic systems that supported all society projects including the very idea of doing economics. The anthropological science that studies mental rigidity is trying to understand why societies that are so geographically close do not merge for millenniums. The principle of the world’s cultural diversity allowed to understand how informal institutions emerged and influenced economic performance. An increase in the stock of knowledge combined with a demographic transition would constitute the base of mental transition which supported by reliable institutions would be decisive in the success of the process of political and economic change. Political and economic change is just the reflection of a mental transition taking part in the core structures of a society. The Cultural Revolution, synonym of evolution of the mentalities, is an autonomous phenomenon that precedes economic development and political modernity. Relying at once on a framework of mentalities, the politics and the economics never act without results. They are, by virtue of their nature, endogenous and contingent because a society can only change if it acknowledges the necessity for change.

Une organisation, c'est avant tout des hommes et des moyens pour atteindre desobjectifs, et les réseaux subsahariens de proxénétisme ne dérogent pas à cette règle. Comme touteorganisation ils structurent et mobilisent des acteurs, mettent en place des stratégies pour arriver àleurs fins. En même temps la question de l'organisation suscite entre autre celle de l'environnementorganisationnel, car toute organisation vit et évolue dans un environnement donné avec lequel secréent des interactions. La problématique de la dynamique organisationnelle des réseauxsubsahariens de proxénétisme soulève celle de leur visibilité et de leur légitimité dans cetenvironnement, car ce sont des organisations criminelles, secrètes, et donc ne pouvant bénéficierd'aucune publicité. Pourtant, ces réseaux fonctionnent bel et bien, et les conséquences de leursactions sont bien perceptibles. Comment comprendre cette possibilité de fonctionnement dans detelles circonstances ? Il est certain que les jeunes femmes recrutées par les proxénètes subsaharienssubissent un management par la terreur. Cependant un élément déterminant laisse supposer que cesjeunes femmes vivent dans une peur qui va au-delà de la simple peur du proxénète : le phénomène« vaudou », propre aux réalités socioculturelles des sociétés subsahariennes. L'environnementinstitutionnel des réseaux subsahariens de proxénétisme inspirerait-il leur fonctionnement ? Cettethèse se propose d'apporter un éclairage sur le fonctionnement et les pratiques organisationnellesdes réseaux subsahariens de proxénétisme, à la lumière de la théorie du néo-institutionnalisme etcelle de la contingence. Ces deux théories mettent en évidence la relation d'influence possible entrel'environnement d'une organisation et son comportement. / An organization, it is primarily men and means to achieve goals, and sub-Saharanpimping networks are no exception to this rule. Like any organization they structure and mobilizestakeholders, implement strategies to achieve their goals. At the same time the question of theorganization causes including that of the organizational environment as an organization exists andevolves in a given environment with which interactions are created. The problem of organizationaldynamics of sub-Saharan pimping networks, raises the question of their visibility and legitimacy inthis environment, because they are criminal, secret organizations and therefore not eligible for anyadvertising. However, these networks do work well and the consequences of their actions areperceived. How to understand the possibility of operating in such circumstances ? It's certain, thatyoung women recruited by sub-Saharian pimps undergo management by terror. A key elementsuggests that these women live in fear that goes beyond the simple fear of the pimp. It's the« voodoo », a phenomenon linked to the socio-cultural realities of sub-Saharan communities. Doesthe institutional environment of sub-Saharan pimping networks inspire their operation ? This thesisaims to shed light on organizational practices and the operation of sub-Saharan pimping networks,in the light of two theories : neo-institutionalism and contingency. Both theories emphasize therelationship with the environment that can affect an organization and its behavior.

Cette thèse est articulée autour de deux questions centrales visant à expliquer pourquoi et comment devrait être organisée la Complémentarité entre les Banques et les institutions spécialisées dans la Microfinance (CBM), afin de financer efficacement le développement dans les pays de l’UEMOA : l’Union Economique et Monétaire Ouest Africaine. Les aspects bancaires de la théorie de rattrapage économique de Gerschenkron sont adaptés au contexte de la prépondérance de l’économie informelle dans l’UEMOA. L’analyse empirique montre, quant à elle, que les secteurs bancaires et microfinanciers de l’UEMOA sont respectivement réfractaires et peu performants - en termes de rentabilité et d’impact social - pour l’autonomisation du processus de CBM. Relativement à la mise en oeuvre de la CBM, le cadre néoinstitutionnaliste de l’hybridité de la firme est mobilisé en vue d’intégrer et d’expliciter le rôle de l’autorité publique vis-à-vis des acteurs financiers privés, dont ceux du « mobile banking ». Par ailleurs, les « best practices » internationales dans la microfinance servent également de références empiriques et typologiques aux pays de l’UEMOA, en vue d’une coordination publique indirecte ou directe de la CBM. / This thesis is based on two central questions whose purpose is to explain why and how the institutional complementarity should be organized between banks and microfinance institutions (MFIs) to effectively finance the development process of WAEMU (West African Economic and Monetary Union) countries. The banking aspects of Gerschenkron’s catch-up theory are adapted to the large informal context of the WAEMU economies. At empirical level, the independent and private processes of Complementarity between Banks and Microfinance institutions (CBM) are scarce in WAEMU as long as banks avoid risks associated with adaptation to microfinance customers, and MFIs are not efficient for infrastructure modernization and expansion. Thus, to implement CBM processes, the neo-institutionalist framework of hybridity of the firm and the international best practices in microfinance are mobilized in order to clarify the role of public authorities towards private financial actors, including the mobile banking operators.

This dissertation examines the factors that have the most significant impact on the pace of change in the primary care (PC) sector in Ontario. In Canada, there have been many attempts to improve the PC system through the introduction of a variety of primary care reform (PCR) models. Some say that there is insufficient movement in the PC sector and that it is in a policy gridlock. Others assert that substantial progress has been made and that transformational change is proceeding. This dissertation demonstrates that PCR – the movement from PC to some form of primary health care (PHC) – is multi-dimensional and complex. It identifies the multiple dimensions of PHC and demonstrates that each dimension has implications for the structural relationships between the state and the medical association in the PC sector in Ontario. The framework for this dissertation was derived from three bodies of literature: PC/PHC, neo-institutionalism and professional autonomy. The research design used involves qualitative and quantitative methods, including historical analysis, document analysis, key informant interviews and qualitative data. The case study of PCR in Ontario demonstrates that while there have been some changes in the methods of physician payment and in the organization and delivery of PC, the majority of PCR models have not fundamentally altered the underlying institutional and structural relationships that characterize the sector. This includes the profession’s ability to control the political, economic and clinical aspects of care. Thus, the PCR models that propose the greatest amount of reform – those that alter structural relationships between the state and the medical association in a manner that results in a significant impact on the balance of power in the PC sector- are less likely to be adopted by physicians. This dissertation corroborates that the PCR models that have the greatest impact on professional autonomy are those that remain at the margins of the health care system, whereas the models that have little or no impact on autonomy have been more readily adopted.

This dissertation examines the factors that have the most significant impact on the pace of change in the primary care (PC) sector in Ontario. In Canada, there have been many attempts to improve the PC system through the introduction of a variety of primary care reform (PCR) models. Some say that there is insufficient movement in the PC sector and that it is in a policy gridlock. Others assert that substantial progress has been made and that transformational change is proceeding. This dissertation demonstrates that PCR – the movement from PC to some form of primary health care (PHC) – is multi-dimensional and complex. It identifies the multiple dimensions of PHC and demonstrates that each dimension has implications for the structural relationships between the state and the medical association in the PC sector in Ontario. The framework for this dissertation was derived from three bodies of literature: PC/PHC, neo-institutionalism and professional autonomy. The research design used involves qualitative and quantitative methods, including historical analysis, document analysis, key informant interviews and qualitative data. The case study of PCR in Ontario demonstrates that while there have been some changes in the methods of physician payment and in the organization and delivery of PC, the majority of PCR models have not fundamentally altered the underlying institutional and structural relationships that characterize the sector. This includes the profession’s ability to control the political, economic and clinical aspects of care. Thus, the PCR models that propose the greatest amount of reform – those that alter structural relationships between the state and the medical association in a manner that results in a significant impact on the balance of power in the PC sector- are less likely to be adopted by physicians. This dissertation corroborates that the PCR models that have the greatest impact on professional autonomy are those that remain at the margins of the health care system, whereas the models that have little or no impact on autonomy have been more readily adopted.

This paper is tried to find out by neo-institutional view if there is China Threat theory or China Opportunity theory. And, it‟s researched interaction of ASEAN and China after Cold War by historic structure analysis, and tried to sum up the Political Economy interaction of ASEAN and China. Researching by historic structure analysis, the Political Economy of ASEAN-China Relations is from "close, separation, and then close." With the trend of globalization and regionalization, both sides understand the importance of cooperation. Besides, the process of institutional cooperation to benefit only care about whether transaction costs are saved, but not consider about self-benefit is more than others countries. Hence, from the point of the neo-institutionalism, there is no absolute China Threat theory or China Opportunity theory. Finally, it could help reduce fraud by the establishment of the system to make cooperation more effective, and reduce sense of mutual distrust. This argument is verified t in this paper.

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