Society has become more and more digitalized. Thru time, consumers have built up a resistance for classic marketing strategies such as advertisement in magazines. The resistance for advertisement hasn’t yet become as strong in the digital world. One of many reasons for that is because the digital world is constantly evolving and changing. This change has forced companies to come up with new solutions in order to differentiate them from the competitors. One strategy that has become popular is viral marketing. Viral marketing comes from digital WOM which means that people talk about the company to friends and family. From a consumers’ perspective, viral marketing is still quite new and that is why the authors have chosen to study consumer behaviour regarding sharing advertising videos. In this study, the authors have chosen to collect the primary data with two different methods, a focus group and a survey research. The purpose for the two different methods is to get an overview of the current behaviour but also to get a deeper knowledge of the individuals’ thoughts and the group dynamics that exist. Results of the study shows that consumer behaviour regarding sharing advertising videos depends on; if the video has a capturing story, if the consumer gets affected or if the individual or someone can get benefits from the video. Who is sharing the video, if the video is talked-about or if the individual has been recommended to watch the video are factors that affect if the consumer wants to watch it and where it allows themselves to be exposed to it.

Företag kan inte bara konkurrera med låga priser för att ”vinna” sina kunder längre, med de svenska detaljhandelskedjorna Expert och Onoffs konkurser som exempel. Lönsamhet är ett företags yttersta mål, men om inte intäkterna kan täcka kostnaderna kan en eventuell konkurs vara nära. Därför måste företag kunna hantera det ”mjuka värdet” på ett tillfredsställande sätt. Det är av aktuellt intresse för att ha möjlighet att bevara sina kunder och kunna hantera missnöje och negativ spridning av information eller rykten kunder emellan. Felhanteringen bör anpassas om missnöjet förs fram i sociala medier eller i fysiska miljöer, vilket också beskriver syftet med den här uppsatsen.Fyra intervjuer har genomförts med fyra olika företag, där två intervjuer haft fokus på fysiska butiker och två haft fokus på sociala medier. Utöver det har observation av två av de studerade företagens Facebook-sidor genomförts. Möjligheten till generalisering är låg på grund av val av kvalitativ metod, då uppsatsen istället är fokuserad på att höra vad företagsrepresentanterna beskriver om dess företags hantering av missnöje från kunder.För att kunna hantera missnöje är samtliga företag i undersökningen tydliga med vilka medarbetare de söker och med önskvärda egenskaper som kundorientering, vilja och engagemang. Detta för att kunna handskas med de kommunikationssätt varje företag arbetar med, hänsyn tas även till kommunikationssättet där samtliga respondenter är överens om att människor påverkas av varandras uttalanden. Med avseende till att människor kommunicerar med varandra är respondenterna eniga om att svara snabbt eller inom rimlig väntetid för att minimera den negativa spridningen och i vissa fall öka den positiva spridningen.Respondenternas strävan med hanteringen av kundmissnöje handlar om att få nöjda kunder. / Companies can’t compete with low prices to ”win” their customers no more, with the swedish retailchains Expert and Onoff as examples. Profitability is a company´s utmost goal, but if the revenue can’t cover the costs an eventual bankruptcy may be close. Therefore companies must be able to handle the soft value in a satisfactory way. It is of current interest to be conceivable to maintain your customers and to be able to handle dissatisfaction and negative transmission of information or rumours between customers. The service recovery should be adjusted if the dissatisfaction occurs in social media or in physical environments, which also describes the purpose with this essay.Four interviews have been carried out with four different companies, two of the interviews had a focus on physical stores and two had focus on social media. Beyond the interviews an observation has been carried out on two of the studied companies’ Facebook-pages. The possibility to generalization is low because of the choice of qualitative method, the essay is instead focused in hearing what the company-representatives describe about their handling of dissatisfaction from customers.All companies are clear about which coworkers they are searching for to be able to handle dissatisfaction, with desirable characteristics as customer-orientation, with will and commitment. This because to be able with the ways of communication each company works with, consideration is taken to the ways of communication where all respondents agree about that all people influence each other’s comments. In regards to that all people communicates with each other, all respondents agree about answering fast and within reasonable waiting time to minimize the negative spread and in some cases increase the positive spread.The respondents’ pursuit with the handling of customer-dissatisfaction is about getting satisfied customers.

This research proposes that consumers often selectively communicate their product knowledge with one another in order to achieve different interpersonal goals or to meet situational demands; as a consequence of this selective message construction process, the communicators' recollections of the product knowledge tend to be realigned with the contents of the communicated messages. To provide empirical support for this proposition, I employed a two-step, memory-based experiment procedure and used interpersonal relationship strength as the key investigating variable to examine communicators' selective message construction behavior and its evaluative consequences. Results showed that participants communicated more negative product information to a strong relation audience and more positive information to a weak relation audience; they were also more likely to negatively interpret ambiguous information to a strong relation audience. After the communication, participants in the strong relation condition showed significantly decreased product evaluations. / Ph. D.

Kurs/nivå:            2FE16E, Kandidatuppsats Författare:            Martin Alm, Anton Bengtsson, Pär Ivarsson Handledare:         Dan Halvarsson Examinator:         Åsa Devine Titel:                     Bakomliggande motiv, alla har dem. Nyckelord:           e-WOM, electronic word-of-mouth, e-wom motiv, sociala medier, Facebook.   Bakgrund:            Att veta varför kunder delar med sig och sprider information om företag har blivit viktigt för företag om de vill effektivisera sin marknadsföring på Internet. Mycket av den tidigare forskningen gällande e-WOM har fokuserat på informationsspridningens effekt men inte vad kunder har för bakomliggande motiv till att sprida e- WOM. Forskning har också visat att det finns skillnader i hur kunder sprider e-WOM på sociala medier jämfört med övriga plattformar på Internet. Det är därmed betydelsefullt att på ett djupgående sätt utforska vad kunder, utifrån deras perspektiv, har för bakomliggande motiv till att sprida information om företag på sociala medier.   Forskningsfråga: Varför sprider kunder e-WOM på sociala medier? Syfte:                    Syftet är att utforska kunders bakomliggande motiv till spridning av e-WOM på sociala medier.   Metod:                  Utförd som en fallstudie av ett enda fall genom sex stycken semi-strukturerade intervjuer.   Slutsats:               Undersökningen visade att det finns 15 bakomliggande motiv till kunders spridning av e-WOM på sociala medier. Några av de bakomliggande motiven är överraskningsmomentet, möjligheten att påverka andra, få bekräftelse samt att vänner och bekanta ska gynnas av informationsspridningen. / Course/Level:      2FE16E, Bachelor Thesis Authors:               Martin Alm, Anton Bengtsson, Pär Ivarsson Tutor:                   Dan Halvarsson Examiner:            Åsa Devine Title:                     Underlying motives, everybody has them. Keywords:            e-WOM, electronic word-of-mouth, e-wom motives, social media, Facebook.   Background:        Knowing why customers will share and spread information about companies has become important for companies if they want to improve their marketing on the Internet. Much of the previous research regarding e-WOM has focused on the effect but not about customers underlying motives to spread e-WOM. Research has also shown that there are differences in how customers spreading e-WOM on social media compared to other platforms on the Internet. It is therefore significant that in a profound way explore what customers’, from their perspective, have for underlying motives to spread information about companies on social media are.   Research question: Why do customers spread e-WOM on social media? Purpose:               The purpose of this thesis is to explore customers underlying motives to spread e-WOM on social media.   Methodology:       Conducted as a single embedded case study through six semi-structured interviews.   Conclusion:         The empirical investigation revealed that there are 15 underlying motives for customers to spread e-WOM on social media. Some of the underlying motives are the element of surprise, the ability to influence others, to obtain confirmation and for friends and acquaintances to benefit from the information.

Syfte: Enligt litteraturen kommunicerar människor idag inte bara via nya kanaler utan även merEn bidragande faktor till detta är framfarten av sociala medier som skapar nya kommunikationsmöjligheter. Syftet med vår studie är att undersöka hur företag utifrån konsumenters motivationsfaktorer Jagfaktorn, Mottagarfaktorn, Budskapsfaktorn och Produktfaktorn arbetar för att stärka sitt varumärke genom eWOM.  Metod: För att samla in data till studien använde vi oss utav en kvalitativ metod och genomförde 10 stycken semi-strukturerade intervjuer. Vårt urval baserades på respondenter som arbetade med marknadsföring på respektive företag samt att företaget arbetade mot konsumenter, det vill säga Business to consumer (B2C). Vi sammanställde empirin i en tabell utefter de fyra motivationsfaktorerna för att lättare kunna göra en analys som slutligen mynnar ut i en slutsats.  Resultat & slutsats: En intressant upptäckt med vår studie är att företag istället för att ta hänsyn till konsumenters motivationsfaktorer utgår från vad de själva anser vara viktigt. Detta visas tydligast av företagens rankning av motivationsfaktorerna. Förslag till fortsatt forskning: Ett förslag till vidare forskning är att genomföra denna studie ur konsumenters synvinkel för att sedan koppla samman de två resultaten. En annan intressant aspekt är att undersöka om det möjligtvis finns fler motivationsfaktorer för eWOM än Jagfaktorn, Mottagarfaktorn, Budskapsfaktorn och Produktfaktorn. Uppsatsens bidrag: Vår studie har bidragit till litteraturen genom att beskriva och skapa förståelse för, utifrån företags perspektiv, konsumenters motivationsfaktorer till eWOM. Även hur företag arbetar med att bjuda in konsumenter till eWOM.

Consumers¡¦ misbehaviors are common in service settings today. Therefore, the traditional idea of ¡§customers first¡¨ should be challenged. Besides, the scholars are paying more and more attention on the problems and effects comes from ¡§Jaycustomers¡¨. However, there was lack of discussion on ¡§Jaycustomer behaviors¡¨ through experimental research. As a result, this research focuses on Jaycustomer¡¦s characteristics, which including the perceived severity and size, and focuses on service provider¡¦s intervention behavior. And the research purpose is finding out that if the perceived severity of Jaycustomer behaviors and the Jaycustomer¡¦s size have effects on other customers¡¦ emotional state. Furthermore, this research also aims to understand the influence of service provider¡¦s intervention to customers¡¦ emotions, satisfaction, and WOM. This research reports an experimental design in the context of coffee shop with eight (2¡Ñ2¡Ñ2) scenarios. Two hundred and nineteen questionnaires were gathered. According to the gathered data, the conclusions of this research are summarized as following: 1. Different Jaycutomer behaviors will make people have different perceived severities. And higher perceived severity of Jaycustomer behaviors makes lower degree of customers¡¦ positive emotions and higher degree of negative emotions. 2. When Jaycustomer¡¦s size is getting higher, other customers will have more negative emotions. 3. Customers being in the same service settings or having eye contact with Jaycustomers, even without physical contact, will still be affected by them. 4. Service provider¡¦s intervention will raise other customers¡¦ positive emotions and lower their negative emotions. Consumers¡¦ positive emotions with intervention will be higher than the positive emotions with no intervention. And consumers¡¦ negative emotions will be lower than the negative emotions without intervention. 5. When consumers have higher positive emotions or lower negative emotions, they will more satisfy with the service, and they will have more positive WOM behaviors.

Den utveckling som internet har genomgått har bidragit till att en rad förändringar har skett. Det innehåll som finns på internet har ändrats och skapas numer av dess användare lika mycket som av företag och organisationer. Det har skett en utökning av plattformar där användarna kan kommunicera och interagera med varandra och dela med sig av personliga åsikter och erfarenheter på ett enkelt sätt. Vi är dessutom mer kritiska till vad som skrivs på internet och reflekterar över vad som är pålitlig information eller inte, samtidigt som vi som turister och konsumenter bryr oss om och påverkas av vad andra tycker och tänker. Inom turismnäringen har TripAdvisor blivit en viktig plattform för denna form av informationsskapande och spridande. TripAdvisor är en arena där resenärer och turismverksamheter möts.   Syftet med uppsatsen är att kartlägga vad som skrivs på TripAdvisor och hur hotellverksamheter påverkas och arbetar med dessa omdömen, detta utifrån en studie av tre hotell i Karlstad. Uppsatsens syfte konkretiseras genom tre frågeställningar: Hur sker ryktesspridning via internet, så kallad e-WoM, inom hotellnäringen?, Hur ser hotellets arbete med omdömena ut? och Vilken påverkan har e-WoM för hotellen?. Detta undersöks genom kvalitativ metod i form av en textanalys av innehållet i TripAdvisor omdömen samt genom intervjuer med representanter från de tre hotellen. Uppsatsens teoretiska utgångspunkter berör user-generated content, elektronisk ryktesspridning, relations- och kommunikationsaspekter.   Studien har kommit fram till att innehållet i omdömena inte skiljer sig åt i någon större utsträckning gällande de tre hotellen. Hotellens arbete med TripAdvisor ser olika ut, två av hotellen arbetar aktivt med omdömena och det tredje saknar helt ett arbetssätt. Omdömenas påverkan är närvarande i hotellens arbete ur både positiv och negativ aspekt, här handlar det om förbättringsmöjligheter samt negativ publicitet. Att TripAdvisor omdömen fungerar som en viktig informationskälla och starkt påverkar potentiella gäster är något som framkommit tydligt under studiens gång.

Purpose The purpose of the paper is to understand how crucial of importance is e-WOM within the French tourism industry with a focus on trip retailers – travel agencies and tour-operators – by observing and analyzing how they encourage and manage e-WOM.   Methodology The paper uses deductive approach with a triangulation method based on a qualitative research through 24 semi-structured telephone interviews and a quantitative research through the behavior analysis of 112 trip retailers on online communities. Findings It was found that the French trip retailers encourage e-WOM by primarily joining and using online communities via posting pictures and special offers at least twice a week on social networks. Besides, among those that collect and manage positive and negative comments, they mainly do it on Facebook by rather adopting a non-defensive attitude. Managerial implications The authors suggest trip retailers not use as many online communities they can but regularly be active on the one(s) they choose to use. Moreover, responding not only to negative but also to positive e-WOM may be a strategy that paid off since few trip retailers take it into consideration. Regarding the management of negative e-WOM, the authors recommend against deleting non-eulogistic comments and reply publicly within 24 hours.   Limitations This study was limited to French trip retailers and cannot consequently be generalised for all international trip retailers. Additionally, the specific sector trip retailers work with has not been taken into consideration. Moreover, even if trip retailers have been classified within four categories, no deeply correlation has been studied between the size and their online activity.   Further research suggestions Future research is needed to possibly confirm and subsequently generalise the findings of this paper to the overall tourism industry in France. Moreover, it is necessary to compare what trip retailers think to do and what they really do on the web and determine a degree of relevance. Furthermore, due to the constantly growing interest for online communities by tourism professionals, an updated study of that one should be conducted during the next five years and results compared. It would be finally also interesting to measure the impact of e-WOM on online communication strategies   Article classification Qualitative and quantitative studies

No description available.

Customers are increasingly shopping online, which has led to the emergence of e-loyalty. Despite the fact that the definition of e-loyalty is widely accepted, there are a variety of customer-focused approaches to establishing it. Past studies on this subject have provided various arguments.  Using a qualitative research method and focusing on three major antecedents (E-satisfaction, E-Trust, and E-wom/Reputation) and the factors that influence those antecedents, the aim of this research is to investigate how e-loyalty is formed from the customer's perspective.  Six semi-structured interviews were performed with persons characterized as frequent online consumers. The empirical investigation was supported by thematic coding.  This research resulted in a new proposed conceptual model that illustrates how the websites' content, assurance, convenience, and interactivity lead to the formation of e-loyalty online, from the customers’ perspective.