Cette étude vise à identifier les principaux facteurs psychologiques associés à la prise d'une médication de type analgésique, chez les personnes souffrant de maux de tête récurrents. L'échantillon se compose de quarante-deux personnes souffrant de maux de tête de type migraine (N =19) et de céphalées d'origine médicamenteuse (N = 23). Ces personnes sont recrutées dans des cliniques spécialisées dans le traitement des maux de tête et par le biais d'annonces diffusées dans les journaux. Les participants répondent à un ensemble de questionnaires et complètent un journal d'auto-enregistrement quotidien pendant cinq semaines. Par la suite, les participants sont classés en deux groupes selon leur diagnostic de maux de tête. Les résultats ne révèlent aucune différence significative entre les groupes sur les variables psychologiques. Toutefois, des analyses de régression indiquent que l'âge, le nombre de jours de maux de tête et la perception de l'efficacité personnelle sont associés à la prise d'analgésiques narcotiques.

Cette étude vérifie l'effet des verbalisations erronées émises par un compagnon de jeu sur la prise de risques des joueurs de loterie vidéo. L'échantillon est réparti aléatoirement en trois groupes et comprend 22 hommes et 10 femmes âgés d'au moins 18 ans, ne présentant aucun problème de jeu excessif et ayant joué aux loteries vidéo au cours des six derniers mois. Les participants jouent en compagnie d'un complice qui adopte trois comportements distincts selon le groupe, soit: (a) il verbalise des pensées erronées, (b) il verbalise des pensées adéquates concernant le jeu, ou (c) il ne parle pas. Les données indiquent que les joueurs exposés aux verbalisations erronées du complice prennent près de deux fois plus de risques que ceux des deux autres groupes (p < .05). Ces résultats constituent la première démonstration de l'hypothèse centrale de la conception cognitive du jeu: les pensées erronées favorisent directement des habitudes de jeu telles que la prise de risques. Les pensées erronées sont facilement transmissibles et ont une répercussion sur le comportement de jeu. La discussion soulève les implications pratiques et théoriques de ces résultats.

Doctorat en sciences psychologiques / info:eu-repo/semantics/nonPublished

La pierre angulaire du traitement pour le diabète de type 2 est le suivi d'un plan alimentaire. Ceux qui ne le suivent pas parviennent difficilement à contrôler leur glycémie et sont donc plus à risque de développer des complications de santé. Cette composante du traitement est très exigeante et elle représente une source de stress importante pour les diabétiques. Des résultats d'études montrent que des facteurs comme le soutien à l'autonomie de la part des professionnels de la santé, la motivation à suivre le plan alimentaire et les stratégies d'adaptation utilisées par la personne diabétique pour faire face au stress sont d'importants déterminants du degré d'observance de son plan alimentaire. Or, à ce jour, aucune recherche n'a tenté de comprendre comment la motivation des personnes atteintes du diabète est reliée aux stratégies d'adaptation qu'elles utilisent pour faire face au stress, et vice versa. Aussi, aucune étude n'a évalué la possibilité que le soutien fourni par des professionnels de la santé ainsi que la motivation et les stratégies d'adaptation des personnes souffrant du diabète ont une influence l'un sur l'autre. Enfin, bien qu'à ce jour les résultats de recherche montrent que plus la personne diabétique est motivée de manière autodéterminée, plus elle observe son plan alimentaire, aucune étude n'a vérifié si ce n'est pas plutôt le fait d'observer son plan alimentaire qui amène la personne qui souffre du diabète à être motivée de manière autodéterminée. L'objectif général de la thèse est d'évaluer s'il existe des relations réciproques entre la motivation, les stratégies d'adaptation, les perceptions de soutien à l'autonomie des professionnels de la santé et l'observance au plan alimentaire. Au total, 365 adultes atteints du diabète de type 2 ont participé à l'étude longitudinale. Les résultats des analyses par équations structurelles montrent une relation réciproque entre la motivation autodéterminée envers le plan alimentaire et le recours aux stratégies de résolution de problèmes. Ils montrent aussi que plus l'individu est motivé de manière autodéterminée, plus grand est son degré d'observance un an plus tard. Les implications théoriques et pratiques des résultats sont discutées à la lumière de la théorie de l'autodétermination et de la perspective des stratégies d'adaptation (coping).

Ce mémoire vise à explorer le phénomène des figures paternelles alternatives, plus précisément à découvrir comment, en l' absence de lien biologique et légal, des hommes agissant en tant que figure paternelle alternative auprès d'enfants âgés de 0 à 5 ans perçoivent et vivent ce parcours d'engagement? La littérature existante révèle l'importance du rôle du père dans le développement sain de l'enfant et les effets positifs d 'un tel investissement. Parallèlement, certaines études se sont attardées aux effets négatifs que peut causer son absence au niveau économique, social et affectif. Ici, au Québec l 'absence du père est définie comme source de problème social mais cette focalisation sur l'absence/présence du père semble se limiter aux pères biologiques des enfants. Mais qu 'en est-il des beaux-pères, oncles, frères, grands-pères et beaux-grands-pères ou amis de la famille qui sont présents auprès de ces enfants et jouent un rôle important dans leur vie et leur développement et ce, qu' ils vivent ou non sous le même toit que l'enfant. Afin de mieux comprendre la perception et le parcours d'engagement de ces figures paternelles alternatives, sept hommes, identifiés par la mère ou par l'enfant comnle étant un parent ou une figure paternelle très significative ce dernier, ont été interrogé s dans le cadre d'entrevues selni dirigées. Des plus, un groupe de discussion cOlnposé de trois intervenantes travaillant à l'équipe de périnatalité du CSSS BordeauxCartierville- Saint-Laurent a été fonné. Trois grands thèlnes ont été explorés lors des entretiens soit les circonstances et les particularités entourant l'engagement de figures pat~n1elles, le sens de cet engagement et la reconnaissance, de cet engagelnent entre autres par l'entremise des intervenantes. L'analyse du discours des hon1nIes et des intervenantes n10ntre que les circonstances entourant l' engagelnent de figures paten1elles alternatives sont initialement n10tivées par un lien conjugal, filial ou amical entretenu entre la Inère et la figure paternelle alternative en question et par son désir délibéré de lui offrir aide et accolnpagnelnent. Quant au sens attribué à cet engagelnent, il en est entre autres un de responsabilités parentales. / Ce mémoire vise à explorer le phénomène des figures JEtenlelles altenlatives, plus précisément à découvrir comInent, en l' absence de lien biologique et légal, des hommes agissant en tant que figure paternelle altenlative auprès d'enfants âgés de · 0 à 5 ans perçoivent et vivent ce parcours d'engagement? La littérature existante révèle l'importance du rôle du père dans le développement sain de l'enfant et les effets positifs. d 'un tel investissement. Parallèlement, certaines études se sont attardées aux effets négatifs que peut causer son absence au niveau écono Inique, social et affectif. Ici, au Québec l 'absence du père est définie conlme source de problème social nnis cette focalisation sur l'absence/présence du père selnble se litniter aux pères biologiques des enfants. Mais qu 'en est-il des beaux-pères, oncles, fères, grands-pères et beaux-grands-pères ou amis de la fanlille qui sont présents auprès de ces enfants et jouent un rôle itnportant dans bur vie et leur développelnent et ce, qu' ils vivent ou non sous le nlêIne toit que l'enfant. Afin de Inieux conlprendre la perception et le parcours d'engagelnent de ces figures patenlelles altenlatives, sept honlnles, identifiés par la mère ou par l'enfant comme étant un parent ou une figure paternelle très significative ce dernier, ont été interrogés dans le cadre d'entrevues semi dirigées. Des plus, un groupe de discussion composé de trois intervenantes travaillant à l'équipe de périnatalité du CSSS BordeauxCartierville- Saint-Laurent a été formé. Trois grands thèmes ont été explorés lors des entretiens soit les circonstances et les particularités entourant l'engagement de figures paternelles, le sens de cet engagement et la reconnaissance, de cet engagement entre autres par l'entremise des intervenantes. L'analyse du discours des hommes et des intervenantes montre que les circonstances entourant l' engagement de figures paternelles alternatives sont initialement motivées par un lien conjugal, filial ou amical entretenu entre la mère et la figure paternelle alternative en question et par son désir délibéré de lui offrir aide et accompagnement. Quant au sens attribué à cet engagement, il en est entre autres un de responsabilités parentales. Leur engagement est similaire à celui d'un père biologique. Cependant, bien que la majorité des répondants assume le rôle de père et s'identifie comme tel, la plupart place la filiation biologique au premier plan et avance que le lien de sang définit le parent. Finalement, l'engagement des figures paternelles alternatives jouit d 'une reconnaissance variable. Il est connu et reconnu de l'entourage des figures . Cependant, la place qui leur est accordée varie selon l'absence ou la présence du père biologique. Les résultats ont fait ressortir que lafigure patenlelle altenlative telle que définie dans cette présente étude est un modèle de parentalité invisible et que les intervenants du réseau de la santé et des services sociaux présument le rôle qu 'elle assume. Quoi qu' il en soit, les figures paternelles alternatives aspirent toutes à une forme de reconnaissance pour leur engagement et la grande majorité demande qu'elles soient reconnues légalement et socialelnent et ce, même dans un contexte de pluriparentalité.

Alors que plusieurs chercheurs se sont intéressés au discours interne comme stratégie pour améliorer la performance sportive, peu d’études ont porté sur le discours interne automatique des athlètes juniors d’élite en compétition. De plus, bien que l’expérience des parents s’avère importance à étudier, le contenu de leur discours interne lors des compétitions de leur enfant n’a pas été documenté jusqu’à présent. Cette thèse se penche sur le discours interne automatique des joueurs de tennis juniors d’élite et de leur parent le plus impliqué, en lien avec les émotions vécues pour les événements jugés importants des matchs d’un tournoi de tennis. En guise de premier article, une synthèse critique de l’état de la littérature sur le discours interne en contexte sportif a été réalisée. Il a identifié les principales conclusions et les limites des recherches afin de soulever les avenues de recherche future. L’importance d’étudier en profondeur le discours interne automatique en contexte de compétition a notamment été mise de l’avant. Le deuxième article rapporte une analyse thématique du discours interne automatique de joueurs de tennis juniors d’élite pour des événements jugés importants d’un tournoi de tennis. Des entretiens semi-structurés ont été réalisés auprès de six joueurs de tennis âgés de 14 à 17 ans, après le dernier match disputé lors d’un tournoi d’envergure. Durant ces entretiens, les participants ont été interrogés au sujet de leur discours interne et de leurs émotions pour les événements jugés importants de leurs matchs. L’analyse thématique, guidée par l’approche de Miles, Huberman, et Saldaña (2013), a révélé la présence de huit catégories de discours interne : (a) émotion positive (b) inquiétudes (c) ruminations (d) pression de performance (e) désengagement (f) motivationnel (g) cognitif et (h) contrôle émotionnel. L’importance accordée aux émotions a permis de relever que certaines catégories de discours interne représentent l’expression de l’émotion vécue (p. ex. ruminations) alors que d’autres formes de discours interne sont utilisées par l’athlète dans le but de s’autoréguler et gérer une émotion (p. ex. contrôle émotionnel). Parmi les catégories identifiées, deux d’entre elles (c.-à-d. les ruminations et le discours interne lié à la pression de performer) n’avaient pas été observées jusqu’à présent dans la littérature sur le discours interne. La présence de nouvelles catégories pourrait s’expliquer notamment par la réalité propre à l’expérience unique et au contexte des joueurs de tennis interrogés, de même que la méthodologie novatrice employée. Le troisième article présente une étude de cas multiple portant sur le contenu du discours interne automatique de joueurs de tennis junior d’élite et de leur parent durant les matchs d’un tournoi. Les entretiens individuels semistructurés réalisés auprès de deux cas contrastes parmi les six joueurs (un cas étant représenté par un joueur de tennis et son parent le plus impliqué) ont été sélectionnés pour cette étude. Les résultats ont été analysés suivant la stratégie de l’étude de cas multiple (Yin, 2014) combinée à l’enquête de narration (Polkinghorne, 1995). L’analyse du discours interne révèle que son contenu est lié à l’expérience émotionnelle des joueurs et des parents selon les événements jugés importants durant les matchs. Les analyses intracas révèlent qu’il existe une similarité quant à l’importance de gagner les matchs dans le discours interne du premier cas alors qu’une tendance plus prononcée à s’autoréguler se reflète dans celui du second cas. Ces similarités amènent à s’interroger sur l’influence des parents dans l’importance que les athlètes accordent à gagner et dans les stratégies qu’ils utilisent pour s’autoréguler. Les analyses intercas révèlent la présence de différences entre les joueurs et entre les parents, pouvant être comprises à la lumière de leur profil respectif. Sur la base de ces résultats, il semble important de s’intéresser aux différences individuelles dans l’étude du discours interne. Ce projet de thèse est, à notre connaissance, le premier projet à étudier le phénomène du discours interne automatique chez des joueurs de tennis juniors d’élite et de leur parent à l’aide d’une méthodologie novatrice. Ce projet offre un portrait riche et détaillé du discours interne automatique des joueurs et des parents interrogés.

Titre de l'écran-titre (visionné le 24 novembre 2023) / La chirurgie bariatrique est aujourd'hui considérée comme le traitement le plus efficace pour traiter l'obésité sévère. En effet, elle présente des effets positifs sur les plans physiques et métaboliques. Parmi les personnes ayant recours à la chirurgie bariatrique, une majorité sont des femmes en âge de procréer et donc, susceptibles d'entamer une grossesse après cette opération. Or, les femmes enceintes avec antécédent de chirurgie bariatrique sont sujettes à d'importantes fluctuations de poids et débutent leur grossesse avec des antécédents physiques et psychologiques particuliers. Cependant, bien que les comportements alimentaires et attitudes à l'égard de la prise de poids soient d'importants facteurs à considérer lors d'une grossesse post-chirurgie bariatrique, à ce jour, à notre connaissance, aucune étude ne s'y est intéressée, et les professionnels de la santé sont peu outillés pour les considérer lors des suivis auprès de cette population. De ce fait, l'objectif du présent mémoire est de comparer, entre les personnes enceintes avec et sans antécédent de chirurgie bariatrique, les comportements alimentaires et les attitudes à l'égard de l'alimentation et du poids en fin de grossesse. Les principaux résultats obtenus suggèrent que, en fin de grossesse, les personnes enceintes avec antécédent de chirurgie bariatrique présentent des comportements alimentaires (restriction flexible et désinhibition situationnelle) et des paramètres liés à l'alimentation intuitive (confiance envers leurs signaux de faim et de satiété et autorisation inconditionnelle de manger) différents de ceux des personnes enceintes sans antécédent de chirurgie bariatrique. Ces résultats, d'une part, contribuent à enrichir la littérature relative aux comportements alimentaires et attitudes à l'égard de la prise de poids lors de grossesses suivant une chirurgie bariatrique et, d'autre part, mettent en évidence l'importance de les considérer au cours des suivis nutritionnels afin d'aider ces femmes à adopter des habitudes alimentaires optimales et des attitudes positives vis-à-vis la prise de poids. / Bariatric surgery is now considered the most effective treatment for severe obesity. Indeed, it has long-term positive effects on physical and metabolic aspects. Among the individuals undergoing bariatric surgery, a majority are women of childbearing age and therefore, likely to become pregnant after this procedure. However, pregnant women with a history of bariatric surgery experience significant fluctuations in weight and begin their pregnancies with specific physical and psychological backgrounds. Nevertheless, while eating behaviors and attitudes towards weight gain are important factors to consider during a post-bariatric surgery pregnancy, to date, no studies have addressed this issue, leaving healthcare professionals are ill-prepared to provide adequate care for this population. Therefore, the objective of this thesis is to compare the eating behaviors and attitudes towards food and weight at the end of pregnancy between pregnant individuals with and without a history of bariatric surgery. The main results suggest that pregnant individuals with a history of bariatric surgery exhibit certain eating behaviors and parameters related to intuitive eating that are different at the end of pregnancy compared to pregnant individuals without a history of bariatric surgery. These findings contribute, on the one hand, to enriching the literature on eating behaviors and attitudes towards weight gain during post-bariatric surgery pregnancies and, on the other hand, highlight the importance of offering more personalized care to encourage these women to adopt optimal eating habits and positive attitudes towards weight gain.

Dans de nombreuses disciplines sportives, la manipulation à deux mains d'un instrument conditionne le résultat final. Le baseball et le golf sont des sports impliquant une action bimanuelle asymétrique. La performance dans ces sports repose en partie sur la puissance de frappe. Il est possible que la préférence latérale, ainsi que la position des mains lors d'une action bimanuelle puissent influencer la puissance de frappe au golf et au baseball. La présente recherche examine d'abord la répartition des gauchers et droitiers manuels selon leur préférence latérale au baseball, au golf et au hockey. Les résultats indiquent que la préférence manuelle est prédictrice de la préférence latérale et qu'il existe une dépendance entre le côté adopté pour s'élancer au baseball et au golf, au golf et au hockey, au baseball et au hockey. Une étude expérimentale examine la performance de 227 hommes en fonction de leur préférence latérale et manuelle dans deux conditions (côté préféré et côté non-préféré). Les résultats indiquent qu'il n'y a aucun effet d'interaction de la préférence manuelle et de la préférence latérale sur la vitesse des élans au golf et au baseball et ce dans les deux conditions.

Bien que la plupart des recherches antérieures montrent qu'un pourcentage important des achats impulsifs est influencé par des promotions de vente, aucune étude à ce jour n’a examiné les mécanismes psychologiques qui soutiennent cette influence. Cette thèse vise à combler cette lacune importante. Elle étudie les processus affectifs-cognitifs-comportementaux qui sous-tendent l'influence des promotions sur les achats impulsifs. Elle examine également l’influence de catégories de promotions et certains traits de personnalité des consommateurs sur ces processus. Nous adoptons une approche cognitive-affective de l'achat impulsif qui tend à montrer le rôle de l’affect et la délibération cognitive lors d’influence des stimuli externes sur les comportements impulsifs. Les émotions envers une promotion sont définies en termes d’états affectifs éprouvés par le consommateur à un moment donné envers une promotion particulière. Les groupes d'émotions avec la même polarité sont classés comme l’affect positif ou l’affect négatif. La cognition envers une promotion est définie en termes d’évaluations des bénéfices qui peuvent être obtenus d’une promotion particulière avec l'achat du produit promu. Nous étudions le rôle médiateur de l’affect et de la cognition envers une promotion lors d’un processus d'achat impulsif. Nous examinons également la pertinence de la variable affect envers une promotion en étudiant si l’affect et la cognition jouent des rôles complémentaires ou redondants dans la prédiction du comportement du consommateur. Nos résultats révèlent que deux mécanismes distincts coexistants, soit le transfert de l’affect et de la cognition, sous-tendent l’achat impulsif des produits en promotion. En accord avec la théorie de l'Appraisal, les évaluations cognitives de bénéfices d’une promotion génèrent une réaction affective chez les consommateurs. Cette dernière à son tour influence leur comportement d’achat impulsif. Des recherches antérieures constatent que les réponses impulsives des consommateurs aux promotions diffèrent d'une catégorie de promotion à l'autre. Cependant, la cause de cette différence est peu étudiée dans la littérature. Cette thèse vise à combler cette lacune. Nous attribuons cette différence au fait que les antécédents psychologiques varient entre les achats de produits promus avec différents types de promotions. Par conséquent, nous examinons le rôle modérateur de la catégorie de promotion dans le processus d'achat impulsif. Nos résultats confirment notre hypothèse. Ils démontrent que l'achat impulsif d'un produit promu par une promotion nonmonétaire est un acte de plaisir. La cognition hédonique et l’affect positif que les consommateurs éprouvent ont une influence significative sur leur achat impulsif. D'autre part, dans le cas des promotions monétaires les consommateurs font une évaluation coût-bénéfice dans laquelle ils considèrent également leur cognition utilitaire et l’affect négatif qu'ils éprouvent vers la promotion de ventes. Le dernier volet de cette recherche étudie comment le processus d'achat impulsif de produits en promotion diffère parmi les consommateurs ayant des traits de personnalité distincts. Nous choisissons deux traits de personnalité qui sont liés à l'attention et la réaction des consommateurs aux promotions et à leur tendance à faire des achats impulsifs, soit la tendance à l'impulsivité dans l'achat et la sensibilité aux promotions de vente. Nos résultats démontrent que ces traits influencent l’affect et la cognition que le consommateur éprouve envers une promotion. Ils modèrent également les rôles des mécanismes affectifs et cognitifs dans le processus d’achat impulsif. Les résultats de notre analyse de la relation entre ces traits de personnalité démontrent que les deux traits augmentent des impulsions et des achats impulsifs. Cependant, ils diffèrent en termes des réactions affectives et cognitives sous-jacentes. Les consommateurs impulsifs font des achats impulsifs en raison de leur forte tendance à chercher des récompenses, alors que l'achat impulsif des consommateurs sensibles aux promotions est un acte délibératif de l'auto-indulgence pour bénéficier des avantages utilitaires des promotions. Cette thèse apporte des contributions importantes à la littérature. Parmi tous, nos résultats montrent comment les promotions de ventes encouragent les consommateurs à acheter sur impulsion. Il est confirmé que l’affect envers une promotion est un prédicteur important de réponses promotionnelles qui a été négligé dans les recherches précédentes. En outre, la catégorie de promotion et les traits de personnalité se trouvent à modérer les processus affectifs-cognitifs-comportementaux d’achat impulsif. Enfin, les implications managériales sont fournies pour manipuler des caractéristiques de promotion des ventes dans le but d'encourager les achats impulsifs à travers les consommateurs avec différents traits de personnalité. Mots clés : Comportement de l'acheteur, Achat impulsif, Promotion de vente, Réponse émotionnelle, Affect envers une promotion de vente, Réponse cognitive, Cognition envers une promotion de vente, Tendance à l'impulsivité dans l'achat, Sensibilité aux promotions de vente / Although past research demonstrates that a significant percentage of impulsive purchases come from sales promotions, no studies to date have examined the psychological mechanisms leading to this influence. To better understand the role of sales promotions in impulse buying situations, this dissertation aims to address this critical gap. To this end, first of all, we investigate cognitive-affective-behavioural processes underlying the influence of sales promotions on impulsive purchases. Further, we examine the moderating role of sales promotions category on these processes. Finally, we study how these processes differ among consumers with different personality traits. This dissertation adopts a cognitive-affective approach to impulse buying. It claims that cognitive deliberation also plays a mediating role between external stimuli and impulse buying behaviour, although affective reactions would have more influence. Emotions towards promotions are defined in terms of subjective feeling states experienced by consumers at a given point of time towards a promotion. Clusters of emotions with the same polarity are referred to as either positive or negative promotion affect. Promotion cognition is defined as the evaluative meaning of a sales promotion in terms of the benefits that can be derived out of it with the purchase of the promoted product. We investigate the mediating role of promotion affect and promotion cognitions in impulse buying process of promoted products. We also examine the relevance of the construct of promotion affect by studying whether promotion affect and promotion cognition play complementary or redundant roles in predicting consumer impulsive behaviour. Our results reveal that two separate coexisting mechanisms, affect transfer and cognitions, are the underlying foundations of impulse buying decisions of promoted products. Consistent with the Appraisal theory, cognitive evaluation of the benefits of a promotion prompts consumer affective responses. This promotion affect in turn mediates the influence of promotion cognitions on consumer impulse buying behaviour. Past research finds that consumer impulsive responses to promotions differ from a sales promotion category to other. However, the cause underlying this difference is still understudied in the literature. This dissertation aims to address this gap. It attributes this difference to the fact that psychological antecedents vary between purchases of products promoted with different types of promotions. Therefore, it examines the moderating role of sales promotion category on the process of impulse buying. The results confirm this role. They demonstrate that impulsive purchase of a product promoted by a non-monetary sales promotion is an all pleasure act; hedonic promotion cognitions and positive promotion affect that consumers experience have a significant influence on their impulsive purchase. On the other hand, in the case of monetary sales promotions, consumers make a cost-benefit evaluation where they also consider their utilitarian cognitions and negative affect that they may experience towards the sales promotion. The role of consumer personality traits is emphasized in both the impulse buying and behavioural pricing literature. To contribute to this understanding, this dissertation investigates the role of consumer personality traits in cognitive-affective triggers of impulsive promotional responses. Two consumer personality traits related to consumers’ attention and reaction to sales promotions and their propensity to make impulsive purchases are buying impulsiveness trait and deal-proneness trait. The results confirm that these traits influence affect and cognition that consumers experience towards promotions. They also moderate the process of impulse buying. Moreover, the results of our analysis about the relationship between buying impulsiveness and deal-proneness traits show that although both traits result in increased buying urges and impulsive purchases, they differ in focus and underlying affective and cognitive reactions. Impulsive consumers make impulsive purchases due to their strong reward seeking tendency, whereas the impulsive purchase of deal-prone consumers is a deliberative act of self-indulgence to gain from utilitarian benefits of promotional offers. This dissertation makes important contributions to the behavioural pricing and impulse buying literature. Our results demonstrate how sales promotions encourage consumers to purchase on impulse. We also confirm that promotion affect is a previously overlooked standalone predictor of consumer promotional responses. Moreover, sales promotion category and consumer personality traits are found to moderate cognitive-affective-behavioural triggers of impulsive promotional purchases. Finally, managerial implications are provided and it is discussed how to manipulate sales promotion characteristics in order to encourage impulsive purchases across consumers with different levels of buying impulsiveness and deal-proneness traits. Keywords: Buyer behaviour, Impulse buying, Sales promotion, Emotional response, Promotion affect, Cognitive response, Promotion Cognition, Buying impulsiveness trait, Deal-proneness trait

Après plus de vingt-cinq ans d'expérience en tant que saxophoniste ténor jazz, la façon dont je communique mon expression aux auditeurs à travers la musique, en particulier à travers l'improvisation, conserve une part de mystère. La faculté qu'a la musique à communiquer des affects est bien documentée. Cette communication se produit, entre autres, à travers un répertoire de signaux sonores issus de la performance instrumentiste : les gestes performanciels. Je me suis donc interrogé sur les gestes performanciels et dans quelle mesure ils peuvent communiquer l'expression d'un instrumentiste à travers l'improvisation jazz au saxophone ténor. Mon analyse des gestes performanciels se fonde sur le modèle phonostylistique de Serge Lacasse pour le chant en musique populaire (2010). Ce modèle permet, en effet, de déterminer le sonostyle d'un instrumentiste, c'est-à-dire son répertoire des gestes performanciels et leur signification. À partir d'une approche de recherche-création, j'adopte alternativement les rôles de chercheur et de créateur à travers l'analyse de mes propres improvisations, avec à l'appui une triangulation essentielle à toute démarche de recherche scientifique. Ce faisant, la création informe la recherche, et vice versa. Puisque le timbre est un élément incontournable du sonostyle d'un instrumentiste, le chapitre 1 est consacré à une expérience où est observé la manière dont les saxophonistes ténors jazz verbalisent les caractéristiques acoustiques des timbres-instrumentiste, et comment ces verbalisations pourraient se rapporter aux caractéristiques acoustiques de ces timbres. Les chapitres subséquents sont consacrés au relevé des affects communiqués à travers les gestes performanciels : celles des qualités premières identificatrices, c'est-à-dire ce qui relève des timbres-instrumentiste, du volume et du débit-instrumentiste (chapitre 2), et celles qui relèvent de la texture du timbre, des inflexions, du registre altissimo et des sons apériodiques (chapitre 3). Cette investigation nous permet d'observer que les gestes performanciels retrouvés dans l'improvisation jazz au saxophone ténor communiquent l'expression instrumentiste avec un haut degré d'efficience. / After over 25 years of playing as a jazz tenor saxophonist, there is still some mystery as to how I convey my expression to listeners through music, especially through improvisation. The power of music to communicate affects is well documented. This communication occurs, among other things, through a repertoire of sonorous signals resulting from the instrumentalist's performance: the performative gestures. I therefore investigated performative gestures and the extent to which they can communicate the expression of an instrumentalist through jazz improvisation on tenor saxophone. My analysis of performative gestures is based on Serge Lacasse's phonostylistic model for singing in popular music (2010). This model allows us to determine the sonostyle of an instrumentalist, i.e., his or her repertoire of performative gestures and their meaning. From a research-creation approach, I alternatively adopt the roles of researcher and creator through the analysis of my own improvisations, using a triangulation technique essential to any scientific research process. In doing so, creation informs research, and vice versa. Since timbre is an unavoidable element of an instrumentalist's sonostyle, chapter 1 is about an experiment where we observe how jazz tenor saxophonists verbalize the acoustical characteristics of instrumentalist's timbres, and how these verbalizations could relate to the acoustical characteristics of these timbers. The subsequent chapters are dedicated to the investigation of the affects communicated through the performative gestures: those of the primary qualities, i.e., those related to the instrumentalist's timber, the volume and the instrumentalist's flow (chapter 2), and those related to the timbre's textures, the inflections, the altissimo register and the aperiodic sounds (chapter 3). This investigation allows us to observe that the performative gestures found in jazz improvisation on tenor saxophone communicate the instrumentalist expression with a high degree of efficiency.