This paper proposes to investigate the persuasive elements present in the speeches of Sergipe former governor Marcelo Déda, published in his personal Twitter account. Marcelo Déda was one of the main representatives not only of the Northeast of Brazil but also the entire country - between 2010 and 2013 - in the use of online social networks for political and governmental purposes. Due to the need to examine instances of production and circulation of these discourses, according to the argumentative strategies used by Déda, the aim of this study is grounded in textual analysis method Discourse proposed by Galiazzi and Moraes (2007), which uses the analysis speech at the production stage and the content analysis, the circulation stage of tweets. For the particularities of the object, it was also carried out a biographical study of the former governor, according to the guidelines suggested by Gobbi ( DUARTE ed., 2010), to contextualize its discursive profile. In addition to this study, it is presented here all the material collected and the guiding concepts that supported this research. The results of the analyzes show that the policy-governmental communication appropriates various techniques and rhetorical elements of language, also common in advertising, and it is becoming more appropriate to the new reality of convergence of multiple information flows of social media on search of the collective ownership of ideas. / Este trabalho propõe-se a investigar os elementos persuasivos presentes nos discursos do ex- governador sergipano, Marcelo Déda, publicados na sua conta pessoal do Twitter. Marcelo Déda foi um dos principais representantes do Nordeste e do Brasil - entre 2010 e 2013 - no uso das redes sociais digitais para fins políticos e governamentais. Devido à necessidade de analisar as instâncias de produção e de circulação desses discursos, em função das estratégias argumentativas utilizadas por Déda, a proposta deste estudo está embasada no método de Análise Textual Discursiva, proposto por Galiazzi e Moraes (2007), que utiliza a análise de discurso na etapa de produção e a análise de conteúdo, na etapa de circulação dos tweets. Em razão das especificidades do objeto, também foi realizado um estudo biográfico do ex- governador, de acordo com as orientações sugeridas por Gobbi (DUARTE org., 2010), para contextualizar seu perfil discursivo. Além desse estudo, é apresentado aqui todo material coletado e os conceitos norteadores que embasaram esta pesquisa. O resultado das análises realizadas revela que a comunicação política-governamental apropria-se de diversas técnicas e elementos retóricos de linguagem, também comuns na publicidade, e está cada dia mais adequada à nova realidade de convergência dos múltiplos fluxos informacionais das mídias sociais, na busca da adesão coletiva de ideias.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / Este trabajo está enfocado en cuestiones concernientes a la Referenciación, en el ámbito de la Lingüística Textual, y a la Argumentación Retórica, tomando como base los presupuestos del Tratado de la Argumentación – La Nueva Retórica – escrito por Perelman y Tyteca. A medida que los hablantes escogen objetos del discurso y recurren a estrategias de referenciación para persuadir sus pares de sus concepciones, a partir de un proyecto sociodiscursivo e intencional, la realidad es reconstruida. Los elementos del proceso argumentativo y del proceso referencial se transforman para atender a una propuesta persuasiva. Así, pretendemos, con esta investigación, analizar el modo como se procesa el acto de persuadir a partir de la reelaboración de objetos de discurso que puedan señalizar una recategorización sin mención referencial explícita. Con eso, el sentido y las intenciones argumentativas de esos discursos van allá de lo mencionado en el contexto, siendo determinados, de esta forma, por un contexto situacional. En el caso de los discursos políticos, ese contexto puede ser la realidad del auditorio, visto que es a partir del pathos (auditorio) que se constituye el logos (discurso)¸y que es en ese contexto de realidad que las recategorizaciones buscan sus interferencias, envolviendo factores cognitivos, relacionados a conocimientos lingüísticos, enciclopédico e interacional. Proponemos, así, reflejar sobre la interacción sociodiscursiva de políticos, en sus campañas electorales de 2012, de la ciudad de Simão Dias, interior de Sergipe. Para tanto, buscamos relacionar procesos referenciales a la orientación argumentativa persuasiva, y mostramos, sobretodo, que el acto de persuadir está atrelado a procesos referenciales y a un acuerdo retórico que señalan la (re)construcción del discurso argumentativo-persuasivo y referencial, y que los individuos al construir sus discursos instauran un juego discursivo mediante la progresión textual. / Este trabalho está focado em questões concernentes à referenciação, no âmbito da Linguística Textual, e à Argumentação Retórica, tomando como base os pressupostos do Tratado da Argumentação – A Nova Retórica – escrito por Perelman e Tyteca. À medida que os falantes escolhem objetos de discurso e recorrem a estratégias de referenciação para persuadir seus pares de suas concepções, sob a perspectiva sociodiscursiva e intencional, a realidade é (re)construída. Os elementos do processo argumentativo e do processo referencial se transformam para atender a uma proposta persuasiva. Assim, pretendemos, com esta pesquisa, analisar o modo como se processa o ato de persuadir a partir da reelaboração de objetos de discurso que possam sinalizar uma recategorização sem menção referencial explícita. Com isso, o sentido e as intenções argumentativas do discurso vão além do mencionado no cotexto, sendo esses objetos determinados por um contexto situacional. No caso do discurso político, esse contexto pode ser a realidade do auditório, visto que é a partir do pathos (auditório) que se constitui o logos (discurso), e que é nesse contexto de realidade que as recategorizações buscam suas inferências, envolvendo fatores cognitivos, relacionados a conhecimentos linguístico, enciclopédico e interacional. Propomos, assim, refletir sobre a interação sociodiscursiva de políticos, em suas campanhas eleitorais de 2012, da cidade de Simão Dias, interior de Sergipe. Para tanto, buscamos relacionar processos referenciais à orientação argumentativa persuasiva e mostramos, sobretudo, que o ato de persuadir está atrelado a processos referenciais e a um acordo retórico que assinalam a (re)construção do discurso argumentativo-persuasivo e referencial, e que os indivíduos ao construir seus discursos instauram um jogo discursivo