Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico, Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção, Florianópolis, 2010 / Made available in DSpace on 2012-10-25T14:30:47Z (GMT). No. of bitstreams: 0 / As habilidades dos empreendedores podem contribuir para a evolução e prosperidade das organizações. Dessa forma o objetivo da tese foi elaborar procedimentos que permitam desenvolver as habilidades necessárias aos empreendedores nas fases iniciais do Ciclo de Vida das Organizações (CVO). A existência de pesquisa que possibilite desenvolver as habilidades dos empreendedores traz contribuições para o empreendedor, a sociedade, o meio onde a organização está inserida, e também poderá subsidiar as instituições que buscam formular políticas públicas no planejamento de ações e programas de apoio às organizações. Os procedimentos propostos foram realizados partindo-se da modelagem teórica e, posteriormente, de um levantamento empírico. O modelo teórico é composto por quatro momentos distintos; primeiramente identifica-se a fase do CVO em que a empresa se encontra para posteriormente identificar o perfil do empreendedor. Na sequência é estabelecida comparação com os modelos de CVO para identificar as necessidades de desenvolvimento e, finalmente, propor os procedimentos para desenvolver as habilidades. Para a aplicação do modelo teórico foi realizada uma amostra em 10 empresas dos mais variados ramos de atividades localizadas na Serra Gaúcha, especificamente nos municípios de Caxias do Sul e Farroupilha. A modelagem foi proposta considerando o comportamento explícito dos entrevistados, através de embasamento teórico e com os dados da pesquisa. Conclui-se que é possível, contemplando as necessidades e expectativas dos indivíduos e das organizações, desenvolver as habilidades necessárias aos empreendedores nas fases iniciais do CVO. / Entrepreneur skills can contribute to the evolution and prosperity of organizations. In this sense, the objective of this thesis was to elaborate procedures that allowed the development of the necessary entrepreneur skills in the initial phase of the Life Cycle of Organizations (LCO). The existence of research that enables to develop entrepreneur skills brings contributions to the entrepreneur, society, the surroundings, and will also be able to aid those institutions which seek to create public policies to plan actions and programs to support organizations. The proceedings proposed started with theoretical modeling, and later an empirical survey. The theoretical model is composed of four distinct moments. Firstly, the identification of the LCO phase the business is in, and then the identification of the entrepreneur profile. Subsequently, a comparison is carried out between the LCO models to identify the development needs, and finally, the procedures to develop the skills are proposed. For the application of the theoretical model a sampling of 10 businesses of different branches located in the Serra Gaúcha, more specifically in the municipalities of Caxias do Sul and Farroupilha, was carried out. The modeling was proposed by considering the explicit behavior of interviewees based on a theoretical background, and the research data. It was concluded that it is possible, regarding the needs and expectations of individuals and organizations, to develop the necessary entrepreneur skills in the initial phases of the LCO.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnólogico, Programa de Pós-graduação em Engenharia Civil, Florianópolis, 2011 / Made available in DSpace on 2012-10-25T21:22:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 297534.pdf: 1121111 bytes, checksum: 8dfd85d48692b35e0dcae31aa67cb822 (MD5) / Utilizou-se um método com o intuito de avaliar os empreendimentos imobiliários antes de qualquer investimento de capital no negócio. Esta metodologia foi baseada na Teoria das Opções Reais (TOR), onde as flexibilidades gerenciais propostas foram avaliadas para verificar se seriam favoráveis ou desfavoráveis à lucratividade do empreendimento. Com os resultados dos fluxos de caixas e cenários montados torna-se simples a tomada de decisão para os investimentos ofertados, podendo, então, decidir entre as opções de espera, expansão, conversão, saída ou aprendizado. Foram criados 47 cenários e fluxos de caixa para 5 empreendimentos, com o objetivo de ajustar e validar a metodologia. Os resultados das análises apresentaram ganhos financeiros efetivos, através do VPLexpandido(TOR) frente ao VPL convencional, chegaram a representar de 2% a 9% de incremento no VPL convencional, aumentando seu valor agregado para a gestão do negócio. Com este método é possível a definição por parte dos investidores imobiliários de, além de investir ou não em um novo negócio ou em um mix de negócios, também planejar algumas estratégias de flexibilidades gerenciais a serem aplicadas no decorrer do empreendimento que trarão mais dividendos para seus investimentos. Definir metas e objetivos para os gestores e avaliar se estão sendo cumpridos de forma eficiente.

Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-23T05:18:33Z (GMT). No. of bitstreams: 0

Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-23T19:42:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 247610.pdf: 1576010 bytes, checksum: 97402cd9a0f99a6629f9ed4409679794 (MD5) / Não foi encontrada ainda uma escala, produzida no Brasil, fácil de ser aplicada, já validada e sem restrições quanto ao seu uso, para auxiliar a identificação de potencial empreendedor em estudantes, para o treinamento de empresários ou para a seleção de candidatos ao ingresso em incubadoras de empresas. O objetivo que se buscou atingir com a execução deste trabalho foi a construção de uma escala com estas características # construída utilizando-se técnicas psicométricas e estatísticas (alfa de Cronbach e análise fatorial) - que possa ser amplamente utilizada em escolas, centros de treinamento e incubadoras de empresas. Para o alcance deste objetivo foram definidos cenários, fatores, construtos e itens que permitiram a elaboração de um questionário que, após a sua submissão a teste de campo, pôde gerar essa escala. Durante os testes de campo foram entrevistados estudantes, professores universitários e empresários (classificados em duas categorias: empreendedores e não-empreendedores). Ao final de todo o processo teve-se como produto final uma escala para identificar potencial empreendedor. Adicionalmente foram geradas normas para a sua aplicação e comparação com empreendedores de sucesso. A relevância e contribuição do estudo, além da construção de uma escala para detectar potencial empreendedor, estão na metodologia utilizada, ao aplicar vinhetas ou cenários na construção do questionário, na metrificação proposta e no processo de identificação da confiabilidade e validade do que se pretendeu medir. Esta metodologia, poderá ser replicada por outros pesquisadores e auxiliar na produção de escalas, a serem aplicadas em empreendedorismo ou outras áreas. It was not found yet a scale, produced in Brazil, easy to be applied, already validated and without restrictions for its use, for helping to identify the entrepreneurial potential in students, for training entrepreneurs or select people who intend to be incubated in a business incubator. The aim of the present paper was the construction of a scale with these characteristics built with psychometrical and statistical techniques (Cronbach alpha and factorial analysis) that can be widely applied in schools, training centers and business incubators. In order to get this aim, scenarios were defined, factors, constructs and items that allowed the elaboration of a questionnaire that, after its submission on a field test, has generated that scale. During the field tests, students, college professors and business owners were interviewed, and classified in two categories: entrepreneurs and non-entrepreneurs. At the end of entire process, the result was a scale to identify entrepreneurial potential. Additionally, some norms were created for its application and comparison with successful entrepreneurs. The relevance and contribution of this study, besides the construction of a scale for detecting entrepreneurial potential, lies in the methodology applied, where vignettes or scenarios are used in the questionnaire construction, in the proposed metrification and in the identification process of reliability and validity of what was intended to measure. This methodology can be reused by others researchers and helping in the scale production for its application in entrepreneurship or another areas.

CALDAS, Raimunda Aurineide Lemos; MARINHO, Emerson Luís Lemos. Análise de viabilidade econômica e financeira de empreendimentos no setor da construção civil - estudo de caso de uma empresa de médio porte no estado do Ceará. 2004. 108f. Dissertação (mestrado profissional) - Programa de Pós Graduação em Economia, CAEN, Universidade Federal do Ceará, Fortaleza, 2004. / Submitted by Mônica Correia Aquino (monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-08-01T17:21:29Z No. of bitstreams: 1 2004_dissert_ralcaldas.pdf: 896298 bytes, checksum: 0a9e4f2f01409d63b45b9ef3c5f2d91e (MD5) / Approved for entry into archive by Mônica Correia Aquino(monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2013-08-01T17:21:41Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2004_dissert_ralcaldas.pdf: 896298 bytes, checksum: 0a9e4f2f01409d63b45b9ef3c5f2d91e (MD5) / Made available in DSpace on 2013-08-01T17:21:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2004_dissert_ralcaldas.pdf: 896298 bytes, checksum: 0a9e4f2f01409d63b45b9ef3c5f2d91e (MD5) Previous issue date: 2004 / The enterprises of the sector of the civil architecture are usually long-dated of maturation, that provokes the necessity to promote adjustments in the most traditional methods of the economic and financial analysis of viability of these enterprises. In the analysis of viability of enterprises, the planner must be able to offer information from simulation models on that be capable to give support to the decision of undertake. The most extensive use models are the ones that work with analysis of the potential of the enterprises in reaching the power of purchase of the investments. In this work one tries to demonstrate the viability of an enterprise, using a case study, through simulation of scenes where it is illustrated [i] the speed of the recovery of the capacity of investment from the enterprises, offered by the enterprise and [ii] the current net worth and the internal rate of return of the enterprise taking into account the arbitration of the reinvestment scenes of the return flow of the enterprise in the range of perception of the operational cycle. Thus, a research of exploratory nature was become fulfilled, in order to get elements enough to reach the established objectives. The research understood a case study of a cash flow projected for an enterprise in phase of elaboration of an average capacity company of the sector of civil architecture in the state of the Ceará. It was verified, through this cash flow, the projections of the costs and peearnings and how they had been elaborated. From these comments on one elaborated scenes of simulation of these projections. One believes that these simulations will be able to be changed into an important source of information for the enterprises of the civil architecture. / Os empreendimentos do setor da Construção Civil, na maioria das vezes, são de longo prazo de maturação, o que provoca a necessidade de promover ajustes nos métodos mais tradicionais da análise econômica e financeira de viabilidade destes empreendimentos. Na análise de viabilidade de empreendimentos, o planejador deve ser capaz de oferecer informações a partir de modelos de simulação, que sejam capazes de dar suporte à decisão de empreender. Os modelos de uso mais extensivo são os que trabalham com análise do potencial dos empreendimentos em alcançar o poder de compra dos investimentos. Neste trabalho busca-se demonstrar a viabilidade de um empreendimento, utilizando um estudo de caso, através de simulação de cenários em que ilustra-se [i] a velocidade da recuperação da capacidade de investimento do empreendedor, oferecida pelo empreendimento e [ii] o valor atual líquido e a taxa interna de retorno do empreendimento levando em conta a arbitragem de cenários de reinvestimento do fluxo de retorno do empreendimento no horizonte do ciclo operacional. Assim, realizou-se uma pesquisa de natureza exploratória, a fim de se obter os elementos suficientes para alcançar os objetivos estabelecidos. A pesquisa compreendeu um estudo de caso de um fluxo de caixa projetado para um empreendimento em fase de elaboração de uma empresa de médio porte do setor da construção civil no estado do Ceará. Verificou-se, através deste fluxo de caixa, as projeções dos custos e das receitas e como foram elaboradas. A partir dessas observações elaborou-se cenários de simulação dessas projeções. Acredita-se que estas simulações poderão transformar-se numa importante fonte de informações para os empreendedores do setor da construção civil.

MARINHO, J. P. Propostas de melhorias no desenvolvimento de empreendimentos habitacionais a partir da aplicação do conceito de arquitetura do produto. 2014. 124 f. Dissertação (Mestrado em Engenharia Civil: Estruturas e Construção Civil) – Centro de Tecnologia, Universidade Federal do Ceará, Fortaleza, 2014. / Submitted by Marlene Sousa (mmarlene@ufc.br) on 2015-07-08T16:26:22Z No. of bitstreams: 1 2014_dis_jpmarinho.pdf: 3166160 bytes, checksum: 8593b1a704ce3adb244ffaccc96ab280 (MD5) / Approved for entry into archive by Marlene Sousa(mmarlene@ufc.br) on 2015-07-22T16:11:29Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2014_dis_jpmarinho.pdf: 3166160 bytes, checksum: 8593b1a704ce3adb244ffaccc96ab280 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-07-22T16:11:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2014_dis_jpmarinho.pdf: 3166160 bytes, checksum: 8593b1a704ce3adb244ffaccc96ab280 (MD5) Previous issue date: 2014-08-22 / This research introduces the product architecture (PA) concept as a improvement proposed in the development of housing projects. Objectives: propose recommendations for implementing the PA concept; list the main barriers and opportun ities and identify product development improvements through the application of this concept. The research is exploratory and its strategy is a case study, with the study of three cases, involving three construction companies and eight housing developments. At first, we identified the stages of the product development process (PDP) for each company in order to understand and to map the activities of this process. In a second stage identified the customization strategy employed during the development process of the projects, which guidelines and internal factors each company had adopted to determine the level of customization and what internal changes under which each company has to offer customization to its clients. Thus, it was possible to identify the main barriers and opportunities for the application of a customization strategy and the concept of AP. Finally, the results were pooled and discussed, allowing proposing improvements in the development of housing projects through the application PA concept / O trabalho expressa o conceito de arquitetura do produto (AP) como proposta de melhoria no desenvolvimento de empreendimentos habitacionais. Objetivos: propor recomendações para implementação de AP; elencar os principais entraves e oportunidades e identificar melhorias de desenvolvimento do produto mediante a aplicação deste conceito. A pesquisa possui caráter exploratório e tem como estratégia de investigação o estudo de caso. Foram realizados três estudos de caso, envolvendo três construtoras e oito empreendimentos habitacionais. A primeira etapa da pesquisa identificou as etapas do Processo de Desenvolvimento do Produto (PDP) de cada empresa, de forma a compreendê-las e realizar um mapeamento das atividades deste processo. A segunda assimilou a estratégia de customização empregada durante o processo de desenvolvimento dos empreendimentos, quais as diretrizes e fatores internos que cada empresa adotou para determinar o nível de customização e quais as mudanças internas pelas quais cada empresa transitou para oferecer customização aos seus clientes. Deste modo, foi possível identificar as principais barreiras e oportunidades para a aplicação da estratégia de customização e o conceito de AP. Por último, os resultados foram reunidos e discutidos, possibilitando a proposição de melhorias no desenvolvimento de empreendimentos habitacionais mediante a aplicação da AP

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro de Filosofia e Ciências Humanas, Programa de Pós-Graduação em Sociologia Política, Florianópolis, 2017. / Made available in DSpace on 2017-06-27T04:19:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 345854.pdf: 2462614 bytes, checksum: 7e547a76246215be1aa632fa6e639e58 (MD5) Previous issue date: 2017 / Esta dissertação analisa a formação de redes de atores envolvidos no debate que transpassa o processo de Licenciamento Ambiental do Parque Hotel Marina Ponta do Coral - megaempreendimento localizado em uma região altamente valorizada (do ponto de vista habitacional, de comércio e de serviços) da cidade de Florianópolis, SC. Procuramos identificar as maneiras pelas quais os atores dão forma as suas redes, mobilizando estudos, argumentos, fatos científicos, objetos técnicos, posições de autoridade, conhecimento leigo, fauna, flora, espécies ameaçadas de extinção, leis ambientais, resoluções normativas, ferramentas de medida, etc. embasando suas posições com o objetivo de vencer a disputa sobre a viabilidade ou não do empreendimento no local. Para tanto, analisam-se os dois principais documentos tecnocientíficos produzidos pelos atores interessados na controvérsia: 1) o Estudo de Impacto Ambiental do empreendimento (EIA/RIMA) e, 2) os três Laudos Técnicos produzidos por integrantes do MPF, questionando o primeiro. Inferimos que esses estudos são o centro da controvérsia, pois eles embasam as decisões dos órgãos reguladores, da opinião pública e do poder governamental. A análise está alicerçada no campo dos Estudos Sociais de Ciência, Tecnologia e Inovação, na Sociologia Ambiental e dos Riscos e, particularmente, na Teoria do Ator-Rede (TAR). Num primeiro momento, traçamos o perfil histórico do debate sobre a emergência e o desenvolvimento do Licenciamento Ambiental no Brasil, articulando o tema com a trajetória e a formação da controvérsia que envolve a construção do hotel no referido local. Neste primeiro momento, usamos como aporte, documentos publicados em jornais, revistas, mídia eletrônica, dentre outros. Na sequência, identificamos nosso objeto de investigação com nosso referencial teórico, trabalhando temas como a diferença entre conhecimento leigo e perito, as maneiras de analisar a construção da tecnociência, bem como, elucidando os conceitos e categorias de nosso referencial relacionados aos debates expressos no campo da sociologia. Posteriormente, analisamos os documentos tecnocientíficos citados acima, visando identificar os meios pelos quais os atores humanos ou não-humanos dão forma as suas redes, mobilizando e sendo mobilizados no sentido de fazer prevalecer suas posições no debate sobre a viabilidade (ou não) do empreendimento, bem como, sobre qual deve ser a política de preservação ambiental que a cidade deve adotar.Argumentamos que a controvérsia analisada - assim como uma infinidade de outras - não se resume a conflitos em que o que está em questão são interesses, disputas de poder, preconceitos, etc.; mas tem como cerne, sobretudo, a disputa tecnocientífica como ponto central na determinação do rumo que toma o conflito. Em outras palavras, podemos aferir que, os processos de Licenciamento Ambiental que envolvem conflitos socioambientais, têm como pano de fundo as disputas sobre as definições do que é, e do que não é conhecimento legítimo, da efetividade ou não das ferramentas consolidadas de medida de impactos socioambientais, do peso desses conflitos nas decisões políticas, jurídicas ou públicas, etc.<br> / Abstract : This dissertation analyzes the formation of actors network involved in the debate that transcends the Environmental Licensing process of Marina Ponta do Coral Hotel Park - a mega project located in a highly valued region (from a housing, commercial and service point of view) of the city of Florianópolis, SC. We seek to identify the ways in which actors form their networks, mobilizing studies, arguments, scientific facts, technical objects, positions of authority, lay knowledge, fauna, flora, endangered species, environmental laws, normative resolutions, measurement tools, etc. Underpinning their positions in order to win the dispute over the feasibility or not of the enterprise at that local. In order to do so, the two main techno-scientific documents produced by the actors interested in the controversy are analyzed: 1) the Environmental Impact Study of the enterprise (EIA / RIMA) and 2) the three Technical Reports produced by brazilian Public Ministry members, questioning the first. We infer that these studies are at the center of the controversy because they underpin the decisions of regulator institutions, public opinion and governmental power. The analysis is based in the field of Social Studies of Science, Technology and Innovation, in Environmental and Risk Sociology, and particularly in Actor-Network Theory (ANT). First, we trace the historical profile of the debate about the emergence and development of the Environmental Licensing in Brazil, articulating the theme with the trajectory and the formation of the controversy that involves the construction of the hotel in that place. In this first moment, we use as contribution, documents published in newspapers, magazines, electronic media, among others. Following, we identify the research object with our theoretical framework, working on themes such as the difference between lay and expert knowledge, ways of analyzing the construction of technoscience, as well as elucidating the concepts and categories of our referential related to the debates expressed in the field of sociology. Subsequently, we analyze the techno-scientific documents cited above, in order to identify the ways by which human or non-human actors - laymen and experts - shape their networks, mobilizing and mobilizing to prevail their positions in the feasibility debate (or not) of the enterprise, as well as, what should be the policy of environmental preservation that the city should adopt.We argue that the controversy - as well as an infinity of others - is not limited to value conflicts, that is, a conflict in which interests, power disputes, prejudices, etc .; But it has, above all, a techno-scientific dispute as the central point in determining the direction of a dispute. Or we can still verify that the Environmental Licensing processes that involve social and environmental conflicts have as background, such as disputes about definitions of technoscience, their effectiveness as a tool for measuring impacts, or public.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia e Gestão do Conhecimento / Made available in DSpace on 2012-10-26T10:00:59Z (GMT). No. of bitstreams: 1 302414.pdf: 1299351 bytes, checksum: 131b57f6ef4aee5b8b604a028785f493 (MD5) / As organizações estão passando por constantes transformações e gradualmente incorporando elementos da sociedade do conhecimento. Tem-se observado que a mudança entre o contexto baseado na era industrial e o da sociedade do conhecimento não é muito simples. Considerando-se que a criação de um novo empreendimento é precedida por um Plano de Negócio e que neste momento a organização ainda está menos sujeita a padrões e a uma cultura arraigada, é oportuno incorporar elementos da Gestão do Conhecimento (GC) já nesta fase. Dessa forma, esta pesquisa tem como objetivo geral evidenciar a importância da incorporação da GC na elaboração de Planos de Negócios. A pesquisa classifica-se como aplicada, qualitativa, bibliográfica e exploratória. Para o alcance dos objetivos propostos, o procedimento metodológico contempla as seguintes etapas: referencial teórico, no qual são abordados conceitos de Gestão do Conhecimento, Empreendedorismo e Planos de Negócios e são extraídos os aspectos que evidenciam a importância da GC em Planos de Negócios; comprovação, feita com especialistas (gestores de empresas, consultores organizacionais e professores universitários) para buscar a concordância, ou não, com os aspectos encontrados; e análise dos dados da pesquisa. A partir da literatura, foram identificados 15 aspectos que evidenciam a importância da GC em Planos de Negócios, os quais foram submetidos para comprovação dos especialistas. Houve a concordância da maioria dos especialistas evidenciando a importância da inclusão da GC na elaboração de Planos de Negócios. Nesse contexto, a presente dissertação contribui com uma nova visão de Planos de Negócios na sociedade do conhecimento, em que o empreendedor terá a oportunidade de adotar novas formas de gerir o conhecimento em seu futuro empreendimento. / Organizations are in constant transformation and gradually incorporating elements of the knowledge society. Has been observed that the change between the context based on the industrial era and the knowledge society is not simple. Considering that the creation of a new venture is preceded by a the Business Plan and that at this moment the organization is still less subject to standards and to an ingrained culture, it is appropriate to incorporate elements of Knowledge Management (KM) at this stage. Thus, this research aims to highlight the importance of incorporating KM in the preparation of Business Plans. The survey is classified as applied, qualitative, bibliographic, and exploratory. To achieve the proposed objectives, the methodological procedure includes the following steps: theoretical framework in which the concepts of Knowledge Management, Entrepreneurship and Business Plans are convered and there are extracted the points that highlight the importance of KM in Business Plans; confirmation, made with experts (business managers, organizational consultants and academics) to seek agreement (or not) with the found aspects; and analysis of research data. From the literature were identified 15 points that highlight the importance of KM in Business Plans, which were submitted to experts. Was found an agreement from most experts, highlighting the importance of inclusion of KM in the preparation of Business Plans. In this context, this research contributes with a new vision of Business Plan in the knowledge society, in which the entrepreneur will have the opportunity to adopt new ways of managing knowledge in their future endeavor.

Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio-Econômico, Programa de Pós-Graduação em Administração, Florianópolis, 2016 / Made available in DSpace on 2016-10-18T03:07:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 342288.pdf: 24844503 bytes, checksum: 360181e673e3d7890ff2f9cd49eff5f2 (MD5) Previous issue date: 2016 / Este estudo foi desenvolvido com o objetivo geral de compreender a relação dinâmica indivíduo-território na promoção do desenvolvimento e das transformações de Tiradentes (MG) desde os anos 1980, ressaltando as fenonomias e sua gestão. Para isto, foram descritos e analisados os caminhos e práticas traçados pela ação de quatro atores no processo demudança para o território de Tiradentes, desde sua inserção no novo território, até o desenvolvimento da sua fenonomia. O uso da história oral temática como principal estratégia de pesquisa foi fundamental para descrever e analisar a trajetória dos atores. Além disto, esta estratégia contribuiu para a criação de uma Análise Pragmática das Organizações e da Gestão, abordagem interdisciplinar envolvendo a Administração e a Sociologia Pragmática Francesa. Os resultados demonstraram que por meio da ligação entre as escalas micro (indivíduo) e macro (território), ligação esta considerada como uma das maiores contribuições científicas deste estudo, o indivíduo transforma o território e o território transforma o indivíduo; e nesta relação dinâmica indivíduo-território, se processam significativas contribuições ao desenvolvimento. Quanto as ações cotidianas dos atores estudados em seus empreendimentos, estas mostraram ser complexas ao apresentar, por um lado, interferências de caráter instrumental e preocupações derivadas do enclave do mercado e, por outro, práticas ligadas com o enclave da fenonomia; o que configura uma gestão especial e particular. O que demonstra que os empreendimentos estudados são, na prática, uma combinação complexa de ambas as visões da realidade. Além disto, o estudo apresentou que estes empreendimentos, por meio da especificidade de seus produtos e serviços, os quais estão ligados à cultura e à história do território, agregam valor a Tiradentes. Assim, a ação dos atores estudados, por meio da sua fenonomia, contribui com a construção e com o progresso do território de Tiradentes, e igualmente, configura boa resposta às políticas públicas, o que demonstra que o território se constrói por meio da conjuntura de ambas as partes. É o macro (políticas públicas) e o micro (indivíduo) que garantem a bonança de Tiradentes.<br> / Abstract :This study has been developed having in mind the main objective of comprehending the subject-territory relationship in the development promotion and transformations occurred in the city of Tiradentes (MG) since 1980's, highlighting the fenonomies and their management. For doing that, it has been described and analysed the manners and practices draw by the action of four different actors in the process of territory changing to Tiradentes, since their insertion into the new territory, until the development of their own fenonomy. It has been used the oral storytelling as main strategy for this research, being fundamental to describe and analyse the paths drawn by each actor. Moreover, this strategy has contributed for the creation of a Pragmatic Analysis of Organizations and Management, an inter-disciplinary approach between Administration and French Pragmatic Sociology. The results have showed that on the behalf of the connection between the micro (subject) and macro (territory) scales, which is considered as of the major contributions of this study, the subject transforms the territory and the territory transforms the subject; moreover, that in this dynamic relationship between subject and territory, significant contributions are made available to the territory development. As regarding to the daily actions of the actors studied in which of their own businesses, they show themselves to be complex in presenting, in one side, interference of instrumental character and concerns raised from the market enclave, and from another side, practices that have been displayed by the fenonomy enclave, thus, setting a particular and special type of management. That demonstrates that the businesses studied are, in a practical level, a complex combination of both visions of reality. Furthermore, this study has presented that those businesses, by the means of the specificity of its products and services, every and each one of them linked to the history and culture of the territory, add value to Tiradentes.Therefore, the action of the studied actors, by the means of their fenonomy, contributes with the construction and with the progress of the territory of Tiradentes, as well as configures a good answer to the public policies, which demonstrates that the territory is built by the means of both sides or visions of development. It is the macro (public policies) and the micro (subjects) which guarantees the welfare in Tiradentes.

Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. / Made available in DSpace on 2012-10-22T03:34:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 202706.pdf: 2037753 bytes, checksum: 013b65333754a5cec596e181437a069b (MD5) / Nesta tese é feita uma análise da relação entre duas teorias: o modelo de competências para empreendedores, desenvolvido por Cooley, e a teoria dos tipos psicológicos de Carl Jung. Este é um estudo prospectivo, e os dados foram coletados a partir de uma amostra aleatória de 82 empreendedores no estado de Santa Catarina. Como instrumentos de pesquisa, foram utilizados dois inventários psicológicos: o teste MBTI (Myers and Briggs Type Indicator), para os tipos psicológicos, e a Entrevista Focada, para a avaliação das competências. O objetivo deste trabalho é medir a intensidade com que os tipos psicológicos junguianos se relacionam com as competências para empreendedores do modelo de Cooley. Para isso, foram realizadas análises quantitativas (médias, correlação e testes de significância).