Our main objective with this essay was to study VisitSweden’s effort to sell Sweden to foreign markets.This has been studied in relation to VisitScotland work and approach. We collected empirical data consisting of document studies and interviews with representatives of VisitSweden and VisitScotland. In addition, we have supplemented with an interview with a representative of Svensk Destinationsutveckling AB. We based our analysis of our empirical data on previous research in destination marketing. We reached the conclusion that, to sell a country as a tourist destination, it requires more than direct marketing. It also requires market- and business intelligence and focus on getting players in the destination to cooperate in order to effectively attract foreign visitors. We also concluded that the work of VisitSweden has many similarities, but also differences from, VisitScotland's approach. However, we have had a hard time deciding which organization's work that is most profitable. In our essay, we present a hypothesis from our theoretical point of view, based on that a cross between the two approaches has the greatest potential to attract foreign visitors. / Vårt huvudsakliga mål med denna uppsats har varit att studera VisitSwedens arbete med att sälja Sverige mot utländska marknader. Detta har vi studerat i förhållande till VisitScotlands arbete och tillvägagångssätt. Vår insamlade empiri består av dokumentstudier samt intervjuer med representanter för VisitSweden och VisitScotland. Dessutom har vi kompletterat med en intervju med en representant för Svensk Destinationsutveckling AB. Vårt empiriska material har vi analyserat utifrån tidigare forskning inom ämnet destinationsmarknadsföring. Vi kom fram till att, för att sälja ett land som besöksdestination, krävs mer än direkt marknadsföring. Det krävs även marknads- och omvärldsanalyser, samt fokus på att få aktörer på destinationen att samverka för att effektivt kunna locka utländska besökare. Vi kom också fram till att VisitSwedens arbete har många likheter med, men även skillnader från, VisitScotlands tillvägagångssätt. Vi har dock svårt att bestämma vilken organisations arbete som är mest lönsamt. I vårt arbete presenterar vi en hypotes utifrån våra teoretiska utgångspunkter, som bygger på att ett mellanting mellan de två tillvägagångssätten har störst möjlighet att locka utländska besökare.

<p>Inom den växande turistnäringen är det viktigt för destinationer att marknadsföra sig på ett framgångsrikt sätt för att kunna hävda sig på den globala marknaden. Bra kommunikation till marknaden är därför ett viktigt konkurrensverktyg vid arbete med destinationsutveckling. Detta kan skapa fördelar på marknaden, inte minst för de regionala turistorganisationerna som arbetar med samverkan för ett större geografiskt område med många intressenter. Detta är ett arbete som dagligen genomsyrar en organisation såsom Jämtland Härjedalen Turism och problematiken med att skapa en gemensam kommunikationsplattform. För att vägleda dem i deras arbete har syftet med denna studie varit att undersöka hur regionala turistorganisationer kan använda sig av destinationsmarknadsföring för att bygga upp en effektiv kommunikation till marknaden. Vi har jämfört fem olika regionala turistorganisationer utifrån vår utvalda teori, med avsikt att avgöra vilken av dem som har det mest konkurrenskraftiga arbetssättet vad gäller uppbyggnad av marknadskommunikation. Undersökningen har utgått från en kvalitativ metod där vi i huvudsak har grundat vårt resultat på intervjuer med studieobjekten. Analys och slutdiskussion visar att det är viktigt att ha en väldefinierad och uttalad image då det är grundstenen i det fortsatta arbetet med kommunikationen. Genom att ha en klar och tydlig image så underlättas arbetet med varumärke, logo, positionering samt även kommunikationskanaler som ska framföra budskapet till destinationens utvalda marknader och målgrupper.</p>

Inom den växande turistnäringen är det viktigt för destinationer att marknadsföra sig på ett framgångsrikt sätt för att kunna hävda sig på den globala marknaden. Bra kommunikation till marknaden är därför ett viktigt konkurrensverktyg vid arbete med destinationsutveckling. Detta kan skapa fördelar på marknaden, inte minst för de regionala turistorganisationerna som arbetar med samverkan för ett större geografiskt område med många intressenter. Detta är ett arbete som dagligen genomsyrar en organisation såsom Jämtland Härjedalen Turism och problematiken med att skapa en gemensam kommunikationsplattform. För att vägleda dem i deras arbete har syftet med denna studie varit att undersöka hur regionala turistorganisationer kan använda sig av destinationsmarknadsföring för att bygga upp en effektiv kommunikation till marknaden. Vi har jämfört fem olika regionala turistorganisationer utifrån vår utvalda teori, med avsikt att avgöra vilken av dem som har det mest konkurrenskraftiga arbetssättet vad gäller uppbyggnad av marknadskommunikation. Undersökningen har utgått från en kvalitativ metod där vi i huvudsak har grundat vårt resultat på intervjuer med studieobjekten. Analys och slutdiskussion visar att det är viktigt att ha en väldefinierad och uttalad image då det är grundstenen i det fortsatta arbetet med kommunikationen. Genom att ha en klar och tydlig image så underlättas arbetet med varumärke, logo, positionering samt även kommunikationskanaler som ska framföra budskapet till destinationens utvalda marknader och målgrupper.

Turismen organiseras av offentlig sektor, privata aktörer eller dessa två i samverkan och kan avgränsas på olika sätt, geografiskt eller politiskt. Denna studie syftar till att undersöka och jämföra destinationer i Sverige på lokal och regional nivå för att se hur de är organiserade, med fokus på hur offentliga och privata aktörer arbetar för destinationens utveckling. Genom kvalitativa intervjuer med privata och offentliga aktörer på destinationerna Bohuslän och Stockholms skärgård har vi genomfört en komparativ studie. Studien diskuterar olika former av turismorganisationer och visar att Bohuslän och Stockholms skärgård liknar varandra i hur de är organiserade på lokal och regional nivå och att det på båda destinationerna finns samarbeten mellan offentliga och privata aktörer för att utveckla destinationerna. / The tourism in Sweden is organised by the public sector, the business world or these two in collaboration. The boundaries can be either geographical or political. This study aims at study and compare Swedish tourist destinations at local regional level to find how they are organized with focus at how public sector and the business world manage destination development. Through qualitative interviews with public sector and the business world at the destinations Bohuslän and Stockholms skärgård we have a comparative study. The study discusses different types of tourist organizations and shows that Bohuslän and Stockholms skärgård are similar in the way their tourism is organized at local and regional level. At both destinations there is collaboration between the public sector and the business world to develop the destination.