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Identificación de escenarios futuros en base a la prospectiva estratégica aplicada a un conjunto de MYPES del mercado de vinos de la provincia de Huaral: La Quincha, María Paz y VelardeGutiérrez Choquehuanca, Adriana Alessandra, Herrera García, Victor Gabriel, Mamani Tucno, Alejandra 22 June 2018 (has links)
La prospectiva estratégica es una disciplina que reflexiona sobre el futuro con el objetivo de
poder anticiparlo y tomar decisiones en el presente. En el caso de las empresas, los estudios prospectivos
se comportan como guía en la formulación de la estrategia a largo plazo, ya que permite orientar la
estrategia teniendo en cuenta los escenarios futuros obtenidos. Por este motivo, la presente investigación
tiene como objetivo principal identificar escenarios futuros en base a la prospectiva estratégica con la
finalidad de orientar el plan estratégico de tres MYPES vitivinícolas de la provincia de Huaral.
El estudio utiliza una metodología basada en un enfoque mixto y tiene una estrategia de
investigación basada en estudio de caso múltiple cuyos objetos de estudio son tres bodegas de Huaral:
La Quincha, María Paz y Velarde. La investigación se desarrolló en cuatro fases, cada una dependiente
de la anterior y con alcance exploratorio en la primera fase y descriptivo en las tres siguientes. En la
primera fase, se exploró el panorama actual de la industria vinícola con el objetivo de identificar las
variables del sector, se logró a través de revisión de literatura, análisis político, económico, sociocultural,
tecnológico, medio ambiental y legal (PESTEL) y herramientas cualitativas como entrevistas semiestructuradas
a expertos. Luego, en la segunda fase se buscó identificar las variables críticas a través de
la matriz de Impactos Cruzados - Multiplicación Aplicada para una Clasificación (MICMAC). La
tercera etapa buscó identificar los escenarios más probables para el año 2025. Se utilizó la herramienta
de Sistemas y Matrices de Impactos Cruzados (SMIC). Finalmente, la cuarta fase identifica las
estrategias competitivas de los objetos de estudio y propone recomendaciones para orientar el plan
estratégico de acuerdo con los escenarios más probables para la industria del vino para el año 2025.
El resultado del análisis prospectivo de la industria del vino en Perú arroja cinco escenarios con
mayor probabilidad de ocurrencia: suricato, vino divino, vacaciones, chela imbatible y cliente jefe. Cada
escenario es el resultado de la interacción de seis hipótesis, el escenario depende del cumplimiento o no
de las hipótesis y éstas están relacionadas a la uva con la que se produce el vino, el precio del producto,
las normas sanitarias y técnicas, nivel tecnológico de las empresas, calidad del producto y preferencia
del consumidor al elegir bebidas alcohólicas. De este modo, el estudio permite conocer oportunidades
y/o amenazas que se presentarán en el año 2025 y orientará el plan estratégico de las MYPES
productoras de vino de Huaral para hacer frente a los escenarios propuestos. / Tesis
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Factores que contribuyen al crecimiento de una microempresa de prendas, calzado y accesorios femeninos: Caso Summer 29Cusihuaman Aracca, Maryluz, Flores Vasquez, Silvia Sofia, Vargas Marin, Katherine Melissa 25 January 2022 (has links)
La presente investigación busca describir y analizar los factores más relevantes que
contribuyen en el crecimiento de una empresa. En base a un modelo de factores de crecimiento
empresarial ya existente, se trata de adaptarlo para una empresa específica del mercado peruano.
El acercamiento del estudio se desarrolla mediante el caso de estudio holístico de una
microempresa peruana: Summer 29, empresa manufacturera de calzado, accesorios y prendas de
vestir femenina, que se encuentra dirigida al sector textil y comercial, la cual desea continuar
creciendo y ser competitiva en el mercado. Por ello, esta investigación realiza un análisis de la
empresa para conocer, más detalladamente, la situación actual de esta. Seguidamente, se toma en
consideración ciertos factores de crecimiento que, inicialmente se consideran contribuyen al
crecimiento de la empresa, y luego se realizan entrevistas con stakeholders del negocio y expertos
en temas relacionados.
Como consecuencia de ello, se elaboró una tabla, en la cual se clasificó a los principales
factores que aportan al crecimiento empresarial de Summer 29. En ella se observa que algunos de
los factores que en un principio se consideraron importantes aún perduran, mientras que otros han
sido añadidos, ya sea porque han sido adaptados para ajustarlos a la empresa o son nuevos, pues
se encontraron continuamente en las entrevistas. Dentro de los que más resaltan son el factor del
modelo de negocio: E-commerce y el soporte familiar.
Finalmente, en base a los factores obtenidos, se presentan conclusiones y recomendaciones
relacionadas al crecimiento de la empresa; además de desarrollar pautas para futuras
investigaciones.
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Lienzo de la propuesta de valor para una asociación de food trucksRaymondi Vera, Luis Ernesto Paolo, Trelles De La Piedra, Jimena, Reyes Sandoval, Carolina January 2018 (has links)
El presente trabajo buscó explorar un tema relativamente nuevo para el área de la gestión, como son los food trucks. Si bien es cierto que pueden ser considerados como parte de las Micro y Pequeñas empresas (MYPES), debido a las características que presentan, poseen algunas peculiaridades tales como su facilidad en cuando a la movilidad, que les permite tener una mayor cantidad de clientes potenciales, o las ventajas en cuanto a los requisitos necesarios para el funcionamiento del negocio, que las convierte en organizaciones fácilmente diferenciables de las demás MYPES. Por otro lado, algunos de ellos decidieron conformar una asociación llamada Asociación de Food Trucks del Perú (AFTP), que tiene como principal meta, buscar y establecer los mecanismos necesarios para favorecer el desarrollo de sus actividades comerciales. Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente, el principal objetivo de esta tesis es elaborar una propuesta de valor que permita incrementar los beneficios que obtienen los miembros de la AFTP al estar asociados. Para explorar el negocio de los Food Truck, se han empleado las herramientas de gestión pertinentes que permitan conocer las implicancias que tiene el ser parte de una asociación, así como el funcionamiento de cada uno de sus miembros. Con el fin de abordar el primer punto, se analizaron los beneficios que se obtienen al pertenecer a una asociación y a un clúster, mientras que para el segundo punto se tomó en cuenta la base teórica de la formación y el desarrollo de las micro y pequeñas empresas, así como de la cadena de valor de cada negocio, ello porque al ser pequeñas unidades de negocio, se identificó que ser una asociación podría representra una oportunidad operativa o comercial y fue en esa línea de trabajo que se abordó la investigación a fin de descubrir los elementos de que esta "condición" en los que se podría hacer una propuesta de valor para los Food Trucks.. De esta manera, se realizaron las entrevistas a los miembros de la asociación con el fin de entender el funcionamiento de cada negocio y hallar un punto de convergencia para el planteamiento de una propuesta que favorezca a todos, teniendo en cuenta que cada camión ofrece un producto diferente. De acuerdo a los resultados hallados, se encontró que los beneficios más resaltantes de la asociación son la innovación de mercados y la fuerza negociadora, los cuales se podrían potenciar mediante el marketing al ser el único elemento que todos los asociados comparten en sus respectivas cadenas de valores. En base a esto, se buscó un modelo que permita elaborar una propuesta de valor para la asociación que incluya el marketing y se pueda orientar a nuevos mercados, aprovechando la fuerza negociadora que poseen al estar asociados. Una vez delimitado el modelo de la propuesta de valor, como resultado del primer trabajo exploratorio y la revisión de la bibliografía pertinente, se procedió a realizar la segunda fase exploratoria que permitió recolectar la información para plantear la propuesta; en este caso, un lienzo de la propuesta de valor para clientes corporativos actuales y potenciales que ayude a maximizar los beneficios que reciben los Food Trucks al ser parte de la AFTP.
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Análisis de la vinculación entre la pequeña empresa, la Universidad y el Estado. Caso: Infobox Latinoamérica, PUCP e Innovate PerúChávez Beltrán, Anderson César, Villanueva Rojas, Diego 16 September 2019 (has links)
En el presente trabajo de investigación se estudiará las oportunidades de mejora con
respecto a la vinculación entre la Universidad, la Empresa y el Estado. En la investigación se
planteará la forma en que las organizaciones deciden relacionarse con otras instituciones y como
ellas generan un óptimo desarrollo en proyectos de innovación tecnológica.
La investigación se abordará a través de un caso de estudio desarrollado entre una
pequeña empresa (Infobox Latinoamérica) y su vinculación con la Universidad (PUCP) y el
Estado (Innóvate Perú). A su vez, se señalaran puntos claves que involucran a estos tres actores,
asimismo, se analizará la interacción que existen entre estos tres, como se desenvuelven y como
su vinculación ha permitido la generación de proyectos de innovación.
En la presente investigación, se enfocará en analizar la sostenibilidad y el enfoque que
tiene la empresa en temas de innovación, como también la vinculación con actores claves que
forman parte de un ecosistema innovador y el desarrollo que estas generan a partir de proyectos
de innovación tecnológica, que no solo resultarán beneficiosas a las empresas emprendedoras,
sino que generará un desarrollo y, sobre todo, un avance optimo en nuestra sociedad a largo plazo.
Palabras claves: Estrategia, Tecnología Emergente, Ramificación, Modelo de Aceptación
Tecnológica (TAM), Ventaja comparativa, Satisfacción laboral
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Auditoría de marca basada en las variables de marketing mix y brand equity. Caso: IKARUSShardin Castañeda, Lourdes Caridad, Tejada Alvarez, Diana Cecilia, Thusoo Castro, Aishvaria Nathalie 12 December 2019 (has links)
El presente trabajo de investigación aborda el análisis de la marca corporativa Ikarus
mediante una auditoria de marca desarrollada en base a las variables del marketing mix y las
dimensiones de brand equity de David Aaker. Esta investigación resulta relevante debido al actual
mercado competitivo al que se enfrentan los emprendimientos peruanos, el cual obliga a dichas
empresas a proponer nuevas acciones dirigidas a la calidad, diferenciación, segmentación y
políticas de precio que contribuyan a su crecimiento.
La investigación se realiza mediante un estudio de caso que se centra en un
emprendimiento peruano del sector textil y confecciones, específicamente de ropa urbana.
Propone entender cuáles son las acciones realizadas por la empresa y la perspectiva de los clientes
de la marca, así como presentar recomendaciones que aporten a su mejora. La marca corporativa
Ikarus fabrica y comercializa prendas de ropa urbana cuyo valor agregado son sus diseños únicos.
Desarrollándose en un contexto tan competitivo, se considera necesaria una evaluación que
permita a la empresa encontrar tanto sus puntos de mejora como sus fortalezas, para así tomar
decisiones estratégicas respecto a sus marcas, apuntando hacia su crecimiento en el sector.
El análisis se realiza a través de un enfoque mixto, con ayuda de herramientas como focus
group, observaciones en puntos de venta, entrevistas a profundidad a colaboradores internos y
externos, y encuestas a clientes de la marca, las cuales brindaron información útil al estudio.
Asimismo, se plantearon en la investigación dos hipótesis importantes: las acciones de la marca
Ikarus han servido de apoyo para su crecimiento y el brand equity de la marca es positivo.
En base al análisis del marketing mix para estudiar las acciones realizadas por la marca y
al análisis de las dimensiones del brand equity para estudiar la perspectiva del cliente, se
comprueban las hipótesis planteadas. La marca Ikarus posee un conjunto de acciones que logran
generar un crecimiento, así como un nivel alto en las distintas dimensiones del brand equity:
calidad percibida/medidas de liderazgo, lealtad, reconocimiento y medidas de asociación/
diferenciación.
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Factores de éxito de un modelo de negocio coopetitivo en micro y pequeñas empresas del sector textil - confecciones: estudio de caso sobre el proyecto WUMANCárdenas Saavedra, Grecia Topacio, Cárdenas Saavedra, Minerva Rubí January 2020 (has links)
La coopetición es un modelo de negocio colaborativo de aplicación relativamente reciente en el mundo empresarial. Esta investigación buscó identificar los principales factores de éxito en un modelo de negocio coopetitivo horizontal entre pequeñas empresas en el sector textil - confecciones.
A nivel metodológico, el estudio tuvo un enfoque cualitativo con alcance descriptivo, y se centró en un caso particular: el proyecto Wuman. La recolección de información se hizo sobre la base de entrevistas en profundidad a los socios del proyecto y a expertos en el tema y sector.
Como resultado del análisis se pudieron determinar varios factores de éxito en esta iniciativa, incluyendo aquellos relacionados con el capital social (confianza y compromiso de los socios), aspectos organizacionales (liderazgo y proceso de toma de decisiones), factores económicos (obtención de resultados a corto plazo y repartición equitativa de los gastos) y factores socioculturales (perspectiva de hacer negocios de los socios).
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Determinación de escenarios futuros y estrategias vinculadas para una empresa de la Industria Cultural y Creativa. Caso: Linaje PeruanoChavarri Montes, Marjori Masiel, Sandoval Espinoza, Carmen del Rosario, Mendoza Suarez, Pamela Carolina 12 November 2021 (has links)
La presente investigación nace con el objetivo de determinar la propuesta estratégica
adecuada para el Centro Cultural Linaje Peruano considerando el contexto actual y futuro de la
Industria Cultural y Creativa del Perú. En ese sentido, el estudio establecerá propuestas
estratégicas que permitan enfrentar la incertidumbre y los posibles diversos escenarios futuros
de su industria. Además, se recomiendan acciones a realizarde acuerdo con la propuesta
estratégica resultante.
Por otro lado, la metodología empleada para la investigación tuvo un enfoque
cualitativo, alcance descriptivo y exploratorio y se usó como estrategia de investigación el
estudio de caso único. La recolección de información se realizó mediante encuestas y entrevistas
estructuradas y semiestructuradas a actores clave de la organización y de la teoría, además a
expertos del sector cultural del país.
Asimismo, el análisis realizado se basó en el marco teórico de la gestión estratégica. De
esta manera, se determinó la relación entre la gestión estratégica y la incertidumbre, luego se
desarrolló una descripción del modelo de negocio y la estrategia actual de la organización a
través del Flourishing Business Canvas y el Balanced Scorecard. De esta manera, se concluyó
que Linaje Peruano no tiene bien definida su propuesta estratégica actual. Posteriormente, se
identificaron cuatro escenarios futuros de la industria, los cuales se definieron en torno a la
valoración del sector cultural por parte de la sociedad y a la situación económica del país. La
estrategia que estuvo presente en todos los escenarios fue la digitalización, siendo esta la
principal.
Finalmente, se concluyó que Linaje Peruano debería optar por la estrategia de
digitalización acompañada de acciones como reducción de costos, debido a quese adecúa al
contexto actual peruano caracterizado por una alta volatilidad e incertidumbre, y también
porque se adecúa a los cuatro escenarios determinados por el modelo de planificación
estratégica basada en la construcción de escenarios de Schwenker y Wulf.
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Análisis de la relación entre el clima laboral y la intención de rotación de los trabajadores de una empresa industrial: Caso COESAC – Sede Los OlivosFernández Luque, Claudia Andrea 20 February 2020 (has links)
La presente investigación busca determinar si el modelo de medición del clima laboral
de la empresa industrial de plásticos COESAC guarda relación con la intención de rotación de sus
trabajadores.
Desde el año 2016, COESAC ha llevado a cabo evaluaciones anuales de su clima
laboral, haciendo uso de un cuestionario que permite medir la percepción de sus trabajadores sobre
diversas dimensiones del clima laboral de la organización. De acuerdo a la data proporcionada
por la empresa, se observó que los resultados de clima fluctuaron de manera desfavorable, lo cual
genera gran preocupación para la organización por los efectos negativos que estos conllevarían.
Asimismo, si bien los indicadores de rotación para esos periodos se encontraban dentro de los
límites aceptados de la empresa, existe preocupación por parte de la alta dirección respecto a los
costos o consecuencias negativas que ocasionaría la salida de un trabajador. Existía una urgencia
en tema de prevención de la rotación laboral.
Se procedió, entonces, a analizar los datos recabados de las evaluaciones de clima de
los periodos anteriores, y por cada una de sus dimensiones para obtener información útil. No
obstante, se pudo observar incongruencias en la herramienta empleada, así como el hecho de que,
ante los índices bajos de rotación obtenidos, no existía coherencia con los resultados obtenidos en
dicha encuesta de clima laboral, los cuales eran bajos. Se realizó en primer lugar la sustentación
teórica de dicho modelo de medición de clima. Posteriormente, se procedió a realizar un análisis
cuantitativo para validar el instrumento (el cuestionario) y corroborar su confiabilidad. Para ello,
se encuestó nuevamente a los trabajadores de la empresa, esta vez incorporando preguntas de
intención de rotación, para posteriormente hallar la relación entre ambas variables.
Los resultados obtenidos corroboraron que la encuesta aplicada por la empresa no había
sido validada. Asimismo, si bien la encuesta original abarcaba 6 dimensiones y 30 afirmaciones,
con el análisis cuantitativo fue optimizada, y se pudo concluir que solo 11 afirmaciones agrupadas
en 3 nuevos factores eran los esenciales para medir el clima laboral desde la perspectiva de este
estudio. Luego se procedió a analizar la relación de esos factores con la intención de rotación,
concluyendo finalmente que no existía relación entre ellos. Se recomendó, finalmente, poder hacer
uso de una herramienta cuya confiabilidad sea corroborada y que pueda medir las dimensiones
del clima laboral y que estas tengan incidencia en la intención de rotación de sus trabajadores.
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Impacto en la implementación del producto factoring por las Cajas Municipales de Ahorro y Crédito y en la Caja Municipal de Crédito Popular de Lima para el financiamiento de las mypes, durante el periodo 2019-2021Vinces Elías, Cynthia Carolina 08 November 2023 (has links)
Uno de los principales problemas que ha marcado la economía peruana durante décadas ha sido
la alta tasa de informalidad siendo un impedimento para el Estado en lo que se refiere a la
recaudación de impuestos. Asimismo, las empresas mypes, consideradas el principal motor de la
economía, se enfrentan día a día a la posible falta de liquidez perjudicando radicalmente su
producción y comprometiendo su existencia en el mediano y largo plazo. Por ese motivo, el
presente trabajo busca abordar una alternativa rápida y económica para las mypes, considerando
que estas no son atractivas para el sector bancario quienes les exigen variedad de requisitos que,
por su situación actual, en muchos casos, es imposible cumplir. En ese sentido, resulta
determinante el rol del gobierno a fin de brindar la mayor cantidad de incentivos para que las
mypes accedan a la formalización, siendo el factoring una alternativa atractiva para dicho sector,
permitiéndoles contar rápidamente con liquidez valiéndose de las facturas emitidas por los bienes
y servicios que ofrecen y, a su vez, no verse perjudicadas en la atención de sus obligaciones
laborales, administrativas, entre otras. Asimismo, cabe mencionar que una mayor formalización
traerá consigo una mayor recaudación de impuestos repercutiendo positivamente en la economía
nacional. Adicionalmente, se considera que las Cajas Municipales de Ahorros y Crédito y la Caja
Municipal de Crédito Popular (en adelante, CMAC y CMCP) son entidades especializadas en la
colocación de productos financieros dirigido a las mypes, hecho por el cual sería fundamental su
participación ofreciendo el producto factoring a sus clientes principales proponiéndoles liquidez
inmediata, dinamizando su ciclo de producción y generando nuevas colocaciones para las CMCA
y CMCP; de esta manera, pudiendo competir directamente con las empresas de factoring y los
principales bancos a nivel nacional quienes, a la fecha, son pioneros en este rubro.
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Caracterización de los factores clave de la sobrevivencia de las startups edtech en Lima Metropolitana: un estudio de casos múltiplesHuerta Arellanos, Carlos Felipe, Perez Guzman, Edgar Paolo 28 March 2023 (has links)
La investigación presente estudia principalmente a las startups Edtech, un sector
que se caracteriza específicamente en utilizar la tecnología y la educación para
implementar soluciones digitales y mejorar la enseñanza y aprendizaje mediante
soluciones innovadoras. Asimismo, cabe mencionar que este sector en el Perú, ha
mostrado grados importantes de crecimiento debido a la coyuntura de la pandemia y, a
nivel latinoamericano, ha llegado a ser considerado como el cuarto mercado más grande
del mundo en cuestiones de ingresos. Sin embargo, cabe mencionar que no existen
muchos estudios que intenten explicar lo necesario para entender qué hace que estas
puedan sobrevivir en el mercado; por ello, cobra interés estudiar y entender cuáles son
los factores que influyen en la sobrevivencia de las startups Edtech en Lima
Metropolitana.
Para la aproximación de esta investigación se realizó un estudio de casos
múltiples de 6 Edtech peruanas que operan en Lima Metropolitana consideradas como
las startups más prometedoras en los últimos años debido a su nivel de escalabilidad e
impacto. Asimismo, para una mejor diversificación del estudio, cada una de las Edtech
dirigen sus esfuerzos a distintos segmentos como a niños en etapa escolar, jóvenes preuniversitarios, estudiantes universitarios y estudiantes del sector turismo. Estudiar una
mayor cantidad de Edtech de distintos segmentos permite conocer a mayor profundidad
los factores claves que influyen en la sobrevivencia de este sector y permite conocer el
contexto de cada segmento de manera particular.
De manera específica, se llevaron a cabo entrevistas a los fundadores de las
startups (CEOs), a especialistas del tema y colaboradores de las startups escogidas con
el fin de poder conocer, en primera instancia, a las startups y su mundo organizacional
y, en segunda instancia, recolectar y validar información relevante acerca de las
variables de estudio en relación a la sobrevivencia. A su vez, para fines de la codificación
y su respectivo análisis en aras de poder obtener los hallazgos y resultados, se llevó a
cabo la utilización del software Atlas.ti. Así, dentro de los resultados se pudo evidenciar
que, si bien son 15 los factores que confluyen de manera directa e indirecta en la
sobrevivencia de las startups, solo fueron 8 que tuvieron mayor importancia, los cuales
fueron: crecimiento y experiencia, actitudes, equipo emprendedor, mantenimiento de
redes, redes de contacto, generación de conocimientos, modelo de negocio y variables
monetarias. Para finalizar, se presentan las conclusiones y recomendaciones para todos los
grupos de interés que emprendan futuras investigaciones de este fenómeno en cuestión.
Para ello, se debe resaltar que no solo el aporte de esta investigación es presentar
cuáles son los factores que influyen en la sobrevivencia de 6 startups Edtech en Lima
Metropolitana, sino también las principales limitaciones del estudio expuestas líneas
más adelante.
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