在國際貿易中具有文化特性之產品，因國家文化不同可能造成價值減損，因此為了解文化在貿易中所造成之影響，本研究將討論文化如何影響好萊塢電影出口與國際票房。資料採用2013-2015年IMDb與Box Office Mojo網站上所提供票房與電影相關資料，並以Schwartz文化變數作為各國文化特質衡量，最後使用Heckman二階段模型進行估計。實證結果顯示，與美國文化差距越大的國家，則出口以及國際票房表現越差。更於全球化指標中，發現文化相似與資訊傳遞指數值越大時，則對出口與國際票房表現佳。整體來說，文化確實具有影響力。

長久以來台灣電影一直積弱不振，這有歷史的脈絡因果，也有現實的市場背景，所幸從2008年《海角七號》的票房奇蹟，開始帶來國片復甦的契機，2010年起接連幾年，國片每年都有「票房佳作」的出現，可惜量都還太少，但這也已經證明國片不是不會賣座，而是要怎麼「賣」？ 於是本研究以《海角七號》、《艋舺》、《那些年，我們一起追的女孩》、《陣頭》、《大尾鱸鰻》歷年台灣賣座國片為分析對象，探討對內：本身行銷預算不足，商品又不具備市場吸引力，對外：又要面對有高預算做行銷宣傳，產品又有市場吸引力的強大競爭者下，如何在困境中突破重圍，透過對其實務的行銷作為的研究分析，建構可以依循複製，能逆境轉勝的劣勢行銷的方法，以期讓後續其他台灣國片業者，更甚讓同樣處於困境劣勢的企業體、創業家有所依循，共創台灣產業新未來。 / Movie market has been in a down term for long time in Taiwan. It was due to historical context and market practical reasons. But fortunately, “Cape No. 7” brings hope to Taiwan Movie industry after it created a miracle with unbeatable broken record of box office in 2008. Taiwan Movie was booming since then, it is not the matter of whether there is a market or not, but how to “Sell”? Here we used five successful movies in recent years as our research targets, including “Cape No. 7”, “Monga”, “You Are the Apple of My Eye”, “Din Tao: Leader of the Parade” and “David Loman”. By researching and analyzing their original ideas of how to identify the target market with low budget, and unattractive productions which have to face the strong competitions who have strong budget support for market promotions as well as strong market appearance. How do they break the plight? Thus developed a methodology of constraint marketing, providing a way to the other Taiwanese films industry, even more, to those beleaguered companies and entrepreneurs to follow! Eventually, create a brighter future to Taiwan Movie industry!

Each year, only around 10% of the produced films will go to theatrical release, and 90% of the produced films might be the missing jewels lost in time. In Taiwan, movie distributors will act as this filter role to find out those 10% films. In this case, we will introduce the basic knowledge of the industry and discuss the evaluation process of the distributors and at the end reaching our conclusions and suggestions.

本文從差別取價之觀點切入，討論目前具價格僵固性之表演藝術產業的票房收入情形，在消費者受多種因素影響其購票決策時，廠商如何採取最適因應策略、以使營收極大化。本文以折價票及座位調整作為廠商策略，建立一經濟模型探討在不同座位種類、座位品質、及外在條件時，廠商採取各策略之最適反應。 從結果我們發現，就座位調整來說，當為兩種價區時，只有當外在條件好時增加高價區可增加營收，在其他外在條件下則不然；而若增加為三種價區座位，除特定區間外，所有的外在條件與座位品質組合皆能找到一增加營收的最適座位調整方式。而另一方面就折價票之效果，則是不論條件為何、皆不能增加營收。