Tesis (magister en derecho, mención en derecho privado) / En forma simultánea al nacimiento de las primeras sociedades, nace el contrato como una herramienta capaz de canalizar jurídicamente las necesidades más simples de intercambio. La calidad de animal social del ser humano lo instiga a relacionarse con sus pares económicamente, siendo el contrato el vehículo que mueve esta relación. De este modo aparece el contrato como un instrumento despersonalizado, apto para el constante flujo de bienes y servicios indispensables para la vida cotidiana en una civilización de consumo, como la actual. Múltiples contratos son negocios menores, de trámite rapidísimo, puramente manuales, en los que ni siquiera media conciencia de estar contratando. No pocas convenciones se celebran a través de máquinas automáticas. El acuerdo de voluntades, si existe, pasa desapercibido.Note2. Sin embargo, y a medida que las necesidades sociales han ido evolucionando, la forma de canalizar las relaciones comerciales tendientes a satisfacer dichas necesidades, se ha tornado cada vez más compleja, elaborándose sofisticadas convenciones destinadas a regularlas en forma eficiente. De este modo, y al alero del principio de libertad contractual, las estructuras económicas modernas se las han ingeniado para desarrollar las más complejas figuras, tendientes a ofrecer soluciones a necesidades que hasta pocos años no existían. Es el caso de los contratos de colaboración empresaria, que estudiaremos en las páginas que siguen

Magíster en Gestión para la Globalización / En la actualidad, el precio de los metales como el cobre, ha caído de manera sostenida en los mercados internacionales. Por esto, la minería está exigiendo proveedores cada vez más sofisticados, que propongan nuevas formas de hacer negocios para optimizar los procesos productivos y reducir costos, asegurando la competitividad y sustentabilidad de la minería. Bajo este contexto, la presente tesis consiste en la evaluación de una alianza estratégica entre la empresa Enaex y una empresa de perforación, con el objetivo de proponer un nuevo modelo de negocios que ofrezca una alternativa al modelo actual, ofreciendo un servicio único e íntegro que involucre la perforación y tronadura. La tesis considera un conjunto empresas que podrían ser el socio indicado para Enaex, pero se concluye que HDA, una compañía Australiana, es la indicada. Adicionalmente se tiene en consideración las diferencias culturales de la alianza, mediante el análisis Hofstede. Adicionalmente se determina que la alianza estratégica recomendada será un joint venture, por la independencia contractual que posee y la protección legal que representa. Posteriormente se selecciona del mercado objetivo y se evalúa financieramente cuatro escenarios en un horizonte de evaluación de 20 años. Como resultado de la evaluación, se observa que la propuesta no es atractiva, con excepción del escenario 4, donde es posible introducir el modelo en las mineras de gran tamaño y el negocio es considerable términos de ingresos y utilidades. Se recomienda seguir con el proyecto, ejecutando la estrategia de entrada en clientes cuya relación contractual sea sólida, preparando la primera licitación y/o renovación de contrato por adelantado, enfocando los esfuerzos en pre-corte y luego en desarrollo minero, considerando una inversión de US$ 300.000 y un capital de riesgo de US$ 1.000.000 para asegurar maquinaria e insumos. La inversión debe ser asumida por ambas partes y asimismo las ganancias del proyecto. Adicionalmente se concluye que existen espacios para innovar con modelos de negocios que consideren más procesos, pero se necesitan mineras con gerencias que tengan mirada de largo plazo para ejecutar los proyectos.

El sector minero, uno de los más importantes para la economía peruana, presenta últimamente una necesidad de personal correctamente formado y capaz de relacionarse tanto internamente como con el exterior, conocer la industria y aportar a la empresa sobre todo cuando las normas de funcionamiento, seguridad y salud están en constante cambio creando más exigencias para las empresas. Además, se sabe que el sector minero es apoyado de gran manera por inversiones extranjeras, mayormente mediante el método de contratos joint venture internacionales; por lo que en esta investigación se busca conocer si este tipo de alianza es una estrategia exitosa para contrarrestar el problema de la formación de personal específicamente en la Compañía Minera Volcan S.A.A. Para llevar a cabo la investigación se analizó una muestra de 61 personas entre personal operativo, capacitador y supervisores, a los cuales se les realizó una serie de evaluaciones siguiendo el modelo de Evaluación de la Capacitación de Donald Kirpatrick durante el periodo de Julio – Noviembre del 2019, obteniendo resultados positivos para la compañía en cuanto a los cambios de conductas y mejoras generados por la capacitación, además del cumplimiento de los objetivos sobre los que se creó la alianza; sin embargo los resultados son mejorables. La investigación concluyó que a pesar de los beneficios generados por la actividad formativa evidenciados en el mejor desempeño de los trabajadores hace falta realizar mejoras en el plan de capacitación para reforzar y aprovechar correctamente el conocimiento obtenido; por consiguiente, maximizar sus beneficios.

Ingeniera Civil Industrial / El competitivo y dinámico entorno empresarial de hoy, ha dado lugar a un significativo aumento en la utilización alianzas estratégicas, entendidas como un acuerdo entre dos o más organizaciones donde cada uno se beneficia de las fortalezas del otro, complementando sus ventajas competitivas. LANPASS no ha sido la excepción, y ha establecido más de 22 alianzas con empresas de diversos rubros, y es mediante este canal, donde provienen más del 50% de los kilómetros acumulados del pozo total. Bajo este contexto, el objetivo de esta memoria es "Identificar los clientes más propensos a acumular beneficios en alianzas de una empresa". Para cumplir el objetivo, se utilizó una metodología basada en dos importantes procedimientos. Primero, un análisis descriptivo y bivariado, y luego, la construcción, aplicación y evaluación de dos técnica predictivas, árboles de decisión y regresión logística.Debido al tratamiento que posee con variables continuas, y a la simpleza en la interpretación de sus resultados, es que se escogió el modelo árboles de decisión. Dentro de los principales resultados, se obtuvo que los clientes Santander que canjean sobre 158.000 KMS en tres años, vuelan y que gastan sobre USD$ 140 en otras alianzas poseen una propensión de 93% de pertenecer a clientes de altor a esta alianza. La evaluación de este modelo fue el que mostró mejores resultados, capturando el 30% de los datos en el primer decil, en contraste con el modelo de Salcobrand que alcanza sólo el 15% en el primer decil. A partir de los resultados, se sostiene que las alianzas, que permiten a los clientes acumular mayor cantidad de kilómetros, como Santander y Movistar, incrementa las posibilidades reales del cliente a viajar, y por lo mismo, las variables más predictoras están relacionadas con el programa LANPASS, como lo son canje, vuelo y la frecuencia con que miran la página cotizando un viaje. Finalmente, al considerar los nuevos clientes identificados, más propensos para cada alianza, el valor esperado mensual para la empresa corresponde a un total de USD $M 35 si se lograra captar los todos los clientes seleccionados. Como trabajo futuro, se propone añadir al estudio, la influencia que posee la participación de los clientes en promociones, realizadas por alianzas y LANPASS, en la acumulación de beneficios en un futuro determinado.

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As ações conjuntas vêm sendo adotadas por vários segmentos produtivos visando desempenho e competitividade dos empreendimentos para garantir a presença em mercados mundiais. O agronegócio tem importância no processo de desenvolvimento econômico do Brasil como um todo e do Estado do Rio Grande do Sul pela sua capacidade de geração de riquezas, criação de empregos, transferência e circulação de renda, desenvolvimento de novas tecnologias, pesquisas e desenvolvimento da ciência em geral. Estudos também avaliam o potencial das parcerias rurais, enfocando cinco capitais como categorias de ativos que interferem na formação de parcerias, pois é de grande importância a compreensão dos produtores rurais sobre a estreita relação entre a expansão dos bens de capital e a capacitação organizacional. O problema verificado na presente pesquisa refere-se ao processo de formação de estratégias conjuntas no processo de criação de ovinos em escala local, originando a questão-problema que conduziu a pesquisa: Quais os principais fatores de produção (capitais) que contribuem e que limitam o processo de formação de estratégias conjuntas visando à ampliação da capacidade de produção e a competitividade? O estudo teve por objetivo analisar estes fatores. Para isso, foi utilizado o método de investigação de natureza qualitativa e descritiva, a fim de apreender as características do fenômeno e projetar possíveis melhorias no processo proporcionando uma nova visão do problema. A investigação teve início a partir da literatura originária dos diversos autores com estudos relacionados à formação de estratégias conjuntas. Foram definidas categorias de análise baseadas na avaliação de fatores de produção, denominados de capitais humano, financeiro, natural, social e físico. A região selecionada para o desenvolvimento do estudo abrange as cidades de Santa Maria, São Pedro do Sul, Dilermando de Aguiar e São Martinho da Serra, no Estado do Rio Grande do Sul, com uma população-alvo constituída de produtores de pequeno porte na produção de ovinos de lã e de corte. Foram aplicadas entrevistas semi-estruturadas como instrumento de coleta de dados. Os resultados encontrados evidenciaram que os produtores apresentam potencial capacidade de desenvolver estratégias conjuntas, com estrutura suficiente para obter eficiência, sendo os fatores de convivência, os quais estão relacionados ao capital social, considerados como os indutores do processo. O estudo evidenciou ainda falta de entendimento e compreensão dos pesquisados com as questões relativas às preocupações ambientais. / Joint actions are being taken by many productive segments targeting performance and competitiveness of projects to ensure its presence in world markets. Agribusiness has importance economic development process in Brazil\'s as a whole and the State of Rio Grande do Sul for its ability to generate wealth, create jobs, transference and circulation of income, development of new technologies, research and development of science in general. Studies also evaluate the potential of rural partners, focusing on five capitals as asset categories that interfere in the formation of partners, it is very important to understand the rural farmers about the close relationship between the expansion of capital assets and organizational skills. The problem encountered in this study refers to the formation of joint strategies in the process of sheep farming on a local scale causing the problem-question who led the research : What are the main factors of production (capital) which contribute and which limit the process of formation of joint strategies aimed at expanding of production capacity and competitiveness? The study aimed to analyze these factors. For this, we used the method of investigation of qualitative and descriptive in nature, a view to apprehend the characteristics of the phenomenon and projecting possible improvements in the process by providing a new view of the problem. The investigation began from the literature of the different authors with studies associated to the formation of joint strategies . were defined categories of analysis based on the evaluation of factors of production, called human capital, financial, natural, social and physical . The region selected for the development of the study includes the cities of Santa Maria, São Pedro do Sul, Dilermando de Aguiar and São Martinho da Serra in the state of Rio Grande do Sul, with a target population consists of small producers in the production of sheep wool and cutting. Semi-structured interviews were applied as a tool for data collection. The findings results indicated that producers have the potential capacity to develop joint strategies, with structure large enough to achieve efficiency, and the cohabitation factors, which are related to the social capital, considered as inducers of process. The study also revealed a lack of understanding and comprehension of respondents with issues related to environmental concerns.

As ações conjuntas vêm sendo adotadas por vários segmentos produtivos visando desempenho e competitividade dos empreendimentos para garantir a presença em mercados mundiais. O agronegócio tem importância no processo de desenvolvimento econômico do Brasil como um todo e do Estado do Rio Grande do Sul pela sua capacidade de geração de riquezas, criação de empregos, transferência e circulação de renda, desenvolvimento de novas tecnologias, pesquisas e desenvolvimento da ciência em geral. Estudos também avaliam o potencial das parcerias rurais, enfocando cinco capitais como categorias de ativos que interferem na formação de parcerias, pois é de grande importância a compreensão dos produtores rurais sobre a estreita relação entre a expansão dos bens de capital e a capacitação organizacional. O problema verificado na presente pesquisa refere-se ao processo de formação de estratégias conjuntas no processo de criação de ovinos em escala local, originando a questão-problema que conduziu a pesquisa: Quais os principais fatores de produção (capitais) que contribuem e que limitam o processo de formação de estratégias conjuntas visando à ampliação da capacidade de produção e a competitividade? O estudo teve por objetivo analisar estes fatores. Para isso, foi utilizado o método de investigação de natureza qualitativa e descritiva, a fim de apreender as características do fenômeno e projetar possíveis melhorias no processo proporcionando uma nova visão do problema. A investigação teve início a partir da literatura originária dos diversos autores com estudos relacionados à formação de estratégias conjuntas. Foram definidas categorias de análise baseadas na avaliação de fatores de produção, denominados de capitais humano, financeiro, natural, social e físico. A região selecionada para o desenvolvimento do estudo abrange as cidades de Santa Maria, São Pedro do Sul, Dilermando de Aguiar e São Martinho da Serra, no Estado do Rio Grande do Sul, com uma população-alvo constituída de produtores de pequeno porte na produção de ovinos de lã e de corte. Foram aplicadas entrevistas semi-estruturadas como instrumento de coleta de dados. Os resultados encontrados evidenciaram que os produtores apresentam potencial capacidade de desenvolver estratégias conjuntas, com estrutura suficiente para obter eficiência, sendo os fatores de convivência, os quais estão relacionados ao capital social, considerados como os indutores do processo. O estudo evidenciou ainda falta de entendimento e compreensão dos pesquisados com as questões relativas às preocupações ambientais. / Joint actions are being taken by many productive segments targeting performance and competitiveness of projects to ensure its presence in world markets. Agribusiness has importance economic development process in Brazil\'s as a whole and the State of Rio Grande do Sul for its ability to generate wealth, create jobs, transference and circulation of income, development of new technologies, research and development of science in general. Studies also evaluate the potential of rural partners, focusing on five capitals as asset categories that interfere in the formation of partners, it is very important to understand the rural farmers about the close relationship between the expansion of capital assets and organizational skills. The problem encountered in this study refers to the formation of joint strategies in the process of sheep farming on a local scale causing the problem-question who led the research : What are the main factors of production (capital) which contribute and which limit the process of formation of joint strategies aimed at expanding of production capacity and competitiveness? The study aimed to analyze these factors. For this, we used the method of investigation of qualitative and descriptive in nature, a view to apprehend the characteristics of the phenomenon and projecting possible improvements in the process by providing a new view of the problem. The investigation began from the literature of the different authors with studies associated to the formation of joint strategies . were defined categories of analysis based on the evaluation of factors of production, called human capital, financial, natural, social and physical . The region selected for the development of the study includes the cities of Santa Maria, São Pedro do Sul, Dilermando de Aguiar and São Martinho da Serra in the state of Rio Grande do Sul, with a target population consists of small producers in the production of sheep wool and cutting. Semi-structured interviews were applied as a tool for data collection. The findings results indicated that producers have the potential capacity to develop joint strategies, with structure large enough to achieve efficiency, and the cohabitation factors, which are related to the social capital, considered as inducers of process. The study also revealed a lack of understanding and comprehension of respondents with issues related to environmental concerns.

Made available in DSpace on 2016-08-10T10:50:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 NEIDE SELMA DO NASCIMENTO OLIVEIRA DIAS.pdf: 1399055 bytes, checksum: 4f3be4ffbb68b3cc91a71f7d7d201e4c (MD5) Previous issue date: 2009-03-24 / The present dissertation studies the Competitiveness of the Local Productive Arrangement of Shoes of Goiania-Goianira under the focus of the Local Productive Arrangements. Of the point of view theoretical, conceptual and inside referential evolutionist is looked for to study the specialized productive agglomeration, beginning with Marshall, Krugman, Porter, Schmitz leaving for the regional development theories and her path in the recent production in regional economy. Besides the competitiveness that is defined, just as having proposed for Kupfer, 1996 - as the capacity of the companies they formulate and they implement strategies competitions to allow to enlarge her or to conserve, in a durable way, maintainable positions in the market, but privileging her systemic dimension, with focus in the local. In that context, the main objective is to verify the growth possibilities and sustentation of the competitiveness. The main used hypothesis is that the competitiveness depends directly on the accumulated capital stock in the arrangement, and, it is affected strongly by the synergy generated in the interaction among companies and of these with the other actors of the atmosphere, as well as in an incisive way, the importance of politics public active in the construction of located competitive advantages. After verifying those possibilities, it was verified that the Local Productive Arrangement of Shoes of Goiânia - Goianira have low capacity of united actions collective efficiency due to the incipient and fragile character of the cooperation relationships among the actors of the arrangement. Though, the arrangement is in the initial phase of development. / A presente Dissertação estuda a Competitividade do Arranjo Produtivo Local de Calçados de Goiânia Goianira sob o enfoque dos Arranjos Produtivos Locais. Do ponto de vista teórico, conceitual e dentro do referencial evolucionista, busca-se estudar as aglomerações produtivas especializadas, iniciando com Marshall, Krugman, Porter, Schimitz partindo para as teorias de desenvolvimento regional e sua trajetória na produção recente em economia regional. Além da competitividade que é definido, tal como proposto por Kupfer, 1996 - como a capacidade das empresas formularem e implementarem estratégias concorrências que lhe permitam ampliar ou conservar, de forma duradoura, posições sustentáveis no mercado, mas privilegiando a sua dimensão sistêmica, com foco no local. Nesse contexto, o objetivo principal é verificar as possibilidades de crescimento e sustentação da competitividade. A principal hipótese utilizada é que a competitividade depende diretamente do capital social acumulado no arranjo, e, é fortemente afetada pela sinergia gerada na interação entre empresas e destas com os demais atores do ambiente, bem como de forma incisiva, a importância de políticas públicas ativas na construção de vantagens competitivas localizadas. Após verificar essas possibilidades, constatou-se que o Arranjo Produtivo Local de Calçados de Goiânia - Goianira têm baixa capacidade de ações conjuntas eficiência coletiva devido ao caráter incipiente e frágil das relações de cooperação entre os atores do arranjo. Todavia, o arranjo encontra-se na fase inicial de desenvolvimento.