Charities struggle with scarce marketing and branding resources, as do many non-profits, but nevertheless they need to communicate a trustworthy external brand. A strong internal brand is suggested to enhance the external brand and storytelling is addressed as an established tool for internal branding. As charities seem to have a natural asset of corporate stories, we believe storytelling in terms of internal branding is of great use for the charity sector in order to create strong and competitive brands. The aim of this paper is hence to investigate what role storytelling could have on internal branding in the context of the charity industry. To do this, a qualitative case study with four different charities is conducted. A theoretical framework on internal branding and storytelling guides the data collection consisting of several interviews with managers, employees and volunteers. The findings indicate that both founder stories and recent stories play an important role for organizational culture, core values and internal communication. We conclude that storytelling can be strategically implemented in charities’ internal branding as stories have the possibility to embrace and include the entire organization, which is crucial for trustworthy and competitive brands.

Problem och Syften:Det har visat sig att en vanlig orsak bakom icke framgångsrika tjänsteföretag är att företagets medarbetare inte är tillräckligt informerade om vad företaget står för vilket gör att de inte alltid levererar tjänsten på det sätt de lovat sina kunder. En av orsakerna till detta problem kan vara att företaget misslyckats med att marknadsföra sin tjänst och sitt varumärke internt. Med denna studie vill vi då undersöka hur ett tjänsteföretag kan gå tillväga för att försäkra sig om att de anställda levererar tjänsten i enlighet med kundlöftet: Hur får ett tjänsteföretag sina kundtjänstmedarbetare att leverera tjänster i enlighet med vad varumärket lovat sina kunder? Vi vill undersöka vilka faktorer och problemområden som inverkar på detta problem samt undersöka hur dessa kan påverkas och hanteras på ett tjänsteföretag. Det ena av uppsatsens två syften handlar om att vi vill kunna skapa en modell samt ge praktiska exempel för hur ett företag kan använda de två teorierna Internal Marketing och Internal branding, för att arbeta med detta problem. Det andra syftet med uppsatsen är att kunna ge det omskrivna [Företaget] konkreta råd för att förbättra den interna marknadsföringen. Metod:Vid genomförande av studien har vi utgått från ett hermeneutiskt perspektiv, detta grundar sig i att vi vill tolka och förstå mänskliga erfarenheter och situationer (Olsson & Sörensen, 2011, s. 100). Baserat på uppsatsens problem samt dess syften kom vi fram till att en kvalitativ forskningsansats skulle vara bäst lämpad för den här uppsatsen. Vid en kvalitativ studie är det vanligast att författarna använder ett induktivt angreppssätt (Olsson & Sörensen, 2011, s. 100). Dock ansåg vi inte att det induktiva passade oss vilket slutade i att vi identifierade studiens angreppssätt som ett abduktivt.  Teorier:För att kunna besvara uppsatsens problem och dess syften har vi utgått från två huvudteorier, Internal marketing och Internal branding. De förespråkar båda olika aktiviteter som syftar till att förbättra ett företags förmåga att kommunicera internt. Vår teoretiska forskning resulterade i en modell som syftar till att illustrera vilka likheter och olikheter det finns mellan Internal marketing och Internal branding. Denna modell fick sedan fungera som huvudsakligt underlag vid genomförande av den empiriska delen av uppsatsen Slutsats: De teorier vi läst har givit oss en inblick i hur Internal marketing och Internal branding kan användas för att ett tjänsteföretag ska kunna uppnå kundernas förväntningar på varumärket. Det har visat sig mycket tydligt att det inte enbart är en faktor eller ett problemområde som spelar roll, vilket faller sig ganska självklart. Alla de faktorer vi identifierat har olika stor inverkan både enskilt och tillsammans med varandra, men de två faktorer vi fann allra viktigast var; ledarskapet och den interna kommunikationen. Trots att vi kunnat urskilja dessa två utstickande faktorer är det ändå viktigt att varje företag ser till sig själva för att veta vilket eller vilka problemområden som är mest kritiskt hos just dem

The service sector’s constant growth is followed by an increasing competition among service companies. Followed by this, the process of internal branding has become essential within the service brand building process, i.e. aligning the service company’s brand promise with employees’ behavior. Hence, customer- facing employees within the service organization have become a valuable and competitive asset as they manage to deliver the brand promise. A literature review showed that understanding the brand promise and brand commitment are two essential drivers of internal branding. An implicit and positive relationship between those two issues was presented. Absence of empirical studies regarding this relationship was revealed. The purpose of this thesis is to investigate the relationship between employees’ understanding of the brand and their brand commitment. The purpose motivated a hypothesis; employees understanding of the brand promise are positively associated with their brand commitment. The results are based on a quantitative survey conducted among customer- facing employees within the Swedish bank industry. The analysis is both founded in the discussion of the conceptual literature and the similar completed empirical study that was found within the research area. The findings of this research supported this thesis’ hypothesis. The relationship between bank customer- facing employees’ understanding of the brand promise and their brand commitment is shown to be positive and fairly strong. Almost two fifths of brand commitment can be explained by the understanding issue. However, it shows a need for further research in identifying more factors influencing employees’ commitment towards the brand.

<p>This paper examines how internal branding can be integrated into the management control system to overcome the challenges faced by divisionalised companies regarding goal congruence and suboptimisation. A theoretical synthesis pointing out the similarities between management control and internal branding has been used together with the obtained information from interviews to create a new model on how to integrate internal branding into the management control system. Four organisations were included in the empirical research, namley SAS, Länsförsäkringar, Handelsbanken and LiU, which all have divisionalised structures. All of the organisations are in some way using internal branding, implicitly or explicitly, to control behaviour.</p><p>Our results show that internal branding on its own is not sufficient to control the behaviour within the organisation. However, integrated in the management control system and combined with the general informal control, internal branding is a rather inexpensive and effective way of coordinating divisional behaviour. We argue that a deeper understanding for behavioural control is needed and that internal branding should be given more importance within the management control area.</p>

Sammanfattning Titel: Högt i tak - En studie om intern marknadsföring och arbetsmotivation inom fastighetsmäklarbranschen Syfte &amp; forskningsfråga: Syftet med uppsatsen är att öka förståelsen för hur anställdas arbetsmotivation influeras av intern marknadsföring. Vi vill med utgångspunkt i fastighetsmäklarbranschen, analysera, kartlägga och lyfta fram hur anställdas arbetsmotivation påverkas av: den interna kommunikationen, interna relationer samt digitaliseringens utveckling. Utifrån denna uppsats syfte, formulerades följande forskningsfråga: Hur kan intern marknadsföring användas som ett verktyg för att påverka anställdas arbetsmotivation? Metod: Studien är baserad på en kvalitativ forskningsmetod då vi var intresserade av bakomliggande faktorer och åsikter av respondenterna samtidigt som vi ville skapa en djupare förståelse kring forskningsområdet. Vidare blev ansatsen av induktiv karaktär då vi efter bästa förmåga ville angripa studien utan att vara helt styrda av tidigare forskning. För att få en enhetlig infallsvinkel på forskningsområdet valde vi att genomföra 6 intervjuer med anonyma respondenter från fastighetsmäklarbranschen. Slutsatser: Utifrån vår analys har vi kunnat tolka en närhet mellan den valda teorin och den empiriska datainsamlingen. Vidare har vi, med stöd av vårt syfte, analyserat, kartlagt och lyft fram 8 stycken centrala motivationsfaktorer. Det framkom även att intern marknadsföring måste motsvara och uppfylla de förväntningar, önskemål och behov som finns inom en organisation.

Organisationer har olika strategier för särskiljning och konkurrenskraft där kultur, arv och tradition tillämpas på olika sätt för att profilera sig både mot kunder och medarbetare. Företag vilka bygger och anspelar på lokal tradition återfinns inom de flesta sektorer, dock har få studier gjorts på medarbetarens upplevelse av tradition inom en organisation. Kunskapsluckan i traditionens betydelse för medarbetare inom samtida organisationer är således av vikt att studera. Vi vill genom denna undersökning förstå hur medarbetaren upplever en eventuell anspelning på lokal tradition inom en organisation. Undersökningen av sambandet mellan lokal tradition och medarbetaren ska bidra till ökad insikt om huruvida lokal tradition har aktualitet och betydelse för en organisationsmedlem. Genom kvalitativ metod med induktiv ansats behandlar vi fenomenet tradition. En fallstudie har tillämpats med intervjuer och observationer som primärdata. Genom denna studie har vi funnit att betydelsen och upplevelsen av tradition ter sig annorlunda bland tjänstemän och produktionsarbetare. Uppdelning av upplevelser i respektive grupp kan härledas till, förklaras genom och i vissa fall påverkas av andra organisatoriska aspekter, såsom corporate heritage, corporate heritage brand, identitet, internal branding, stolthet, storytelling samt gemeinschaft och gesellschaft.

Sammanfattning - Abstract  Titel: Kritiska aspekter i en intern varumärkeskampanj och betydelsen av dem En studie om anställdas attityder i ett fallföretag Författare: Martina Karlsson och Susanna Vestin  Handledare: Thomas Michel  Institution: Blekinge tekniska högskola Kurs: Kandidatarbete i företagsekonomi, 15 högskolepoäng  Syfte: Syftet med denna studie är att analysera och identifiera vilka kritiska aspekter som finns i samband med en intern marknadsförings kampanj.  Metod: En kvantitativ enkät kommer användas vars svar kommer testas i en hypotes. Slutsats: Regionala skillnader råder vilket kopplas till de kritiska aspekterna.Viktiga aspekter för att lyckas med en intern varumärkeskampanj är uppföljning, återkoppling, tydlighet och strategi.  Nyckelord: intern varumärkeskampanj, kritisk aspekt, Swedbank, varumärkesplattform / Title: Critical aspects in a internal branding campaign and the meaning of it   A study about the employee’s attitudes in a case company  Authors: Martina Karlsson och Susanna Vestin  Supervisor: Thomas Michel Departement: Blekinge Tekniska högskola  Course: Bachelor’s thesis in Business Administration, 15 credits  Purpose: The purpose of this study is to analyze and identify critical aspects that is connected to the internal marketing campaign.  Method: A quantitative survey will be used and the results tested through a hypothesis  Results: There are regional differences, which can be connected to the critical aspects. Important aspects for the success of an internal branding campaign is the follow-up, feedback, clarity and strategy.  Keywords: internal branding campaign, customer satisfaction, Swedbank, brand platform

Prior research acknowledges employees' crucial role in building strong service brands, yet empirical research on how to turn employees into brand champions remains scarce and has been largely approached from an internal branding perspective. Drawing on social identity and social exchange theories, this study takes a broader organizational perspective to link internal branding outcomes (employee-brand fit, brand knowledge, and belief in the brand) and employees' perceptions of organizational support to a range of employee brand-building behaviors, with organizational identification as the key mediating mechanism. Both cross-sectional and longitudinal analyses of employee data from a major retail bank reveal organizational identification as a strong motivational force for employees to become brand champions, largely mediating the effects of internal branding outcomes. When organizational identification is low, perceived organizational support (as a quality indicator of employees' exchange-based relationship with the organization) constitutes an alternative, external motivator of on-the-job brand building behaviors; when organizational identification is high, perceived organizational support boosts employees' voluntary participation in brand development and positive word-ofmouth. These findings highlight the managerial relevance of the employee-organization relationship for turning employees into brand champions and show how organizational identification can be stimulated by means of internal branding. (authors' abstract)

Abstract Title: Företag X” the hidden power” a study of internal communication, culture and internal branding. Företaget X has in real life a different name. Number of pages: 42 (49 with enclosures) Author: Charlotta Babington Thorszelius Course: Media and Communication Studies C Period: Autumn 2007 University: Uppsala University, Sweden Purpose/Aim: To analyze the internal communication, culture and internal branding of an insurance company and how they can improve these company tools can be improved. Material/Method: qualitative method using interviews, analysis of internal communication policies and observations. Main results: The policy documents do not match how the internal communication works in every day life. There is a structure that is working and the information flows through the different levels. The vision and goals are difficult to understand as they are written in a complicated way. The words that carry the values of the company are well known and everyone stands behind them. The staff is happy, content and pleased to be working for Företaget X. There is a strong culture with a lot of the basic underlying assumptions shown as artefacts. This also shows in the strong brand which has been built on the strength of the federation of 24 local companies, at the same time acting on a local market. Key words: internal communication, culture, internal branding, ambassadors, communication flow, sensemaking in organizations

In the past years the competition in the restaurant trade in Umeå is increasing. There is more choice for the customers and thereby the restaurants have to work harder to attract customers. One way is to Market themselves differently. In this research we are studying one way of diversifying Service Marketing, namely through people. Especially in the restaurant sector the frontline employee is an essential part of the service. We argue that by improving the Internal Marketing a business can ensure, through Human Resource Management, to have a service-minded and customer-oriented workforce, motivated to deliver Service Quality. Further, by strengthening the Internal Branding the workforce will work in unity with the internal and external brand, being more willing and committed to deliver high quality services. We aim to find that through having well trained frontline employees the customer will know a difference and have a better experience when visiting the restaurant. Three restaurants in the Umeå market have been chosen for our study. To collect data from these restaurants we have conducted semi-structured qualitative interviews. The contributions of this study were that training, and especially learning by doing and experience, is crucial in learning ones job according to the respondents. Also that having a good balance between having standard procedures and employee empowerment could improve the Service Quality through reliability in the service delivery. Last but not least, a concept of Reciprocal Commitment was developed showing the importance of a business investing in the employee, training being part of that investment, to get the employee to invest his/her time and commitment in the business. Through this study we have developed a model showing the influence and benefits of training in the selected restaurants. We have realised that training is not the only way, but plays an important role in Marketing through people.