Darbo analizės objektas – teisių pirkimo-pardavimo teisinių santykių aktualijos ir problematika Lietuvos Respublikos jurisdikcijos viduje. Kartu, siekiant atlikti gilesnį tyrimą, paraleliai buvo analizuojamos kitų kontinentinės Europos teisės tradicijos šalių bei bendrosios teisės tradicijos šalių civilinės teisės sistemos. Darbe išnagrinėtos plačiausiai civilinėje apyvartoje kitų asmenų nuosavybėn už atlyginimą perleidžiamos (t.y. parduodamos) turtinės teisės. Sąlyginai pagal teisinę prigimtį ir esmę, darbe išskiriamos keturios turtinių teisių, galinčių būti savarankiškais civilinių teisių objektais, grupės: (1) prievolinės teisės (kreditoriaus reikalavimo teisė, nuomos teisė); (2) daiktinės teisės, kurios pirkėjui nepereina kartu su nuosavybės teisės turinį sudarančiomis teisėmis, t.y. hipotekos ir įkeitimo teisės; (3) teisės, atsirandančios iš intelektinės veiklos rezultatų; ir (4) paveldėjimo teisės. Didžiausias dėmesys darbe yra skiriamas kreditoriaus reikalavimo teisių į skolininką pirkimo-pardavimo institutui, atskirai išskiriant faktoringą – specialią finansavimo sutartį, pagal kurią įstatymu nustatytam finansuotojui (faktoriui) yra perleidžiami išimtinai piniginiai reikalavimai. Pažymėtina, kad darbo autorė atliko sisteminę visų aptariamų turtinių teisių grupių atlygintinos apyvartos analizę. Jos pagrindu buvo išsamiai ištirti ryšiai tarp skirtingų teisių pirkimo-pardavimo sutarčių sudarymo bei vykdymo, negaliojimo pagrindų. Taip pat surastos reikšmingos sąsajos tarp... [toliau žr. visą tekstą] / The object of the work is issues and problems which occur within the jurisdiction of the Republic of Lithuania. In parallel, civil law systems of other traditional continental European legal states as well as traditional common law states are analyzed, in order to perform more thoughtful research. This work scrutinizes the economic rights in civil circulation that are most commonly transferred, i.e. sold, to the property of third parties. According to the legal nature and essence of economic rights, which could be independent objects of civil rights, four groups of rights are distinguished: (1) obligatory rights (creditor’s right to claim the right to lease); (2) property rights, which are not transferred to the buyer along with the rights that constitute the content of ownership rights, i.e. rights of hypothec and mortgage; (3) rights of intellectual property and (4) rights of succession (inheritance). In the work, most attention is paid to the institute of sale of creditor’s right to claim from a debtor, distinguishing factoring, a special financing agreement under which only monetary demands are transferred for the entitled creditor (the factor). It must be noted that the author conducted a systematic analysis of the financial turnover of all four mentioned economic rights groups. On the basis of the analysis, relationships between different principles of sale of rights contracts, their execution and invalidity are considered. It is also detected that important connections... [to full text]

Šiandieninėje konkurencinėje aplinkoje vienas iš kriterijų, užtikrinančių įmonės gyvavimą ir pelno didėjimą, yra lojalių klientų turėjimas ir gebėjimas juos valdyti. Įmonėms rekomenduojama pasirinkti tinkamą aptarnavimo strategiją, kurios dėka galima auginti lojalių klientų ratą ir didinti įmonės pelną. Baigiamojo darbo tikslas pristatyti aptarnavimo strategijos modelį, kuriuo vadovaujantis, galima užtikrinti kokybišką klientų aptarnavimą, įtakojantį lojalių klientų skaičių bei įmonės pelną. / Customer loyalty and ability to manage them is one of the key points to assure profit and company viability in today's competitive environment. Companies are encouraged to choose the right service strategy, which makes it possible to grow a loyal customer base and increase company profit. The main goal of the final work is to present a service strategy model, which makes companies possible to ensure quality customer service, influence a number of loyal customer and the company's profits.

Teorinėje darbo dalyje išnagrinėta asmeninio pardavimo samprata, asmeninio pardavimo tikslai ir uždaviniai, asmeninio pardavimo proceso etapai, asmeninio pardavimo technikos bei asmeninės pardavėjų savybės pardavimo procese, remiantis lietuvių ir užsienio autorių moksliniais literatūros šaltiniais. Tyrimui atlikti pasirinktas kokybinis tyrimo metodas – stebėjimas. Stebėjime dalyvavo parduotuvių tinklo „Mada vaikams“ 12 pardavėjų. Atlikus stebėjimą nustatyta, kad asmeninio pardavimo proceso etapus naudoja visos pardavėjos, tačiau efektyviausiai naudojami „Susitikimas su klientu“ ir „Prekės pristatymo“ etapai. Stebėjimo metu paaiškėjo, kad darbuotojos geriausiai naudoja neverbaliką ir prezentacijos technikas, o pardavimo procese labiausiai pasireiškusios pardavėjų asmeninės savybės yra prekės išmanymas, dėmesingumas, atkalumas, kantrumas ir lankstumas. Darbo pabaigoje pateiktos išvados ir rekomendacijos, literatūros sąrašas ir priedai. / Based on the scientific references from the Lithuanian and foreign authors the theoretical part of the paper considers the personal sales concept, goals and objectives of personal sales, stages of personal sales process, techniques of personal sales, and personal qualities of the sales assistants taking part in the personal sales process. Observation - the qualitative study method was elected for the purpose. 12 sales assistants of the retail network "Mada vaikams" were observed. The observation study showed that all of the sales assistants were applying elements (stages) of personal sales, however the most efficient ones proved to be the stages "Meet the customer" and "Goods presentation". The study also showed that the assistants were most successful in applying non-verbal and presentation techniques, and the personal qualities of the sales assistants showed during the process were attentiveness, persistence, patience and flexibility. Conclusions and recommendations, list of references and supplements are presented at the closing part of the paper.

Šio baigiamojo darbo tikslas išanalizuoti socialinių tinklų panaudojimo galimybes asmeniniuose pardavimuose ir pateikti planą, kaip integruoti socialinių tinklų suteikiamas funkcijas pardavimo cikle. Darbo teorinėje dalyje analizuojami naujųjų technologijų sąlygoti pakitimai firmų marketingo strategijose ir socialinių tinklų panaudojimo būdai kompanijų dirbančių su pardavimais veikloje. Analitinėje baigiamojo darbo dalyje pateikiami ir analizuojami rezultatai tyrimo, atlikto kokybinio giluminio interviu metodu apklausiant VIASAT darbuotojus. Taip pat šioje dalyje pateikiami kiekybinės apklausos naudojant anketavimą atlikto tyrimo rezultatai, kuriame buvo apklausti Southwestern Advantage kompanijoje dirbę pardavimo agentai. Projektinėje dalyje yra pateikiamas veiksmų plano modelis, kuriuo remiantis galima išskaidyti pardavimą į atskiras dalis ir patarimai, kaip pardavimo agentams patobulinti savo veiklą integruojant į plano atskiras dalis socialinius tinklus. / The purpose of this final paper is to analyze the opportunities of using social networks in direct selling and adduce the plan how to integrate the functions of social networks to the cycle of selling. The changes of company marketing strategies, which have been determined by new technologies, and the ways of using social networks in companies which work in selling area, were analyzed in theorical part. The results of research, which have been made by using qualitative interview for the employees of "Viasat" company, were presented and analyzed in the analytical part of the paper. The results of research, which have been made by using direct questionnaire for the selling agents of "The Southwestern Advantage" company, were presented in this part as well. The model of the plan of actions, which divides the sale to individual parts, and the strategy on how to improve the cycle of selling using social networks, were presented in the project part.

Tyrimo objektas - ekologiškų maisto produktų vartotojai. Tyrimo dalykas - ekologiškų maisto produktų rėmimas. Darbo tikslas - nustačius vartotojų žinias apie ekologiškus maisto produktus, parengti pasiūlymus ekologiškų maisto produktų rėmimui tobulinti. Siekiant darbo tikslo buvo iškelti tokie uždaviniai: 1) išanalizuoti ekologiškų maisto produktų rėmimo teorinius aspektus; 2) parengti tyrimo metodiką vartotojų žinioms apie ekologiškus maisto produktus nustatyti ir sudaryti anketą; 3) atlikti anketinę apklausą ir nustatyti vartotojų žinais apie ekologiškus maisto produktus; 4) parengti pasiūlymus ekologiškų maisto produktų rėmimui tobulinti. Tyrimo metodai - Lietuvos ir užsienio autorių mokslinės literatūros analizė bei sintezė, loginis abstrahavimas, anketinė apklausa, duomenų grupavimas, statistiniai metodai, grafinis vaizdavimas. Išstudijavus lietuvių ir užsienio autorių mokslinius veikalus bei periodinę literatūrą apie ekologiškus žemės ūkio ir maisto produktus, ekologiškų maisto produktų rėmimą, empirinio tyrimo pagrindu nustatytos vartotojų žinios apie ekologiškus maisto produktus, identifikuoti rėmimo veiksmai skatinantys ekologiškų maisto produktų vartojimą, bei pateikti pasiūlymai ekologiškų maisto produktų rėmimui tobulinti. / Research object - consumers of ecological food products. Research subject - promotion of ecological food products Research aim – established consumers knowledges, to present suggestions to emprove promotion of ecological products. Tasks: 1) To analize theorical aspects of promotion of ecological products 2) To prepare the research methodic of consumers knowledges about ecological food products establish. 3) To conduct a sample survey and to identify consumers knowledges about ecological food products. 4) To present suggestions to improve promotion of ecological products. Research methods - Lithuanian and foreign authors scientific literature analysis and synthesis, logical abstracts, sample survey, data grouping, method of statistical analysis, graphic presentation. Suggestions to improve promotion of ecological products are based on Lithuanian and foreign authors theoretical principles of outward, inward and marketing factors impact on identify consumers knowledges, sample survey, identified the actions stimulating usage of ecological food products and present suggestions to improve promotion of ecological products.

Magistrinio darbo pagrindinis tikslas yra parodyti, kad tipinė naujojo prekės ženklo įvedimo į rinką strategija gali būti sėkmingai naudojama naujos politinės jėgos (partijos) rinkiminėje kampanijoje. Magistro darbo objektas – liberaldemokratų ir darbo partijų rinkiminės kampanijos 2002 m. ir 2003 m. – 2004 m. Darbo uždaviniai: išanalizuoti prekės ženklo sampratą, išnagrinėti plataus vartojimo prekių prekės ženklo kūrimo procesą ir priemones; išanalizuoti plataus vartojimo prekių naujai sukurto prekės ženklo rėmimo komplekso elementų strategijas: ryšių su visuomene, reklamos, asmeninio pardavimo strategijas bei pardavimo skatinimo būdus; išnagrinėti naujai susikūrusių politinių jėgų – liberalų demokratų ir darbo partijų – prekių ženklų kūrimo procesą ir prekių ženklų komponentus; išanalizuoti liberalų demokratų ir darbo partijų prekės ženklų įvedimo į rinką rėmimo strategijas: ryšių su visuomene, reklamos, asmeninio pardavimo bei pardavimų skatinimo strategijas. Atlikus loginę mokslinės literatūros analizę, lyginamąją analizę bei dokumentų analizę galima teigti, kad šiandieninėje vartotojiškoje kultūroje, kurią galima apibūdinti kaip prekių ir paslaugų vartojimo sistemą, vartotojiškumas įsigali ir politikoje: politinės jėgos tampa prekėmis, kurias reikia parduoti – todėl naujai susikūrusios politinės partijos, siekdamos sėkmingų rinkimų rezultatų ir politinės sėkmes, turi paisyti politikos rinkos reikalavimų. Šiandienos realija – vartojimui paruošta partija, turinti sukurtą... [toliau žr. visą tekstą] / The goal of the work is to demonstrate that a typical new brand market introduction strategy can be successfully applied to the election campaign of a new political power (party). The objectives of the work are as follows: analyze the brand concept; examine consumer commodities brand development process and elements; analyze new brand consumer commodities’ promotion complex strategies: public relation, advertisement, personal sales and sales incentive means; analyze brand development process and elements of new political powers – liberal democratic and labour parties; examine market introduction promotion strategies of newly developed liberal democratic and labour parties: public relation, advertisement, personal sales and sales incentive means. Applying scientific literature analysis, comparative analysis and document analysis it can be stated that in the modern-day consumer culture political powers become like commodities subjected to selling and therefore newly developed political parties, seeking to ensure successful election results have to respect and act in accordance with political marketing requirements. A successful political party of today is a party “ready for consumption” having an effective promotion strategy the main target of which is to prepare the “commodity” for consumption: successfully introduce the political party into the market taking into account growing consumer society-like habits of the electors. Upon introduction into the market new political... [to full text]

Baigiamajame magistro darbe nagrinėjami vadybos specialistų įsidarbinimo tarptautinėje darbo rinkoje veiksniai, švietimo sistemos, darbo rinkos poreikių harmonizavimo galimybės Lietuvoje. Išnagrinėta organizacijų tarptautiškumo įtaka žmonių išteklių vadybos pokyčiams, pateikiamos Lietuvos švietimo sistemos ypatybės rengiant vadybos specialistus. Pateikiama mokslinės literatūros apžvalga, kurioje nagrinėjama vadybos specialistų kompetencijos, žmonių išteklių vadybos principai, specialistų integracijos į darbo rinką modeliai. Pristatoma mokslinio tyrimo metadologija. Siekiant nustatyti vadybos specialistų įsidarbinimo tarptautinėje darbo rinkoje veiksnius, Lietuvos organizacijų keliamus reikalavimus įdarbinant vadybininkus, atlikta darbo rinkos struktūros statistikos ir mokslininkų atliktų tyrimų analizė bei atlikta anketinė vadybos studijų studentų ir absolventų ir įvairių organizacijų atstovų apklausa. Atsižvelgiant į literatūros šaltinių, statistikos analizę bei atliktus tyrimus, parengti strateginiai sprendimai, kurie leidžia vadybos specialistui pasirinkti įsidarbinimo tarptautinėje darbo rinkoje strategiją. Apibendrinamos išvados ir pateikiami pasiūlymai. Darbą sudaro 7 dalys: įvadas, 4 dėstymo dalys, išvados, literatūros sąrašas. / This Master thesis has its main focus on managers training for activities in the international market, considering the needs of labour market and education institutions in order to harmonise specialist training system. It covers human resource management changes regarding business internationalisation process and influence of human resource management changes in the Lithuanian education system for the training of management specialists. This Master thesis evaluates labour market and education system requirements regarding managers’ competence and his integration in the international labour market. Scientific literature review examined the management expertise of specialists, human resource management principles, basic models of specialsits integration into the labour market. Statistical mathematic and empirical research analysis presents nowadays market situation in training management specialists and covers the need of harmonisation of all training system. This Master thesis offers strategic decisions focused on trinomial managers training model. Considering all analysis of theoretical and practical manager’s approach, there are given findings of this Master thesis. The structure of this thesis: introduction, 4 main chapters, conclusions, and references. Thesis consists of: 102 p. texts without appendixes, 29 pictures, 12 tables, and 183 bibliographical entries. Appendixes included.

Šiame darbe, kuris gali būti įvardijamas kaip lyginamasis-teisinis kokybinis tyrimas, nagrinėjamas Jungtinėse Amerikos Valstijose, Europos Sąjungoje ir Lietuvos Respublikoje susiklostęs privalomo akcijų pardavimo teisinis reguliavimas. Darbu siekiama nustatyti privalomo akcijų pardavimo (pirkimo) teisinį reguliavimą bei jį įvertinti akcininko teisių užtikrinimo efektyvumo požiūriu identifikuojant pagrindines praktikoje bei teorijoje kylančias problemas. Darbe pristatomu tyrimu siekiama įvertinti privalomo akcijų pardavimo teisinį reguliavimą ne tik mažumos akcininkų, bet ir didžiojo akcininko teisių užtikrinimo efektyvumo aspektu. Tai daroma analizuojant ne tik privalomo akcijų pardavimo instituto tikslus, bet ir šiam institutui būdingas suderinamumo su nuosavybės teisės apsauga, teisingos kainos užtikrinimo bei kitas problemas. / This work, which could be defined as a comparative-legal qualitative study, analyses legal regulation of squeeze-out existent in United States of America, European Union and the Republic of Lithuania. This research aims at determining legal regulation of squeeze-out (sell-out) and to evaluate it with regard to the effective protection of shareholder’s rights by at the same time identifying main practical and theoretical problems. The research presented in this work is aimed at evaluating legal regulation of squeeze-out not only with regard to the effective protection of minority shareholders’ rights but with regard to the effective protection of majority shareholder’s rights as well. It is done not only by analyzing aims of the squeeze-out institute but also the major problems inherent to this legal institute such as compatibility with the protection of private property, determination of fair squeeze-out compensation etc.

Magistro darbo objektas – rėmimo elementai leidyklų rinkodaros strategijose. Darbo tikslas – išanalizuoti, kaip ir kokius rėmimo elementus savo veikloje pritaiko 5 didžiausios Lietuvos leidyklos. Pagrindiniai darbo uždaviniai: pateikti teorinį rėmimo modelį; išsiaiškinti, kokie rėmimo komplekso elementai naudojami leidyklų rinkodaros strategijose; ištirti, kaip rėmimo elementai išnaudojami leidyklų interneto svetainėse, apžvelgti kokie rėmimo elementai naudojami leidyklų prekybos vietose ir išanalizuoti leidyklų organizacinę struktūrą. Naudojantis dokumentų analizės, sintezės, apibendrinimo ir lyginimo metodais, prieita prie išvados, kad po nepriklausomybės atkūrimo Lietuvos leidybos rinkoje pradėtos taikyti rinkodaros strategijos. Leidyklos, kaip specifinės komercinės įmonės, greta pelno siekimo neretai turinčios dar ir švietimo, kultūros bei kitų socialinių tikslų, turi pritaikyti universalius rinkodaros elementus savo veikloje, nes rinkoje, šio produkto pateikimas ir pozicionavimas skiriasi nuo kitų gaminių pateikimo. Kai Lietuvos leidybos rinkoje pasiūla viršijo paklausą, leidėjai pradėjo ieškoti būdų kaip parduoti savo produkciją. Visų pirma, jie pradėjo komunikuoti su esamais ir potencialiais skaitytojais, t. y. taikyti ketvirtąjį rinkodaros elementą – rėmimą. Rėmimas apima visus leidėjo naudojamus būdus pranešti pasauliui apie naują knygą ir padaryti taip, kad žmonės ją pirktų. Atlikus leidyklų rėmimo strategijų tyrimą, galima daryti išvadą, jog rėmimas yra taikomas 5... [toliau žr. visą tekstą] / After the independence in the business of Lithuania, like in the publishing market, were introduced marketing strategies. Publishing companies are specific commercial companies. They seek not only profit, but enlightenment, culture and other social aims. Publishing companies for this reason use universal marketing mix. When supply overran demand, publishers began to seek ways how to sell the books. Publishers had to begin to communicate with existing and potential readers. Communication process works with forth marketing element – promotion. Promotion involves all publishers using modes to announce of a new book and to stimulate to buy it. Analysis of promotion elements of publishing companies in the marketing strategies is not studied object until now. In this work is discussing using of promotion mix in the publishers practice. Theoretic using model of promotional elements is analyzing as well. The object of the work is promotion elements. The purpose is to analyze how and which promotion elements are using in the practice of five biggest Lithuanians publishers. In this work are using theoretic (analysis, synthesis, generalization, comparative) and empirical (observation, interview, analysis documents) methods. Before choosing promotion elements and means publishing company should have aims, segment of readers, strategy and budget for promotion expense. Analyzing websites, doing observation in the store, communicating with employees of publishing companies, obviously that... [to full text]

Lietuvos vertybinių popierių rinka, pradėjusi formuotis vos prieš gerą dešimtmetį, šiuo metu yra įgijusi bene didžiausią vystymosi pagreitį. Per trumpą laikotarpį buvo sukurta sudėtinga ir savarankiška visuomeninių santykių sistema ir šių santykių teisinio reguliavimo mechanizmas. Atitinkamai šio darbo tema buvo pasirinkta suvokiant didžiulį ir, galima teigti, neišsemiamą vertybinių popierių rinkos potencialą. Darbe kritinės ir lyginamosios analizės pagalba siekiama įvertinti teorinius vertybinių popierių rinkos teisinio reguliavimo pagrindus bei pažvelgti į praktinius vertybinių popierių rinkos teisinio reguliavimo aspektus ir reguliavimo problematiką. Darbo analizė apima keletą krypčių: – Tiriama vertybinių popierių sąvoka, formuluojami vertybinių popierių požymiai, pateikiami pagrindiniai vertybinių popierių klasifikaciniai požymiai, padedantys geriau suvokti atskirų vertybinių popierių rūšių esmę ir paskirtį; – Analizuojama vertybinių popierių rinką reguliuojančių teisės aktų sistema bei teisiškai pagrindžiamas vertybinių popierių teisės, kaip savarankiškos teisės šakos Lietuvos teisės sistemoje, egzistavimas, nustatoma vertybinių popierių teisės vieta teisės sistemoje bei formuluojami specialūs šiai teisės šakai būdingi teisės principai; – Įvertinama investuotojų teisė į informaciją, kuri yra pateikiama kaip visaapimanti taisyklė-principas, užtikrinantis atvirą, sąžiningą ir efektyvią vertybinių popierių rinką; – Analizuojami nemažai teisinės polemikos ir diskusijų... [toliau žr. visą tekstą] / The Lithuanian securities market began its development just before the decade and is now already in a stage of enormous acceleration. Consequently, an elaborate system of relations as well as sophisticated mechanism of legal regulation was created through a short period of time. Therefore, the subject of this work was chosen in accordance with the abovementioned circumstances. This work aims to examine, by critical and comparative analysis, the theoretic fundamentals of the securities market as well as to take a glance at the practical aspects of regulation of securities market and the problematical issues of regulation. The author analyses the following issues: – Examines the definition of securities, formulates the features of securities, determines the initial classifying characteristics which may assist in perceiving the essence and purposes of securities; – Analyses the system of regulation of securities market, defines securities law as a separate and independent branch in the system of Lithuanian law, identifies its position in the system of regulation and formulates critical and essential principles of securities law; – Investigates investors’ right to information and determines the right to information as a ground and basement of fair, efficient and transparent securities market; – Explores institutes of squeeze-out and mandatory bid which are new to the Lithuanian law as well as to the law of European Union and which raise numerous discussions among the academics of... [to full text]