Aktualumas. Su asmeninių pardavimų konkurencinėje rinkoje susiduria 100 procentų didmeninės prekybos įmonių ir apie 70 procentų mažmeninės prekybos įmonių. Todėl galime traktuoti, kad toks tyrimas ir sėkmės veiksnių žinojimas palengvintų daugumos įmonių pardavimo padalinio darbą. Problematika. Lietuvai dar palyginus neseniai patekusiai į konkurencinės rinkos sąlygas trūksta gerų pardavimo vadybininkų. Publikacijų ir studijų asmeninio pardavimo tema labai mažai. Todėl pagristai gvildenama mokslinė problema : identifikuoti veiksnius darančius įtaką asmeninio pardavimo procese. Kompanijose, dirbančiose verslas – verslui srityje, asmeninio pardavimo pajėgos dažniausiai atlieka reikšmingiausią ir didžiausią darbą, komunikuodamos su rinka, todėl jų veiklos efektyvumas yra vienas svarbiausių įmonės sėkmės veiksnių. Kitaip tariant, jei nėra pardavėjo – nėra pardavimo. Ypatingai tai svarbu dabar, kai Lietuva įstojo į Europos Sąjungą. Europos Sąjungos senbuvėse šalyse dominuoja garsūs prekiniai ženklai, gerai išplėtota prekyba, gerai išvystytas asmeninis pardavimas. Lietuvoje, tai vis dar naujovė. Nors pardavimo vadybininkus ruošia ne viena mokykla, bet gerai paruoštų vadybininkų, puikiai išmanančių rinką, greitai besiorientuojančių kebliose situacijose, mokančiu vesti derybas – vienetai. Kaip padidinti asmeninio pardavimo efektyvumą ir „išspausti“ iš šios priemonės viską, kas įmanoma? Reikia išsiaiškinti, kokie kriterijai lemią asmeninio pardavimo sėkmę. Ar pardavimų sėkmė priklauso... [toliau žr. visą tekstą] / SUMMARY Urgency. 100% of wholesale and 70 % of retail trade companies encounter personal selling on competitive market. That is why, we can consider, that this research and knowing factors of luck could make work for many selling departments much easier. Scientific problem: To identify factors, which have influence over process of personal selling. Hypothesis – the luck of selling not allways depends on sale’s manager. There are factors, which do not depend on him, but which have influence over process of personal selling. The aim of the work – to analyse factors, which have influence over process of personal selling. The main tasks of the work: To find out factors, which have influence over process of personal selling. To separate factors, which depend and which do not depend on the sale’s manager. With help of structurized interview find out practical factors, making influence over process of personal selling. Object of research - personal selling. Methods of research: analisis of scientific literature, interrogatory (structurized interview), analysis and graphic representation. Structure of the work: First part: survey of the main selling and sale management’s theories. Second part: analysis of theoretical material, which is related with process of personal selling. Revealing and separating of theoretical factors, which have influence over process of personal selling. Third part: presenting the structurized research of experts and the analysis of this research. Benefit and... [to full text]

Santrauka. Teisių pirkimo – pardavimo sutarties sudarymo ir vykdymo ypatumai. Teisių pirkimas – pardavimas, kaip vienas iš teisių perleidimo būdų, yra reikšmingas civilinei teisinei apyvartai, todėl labai svarbu teisingas šiuos santykius reglamentuojančių normų supratimas. Turtinės teisės yra specifinis civilinių teisių objektas ir ši specifika lemia jų pirkimo – pardavimo ypatumus. Taigi norint suprasti juos, reikalinga tiek pačių teisių, tiek jų perleidimo institutų analizė. Kadangi Lietuvos Respublikos civiliniame kodekse įstatymo leidėjas įvardindamas Teisių pirkimo – pardavimo sutartį nepateikia jos apibrėžimo, remiantis bendrąją pirkimo – pardavimo sutarties samprata darbe pateikiama Teisių pirkimo – pardavimo sutarties samprata, o atsižvelgiant į sutarčių klasifikavimo kriterijus, išskiriami Teisių pirkimo – pardavimo sutarties bendrieji požymiai. Be to, norint suprasti teisių pardavimo ypatumus, darbe siekiama atskleisti turtinių teisių specifiką, jų teisinę prigimtį, išsiaiškinti kokios teisės gali būti parduodamos ir kokių teisių pardavimą riboja įstatymas. Taip pat apžvelgiamas teisių perleidimo instituto formavimasis ir vystimasis, jo modifikacija prisitaikant prie sparčiai besivystančių ekonominių santykių. O atsižvelgiant į tai, jog Civilinis kodeksas numato ir Teisių pirkimo – pardavimo sutartį, ir reikalavimo perleidimo institutą, kurio nuostatos taikomos turtinių teisių perleidimui (CK 6.110 str.), pamėginta nustatyti šių teisės normų tarpusavio santykį... [toliau žr. visą tekstą] / Summary. Peculiarities about conclusion and execution of agreements on the purchase/sale of rights Being one of the ways to transfer rights, purchase/sale of rights plays an important role in civil legal circulation; therefore, a proper understanding of rules regulating these relations is necessary. As property rights are specific object of civil rights, such particularity determines characteristics of the purchase/sale thereof. Thus, to understand these characteristics, analysis of the rights in question and transfer hereof has to be made. Though the Civil Code of the Republic of Lithuania mentions an agreement on the purchase/sale of rights, it does not provide its respective definition. Therefore, referring to general conception of agreement on purchase/sale of rights, a concept of agreement on purchase/sale of rights is presented in the paper; and taking into consideration criteria for classification of agreements, common characteristics of agreement on purchase/sale of rights are distinguished too. Moreover, in order to understand peculiarities about the sale of rights, the author seeks to disclose particularity of property rights and their legal nature as well as to find out which rights could be sold and the sale of which rights is restricted by law. In addition, formation and development of the institute of right transfer and its modification affected by speedily developing economical relations is reviewed. And finally, considering the fact that Civil Code specifies... [to full text]

Lietuvos Respublikos Prekybinės laivybos įstatymas pateikia laivo sąvoką: :laivas- bet kurio tipo savaeigis ar nesavaeigis plaukiojantis statinys, kuris yra ar gali būti naudojamas laivybai. Laivai, išskyrus karo laivus, pakrančių apsaugos laivus, registruojami vidaus arba jūrų laivų registruose. Rašant šį darbą pirmiausiai reikėjo išspręsti klausimą, kokios rūšies laivai bus šio darbo objektas. Dėl skirtingo šių laivų teisinio reglamentavimo šio darbo apimtis būtų per didelė. Todėl rašysime tik apie jūrinius laivus, kuriuos Lietuvos Respublikos civilinis kodeksas pripažįsta nekilnojamaisiais daiktais. Kitas kriterijus, kodėl nagrinėsime tik jūrinius laivus yra jų vertė. Jūriniai laivai lyginant su vidaus vandenų laivais yra žymiai didesnės vertės. Naujų laivų vertė siekia net milijonus litų. Sandoriai, kurie susiję su jūriniais laivais turi būti sudaromi labai apgalvotai, iki smulkmenų numatant sutarčių sąlygas, nes ateityje kilsiantys ginčai gali sukelti didelių nuostolių šalims. / Ships are goods, which participate in shipping industry as the most powerfull subjects. Contracts with ships are regulated all over the worl, mostly in marine countries. Ship mortgages, sale and purchase agreements are most risky contracts which needs strong financial support. Without some kind of security, investors will never enter into risky market. Ship are goods with great value tahts why law of ship mortages and sale need to be regulated properly with national and international legislation. This issue will focus on the law of ship mortages and sale contract in Lithuania. It will take a comparitive legal approach, comparison with the laws of the most developed common law countries in both marine legislation and shipping.-Canada, U.K.,USA And civil law countries Germany, Russian Federation.

Magistro baigiamajame darbe nagrinėjama individualizuoto asmeninio pardavimo telemarketingo įmonėje, tema. Tiriamą problemą apibūdina klausimas: Ar individualizuotas asmeninis pardavimas turi įtakos pardavimo rezultatams? Šis darbas susideda iš įvado, dviejų pagrindinių dalių, išvadų, asmeninio pardavimo gerinimo rekomendacijų, literatūros sąrašo ir priedų. / Master's thesis analyzes the theme of individualized marketing in Telemarketing Company. The relevant issue describes the question: Can an individualized personal sales influence sales results? This work consists of an introduction, two major parts, conclusions, recommendations for a personal marketing improvement, references and appendices.

Kadangi importuojamų prekių muitinis įvertinimas yra tiek tarptautinio, tiek nacionalinio pobūdžio diskusijų objektas, šiame magistriniame darbe siekiama šio specifinio metodo pažinimo, nagrinėjant tiek tarptautinę, ES, tiek ir nacionalinę norminę bazę. Magistro darbe sandorio vertės metodas analizuojamas kaip vienas iš muitinio įvertinimo metodų. Darbą sudaro septynios dalys. Pirmose darbo dalyse trumpai apžvelgiamos sandorio vertės metodo bendrosios reglamentavimo nuostatos bei priežastys, lemiančios šio metodo išskirtinumą. Kitoje dalyje gilinamasi į pagrindines sandorio vertės metodo koncepcijas (pardavimas, pardavimas eksportui, faktiškai sumokėta ar mokėtina kaina, pirkėjo veikla savo sąskaita). Šių koncepcijų pagrindu ketvirtojoje darbo dalyje nagrinėjami sandorio vertės metodo netaikymo pagrindai, ypatingą dėmesį skiriant sąlygai „kai prekių pardavimui arba jų kainai turi įtakos tam tikros sąlygos ar aplinkybės, kurių poveikio vertinamų prekių pardavimui arba kainai neįmanoma įvertinti“. Kitoje darbo dalyje analizuojami sandorio vertės elementai (komisi¬niai, autoriniai atlyginimai ir mokesčiai už licencijas, pagalbinės priemonės, prekių įpakavimo, gabenimo ir draudimo išlaidos) bei išlaidos, kurios atimamos iš muitinės vertės. Galiausiai paskutinėse darbo dalyse analizuojami sandorio vertę pagrindžiantys dokumentai bei naudotų automobilių muitinio įvertinimo specifika. Autorius padaro išvadą, kad tinkamam muitiniam įvertinimui svarbu teisingai suprasti sandorio... [toliau žr. visą tekstą] / The transaction value method is prevailing for the purpose of customs valuation. Therefore, in this study the author analyses the customs valuation legislation of the Agreement on customs valuation of WTO, Customs Code of the European Union and its implementing provisions as well as the legislation of the Republic of Lithuanian. The study is divided into seven chapters. In the first chapter author introduces in brief the regulation of this specific method, the second- reasons of its prevailing in customs valuation. Next chapter more in detail analyzes such concepts of transaction value as „sold“, „sold for export“, „price actually paid or payable“, „activities, undertaken by the buyer on his own account“. The fourth chapter is dedicated to the conditions for the departure of the transaction value method. The fifth chapter analyzes the elements of pricing of transaction value. The last ones analyze documents produced to support the transaction value and the particularity of the valuation of the imported used cars. The comparative analysis of legal acts and judicial decisions proves that it is important to understand properly the transaction value method and all of its elements as it directly relate to the payable customs and other taxes. The author also concludes that customs legislation of the Republic of Lithuania is not well harmonized with the EC legislation ant International trade practice.

Prekyba žmonėmis – tai reali grėsmė bet kokio amžiaus, socialinio statuso ar lyties žmogui. Remiantis JAV valstybės departamento Prekybos žmonėmis pranešimu (2006), kiekvienais metais yra parduodama apie 600 000 – 800 000 vyrų, moterų ir vaikų kertant tarptautines sienas. / At the moment trafficking in women is considered to be one of the basic sources of revenue of the criminal word. According to different sources from 800.000 up to 4 million persons, mainly women and children, are trafficked abroad for sexual exploitation every year word-wide. The profit of this criminal business is calculated in billions of US dollars.

Smulkiųjų akcininkų interesų apsaugos ir efektyvios įmonių perėmimo rinkos (angl. “efficient takeover market”) kategorijų konfliktiškas santykis privalomo akcijų pardavimo institute tampa pagrindine dilema įstatymų leidėjui nustatant privalomo akcijų pardavimo procedūrą ir įmonių perėmimus reguliuojančias taisykles. Privalomas akcijų pardavimas Lietuvoje yra ganėtinai naujas teisinis reiškinys. Tą patį galima pasakyti apie EB lygiu įtvirtintą šio instituto teisinio reguliavimo modelį. Kita vertus, kai kuriose ES valstybėse privalomo akcijų pardavimo teisė legalizuota gerokai anksčiau negu minėtasis, Tryliktąja įmonių teisės Direktyva dėl įmonių perėmimo pasiūlymų įtvirtintas, modelis. Ši koncepcija ilgesnį laiką žinoma ir JAV valstijų teisės sistemose. Privalomu akcijų pardavimu yra laikoma situacija, kai didysis įmonės akcininkas, kuris turi tam tikrą įmonės kontrolės dalį, savo iniciatyva už įstatymų numatytu būdu nustatytą kainą išperka įmonės smulkiųjų akcininkų turimas akcijas. Tryliktąja įmonių teisės direktyva pristatytas privalomo akcijų pardavimo modelis dėl direktyvoje naudoto minimalaus harmonizavimo metodo nesuvienodino ES valstybių nacionalinių privalomo akcijų pardavimo teisinio reguliavimo modelių, tiesiog kai kuriais atvejais tokios teisės taikymą išplėtė įmonių, kurių akcijomis prekiaujama reguliuojamoje rinkoje akcijų atžvilgiu. Nors privalomo akcijų pardavimo įgyvendinimo procedūros bei atvejai, kada ir kam galima tokia procedūra pasinaudoti, skiriasi... [toliau žr. visą tekstą] / Conflicting interests of minority shareholder protection and efficient takeover market constitute a fundamental dilemma for squeeze-out procedure and takeover regulation. Squeeze-out is a new concept in Lithuania. The same can be indicated about squeeze-out regulations on Community level. On the other hand, in some of EU member states the squeeze-out right was legalized well before the aforementioned Community rules on squeeze-outs were adopted in Thirteenth company law directive. Squeeze-out right is mature and well-known concept in USA. Squeeze-out right defines a situation where major shareholder, which has obtained particular amount of control in target company, on his own initiative forces minority shareholders to sell their shares to him for the price set under procedure prescribed by the laws. The regulation of squeeze-outs introduced by Thirteenth company law directive did nor manage to harmonize national squeeze-outs rules of member states as the Directive set only the minimum standards for national legislation. The only thing that was done by the Directive, was the extension of scope of national rules to include squeeze-out right given to all controllers of listed companies. Though procedures used to implement squeeze-outs and availability of squeeze-out right differ from jurisdiction to jurisdiction, similar practical and theoretical problems that rises because or in relation to with squeeze-out right can be identified. Within such problems the problem of “fair”... [to full text]

Bakalauro baigiamajame darbe nagrinėtas asmeninio pardavimo technikos, pardavėjų savybių įtaka asmeninio pardavimo efektyvumui bei asmeninio pardavimo orientacijos. Šio darbo teorinėje dalyje atskleista asmeninio pardavimo samprata bei asmeninio pardavimo požiūrio kitimas, kuris lėmė skirtingas asmeninio pardavimo orientacijas. Tyrimo objektas: Asmeninio pardavimo technikos, procesas bei orientacija. Tyrimo tikslas: Ištirti asmeninio pardavimo technikas, procesą, bei orientacijas, taikomas padavėjų, viešojo maitinimo paslaugas teikiančiose įmonėse Šiaulių mieste. Darbo problemą apibūdina toks klausimas: Kaip reiškiasi asmeninis pardavimas viešojo maitinimo paslaugas teikiančiose įmonėse proceso bei naudojamų technikų kontekste? Tyrimui atlikti naudoti 2 kokybinių tyrimų metodai – stebėjimas bei giluminis interviu. Tyrimo metu nustatyta kaip asmeninio pardavimo technikas, proceso etapus bei asmeninio pardavimo orientaciją naudoja padavėjai viešojo maitinimo įstaigose, identifikuotos priemonės, kuriomis maitinimo įstaigos skatina asmeninio pardavimo naudojimą savo vadovaujamose įmonėse. / Bachelor's paper examined the personal selling techniques, seller’s characteristics influence made on the effectiveness of personal selling and personal marketing orientation. Theoretical part of this work revealed the concept of personal selling and personal marketing approach to evolution, which led to different orientations of personal selling. The object: the personal selling techniques, process and orientation. The study objective: to investigate the personal selling techniques, processes, and orientations, applied by the waiters in the businesses providing catering services in the city of Šiauliai. The paper describes the problem the following question: how personal selling is reflected in the businesses providing catering services in the context of process and services used? There were two qualitative research methods used - observation and depth interviews. The study showed how personal selling techniques, process and personal selling orientation is used by waiters in catering facilities, identified measures to encourage caterers' use their personal marketing in the companies that they lead.

Darbe nagrinėjama su priverstiniais akcijų pirkimo – pardavimo būdais ir jų įgyvendinimu susiję klausimai. Autorius išskiria penkis savarankiškus priverstinio akcijų pirkimo – pardavimo būdus. Priverstinis akcijų (dalių, pajų) pardavimas, priverstinis akcijų pardavimas dėl negalėjimo įgyvendinti teises, privalomas oficialus pasiūlymas ir privalomas akcijų pardavimas ir pirkimas. Aukščiau minėtų institutų reglamentavimas Lietuvos Respublikos teisės aktuose yra pakankamas, tačiau šių institutų naujumas, teismų praktika ir normų išaiškinimo stoka paskatino detaliai aptarti ir išanalizuoti galiojusias ir tebegaliojančias priverstinio akcijų pirkimo – pardavimo būdų įgyvendinimo procedūrą nustatančias taisykles. Atsižvelgiant į tai, jog keli privalomo akcijų pirkimo – pardavimo įgijimo būdai yra sureglamentuoti Europos Sąjungos mąstu, taikant lyginamąjį, loginį, sisteminį ir istorinį metodus, aptariamas Europos Sąjungos teisės aktuose nustatytas reglamentavimas bei jo įgyvendinimas Lietuvos Respublikoje. Magistriniame darbe stengiamasi griežtai atskirti kiekvieną priverstinį akcijų pirkimo – pardavimo būdą bei jį individualizuoti. Nepaisant institutų skirtingo reglamentavimo lygio, autorius nuosekliai aptaria kiekvieno priverstinio akcijų pirkimo - pardavimo sąvoką, požymius, principus. Priverstinis akcijų (dalių, pajų) pardavimo institutas buvo perimtas iš vienu moderniausių laikomo Olandijos Civilinio kodekso ir perlkeltas į Lietuvos Respublikos Civilinį kodeksą. Išsamiai... [toliau žr. visą tekstą] / The analysis is being focused on the matters connected with means of forced sale and purchase of shares and its realization. Author excludes five independent means of forced sale and purchase of shares. Forced sale of shares (interest, contribution), forced sale of shares (interest, contribution) due to the failure to exercise the Rights properly, mandatory bid, squeeze-out and sell-out rule. The regulation of institutions mention above in the legal acts of the Republic of Lithuania is sufficient, however the novelty of institutions, the lack of judicial precedents and interpretation of law encouraged author to analyze and interpret the rules of forced sale and purchase of shares that were existing and that still exist. Considering that same means of forced sale and purchase of shares are regulated the legal acts of European Union, applying the historical, systemic, comparison and logical methods the regulation of legal acts of European Union and its implementation in the acts of the Republic of Lithuania is being analyzed. It is tried strictly to exclude every mean of forced sale and purchase of shares and to individualize each. Despite the different level of regulation, author successively discusses conception, signs and principles of every forced sale and purchase of shares. Forced sale of shares (interest, contribution) was being taken from one of the modest civil code of Netherlands and implemented in civil code of the Republic of Lithuania. Exhaustively revealing the... [to full text]

Darbo tikslas – išnagrinėti valstybinės žemės sklypų pirkimo – pardavimo ir nuomos eigą Šiaulių mieste. Pagrindiniai teisės aktai, reglamentuojantys valstybinės žemės pirkimo – pardavimo, nuomos ir panaudos klausimus yra Lietuvos Respublikos Konstitucijos 47 straipsnio 3 dalies įgyvendinimo Konstitucijos įstatymas, Lietuvos Respublikos civilinis kodeksas, Lietuvos Respublikos žemės įstatymas bei poįstatyminiai teisės aktai, kuriais vadovaujantis rengiami žemė nuosavybės dokumentai, žemės nuomos ir panaudos sutartys. Žemės pirkimo – pradavimo sutartis yra notarinės formos bei registruojama Nekilnojamojo turto registre. Sutartyje nurodomi pagrindiniai duomenys apie perkamą iš valstybės žemės sklypą taip pat jo pardavimo kaina. Pilietis pirkdamas valstybinę žemę gali sumokėti visą sumą iš karto arba pirkti ją išsimokėtinai. Žemės sandoriams sudaryti turi būti parengtas nekilnojamojo turto objekto – žemės sklypo planas. Nuosavybės teisės į žemę pirkėjui pereina nuo valstybinės žemės sklypo perdavimo. Žemės sklypo perdavimas ir jo priėmimas įforminamas pardavėjo ir pirkėjo pasirašytu priėmimo – perdavimo aktu. Piliečiai, kurie nepageidauja išsipirkti žemės gali ją nuomoti. Žemės nuomos terminas nustatomas nuomotojo ir nuomininko susitarimu, bet ne ilgiau kaip 99 metams. Kai išnuomojama žemės ūkio paskirties žemė, žemės nuomos terminas negali būti ilgesnis kaip 25 metai. Valstybės ir savivaldybių institucijoms, pelno nesiekiančioms organizacijoms valstybinės žemė ne išnuomojama... [toliau žr. visą tekstą] / The aim of the work – to analyze the process of buying – selling and rent of state land sites in Siauliai city. The main law acts, regulating matters of buying – selling, rent and use of state land are: 3 part implementation of Constitution law of 47th article of Constitution of Lithuanian Republic; Civil code of the Republic of Lithuania; Land law of Republic of Lithuania and after legislative law acts. Guiding these documents the documents of ownership of land, the agreements or rent and usage of land are prepared. The land buy – sell agreement is of notarial form and is registered in the registry of realty. The main information about buyable land site from the state and its selling price are noted in the agreement. People can pay all the price at once or buy land in credit. The realty site plan has to be prepared in order to make the land site transactions. Buyer gets proprietorship of land after release of state land. The release and the acceptance of the land site are formalized by the release – acceptance act signed by both sides. People what doesn’t want buy land can rent it. Land rent term adjusting both sides agreement, but no longer than 99 years. Agricultural land can be rented no longer than 25 years. State or municipality institutes, organizations which doesn’t want any benefit state land can be no rented but passed for using in use agreement.