Conselho Nacional de Desenvolvimento CientÃfico e TecnolÃgico / O Brasil tem um estoque de madeiras naturais, destinado à produÃÃo de mÃveis, casas, embarcaÃÃes, laminados, compensados e artefatos diversos. Os principais estados produtores de madeira do Brasil sÃo o ParanÃ, Santa Catarina e o ParÃ. No contexto internacional, a representatividade do produto madeireiro brasileiro aumentou de forma expressiva nos Ãltimos anos. Atualmente, o Brasil à o 10 maior exportador de madeira do mundo. Os principais mercados para a madeira exportada do Brasil sÃo os Estados Unidos e a UniÃo EuropÃia. O objetivo geral deste trabalho à analisar a evoluÃÃo das exportaÃÃes, comÃrcio intra-setorial e impactos ambientais dos negÃcios internacionais de madeireira brasileira e, especificamente, estimar as equaÃÃes de oferta e demanda por exportaÃÃo madeireira do Brasil para os Estados Unidos e a UniÃo EuropÃia; Identificar os principais fatores que determinam as fontes de comÃrcio madeireiro do Brasil nos seus principais mercados de destino e a verificar o efeito do comÃrcio internacional madeireiro sobre a taxa de desmatamento das florestas do Brasil. Geradora de receitas e importantes na pauta de exportaÃÃo do Brasil, tornando-se crucial, esse estudo para a formulaÃÃo de estratÃgias e instrumentos que dÃem apoio a està atividade, para a manutenÃÃo das vantagens competitivas do Brasil na cadeia produtiva da madeira e na balanÃa de exportaÃÃo. Os resultados apresentam que a madeira exportada pelo Brasil para os Estados Unidos e para a UniÃo EuropÃia à um bem normal e que sua demanda à inelÃstica no mercado americano e elÃstica no mercado Europeu. Quanto à elasticidade-preÃo da oferta em ambos os mercados, a madeira do Brasil à elÃstica e a elasticidade-renda da oferta -0,14 no mercado europeu e 2,63 no americano. O Ãndice Grubel Lloyd para o comÃrcio internacional de madeira Brasil-EUA obteve seu menor Ãndice em 2005, explicado quase totalmente pelas vantagens comparativas decorrentes de dotaÃÃes de fatores diferentes em ambos os paÃses e maior em 1997. E nas transaÃÃes Brasil-UE o menor valor foi em 1990 onde o Brasil praticamente apenas exportou madeira para a UE, resultando num comÃrcio quase todo feito inter-setores e maior em 1998. Os Ãndices de correlaÃÃo entre o desmatamento das florestas brasileiras e as exportaÃÃes madeireiras brasileiras foram de 0,54 , 0,33 e 0,31 em relaÃÃo ao mundo, EUA e UE, respectivamente. / Brazil has an amount of natural timber, turned toward to furniture production, houses, boats, blade timber , thin timber and many others manufactured products. ParanÃ, Santa Catarina e o Parà are the most important states on such timber products. On an international context, Brazilian timber production participation markedly raised o the last few years. Nowadays, Brazil is the 10th biggest timber export country in the world. The United States and the European Union are the most important to exported timber from Brazil. The main objective of this research is to analysis of exports, the intra-sectorial trade and the environmental impacts on Brazilian timber on international business and, specifically, estimate the offer and demand equations by Brazilian timber exportation to the United States and the European Union; Identify the main reasons to determine Brazilian timber commerce sources o its main destination markets and check international timber commerce effect on cutting-down index in Brazil. Profitable and essential for Brazilian exportation, being crutial, this reserch on formulation of strategies and instruments supporting this activity, in order to keeep the profitable advantages of Brazil on timber productive net as well as on the exportation balance. The results show that the Brazilian exported timber to the United States and the European Union is a normal activity and its demanda is unstickble on American market and stickble on the European one. About the expensive price adopted on both markets Brazilian timber is expensive and that expensive offer -0,14 on European market and 2,63 on the American one. Grubel Lloyd index to US-Brazil timber international commerce reached its lowest index in 2005, explaning almost all compared advantages due to different factors in both countries and the highest one in 1997. And on Brazil-EU ralations the lowest valor was in 1990 when Brazil practicaly only exported timber to EU, resulting on an inter-sector commerce and highest in 1998. The correlation indexes between Brazilian rainforest cutting-down and Brazilian timber exportation were 0,54 , 0,33 and 0,31 compared to the world, USA and EU, respectivaly.

FundaÃÃo Cearense de Apoio ao Desenvolvimento Cientifico e TecnolÃgico / Avaliou-se a vida Ãtil pÃs-colheita de melÃes Cantaloupe, hÃbrido âTorreonâ, submetidos à aplicaÃÃo pÃs-colheita de 1-MCP em diferentes concentraÃÃes (0, 300 e 600 ppb) e dois perÃodos distintos de exposiÃÃo ao gÃs (6 e 12 horas), colhidos em dois diferentes estÃdios de maturaÃÃo (50 e 75% de rachadura do pedÃnculo) mantidos em armazenamento refrigerado durante 21 dias e 28 dias, visando exportaÃÃo. Os frutos foram colhidos em fazendas de MossorÃ, RN-Brasil, sendo analisados nos LaboratÃrios de Fisiologia e Tecnologia PÃs-colheita da Embrapa AgroindÃstria Tropical e de Frutos Tropicais do Departamento de Tecnologia de Alimentos da Universidade Federal do CearÃ, em Fortaleza- CE. Para o monitoramento da qualidade dos frutos durante a armazenagem, determinaÃÃes quanto à perda de massa acumulada e firmeza externa e interna foram efetuadas, alÃm de avaliaÃÃo visual de aceitaÃÃo segundo escala de notas; onde se atribui notas relativas à cor externa, firmeza, incidÃncia de podridÃes e aparÃncia geral. Foram realizadas as anÃlises fÃsico-quÃmicas de clorofila total, aÃÃcares solÃveis totais, aÃÃcares redutores, carotenÃides totais, coloraÃÃo da polpa, conteÃdo de sÃlidos solÃveis totais, acidez total (AT) e pH. Segundo a avaliaÃÃo visual, a aplicaÃÃo do 1-MCP retardou a perda de firmeza e de coloraÃÃo verde dos frutos, bem como a incidÃncia de podridÃes. A manutenÃÃo da firmeza foi confirmada atravÃs da analise em texturÃmetro. Frutos tratados com 1-MCP apresentaram maior firmeza do que os frutos controle e esse resultado foi mais efetivo com o aumento da dosagem. / It was evaluated useful life postharvest Cantaloupe melons, hybrid `Torreon', submitted to the application postharvest of 1-MCP at different concentrations (0, 300 and 600 ppb) and two periods of exposition to the gas (6 and 12 hours),harvested in two different stadiums of maturation (50 and 75% stalk abscission layer) kept in storage cooled during 21 days and 28 days, aiming at exportation. The fruits were harvested in farms at MossorÃ, RN-Brazil, being analyzed in the Laboratories of Physiology and Technology Postharvest of the Embrapa Tropical AgroindÃstria and of Tropical Fruits of the Department of Food Technology of the Federal University of the CearÃ, in Fortaleza-CE. For the monitoring of the quality of the fruits during storage, its physical characterization how much to the loss of accumulated mass and external and internal firmness beyond visual evaluation acceptance second scale was made notes; in this scale if external color attributes to relative notes Ã, firmness, incidence of podridÃes and general appearance. Physical chemical analysis were performed of total chlorophyll content, soluble sugars, reducing sugars, totals carotenoids, coloration of the pulp, total soluble solid content, totals acidity (AT) and pH. According to visual evaluation, the application of the 1-MCP delayed the loss of firmne ss and green coloration of the fruits, as well as the incidence of rottenness. The maintenance of the firmness was confirmed through analyzes physical in the device texturometer. Fruits dealt with 1-MCP had presented greater firmness of that the fruits have controlled and this result was more effective with the increase of the dosage.

O principal objetivo desta tese foi avaliar o desempenho das atividades do setor de flores de corte, com relação à integração da cadeia e à competitividade no mercado externo, assim como aprimorar o entendimento das contribuições e entraves da logística para a floricultura. Para tal foi desenvolvido um modelo insumo-produto que se revelou como ferramenta importante para avaliar os impactos de alterações nos processos que fazem parte dessa cadeia de exportação. Foi realizada coleta de dados junto a agentes representativos da cadeia de flores, localizados na região de Holambra e na Grande São Paulo, relacionados a cada uma das fases associadas aos processos de exportação de gérbera e lírio, ou seja, desde a produção (A), passando pela distribuição interna via modal rodoviário (B), distribuição externa via modal aéreo (C) e distribuição externa via modal rodoviário (D). Para caracterizar situações de déficit e superávit logísticos e avaliar os impactos de falhas em cada um dos processos da cadeia de flores de corte, foram construídos cinco cenários. Na sua composição foram identificados parâmetros técnicos, principalmente relacionados à logística, que pudessem interferir na exportação de flores de corte. Os valores de três deles - número de hastes por caixa, taxa de câmbio e frete aéreo - foram alterados e combinados, constituindo 36 simulações para auxiliar na análise desses cenários. Os resultados obtidos sinalizaram para a necessidade de ajustes logísticos diferenciados em cada um dos processos, variando em função do tipo de relacionamento estabelecido entre os agentes envolvidos nas diferentes etapas. O desempenho da cadeia como um todo pode ser afetado pela falta de conhecimento sobre as características do produto exportado, que gera distorções nas informações repassadas para os agentes da cadeia. Verificou-se que as falhas ocorridas em cada etapa podem aumentar significativamente os custos e inibir as exportações em situações mais desfavoráveis do câmbio. Por outro lado, o aumento no número de hastes comercializadas por caixa representou uma alternativa para amenizar o incremento de custos ao longo da cadeia. Apesar da produção caracterizar-se como elo importante entre todas as etapas, se não forem verificadas condições mínimas para armazenamento e transporte adequados, poderão ocorrer perdas significativas no volume comercializado, com redução da competitividade desse produto no exterior e não continuidade de sua exportação no longo prazo. Assim sendo, confirmou-se que a integração da cadeia é essencial para a otimização dos processos de exportação de flores, incluindo a maximização dos resultados econômicos e financeiros relacionados a esse segmento de negócios. / The main objectives of this thesis were to evaluate the performance of the cut flower sector, concerning supply chain integration and external market competitiveness, and to heighten the understanding of the contributions and obstacles of logistics to floriculture. An input-output model developed proved to be an important tool to evaluate the impact of changes in the processes involved in that exportation chain. Data were colleted from representative players of the flower chain, in the Holambra and Greater Sao Paulo regions, referring to every one of the stages associated to the gerbera and lily exportation processes, i.e., from production (A), to internal distribution by highway modal (B), to external distribution by airway modal (C) and to external distribution by highway modal (D). Five scenarios were built to analyze deficit and surplus situations and to evaluate the impact of failures occurring in each process of the cut flower chain. Technical parameters were identified in the scenarios composition, mainly related to logistics, that could interfere in the cut flower exportation. The values of three of them – number of stems by box, exchange rate and air freight – were modified and combined to create 36 simulations to support the analysis of those scenarios. The results point to the need for differentiated logistic adjusts in each process, according to the type of relationship established among the players involved in the stages. The development of the chain as a whole may be affected by lack of knowledge on the characteristics of the exported product, which causes distortions in the information forwarded to the players. It was verified that the failures occurring in each phase could increase costs and inhibit exportations in the event of unfavorable exchange rate movements. On the other hand, an increased stem number commercialized by box represented an alternative to assuage cost increases through the chain. Although production is characterized as an important link throughout all stages, unless the minimum conditions for adequate storage and transport are fulfilled, there will be significant losses in the commercialized volume, thus reducing this product competitiveness abroad and discontinuing its exportation in the long run. Therefore, it was corroborated that the integration of the chain is essential to the optimization of flower exportation, including the maximization of the economic and financial results related to this business segment.

Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / Understanding of the involved issues in nutritional dynamics process in eucalyptus stands is the base to sustainable management. Objective this study was to determine the nutritional dynamic in Eucalyptus urophylla x Eucalyptus globulus stand, Eldorado do Sul - RS. For this, was available: a) litter production (leaves, twigs diameter ≤ 1.0 cm, miscellaneous and thick branches diameter > 1.0cm) and nutrients uptake, from 6.5 to 9.5 years-old stand (2007 at 2010); b) leaf litter decomposition and nutrients release by litterbags method (adding 12g of dried leaves in nylon bags), for three years (2007 to 2009); c) aboveground biomass and nutrients amount in the eucalyptus (wood, bark, branches and leaves) and underground (wood and leaves) to ten-year-old stand (June 2010); d) interfere of different intensities of biomass removal (all aboveground biomass removal eucalyptus + underground; eucalyptus removal; wood with bark removal and only wood removal) in relation nutrients stock and; - silvicultural alternative for sustainable forestry management. Litter production was increasing with stand age increasing, showing seasonal behavior with deposition increasing with the air temperature increasing and being mainly composed by leaves fraction that also is main fraction nutrients return through litter. Accumulated litter showed decomposition coefficient of 0.54 with 1.86 years how time average renewal and 1.29 and 5.59 years to disappear 50 and 95% of the litter. Mass loss leaf showed positive correlation with nutrients concentration, indicating that the higher mass loss, higher the nutrients concentration in litter remaining. Litter leaf decay initially showed P, Fe, Mn and Zn immobilization and release of the others, in the second year occurred P release and in the third year occurred Mn and Zn release, with Fe exception. Eucalyptus biomass was allocated predominantly to stem (Wood + bark) with 93.7% and with the largest nutrients stock. Biomass components had different chemical composition, being generally higher in leaves and bark and smaller in wood and branches biomass. With the harvest of wood with the bark all the nutrients removal would suffer more than 45% of the total amount accumulated in aboveground biomass. However, removed just the wood, which has the highest nutrients utilization rate, the nutrients removed percentage, except by Cu and Zn, will be less than 50% and up to 10% in the case of Ca in relation the total biomass contained. Phosphorus and calcium can be the main nutrients became limiting in next rotation productivity, because the potential rotation estimates are close to one, when in the harvest of wood with the bark. Nutrients output through forestry harvest must be take account by companies during the planning of activities. Avoiding productivity decreasing with the next rotations, and also contributing sustainable management, because the nutrients exportation, Ca mainly, is high due to wood with bark harvest. / O entendimento dos aspectos envolvidos no processo da dinâmica nutricional em povoamentos de eucaliptos é a base para um manejo sustentável. O objetivo deste estudo foi determinar a dinâmica nutricional em um povoamento híbrido de Eucalyptus urophylla x Eucalyptus globulus em Eldorado do Sul RS, com dez anos de idade. Para isso, foi avaliado: a) a produção de serapilheira (folhas, galhos finos diâmetro ≤ 1,0 cm, miscelânea e galhos grossos diâmetro > 1,0 cm) e o aporte de nutrientes, dos 6,5 aos 9,5 anos de idade do povoamento (2007 a 2010); b) a decomposição da serapilheira foliar e liberação de nutrientes pelo método de litterbags (adição de 12g de folhas secas recém caídas em bolsas de naylon), durante três anos (2007 a 2009); c) o estoque de biomassa e nutrientes no eucalipto (madeira, casca, galhos e folhas) e sub-bosque (lenho e folhas) aos dez anos de idade do povoamento (junho de 2011); d) a influência de diferentes intensidades de remoção da biomassa (retirada de toda a biomassa eucalipto + sub-bosque; retirada de toda a biomassa de eucalipto; retirada da madeira com a casca e retirada apenas da madeira) sobre o estoque de nutrientes e; e) alternativas silviculturais para um manejo florestal sustentável. A produção de serapilheira foi crescente com o aumento da idade do povoamento, apresentando comportamento sazonal com maior deposição no período de aumento da temperatura do ar e sendo composta predominantemente pela fração folhas, que também é a responsável por maior parte do retorno de nutrientes via serapilheira. A serapilheira acumulada apresentou coeficiente de decomposição de 0,54 com tempo médio para a renovação de 1,86 anos e tempo médio para decomposição de 50 e 95% da serapilheira em 1,29 e 5,59 anos, respectivamente. A perda de massa foliar apresentou correlação positiva com a concentração de nutrientes, indicando que quanto maior a perda de massa, maior a concentração dos elementos no folhedo remanescente. A decomposição da serapilheira foliar apresentou inicialmente imobilização do P, Fe, Mn e Zn e disponibilização dos demais, a partir do segundo ano o P tornou-se disponível e a partir do terceiro ano o Mn e Zn também se tornaram disponíveis, com exceção do Fe. A biomassa do eucalipto encontra-se predominantemente alocada no fuste (madeira + casca) com 93,7% e com os maiores estoques de nutrientes. Os componentes da biomassa apresentaram composições químicas distintas, sendo geralmente maiores nas folhas e casca e menores nos componentes madeira e galhos. Com a colheita da madeira com casca todos os nutrientes sofreriam remoção superior a 45% de sua quantidade acumulada na biomassa total acima do solo. Entretanto, removendo apenas a madeira comercial, que apresenta o maior coeficiente de utilização de nutrientes, a porcentagem de remoção para os nutrientes, com exceção ao Cu e Zn, seria inferior a 50% e chegando até 10% no caso do Ca em relação ao total contido na biomassa. O fósforo e o cálcio poderão ser os principais nutrientes a tornarem-se limitantes na produtividade nas próximas rotações, pois as estimativas de rotações estão próximas a um, quando da colheita da madeira com casca. A saída de nutrientes do sítio via colheita florestal deve ser um componente levado em consideração por parte das empresas, durante o planejamento das atividades, e assim evitando que haja diminuição de produtividade nas próximas rotações e contribuindo para o manejo sustentável, pois a exportação de nutrientes, principalmente do Ca, é elevado devido à colheita da madeira com casca.

[pt] O objeto desta dissertação é investigar o impacto do câmbio em diversos setores de exportação no Brasil, utilizando equações econométricas uniequacionais. Em particular, é utilizado o modelo em defasagens autoregressivas distribuídas (ADL) para obtenção das elasticidades de longo prazo. A dinâmica de curto prazo é obtida sob a forma de um modelo de correção de erros (ECM). São estimadas seis formas alternativas para a equação das exportações, as quais se diferenciam pelas medidas de câmbio (três) e renda mundial (duas) utilizadas. As estimativas das elasticidades- câmbio das exportações indicam uma relação de longo prazo na maior parte dos 18 setores estudados, porém seu impacto sobre o nível das exportações não é considerado alto, pois as estimativas em sua maioria são inferiores a unidade. No curto prazo, o impacto do câmbio revelou-se ainda mais baixo. Em síntese, o presente estudo mostra que, para o crescimento das exportações, o comportamento do câmbio não é o fator de destaque. No bojo desse estudo, no entanto, outros determinantes das exportações setoriais são identificados: renda mundial, competitividade externa e o produto potencial da indústria. / [en] The aim of this dissertation is to investigate the impact of the exchange rate in several export sectors of the brazilian economy, throughout the use of uniequation econometric models. In particular, we make use of the autoregressive distributed lags model (ADL) to obtain the long run exchange rate elasticities. The short run dynamics is obtained by use of a model with error correction mechanism (ECM). We estimate six alternative forms for the export equations, which differ by the indicators of exchange rate (three) and world income (two) used. The elasticities estimated for the majority of the 18 export sectors investigated suggest the existence of a long run relation between exchange rate and quantum of exports. Nevertheless this impact is not substantial, given the small size of the elasticities coefficients. On the short run, the exchange rate impact was even less pronounced. In a nut shell, our study shows that, in Brazil, the growth of exports is not very much affected by the exchange rate, although other factors have been found to have an effect: world income, foreign competition and industry potential product.

L’objet de cette thèse est l’analyse du comportement d’innovation des entreprises en Tunisie. L’analyse portesur les conditions économiques qui motivent les entreprises à innover, celles qui orientent leurs activités d’innovationet celles qui rendent difficile leur succès. La thèse est organisée en deux parties. La première partieprésente une relecture des théories modernes de l’innovation, les caractéristiques de l’économie tunisienneet celles de l’enquête sur l’innovation en Tunisie, utilisée dans l’analyse. La seconde partie de la thèse présenteles résultats des analyses statistiques et économétriques des déterminants de l’innovation en Tunisie.L’analyse est affinée autour des questions plus spécifiques, particulièrement pertinentes dans le cadre d’unpays en développement comme la Tunisie et en rapport avec les politiques mises en oeuvre et la stratégiede spécialisation internationale retenue dans ce pays. L’analyse conduit à un premier tableau des activitésd’innovations en Tunisie, qui nous amène à nous interroger sur la relation entre les stratégies d’exportationet les activités d’innovation des firmes. Une autre dimension internationale des stratégies de développementmodernes concerne le rôle des investissements directs étrangers dans l’innovation. La thèse s’interroge, endernier lieu, sur les dimensions de l’économie tunisienne qui sont perçues par les firmes comme affaiblissantleurs capacités à innover. / The purpose of this thesis is the analysis of the innovation behaviour of firms in Tunisia. The analysis focuseson the economic conditions that motivate firms to innovate, those which direct their innovation activitiesand those that make difficult their success. The thesis is organized into two parts. The first one presents apresentation of modern theories of innovation, the characteristics of the Tunisian economy and those of thesurvey on innovation in Tunisia, used in the analysis. The second part of the thesis presents the econometricand statistical results of the analysis of determinants of innovation in Tunisia. The analysis is refined on morespecific questions, particularly relevant in the context of a developing country like Tunisia and related withthe implemented policies and the strategy of international specialization chosen in this country. The analysisleads to a first picture of innovation activities in Tunisia, which leads us to wonder about the relationshipbetween export strategies and innovation activities of firms. Another international dimension of the modernstrategies of development concerns the role of the foreign direct investments in the innovation. The thesisexamines, finally, the dimensions of the Tunisian economy which are perceived by firms as weakening theirability to innovate.

El apoyo a las Pequeñas y Medianas empresas (PYMES) en su camino hacia la internacionalización ha sido discutido ampliamente en los últimos años. A pesar de contar con acuerdos comerciales, aún todavía muchas PYMES dejan la actividad exportadora por carecer de conocimientos, capacitaciones, asesorías en exportaciones y presentar dificultades en conseguir clientes. El programa Ruta Exportadora fortalece a las PYMES mediante el desarrollo de sus habilidades para hacerlas competitivas en el mercado internacional, es por ello que el objetivo principal de esta investigación de estudio de caso, es descubrir la contribución de la Ruta Exportadora. El propósito de esta investigación es darle a conocer a la PYME una herramienta válida para que sea competitiva y sostenible; así como, proponer mejoras a la contribución del Estado con respecto a las PYMES. Se entrevistó a responsables de PYMES ubicadas en Lima Metropolitana que han participado de la Ruta Exportadora; asimismo, a manera de tener otras perspectivas se entrevistó a un ejecutivo de PROMPERÚ, a representantes de Gremios de Comercio Exterior y Académicos, quienes indicaron que el programa en general es satisfactorio. Los resultados mostraron que la Ruta Exportadora es una herramienta que contribuye a las PYMES con conocimientos, capacitaciones, asistencia técnica y promoción en ferias en donde generan clientes del exterior. Finalmente contribuye a mejorar la competitividad de la empresa y la capacidad del exportador hacia la internacionalización, luego, se brindó recomendaciones a fin de generar mayores aportes en beneficio de las PYMES. / Support for Small and Medium Enterprises (SMEs) on their way to internationalization has been widely discussed in recent years. In spite of having commercial agreements, many SMEs still leave the export activity due to lack of knowledge, training, export advice and difficulties in finding clients. The Export Route programmed strengthens SMEs through the development of their skills to make them competitive in the international market, which is why the main objective of this case study research is to discover the contribution of the Export Route to SMEs in the case of textile exporters. The purpose of this research is to provide SMEs with a valid tool to make them competitive and sustainable; as well as to propose improvements to the contribution of the State with respect to SMEs. Responsible for SMEs located in Metropolitan Lima that have participated in the Export Route were interviewed; also, in order to have other perspectives, an executive of PROMPERU was interviewed, as well as directors of Foreign Trade Guilds and Academics, who indicated that the program in general is satisfactory. The results showed that the Export Route is a tool that contributes to SMEs with knowledge, training, technical assistance and promotion in fairs where they generate foreign clients. Finally, it contributes to improving the company's competitiveness and the exporter's capacity for internationalization, and recommendations were made in order to generate greater contributions for the benefit of SMEs. / Tesis

La presente investigación tiene como principal objetivo determinar cómo ha influenciado el evento Perú Service Summit en el proceso de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) del sector de exportación de servicios, especializados en software, de Lima Metropolitana, durante el periodo 2014-2019. Actualmente, los servicios forman una parte integral en las economías de todos los países y estos son brindados por grandes y pequeñas empresas que, en su intención de buscar nuevos mercados, participan en distintos programas de promoción a la exportación que brindan entidades gubernamentales. El evento Perú Service Summit, especializado en servicios, busca dar un espacio para resaltar servicios nacionales con productos de alta calidad para así ampliar y mejorar el sector, con resultados reflejados en ventas por más de 50 millones de USD, entrada a nuevos mercados en la región y por la oportunidad de las empresas para aprender de sus colegas, generar sinergias y entender las necesidades globales. Por este motivo, se buscará entender y describir la influencia positiva que este evento tiene sobre las empresas que participan de sus actividades. / The main objective of this research is to determite how the Perú Service Summit event has influenced the internationalization process of small and medium- sized companies (SMEs) in the services export sector, specialized in software, in Metropolitan Lima, during the period 2014-2019. Currently, services are an integral part of the economies of all countries, and these are provided by large and small companies that, in their intention to seek new markets, participate in different export promotion programs offered by government entities. The Peru Service Summit event, specialized in services, seeks to provide a space to highlight national services with high- quality products to expand and improve the sector, with results reflected in sales of more than 50 million USD, entering new markets in the region and for the opportunity for companies to learn from their colleagues, generate synergies and understand global needs. For this reason, we will seek to understand and describe the positive influence that this event has on the companies that participate in its activities. / Tesis

La presente investigación se propuso explicar la influencia de las barreras internas y externas a la exportación en el desarrollo exportador de las empresas peruanas de software en la Región Lima hacia Latinoamérica, en el periodo del 2016 al 2020. La investigación se basó en un estudio realizado a las empresas que generan servicios de software asociadas a la Asociación Peruana de Productores Software y tecnología [APESOFT]. La tesis fue elaborada bajo un enfoque cuantitativo, un alcance explicativo y diseño no experimental con temporalidad transversal. El estudio tuvo como población 70 empresas asociadas a APESOFT de las que se seleccionó 25 empresas que se encontraron activas y operativas hacia las exportaciones de servicio de software, aplicándose dos encuestas desarrolladas denominadas “Encuesta para la medir las barreras internas y externas a la exportación” [EMBIEA] y “Instrumento para medir el Desarrollo Exportador” [IMDE], valoradas por el juicio de expertos. Para la obtención de los resultados descriptivos se calcularon frecuencias y porcentajes de cada variable, y por otro lado para los análisis inferenciales se calcularon la influencia por medio de la regresión lineal simple. En los resultados se encontraron que las barreras internas y externas a la exportación influyeron significativamente en el desarrollo exportador de las empresas en estudio. Sin embargo en las dimensiones estudiadas se encontró que las barreras de la exportación no influyeron de manera significativa en la demanda internacional, la capacidad exportadora y la innovación tecnológica de las empresas peruanas de software, mientras que si se evidenció influencia de manera significativa de las barreras internas y externas a la exportación en la Internacionalización de las empresas peruanas de software. Resultados que permitieron concluir que las barreras internas y externas a la exportación influyen de manera significativa en el desarrollo exportador de las empresas peruanas de software en la Región Lima hacia Latinoamérica, en el periodo de 2016 al 2020. / This research aimed to explain the influence of internal and external barriers to exports on the export development of Peruvian software companies in the Lima Region to Latin America, in the period from 2016 to 2020. The research was based on a study conducted on companies that generate software services associated to the Peruvian Association of Software and Technology Producers [APESOFT]. The thesis was elaborated under a quantitative approach, an explanatory scope and non-experimental design with cross-sectional temporality. The study had as population 70 companies associated to APESOFT from which 25 companies were selected that were active and operative towards software service exports, applying two developed surveys called "Survey to measure internal and external barriers to export" [EMBIEA] and "Instrument to measure Export Development" [IMDE], assessed by expert judgment. To obtain the descriptive results, frequencies and percentages were calculated for each variable, and for the inferential analysis, the influence was calculated by means of simple linear regression. The results showed that internal and external barriers to exporting had a significant influence on the export development of the companies under study. However, in the dimensions studied, it was found that export barriers did not significantly influence international demand, export capacity and technological innovation of Peruvian software companies, while internal and external export barriers had a significant influence on the internationalization of Peruvian software companies. Results that allowed concluding that the internal and external barriers to export have a significant influence on the export development of Peruvian software companies in the Lima Region to Latin America, in the period from 2016 to 2020. / Tesis

Submitted by Filipe dos Santos (fsantos@pucsp.br) on 2018-09-03T12:58:29Z No. of bitstreams: 1 Anselmo Zilet Abreu.pdf: 1596111 bytes, checksum: b985891d6bada91ae42b3072344a404e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-03T12:58:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Anselmo Zilet Abreu.pdf: 1596111 bytes, checksum: b985891d6bada91ae42b3072344a404e (MD5) Previous issue date: 2018-08-16 / The Federal Constitution of 1988, when predicting that it is the responsibility of the complementary law to exclude from the incidence of the ISS the exports of services abroad, signaled by the adoption of the principle of destination for the tax, as it did with other taxes that affect circulation or consumption. However, unlike social and intervention contributions and ICMS, for the ISS, the CF did not foresee immunity for exports, nor did it expressly provide for the taxation of imports. The task was referred to the complementary legislator, who made the adoption of the principle with the edition of LC n. 116/2003, ruling that the tax is not levied on exports and that it is levied on the service coming from outside the country or whose service has started abroad. For the export, the norm brought an exemption, generating great controversy, because, instead of defining what exports of services are, prescribes that the services developed in Brazil are not included as exports, if the result of which is verified here. Due to the imprecision of the expression "result of service", two currents were formed: (i) which results is the execution of the service itself, in which case it would only be considered export if the service is performed outside the country; and, (ii) that result is the enjoyment of the service, so that there would be considered export even if the service was provided in Brazil, if the utility occurs abroad. The first interpretation does not give meaning to the existence of the norm, ecause the service provided outside the country would no longer be taxed, in view of the principle of territoriality. Thus, one must understand the result as fruition, occurring the export when the service is sent abroadand its usefulness is outside the country, which is the only interpretation that makes the principle of destiny effective. As far as the taxation of the importation of servicesit would have been perfectly possible if the supplementary law had provided for such cases, the fruition of service as an incidence hypothesis and the service taker as a taxpayer, which would be permitted by CF / 88. However, the law describes as an incidence hypothesis only the provision of services and as a taxpayer only the provider, having provided the service taker or the intermediary as tax substitutes. For services initiated abroad, the forecasts are valid, and it is possible to levy the tax, because the tax fact is practiced here by the taxpayer. But in the case of services from abroad, the incidence is not valid, because contrary to territoriality, LC n. 116/2003 attempts to reach a fact that occurred outside the spatial scope of the incidence hypothesis and reach a person who is not related to the tax authorities, with no valid connection element for taxation / A Constituição Federal de 1988, ao prever que cabe à lei complementar excluir da incidência do ISS as exportações de serviços para o exterior, sinalizou pela adoção do princípio do destino para o imposto, assim como o fez com os demais tributos que incidem sobre a circulação ou o consumo. Todavia, diferentemente das contribuições sociais e interventivas e do ICMS, para o ISS, a CF não previu uma imunidade para as exportações, nem dispôs expressamente quanto à incidência nas importações. A tarefa foi remetida ao legislador complementar, que efetivou a adoção do princípio com a edição da LC n. 116/2003, disciplinando que o imposto não incide nas exportações de serviços e que incide sobre o serviço proveniente do exterior do País ou cuja prestação se tenha iniciado no exterior. Para a exportação, a norma trouxe uma isenção, gerando grande polêmica, pois, ao invés de definir o que é exportação de serviços, prescreveu que não se enquadra como exportação os serviços desenvolvidos no Brasil, cujo resultado aqui se verifique. Devido à imprecisão da expressão “resultado do serviço”, duas correntes se formaram: (i) que resultado é a própria execução do serviço, caso em que só haveria exportação se o serviço for executado fora do país; e, (ii) que resultado é a fruição do serviço, de modo que haveria exportação mesmo que o serviço fosse prestado no Brasil, desde que a fruição ocorra no exterior. A primeira interpretação não dá sentido à existência do dispositivo, pois o serviço prestado fora do país já não seria tributado, face ao princípio da territorialidade. Assim, deve-se entender resultado como fruição, ocorrendo a exportação quando o serviço seja destinado ao exterior, e sua utilidade se dê fora do país, sendo esta a única interpretação que efetiva o princípio do destino. Já no que se refere à tributação da importação de serviços, seria perfeitamente possível acaso a lei complementar houvesse previsto, para esses casos, a fruição do serviço como hipótese de incidência e o tomador como contribuinte, o que seria permitido pela CF/88. No entanto, a norma descreve como hipótese de incidência apenas a prestação de serviços e como contribuinte somente o prestador, tendo previsto o tomador ou o intermediário dos serviços como substitutos tributários. Para os serviços iniciados no exterior são válidas as previsões, sendo possível a incidência do imposto, já que o fato tributário é praticado aqui pelo contribuinte. Mas, no caso dos serviços provenientes do exterior, a incidência não é válida, pois contrariamente à territorialidade; a LC n. 116/2003 tenta atingir fato ocorrido fora do âmbito espacial da hipótese de incidência prevista e onerar pessoa que não se vincula aos entes tributantes, não havendo elemento de conexão válido para a tributação