Daugelyje pasaulio šalių turizmas yra pripažintas viena iš didžiausių ūkio šakų. Europa išlieka didžiausia atvykstančio ir išvykstančio turizmo rinka, į kurią atvyksta ir iš kurios išvyksta per 50% visų pasaulio turistų. Turizmo sektorius yra ne tik pelningas ir svariai prisidedantis prie Europos BVP, bet taip pat yra glaudžiai susijęs su keletu kitų ūkio ir visuomenės socialinių aspektų. Lietuvos išvykstamojo turizmo rinkos bendros tendencijos yra šios: sparčiai auga išvykstamojo turizmo sektorius, kiekvienais metais atsiranda vis daugiau žmonių, besirenkančių keliones ne sezono metu ir išleidžiančių vis didesnę sumą kelionėms. Turizmo paslaugas teikiančių įmonių, kaip ir bet kurių kitų įmonių tikslas – parduoti teikiamas paslaugas bei gauti pelną, todėl ypač svarbu tinkamai įmonėje organizuoti ir vykdyti marketinginę veiklą. Magistro baigiamojo darbo tikslas – atskleisti reklamos ir pardavimų skatinimo įtaką turizmo įmonėms, organizuojančioms tarptautinį turizmą. Pirmoje darbo dalyje yra pateikiama teorinė problemos analizė, analizuojama tarptautinio turizmo rinka, bei jos tendencijos, pateikiami statistiniai duomenys. Antroje darbo dalyje atliktas turizmo paslaugas teikiančių įmonių pardavimų skatinimo bei reklamos poveikio vertinimas. Pateikiamas didžiausių Lietuvoje kelionių organizatorių “Tez tour“ ir “Novaturas“ ekonominį reklamos priemonių efektyvumo vertinimas. Trečioje darbo dalyje yra pateikiamos rekomendacijos kaip padidinti rėmimo priemonių efektyvumą turizmo... [toliau žr. visą tekstą] / Tourism is considered as one of the biggest economy branches all over the world. Europe still remains the biggest market of coming and leaving tourists number. Here come and leave over 50% world’s tourists. The tourism sector is not only the profitable one and decisively joins to the Europe’s GDP, but it is also closely connected to other economies and social society aspects. Lithuania’s leaving tourism market’s common tendencies are: leaving tourism sector grows rapidly, every year more and more people choose non- seasonal trips and people are ready to pay more and more money for that. Companies which supply the tourism services, as any other companies, have one aim – to sell their given services and to get profit, that’s why it is very important to organize and to implement marketing’s work properly. The aim of the study is to reveal the influence of advertisement and sales to organizations, which sell an international tourism. The first part of the study analyses the theory of the problem, the international market of the tourism is analysed, also the tendencies of the market, the analysis of the statistical data is given, also the analysis of the situation of the companies, which provide tourism services is given, the main supporting complex elements are analysed, the types of advertisement effectiveness establishment. In the second part of the study the effectiveness research of sale’s stimulation and the influence of advertisement to the potential consumers is done. Also... [to full text]

Daugelis vadovų linkę manyti, kad jų rūpesčiai dėl naujo darbuotojo baigiasi suradus žmogų, kuris gali ir sutinka užimti laisvą darbo vietą. Tačiau, kad naujasis darbuotojas būtų nusiteikęs kokybiškai ir produktyviai dirbti, norėtų kuo greičiau pritaikyti savo žinias bei sugebėjimus naujame darbe, yra ypač svarbu nuo pat pirmos darbo dienos įtikinti žmogų, kad jo pasirinkimas teisingas, kad jis tikrai reikalingas šiai įmonei. Žmogus turi pasijusti saugus ir pritapęs naujoje darbo vietoje. Tinkamas naujo darbuotojo įtraukimas į organizacijos veiklą gali užtikrinti, kad problemų nei naujam darbuotojui, nei kitiems toje organizacijoje dirbantiems žmonėms nebus. / The majority of managers tend to think that their problems are solved after having found an emloyee who is able and agrees to fill a job vacancy. However, from the very first day it is vital to persuade an employee of his or her right choice and necessity for this company in order to make an employee to be in the mood for a qualified, productive work and the application of his or her knowledge, as well as abilities in his or her new work. An employee should feel safe and belonging to a new workplace. The appropriate involvement of a new employee into the organisational activity can make a new employee and other employees in that organisation certain that it will not bring any problem.

In the Final Paper, the problems of practical application of methods of investigation on links between profits and sales profitability as well as its importance and methodic aspects are analyzed. In order to establish the impact of the sales profitability and other factors that are inseparable from it on profits, Du Pont’s pyramidal analysis is performed in the Paper. It is proposed to use the methodics of flexible budget for a settlement of the problem of comparison of static indicators, because such methodics help to obtain more precise and comparable values. A considerable attention is paid to investigation and improvement of the link between the expenditure calculation systems and the analysis of profit-affecting factors. Applying the absorbing method of expenditure calculation, the analysis of links between expenses, volumes of sales and profits had been carried out. The investigation of supply and rational volumes of production on the base of the analysis helped to disclose the problems of the applicability of the method of investigation on marginal costs in practice, its complicated character and efficiency.

Dabartinis marketingas reikalauja pagaminti kokybišką prekę, patraukliai ją įkainoti ir padaryti prieinamą galutiniam vartotojui. Lietuvoje trūksta išsamesnių tyrimų, kurie įvardintų veiksmingiausias pardavimo skatinimo priemones. Atliktas empirinis tyrimas parodė, kad vienas efektyviausių pardavimo skatinimo būdų, mažmeninėje prekyboje yra nuolaidos nuo mažmeninės kainos. Sekantis svarbus veiksnys, įtakojantis vartotoją pirkti yra pažįstamų žmonių rekomendacijos. Baigiamojo darbo tema yra pardavimo skatinimo sprendimai mažmeninėje prekyboje. / Marketing in our days require doing good quality products with good price and available for consumers. Lithuania are lack of exhaustive inquiries, that say effectives sales promotions. Science research show, that one of the best effective sales promotion is discounts of retail price. Next important subject, that costumers are stimulating to buy products when they get recommendation from friend, of it. The object of this graduation paper is decisions of sales promotion in retail market.

Ordering and sales control information system (IS), which is being introduced in the trading company „Egzotika“ Lipeikis enterprise. The firm is operating in wholesale and retail business of tires and wheel rims. Due to the growth of the company, increased number of selling locations, and constantly growing and changing market environment, it became crucial to optimize the work of various departments in the company. The new IS will eliminate the repetition of the tasks performed and will guarantee rapid exchange of the important information during the working day. The purpose of the new IS is to improve the control of ordering and sales. The new IS will supplement the existing corporate accounting IS, because it can’t solve the problems of ordering and sales control. The new IS allows to perform these tasks: The formation of the orders - Ability to work with data on stocks in the warehouses - The optimization of the flow of goods within the departments - Sales analysis Initial information is imported to new IS from the corporate accounting IS. The new IS is operating with Microsoft Access 2002 and Microsoft Visual Basic programs. The module of the importation of the data from corporate accounting IS to new IS is actualized using CA-Clipper 5.2e programming language.

Magistro darbe, remiantis Lietuvos ir užsienio autorių moksline literatūra, suformuluota marketingo strategijos samprata, išanalizuotos marketingo komplekso elementų strategijos, įvertinta strateginio planavimo, organizavimo ir kontrolės reikšmė, įgyvendinant įmonės tikslus. Atlikta pieno produktų vartotojų, AB “Pieno žvaigždės” klientų ir pardavimo padalinio darbuotojų anketinė apklausa. Remiantis tyrimu, sudaryta AB “Pieno žvaigždės” pardavimų padalinio SSGG matrica. Suformuluota pardavimų padalinio strategija, numatytas jos kontrolės mechanizmas. Pasitvirtino autorės suformuluota mokslinio tyrimo hipotezė, kad AB “Pieno žvaigždės” pardavimų padalinys turi galimyb�� plėsti veiklą Lietuvos rinkoje. / Based on the scientific literature of Lithuanian and foreign authors the Master's Thesis contains the formulation of the conception of marketing strategy, analysis of strategies of marketing complex elements, evaluation of significance of strategic planning, organization and control when implementing the Company's goals. The consumers of the dairy products, customers of AB Pieno Žvaigždės and the staff of Sales Division have been questionnaired. Based on the investigation, the SSGG matrix of Sales Division of AB Pieno Žvaigždės was made. The Sales Division strategy was made and its control mechanism provided. The scientific research hypothesis of the author stating that Sales Division of AB Pieno Žvaigždės has a possibility to expand the market in Lithuania was proved to be correct.

Magistro darbo objektas – knygų mugių įtaka Lietuvos leidėjams ir šalies leidybai. Darbo tikslas – išanalizuoti Lietuvos leidėjų dalyvavimą knygų mugėse bei įvertinti dalyvavimo poveikį Lietuvos leidybai. Siekiant kuo geriau įgyvendinti šį užsibrėžtą tikslą darbe bus sprendžiami tokie uždaviniai: išnagrinėti pagrindinių sąvokų apibrėžimus, siekiant kuo tiksliau atskleisti knygų mugės sampratą; išskirti knygų mugės tikslus ir klasifikavimą; išanalizuoti knygų mugės atsiradimą ir raidą Lietuvoje kartu nagrinėjant šalies dalyvavimą užsienio knygų mugėse, kaip atspirties tašką knygų mugės atsiradimui Lietuvoje; išnagrinėti pardavimų skatinimo, įvaizdžio bei licencijų pirkimo ir pardavimo taikymą knygų mugėje. Naudojantis literatūros analizės metodu tyrinėjama knygų mugės samprata, pagrindinių terminų apibrėžimai, atliekama knygų mugių klasifikacija bei analizuojami leidėjo tikslai knygų mugėje. Lyginant su kitomis šalimis, kuriuose vyksta knygų mugės, Lietuvoje knygų mugė atsirado pakankamai vėlai, todėl taikant interviu metodą išanalizuotas knygų mugės atsiradimo ir raidos klausimas. Siekiant geriau ir tiksliau atskleisti knygų mugių įtaką šalies leidybai buvo atliktas tyrimas, kurio rezultatai parodė, kad šalies leidybą įtakoja Vilniaus knygų mugei leidžiami leidiniai, jų pardavimas, renginių organizavimas bei knygų reklama. Tyrimas parodė, kad dalyvavimas užsienyje vykstančiose knygų mugėse įtakoja šalies leidėjų leidybinius planus – jie ruošia reprezentacinių knygų leidimus... [toliau žr. visą tekstą] / With the expansion of the culture of published edition, the place of a book has a significant meaning both in the work of publishers and in consumers’ life, which is obvious in international book fairs held every year. The growing importance of book fairs is also evident in Lithuania; therefore it is a matter of great relevance to the country’s publishing industry. The participation of publishers in various book fairs contributes to the growth of the publishing market. Lithuania gained experience while preparing similar events and participating in international book fairs abroad which lead to the successful existence of Vilnius Book Fair. The topicality and novelty of this Master thesis is emphasized by the fact that there seems to be no research on book fairs and their impact on publishing. The theory of book fairs has not been broadly discussed in scientific Lithuanian and foreign literature and no research on the influence of book fair on publishing has been conducted. Therefore, the impact of book fair on publishing is of great interest. The object of this paper is the influence of book fairs on Lithuanian publishers and publishing. This Master thesis aims at analyzing the participation of Lithuanian publishers in book fairs and evaluating the impact of participation on publishing. In order to accomplish the established purpose the following tasks will be carries out: to analyse the definitions of main concepts with the purpose to describe the conception of book fair as... [to full text]

Dittmar, Drury (2000), Hausman (2000), Giraud (2001), Kacen, Lee (2002), Zhou, Wong (2003), Luo (2004), Parboteeah (2005) teorinių ir empirinių tyrimų rezultatai parodė, kad impulsyvus pirkimas yra viena iš sudėtingiausių vartotojų elgsenos sričių. Literatūros analizė atskleidžia skirtingus mokslininkų impulsyvaus pirkimo aiškinimus ir rodo, koks sudėtingas ir įdomus yra impulsyvaus pirkimo fenomenas. Mokslinės literatūros analizė parodė, kad impulsyvus pirkimas dažnai tapatinamas su kitomis neplanuoto pirkimo rūšimis bei kompulsyvaus ir besaikio pirkimo tipais, kurie gali būti vaizduojami kontinuume, kur vienoje pusėje impulsyvus pirkimas, kitoje – nenugalimo įpročio arba kompulsyvus pirkimas. Apibendrinant galima teigti, jog vartotojų impulsyvaus pirkimo elgsena tampa svarbiu marketingo tyrimo objektu. Kita vertus, pažymėtina tai, kad šioje srityje stokojama kryptingumo ir vientisumo, siekiant identifikuoti veiksnius, turinčius įtakos impulsyviam pirkimui. Darbo objektas – veiksniai turintys įtakos vartotojų impulsyviam pirkimui. Darbo tikslas – parengti vartotojų impulsyvaus pirkimo ypatumų ekonomikos nuosmukio laikotarpiu teorinį modelį ir jį empiriškai patikrinti kasdieninio vartojimo prekių pavyzdžiu. Darbo uždaviniai: 1. Atskleisti vartotojų elgsenos konceptualią esmę; 2. Išanalizuoti impulsyvaus pirkimo konceptą vartotojų elgsenos teorijoje; 3. Identifikuoti ir apibendrinti veiksnius, turinčius įtakos vartotojų impulsyviam pirkimui; 4. Remiantis mokslinės literatūros... [toliau žr. visą tekstą] / Impulsive buying is one of the most complicated fields of consumer behavior. The analysis of the scientific literature has showed that the impulsive buying is often identified with other kinds of unplanned buying, as well as compulsive and excessive purchasing types, which can be depicted in a continuum with impulsive buying on its one end and the irresistible habit or compulsive purchasing on the other one. In conclusion, the impulsive consumer buying behavior is becoming an important object of the marketing research. On the other hand, it should be noted that this field is lacking in purposefulness and integrity when aiming to identify the factors that influence the impulsive buying. The object of the paper is factors which influence the impulsive consumer buying. Paper tasks are: 1. To reveal the conceptual nature of consumer behaviour; 2. To analyze the concept of the theory of impulsive buying behaviour; 3. To identify and summarize the factors that influence the impulsive consumer buying in economic downturn; 4. Create a theoretical model of impulsive consumer buying; 5. To analyze the impact of economic downturn to impulsive buying; 6. With reference to methodological approaches, accomplish an empirical study of impulsive consumer’s buying in economic downturn and summarize the results; 7. Empirically verify the created model of impulsive consumer buying. The final work for Master consists of three parts. In the first part, the conceptual nature is revealed of consumer... [to full text]

Šis baigiamasis magistro darbas siekia atskleisti vartotojų elgsenos internete ypatumus ir atlikti empirinį tyrimą, kurio metu siekiama nustatyti pagrindinius interneto vartotojų ne/pirkimo internetu motyvus. Darbą sudaro trys dalys: vartotojų elgsenos internete teorinių aspektų analizė, vartotojų ne/pirkimo internetu elgsenos ir motyvų analizė bei remiantis pirmų dviejų dalių analizės rezultatais paremti problemos sprendimo būdų pasiūlymai. Tyrimo ir analizės metu buvo identifikuoti keli kritiniai vartotojų elgsenai atliekant pirkimą internete įtaką darantys veiksniai, su jais susijusios problemos bei pateikiamos rekomendacijos, kaip jas išspręsti. / In this master’s paper work, work author is seeking to reveal features of the Internet consumer behavior and to make empirical research, which would determine main internet buyer‘s non/purchasing motives in the Internet. The paper work consists of three parts: the analysis of the theoretical aspects of the internet user‘s behavior, buyer’s non/purchasing in the Internet behavior’s and motives’ analysis and, based on the analysis results of the first two parts, the provided problem solution offers. The study and analysis identifies a number of critical consumer behavior, while making a purchase online, factors, issues related to these factors and provides recommendations on how to solve them.

The subject of this study is sales forecasting of pharmaceutical representative company. The aim of the project described in this document is to create the custom tailored sales forecasting software for pharmaceutical representative company. The document consists of three main parts. In the analytical part the document the literature analysis and overview of existing solutions is performed. Most widely used forecasting techniques, methods and their appliance possibilities are described and classified. Advantages and disadvantages of existing forecasting tools are exposed. In accordance with the performed analysis the type of the system and forecasting methods that should be implemented in the system were selected. Key features of the created software design are described in the design part of the document. The created software has been examined with the real data of a pharmaceutical representative company. Generated sales forecasts were compared with real sales indexes. Results of the performed research were summarized and conclusions for usage of the created system were drawn.