Apesar da existência de modelos externos, percebe-se a sua pouca utilização em estratégias ou ações mercadológicas nos clubes brasileiros, que preferem focar suas ações nas propostas de curto prazo (patrocínio), em detrimento das propostas estruturadas em aspectos culturais, sociais, econômicos e políticos do país (região) e do próprio clube.O problema de pesquisa derivou da percepção do pesquisador, da ausência de ações de marketing esportivo que contemplassem as características próprias do cenário futebolístico nacional, havendo, no entanto, a existência de ações primárias que almejavam resultados em curto prazo, em detrimento de propostas de médio e longo prazo. Verificaram-se modelos de gestão que atendiam às necessidades (temporárias) administrativas dos clubes envolvidos em processos de transformação para clube-empresa No entanto os modelos vigentes atendiam parcialmente e temporariamente às necessidades dos clubes envolvidos. Em função das transformações pelas quais passam os clubes e o futebol brasileiro, buscou-se pela identificação e caracterização das variáveis da estratégia de marketing esportivo elaborado e implementado pelos clubes em estudo, além da identificação e análise das variáveis que caracterizam o marketing esportivo dos clubes estudados e da proposição de um modelo estratégico de gestão de marketing esportivo a partir dos conhecimentos obtidos pela pesquisa. Esta proposta partiu do pressuposto que, ao se identificarem e analisarem as variáveis que contribuem para ?falta de previsão nos empreendimentos de marketing? e que dificultam o processo de gestão mercadológica, poderia ser proposto um modelo teórico que atendesse às características essenciais da estratégia de marketing esportivo para os clubes-empresa brasileiros. Procurouse então verificar os aspectos que definem o estado de miopia do marketing esportivo nas estratégias de marketing esportivo dos clubes de futebol no Brasil. Quanto à metodologia optou-se pela abordagem exploratória. A opção pelo estudo de caso (Clube Atlético Paranaense e Grêmio Futebol Porto Alegrense) deu-se face à sua característica de gerar hipóteses e descobrimentos. Utilizou-se como instrumento de coleta de dados a entrevista em profundidade, análise de documentos disponibilizados pelos clubes e um diário de pesquisa para relato das observações do pesquisador sobre os dados relevantes, sendo seus relatórios comparados posteriormente. O estudo permitiu a seguinte conclusão: os clubes estudados se utilizam de modelos que não atendem às características nacionais e regionais; as estratégias de marketing analisadas, apresentam ?barreiras ou dificultadores? que comprometem sua gestão profissional; suas estratégias baseiam-se em dados incertos e propostas de ações paliativas e de curto prazo. No que se refere a proposta do modelo de gestão para o plano de marketing esportivo, este procurou atender às (?GAP?) diferenças percebidas entre o que era proposto pelos gestores e o que efetivamente ocorria após a implementação do plano de marketing. Considerando que esses clubes, objeto do estudo de caso, foram ou são referências no que se refere às estratégias de marketing, concluiu-se que o resultado pode se estender para as demais agremiações, caracterizando o estado de ?miopia das estratégias de marketing esportivo dos clubes de futebol no Brasil? que, por conseqüência, dificulta o processo de gestão profissional dos clubes nacionais. / Although the existence of external models, it is perceived its little marketing use in strategies or actions in the Brazilian clubs, that prefer to focus its action in the proposals of short term (sponsorship), in detriment of the proposals structuralized in cultural aspects, social, economic and politicians of the country (region) and the proper club. The research problem derived from the perception of the researcher, of the absence of actions of sporting marketing that contemplated the proper characteristics of the national football scene, having, however, the existence of primary actions that longed for resulted in short term, in detriment of proposals of medium and long run. Management models had been verified that took care of to the necessities (temporary) administrative of the involved clubs in processes of transformation for club-company. However the effective models in force, took care of partially and temporarily to the necessities of the involved clubs. In function of the transformations for which pass the clubs and the Brazilian soccer, it was searched for the identification and characterization of the sporting marketing strategy variable elaborated and implemented by the clubs in study, beyond the identification and analysis of the variable that characterize the sporting marketing of the studied clubs, beyond the proposal of a strategical model of management of sporting marketing from the knowledge gotten for the research. This proposal left of the estimated one that if identifying and analyzing the variable that contribute for ?lack of forecast in the marketing enterprises? and that make it difficult the process of marketing management, could be considered a theoretical model that took care of to the essential characteristics of the strategy of sporting marketing for the Brazilian club-company. It was looked then to verify the aspects that define the state of myopia of the sporting marketing in the strategies of sporting marketing of the clubs of soccer in Brazil. As for the methodology, it was opted to the exploratory boarding. The option for the case study (Athletical Club Paranaense and Grêmio Soccer Porto Alegrense) gave face to its characteristic to generate hypotheses and discoveries. It was used as instrument of collection given to the interview in depth, document analysis disposable by the clubs and a daily one of research for story of the comments of the researcher on the excellent data, being its reports comparative later. The study allowed the following conclusion: the studied clubs use models that do not take care of to the national and regional characteristics; the analyzed strategies of marketing, present ?barriers or dificultors? that compromise its professional management; its strategies are based on uncertain data and proposals of palliative actions and short term. With respect to proposal of the model of management for the plan of sporting marketing, this looked for to take care of to this ?GAP?, perceived between what was considered for the managers and what effectively occurred after the implementation of the marketing plan. Considering that these clubs had been or are references as for the marketing strategies, was concluded that the result can be extended for the clubs in general, characterizing the state of ?myopia of the strategies of sporting marketing of the clubs of soccer in Brazil? characterizing that, for consequence, makes it difficult the process of professional management of the national clubs.

Raktažodžiai: socialinė kompetencija, studijų programa „Turizmo ir sporto vadyba“. Nuolat besikeičianti verslo aplinka ne tik kelia iššūkius vadybai, bet ir suteikia naujas galimybes vadybininkams pertvarkant vadybos procesą ir siekiant užsibrėžtų tikslų. Efektyviai dirbančiose organizacijose pasikeitė požiūris į vadybą. Vadovai efektyviai ieško būdų, kaip skatinti darbuotojų iniciatyvas ir kūrybiškumą, kaip jiems suteikti daugiau pasirinkimo laisvės ir įgaliojimų priimti sprendimus. Šiuolaikinėje organizacijoje iš esmės pasikeitė ir vadybininko vaidmuo. Rinka reikalauja išskirtinių vadybininko kompetencijų, jis turi tapti permainų agentu, kuriančiu darbotvarkę permainoms, pasveriančiu riziką, vystančiu kultūrą ir technologijas. Vadybininkas privalo greitai orientuotis besikeičiančioje aplinkoje, kaupti informaciją ir skleisti ją tiek organizacijos išorėje, tiek ir viduje, kurti ateitį ir siekti unikalumo naujose veiklos srityse. Jis turi gebėti bendrauti ir bendradarbiauti. Kompetencija leidžia žmogui veikti skirtingomis, nuolat kintančiomis veiklos sąlygomis ir siekti kuo aukštesnių tikslų. Socialinė kompetencija tampa vienu svarbiausiu dalyku žmogiškųjų išteklių vadyboje, ypač dabar, kai padidėjo konkurencija išaugus darbo jėgos srautams tarp šalių. Todėl ir personalo politikoje padidėja socialinės kompetencijos, susijusios su darbuotojų elgsena, šalies papročiais, tradicijomis, svarba. Tyrimo objektas. Lietuvos Kūno Kultūros Akademijos turizmo ir sporto vadybos studijų... [toliau žr. visą tekstą] / Keywords: social competence, study program “Tourism and sport management”. The goal of the research – to identify the singularity of students social competence of the study program „Tourism and sports management“ The analysis of nonfiction, questionnaire and statistical analysis was used in this research. According to R. Lekavičienė‘s (2001, 2004) research of students social competence, we have made the hypothesis, that men more than women trust in oneself, but they express their feelings worse than women. The women have bigger feeling of guilt then men. The students of the study program “Tourism and sport management” Lithuanian Academy’s of Sports Education participated in this research. The respondents were chosen by the method of undenominational researching group choice – when the repartition of investigative in the population group is unknown. We picked all the students which study the program “Tourism and sport management”. It was questioned 173 students – 135 women and 38 men. We have used the method of questionnaire to find the singularity of social competence and the social competence assessment methodology prepared by R.Lekavičienė (2001) (potted by Ullrich and de Muynck questionnaire) to value them. This methodology shows seven factors: F1 – the grand trust in oneself; f2 – the hardiness to disaster and critics; F3 – the ability to express feelings; F4 – the ability to ask favor; F5 – intractability; F6 – the ability to require; F7 – non feeling guilty. To process... [to full text]

As condições ambientais adequadas para o desenvolvimento do esporte de alto rendimento englobam os aspectos referentes ao treinamento esportivo, às condições psico-socioeconômicas, assim como ao sistema organizacional nacional do esporte na sociedade. Estudos apontam diversos fatores que influenciam a questão do sucesso esportivo. A sistematização da estrutura organizacional de diferentes países reflete-se em bons resultados esportivos internacionais. Os países que alcançam sucesso internacional no esporte de alto nível possuem planos de ações nacionais que são elaborados de maneira central, e aplicados em todo o território nacional. Para um país atingir o sucesso no esporte internacional, é necessário que existam determinadas organizações que exerçam a função de gerenciamento do sistema esportivo nacional, principalmente na elaboração de programas de desenvolvimento de atletas, leis e diretrizes que promovam o esporte de alto rendimento. O esporte brasileiro passa por um período extremamente importante, pois está se preparando para receber os Jogos Olímpicos e Paraolímpicos no Rio de Janeiro em 2016. Parece hoje que o desenho organizacional de sistemas de esporte de alto-rendimento não pode mais explicar as diferenças no seu sucesso. Como a maioria dos sistemas fornece um espectro de apoio (suporte) similar, pode-se argumentar que hoje um dos fatores mais decisivos, e que afeta o desempenho de um sistema de esporte de alto-rendimento, é a forma como os serviços são organizados e administrados. O objetivo do estudo foi descrever as políticas de esporte de alto rendimento do Brasil através de suas ações para a detecção e desenvolvimento de atletas de rendimento. Para isto, definiram-se quatro grandes eixos considerados por especialistas como fundamentais para o sucesso de uma política de EAR: a detecção e a formação de talentos esportivos, a ciência do esporte, a infraestrutura para treinamento, o apoio financeiro e a póscarreira dos atletas. O presente estudo, que focou nas ações de apoio e na política em geral ligadas ao Esporte de Alto Rendimento constatou a preocupação do Ministério do Esporte em fomentar políticas para o desenvolvimento do esporte de alto rendimento brasileiro. O trabalho também evidenciou que, para o Brasil se tornar uma potência olímpica, os investimentos públicos devem ser direcionados para a criação de um efetivo sistema que fomente a detecção, o encaminhamento, a formação, o desenvolvimento e o aperfeiçoamento de atletas das diversas modalidades olímpicas. E nesse sistema deverão constar ações que visem o aumento no número de praticantes das diferentes modalidades esportivas, além de um sistema efetivo de identificação e desenvolvimento do talento esportivo e adequadas instalações esportivas a fim de que os atletas possam ter onde treinar adequadamente. / Appropriate environmental conditions for the development of high performance sport include aspects related to sports training, psycho-socio-economic conditions, as well as the national sport of the organizational system in the society. Studies suggest several factors that influence the sporting success. The systematization of the organizational structure of different countries reflects on good international sporting results. Countries that achieve international success in high-level sports have national plans of actions that are designed centrally and applied across the entire national territory. For a country to achieve international success in sport, it is necessary that there are certain organizations that perform the function of managing the national sports system, especially in the preparation of the development of athletes, laws and guidelines that promote high performance sport programs. The Brazilian sport goes through an extremely important time because it is preparing to host the Olympic and Paralympic Games in Rio de Janeiro in 2016. It seems today that the organizational design of the sport of high-performance systems cannot explain the difference in your success. Like most systems provides a spectrum of support similar, it can be argued that one of the most decisive factors, which affect the performance of a system for high-performance sport, is now the way services are organized and administered. The study aimed to describe the policies of high performance sport in Brazil through their actions for the detection and development of athletes performance. For this, we defined four major areas considered by experts as key to the success of a elite sport policy: athletic talent detection and training, sports science, the infrastructure for training, financial support and post-career of athletes. This study, which focused on the actions of support and in politics in general related to High Performance Sport noted the concern of the Ministry of Sports in policies to foster the development of the Brazilian elite sport. The work also showed that, for Brazil to become an Olympic power, public investment should be directed towards the creation of an effective system that fosters detection, referral, training, development and improvement of athletes from various Olympic disciplines. And in this system must include actions aimed at increasing the number of practitioners of different sports, as well as an effective system for identifying and developing sporting talent and appropriate sports facilities so that athletes can have where to train properly.

As condições ambientais adequadas para o desenvolvimento do esporte de alto rendimento englobam os aspectos referentes ao treinamento esportivo, às condições psico-socioeconômicas, assim como ao sistema organizacional nacional do esporte na sociedade. Estudos apontam diversos fatores que influenciam a questão do sucesso esportivo. A sistematização da estrutura organizacional de diferentes países reflete-se em bons resultados esportivos internacionais. Os países que alcançam sucesso internacional no esporte de alto nível possuem planos de ações nacionais que são elaborados de maneira central, e aplicados em todo o território nacional. Para um país atingir o sucesso no esporte internacional, é necessário que existam determinadas organizações que exerçam a função de gerenciamento do sistema esportivo nacional, principalmente na elaboração de programas de desenvolvimento de atletas, leis e diretrizes que promovam o esporte de alto rendimento. O esporte brasileiro passa por um período extremamente importante, pois está se preparando para receber os Jogos Olímpicos e Paraolímpicos no Rio de Janeiro em 2016. Parece hoje que o desenho organizacional de sistemas de esporte de alto-rendimento não pode mais explicar as diferenças no seu sucesso. Como a maioria dos sistemas fornece um espectro de apoio (suporte) similar, pode-se argumentar que hoje um dos fatores mais decisivos, e que afeta o desempenho de um sistema de esporte de alto-rendimento, é a forma como os serviços são organizados e administrados. O objetivo do estudo foi descrever as políticas de esporte de alto rendimento do Brasil através de suas ações para a detecção e desenvolvimento de atletas de rendimento. Para isto, definiram-se quatro grandes eixos considerados por especialistas como fundamentais para o sucesso de uma política de EAR: a detecção e a formação de talentos esportivos, a ciência do esporte, a infraestrutura para treinamento, o apoio financeiro e a póscarreira dos atletas. O presente estudo, que focou nas ações de apoio e na política em geral ligadas ao Esporte de Alto Rendimento constatou a preocupação do Ministério do Esporte em fomentar políticas para o desenvolvimento do esporte de alto rendimento brasileiro. O trabalho também evidenciou que, para o Brasil se tornar uma potência olímpica, os investimentos públicos devem ser direcionados para a criação de um efetivo sistema que fomente a detecção, o encaminhamento, a formação, o desenvolvimento e o aperfeiçoamento de atletas das diversas modalidades olímpicas. E nesse sistema deverão constar ações que visem o aumento no número de praticantes das diferentes modalidades esportivas, além de um sistema efetivo de identificação e desenvolvimento do talento esportivo e adequadas instalações esportivas a fim de que os atletas possam ter onde treinar adequadamente. / Appropriate environmental conditions for the development of high performance sport include aspects related to sports training, psycho-socio-economic conditions, as well as the national sport of the organizational system in the society. Studies suggest several factors that influence the sporting success. The systematization of the organizational structure of different countries reflects on good international sporting results. Countries that achieve international success in high-level sports have national plans of actions that are designed centrally and applied across the entire national territory. For a country to achieve international success in sport, it is necessary that there are certain organizations that perform the function of managing the national sports system, especially in the preparation of the development of athletes, laws and guidelines that promote high performance sport programs. The Brazilian sport goes through an extremely important time because it is preparing to host the Olympic and Paralympic Games in Rio de Janeiro in 2016. It seems today that the organizational design of the sport of high-performance systems cannot explain the difference in your success. Like most systems provides a spectrum of support similar, it can be argued that one of the most decisive factors, which affect the performance of a system for high-performance sport, is now the way services are organized and administered. The study aimed to describe the policies of high performance sport in Brazil through their actions for the detection and development of athletes performance. For this, we defined four major areas considered by experts as key to the success of a elite sport policy: athletic talent detection and training, sports science, the infrastructure for training, financial support and post-career of athletes. This study, which focused on the actions of support and in politics in general related to High Performance Sport noted the concern of the Ministry of Sports in policies to foster the development of the Brazilian elite sport. The work also showed that, for Brazil to become an Olympic power, public investment should be directed towards the creation of an effective system that fosters detection, referral, training, development and improvement of athletes from various Olympic disciplines. And in this system must include actions aimed at increasing the number of practitioners of different sports, as well as an effective system for identifying and developing sporting talent and appropriate sports facilities so that athletes can have where to train properly.

As condições ambientais adequadas para o desenvolvimento do esporte de alto rendimento englobam os aspectos referentes ao treinamento esportivo, às condições psico-socioeconômicas, assim como ao sistema organizacional nacional do esporte na sociedade. Estudos apontam diversos fatores que influenciam a questão do sucesso esportivo. A sistematização da estrutura organizacional de diferentes países reflete-se em bons resultados esportivos internacionais. Os países que alcançam sucesso internacional no esporte de alto nível possuem planos de ações nacionais que são elaborados de maneira central, e aplicados em todo o território nacional. Para um país atingir o sucesso no esporte internacional, é necessário que existam determinadas organizações que exerçam a função de gerenciamento do sistema esportivo nacional, principalmente na elaboração de programas de desenvolvimento de atletas, leis e diretrizes que promovam o esporte de alto rendimento. O esporte brasileiro passa por um período extremamente importante, pois está se preparando para receber os Jogos Olímpicos e Paraolímpicos no Rio de Janeiro em 2016. Parece hoje que o desenho organizacional de sistemas de esporte de alto-rendimento não pode mais explicar as diferenças no seu sucesso. Como a maioria dos sistemas fornece um espectro de apoio (suporte) similar, pode-se argumentar que hoje um dos fatores mais decisivos, e que afeta o desempenho de um sistema de esporte de alto-rendimento, é a forma como os serviços são organizados e administrados. O objetivo do estudo foi descrever as políticas de esporte de alto rendimento do Brasil através de suas ações para a detecção e desenvolvimento de atletas de rendimento. Para isto, definiram-se quatro grandes eixos considerados por especialistas como fundamentais para o sucesso de uma política de EAR: a detecção e a formação de talentos esportivos, a ciência do esporte, a infraestrutura para treinamento, o apoio financeiro e a póscarreira dos atletas. O presente estudo, que focou nas ações de apoio e na política em geral ligadas ao Esporte de Alto Rendimento constatou a preocupação do Ministério do Esporte em fomentar políticas para o desenvolvimento do esporte de alto rendimento brasileiro. O trabalho também evidenciou que, para o Brasil se tornar uma potência olímpica, os investimentos públicos devem ser direcionados para a criação de um efetivo sistema que fomente a detecção, o encaminhamento, a formação, o desenvolvimento e o aperfeiçoamento de atletas das diversas modalidades olímpicas. E nesse sistema deverão constar ações que visem o aumento no número de praticantes das diferentes modalidades esportivas, além de um sistema efetivo de identificação e desenvolvimento do talento esportivo e adequadas instalações esportivas a fim de que os atletas possam ter onde treinar adequadamente. / Appropriate environmental conditions for the development of high performance sport include aspects related to sports training, psycho-socio-economic conditions, as well as the national sport of the organizational system in the society. Studies suggest several factors that influence the sporting success. The systematization of the organizational structure of different countries reflects on good international sporting results. Countries that achieve international success in high-level sports have national plans of actions that are designed centrally and applied across the entire national territory. For a country to achieve international success in sport, it is necessary that there are certain organizations that perform the function of managing the national sports system, especially in the preparation of the development of athletes, laws and guidelines that promote high performance sport programs. The Brazilian sport goes through an extremely important time because it is preparing to host the Olympic and Paralympic Games in Rio de Janeiro in 2016. It seems today that the organizational design of the sport of high-performance systems cannot explain the difference in your success. Like most systems provides a spectrum of support similar, it can be argued that one of the most decisive factors, which affect the performance of a system for high-performance sport, is now the way services are organized and administered. The study aimed to describe the policies of high performance sport in Brazil through their actions for the detection and development of athletes performance. For this, we defined four major areas considered by experts as key to the success of a elite sport policy: athletic talent detection and training, sports science, the infrastructure for training, financial support and post-career of athletes. This study, which focused on the actions of support and in politics in general related to High Performance Sport noted the concern of the Ministry of Sports in policies to foster the development of the Brazilian elite sport. The work also showed that, for Brazil to become an Olympic power, public investment should be directed towards the creation of an effective system that fosters detection, referral, training, development and improvement of athletes from various Olympic disciplines. And in this system must include actions aimed at increasing the number of practitioners of different sports, as well as an effective system for identifying and developing sporting talent and appropriate sports facilities so that athletes can have where to train properly.

Os clubes de futebol nacionais, de modo geral, enfrentam problemas de gestão e financeiros. As boas práticas de governança podem ser uma resposta para esses problemas ao colaborar com a reconstrução administrativa e financeira dessas organizações. Entretanto, algumas adaptações podem ser necessárias nesse processo, devido às especificidades do setor, principalmente quando se considera que os tradicionais códigos de governança corporativa tendem a ser mais direcionados para organizações com finalidade lucrativa e capital aberto, enquanto a maior parte dos clubes nacionais é constituída juridicamente no formato de associação. Nesse sentido, o presente trabalho se propôs a elaborar um modelo específico de boas práticas de governança adequado às características organizacionais e ao contexto ambiental dos clubes de futebol profissional. Foi realizada uma pesquisa de caráter qualitativo, exploratório, aplicado e interdisciplinar. Em uma primeira fase, foi utilizado o levantamento bibliográfico, que serviu de base para a construção do modelo de governança proposto, na segunda fase, por meio do método comparativo. Na terceira fase ocorreu a submissão do modelo proposto a especialistas, com base em um roteiro de entrevista semiestruturada. Os dados coletados nesse processo foram objeto de uma análise de conteúdo, na quarta fase, quando foram realizados ajustes no modelo que teve algumas de suas práticas (relativas à limitação do direito a voto) checadas em termos de adoção junto aos principais clubes nacionais. A versão final do modelo proposto está dividida em cinco dimensões principais: cultura organizacional e práticas de gestão; sustentabilidade financeira; direitos dos associados; conselhos (administrativo, deliberativo e fiscal); e auditoria. O modelo elaborado respondeu ao problema de pesquisa ao apresentar características adequadas ao setor, sugerindo que, por meio da adaptação de práticas tradicionais de governança, um modelo específico para o setor é viável, tendendo a possuir algumas dimensões e práticas comuns às dos principais códigos de governança. Os resultados sugerem a adequabilidade e a aplicabilidade do modelo, de forma que esse possa servir como subsídio para um eventual marco normativo regulatório que compreenda aspectos relacionados à governança dos clubes de futebol profissional. / In general, Brazilian soccer clubs face financial and management problems. Good governance practices can be an answer to these problems since they aid in the administrative and financial restructuring of these organizations. On the other hand, some adaptations may be necessary in this process, due to the specificities of this business, mainly when it is thought that the traditional governance codes tend to be more suitable to publicly-held and profit-aiming corporations, while most of the Brazilian soccer clubs are, legally, associations. Having this in mind, the objective of the present study was to elaborate a specific model of good governance practices which is adequate to the organizational characteristics and to the environmental context of the professional soccer clubs. A qualitative, exploratory, applied and interdisciplinary research was carried out. In the first stage, a bibliographic research was carried out. The data collected in this research were used, in the second stage, as basis for the construction of the proposed governance model, using the comparative method. In the third stage, the proposed model was sent to experts, based on a semi-structured interview script. In the fourth stage, the data collected in this process were analyzed according to the content analysis method and adjustments were made to the model. Some of its practices (relative to the limitations in the right to vote) were verified in terms of acceptance within the main Brazilian clubs. The final version of the proposed model is divided into five main dimensions: organizational culture and management practices; financial sustainability, members rights; boards (advisory, deliberative and audit committee); and independent audit. The model created answered to the research problem by presenting adequate characteristics to this business, suggesting that, through adaptations made in traditional governance practices, a specific model for this particular business is feasible, tending to have some dimensions and practices common to the main governance codes. The results suggest the adequacy and applicability of the model, so it can be useful as subsidy for a possible regulatory normative milestone which comprises aspects related to the governance of professional soccer clubs.

Apesar da existência de modelos externos, percebe-se a sua pouca utilização em estratégias ou ações mercadológicas nos clubes brasileiros, que preferem focar suas ações nas propostas de curto prazo (patrocínio), em detrimento das propostas estruturadas em aspectos culturais, sociais, econômicos e políticos do país (região) e do próprio clube.O problema de pesquisa derivou da percepção do pesquisador, da ausência de ações de marketing esportivo que contemplassem as características próprias do cenário futebolístico nacional, havendo, no entanto, a existência de ações primárias que almejavam resultados em curto prazo, em detrimento de propostas de médio e longo prazo. Verificaram-se modelos de gestão que atendiam às necessidades (temporárias) administrativas dos clubes envolvidos em processos de transformação para clube-empresa No entanto os modelos vigentes atendiam parcialmente e temporariamente às necessidades dos clubes envolvidos. Em função das transformações pelas quais passam os clubes e o futebol brasileiro, buscou-se pela identificação e caracterização das variáveis da estratégia de marketing esportivo elaborado e implementado pelos clubes em estudo, além da identificação e análise das variáveis que caracterizam o marketing esportivo dos clubes estudados e da proposição de um modelo estratégico de gestão de marketing esportivo a partir dos conhecimentos obtidos pela pesquisa. Esta proposta partiu do pressuposto que, ao se identificarem e analisarem as variáveis que contribuem para ?falta de previsão nos empreendimentos de marketing? e que dificultam o processo de gestão mercadológica, poderia ser proposto um modelo teórico que atendesse às características essenciais da estratégia de marketing esportivo para os clubes-empresa brasileiros. Procurouse então verificar os aspectos que definem o estado de miopia do marketing esportivo nas estratégias de marketing esportivo dos clubes de futebol no Brasil. Quanto à metodologia optou-se pela abordagem exploratória. A opção pelo estudo de caso (Clube Atlético Paranaense e Grêmio Futebol Porto Alegrense) deu-se face à sua característica de gerar hipóteses e descobrimentos. Utilizou-se como instrumento de coleta de dados a entrevista em profundidade, análise de documentos disponibilizados pelos clubes e um diário de pesquisa para relato das observações do pesquisador sobre os dados relevantes, sendo seus relatórios comparados posteriormente. O estudo permitiu a seguinte conclusão: os clubes estudados se utilizam de modelos que não atendem às características nacionais e regionais; as estratégias de marketing analisadas, apresentam ?barreiras ou dificultadores? que comprometem sua gestão profissional; suas estratégias baseiam-se em dados incertos e propostas de ações paliativas e de curto prazo. No que se refere a proposta do modelo de gestão para o plano de marketing esportivo, este procurou atender às (?GAP?) diferenças percebidas entre o que era proposto pelos gestores e o que efetivamente ocorria após a implementação do plano de marketing. Considerando que esses clubes, objeto do estudo de caso, foram ou são referências no que se refere às estratégias de marketing, concluiu-se que o resultado pode se estender para as demais agremiações, caracterizando o estado de ?miopia das estratégias de marketing esportivo dos clubes de futebol no Brasil? que, por conseqüência, dificulta o processo de gestão profissional dos clubes nacionais. / Although the existence of external models, it is perceived its little marketing use in strategies or actions in the Brazilian clubs, that prefer to focus its action in the proposals of short term (sponsorship), in detriment of the proposals structuralized in cultural aspects, social, economic and politicians of the country (region) and the proper club. The research problem derived from the perception of the researcher, of the absence of actions of sporting marketing that contemplated the proper characteristics of the national football scene, having, however, the existence of primary actions that longed for resulted in short term, in detriment of proposals of medium and long run. Management models had been verified that took care of to the necessities (temporary) administrative of the involved clubs in processes of transformation for club-company. However the effective models in force, took care of partially and temporarily to the necessities of the involved clubs. In function of the transformations for which pass the clubs and the Brazilian soccer, it was searched for the identification and characterization of the sporting marketing strategy variable elaborated and implemented by the clubs in study, beyond the identification and analysis of the variable that characterize the sporting marketing of the studied clubs, beyond the proposal of a strategical model of management of sporting marketing from the knowledge gotten for the research. This proposal left of the estimated one that if identifying and analyzing the variable that contribute for ?lack of forecast in the marketing enterprises? and that make it difficult the process of marketing management, could be considered a theoretical model that took care of to the essential characteristics of the strategy of sporting marketing for the Brazilian club-company. It was looked then to verify the aspects that define the state of myopia of the sporting marketing in the strategies of sporting marketing of the clubs of soccer in Brazil. As for the methodology, it was opted to the exploratory boarding. The option for the case study (Athletical Club Paranaense and Grêmio Soccer Porto Alegrense) gave face to its characteristic to generate hypotheses and discoveries. It was used as instrument of collection given to the interview in depth, document analysis disposable by the clubs and a daily one of research for story of the comments of the researcher on the excellent data, being its reports comparative later. The study allowed the following conclusion: the studied clubs use models that do not take care of to the national and regional characteristics; the analyzed strategies of marketing, present ?barriers or dificultors? that compromise its professional management; its strategies are based on uncertain data and proposals of palliative actions and short term. With respect to proposal of the model of management for the plan of sporting marketing, this looked for to take care of to this ?GAP?, perceived between what was considered for the managers and what effectively occurred after the implementation of the marketing plan. Considering that these clubs had been or are references as for the marketing strategies, was concluded that the result can be extended for the clubs in general, characterizing the state of ?myopia of the strategies of sporting marketing of the clubs of soccer in Brazil? characterizing that, for consequence, makes it difficult the process of professional management of the national clubs.

The main goal of this master's thesis is to analyze methodology of sports event management followed by comprehensive description and its application on conducted sporting event (NOAH Golf Tournament) for corporate purpose based on analysis of the various economic, marketing and managerial aspects. Part of the paper is demonstration of growing importance of golf in China including market research.

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The sports industry is massive, bolstered by its relationship with media. A recent development in the sport industry is the advent of social media, which offers the potential for two-way communication between sports organizations and their relevant stakeholders. Relationship management theory helps cultivate an understanding of social media as a vehicle for value creation for an organization and its stakeholders. This thesis is a content analysis of relationship communications strategies on Twitter using the accounts of five National Hockey League teams. This study builds upon existing literature by identifying stakeholder groups targeted on Twitter by NHL teams, defining subcategories in relationship management communications, and comparing the strategies and tactics used among five NHL teams. Results indicate that players are the most common internal stakeholder identified within this study, while sponsors are the most popular external stakeholder. Interactivity is not a major driver of social media content, but when teams do contribute to some form of interaction, they are most likely to place a mention of a stakeholder or stakeholder group within a tweet. Among relationship management communications strategies, NHL Twitter accounts most often provide announcements directly related to team performance. Engagement metrics show that team promotions receive the greatest number of replies and retweets. Four out of five NHL teams in this study are very similar with their use of relationship management communications strategies and identification of relevant stakeholders. In this sample, the San Jose Sharks account differs the most from the other teams in this study, emphasizing fan interaction and brand personification the most compared to the other teams in this study. Overall, this thesis contributes to knowledge about social media in the sports industry by providing an in-depth look at the stakeholders and communications strategies identified among NHL teams on Twitter.