Among the complexity of the current competitive context the nets of companies have been emerged as an alternative for the prosperity of the organizations. The present study presents a comparative study of the relationships among social and behavior factors of the actors that compose two nets of supermarkets and their respective competitive performance. This study was based on two cases for which there were selected two nets of nutritious retail (the Central Mais net and the Unimercados net) that are inside the same economic text, the central region of the state of Rio Grande do Sul. The competitive performance was measured through survey in which the exploration of the relationships among the companies (27 companies of the Central Mais net and 15 companies of the Unimercados net) that make possible increments in terms of value change and creation and financial and structural increments was evaluated, relating it with four social and behavior factors identified in the literature as essential for the business net, which are: compromising, trust, cooperation and social connections. Starting from the analysis of the results it can be noticed that the duality of the coopetition permeated the interorganization relationships revealing the need of an interdependent view opposed to fragmented views. The social and behavior factors reflect that the actors behavior in the business net relationships could influence the competitive performance of the business net. The results also stressed the need of harmony among the real social and behavior factors in order to have positive influence on the competitive performance. One emphasizes that this study was placed in a reflexive way, mainly for being a descriptive study of only two cases it couldn t accomplish generalizations, though one suggests that the empiric deepening through multidisciplinary relational approaches in the field of business nets may bring significant contributions for this subject and even so to ratify the reflections of this study. / Em meio à complexidade do contexto competitivo atual, as redes de empresas têm emergido como uma alternativa para a prosperidade das organizações. O presente trabalho apresenta um estudo comparativo das relações entre fatores sócio-comportamentais, dos atores que compõem duas redes de supermercados, e o seu respectivo desempenho competitivo. O estudo baseou-se em dois casos, para o qual foram selecionadas duas redes do varejo alimentício (a rede Central Mais e a rede Unimercados), as quais se encontram inseridas dentro de um mesmo contexto econômico, a região central do Estado do Rio Grande do Sul. Mensurou-se, através de survey, o desempenho competitivo no qual se avaliou a exploração das relações entre as empresas (27 empresas da rede Central Mais e 15 empresas da rede Unimercados) que possibilitam incrementos em termos de troca e criação de valor e incrementos financeiros e estruturais, relacionando-os com quatro fatores sóciocomportamentais identificados na literatura como essenciais para as redes empresariais, quais sejam: comprometimento, confiança, cooperação e conexões sociais. A partir da análise dos resultados pode-se perceber que a dualidade da coopetição permeia as relações interorganizacionais de ambas as redes estudadas, revelando a necessidade de uma visão de interdependência em contraposição às visões fragmentadoras. Os fatores sóciocomportamentais refletem o comportamento dos atores nas relações da rede empresarial, podendo exercer certa influencia sobre o desempenho competitivo da rede empresarial. Os resultados apontaram também para a necessidade de harmonia entre os próprios fatores sóciocomportamentais para haver influência positiva no desempenho competitivo. Ressalva-se que o presente trabalho situou-se no plano reflexivo, principalmente por ser um estudo descritivo de apenas dois casos, não podendo realizar generalizações, todavia, sugere-se que o aprofundamento empírico através de abordagens relacionais multidisciplinares no campo das redes empresariais poderá trazer contribuições significativas para o assunto em pauta e até mesmo ratificar as reflexões deste trabalho.

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2017-06-19T18:55:00Z No. of bitstreams: 1 Rosemary Goncalves de Oliveira.pdf: 1678612 bytes, checksum: ee6039b67af31c11da389986f2145ab1 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-06-19T18:55:00Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rosemary Goncalves de Oliveira.pdf: 1678612 bytes, checksum: ee6039b67af31c11da389986f2145ab1 (MD5) Previous issue date: 2017-03-30 / The present study aims to search the experiences of teachers of municipal public basic education diagnosed with some mental and behavioral disorder, with the objective of identifying / analyzing common elements. The complex thinking in Edgar Morin's perspective was the theoretical reference of this dissertation since in the sickness by mental and behavioral disorders is the combination of biological, psychological and social factors that makes it a complex phenomenon. It makes a qualitative approach with open interviews to five primary and final elementary school teachers from four different municipalities in the state of São Paulo. Objective and subjective aspects intrinsic to the subject and school environment are observed in the reports of teachers' experiences. It obtained as results the following common elements in the experiences: the choice of the profession; the relationships established in the interactions with students and their families, with co-workers and with school management; the lack of support in situations of violence experienced daily. The analyzes of these elements indicate the need to rethink the relationships for an ethics of understanding the human condition, educational and health policies in the work environment that considers the subject in his actions, as well as the inclusion of education to the understanding of the condition In initial teacher education and education professionals in general. For future research, it also aims to listen to others involved in the educational process, such as managers, students and their families, in the search for a joint understanding of the school educational process. / El presente investigación tiene como objeto de estudio la experiencia de los maestros de educación básica diagnosticados con algún trastorno mental y del comportamiento, con el fin de identificar/analizar los elementos comunes en las experiencias de estos maestros diagnosticados en el ejercicio de su función, el pensamiento complejo desde el punto de vista de Edgar Morin fue el marco teórico para esta disertación, ya que en la enfermedad de trastornos mentales y del comportamiento implica la combinación de factores biológicos, psicológicos y sociales por lo que es un fenómeno complejo. El enfoque cualitativo, con entrevistas abiertas a cinco maestros de jardín de infantes y escuela primaria primeros años y finales de cuatro municipios diferentes del estado de Sao Paulo. Se observan aspectos objetivos y subjetivos inherentes a la relación entre el entorno educativo escolar y sujeto en los informes de experiencias de los maestros. Obtenida como resultados los siguientes elementos comunes en las experiencias: la elección de la profesión; las relaciones en las interacciones con los estudiantes y sus familias; compañeros de trabajo y gestión de las escuelas; la falta de apoyo en situaciones de violencia que se vive a diario. Las analisis de estos elementos indican la necesidad de replantear la relación a una comprensión ética de la condición humana y las políticas educativas y de salud en el lugar de trabajo para examinar el tema en sus acciones, y la inclusión de la educación para la comprensión de la condición humana en la formación inicial del profesorado y profesionales de la educación en general. Los puntos también para futuras investigaciones por la escucha de otras personas involucradas en el proceso de educación escolar y los administradores, los estudiantes y sus familias en la búsqueda de un entendimiento común del proceso educativo de la escuela. / A presente pesquisa tem como objeto de estudo relatos das experiências de docentes da educação básica pública municipal diagnosticados com algum transtorno mental e comportamental, com o objetivo de identificar/analisar elementos comuns. O pensamento complexo na perspectiva de Edgar Morin foi o referencial teórico desta dissertação visto que no adoecimento por transtornos mentais e comportamentais está a combinação de fatores biológicos, psicológicos e sociais o que o torna um fenômeno complexo. Faz uma abordagem qualitativa com entrevistas abertas a cinco docentes da educação infantil e ensino fundamental anos iniciais e finais de quatro municípios diferentes do estado de São Paulo. Observam-se aspectos objetivos e subjetivos intrínsecos na relação sujeito e ambiente escolar educacional nos relatos de experiências das docentes. Obteve como resultados os seguintes elementos comuns nas experiências: a escolha da profissão; as relações estabelecidas nas interações com os alunos e suas famílias, com os colegas de trabalho e com a gestão escolar; a falta de apoio nas situações de violência vivenciadas cotidianamente. As análises destes elementos indicam a necessidade de se repensar as relações para uma ética de compreensão da condição humana, as políticas educacionais e de saúde no ambiente de trabalho que considere o sujeito em suas ações, bem como a inclusão de educação para a compreensão da condição humana na formação inicial docente e de profissionais da educação no geral. Aponta, ainda, para pesquisas futuras, a escuta de outros envolvidos no processo educacional escolar como os gestores, os alunos e suas famílias na busca por uma compreensão conjunta do processo educacional escolar.

[pt] Esta dissertação tem por objetivo investigar a possibilidade de obtenção de retornos anormais – utilizando-se o período entre jan/2005 e dez/2014 como espaço amostral – no mercado acionário brasileiro. Investigou-se, então, a hipótese de reversão à média móvel de 21 dias para os ativos integrantes do Índice Brasil 100 – IBrX-100. Estratégias contrárias com carteiras compradas em ações cujos preços estivessem abaixo da média móvel e vendidas em ações cujos preços estivessem acima da média móvel foram montadas e testadas para os referidos períodos. Por fim, não foram encontradas evidências em favor da reversão à média móvel de 21 dias para o período estudado. / [en] The goal of this study is to investigate the possibility of obtaining abnormal returns – using the period between January/2005 and December/2014 –in the Brazilian stock market. The main hypothesis in focus is the moving average of 21 days reversion of the securities of the Index Brasil 100 – IBrX 100. Contrarian strategies were used with portfolios built by buying stocks whose prices were below the moving average and selling stocks whose prices are above the moving average. There is no evidence in favor of the reversion and in favor of the possibility of abnormal returns in the study period.

[pt] O presente estudo tem como objetivo avaliar os impactos dos fatores comportamentais e organizacionais sobre as decisões relacionadas à inserção de critérios de sustentabilidade nas compras públicas do setor público brasileiro. Com base nas lentes teóricas da estratégia comportamental e das compras públicas sustentáveis, foram relacionados dados do levantamento (Survey) e das pesquisas bibliográfica e documental. Assim, foram identificadas as variáveis extraídas da literatura e selecionadas, por meio da Análise Fatorial Exploratória. Em seguida, foram utilizadas Análise de Cluster e as técnicas MANOVA e ANOVA, o que permitiu constatar que os órgãos do Poder Executivo tendem a considerar o Controle como fator organizacional menos importante e a Capacitação como o mais importante em relação aos outros fatores da categoria – comportamento observado na maioria dos órgãos estaduais e municipais. Por outro lado, percebeu-se que há uma tendência nas instituições federais de considerarem o Controle como o fator organizacional que mais impacta as decisões sobre inclusão de critérios de sustentabilidade nas contratações públicas, enquanto, para este grupo, as variáveis Custo, Capacitação e Normas são as que menos impactam. No que diz respeito aos fatores comportamentais, nota-se uma maior tendência das instituições do Executivo e de grande parte das instituições estaduais e municipais em considerarem as variáveis Viés Disponibilidade, Comportamento Tendencioso e Viés Status Quo como mais impactantes nas decisões de sustentabilidade nas contratações públicas em comparação com as instituições do Judiciário, dos Ministérios Públicos e das Cortes de Contas. Por fim, pôde-se observar ainda que as instituições do Executivo e de grande parte das instituições estaduais e municipais tendem a enfatizar mais os fatores organizacionais e comportamentais que as instituições de outros poderes e de outros entes federativos. / [en] The present study aims to evaluate the impacts of behavioral and organizational factors on decisions related to the inclusion of sustainability criteria in public procurement in the Brazilian public sector. Based on the theoretical lens of behavioral strategy and sustainable public procurement, data from the survey (Survey) and bibliographic and documentary research were related. Thus, the variables extracted from the literature and selected through Exploratory Factor Analysis were identified. Then, Cluster Analysis and the MANOVA and ANOVA techniques were used, which made it possible to verify that the Executive Power bodies tend to consider Control as the least important organizational factor and Training as the most important in relation to the other factors of the category - behavior observed in most state and municipal agencies. On the other hand, it was noticed that there is a tendency in federal institutions to consider Control as the organizational factor that most impacts decisions on the inclusion of sustainability criteria in public procurement, while, for this group, the variables Cost, Training and Standards are the ones with the least impact. With regard to behavioral factors, there is a greater tendency of Executive institutions and a large part of state and municipal institutions to consider the variables Availability Bias, Biased Behavior and Status Quo Bias as the most impacting on sustainability decisions in public procurement compared to the institutions of the Judiciary, Public Prosecutors Offices and Courts of Accounts. Finally, it was also possible to observe that the institutions of the Executive and most of the state and municipal institutions tend to emphasize organizational and behavioral factors more than the institutions of other powers and other federative entities.

[pt] O objetivo desse trabalho é observar, com base no modelo de Chang, Cheng e Khorana (2000), se há indícios de que houve efeito manada no mercado de ações brasileiro no período que compreende entre 2010 e 2015. Esse período é marcado por forte instabilidade política e econômica do Brasil e pode-se notar uma grande volatilidade no índice Bovespa. Essa dissertação de mestrado tem por objetivo avaliar, sob os aspectos de finanças comportamentais, se há ou não indícios de que houve algum movimento de efeito manado em um período recente no mercado de ações brasileiro. Outros estudos já testaram o modelo de Cheng et. Al em outros mercados e no próprio mercado brasileiro em períodos diferentes. Após a análise dos resultados do modelo no período citado, não foi possível encontrar indícios de efeito manada no mercado brasileiro. / [en] The aim of this study is to observe, based on the model of Chang, Cheng and Khorana (2000), if there is evidence that there were herding in the Brazilian stock market in the period that goes from 2010 to 2015. This period was marked by a strong political and economic instability and it is possible to notice a great volatility in the Bovespa index. This dissertation aims at evaluating, under the behavioral finance aspects, whether or not there is any indication that there has been any movement of herding in a recent period in the Brazilian stock market. Other studies have already tested the model of Cheng et. Al in other markets and in the Brazilian market itself in different periods. After analyzing the results of the model in the mentioned period, it was not possible to find evidence of a herd behavior in the Brazilian market.

[pt] Como os retornos das carteiras formadas por ações de setores econômicos brasileiros são utilizados pelos investidores? As informações contidas nesses retornos são capazes de explicar os movimentos das ações brasileiras? O objetivo do presente trabalho é ajudar a responder a essas perguntas ao pesquisar se os retornos e a volatilidade dos fatores SMB e HML do modelo de três fatores de Fama e French podem ser previstos pelos retornos passados de 16 carteiras formadas por empresas de um mesmo setor econômico listadas na BM&FBOVESPA no período de 1995 a 2012. A análise revela que 14 de 16 setores preveem o retorno do SMB para um mês à frente. Ademais, os retornos de um número significante de setores preveem a volatilidade do SMB e HML para até três meses adiante. Considerando a capacidade explicativa do modelo de Fama e French para o mercado brasileiro, os resultados desta pesquisa indicam que os retornos setoriais brasileiros contêm informações valiosas para os fatores SMB e HML, demonstrando que os investidores não conseguem absorver todas as informações disponíveis em um tempo hábil, fazendo com que estas se difundam gradualmente no mercado. / [en] How are the brazilian industry returns used by investors? Can the information contained in these returns explain the movements of Brazilian shares? The purpose of this work is to help answer these questions by examining whether the returns and the volatility of SMB and HML factors of Fama-French threefactor model can be predicted by past returns of 16 portfolios formed by companies from the same industry listed on São Paulo Stock Exchange (BM&FBOVESPA) between 1995 and 2012. The analysis reveals that 14 of 16 industries predict the SMB returns one month ahead. Furthermore, the returns of a significant number of industries predict the volatility of SMB and HML factors up to three months ahead of time. Considering the explanatory capability of the Fama-French model for the Brazilian market, the results of this research show that Brazilian industry returns contain valuable information for the SMB and HML factors, demonstrating that investors cannot absorb all the information in a timely manner, resulting in their gradual diffusion throughout the market.

Escolhas são meios para que indivíduos e consumidores atinjam seus objetivos. São objeto de estudo em diversas disciplinas e eu me apoiei em três delas para desenvolver estas tese. Modelos normativos da economia que definem o homo economicus, modelos descritivos das teorias de decisão comportamental que forjam o homo aptabilis, capaz de fazer escolhas que permitam o atingimento de seus objetivos. E modelos econométricos de escolha discreta, que permitem o uso e teste de teorias comportamentais usando métodos flexíveis e realistas. O argumento central desta tese é que modelos econométricos devem considerar a heterogeneidade do comportamento individual em todo o processo de escolha, incluindo objetivos do consumidor, estratégias de decisão, formação de conjuntos de escolha subjetivos, além de preferência. O não reconhecimento desta complexidade nos processos de escolha produz modelos falsos, capturando a heterogeneidade no nível das preferências e induzindo organizações a tomarem decisões equivocadas. Para desenvolver este argumento, esta tese se organiza em três seções. Na primeira eu faço uma revisão da literatura com foco nos diversos níveis do processo de escolha onde a heterogeneidade se manifesta e relaciono os modelos de escolha com as teorias comportamentais de decisão. Na segunda seção é desenvolvido um estudo sobre os vieses provocados quando a heterogeneidade na formação de conjuntos subjetivos de escolha não é levada em consideração. Através de experimentos de Monte Carlo fica comprovado que os parâmetros de modelos econométricos de escolha são generalizadamente viesados, levando à estimadas equivocadas de probabilidades de escolhas das marcas e das elasticidades das probabilidades de escolha. Esses resultados são usados para motivar uma abordagem de teoria dos jogos que resulta em equilíbrio distante do ideal, do ponto de vista de resultados das empresas. Finalmente na terceira seção, é desenvolvido um modelo de escolha discreta baseado em múltiplos meta-objetivos e em diferentes processos de escolha individual. Mais um experimento de Monte Carlo comprova que o modelo é capaz de recuperar o parâmetros do processo gerador de dados. O modelo além de reconhecer a existência de diversos meta-objetivos que ativam diferentes regras comportamentais, também permite estudar a adaptação do processo de escolha individual em função de variáveis de contexto, de situação e individuais. O modelo articula modelos econométricos com teorias comportamentais de decisão e oferece suporte para a compreensão do homo aptabilis / Choices are the means for individuals and consumers to attain their goals. They are the objects of study for several disciplines and I relied on three of them to develop this thesis. Normative models from economicsdefining the homo economicus, descriptive models from behavioral decision theories that forge the homo aptabilis, able to adaptively pursue multiple goals through choices. And discrete-choice econometric models that allow the use and testing of behavioral theories using flexible and realistic methods. The central argument of this thesis is that econometric models should consider the heterogeneity of individual behavior throughout the choice process, including consumer goals, decision strategies, choice set formation, and preferences. Failure to recognize this complexity in the choice process produces false models, capturing process heterogeneity at the level of preferences, and inducing organizations to make the wrong decisions. To develop this argument, this thesis is organized into three sections. In the first one, I review the literature focusing on the different levels of the choice process where the heterogeneity manifests itself and I relate the choice models to the behavioral decision theories. In the second section, a study is developed on the biases caused when heterogeneity in the choice set formation is not accounted for. Through Monte Carlo experiments it has been proven that the parameters of econometric choice models are generally biased, leading to misleading estimates of brands choice probabilities and of attribute\'schoice elasticities. These results are used to motivate a game theoretical approach that results in far-fetched equilibrium from the point of view of business results. Finally, in the third section, a discrete choice model based on multiple meta-goals and on different individual choice processes is developed. One more Monte Carlo experiment proves that the model is capable of retrieving the parameters of the data-generating process. The model, besides recognizing the existence of several meta-objectives that activate different behavioral rules, also allows studying the adaptation of the consumer choice process as a response to context, situation, and individual variables. The model articulates econometric models with behavioral decision theories and supports the understanding of the homo aptabilis.

Made available in DSpace on 2016-04-29T13:17:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Carolina Krauter Kracker.pdf: 3705226 bytes, checksum: 2d14824d7cb8a26f483a95c38dd83639 (MD5) Previous issue date: 2013-05-03 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Metacontingencies are the product and the process of selection of cultural practices in the third level of selection by consequences, in which variation is a fundamental requisite for selection to occur. Three experiments were conducted with the objectives of investigate the effects of schemes analogous to differential reinforcement schemes of variability LAG, and CRF, upon the behavior variability in cultural selection processes, and to ascertain in which ways more or less variability along these processes would affect the selection of a new metacontingency, in the face of a change in the cultural consequences presentation criterion. In the Experiment I, 21 participants worked in trios, under the effect of schemes analogous to LAG 2 and LAG 1 for the products of responses of inserting numbers from 0 to 9 in spots placed in some computers´ screens. It was required, as a condition to the presentation of cultural consequences (bonus), that an aggregate product (PA) featured by an specific relation among the sums of the numbers inserted by the participants and by non-repetition of the sums between cycles, according to the n of the LAG contingence, was produced. It was observed that there wasn´t systematic production of this PA along more than two consecutive generations of participants and that only the specified relation among sums recurred along different generations. Stereotypies in the operant responses´ topographies and in the sums were found. In the face of the change in the criterion of presentation of the cultural consequences, featured by a different relation among the sums (new PA), the selection of/ by metacontingencies and cultural transmission occurred and the production of stereotypies was again observed. In the second experiment, that counted on 14 participants, similar experimental phases were conducted, except that there wasn´t a phase in which schemes analogous to LAG were in effect. The selection of/by metacontingencies and its transmission were verified in these conditions, and when the change in the criterion of presentation of the cultural consequences was made, a new cultural selection was observed in a similar moment of the occurrence of this phenomenon in the previous experiment; the practice was also transmitted. Behavior stereotypies were noticed, mainly in the first process of cultural selection that was described. There were 18 participants in the third experiment, in which a scheme analogous to LAG 1 for the sums was introduced; after 13 generations of participants the selection of/by metacontingencies was ascertained, as well as its transmission. It was observed that there was more variability in the responses topographies and in the sums, but patterns that indicated restrictions in the behavior variability were identified when the cultural selection occurred. It was concluded that the introduction of schemes analogous to LAG hampered the selection of/by metacontingencies and that a new cultural selection happened rapidly, despite of more or less behavioral variability in the microcultures´ stories previously the modification of the criterion related to the presentation of cultural consequences / Metacontingências são o produto e o processo de seleção de práticas culturais no terceiro nível de seleção por consequências, em que variação é requisito fundamental para ocorrência de seleção. Três experimentos foram conduzidos com os objetivos de investigar os efeitos de esquemas análogos a esquemas de reforçamento diferencial de variabilidade LAG e CRF em relação à variabilidade comportamental em processos de seleção cultural; e de averiguar de que maneira maior ou menor variabilidade ao longo desses processos afetariam a seleção de uma nova metacontingência, diante de uma mudança no critério de apresentação das consequências culturais. No Experimento I, 21 participantes trabalharam em trios, vigorando esquemas análogos a LAG 2 e LAG1 em relação a produtos das respostas de inserção de números de 0 a 9 em caselas dispostas nas telas de computadores. Exigiu-se, como condição para a apresentação de consequências culturais (bônus), que um produto agregado (PA) caracterizado por uma determinada relação entre as somas dos números inseridos pelos participantes e pela não-repetição das somas entre ciclos, de acordo com o n do LAG, fosse produzido. Observou-se que não houve produção sistemática desse PA por mais de duas gerações consecutivas de participantes e que apenas a relação entre as somas especificada recorreu por diversas gerações, observando-se estereotipias nas topografias das respostas operantes e nas somas. Diante da mudança no critério de apresentação da consequência cultural, caracterizada por uma relação diferente da anterior entre as somas (novo PA), ocorreu a seleção de/por metacontingências e transmissão cultural, novamente observando-se a geração de estereotipias. No segundo experimento, que contou com 14 participantes, fases experimentais semelhantes foram conduzidas, exceto que não houve uma fase em que esquemas análogos a LAG vigoraram. Averiguou-se que a seleção de/por metacontingências e sua transmissão ocorreram nessas condições e, diante de mudança no critério de apresentação da consequência cultural, nova seleção cultural foi observada em momento próximo ao verificado no experimento anterior, ocorrendo também a transmissão da prática. Estereotipias comportamentais foram notadas, principalmente no primeiro processo de seleção cultural descrito. Houve 18 participantes no terceiro experimento, em que se implementou um esquema análogo a LAG 1 para as somas; após 13 gerações de participantes, a seleção de/ por metacontingências com esse esquema em vigor pôde ser constatada, bem como sua transmissão. Foi observada maior variabilidade nas topografias de respostas e somas, mas padrões que indicaram restrição na variação comportamental foram identificados diante da ocorrência da seleção cultural. Constatou-se que a introdução de esquemas análogos a LAG teve como efeito dificultar a seleção de/ por metacontingências e que uma nova seleção cultural ocorreu rapidamente a despeito de haver maior ou menor variabilidade comportamental nas histórias de microculturas, anteriormente à mudança de critério para apresentação da consequência cultural de microculturas.

Made available in DSpace on 2016-04-29T13:17:50Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Artur Luis Duarte Diniz Nogueira.pdf: 1679075 bytes, checksum: 7aa30f806b3dd856005a944f7f9e63b0 (MD5) Previous issue date: 2013-11-01 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / This work aimed to evaluate the effects of an ordering of participants responding procedure upon the selection and maintenance of interlocking behavioral contingencies and the aggregate outcome by the cultural consequencies. Thus, two experiments were performed with 19 and 14 participants, mostly university students from PUC-SP, from several courses. The experimental task, which was presented and performed using a computer software (Meta 3), was performed in group, three participants each time, featuring a generation. By the end of each generation the oldest participant was substituted by a new naive one. The experimental task consisted in inserting numbers in empty espaces on the computer s screen. The relation between the numbers inserted by the participants and the numbers presented by the computer generated points, the individual consequence; and the relation between the sum of the numbers inserted by a participant and the sum of the numbers inserted by the others genrated bonuses, the cultural consequence. By the end of the participation, each participant was given R$0,01 for each 10 points or bonuses produced, by way of cost assistance. The Experiment 1 began with the forced ordering of participant responding in force, and later, the ordering was withdrawn. The results points out that ocurred operant selection and selecton and selection of the interlocking behavioral contingêncies and aggregate outcome with the ordering of participants responding and maintenance of it, and that when the ordering of responding was suspended, it were not observed any effects on the maintenance of the interlocking behavioral contingencies and aggregate outcome. Experiment 2 started without the ordering of participants responding, which was put in force after production of bonuses stability for five genarations was reached. The interlocking behavioral contingencies and the aggregate outcome weres selected and mantained throughout the experiment, without suffering any ruptures after the insertion of the ordering of participants responding. Thus, it was concluded that the ordering of participants responding didn t produce any observable effects upon the selection and maintenance of the interlocking behavioral contingencies and aggregate outcome / O objetivo deste trabalho foi avaliar os efeitos de um procedimento de ordenação do responder dos participantes sobre a seleção e a manutenção de contingências comportamentais entrelaçadas e do produto agregado pelas consequências culturais. Para isso, foram realizados dois experimentos com, 19 e 14 participantes, em sua maioria universitários da PUC-SP, de diversos cursos. A tarefa experimental, a qual foi apresentada e realizada utilizando-se um software de computador (Meta 3), foi realizada em grupo, três participantes de cada vez caracterizando uma geração. Ao final de cada geração o participante mais antigo era substituído por um novo participante, ingênuo em relação à atividade experimental, a qual consistiu em inserir números em espaços vazios na tela do computador. A relação entre os números inseridos pelos participantes e números apresentados pelo computador gerava pontos, a consequência individual; e a relação entre as somas dos números inseridos pelo participante e as somas dos números inseridos pelos outros participantes gerava bônus, a consequência cultural. Ao final da participação, cada participante recebeu R$0,01 por cada 10 pontos ou bônus produzidos, a título de ajuda de custos. O Experimento 1 começou com a ordenação forçada do responder dos participantes em vigor, e, posteriormente, foi retirada a ordenação. Os resultados indicam que houve seleção operante e das contingências comportamentais entrelaçadas e produto agregado com a ordenação do responder dos participantes e manutenção dos mesmos, e que quando a ordenação do responder foi removida, não se observou qualquer efeito na manutenção das contingências comportamentais entrelaçadas e do produto agregado. O Experimento 2 teve início sem a ordenação forçada do responder dos participantes, a qual foi colocada em vigor após a estabilidade da produção de bônus por cinco gerações. As contingências comportamentais entrelaçadas e o produto agregado foram selecionados e se mantiveram durante todo o experimento, não sofrendo qualquer ruptura após a inserção da ordenação do responder dos participantes. Concluiu-se, assim, que a ordenação do responder não produziu efeito observável sobre a seleção e a manutenção de contingências comportamentais entrelaçadas e produto agregado

Made available in DSpace on 2016-04-29T13:18:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcio de Cassio Juliano.pdf: 722260 bytes, checksum: 476fc7c9d07ba895f133e64d6bbc55f4 (MD5) Previous issue date: 2008-04-30 / This study was proposed to examine the process of develop, implement and evaluate a instructional design based on the contributions of the behavior analysis for education, in order to reverse a history of poor performance in a given content covered in a discipline, given by the researcher, in an institution of higher education in the capital of São Paulo State. For both, was performed a literature review on the education planning from the viewpoint of the experimental analysis of behavior and, on the sequence, of the programming of contingencies of education, when they were addressed topics on behavioral goals. An explanation on methodologies of education grounded in contributions from the behavior analysis was also displayed. The results of the implementation ratified that the instructional design, is well-designed, is a window of opportunity to improve the efficiency and effectiveness of teaching learning process. Finally, discussed the results with the implementation of instructional design prepared for this study and the ways in which it would be reviewed / Este estudo se propôs a analisar o processo de elaborar, aplicar e avaliar uma programação de ensino fundamentada nas contribuições da análise do comportamento para a educação, com o objetivo de reverter o histórico de desempenho insatisfatório, em um dado conteúdo abrangido em uma disciplina, ministrada pelo pesquisador, em uma instituição de ensino superior da capital do Estado de São Paulo. Para tanto, foi realizada uma revisão da literatura sobre a programação de ensino sob a perspectiva da análise experimental do comportamento e, em seguida, a programação das contingências de ensino, momento em que foram abordados tópicos sobre objetivos comportamentais. Uma explanação sobre metodologias de ensino fundamentadas nas contribuições da análise do comportamento também foi apresentada. Os resultados da aplicação ratificaram que a programação de ensino, se bem concebida, é uma possibilidade de solução para melhorar a eficiência, a eficácia e a efetividade do processo ensino aprendizagem. Finalmente se discutiram os resultados obtidos com a aplicação da programação de ensino elaborada para este estudo e os aspectos em que ela precisaria ser revisada