Abstract Knowledge management is a new academic discipline that has been growing during the past decade but is still in its embryonic stage with much potential left. What makes knowledge management an attractive research field is its multi-discipline perspective. In the knowledge management the context is important because the value of an organization’s knowledge is context-based. In this research the context are the innovation networks within the software industry and thus besides knowledge management the research contributes to the software business literature. The aim of this study was to get an understanding about the interaction the in asset-based value creation within innovation networks. This was done by examining the effects of the interaction in asset development and deployment in innovation networks, where activities are related to research, development and innovation collaboration. This was studied against the theoretical framework that was developed in this research based on earlier studies. This study shows that in the examined research context actors from outside of the software industry have a direct effect on both asset development and deployment based on their funding requirements and aims. The study shows that in this wider environment trust, openness and mutual benefits are important factors of the interaction atmosphere, regarding where funding is targeted and where the actual work is done. This study shows the importance of the interaction framework as a motivator and an entity that enables direct benefits to participating actors from their interaction and collaboration. It also shows that some of the episodes where interactions occur need to be regular, on-going and have a certain rhythm. As a result of this research a framework of interaction in the asset-based value creation in innovation networks was created. It shows how funding mechanisms affect the asset development and deployment, as well as that some episodes where interactions occur are especially important, because they limit or support value creation. Moreover, the role, contributions, aims and motivations of actors are seemingly different within these episodes. / Tiivistelmä Tietojohtaminen on uusi akateeminen tieteenala, joka on ollut kasvussa viimeisen vuosikymmen ajan, mutta on silti alkuvaiheessa ja omaa paljon potentiaalia. Tietojohtamisesta tekee vetovoimaisen tutkimusalan sen monitieteinen perspektiivi. Tietojohtamisessa konteksti on tärkeää, koska organisaation tiedon arvo on kontekstipohjainen. Tässä tutkimuksessa tutkimuskontekstina ovat ohjelmistoteollisuuden innovaatioverkostot ja siispä tietojohtamisen lisäksi tutkimus myötävaikuttaa ohjelmistoliiketoiminnan kirjallisuutta. Tutkimuksen tavoitteena oli ymmärtää vuorovaikutusta varantoihin pohjautuvassa arvonluonnissa innovaatioverkostoissa. Tämä tehtiin tutkimalla vuorovaikutuksen vaikutusta varantojen kehittämisessä ja käyttöönotossa innovaatioverkostoissa, joissa aktiviteetit liittyvät tutkimus-, kehittämis- ja innovointiyhteistyöhön. Tätä tutkittiin teoreettista kehikkoa vasten, joka kehitettiin tutkimuksen aikana aiempiin tutkimuksiin pohjautuen. Tutkimus osoittaa, että tarkastellussa tutkimuskontekstissa ohjelmistoteollisuuden ulkopuolisilla toimijoilla on suora vaikutus, sekä varantojen kehittämiseen, että käyttöönottoon rahoitusvaatimustensa ja tavoitteidensa pohjalta. Tutkimus osoittaa, että tässä laajemmassa ympäristössä luottamus, avoimuus ja molemminpuoliset hyödyt ovat vuorovaikutusilmapiirin tärkeitä osatekijöitä sen suhteen mihin rahoitus ohjataan ja missä tosiasiallinen työ tehdään. Tutkimus osoittaa vuorovaikutuskehikon tärkeyden motivaattorina ja kokonaisuutena, joka mahdollistaa suorat hyödyt osallistuville toimijoille heidän vuorovaikutuksestaan ja yhteistyöstään. Se myös osoittaa, että joittenkin niistä tapahtumista, joissa vuorovaikutusta tapahtuu, täytyy olla säännöllisiä, jatkuvia ja omata tietty rytmi. Tutkimuksen tuloksena luotiin vuorovaikutus varantoihin pohjautuvassa arvonluonnissa innovaatioverkoissa kehikko. Se osoittaa kuinka rahoitusmekanismit vaikuttavat varantojen kehittämiseen ja käyttöönottoon. Kuten myös, että jotkin tapahtumat, joissa vuorovaikutusta tapahtuu, ovat erityisen tärkeitä, koska ne rajoittavat tai tukevat arvonluontia. Sen lisäksi toimijoiden rooli, myötävaikutus, tavoitteet ja motivaatio ovat ilmeisen erilaisia näissä tapahtumissa.

Abstract The importance of product development in companies has increased, as competition in many industries has turned global and product life cycles have become shorter. Despite the rich literature and the significance of product development in businesses, many organisations still struggle to develop products that meet market and customer needs. Furthermore, product development for a large number of international customers involves various stakeholders with conflicting needs. Thus, product development is increasingly complex to manage. This doctoral dissertation aims to improve the outcome of product development by clarifying the factors that initiate product development in companies, the relations of different external and internal stakeholders to these drivers, and how the needs of key stakeholders are obtained. The study focuses on the early product development phases of new product development (NPD) intensive companies that are based in Finland, but have major international operations and large customer bases. The research was carried out by collecting and analysing data from companies representing product development practices in both business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) markets. The experiences of managers across different industries are utilised. This dissertation adopts a qualitative research approach, and surveys and interviews are utilised as the main data collection methods. This dissertation shows that many significant drivers for product development exist in companies. In addition, these drivers differ significantly between projects, companies, and even individuals. Based on the results, companies should clarify their product development drivers and align them among the relevant stakeholders to enhance the decision-making and focus of product development efforts. The study also reveals the relations between different external and internal stakeholders and the product development drivers, and the key stakeholders for the individual drivers. The results indicate that companies should identify the most important stakeholders based on the project drivers and allocate managerial attention appropriately. As expected, the research findings support previous studies by identifying customers as the most important external stakeholders in product development. On the other hand, the significance of product management among internal stakeholders is highlighted in the results. This dissertation indicates that companies should enable product management to lead collaboration with stakeholders close to customers in product development projects. The role of product management involves leading customer definition, representation, and customer needs identification for R&D. However, product management must also collaborate with many customer-related stakeholders in product development efforts. The main implication of this dissertation is a new managerial framework that, if successfully implemented, can significantly enhance product development outcomes by providing appropriate focus on customers and reducing unnecessary complexities through the clarification of the project drivers, the key stakeholders, and customer needs. / Tiivistelmä Tuotekehityksen merkitys yrityksille on kasvanut globaalin kilpailun ja tuote-elinkaarien lyhentymisten myötä. Lukuisista tutkimuksista ja tuotekehitystoiminnan tärkeydestä liiketoiminnalle huolimatta useilla organisaatioilla on edelleen haasteita kehittää markkinoiden ja asiakkaiden tarpeita vastaavia tuotteita. Lisäksi tuotekehityksessä isolle, kansainväliselle, asiakaskunnalle on mukana useita erilaisia sidosryhmiä, joiden tarpeet ovat ristiriidassa keskenään. Tämän takia tuotekehityksen johtamisesta on tullut entistä monimutkaisempaa. Tämä väitöskirja pyrkii parantamaan tuotekehityksen tulosta selventämällä tekijät, jotka ovat syynä tuotekehityksen aloittamiseen yrityksissä, erilaisten ulkoisten ja sisäisten sidosryhmien suhteet näihin tuotekehitysajureihin sekä miten tärkeimpien sidosryhmien tarpeet selvitetään. Tutkimus keskittyy tuotekehityksen alkuvaiheisiin Suomessa toimivissa yrityksissä, joilla on voimakas panostus tuotekehitykseen ja lisäksi merkittävää kansainvälistä toimintaa sekä suuri määrä asiakkaita. Tutkimus tehtiin keräämällä ja analysoimalla tietoa yritysten tuotekehityskäytännöistä sekä tuotantohyödykemarkkinoilla että kuluttajamarkkinoilla. Tietoa kerättiin myös eri teollisuudenaloilta. Tämä väitöskirja perustuu laadulliseen tutkimukseen ja tutkimusaineiston keräämisessä on hyödynnetty kyselytutkimuksia sekä haastatteluita. Tämä väitöskirja osoittaa, että yritysten tuotekehitykseen löytyy useita merkittäviä ajureita. Tämän lisäksi nämä ajurit eroavat merkittävästi projektien, yritysten ja jopa yksittäisten henkilöiden välillä. Tulosten perusteella yritysten pitäisi selvittää, mitkä ajurit ovat niiden liiketoiminnan kannalta olennaisimpia ja tarkentaa niitä tuotekehityksen päätöksenteon ja painopisteen parantamiseksi. Tutkimus paljastaa myös ulkoisten ja sisäisten sidosryhmien suhteet tuotekehitysajureihin sekä tärkeimmät sidosryhmät yksittäisille ajureille. Tulokset osoittavat, että yritysten pitäisi tunnistaa tärkeimmät sidosryhmät projektien ajureiden perusteella ja ottaa ajurit huomioon sidosryhmäjohtamisessa. Tutkimuksen löydökset tukevat aikaisempia tutkimuksia osoittaen asiakkaiden olevan tärkein ulkoinen sidosryhmä tuotekehityksessä, kun taas sisäisistä sidosryhmistä nousee esille tuotehallinta. Tämä väitöskirja osoittaa, että yritysten tuotekehitysprojekteissa tuotehallinnan tulisi johtaa asiakkaita lähellä oleviin sidosryhmiin liittyvää sidosryhmäyhteistyötä. Tuotehallinnan tehtäviin kuuluu asiakkaan määrittely, edustus ja asiakastarpeiden tunnistaminen. Tuotehallinnan pitää myös tehdä yhteistyötä useiden asiakkaisiin liittyvien sidosryhmien kanssa tuotekehityksen aikana. Tämä väitöskirja tarjoaa uuden johtamisen viitekehityksen, joka oikein toteutettuna voi parantaa merkittävästi tuotekehityksen lopputulosta. Projektin ajurien, tärkeimpien sidosryhmien ja asiakastarpeiden selventäminen varmistaa oikeanlaisen keskittymisen asiakkaisiin ja vähentää tarpeettomia monimutkaisuuksia tuotekehityksessä.