Today many companies are using influencers in the marketing strategy. However, there is an expressed need for more research on the topic influencer marketing and on how the marketing strategy should be formed in order to match and facilitate the growth of a company. Therefore, this thesis aims to fill these gaps in literature by forming an influencer marketing strategy in a growth perspective. The goal is to manage the risks with influencer marketing and contribute to the literature with more research in the topics growth and influencer marketing by answering the research questions: How can influencer marketing affect the growth of a company? And How can an influencer marketing strategy be formed to favour growth and manage the risks with influencer marketing? In order to answer the research questions both qualitative data from seven interviews with experts on the topic influencer marketing and quantitative data from a survey regarding the usage of social media. This thesis indicates that influencer marketing can promote growth but needs to be adapted according to which growth strategy the company chooses. The benefits of influencer marketing are intangible, while the risks can be handled through working more strategically and stepping away from the more common trial and error approach. The findings from this thesis are relevant for companies that operate in the demanding business landscape of today, striving for growth through various growth strategies and are invested in influencer marketing. Furthermore, the findings are relevant for anyone interested in how risks with influencer marketing can be managed and how the strategy can favour firm growth. / Idag använder många företag influencers i sin marknadsföringsstrategi. Det finns ett behov av mer forskning inom influencer marketing men också i hur en marknadsföringsstrategi ska utformas för att gynna tillväxt inom ett företag. Den här masteruppsatsen strävar därför efter att fylla gapet i litteraturen genom att forma en influencer marketing-strategi som gynnar tillväxt. Målet med uppsatsen är formulera en strategi i syfte att minska riskerna med användandet av influencer marketing och bidra till litteraturen inom influencer marketing och företagstillväxt genom att besvara de två forskningsfrågorna: Hur kan influencer marketing påverka ett företags tillväxt? samt Hur kan en influencer marketing-strategi utformas för att gynna tillväxt i ett företag och minska riskerna med användandet av influencer marketing? För att besvara dessa två frågor har både kvalitativa data i form av sju intervjuer med experter inom influencer marketing och kvantitativa data från en undersökning om användandet av sociala medier genomförts. Resultaten visar att influencer marketing kan gynna tillväxt i ett företag, men måste anpassas till vilken tillväxtstrategi företaget väljer. Influencer marketing bidrar med immateriella tillgångar som är svåra att replikera medan riskerna kopplade till influencer marketing kan hanteras genom att jobba mer strategiskt och som bygger mindre på “trial and error”. Resultaten är värdefulla för företag som verkar i dagens krävande affärslandskap, strävar efter tillväxt och har investerat i influencer marketing. Resultaten är dessutom värdefulla för alla som är intresserade av hur riskerna med influencer marketing kan hanteras och hur den kan kopplas till företags tillväxtstrategier.

Bakgrund: Coronapandemin präglade under lång tid människors vardag såväl som de finansiella marknaderna. Den kraftiga nedgången i februari - mars år 2020 och den rekordsnabba återhämtningen påverkade privatinvesterare. Dessa investerare stod inför tuffa beslut, och präglades av stress och oro. Under volatila tider sker inte alltid rationella beslut, och denna typ av beslutsmiljö kan påverka investerare att vara mer mottagliga av psykologiska bias. För att undvika att gå i samma fällor, är det av intresse att kartlägga börspsykologiska faktorers påverkan på privatinvesterares agerande och vilken effekt det har på deras diversifiering i aktieportföljen. Eventuella skillnader i agerande under börsnedgångarna visar även om investerarna själva lärde sig någonting från den första börsnedgången och ändrade sitt beteende till den andra börsnedgången. Syfte: Syftet med studien är att kartlägga privatinvesterares agerande på aktiemarknaden under Coronapandemin. Detta för att kunna uttala sig om, privatinvesterares beteende under börsnedgången i februari - mars 2020, samt den andra börsnedgången i oktober samma år. Genom att undersöka två tidsperioder går det att observera skillnader i beteende. Metod: Studien använde sig av en enkätstudie med tvärsnittsdesign för att på generell nivå ha möjlighet till att uttala sig om privatinvesterares agerande under börsnedgångarna. Slutsats: Studien har visat att samtliga undersökta börspsykologiska bias har påverkat privatinvesterare under båda börsnedgångarna men det finns dock skillnader mellan perioderna. Om respondenterna själva får beskriva deras agerande har många angett att de har agerat rationellt under krisen, något som tidigare forskning också konstaterat. Diversifieringen har ökat i aktieportföljen efter börsnedgångarna, jämfört med hur det såg ut vid slutet av 2019. Det är dock inte säkerställt att detta är en effekt av nedgångarna. Slutligen finns det även skillnader i börspsykologiska faktorer och diversifiering mellan demografiska faktorer och erfarenhet från tidigare kriser. / Background: The Corona pandemic has affected people’s everyday life as well as the financial markets. The big decline in the stock market that happened in February-March 2020 and the record fast recovery impacted private investors in a big way. Investors had difficult decisions to make during times of stress and worry, which does not always lead to optimal decisions. The investors could be more affected by biases during times of crisis. To avoid walking into the same traps again it is of investor’s interest to map psychological biases and how they affect the diversification in their stock portfolios. Eventual differences in behavior between the stock market decline in February-Mars and the one in October could be spotted by comparing the two periods. This would show if the respondents themselves learned from the first stock market decline to the second one, hence changing their behavior. Purpose: The purpose of this study is to map private investors’ behavior in the stock market during the Corona pandemic. This will make it possible to discuss private investors’ behavior during the stock market declines in February-March 2020 as well as the one in October the same year. This will make it possible to see differences in behavior. Method: The study used a survey study with cross-sectional design to be able to discuss private investors’ behavior at a general level. Conclusion: The study has shown that all studied psychological biases to affect private investors during the stock market declines, showing there are differences between these periods. If the respondents describe their own actions, then many of say themselves that they acted rational during the crisis, something that previous studies have shown. The diversification has also increased after the stock market declines compared to how it was at the end of 2019, but it is not certain that it is an effect of the stock market declines. There are also differences between demographic factors and experience from previous crises with regards to psychological biases and diversification.