Ingeniera Civil Industrial / Un problema crítico al que se ven enfrentadas las empresas en la actualidad es mejorar el nivel de servicio entregado a sus clientes, ya que en mercados altamente competitivos este puede ser un factor diferenciador. Luego, es crucial contar con una estrategia óptima de gestión de inventario que permita satisfacer la demanda al mínimo costo. En este contexto, uno de los desafíos es contar con un adecuado sistema de pronóstico de demanda. El presente trabajo se desarrollará en una empresa proveedora de productos de consumo masivo, en particular, aceites, pastas galletas y otros. Es la segunda empresa de consumo masivo más grande en la región Andina, con exportaciones a Estados Unidos y a toda Latinoamérica. La empresa en cuestión cuenta con más de 1000 SKU´s pertenecientes a distintas categorías y 41 centros propios de distribución, por lo que existe una gran cantidad de demandas distintas a nivel distribuidor-SKU. Dada la complejidad de realizar esta cantidad de pronósticos, la empresa ha optado por un sistema simple de estimación de demanda, que consiste en calcular la media móvil de las ventas de los últimos 6 meses a nivel de categoría y repartir esta estimación según la participación de cada SKU dentro de la categoría. El problema de esta estimación es que no considera estacionalidad ni otros factores externos que pudieran ayudar a precisar el modelo. El propósito de esta memoria consiste en estimar la demanda a nivel SKU-distribuidor de los productos pertenecientes a la categoría más importante para la empresa (Aceites), creando una metodología que permita realizar estimaciones de grandes volúmenes de series de tiempo al mismo tiempo que utilice de manera inteligente la información contenida en la data transaccional utilizando técnicas de minería de datos. Se propone la utilización de modelos ARIMA para estimar el volumen de ventas de cada distribuidor. Luego, para desagregar a nivel de SKU, se modelan las participaciones de mercado utilizando regresiones y modelos de media móvil. El beneficio del modelo anterior es que permite comprender el mercado, ya que introduce variables dependientes tales como presencia de feriados y fechas especiales, además de la detección de estacionalidad. Utilizando ARIMA se logró disminuir el WMAPE desde un 17% a un 12%, con una reducción de error de 34% en promedio y un incremento de 44 puntos porcentuales en la varianza explicada. Al desagregar a nivel de SKU, se logra una reducción de 38% del error a nivel global. El beneficio económico obtenido al contar con un pronóstico más preciso es una reducción del 42% de los costos actuales.

[pt] A presente dissertação de mestrado refere-se a um estudo de demanda de serviços técnicos especializados da indústria naval brasileira, desenvolvido sob duas óticas distintas: (i) a das instituições ofertantes de serviços e (ii)a das empresas demandantes. A primeira abordagem, denominada Parte 1 da pesquisa, considerou as demandas de serviços técnicos especializados das empresas do setor industrial naval atendidas por três importantes instituições prestadoras de serviços sediadas no Rio de Janeiro (Instituto Nacional de Tecnologia – INT, Instituto Tecnológico da Pontifícia Universidade Católica do rio de Janeiro – ITUC/PUC-Rio e Fundação Coordenação de Pesquisas, Projetos e Estudos Tecnológicos da Universidade do Rio de Janeiro – COPPETEC/UFRJ), no período de 1986 à 1991. Os dados utilizados na Parte 1 da pesquisa, referem-se à demanda atendida de 17 empresas e originaram-se de uma base de dados consolidada no âmbito de um projeto mais amplo (descrito na referência bibliográfica [24]), que explicitou a demanda (consumo) de serviços técnicos especializados de 1.347 empresas públicas e privadas vinculadas aos diferentes setores econômicos do estado do Rio de Janeiro. Uma outra abordagem desenvolvida na Parte 2 da pesquisa envolveu trabalho de campo realizado diretamente junto às empresas do setor naval sediadas no estado do Rio de Janeiro. Dentre as 21 empresas identificadas como atuantes no mercado de reparos e construção naval, 12 aceitaram participar do estudo. Objetivando diversificar o perfil do trabalho, também foi incluída 1 empresa fabricante de navipeças. Tendo em vista o porte das empresas estudadas, e baseando-se em dados do Sindicato Nacional da Construção Naval – SINAVAL e em outras informações disponíveis, acredita-se que a amostra estudada possui representatividade nacional, correspondendo a um índice superior a 50 por cento da produção naval do País. Essa amostra também ganha relevância pelo fato do Estado do Rio de Janeiro concentrar aproximadamente 92 por cento da produção nacional, característica de mercado que fortemente facilitou a pesquisa de campo. Os resultados deste trabalho permitiram caracterizar o perfil e os condicionantes da demanda, dimensionar o porte do mercado de serviços técnicos estimulados pela indústria naval e estabelecer um diagnóstico de adequação da demanda à ofeta de serviços e das instituições públicas e privadas sediadas no estado do Rio de Janeiro. Adicionalmente, estimou-se o potencial de terceirização de serviços técnicos especializados atualmente realizados internamente pelas próprias empresas da indústria naval, de forma a demonstrar oportunidades de novos mercados para as instituições ofertantes. Essas informações devem não só construir elementos da estratégia de marketing e replanejamento das instituições atuantes na prestação de serviços como também subsidiar a formulação de políticas públicas objetivando o desenvolvimento do setor naval. / [en] The present dissertation is a study of the demand for specialized technical services in the brazilian naval industry. The demand was approached under two different perspectives. First, from that observed through orders placed by this industry at three important technical institutes located in the state of Rio de Janeiro (Instituto Nacional de Tecnologia – INT, Instituto Tecnológico da Pontifícia Universidade Católica do rio de Janeiro – ITUC/PUC-Rio e Fundação Coordenação de Pesquisas, Projetos e Estudos Tecnológicos da Universidade do Rio de Janeiro – COPPETEC/UFRJ), in the period from 1986 to 1991. The second approach surveyed the demand from the industry. The data for Part 1 of the research came from a data bank developed in a brader study (decribed in reference [24]) which analysed the demand (consumption) for specialized technical services of the 1347 public and private firms pertaining to different economic sectors of the state of the Rio de Janeiro. In this respect, this part of the research was limited to the consideration of the real demand met by the three institutes investigated. The second approach developed in part 2 of the study involved field research covering 12 of the 21 firms active in the market of ship repairs and shipbuilding in the state of Rio de Janeiro. According to data from Sinaval (national Shipbuilding Union) and other sources of the whole naval industry. This sample is significant given the fact that 92 per cent of the national insdustry is concentrated in the state of Rio de Janeiro, characteristic which strongly simplified the field research. This part of the reserarch focus on both effective and potential demand for especialized technical services. The results of the present work provide a detailed characterization of the demand profile and the identification of the determining factors that affect this demand for technical services. They also alow to estimate the size of the market as well as its needs and potential growth on the basis of demands currently not met by the technical institutes. Furthermore, the study also stimated the potential for growth based on the willingness of such firms to increase its outsourcing of internally supplied services. These results should be useful in guiding the bussiness and technical development efforts of the institutes as well as to subsidize the formulation of public policies aiming at increasing the technical capabilities of the naval sector.

Ingeniero Civil Industrial / Elecmetal es uno de los proveedores y comercializadores más importantes de piezas de desgaste para la minería, está ubicada en Vicuña Mackenna 1570, y pertenece al grupo Claro. La infraestructura actual de Elecmetal (con una producción de 11.527 [ton/año]) no le permite seguir abasteciendo el creciente mercado. En esta memoria se realiza un estudio para mejorar la eficiencia del proceso productivo de Elecmetal. Especial atención se da al análisis de optimización del espacio disponible tanto en los hornos como en las áreas de enfriamiento y almacenaje para determinar la capacidad máxima de producción de la planta actual. Realizando simulaciones en Extend se pudo constatar que optimizando el uso del espacio disponible, la producción de piezas de acero de la planta antes mencionada se puede aumentar en 473 [ton/año] equivalente a un 4,1% de la producción actual. En la segunda parte de la Memoria se estima la demanda a futuro del mercado para las piezas de acero que fabrica la planta (para la minería y la construcción), y así poder estimar si el aumento de producción derivado de la optimización de los procesos (4,1%) es suficiente para satisfacerlos. Se estudió la relación entre la demanda de productos que ha enfrentado Elecmetal y el comportamiento del desarrollo de la industria minera así como la de la construcción. De acuerdo a esta relación se proyecta la demanda asumiendo distintos escenarios del comportamiento futuro de las inversiones mineras y de la construcción. Se concluye que la demanda por los productos de acero fabricados por Elecmetal crece de manera sustancialmente mayor que el aumento de 473 [ton/año] de acero que se puede obtener de la optimización realizada en la primera parte de esta memoria. En el escenario más desfavorable, en el que se enfrenta una segunda crisis asiática, Elecmetal debería satisfacer una demanda adicional promedio de 1.700 [ton/año]. Si los mercados de la minería y la construcción continúan con el crecimiento de los últimos 4 años la demanda puede llegar a las 4.500 [ton/año] en el caso más favorable durante los próximos 20 años. La construcción de una nueva planta (en etapa de proyecto en Elecmetal) que pueda satisfacer la demanda a futuro sería muy beneficiosa para los intereses de la empresa ya que su costo de construcción (aprox 20 millones de dólares) se podría amortizar en pocos años, dado el nivel de utilidades que se puede proyectar. Se concluye que para que Elecmetal pueda seguir abasteciendo el mercado debe realizar los estudios necesarios (costos operacionales, insumos, instalación, relación capacidad de producción versus costos de construcción… etc.) para la construcción de una nueva planta.

El presente trabajo de investigación analiza, desde un enfoque cualitativo, el problema de la falta de articulación de las carreras técnicas con el sector productivo. Para ello, se centra en una determinada región del país, la región Ica, la cual es objeto de un diagnóstico tanto a nivel de fuentes primarias como secundarias. Previamente se desarrolló un modelo conceptual a partir de la teoría revisada sobre el tema, especialmente de la revisión de los sistemas de educación técnica de otros países. Una vez contrastada la realidad situacional de Ica con nuestro modelo conceptual, se obtienen los problemas o brechas principales que deben ser objeto de atención a nivel de política, mediante la formulación correspondiente de lineamientos. A partir de la información obtenida, se encuentra que existen brechas y deficiencias en todos los factores principales identificados como determinantes de la articulación de las carreras técnicas, con la demanda laboral del sector productivo: información, institucionalidad, participación de la empresa e incentivos, en algunos con más intensidad que en otros. Asimismo, se advierte que no en todos los casos es viable proponer lineamientos para orientar las políticas regionales, dado que la naturaleza del problema implica acciones y decisiones de nivel nacional. Sí es más viable en aspectos referidos a la participación empresarial y a la información, en algunos casos también a la institucionalidad, pero es más difícil poder solucionar algunos de los problemas vinculados con los incentivos desde una posición únicamente regional.

[ES] El ecoturismo se ha convertido en una modalidad de turismo que crece más rápido que el turismo en general, debido a su eficacia en la protección del medio ambiente y a los beneficios que trae a las comunidades. En relación a la demanda, esta tipología de turismo presenta motivaciones diferentes al turismo convencional, por lo que adquiere importancia encontrar las características de los diferentes segmentos que conforman la demanda. La presente tesis propone analizar la segmentación de la demanda y las motivaciones en el ecoturismo, con el fin de proporcionar información a los comercializadores de turismo para planificar estrategias de marketing adecuadas a cada segmento. En tesis se inicia con una revisión en profundidad de la literatura científica en las áreas de ecoturismo, segmentación y motivaciones en el ecoturismo. Además, se analizan los diferentes casos de segmentación de la demanda y motivaciones en algunos países latinoamericanos y de otras regiones del mundo. Posteriormente se detallan los dos estudios de campo realizados. El primer estudio de campo se realiza en las áreas protegidas de la provincia del Guayas; el Área Nacional de Recreación Isla Santay y el Refugio de vida silvestre Manglares El Morro. La toma de datos se realiza mediante un muestreo aleatorio simple, donde se obtienen un total de 162 cuestionarios. Con posterioridad, se recoge la segunda parte de la muestra en el Área Nacional de Recreación Los Samanes, de donde se obtienen 220 cuestionarios. El total de la muestra de las tres áreas protegidas es de 382 cuestionarios. El segundo trabajo de campo se realiza en el Parque Nacional Machalilla, donde se obtienen 386 cuestionarios válidos. Para analizar los datos se han utilizado diversas técnicas estadísticas, entre las que se encuentran el análisis factorial y la segmentación no jerárquica. Los resultados indican que hay varias dimensiones motivacionales en el ecoturismo, incluido el autodesarrollo, las relaciones interpersonales y la función defensiva del ego, la construcción de relaciones personales, el recompensarse, el escape y la apreciación de la naturaleza. También se identifican tres segmentos diferentes de ecoturistas en función de sus motivaciones: los múltiples motivos, recompensarse y el escape, y naturaleza. Además, se encuentra que el segmento múltiples motivos tiene mayores niveles de satisfacción e intenciones de volver al destino en relación a los demás. La presente investigación ayudará a las instituciones públicas y las empresas privadas a mejorar sus ofertas de turismo y desarrollar planes de marketing más eficientes / [CAT] L'ecoturisme s'ha convertit en una modalitat de turisme que està creixent més ràpid que el turisme en general, a causa de la seva efectivitat en la protecció de l'entorn i els beneficis que aporta a les comunitats. En relació a la demanda, aquest tipus de turisme presenta diferents motivacions al turisme convencional, raó per la qual, trobar les característiques dels diferents segments que configuren la demanda adquireix especial importància. Aquesta tesi proposa analitzar la segmentació de la demanda així com les motivacions de l'ecoturisme, amb la finalitat de proporcionar informació a la venedors de turisme per a planificar estratègies de màrqueting adequades a cada segment. En la tesi s'inicia amb una revisió en profunditat de la literatura científica en les àrees de l'ecoturisme, la segmentació i motivacions de l'ecoturisme. A més a més, es reflexiona sobre els diferents casos de la demanda segmentació i motivacions d'alguns països d'Amèrica Llatina i altres regions del món. Posteriorment, es detallen els dos estudis de camp realitzats. El primer estudi de camp es va dur a terme en els espais protegits de la província de Guayas. Primer de tot, hem realitzat el treball de camp en dues zones protegides: la National Recreation Area Illa Santay i el Refugi de fauna salvatge i els Manglars de El Morro. La recollida de dades es realitza mitjançant un mostreig aleatori simple, amb un total de 162 qüestionaris obtinguts. A continuació es va recollir la segona part de la mostra en el National Recreation Area Los Samanes amb un total de 220 qüestionaris. La mostra total de les tres àrees protegides és de 382 qüestionaris. El segon treball de camp es va fer en el Parc Nacional Machalilla, on es varen obtindre 386 qüestionaris vàlids.. Per analitzar les dades s'han utilitzat diverses tècniques estadístiques, entre les que es troben l'anàlisi factorial i la segmentació no jeràrquica. Els resultats indiquen que hi ha múltiples dimensions motivacionals en l'eco-turisme, incloent-hi el desenvolupament personal, les relacions interpersonals, i la funció defensiva del jo, la construcció de les relacions personals, la recompensa, la fugida i la contemplació de la naturalesa. També van identificar tres segments diferents de ecotourists en termes de les seves motivacions: les múltiples raons, per premiar-se i escapar-se, i la natura. A més a més, s'observa que el segment diversos motius tenen majors nivells de satisfacció i les intencions de tornar a la meta en relació amb la resta. Aquesta recerca serà d'ajuda de les institucions públiques i les empreses privades per a millorar la seva oferta de turisme i desenvolupar plans de màrqueting més eficaç. / [EN] Ecotourism has become a form of tourism that grows faster than tourism in general, due to its effectiveness in protecting the environment and the benefits it brings to communities. In relation to the demand side, this type of tourism presents different motivations compared to conventional tourism. That¿s why, it is very important to find the characteristics of the different segments that make up the demand. This thesis proposes to analyze the segmentation of the demand and motivations in ecotourism, in order to provide information to tourism marketers to plan marketing strategies appropriate to each segment. The thesis begins with an in-depth review of the scientific literature in the areas of ecotourism, segmentation and motivation in ecotourism. In addition, the different cases of demand segmentation and motivations are analyzed in some Latin American countries and other regions of the world. Subsequently, two field studies are carried out. The first field study is carried out in the protected areas of the province of Guayas. Firstly, field work is carried out in two protected areas: the Santay Island National Recreation Area and the El Morro Mangrove Wildlife Refuge. The sample collection is carried out through a simple random sampling, where a total of 162 questionnaires are obtained. The second part of the sample is collected in the Los Samanes National Recreation Area, where 220 questionnaires were obtained. The total sample of the three protected areas is 382 questionnaires. The second field study is carried out in the Machalilla National Park, where 386 valid questionnaires were obtained. Factor analysis and non-hierarchical segmentation are used to analyze the data. The results indicate that there are several motivational dimensions in ecotourism, including self-development, interpersonal relationships and ego-defensive functions, building personal relationships, rewards, escape and nature appreciation. It also identifies three different segments of ecotourists based on their motivations: the multiple motives, reward and escape, and nature. In addition, it is found that the segment multiples motives has higher levels of satisfaction and intentions to return to the destination in relation to others. The present research will help public institutions and private companies to improve their tourism offerings and develop more efficient marketing plans. / Carvache Franco, SM. (2019). Análisis de la segmentación y motivación de la demanda del ecoturismo: Aplicación en áreas protegidas en Ecuador [Tesis doctoral no publicada]. Universitat Politècnica de València. https://doi.org/10.4995/Thesis/10251/121136 / TESIS

Seminario para optar al Título Profesional de Ingeniero Comercial, mención Ciencias Económicas / El siguiente estudio nace por el interés de conocer más sobre la demanda de productos de una empresa farmacéutica, Farmayala S.A. Esto con el fin de estimar las elasticidades precio de los productos, y establecer relaciones que no son fáciles de observar, tales como productos sustitutos y complementos. La empresa Farmayala S.A. es una empresa ubicada en Ecuador, durante más de 50 años, factura alrededor de 12 millones de dólares, y es una de las empresas farmacéuticas más importante del Ecuador con proyección a mercados internacionales. El crecimiento de Farmayala ha sido de .58% anual. Para el Ecuador Farmayala S.A. es una de las empresas farmacéuticamás importante, donde los líderes son Sanofi Corp, Roemers Corp y Bayer Corp. La empresa posee una presencia significativa en el mercado local, y dada la falta de estudios numéricos que existe actualmente, sepretende hacer un estudio que genere un valor agregado directamente a las utilidades. Como objetivo principal, esta investigación busca realizar un análisis de demanda de los productos comercializados por Farmayala S.A. Eso incluye, entregar un análisis de sensibilidad de los productos, observando también productos complementos y sustitutos, para finalmente exponer en base a los resultados del estudio, conclusionesque sirvan como base para mejorar la gestión de la empresa. Este seminario se dividió en tres partes, la primera consta de una revisión bibliográfica en donde se mostraron estudios similares, la segunda muestra el modelo que se va a utilizar y finalmente el estudio econométrico que se realizó con ayuda de la base de datos proporcionada por Farmayala S.A. Para investigaciones futuras se recomienda a seguir adelante con la investigación y medir efectos de ventas atadas o incluso utilizar en mayor manera las bases y poder generar un modelo de integración vertical entre el laboratorio que produce los medicamentos y Farmayala S.A.

El presente trabajo de suficiencia profesional tiene como objetivo estimar la demanda de pollo en el departamento de Loreto, con el fin de identificar a sus determinantes, como también el grado de concentración como parte de la organización industrial del mercado en estudio. Estimamos la demanda a la que se enfrenta Don Pollo SAC, por ser la empresa loretana criadora, productora y comercializadora de pollo más grande, con una participación en ventas de más del 80%, aproximadamente. Si bien es cierto que la crianza, producción y comercialización de pollos en Loreto no forma parte de un monopolio, Don Pollo SAC, se estima que cuenta con más del 80% de concentración en ventas. Esa concentración de envergadura afecta a la organización industrial de los mercados de pollo en Loreto, toda vez que relega al resto de proveedores a abordar solo el 20% restante de la demanda, con pobres efectos en la competitividad económica de dichos mercados y cuyo análisis está más allá del objetivo del presente trabajo. Sin embargo, tamaña concentración nos permitiría tener una idea de los factores que afectan a la demanda de pollo en Loreto, a los factores que afectan a la demanda a la que se enfrenta Don Pollo SAC y cómo ésta se relaciona específicamente con cada uno de ellos mediante un análisis de elasticidades. El trabajo hace énfasis no solo en la identificación de los factores que determinan la demanda sino en su elasticidad con respecto a cada una; sobre todo en la elasticidad-precio. Así mismo, se analiza el grado de concentración que ésta empresa tiene en Loreto. Para ello se empleará un modelo de regresión lineal, en logaritmos, que una vez estimado permitirá inferir el tipo de elasticidad que presenta la empresa en estudio; proyectar sus ventas y analizar la concentración de mercado. En cuanto a presentación, este trabajo se desarrollará en cuatro secciones. En la primera se describirá el marco teórico e institucional que se empleará para el desarrollo de la investigación. En la segunda sección, se presentará la formulación y estimación del modelo econométrico. Como tercera sección, se analizarán los resultados empíricos. Finalmente, se presentarán las conclusiones, en los que se incluirán los hallazgos y una agenda de investigación futura. / Trabajo de Suficiencia Profesional

[pt] A IS intertemporal, que representa a dinâmica da Demanda Agregada em modelos estruturais que visem avaliar a política monetária, pode ter diferentes formatos dependendo das hipóteses que são feitas a respeito da estrutura da economia. Neste trabalho buscou-se modelar as diferentes hipóteses, tais como formação de hábito de um e dois períodos, de maneira independente da política monetária e testar seu ajuste aos dados. Os resultados indicam que não só é importante introduzir defasagens do hiato do produto na regressão (tanto para aumentar seu poder de explicação quanto para retirar a autocorrelação dos resíduos), como que a taxa de juros só consegue ter coeficiente significantemente diferente de zero se for incluída na regressão a curva de juros nominais futuros. Entretanto, tais resultados são viesados pela amostra escolhida, um período que apresentou uma série de taxa de juros com indícios de não-estacionariedade. / [en] The intertemporal IS equation, which replicate de dynamics of Agregate Demand in structural models that aim to evaluate monetary policy, might take different shapes depending on the assumptions made on the structure of the economy underlying it. In the present work were modeled different hypothesis about the economy, such as habit formation of one and two periods, independent of monetary policy and tested the fit of such equations to the observed data. The results indicate that not only it is important to introduce lags of the output gap in the regression (in order to both elevate its explaining power and to retrieve any autocorrelation of the residuals), and that interest rates can only have a coefficient significantly different from zero if an nominal yield curve is also included. But these results are biased by the time sample used, in which the interest rate were repeatedly raised, and therefore the series suggest some signs of non-stationarity, which may have had some effect in the results.

O presente trabalho pretende estudar a disposição a pagar do consumidor brasileiro por produtos com maior eficiência energética. Entender o quanto o consumidor está disposto a pagar por um ganho de eficiência pode contribuir na elaboração de políticas públicas para o setor elétrico, e na criação de incentivos à indústria para produção e investimentos neste tipo de tecnologia. O trabalho utiliza-se de uma pesquisa de campo sobre posse de equipamentos e hábitos de uso, realizada pela Eletrobrás/Procel em 2005. A metodologia empregada segue a linha de trabalhos já realizados em outros países, a exemplo dos estudos realizados por Dubin e McFadden (1984) e Sammer e Wüstenhagen (2006). Os resultados encontrados apontam para uma subestimação dos consumidores quanto à avaliação da economia proporcionada por produtos mais eficientes. Sendo assim, abre-se espaço para campanhas de conscientização e valorização dessas tecnologias ou incentivos monetários para consumo dos mesmos. / The focus of this research is to investigate the Brazilian consumer\'s willingness to pay for products with more energy efficiency. Measuring how much the consumer is willing to pay could provide us with good insights that may help in discussing politics regarding the electric sector, plus it may guide politics in taking actions and decisions on incentives in order to promote this kind of more efficient technological products. This investigation is based on a field research regarding the possess of appliances and their uses, consisting of 4310 household questionnaires. The methodology applied follows previous work on this field and similar studies made for other countries. Examples are Dubin e McFadden (1984) for space and water heating in the USA and Sammer e Wüstenhagen (2006) for washing machines in the Switzerland. The results make clear an underestimation of the monetary economy due to the use of more efficient products. Therefore, there\'s an opportunity for the government to motivate and promote this kind of technology, either through advertising for and awareness of the general population, or through subsides to the industry to produce more efficient products or monetary incentives for the their purchases.

Neste trabalho realiza-se uma análise individual e comparativa de três modelos de demanda por transporte de grãos: de Oferta, de Incorporação de área e aumento de produtividade, e da Rede Ferroviária Federal S/A. O estudo foi desenvolvido com base num conjunto de dados coletados no Estado de Mato Grosso do Sul. Esse conjunto contém dados referentes ao período de 1974 a 1994, e foi dividido em duas partes: a primeira, de 1974 a 1988, usada na calibração dos modelos, e a segunda, de 1989 a 1994, na verificação de desempenho dos modelos. A produção estimada para o segundo período foi comparada com a produção observada no mesmo período. A precisão dos modelos foi verificada para curto e longo prazos, e para dois níveis de agregação. Concluiu-se que tanto o modelo de Oferta como o modelo da RFFSA são apropriados para a previsão de curto prazo. E que o modelo de Oferta é melhor do que o de Incorporação de área e aumento de produtividade para a projeção de produção em nível agregado, e vice-versa. / This work carries out an individual and comparative analysis o f three grain transportation demand models: Supply model, Area and Productivity model and RFFSA (Federal Railway) model. The study was developed based on the data set collected in the State of Mato Grosso do Sul. This set contains data related to the period trom 1974 to 1994. It was divided into two periods, the first from 1974 to 1988, used to calibrate the models, and the second, from 1989 to 1994, used to verify the performance of the models. The production estimated for second period was compared to the observed production. The accuracy of the models was verified for short and long terms, and for two levels of aggregation. lt was concluded that both Supply and RFFSA models are appropriate to the short term forecasting, and that the Area and Productivity model may be used for the long term. It was also concluded that the Supply model is better than Area and Productivity model for estimating production at the aggregate level, and vice-versa.