abstract: This research explores the influence of brand and shelf display cues on consumer preferences for products that appear to be in scarce supply. In so doing, I develop a theoretical model of how scarcity operates in the retail environment, identifying when it increases purchase intentions, when it decreases purchase intentions, and the underlying mechanisms driving these outcomes. Across a series of five studies, I find that when consumers infer that products are scarce due to popularity, they are more likely to buy these products, but only when the products are unfamiliar nonfood brands. I also find that scarce products are less likely to be purchased when they are familiar food brands. In addition, the price of the product is an important moderator of these effects, as price further influences perceptions about the popularity of the product. / Dissertation/Thesis / Ph.D. Business Administration 2010

Purpose – The aim of this thesis is to explain the factors that influence consumers’ willingness to contribute to crowdsourcing organizations, by applying the reciprocity theory. Design/methodology/approach – This is a quantitative research which used a cross sectional research design with an explanatory approach. The data was collected with a questionnaire survey that was distributed using face-to-face and online methods. Findings – The findings of this research revealed that social proof is positively influencing willingness to contribute, either direct or indirect, through reciprocity. In addition, trust, commitment and identification were not directly influencing willingness to contribute, however they have an indirect positive impact on willingness to contribute through reciprocity. Research limitations/implications – This study has created a research model by the use of relevant literature in regards to reciprocity and willingness to contribute. Moreover, the limitations of this study are related to the chosen sample, since the generalization of the results is done based on three countries. Practical implications – The study provides some valuable insights for crowdsourcing organizations managers who aim to increase the amount of contributions through their online communities by the use of the reciprocity theory. Detailed explanation goes in the managerial implications section. Originality/value – This research is unique in that it presents a new model that shows reciprocity as a mediating factor for improving online communities’ users attitudes towards contributing to crowdsourcing organizations.

Denna C-uppsats i socialpsykologi syftar till att undersöka hur en grupp gymnasieelever reflekterar kring sina egna och andras erfarenheter av grupptryck. Arbetet ska bidra till att få en förståelse för socialpsykologiska interaktioner som återfinns i resonemanget kring grupptryck. Arbetet grundar sig på intervjuer av fem gymnasielevers upplevelser av grupptryck och använder hermeneutiken i sin metodologi. Empirin analyseras genom tre teorier som behandlar olika perspektiv på grupptryck; beteende, existentiellt och intersubjektivt. Dessa teorier är Social Proof, Sartres Ond Tro samt Meads intersubjektivitet. Vid arbetets slutfas har jag funnit att det existerar tre influenser som gör att man kan dra till sig grupptryck och som har negativa konsekvenser. Dessa tre krafter är, för det första, en önskan om maktlöshet för att fly ångest, för det andra, en osäkerhet som baseras på att andra vet bättre och, slutligen, en överidentifikation med samhällsrollen som utelämnar den lekfulla delen av självet.

Detta arbete inkluderar en undersökning av hur unga förhåller sig till brand content på Sociala medier. Resultaten av denna undersökning har bidragit till två slutprodukter som i sin tur levererats till två olika uppdragsgivare. Målgruppen är unga personer i åldrarna 15-24 bosatta i Sverige. Undersökningen har även inkluderat om målgruppen följer företag/varumärken på Sociala medier, anledningarna till varför de gör det, samt vad för slags innehåll som intresserar dem. Utifrån resultaten kan vi konstatera att ålder och/eller kön inte är avgörande för hur unga personer förhåller sig till, och konsumerar, brand content på sociala meder. Det beror snarare på personlighet och individuellt beteende. Av de data som har samlats in under arbetet har vi skapat två olika slutprodukter, en vardera till de olika uppdragsgivarna. / This project contains an analysis about how young people relate to brand content on Social media. The findings of the study have contributed to two end products that have been delivered to two different customers. The target group is between 15-24 years old and are residents in Sweden. The analysis has also included if the target group follow brands on Social media, reasons why they do, and what kind of content interests them. The report shows that age and/or gender does not correlate to how young people relate to, or consume, brand content on social media. The consumption of and relation to social media content is more dependent on aspects like the consumer’s personality and individual behaviour. From the data collected during the project we have created two different end products, one to each of the different clients.

Bakgrund: Marknadsföring är i en ständigt föränderlig kontext. Influencer marketing är idag en effektiv strategi, där företag samarbetar med influencers för att marknadsföra sina produkter och bygga förtroende hos följare. Användning av begränsade produkter som framgångsrik influencer marketing betonas. Samarbeten för att skapa begränsade kollektioner har bland annat setts hos NA-KD och Nelly.com, vilket bekräftar hög efterfrågan och snabb försäljning.  Syfte: Syftet är att undersöka konsumenters uppfattning av deras köpbeteende när varumärken skapar tillfälliga kollektioner tillsammans med influencers.  Metod: Uppsatsen bygger på en kvalitativ metod och deduktiv ansats där empirisk information samlats in via semistrukturerade intervjuer med kvinnliga konsumenter.  Slutdiskussion: Uppsatsen identifierar viktiga aspekter där det bekräftas att sociala bevis, virala trender och recensioner har en påverkan på köpbeslut positivt. Dessutom konstateras det att influencer, framför allt på TikTok, också har en stark påverkan på köpintentioner. Tilliten för influencern har också en stark påverkan. Ytterligare framkommer det att knapphetsprincipen ökar köpintentionerna då det skapar en känsla av brådska och konkurrens. Härvid blir det tydligt att tillfälliga kollektioner som företag för tillsammans med influencers har en stark påverkan på konsumenterna. Å andra sidan är det av betydande vikt för företagen att välja influencers som människor har förtroende till eftersom det verkar vara en bidragande faktor till mer positiva köpbeslut. Såväl stil och estetik som personliga värderingar och åsikter. / Background: Marketing is in a constantly changing context. Influencer marketing is an effective strategy today, where companies partner with influencers to promote their products and build trust with followers. Use of limited products as successful influencer marketing is emphasized. Collaborations to create limited collections have been seen with NA-KD and Nelly.com, among others, confirming high demand and fast sales. Purpose: The aim is to investigate consumers' perception of their purchasing behavior when brands create temporary collections together with influencers.  Methodology: The study is based on a qualitative method and deductive approach where empirical information has been collected via semi-structured interviews with female consumers.  Conclusion: The study identifies important aspects where it is confirmed that social proof, viral trends, and reviews positively influence purchase decisions. Additionally, it is found that influencers, especially on TikTok, also have a strong influence on purchase intentions among the respondents. Trust for the influencer also has a strong impact. Furthermore, it appears that the scarcity principle increases purchase intentions as it creates a sense of urgency and competition. Here it becomes clear that temporary collections that companies bring together with influencers have a strong impact on consumers. On the other hand, it is of significant importance for the companies to choose influencers that people have a preference for because it seems to be a contributing factor to more positive purchase decisions. Both style and aesthetics as well as personal values and opinions.  Keywords: Authority, limited edition, Cialdini, influencer marketing, scarcity, consumer behavior, purchase decision, social proof, social media, sympathy principle, temporary collections.