Problem formulation • Are there any factors affecting the choice of marketing strategy? • What is it that determines the degree for the company to use a standardized or a adapt marketing strategy? • How profitable is Scania's marketing strategy in each country? Objective: The overall aim of this study is based on local adaptation and global standardization to compare the degree to which the company Scania chooses to adapt or standardize its marketing to the South American and Asian markets. We also aim to compare and describe any factors that affect the countries' differences in marketing strategies and to evaluate and measure the profitability of marketing strategies in each market. Methodology: The study is limited to Scania's marketing in the truck market in Argentina, Brazil, Malaysia and Singapore from 2006 to 2010. In order to answer the study's problem formulation and purpose we have chosen to combine a qualitative and quantitative approach. Four interviews were conducted with marketing executives from Argentina, Brazil, Malaysia / Singapore and Sweden. We have also chosen to examine Scania's annual report and include figures on the market shares of Scania in the respective countries and the number of sold Scania truck which is then compared against the number of registered vehicles by country. The theories that have been raised is Globalization vs. localization, marketing mix / Relationship Marketing, diffusion theory, and profitability indicators to measure the profitability of marketing. Conclusions: We conclude that both Scania applies a custom and standard marketing strategy depending on the country. They choose to combine these two approaches. Furthermore, we have concluded that external factors have a major impact of the choice of marketing strategy. We may also find that marketing in Argentina and Brazil has been more profitable. The profitability in Singapore has been profitable, while in Malaysia it has been less profitable.

Syfte: Syftet med denna uppsats är att kartlägga Mary Kays och L’Oréals marknadsföringsstrategier samt undersöka ifall de, av våra informanter, uppfattas i enlighet med företagens värderingar. Metod: Studien är genomförd med kvalitativ metod i form av fokusgruppsintervjuer vid tre tillfällen med unga kvinnor i åldrarna 21-25 år. Resultat: L’Oréals marknadsföring består av medievalsstrategierna Bombmatta och Kotlers fyra P. Den första visar på hur deras TV-reklam ofta visar en ny produkt meden ny känd person. Den andra strategin visar på hur L’ORÉAL har tänkt när det gälleratt marknadsföra sina produkter, genom att de har tänkt på produkt, plats, pris ochpåverkan. Mary Kay gör tvärtemot, de och deras konsulter marknadsför sig integenom traditionella medier utan genom sociala nätverk, en så kallad “tell a friend”-metod. För att konsulterna ska få nya kunder använder de sig i sin tur av sinanuvarande kunders sociala kapital. På detta sätt kan Mary Kay nå många personer påsamma gång. L’Oréal refererar till kulturellt kapital i sina reklamfilmer. Talespersonerna tillhör en högre klass som kunderna ser upp till och antas viljaidentifiera sig med. Dessa strategier har påverkat informanterna både positivt och negativt. De känner större trovärdighet för Mary Kay, bland annat för att de har en möjlighet att prova produkterna hemma i lugn och ro. De flesta av informanterna är kritiska till L’Oréals sätt att marknadsföra sig på, då de anser att L’Oréal målar upp en förskönande bild av verkligheten. Informanternas sätt att tänka och resonera kring Mary Kay stämmer väl överens med Mary Kays vision. Majoriteten av informanterna är mer märkestrogna Mary Kay-kunder än L’Oréal-kunder. Dock stämmer inte L’Oréals värderingar med informanternas syn på företaget.

Den digitala utvecklingen medför ett konkurrensutsatt marknadsföringslandskap, där företag behöver leta nya strategier för att marknadsföra sig mot nya och befintliga kunder. Genom att individanpassa marknadsföringen erbjuds möjligheten att rikta reklam mer precist mot valda målgrupper. Syftet med studien var att undersöka hur företag kan använda sig av dessa individanpassade marknadsföringsstrategier för att skapa och utveckla relationer med dess kunder. Studien presenterar med en undersökning ur ett kundperspektiv hur två specifika marknadsföringskampanjer uppfattas och hur de påverkar relationen mellan företag och kund. Studien är genomförd med en abduktiv ansats och en kvalitativ forskningsmetod där unga vuxna i målgruppen 18-25 intervjuades i semistrukturerade intervjuer. Resultatet av studien visar att konsumenter ställer sig positiva till individanpassad marknadsföring som utformas efter deras intressen och som integrerar kunden i kampanjen med fokus på ett interaktivt delande. Slutsatser dras kring individanpassad marknadsföring som ett verktyg för att skapa mer effektiva marknadsföringsstrategier i takt med den digitala utvecklingen.

This study investigated why tourists choose to travel to a specific destination, in this case Sälen, instead of traveling to similar destinations and similar alternatives such as Åre, Trysil and Kläppen. The goal of the study is to provide material that gives a greater knowledge of consumer behavior as it relates to the decision-making process while selecting a ski resort. In the study, interviews are applied with people who have worked within the organization Skistar, residents of Sälen and with tourists who have chosen to travel to Sälen and also visited the alternative destinations. Observations have also been performed on the destinations. The theories are inspired by marketing, Word of Mouth, and the decision-making process. The focus is on the consumer's decision-making process and which factors determine the choice of destination. The question has been answered through qualitative research in the form of interviews and observations.  The results were answered using qualitative research methods such as interviews and observations. According to the study's findings, there are several reasons why visitors choose to visit Sälen above any of the other evaluated places. With the help of theories, the writers have analyzed and were able to draw a conclusion that rumors, recommendations, the geographical location and the marketing of the destinations are some aspects that influence the choice to travel to a destination. Through interviews with different types of visitors, residents and workers, the writers have been able to establish a broader perspective on why tourists choose to travel to a specific destination, in this case Sälen. Through observations, the environment has been analyzed giving a real picture with opportunities and challenges and reinforced based on what was given in the interviews.

Digitaliseringen har medfört nya möjligheter för startup-företag, som Sverige årligen ser en ökning utav. Den digitala marknadsföringen har öppnat upp nya möjligheter för startup-företagen att nå ut till konsumenter på nya innovativa sätt. Även om digitaliseringen gett upphov till många möjligheter, har utmaningarna blivit fler. De flesta startup-företag har små ekonomiska resurser och låg kännedom, därav har de låg chans att överleva. Det gör utformningen av en effektiv digital marknadsföringsstrategi nödvändig för att överleva. Syftet med denna uppsats är att undersöka hur företag som befinner sig i startup-fasen och jobbar business to consumer använder digitala medel och till vilket syfte dem spelar i deras digitala marknadsföringsstrategi. Undersökningen har även som avsikt att kunna användas av nystartade företag för att möjligen bistå viktiga aspekter när deutformar sin digitala marknadsföringsstrategi. I studien användes en kvalitativ forskningsmetod med en deduktiv ansats, samt semi-strukturerade intervjuer som insamlingsmetod. Den insamlade empirin analyserades emot de insamlade teorierna, vilket indikerar att startup-företag använde digitala marknadsföringsverktyg på ett liknande vis. Samt att de upplevde liknande utmaningar och fördelar med digital marknadsföring. I resultatet av studien förekom det att de viktigaste digitala marknadsföringsverktygen för B2C startupföretag är sociala medier och hemsidan. Dessa verktyg spelar en väsentlig roll för att startup-företag ska lyckas med deras digitala marknadsföringsstrategi. / Digitization has brought new opportunities for startup companies, of which Sweden sees an increase of every year. Digital marketing has opened up new opportunities for start-ups to reach consumers in new, innovative ways. Although digitization gives rise to many opportunities, the challenges have increased as well. Most startup companies have limited financial resources and little to no recognition, hence they have a small chance of survival. That makes the creation of an effective digital marketing strategy necessary for survival. The purpose of this essay is to investigate how companies that are in the startup-phase and work business to consumer use digital tools and for what purpose they play in their digital marketing strategy. The survey is also intended to be used by startup companies to help create their own digital marketing strategy. This study used a qualitative research method with a deductive approach, as well as semi-structured interviews as a data collection method. The collected empirical data was analyzed against the collected theories and concluded that startup companies used digital marketing tools in similar ways. And that they experience similar challenges and benefits with digital marketing. The results of the study concluded that most important digital marketing tools for B2C startups are social media and their website. These tools play an essential role for startups to succeed with their digital marketing strategy

Denna uppsats undersöker beslutsfattares syn på jämförande reklam som marknadsföringsstrategi utifrån ett antal centrala aspekter som omfattar fördelar, nackdelar, direkt jämförande reklam respektive indirekt jämförande reklam, juridiska risker med jämförande reklam och etiska överväganden vid jämförande reklam. Trots att jämförande reklam används flitigt samt att konsumentperspektivet på jämförande reklam undersökts i tidigare studier, finns det begränsad forskning om beslutsfattares uppfattning av denna marknadsföringsstrategi. Studien utgår från en kvalitativ metod och baseras på semistrukturerade intervjuer med beslutsfattare inom marknadsföringsyrket. Empirin utgörs av insamlad data från intervjuer med beslutsfattare som analyserats utifrån en egenkonstruerad analysmodell kopplat till det teoretiska ramverket. Slutsatsen för studien är att beslutsfattare ser positivt på jämförande reklam men har en försiktig inställning till att i praktiken använda sig av jämförande reklam, specifikt direkt jämförande reklam, på grund av de juridiska och etiska riskerna som finns. Slutligen avslutas studien med implikationer för chefer, begränsningar och förslag på framtida forskning.

Företag på konsumentmarknaden står i dag för en svår uppgift av den orsaken attglobaliseringen och medieutvecklingen har medfört stora förändringar. De nyamediekanalerna har medfört att allt fler företag har fått bättre möjligheter attkommunicera med sina konsumenter men därtill har det även orsakat ett ökat mediebrus.Mediebruset som bildas utgör ett stort hinder för olika aktörer på marknaden då detpåverkar kommunikationsprocessen mellan företag och konsument.För att få bukt med problemet tar företagen hjälp av olika marknadsföringsstrategier.Massmarknadsföring är en metod som syftar till att företag vänder sig till en storkundgrupp och exponerar ut ett och samma reklamerbjudande till samtliga konsumenter.Det sker oftast genom masskommunikation via TV, radio och tidningar, med syfte attlocka konsumenten till ett köp. Direktmarknadsföring är en annan variant som iställetavser att utgå från konsumentens personlighet och tidigare köpbeteende, för att locka medindividanpassade produkter som passar med kundens behov. Därmed sker endatabashantering då kundens information lagras, vilket har skapat en stor diskussiongällande inkräktandet av den personliga integriteten. Marknadsföringsstrategierna äruppskattade och väl användbara verktyg utifrån ett företagsperspektiv, frågan är dock huruppskattat det är ur ett konsumentperspektiv.Syftet med uppsatsen är att undersöka hur konsumenterna förhåller sig, attityd- ochbeteendemässigt, till marknadsföringsstrategierna. Jag vill undersöka om det finns någotsamband mellan konsumenters attityder och beteenden. Går de åt samma håll eller kanattityderna tendera att dra sig åt det ena hållet, positivt, medan beteendet riktar sig åt detandra hållet, negativt? Jag vill dessutom undersöka hur konsumenterna förhåller sig tilldiskussionen om personlig integritet och i det sammanhanget granska ominformationsbehandlingen anses som kränkande av den personliga integriteten.IVI uppsatsen har jag använt mig av en kvalitativ undersökningsmetod som resulterar i ettkvantitativt utfall eftersom jag tryckt på mjuka variabler. Undersökningen genomfördesvia personliga intervjuer där respondenten fick svara på ett antal strukturerade frågor medstandardiserade svar, däremot fick respondenterna en möjlighet att svara på varförhan/hon förhöll sig på ett visst sätt. Den empiriska datainsamlingen spelar en betydanderoll i uppsatsen och generar därmed ett induktivt förhållningssätt. Med hjälp av bådeprimär- och sekundärdata har undersökningen kunnat genomföras, då primärdatainsamling skedde genom undersökningen och sekundär datainsamling av informationsom lades in från böcker, artiklar och Internet.Den empiriska undersökningen visade att det finns en hel del skillnader mellan de olikaåldersgrupperna i samhället. Generellt sett tenderar unga konsumenter att ha en positivinställning till olika typer av reklam, oavsett om den är direktanpassad till deras specifikabehov eller inte. Den äldre målgruppen visade däremot på motsatt effekt, då de är mycketkänsliga för reklam i olika former. Motiv för deras negativa förhållning till reklam ochinställning till direktmarknadsföring är att kunden anser att informationshanteringen ärinkräktande av den personliga integriteten. Det är framförallt lagring av data som berörkunders köpbeteende, personliga, adress- och ekonomiska uppgifter som anses vara demest icke önskade informationerna.I undersökningen har jag kommit fram till att konsumenter tenderar att bete sig olikaberoende på vilken fas de är i livet. Det kan bero på att nya teknologiska metoder harintroducerats och den äldre generationen är inte lika anpassningsbar till de modernateknikerna då de inte är uppväxta med dem. Jag tror däremot att det finns en indikation påen ökad uppskattning och användning av direktmarknadsföring, medanmassmarknadsföring kommer att minska eller stanna kvar på samma uppfattningsgradsom det gör i dag. Det finns en framtidsfaktor som talar för direktmarknadsföring och detär individanpassning. Jag tror att det är väsentligt i framtiden att beakta den enskildeindividen och som det ser ut i dag blundar en hel del konsumenter för den reklam somexponeras, vilket inte är uppskattat ur vare sig ett företags- eller konsumentperspektiv.Det gäller därför att tillgodose varandras behov för att överleva en allt hårdare marknad.

<p>Med en allt mer konkurrensutsatt marknad är det svårt för företagen att nå ut med sina budskap till konsumenterna. Reklam är inget som lockar längre och möjligheterna  att  slippa  dem  blir  bara  fler  och  fler. Ett  relativt  nytt  sätt  att ändå få ut sitt budskap är att förpacka det i redaktionellt material och göra ett TV-  program  av  det  hela,  programming,  det  vill  säga  helt  eller  delvis förfinansierade program.</p> / <p>Due to more and more competition on the market companies find it harder to get  their  message  through  to  the  customers.  Nowadays,  popularity  for commercials is decreasing and the possibilities to skip commercials increases everyday. A relatively new form to reach out to the customers is to wrap up the advertising  in editorial material and make an ordinary TV-program,  i.e. pay for part- or the whole production.</p>

Med en allt mer konkurrensutsatt marknad är det svårt för företagen att nå ut med sina budskap till konsumenterna. Reklam är inget som lockar längre och möjligheterna  att  slippa  dem  blir  bara  fler  och  fler. Ett  relativt  nytt  sätt  att ändå få ut sitt budskap är att förpacka det i redaktionellt material och göra ett TV-  program  av  det  hela,  programming,  det  vill  säga  helt  eller  delvis förfinansierade program. / Due to more and more competition on the market companies find it harder to get  their  message  through  to  the  customers.  Nowadays,  popularity  for commercials is decreasing and the possibilities to skip commercials increases everyday. A relatively new form to reach out to the customers is to wrap up the advertising  in editorial material and make an ordinary TV-program,  i.e. pay for part- or the whole production.

Under de senaste åren har det blivit allt viktigare för företag att vara aktiva på sociala medier och ha en kontinuerlig uppdatering på de olika sociala plattformarna. Det beror på att influencer marketing som marknadsföringsstrategi börjat ersätta den traditionella marknadsföringen. Influencer marketing ses som den mest direkta marknadsföringsstrategin för kontakt med potentiella kunder som dessutom är den mest kostnadseffektiva. Influencer marketing innebär att företag använder sig av influencers för att marknadsföra sina produkter. Syftet med denna studie är att undersöka om följarantal spelar någon roll ur både ett företags- och konsumentperspektiv. För att kunna undersöka detta fenomen har författarna tillämpat en kvalitativ metod där intervjuer skett med 2 företag. Vidare har en kvantitativ metod tillämpats genom en icke strukturerad enkät med 4 företag. Slutligen har en enkätundersökning tillämpats där författarna fått in svar från totalt 161 respondenter.  Resultatet visar givande information både kring företagsperspektivet samt konsumentperspektivet. Studien visar en indikation på att företag inte kollar direkt på följarantalet men däremot fokuserar de på följarengagemang och räckvidd när de väljer en influencer, något som kommer till följd från följarantalet. En microinfluencer tenderar att ha ett större följarengagemang på grund av att följare känner en vänskapsrelation till influencern. Vidare anses en microinfluencer mer trovärdig på grund av den nära och öppna relationen de har med sina följare, något som tenderar att minska ju större en influencer blir. En macroinfluencer har däremot en större räckvidd på grund av sin stora plattform och följarantal. Resultatet visar att en mix av de båda bör användas av företag för att uppnå bästa möjliga resultat och kunna nå ut till olika typer av konsumenter. Företagen kan därmed analysera sina arbeten och anpassa valet av influencer beroende på typ av arbete samt resultat som de är ute efter.