Dans un monde où la course à l’innovation est de plus en plus rapide, il est important pour une entreprise innovante ou un laboratoire de recherche public de mettre en place une stratégie de protection et de valorisation de ses inventions qui soit performante. La protection des résultats par des brevets revêt une importance capitale pour le développement industriel des biotechnologies qui forment un secteur innovant et prometteur, et où la R&D exige des investissements financiers considérables. Au delà de cet intérêt fondamental, les brevets sont aussi une source de premier plan en matière d'informations technologiques, juridiques et stratégiques, pouvant être exploitées à travers des paysages brevets. Ces études constituent un outil privilégié d'aide à la décision en matière de stratégie de R&D puisqu’elles permettent de définir les axes de recherche des concurrents et les niches de développement technologique libres de droits de Propriété Intellectuelle. / In a world where the innovation race is increasing fast, it is of economic importance for an innovative company or a public research laboratory to develop a strategy for the protection and enhancement of its inventions is efficient Protection of results through patents is critical for the industrial development of biotechnology which are an innovative and promising sector where R&D requires considerable financial investments. Beyond this fundamental interest, patents are also a source of information on technological, legal and strategic, which can be exploited through patent landscapes. These studies are a key tool for decision supportin R&D since they allow to identify research strategies of competitors and technological niches free from of Intellectual Property rights.

La veille anticipative stratégique et intelligence collective (VASIC) proposée par Lesca est une méthode aidant les entreprises à se mettre à l'écoute de leur environnement pour anticiper des opportunités ou des risques. Cette méthode nécessite la collecte d'informations. Or, avec le développement des technologies de l'information, les salariés font face à une surabondance d'informations. Afin d'aider à pérenniser le dispositif de veille stratégique, il est nécessaire de mettre en place des outils pour gérer la surinformation. Dans cette thèse, nous proposons une mesure de voisinage pour estimer si deux informations sont proches ; nous avons créé un prototype, nommé Alhena, basé sur cette mesure. Nous démontrons les propriétés de notre mesure ainsi que sa pertinence dans le cadre de la veille stratégique. Nous montrons également que le prototype peut servir dans d'autres domaines tels que la littérature, l'informatique et la psychologie. Ce travail est pluridisciplinaire : il aborde des aspects de veille stratégique (en sciences de gestion), de la recherche d'informations, d'informatique linguistique et de mathématiques. Nous nous sommes attachés à partir d'un problème concret en sciences de gestion à proposer un outil qui opérationnalise des techniques informatiques et mathématiques en vue d'une aide à la décision (gain de temps, aide à la lecture,...). / Business environmental scanning and collective intelligence (VASIC) as proposed by Lesca is a method to help companies tune in to their environment to anticipate opportunities or risks. This method requires collecting information, yet with the development of information technology, employees face a glut of information. To help sustain VASIC, it is necessary to develop tools to manage information overload. In this thesis, we propose a nearness measurement to estimate if two pieces of information are similar and we have created a prototype, called Alhena, based on this measurement. We demonstrate the properties of our measurement and its relevance in the context of VASIC. We also show that the prototype can be used in other fields such as literature, computer science and psychology. This work is multidisciplinary as it covers aspects of business environmental scanning (management science), research information, computer linguistics and mathematics. We focus on a concrete problem in management science to provide a tool that operationalizes computational and mathematical techniques with a goal of providing decision making support (time saving, reading assistance, ...).

La thèse a pour sujet une réflexion générale sur l'aménagement des espaces transfrontaliers, qui présentent la particularité de s'étendre de part et d'autre d'une frontière nationale. Suite à l'intensification des échanges et aux mouvements d'intégration socio-économique, l'ouverture des frontières européennes a notamment pour conséquences des processus de recomposition territoriale au sein des espaces transfrontaliers. A partir d'une recherche théorique et empirique, il s'agit de s'interroger sur les potentialités de développement territorial des espaces transfrontaliers européens. Dans cette perspective, nous proposons un modèle d'analyse global et systémique traitant de la construction des territoires transfrontaliers, qui permet de mesurer l'intensification et l'interaction des liens de différentes natures (structurel, institutionnel, idéel) qui se mettent en place au travers des frontières. La démarche est appliquée à quatre études de cas, à savoir l'eurorégion Hàjdu-Bihar-Bihor, située sur la frontière hungaro-roumaine, l'eurorégion Norte-Galice entre l'Espagne et le Portugal, l'agglomération transfrontalière franco-valdo-genevoise et le projet urbain de Belval localisé sur la frontière Luxembourg-France. / The thesis deals with a general reflection about planning in cross-borders regions. Following the increasing exchanges and dynamics of socio-economical integration, the opening of the European borders contributes to process of territorial rescaling within cross-border regions. The territorial development potentialities of European cross-border regions are interrogated through both theoretical and empirical research. In this purpose, we propose a global and systemic model of analysis dealing with the construction of cross-border territories, making to measure increasing and interacting links of different natures (structural, institutional, ideal) taking place across national borders. Then the approach is applied to four case studies : Euroregion Hàjdu-Bihar-Bihor on the Hungarian-Romanian border, Euroregion Norte-Galice between Spain and Portugal, the crossborder agglomeration of Geneva and the urban project of Belval located on the Luxembourg-France border.

Les villes africaines croissent en population d’au moins 5% l’an et dépassent fréquemment 7% l’an. Or, lorsqu’une ville croît au taux de 7% annuellement, elle double sa population tous les dix ans. Cela signifie qu’il faudrait doubler la capacité des infrastructures et des équipements. Les pays en développement n’ont pas la capacité financière pour y faire face. D’où, entre autres problèmes, ceux de la dégradation des équipements, de l’environnement et des quartiers précaires. Comment planifier de telles agglomérations ? L’analyse des villes d’Abidjan, Lomé, Ouagadougou à travers leurs documents de planification, nous renseigne sur les pratiques utilisées. La ville de Bangui sert de cas d’étude approfondi à notre démarche. Planifier, c’est articuler les enjeux stratégiques à l’agir local Il faut donc relier les documents d’urbanisme et les documents complémentaires (schéma de drainage, commercial, de transport…). / Cities in Africa often grow in population develop at the rate of 5% yearly and sometimes go beyond 7%. When a city grows at the rate of 7% per year, its population doubles every ten years. This means that the capacities of infrastructures and equipments should be doubled. But developing countries do not have the financial capacities to stand it. As a result, there are many problems among which the degradation of equipments, the environment and precarious areas. How to plan such cities? After a study of large cities such as Abidjan, Lomé, Ouagadougou and their planning documents methods used, Bangui is chosen as the main site of the research. To plan is to articulate strategic stakes to local practices. This involves to link planning documents to other sectoral documents (for sewage, retail trade, transports…).

La place stratégique de la GRH dans l'amélioration des performances des entreprises est reconnue. Cette hypothèse est soutenue depuis deux décennies par la littérature appartenant au courant de Gestion Stratégique des Ressources Humaines (GSRH). Si la majorité des recherches consacrées à l'étude des liens entre la GRH et la performance ont abouti à des résultats significatifs, ces recherches sont toutefois restées muettes sur la résistance de ces liens dans le temps. Actuellement, l'inquiétude des entreprises est de savoir, compte tenu des risques encourus, comment maintenir le plus longtemps possible leur performance. En relevant cette problématique, l'objectif de notre recherche s'inscrit dans le souhait d'approfondir les travaux antérieurs et d'apporter un éclairage supplémentaire au courant de gestion stratégique des ressources humaines. Afin de répondre à notre problématique, nous avons mobilisé les fondements de l'approche "configurationnelle" des ressources humaines. Cette approche stipule qu'une stratégique RH composée de pratiques de GRH cohérentes en interne et en externe avec la stratégie d'affaires est susceptible d'assurer une performance de longue durée. Pour vérifier cette hypothèse, nous avons fait appel à des données longitudinales provenant de l'enquête REPONSE conduite par la DARES et l'institut BVA pour les années 1997-1998 et 2004-2005. Cette enquête a été menée sur un échantillon représentatif de 2978 établissements français de plus de 20 salariés en 1998, et de 2930 établissements également de plus de 20 salariés en 2005. Les principaux résultats de cette recherche, en statique et en dynamique, montrent que les associations simultanées entre les systèmes de GRH et les quatre dimensions de la performance (rentabilité, innovation, absentéisme et climat social) résistent à l'introduction du décalage temporel. Ce résultat soutient la pertinence de la cohérence de la stratégie RH comme un atout dans la maximisation de la performance durable. / For the two last decades, an abundant literature has been entirely devoted to the treatment of the place of the HRM in the implication of human resources for the achievement of strategic objectives and the improvement of the firms' performance. This literature concerns the Strategic Human Resources Management (SHRM). If the majority of the research carried out in the study of the bonds between the HRM and firms' effectiveness led to significant results, these studies remained silent on the question of resistance of this effect in a long time. Currently, firms are concerned about the way to maintain their performance as long as possible, taking into account the running risks. The sustainability of the performance thus becomes the managers' major concern. By raising this issue, our research aims to increase former studies and to provide a complementary light to the strategic human resources management. "Configurational" approach of human resources should be the conceptual foundation to find an answer to this issue. This approach stipulates that a strategy of human resources made up of internal and external coherent HRM practices with the strategy business, is likely to ensure a long term performance. Our method is based upon longitudinal data coming from REPONSE survey led by DARES and BVA Institute for the periods of 1997-1998 and 2004-2005. This survey was carried out into a representative sample of 2978 French Business Units of more than 20 employees in 1998, and 2930 Business Units of the same size in 2005. The principle static and dynamic results of this research show that simultaneous associations between HRM systems and the four dimensions of the performance (profitability, innovation, absenteeism and social climate) stand up to the introducion of temporal shift. This conclusion supports the relevance of human resource strategy's coherence like an asset in the maximization of sustainable performance.

La combinaison de différents facteurs économiques, sociaux, politiques, managériaux ont amené de nouveaux modes relationnels entre les organisations et les acteurs affectant ainsi les processus de réflexion, la prise de décision et la mise en œuvre de la stratégie. Les chercheurs qui étudient les décisions stratégiques sont confrontés à prendre en considération la complexité de l’élaboration de ces processus ainsi que les multiples acteurs internes et externes pouvant y participer. Au travers de ce travail de recherche, nous cherchons à comprendre comment les acteurs externes participent à la construction de la décision stratégique. Nous avons élaboré théoriquement deux conceptions de l’ouverture des processus de décision stratégique aux acteurs externes. Nous qualifions la première perspective d’« outside-in ». Ceci souligne un comportement qui résulte d’une réflexion appropriée. La rationalité procédurale, terme emprunté par Herbet Simon à la psychologie, dépend du processus qui l’a généré. Le manager va ainsi devoir s’adapter à l’environnement et à ses propres limites cognitives afin de délibérer de la façon la plus satisfaisante. La seconde perspective, que nous avons qualifiée d’« inside-out », est guidée selon une rationalité des jeux consistant à ce que des acteurs se regroupent à partir de leurs intérêts individuels, formant ainsi une coalition, pour tenter d’influencer la décision finale. L’opposition à première vue de ces perspectives ne tient pas lorsque l’on adopte une lecture dynamique de l’ouverture des processus. Nous mettons donc en avant les proximités entre ces deux perspectives et la nécessité de les penser ensemble dans notre grille de lecture. Nous distinguons dès lors trois dimensions communes à ces deux perspectives : l’ouverture des processus de décision stratégique aux acteurs externes est ainsi composée de « finalité », d’« une nature des relations », et de « caractéristiques du processus ». Ce travail doctoral a été réalisé au travers de dix études de cas pour confirmer empiriquement notre construction théorique et préciser les modalités de fonctionnement des managers avec les acteurs externes. Une synthèse de sept pratiques a été développée, à partir de nos analyses, pour permettre de mieux comprendre comment chaque forme d’ouverture se produit et à quel moment dans le processus les managers les utilisent. L’exposition de ces pratiques nous a également permis de préciser le passage d’une forme d’ouverture à l’autre. Trois modalités contribuent dès lors à réaliser le basculement de la perspective « outside-in » à celle « inside-out » et inversement. Une attention variant selon la rationalité recherchée par les acteurs, une volonté de conservation des ressources et du pouvoir, ainsi qu’une obligation de traduction de la part des managers sont des éléments centraux pour expliquer ces alternances entre les formes d’ouverture.Enfin, la mise en évidence d’actions structurantes a contribué à proposer une conceptualisation de la construction de la décision stratégique et de l’ouverture du processus aux acteurs externes en s’appuyant notamment sur le travail de Mintzberg et al. (1976). Nous prolongeons ainsi leur travail en expliquant ce qui guide les managers à interagir avec les acteurs externes et comment ils utilisent cela ensuite dans leur réflexion personnelle ou avec les autres managers en interne pour élaborer la décision stratégique. / Combination of different economic, social, political and managerial factors have developed new relational modes between organizations and managers affecting in this way strategic thinking process, decision-making process and its implementation. Researchers must integrate the complexity of constructing process and considering internal and external actors. In this thesis, we want to better understand how external actors participate to the elaboration of the strategic decision. Thus, we have built theoretically two conceptions of the openness of decision-making process to external actors. We consider the first perspective as “outside-in”. It underlines a behaviour resulting of an appropriated reflection. Procedural rationality, term borrowed by Herbert Simon to psychology, depends of the process that has generated it. Manager will have to adapt to the environment and to his cognitive limits in order to deliberate satisfactorily. The second perspective, considered as “inside-out”, is characterized by a game rationality. This consists of individuals who act in relation to each other intelligently to pursue individual objectives by means of individual calculations of self-interest in order to influence final strategic decision. The apparent contradiction between these two perspectives does not hold when we enter into the process dynamic. Consequently we highlight similarities and insist on the interest to consider together these two perspectives in our framework. We distinguish three similar dimensions: the openness of strategic decision-making process to external actors is thus composed of “purpose”, “character of relationships”, and “process characteristics”. This thesis has been realized through ten cases studies to empirically confirm our theoretical building and to explain managers’ functioning modes with external actors. A typology of seven practices is developed, thanks to our analysis, to better understand how each form of openness happens and when managers use it to interact with external actors. Exposition of these practices has permitted to explore the passing of one form of openness to the other. Three notions contribute to explain it. An attention varying according to the rationality looked for managers, a will of conserving resources and power, and an imperative to translate for managers are central elements to precise these changes. To conclude, we put in evidence structuring actions and propose a conceptualization of strategic decision-making process and openness to external actors by leaning on the work of Mintzberg et al. (1976). We extend its research by explaining what led managers to interact with external actors and how they use it for their personal reflection or with others internal managers to build the strategic decision.

Cette thèse se propose d'étudier une activité et des organisations singulières, le brokerage et les sociétés d'intermédiation financière de type Prestataire de Service en Investissement - encore appelée récemment société de bourse - sur EURONEXT France. L'idée est d'éclairer, à partir des pratiques des acteurs qui y sont impliqués et leurs interactions avec leur environnement, le processus de formation de la stratégie entendu comme agir stratégique ou « strategizing » dans la perspective de la Strategy-as- Practice. Ce type d'organisation, inséré dans le système financier aujourd'hui très prégnant économiquement et socialement, nous semble particulièrement intéressant car au centre de développements en microstructure et en sociologie de la finance mais peu observé du point de vue du management stratégique. Il est soumis à des transformations importantes depuis deux décennies ayant pour conséquences, plus ou moins apparentes, des tensions internes voire des dérapages. / The aim is to contribute to the research agenda of “Strategy As Practice” taking a practice perspective and showing how practitioners are also engaged in the creation process or strategizing for their own professions and their institutional positions. After a long period of stability, the French stock exchange environment and its associated practices have, for over two decades now, co-evolved very quickly. One category of stock market professionals has been particularly impacted: the brokers, historically at the heart of the Stock Exchange. On French financial markets, the former agents de change have become brokerage companies with some disruptions of professions and an increasing place for others and their practices. If the usefulness of brokerage as an intermediation activity has been examined by finance, interesting developments in the sociology of finance have also enabled the social construction perspective but there is a lack of studies in the strategic management.

Dans sa substance, cette thèse se situe au point de rencontre de deux disciplines proches mais distinctes : l'économie et la gestion. Plus précisément, en nous appuyant sur les acquis de notre formation académique et sur ceux de notre parcours professionnel, nous avons concentré notre effort de recherche sur une approche qui consiste à mobiliser les concepts de la gestion stratégique au profit d'une réflexion économique traitant de la problématique du développement territorial durable dans une région montagneuse du Liban, en l'occurrence Kfardebian-Faraya. Compte tenu de la montée des préoccupations environnementales et du souci écologique croissant, une grande importance est accordée un peu partout, aujourd'hui, au mode de valorisation des ressources naturelles, notamment celles qui ne sont pas renouvelables ou, en tout cas, qui sont considérées comme telles. Le tourisme, on le sait, occupe désormais une place centrale dans l'économie de plusieurs pays en développement, parmi lesquels le Liban (où il représente, certaines années, plus de 30% du PIB). Toutefois, au-delà de ses apports indéniables en termes de production, d'emplois, de revenus, etc., la dynamique touristique au Liban rencontre des limites situées autant aux niveaux économique et social qu'au niveau environnemental. Ces limites sont dues principalement, selon nous, à un mode de gestion des ressources locales irrationnel (pour ne pas dire irresponsable), ainsi qu'à une absence ou une quasi-absence de règles pour encadrer l'action des professionnels du tourisme et des autres acteurs qui interviennent, d'une façon ou d'une autre, dans le fonctionnement de cette activité. A travers les analyses exposées dans cette thèse, notre effort a consisté à défendre le bien-fondé du principe de la gestion stratégique comme mode de valorisation des ressources, l'objectif étant, dans notre cas d'étude comme dans d'autres, un développement territorial durable, intégrant les dimensions économique, sociale et environnementale, et reposant sur l'action collective de tous les acteurs locaux. Dans cette optique, le terrain d'analyse empirique que nous avons retenu, celui de Kfardebian-Faraya, nous a semblé particulièrement intéressant : non seulement ce territoire situé au Mont-Liban peut, à juste titre, être caractérisé comme zone touristique spécialisée, mais en outre, certains professionnels du tourisme qui exercent dans cette zone (la société Mzaar qui gère la station de ski de Mzaar, l'hôtel Intercontinental Mzaar, le village de Faqra Club…) se sont engagés dans une démarche de gestion stratégique (autrement dit, durable) des ressources qu'ils exploitent. Les résultats obtenus au terme de notre recherche montrent que l'extension du niveau de l'entreprise (niveau microéconomique) à celui du territoire (niveau mésoéconomique) de la notion de gestion stratégique des ressources est d'une réelle pertinence. Dans le cadre d'un projet de territoire intégrant les dimensions économique, sociale et environnementale, et mobilisant les différents acteurs locaux jouant pleinement le jeu de l'action collective, cette approche est de nature à favoriser une dynamique de développement territorial durable. Dans le cas précis de Kfardebian-Faraya, cette dynamique ne peut avoir lieu qu'avec le pilotage des deux municipalités qui, en tant qu'acteur pivot, sont à même de promouvoir une gouvernance participative à l'échelle du territoire. / In its essence, it is situated at the point of encounter between two close but distinct disciplines; economics and management. More specifically, based on our academic background, and career, we focused our research efforts on mobilizing the concepts of strategic management for the benefit of an economic reflection dealing with the issue of sustainable territorial development in a mountainous region of Lebanon, namely the case of Kfardebian-Faraya. Taking into consideration the growth of environmental concerns and ecological anxiety, great importance is given ubiquitously, today, to the mode of utilization of natural resources, particularly those exhaustive or, in any case, considered as such. As generally known, tourism occupies a central position in the economy of many developing countries; Lebanon is not an exception, where it represents, in some years, more than 30% of the GDP. However, beyond its undeniable contributions in terms of production, employment, income, etc., the tourism dynamics in Lebanon revealed some drawbacks at economic, social and environmental levels. These limits are due mainly, in our opinion, to an irrational (not to say irresponsible) approach of managing local resources, as well as to a relative absence of rules that govern the performance of tourism professionals and the other players involved, in a way or another, in this activity. Through the analysis presented in this thesis, our effort has been to defend the principle of strategic management as a relevant mode of exploitation of local available resources, the aim being, in our case study as in others, a sustainable territorial development, integrating the economic, social and environmental dimensions, and based on the joint efforts of all local players. In this context, the field of empirical analysis that we have chosen, Kfardebian-Faraya, seemed to be particularly interesting; not only that this territory is located in Mount-Lebanon and characterized as a specialized touristic zone, but also, some tourism professionals present on this territory (Mzaar company that manages the ski station Mzaar, the Hotel Intercontinental Mzaar, the Village of Faqra Club...) are engaged in a process of strategic management (considered sustainable) of local resources. The results reached at the end of our research show that extending the concept of strategic management of resources from the enterprise level (micro-level) to the territory level (meso level) is of real relevance. As part of a territory project, integrating the economic, social and environmental dimensions, and integrating the different local players in a collective process of management, is a conductive approach to dynamism and sustainable territorial development. In the specific case of Kfardebian- Faraya, this dynamism may take place only under the guidance of the two municipalities which, as a fundamental actor, are able to promote participatory governance across the territory.

Cette recherche traite de l'importance du management pour les entreprises commerciales mais aussi pour toute organisation et toute institution de la société moderne. Elle vise à mettre en relief la relation entre le management et le leadership. Elle étudie l'impact du leadership sur le fonctionnement d'une institution confessionnelle, en l'occurrence l'Église maronite. L'objectif consiste à proposer à cette organisation confessionnelle des moyens lui permettant d'améliorer sa performance et ses résultats dans un environnement en pleine mutation qui lui impose beaucoup de défis. Le but fondamental de l'Église maronite est spirituel et religieux. Les multiples objectifs que l'Église maronite s'efforce de réaliser sont constamment placés sous le signe de cette spiritualité religieuse. Dans un monde en proie à des crises d'ordre politique, social, économique et à des questionnements d'ordre éthique, les hommes ont un besoin immense de ces valeurs abstraites mais ils exigent aussi des réalisations et un travail concret de la part de l'Église. Cette combinaison de valeurs offertes pourrait prendre corps dans l'Église maronite grâce à un leadership proactif qui initierait une révolution innovante dans un processus stratégique capable d'adapter les mentalités dans l'Église. La vue systémique du management de Peter DRUCKER est la pierre angulaire de cette étude. L'approche du leadership que nous avons développée vise à montrer que le phénomène managérial trouve son identité dans un contexte organisationnel et peut aussi se développer dans le cadre d'une communauté confessionnelle et organisationnelle. / This research discusses the importance of management for commercial enterprises but also for any organization and every institution of modern society. It aims to highlight the relationship between management and leadership. It examines the impact of leadership on the operation of a religious institution, namely the maronite Church. The goal is to offer this organization with the means to improve its performance and results in an ever changing environment that offers many challenges. The fundamental purpose of the maronite Church is spiritual and religious. Multiple objectives that the maronite Church is trying to achieve are constantly under the sign of this religious spirituality. In a world beset by political, social and economic crises as well as ethical questions, people are in desperate need of these abstract values, but they also require concrete achievements, work and efforts from the Church. This combination of values would exist in the maronite Church body through a proactive leadership that would initiate an innovative revolution in a strategic process able to adapt the mentality in the church. The systemic view of management of Peter DRUCKER is the cornerstone of this study. The leadership approach that we have developed aims to show that the managerial phenomenon finds its identity in an organizational context and can also develop in the context of a religious and organizational community.

La production de masse dans l’industrie aéronautique a été surtout poussée par l’objectif de maximiser les performances technologiques, et de minimiser les coûts de fabrication. Dans le respect des règles de sureté et de sécurité établies par les organismes de certification, le management traditionnel de l’innovation a consisté avant tout à mettre en œuvre une approche en « technology-push ». Le développement des avions a ainsi surtout été tiré par les résultats de projets de recherche technologique. Cependant, la compétitivité et la complexité du marché actuel tendent à modifier cette approche. Les besoins des clients évoluent, changent et se diversifient suivant de multiples profiles spécifiques, qui doivent être pris en compte très tôt dans les nouveaux programmes. Afin d’assurer une valeur et différentiation importantes à toutes les parties prenantes, la politique d’innovation doit passer de la production de masse à une production personnalisée. Cela nécessite d’intégrer les approches en « technology-push » et « market-read » dès la phase préliminaire d’innovation. Pour piloter cette phase par la valeur, ce travail de thèse a permis de fournir aux managers de programmes un support méthodologique, appelé Concept-to-Value. A la croisée entre les travaux sur la Planification Stratégique et la Conception Conceptuelle, notre contribution porte sur l’amélioration des méthodologies existantes pour l’intégration du Business et de l’Ingénierie. Concept-to-Value supporte une collaboration plus agile et intégrée entre des acteurs multidisciplinaires: un langage et un modèle de valeur communs représentent leurs Connaissances, Problèmes et Solutions d’innovation. Enfin, un processus de convergence est aussi défini pour amener la phase préliminaire à délivrer des concepts d’avions créateurs de valeur. / The mass production of aircrafts has been mainly led by the objective of both maximizing technological performances and minimizing the manufacturing costs. Within also the constraints of safety and security rules defined by certification organisms, the traditional innovation management has consisted above all in implementing a “technology-push” approach. New developed aircrafts have been then mostly driven by Research and Technology projects outputs. Nevertheless, current market competitiveness and complexity lead to change this approach. The needs of aeronautical customers evolve, change and become diversified, which raise multiple specific profiles to be taken into account as early as possible in today’s development programs. In order to ensure high value and differentiation perception by all the stakeholders, the innovation policy has to shift from mass production to mass customization, and to integrate both “market-read” and ‘technology-push” approaches in the preliminary phase of innovation. The goal of this PhD thesis is to provide the aircraft program managers with a methodological support, named Concept-to-Value, to steer by value the so called Fuzzy Front End of Innovation stage in the literature. At the bridge between the Product Planning and Conceptual Design research works, our contribution improves the existing methodologies on the Business and Engineering domains integration. Concept-to-Value brings a more agile and integrated collaboration of multidisciplinary players: a common language and value model represent their innovation Knowledge, Problems and Solutions. Finally, a convergence process is also defined to conduct the preliminary phase and to deliver high value aircraft concepts.