Tese (doutorado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2010. / Submitted by Jaqueline Ferreira de Souza (jaquefs.braz@gmail.com) on 2011-05-13T21:10:40Z No. of bitstreams: 1 2010_GrazielaFurtadoScarpelliFerreira.pdf: 2333487 bytes, checksum: 518bf2a6df2648164ed0895ac36be689 (MD5) / Approved for entry into archive by Jaqueline Ferreira de Souza(jaquefs.braz@gmail.com) on 2011-05-13T21:11:15Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2010_GrazielaFurtadoScarpelliFerreira.pdf: 2333487 bytes, checksum: 518bf2a6df2648164ed0895ac36be689 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-05-13T21:11:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2010_GrazielaFurtadoScarpelliFerreira.pdf: 2333487 bytes, checksum: 518bf2a6df2648164ed0895ac36be689 (MD5) / Modelos animais têm sido amplamente utilizados para o estudo de diferentes funções psicológicas em humanos, incluindo comportamentos relacionados à ansiedade e depressão. A seleção do modelo animal "adequado", entretanto, é controvertida e dependente do grau de confiabilidade que o comportamento definido operacionalmente pode reproduzir fielmente tal fenômeno psicológico, especialmente ansiedade e depressão. No presente estudo, 60 ratos Wistar foram expostos subsequentemente aos seguintes modelos animais: reconhecimento de objetos novos, transição claro-escuro, labirinto em cruz elevado, labirinto em T elevado, nado forçado e resposta condicionada de congelamento. A frequencia e/ou duração das principais medidas comportamentais foram registradas e submetidas a um procedimento estatístico de análise fatorial com o objetivo de identificar os fatores com itens relacionados não apenas em cada modelo, mas também entre os seis modelos animais. Os resultados indicaram os seguintes fatores comuns: modelos de ansiedade de pressupostos etológicos; efeito de exposição repetida para modelos do labirinto em cruz elevado e o de transição claro-escuro; e covariância entre as medidas de depressão no nado forçado e as de ansiedade no modelo de condicionamento da resposta de congelamento. A adequação dos modelos estudados e as implicações baseadas em suas estruturas fatoriais são discutidas. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / Animal models have been widely used in studies of different psychological functions in humans, including anxiety and depression-related behaviors. The selection of the 'adequate' animal model, however, is controversial and dependent on the degree of certainty that the operationally defined behavior truly reproduces such a psychological phenomenon, especially anxiety and depression. In the present study 60 naïve male Wistar rats were subsequently exposed to the following animal models: recognizing new objects, white-dark transition test, elevated plus-maze, elevated T maze, forced swim and conditioned freezing response. The frequency and/or duration of the main behavioral measures were registered and submitted to a factor analysis statistical procedure in order to identify clusters of related items not only within each animal model separately but also between all the six animal models. Results indicated the following pattern of emerging factors: anxiety models with ethological assumptions, re-exposure effect for the elevated plus maze and light-dark transition box; intersection between measures of depression on the forced swim and of anxiety on the conditioned freezing response. The adequacy of the animal models evaluated and the implications based on its factorial structure are discussed.

Submitted by Cássia Santos (cassia.bcufg@gmail.com) on 2016-09-20T12:29:47Z No. of bitstreams: 2 Dissertação -Thales Cavalcanti e Castro - 2016.pdf: 1780918 bytes, checksum: 70d544ee3837e6d449b0b3e23e630480 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Luciana Ferreira (lucgeral@gmail.com) on 2016-09-21T13:48:10Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação -Thales Cavalcanti e Castro - 2016.pdf: 1780918 bytes, checksum: 70d544ee3837e6d449b0b3e23e630480 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-21T13:48:10Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertação -Thales Cavalcanti e Castro - 2016.pdf: 1780918 bytes, checksum: 70d544ee3837e6d449b0b3e23e630480 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2016-08-26 / This study aimed to analyze the relationship between behavior analysis and Marxism questioning the foundations and concepts of social transformation present in the proposals of dialogue. The work had the following objectives: to identify the main concerns present in works that relate to behavior analysis and Marxism; the identification of the treatment given to both areas; the identification of the concepts of social transformation from the proposed link between Marxism and Behavior Analysis; the discussion of possible contributions and contradictions in the relationship between Behavior Analysis and Marxism. The research is a literature review that investigated 17 texts there was a dialogue between behavior analysis and Marxism or an attempt to expand one of these theories with other frameworks. The texts were categorized into five axes of analysis: 1) the fundamentals, 2) the definition of behaviorism, 3) definition of Marxism, 4) type of relationship and 5) concept of social transformation. The research reached the following results: there is no single conception of behaviorism and Marxism in the analyzed texts; in all text, Marxism appears only as a field of knowledge, i.e., aims to study the capitalist society; in half of them, Marxism appears also as a guide to action, with different meanings as critical to society, revolutionary design, as well as jobs that do not bring any conception of social transformation. These results can contribute to critical reflection on the limits and possibilities in the relationship between Behavior Analysis and Marxism in relation to efforts for human emancipation. / O presente trabalho teve por objetivo analisar a relação entre análise do comportamento e o marxismo problematizando os fundamentos e concepções de transformação social presentes nas propostas de diálogo. Teve como objetivos específicos: a identificação das principais preocupações presentes em trabalhos que relacionam a análise do comportamento e marxismo; a identificação do tratamento dado tanto aos fundamentos da análise do comportamento, quanto aos do marxismo; a identificação na literatura sobre as concepções de transformação social a partir das propostas de articulação entre o marxismo e a análise do comportamento; a discussão das possibilidades de contribuição e contradições presentes na relação entre análise do comportamento e marxismo. A pesquisa trata-se de uma revisão bibliográfica, investigou 17 textos que houvesse um diálogo entre a análise do comportamento e o marxismo ou uma tentativa de ampliar uma dessas teorias com outros referenciais. Os textos foram categorizados em cinco eixos de análise: 1) os fundamentos dos trabalhos, 2) a concepção de behaviorismo, 3) concepção de marxismo, 4) tipo de relação e 5) concepção de transformação social. Apresentou como resultados: não há uma única concepção de behaviorismo ou marxismo nos textos analisados; em todos os textos, o marxismo aparece apenas como um campo do conhecimento, ou seja, tem o objetivo de estudar a sociedade capitalista; em metade deles, o marxismo aparece também como guia para a ação, com diferentes acepções como crítica à sociedade, concepção revolucionária, além de trabalhos que não trazem nenhuma concepção de transformação social. Esses resultados podem contribuir na reflexão crítica sobre os limites e possibilidades na relação entre a análise do comportamento e o marxismo em relação aos esforços por emancipação humana.

Orientador: Kester Carrara / Banca: Maria de Lourdes M. Horiguela / Banca: Olga Maria P. Rolim Rodrigues / Resumo: Os processos de exploração dos recursos naturais do planeta vem causando sérios danos ao meio ambiente e colocam em risco a nossa sobrevivência. Para mudar esse quadro preocupante, torna-se imprescindível a tarefa de planejamento e rearranjo de contingências que possibilitam a modificação das práticas culturais, levando a cultura a um processo de desenvolvimento, utilizando de maneira sustentável os recursos ambientais. A partir da possibilidade instrumental da Análise do Comportamento em contribuir para a descrição e compreensão das variáveis que permeiam o processo educacional e as práticas culturais, esta pesquisa teve como objetivo identificar contingências indiretamente sugeridas nos enunciados presentes no caderno de tema transversal sobre Meio Ambiente, dentro dos Parâmetros Curriculares Nacionais de 1ª a 4ª séries (PCN). Através da análise desses enunciados, foi realizado um agrupamento dos tipos de conteúdos predominantes, alocando-os em 4 grupos: Contingências, Informações Contextuais, Conceitos e Conteúdos Programáticos. Pela relevância na pesquisa, foi realizada uma análise mais específica dos conteúdos identificados como Contingência, com relação às suas características mais marcantes. Esses conteúdos foram caracterizados de acordo com seus aspectos descritos ou prescritivos, e, também, co relação aos processos culturais envolvidos, podendo ser identificados como cerimoniais ou tecnológicos. Dentre os principais resultados obtidos, destaca-se o número de enunciados identificados como Contingência (62). A análise destes enunciados identificou somente aspectos prescritivos e presença apenas de processos culturais cerimoniais. A partir desses resultados, conclui-se que as características apuradas no documento, apontam uma maior dificuldade para planejar e inserir as práticas culturais objetivadas. os resultados dessa dissertação... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: The processes of exploration of the natural resources of the planet causes serious damages to the envirnment and the survival of our specie. To change this preoccupying picture it's essential the task of planning and rearrangement of contingencies of reinforcement making possible the modification of the cultural ones, taking the culture to a process of development using the environmental resources in sustainable way. The instrumental possibilities of Behavioral Analysis contribute for the description and understanding of the variables of the educational process and the cultural ones. This research had as objective to identify contingencies indirectly suggested in the statements gifs in the book of transversal theme on Environmental, inside of National Curricular parameters (PCC) of 1 to 4 degree. Through the analysis of these statements, a grouping of types of predominant contents was carried through, placing them in 4 groups: Contingencies, Contextual Information, Concepts and Contents of the Program. By the relevance in the research, a specific analysis of the identified contents was carried through as Contingency, with regard to more important characteristics. These contents had been characterized in accordance with its descriptive or prescriptive aspects, and, also, with regard to the involved processes cultural, being able to be identified as cerimonial or technological one. Amongst the main gotten results, the number of identified statements is distinguished as Contingency (62). The analysis of these statements only identified to prescriptive aspects and presence only of cerimonial cultural processes. From these results, one concludes that the refined characteristics in the document, point a bigger difficulty to plan and to insert the cultural practices defined. The results of this research signal the importance to use the concepts of the Behaviorism in the analysis of phenomena... (Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Orientador: José Sterza Justo / Banca: Luiz Carlos da Rocha / Banca: Julia Zanetti Rocca / Banca: Eurípedes Costa do Nascimento / Banca: Paulo Victor Bezerra / Resumo: B. F. Skinner se dedicou a construir a filosofia e a ciência do comportamento humano sem recorrer a unidades essenciais do sujeito, como mente ou personalidade; enquanto Foucault se ocupou em descrever a história da constituição dos saberes/poderes científicos e suas relações com os modos de subjetivação da sociedade ocidental moderna. Contudo, apesar dessa marcante diferença de objetos e métodos, parece haver uma afinidade genérica entre os dois autores, a crítica aos pressupostos humanistas de sujeito autônomo ou de natureza humana como fundamentos explicativos da conduta humana, crítica que vem sendo denominada na literatura como anti-humanismo. Nesse sentido, tomando o anti-humanismo por fio condutor, a proposta do presente trabalho foi a de promover um diálogo entre os pensamentos de Foucault e Skinner no que tange às suas concepções sobre o conhecimento (saber em Foucault), e a determinação da subjetividade, bem como das condutas humanas em geral; temas tradicionalmente abordados pela filosofia e pela psicologia segundo os pressupostos humanistas descritos. A investigação chegou aos seguintes resultados: (i) Com relação ao conhecimento, ambos autores rejeitam as teorias tradicionais que o concebem como uma relação sujeito/objeto dada de antemão. Skinner analisa o conhecimento como comportamento, cuja explicação deve ser a mesma de qualquer outro comportamento operante; e, segundo a interpretação utilizada neste trabalho, adota uma ontologia relacional, o que limita a ... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: B. F. Skinner devoted himself to constructing the philosophy and science of human behavior without resorting to essential units of the subject, such as mind or personality; while Foucault was concerned with describing the history of the constitution of scientific knowledges/powers and their relations with the modes of subjectification of modern Western society. However, in spite of this marked difference of objects and methods, there seems to be a general affinity between the two authors, i.e., the critique of the humanist assumptions of autonomous subject or of human nature as explanatory foundations of human behavior, a criticism that has been called in the literature as anti- humanism. In this sense, taking the anti-humanism as a guide, the purpose of the present work was to promote a dialogue between Foucault's and Skinner's thoughts on his conceptions of knowledge, and the determination of subjectivity, as well as human behavior in general; themes traditionally analyzed by philosophy and psychology according to the humanist presuppositions described. The research has arrived at the following results: (i) Regarding knowledge, both authors reject the traditional theories that conceive it as a given subject/object relationship previously structured. Skinner analyzes knowledge as behavior, then the it's explanation must be the same as any other operant behavior; and, according to the interpretation used in this work, adopts a relational ontology, which limits reality to ... (Complete abstract click electronic access below) / Doutor

Tese (doutorado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2017. / Submitted by Raiane Silva (raianesilva@bce.unb.br) on 2017-08-02T19:25:45Z No. of bitstreams: 1 2017_CarlaPeixotoBorges.pdf: 2672327 bytes, checksum: 0d87a14de0d0b4acfbce5e041239e731 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana (raquelviana@bce.unb.br) on 2017-09-06T15:18:53Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2017_CarlaPeixotoBorges.pdf: 2672327 bytes, checksum: 0d87a14de0d0b4acfbce5e041239e731 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-09-06T15:18:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2017_CarlaPeixotoBorges.pdf: 2672327 bytes, checksum: 0d87a14de0d0b4acfbce5e041239e731 (MD5) Previous issue date: 2017-09-06 / A escolha de curso superior tem sido estudada principalmente a partir de tradições de pesquisa da sociologia, economia e desenvolvimento de carreira/counseling. Entretanto, apesar da multidisciplinaridade e da convergência no que diz respeito ao reconhecimento do caráter econômico do fenômeno, a área é carente de integração teórica. Dados o êxito com que o Behavioral Perspective Model (BPM) vem sendo adotado para explicar escolhas em contexto de consumo e a potencialidade de uma análise da escolha de curso superior na perspectiva econômico-comportamental operante, avaliou-se a factibilidade de uso do modelo para uma interpretação integrada desse tipo de escolha. Para tanto, realizou-se uma análise econômico-comportamental operante da escolha de curso superior com base nas categorias de antecedentes situacionais (cenário e história de aprendizagem) e de consequentes (utilitários e informativos) do BPM, por meio de três estudos. No Estudo 1, de natureza teórico-conceitual, demonstrou-se a factibilidade teórica de uma interpretação integrada dos preditores típicos reportados pela literatura conforme as categorias analíticas do BPM. A teorização proposta foi exemplificada empiricamente por meio dos estudos subsequentes. No Estudo 2 segmentaram-se, com base em sondagem social via survey junto a uma amostra de 444 participantes do Distrito Federal, os cursos superiores de graduação presencial ofertados pela Universidade de Brasília, o que gerou três clusters agrupados conforme magnitude de reforço informativo, utilitário e preço sinalizados pelos cursos. Os padrões de consequenciação obtidos apresentaram ainda relação com a demanda pelos cursos e notas de corte no vestibular. Já no Estudo 3, testaram-se relações de predição envolvendo variáveis antecedentes e consequentes propostas pelo modelo, a partir da análise de dados referentes às escolhas de candidatos ao Vestibular de 2016 da UnB. Além da constatação de que os candidatos escolhem maximizando reforço utilitário, verificou-se que nível de preparação acadêmica, local de residência, status socioeconômico familiar (variáveis de cenário) e gênero (variável de história de aprendizagem) predizem, juntos, os padrões de consequenciação sinalizados pelos cursos escolhidos. Em conjunto, os três estudos demonstraram a factibilidade de uso do BPM como aparato teóricometodológico integrador para os achados da área de escolha de curso superior. / College/University major choice has been investigated mainly by research traditions from sociology, economics and career development/counseling. However, despite the multidisciplinarity of the research field and its convergence concerning the recognition of the economic character of the phenomenon, it needs theoretical integration. Due to the success in which the Behavioral Perspective Model (BPM) has been adopted to explain choices in consumption contexts, and considering the potential of an operant behavioral economic analysis of major choice, the feasibility of the model’s adoption to interpret the phenomenon in an integrated fashion was evaluated. Therefore, an operant behavioral economic analysis of major choice based on the BPM categories of situational antecedents (behavioral setting and learning history) and utilitarian and informational consequences was performed by three studies. In Study 1, theoretical-conceptual in nature, it was demonstrated that it is possible to interpret, based on the BPM analytical categories, the typical predictors reported in the literature. The suggested interpretation was exemplified empirically through two subsequent studies. In Study 2, majors offered by University of Brasilia were segmented according to consequential patterns (magnitudes of price, utilitarian and informational reinforcement), based on survey data with a sample of 444 participants from the Federal District, what produced three clusters. The consequential patterns obtained also showed a relation to the demand for the majors and to the passing scores at the UnB entrance exam, which proves the viability of major segmentation based upon BPM consequent categories. In Study 3, in turn, prediction relations involving BPM antecedent and consequent variables were analyzed using data referring to candidates’ choices during the 2016 UnB entrance exam. In addition to the finding that candidates choose maximizing utilitarian reinforcement, it was found that academic abilities, place of residence, socioeconomic family status (behavioral setting variables), and gender (learning history variable) predict, jointly, the consequential patterns signaled by the chosen majors. Together, the three studies set forth the feasibility of adopting the BPM as a theoretical methodological apparatus able to integrate major choice findings.

Tese (doutorado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2012. / Submitted by Jaqueline Ferreira de Souza (jaquefs.braz@gmail.com) on 2012-06-15T12:07:50Z No. of bitstreams: 1 2012_Flavio Campestrin Bettarello.pdf: 1391240 bytes, checksum: 2d6d43937abe36b4e3f4639d95043ddd (MD5) / Approved for entry into archive by Jaqueline Ferreira de Souza(jaquefs.braz@gmail.com) on 2012-06-15T12:08:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2012_Flavio Campestrin Bettarello.pdf: 1391240 bytes, checksum: 2d6d43937abe36b4e3f4639d95043ddd (MD5) / Made available in DSpace on 2012-06-15T12:08:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2012_Flavio Campestrin Bettarello.pdf: 1391240 bytes, checksum: 2d6d43937abe36b4e3f4639d95043ddd (MD5) / O presente trabalho estudou a influência de variáveis de procedimento na determinação de curvas de indiferença de escolha em humanos. A equivalência entre pontos de indiferença obtidos em cinco condições experimentais foi avaliada comparando-se: (i) procedimentos de ajuste de atraso e de magnitude; (ii) variação da magnitude do reforço menor com variação do reforço maior; (iii) apresentação simultânea e sequencial dos problemas com escolhas hipotéticas; e (iv) apresentações sequenciais com variação linear crescente e semi-randômica. 36 alunos da academia diplomática brasileira realizaram as cinco condições experimentais, repetidas para três atrasos diferentes (2, 6 e 12 meses). Curvas de indiferença individuais de curto prazo foram determinadas a partir das escolhas entre duas quantidades de dinheiro, programadas no software SISEF. Três repetições da inversão de escolha nas apresentações sequenciais foram requeridas como estabilidade do ponto de indiferença. Observou-se maior estabilidade dos pontos de indiferença nos procedimentos associados a apresentações simultâneas e semi-randômicas das tentativas de escolha e a possível necessidade de adoção de critério de estabilidade em procedimentos de apresentação com variação linear. Foram encontradas curvas de indiferença semelhantes (comparadas pelo parâmetro K do modelo hiperbólico) para a maioria dos participantes nas diferentes condições. Para alguns participantes, foram observadas diferenças significativas, especialmente na comparação do procedimento de variação do atraso maior com o de variação da magnitude maior. Os resultados indicam, a princípio, a possibilidade de comparação dos achados obtidos por intermédio de procedimentos distintos – corroborando de certa forma a prática corrente da maior parte da literatura e expandindo as possibilidades de integração da Ánalise do Comportamento e da economia. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present study evaluates the influence of procedures in the determination of human indifference curves. The equivalence of indifference points obtained through five experimental conditions was evaluated regarding: (i) adjusting-delay or adjustingamount procedures; (ii) variation of the smaller reinforcer or of the larger reinforcer; (iii) simultaneous presentation or sequential presentation; and (iv) crescent linear or semi-random variation. 36 graduate students of the Brazilian diplomatic academy underwent the five experimental conditions for three different delays (2, 6 and 12 months). Short-term indifference curves were determined by the choices between two hypothetical money payments, programmed in the software SISEF. In sequential presentations, three repetitions of the choice inversion were required to determine the stability of the indifference point. Higher stability was observed in the procedures related to simultaneous and semi-random presentations. The possible need for adoption of a stability criteria in linear variation procedures was identified. Look-alike indifference curves (compared through the K parameter of the hyperbolic model) were found in the different conditions for most of the participants. For some participants, significant differences were observed, especially in the comparison of the procedures that alter the smaller reinforcer and those that alter the larger reinforcer. The results suggest the possibility to compare the findings achieved through different procedures, validating, in principle, the current practice of the mainstream literature and expanding the possibilities of an Analysis of Behavior and Economics integration.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2013. / Submitted by Alaíde Gonçalves dos Santos (alaide@unb.br) on 2013-06-14T13:46:52Z No. of bitstreams: 1 2013_ThiagoCavalcanteLima.pdf: 673629 bytes, checksum: 4e16769fcf3c4d5127e2e8f2ac23430a (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2013-06-17T11:04:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_ThiagoCavalcanteLima.pdf: 673629 bytes, checksum: 4e16769fcf3c4d5127e2e8f2ac23430a (MD5) / Made available in DSpace on 2013-06-17T11:04:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_ThiagoCavalcanteLima.pdf: 673629 bytes, checksum: 4e16769fcf3c4d5127e2e8f2ac23430a (MD5) / O fenômeno dos shoppings é um assunto essencial na sociedade atual, tendo se tornando um dos principais propulsores das sociedades economicamente ocidentalizadas. Esta pesquisa investigou a influência do fluxo de pessoas sobre padrões de consumo (taxa de conversão de compra, tempo de ocupação de mesa) e resultados financeiros da empresa (faturamento e valor médio de compra), para registro dos padrões de consumo foi feita observação de consumidores na praça de alimentação do Boulevard Shopping, localizado em Brasília-DF. Os dados obtidos foram analisados a luz do Behavioral Perspective Model (Modelo na Perspectiva Comportamental) elaborado por Gordon Foxall. Este modelo utiliza conceitos como o de abertura de cenário e reforços utilitários e informativos para explicar o comportamento do consumidor, tomando por base a forma com que a Análise do Comportamento e a Psicologia Experimental interpretam o comportamento. As descobertas confirmam alguns padrões identificados em estudos anteriores, como por exemplo, o aumento de faturamento com aumento do fluxo de pessoas. E aponta para padrões ainda não estudados e/ou encontrados, como: a) aumento de faturamento com o aumento de pessoas que estejam em refeição nas mesas próximas ao estabelecimento; b) diminuição do valor médio de compra com o aumento do fluxo de pessoas; c) aumento do tempo de ocupação da mesa com o aumento do número de pessoas à mesa; e d) diminuição da taxa de conversão de compra com o aumento do fluxo de pessoas. _______________________________________________________________________________________ ABSTRACT / Nowadays, consumption behaviors in shopping malls are a key issue, becoming one of the main drivers of economic Westernized societies. This research investigated the influence of the flow of people on consumption patterns (conversion rate of purchase, occupancy time in tables) and financial results of the company (sales and average purchase value). To record consumption patterns was made observation of consumers in the food court of the Shopping Boulevard, located in Brasília-DF. The data were analyzed in light of the Behavioral Perspective Model created by Gordon Foxall. This model uses concepts like the set opening and consequences (utilitarian and informational) to explain consumer behavior, based on the way the Behavior Analysis and Experimental Psychology interpret the behavior. The findings confirm some patterns identified in previous studies, for example, increased turnover with increase of flow of persons. And indicates further patterns not studied or found as: a) increase billing with increasing of people who are having their meal in tables nearby the establishment; b) decrease of the average purchase volume by increasing the flow of people; c) increase of the occupancy time of the table with increasing numbers of people at the table; and d) decrease the buying conversion rate with the increase of flow of persons.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2005. / Submitted by Alexandre Marinho Pimenta (alexmpsin@hotmail.com) on 2009-10-23T20:23:42Z No. of bitstreams: 1 2005_Enrique Maia Rocha.pdf: 322294 bytes, checksum: b931fbc44a268e446606f4b0b25d65c3 (MD5) / Approved for entry into archive by Gomes Neide(nagomes2005@gmail.com) on 2011-01-26T18:48:59Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2005_Enrique Maia Rocha.pdf: 322294 bytes, checksum: b931fbc44a268e446606f4b0b25d65c3 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-01-26T18:48:59Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2005_Enrique Maia Rocha.pdf: 322294 bytes, checksum: b931fbc44a268e446606f4b0b25d65c3 (MD5) Previous issue date: 2005 / O presente estudo teve como objetivo testar um novo procedimento no estudo do desempenho de humanos em esquemas concorrentes com método de análise de grupo. Sessenta e seis participantes foram expostos a esquemas concorrentes de intervalo variável (conc VIVI) e divididos em três grupos de condições de acordo com a densidade de reforços. Cada grupo utilizava uma mesma variação na freqüência relativa de reforços, dispostas em esquemas de intervalo variável proporcionais. Os resultados apontaram diferenças nos valores de sensibilidade do comportamento a variações na freqüência relativa de reforços entre os três grupos experimentais. Estas diferenças nos valores relacionam uma maior densidade de reforços com maiores valores de sensibilidade. Os valores encontrados de sensibilidade demonstraram sub-igualação para os participantes de Grupo 01 e 02 e indiferença nos participantes expostos às condições do Grupo 03, de menor densidade de reforços. Os valores de viés não foram afetados pelas manipulações realizadas. Os dados foram analisados em grupo num procedimento de sessão única de longa duração. A equação generalizada de igualação mostrou-se uma ferramenta útil na análise e avaliação dos dados e procedimento. São discutidas as limitações deste procedimento e sugestões são feitas para estudos futuros com humanos em esquemas concorrentes. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present research aimed to test a new procedure in the studies of the human performance in concurrent schedules with the group analyses method. Sixtysix participants were exposed to concurrent schedules of variable intervals (conc. VIVI) and divided into three conditioned groups according to the density of reinforcers. Each group utilized the same variation in the frequency related to the reinforcers, which were disposed in schedules of proportional variable intervals. The results showed differences in the values of sensitivity of the behavior to a variation of frequency related to the reinforcers among the three experimental groups. Theses differences in the sensitivity, relate a bigger density of reinforcers with bigger marks of sensibility. The sensibility values found demonstrated undermatching for participants of Group 01 and 02 and indifference in the participants exposed to Group 03 conditions, which had less density of reinforcers. The bias values were not affected by the manipulations realized. The data were analyzed in groups in a one long session procedure. The generalized matching law showed to be a useful tool in the analyses and evaluation of data and procedure. In the research, it is discussed the limitations of these procedures and suggestions are given for future studies with humans in concurrent schedules.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2007. / Submitted by Elna Araújo (elna@bce.unb.br) on 2009-11-26T17:44:33Z No. of bitstreams: 1 2007_CristianeAlves.pdf: 582496 bytes, checksum: 7a992e932f1de1938a705fe64cf763f5 (MD5) / Approved for entry into archive by Carolina Campos(carolinacamposmaia@gmail.com) on 2009-11-26T19:12:52Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_CristianeAlves.pdf: 582496 bytes, checksum: 7a992e932f1de1938a705fe64cf763f5 (MD5) / Made available in DSpace on 2009-11-26T19:12:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_CristianeAlves.pdf: 582496 bytes, checksum: 7a992e932f1de1938a705fe64cf763f5 (MD5) Previous issue date: 2007-04 / O presente estudo verificou as relações funcionais existentes entre os operantes verbais, tato e mando, com a mesma forma topográfica. Portanto, foi verificada a ocorrência de respostas de mando após o treino direto das respostas de tato. Para tal, foram programados treinos múltiplos. Participaram da pesquisa, seis crianças entre dois anos e cinco meses e quatro anos e um mês, que freqüentavam uma escola infantil, na qual foi realizado o estudo. Um software foi programado para este estudo e instalado em um computador portátil. A topografia das respostas era "Let" e "Zut", sendo que se referiam respectivamente às posições, esquerda e direita. Nas fases pré-experimentais, foram treinados os repertórios de apontar e nomear os personagens que seriam usados posteriormente, além de ecoar "Let" e "Zut". As fases experimentais foram subdivididas. Na Fase 1 foram treinadas respostas de tato e verificadas respostas de mando. Na Fase 2 foram treinadas respostas de mando e testadas as respostas de tato. E na Fase 3 foram invertidas as relações de posição e treinadas as respostas de tato invertido e testada a inversão do mando. Quatro de seis participantes emitiram respostas de mando na Fase 1. Cinco de seis participantes emitiram respostas invertidas de mando na Fase 3. Estes resultados foram discutidos com base na exigência da comunidade verbal, na idade dos participantes, dentre outras variáveis que podem ter favorecido a ocorrência da dependência funcional. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present study verified the functional relations existing between the verbal operants, tact and mand, with the same topographical form. Therefore, it was verified the occurrence of mand answers after the direct training of the tact answers. In order to do that, multiples training were programmed. Six children between two and four years old participated, they attended a daycare, the experiments were done there. A software was programmed and installed in a notebook which was used to collect data. The topography of the answers was “Let” and “Zut”, they were mentioned respectively to the positions, left and right. In the pre-experimental phases, the repertoires were trained, the children were supposed to point and nominate the personages that were used later, besides echoing “Let” and “Zut”. The experimental phases were subdivided. In Phase 1 answers of tact were trained and we verified mand answers. In Phase 2 mand answers were trained and we tested the tact answers. And in Phase 3 the relations of position were inverted and we trained the answers of tact inverted and tested the inversion of the mand. Four of six participants emitted mand answers in Phase 1. Five of six participants emitted inverted mand answers in Phase 3. These results were discussed on the basis of the requirement of the verbal community, in the age of the participants, among other variables that may have favored the occurrence of the functional dependence.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2007. / Submitted by Aline Jacob (alinesjacob@hotmail.com) on 2010-02-25T15:25:42Z No. of bitstreams: 1 2007_PabloCardosodeSouza.pdf: 1288260 bytes, checksum: 6d20ee511952da5698284a6c988ebb18 (MD5) / Approved for entry into archive by Lucila Saraiva(lucilasaraiva1@gmail.com) on 2010-03-03T00:09:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_PabloCardosodeSouza.pdf: 1288260 bytes, checksum: 6d20ee511952da5698284a6c988ebb18 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-03-03T00:09:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_PabloCardosodeSouza.pdf: 1288260 bytes, checksum: 6d20ee511952da5698284a6c988ebb18 (MD5) Previous issue date: 2007-06-29 / A falácia da conjunção ocorre quando um estímulo composto é julgado como sendo tão provável, ou mais provável, do que qualquer um dos seus estímulos constituintes. O objetivo do presente estudo consistiu em verificar se (1) o treino com a regra da conjunção, e (2) o tipo de estímulo empregado, afetaria a incidência da falácia. Estudantes universitários foram divididos em dois grupos, Com Figuras e Com Frases, os quais diferiam em termos do estímulo utilizado ao longo do experimento (figuras e frases, respectivamente). Na Fase Antes da Regra, alguns estímulos simples foram correlacionados com alta, e outros com baixa, probabilidade de pontos (treino). Em seguida, os participantes deveriam escolher entre estímulos simples e compostos e estimar as probabilidades de pontos para cada estímulo (teste). Na Fase Com a Regra foram utilizados outros estímulos e, entre o treino e o teste, os participantes receberam a regra da conjunção. Na Fase Após a Regra foram empregados alguns estímulos da primeira fase, como também estímulos novos durante o treino e o teste. O resultados mostraram que, na Fase Antes da Regra, os participantes de ambos os grupos apresentaram escolhas e estimativas do composto iguais ou maiores que aquelas dos estímulos simples, principalmente no Grupo Com Figuras. Nas fases Com a Regra e Após a Regra houve uma redução nas escolhas e estimativas do composto para ambos os grupos. Foi concluído que o treino com a regra da conjunção diminuiu a incidência da falácia a despeito do tipo de estímulo empregado. _________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The conjunction fallacy occurs when a compound stimulus is judged as equally probable as, or more probable than, each of its constituents stimuli. The present study aimed to verify whether (1) the conjunction rule training, and (2) the stimuli type, would affect the incidence of fallacy. College students were assigned to two groups, With-Figures and With-Phrases, which differed in terms of the type of stimuli employed across the experiment (figures and phrases, respectively). During the Before-Rule Phase, some simple stimuli were correlated with high, and others with low, probability of points (training). Later, the participants were required to choose between simple and compound stimuli, and to estimate the probability of points for each stimulus (testing). During the With-Rule Phase, new stimuli were used, and between training and testing, the participants received the conjunction rule. During the After-Rule Phase, some first-phase stimuli, as well as new stimuli, were used during training and testing. The results showed that, during the Before- Rule Phase, most participants presented compound choices or estimates that were equal to, or higher than, those presented for the simple stimuli, mainly in the With-Figures Group. During the With-Rule and After-Rule phases, there was a reduction in compound choices and estimates for both groups. It was concluded that the conjunction-rule training decreased the incidence of fallacy despite of the type of stimuli.