No description available.

No description available.

Skillnaden mellan det marknadsförda priset och försäljningspriset är något media under de senaste åren och än idag gärna riktar fokus mot. Fastighetsmäklare påstås använda sig av lockpriser vid marknadsföring av objekt till salu. År 2015 nådde man rekordsiffror för antalet anmälningar till Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Enligt fastighetsmäklarna själva handlar det om att dem gör ett bra arbete. Fastighetsmäklarna kan inte påverka hur den enskilda budgivaren agerar vid en budgivning. I den här studien tittade jag därför på hur budgivningen påverkar skillnaden mellan utgångspris och slutpris. Sex olika kommuner i Stockholm undersöktes, vardera med 156 observationer från år 2011-2015. Med hjälp av multipla regressionsanalyser försökte jag se ett samband mellan prisskillnaden och budgivningen i de olika kommunerna. De faktorer jag valde att titta på inom budgivningen var "kontraktsdatum", "antal bud" och "antal budgivare". Statistik framställdes även för att se den genomsnittliga skillnaden mellan utgångspris och slutpris i respektive kommun. Detta för att kunna diskutera förekomsten av lockpriser. Studien visade att ett svagt samband råder mellan prisskillnaden och valda faktorer. Slutsatsen som drogs var att antal bud och antal budgivare inte på egen hand utgör en anledning till skillnaden mellan utgångspris och slutpris. Dessa faktorer kan istället tillsammans med andra faktorer förklara slutpriset bra. I samtliga kommuner var skillnaden mellan utgångspris och slutpris dessutom för liten för att kunna klassas som lockpris. / The difference between the marketed price and the selling price is something the media has been focusing on during the last few years and the focus is still the same today. Real estate agents are said to use too low prices in order to attract customers when marketing their listings. The amount of reports to FMI (the authority that supervise real estate agents in Sweden) reached record levels during 2015. According to the real estate agents themselves, this is due to the good work they do. The real estate agents cannot influence how the individual bidder will act during bidding. I therefore looked at how bidding affects the difference between the listed price and the selling price in this study. Six different municipalities in Stockholm are examined, each with 156 observations from year 2011-2015. I tried to see the relationship between the difference in price and bidding in each of the municipalities with the help of multiple regression models. The factors I selected within bidding was the "contract date", "amount of bids" and "amount of bidders". Statistics were also generated to see the average difference between the listed price and the selling price in each municipality. This was done to discuss the occurrences of too low prices. The study shows a weak relationship between the difference in price and the chosen factors. The conclusion was that the amount of bids and the amount of bidders did not single-handedly cause the difference between the listing price and selling price. These factors could instead, alongside with other factors, account for the selling price. The difference between the listing price and selling price in all of the municipalities was too insignificant to be classified as "price to catch customers".

The law does not regulate the bidding process; it’s the seller who, in consultation with the estate agent, decides the rules. If the estate agent does not inform all the bidders about conditions  attached to the bids,it means that a bidder bid against something he s not fully informed about. This means that the lack of transparency in the bidding process leads to asymmetric information between the bidders and this could be detrimental to a bidder and for the benefit of another. This paper has been written in order to investigate how consumers and the housing market is Affected by the law not regulating the estate agent to inform all the bidders of conditions attached To the bids. Previously nothing has been written on this subject, which means that this paper is of an explorative--‐  and investigative character. Since there was no access to any secondary data in this study, the major part of the work was to collect primary data. The collection of data consisted of a survey to estate agents, a survey/interview to  uyers/speculators And interviews with a number of individuals with special expertise in the subject. The investigations carried out, resulted in a discussion and analysis of how consumers are affected by The estate agent not having to provide information about conditional bids to all bidders. The answers in interviews is not conclusive, there are both pros and cons of not having the bidding Process regulated by law. The conclusion also includes a discussion on how housing prices can be affected by the bidding not being regulated by law regarding conditions. This conclusion is that the prices could both increase and decrease by a regulation of the bidding process, depending on the scenario.

<p>Mäklarbranschen har varit omskriven i media de senaste åren och förra året presenterades det nya lagförslaget på en ny fastighetsmäklarlag. I dag finns det ingen lag som reglerar mäklarens skyldighet att uppvisa budgivningslista efter avslutad budgivning. Dock säger det nya lagförslaget: ”En fastighetsmäklare ska vara skyldig att dokumentera budgivningsprocessen och att överlämna dokumentationen till köparen och säljaren när överlåtelseavtalet är slutet, den ska också syfta till att hindra mäklaren att presentera luftbud och därigenom pressa upp priset.” Syftet med uppsatsen är att ta reda på om lagförslaget kommer att resultera i tryggare budgivningar. Vi vill även ta reda på hur mäklarna ställer sig till budgivningsförfarandet i den nya lagen samt om deras förtroende kommer att stiga hos presumtiva köpare. Avslutningsvis vill vi även ta reda på om köparnas syn på budgivningar kommer att förändras med den nya lagen. Vi har arbetet med artiklar, studerat lagtext, utredningar, remissvar, mailkontakter samt genomfört djupintervjuer med fastighetsmäklare, köpare och en jurist. Mottagandet av den nya mäklarlagen är positivt från nästan alla håll. Man tror på ökat förtroende och en tryggare budgivning i samband med denna lagändring. Vår åsikt är att köparnas syn på budgivningar i framtiden kommer att förändras när de känner en ökad säkerhet med kommande lagstiftning.</p> / <p>The real estate industry have been well publicized in the media the recent years and last year a new draft law of the new real estate agent law were presented. Today there is now law governing the broker’s obligation to present the bidding list upon completion of bidding. However, the new draft law says: ”The broker should be obligated to document the bidding process and when the agreement is met, give the information to the seller and buyer, it should also aim to prevent the broker to present fake bids and thereby push up the price.” The purpose with this essay is to find out if the new law will result in safer auctions. We also want to find out how the real estate agents’ attitude to the bidding procedure in the new and if their trust will rise in potential buyers. Finally, we also want to find out whether the new law will change the buyers’ view on the bidding process. We have been working with articles, studied the text, inquiries, responses, email contacts, and conducted interviews with real estate agents, buyers and a lawyer. The reception of the new law is positive from almost all quarters. Due to the legislative change the, belief is that the trust will rise. The buyers’ view of the bidding process in the future will change when they feel greater safety in future legislation.</p>

Mäklarbranschen har varit omskriven i media de senaste åren och förra året presenterades det nya lagförslaget på en ny fastighetsmäklarlag. I dag finns det ingen lag som reglerar mäklarens skyldighet att uppvisa budgivningslista efter avslutad budgivning. Dock säger det nya lagförslaget: ”En fastighetsmäklare ska vara skyldig att dokumentera budgivningsprocessen och att överlämna dokumentationen till köparen och säljaren när överlåtelseavtalet är slutet, den ska också syfta till att hindra mäklaren att presentera luftbud och därigenom pressa upp priset.” Syftet med uppsatsen är att ta reda på om lagförslaget kommer att resultera i tryggare budgivningar. Vi vill även ta reda på hur mäklarna ställer sig till budgivningsförfarandet i den nya lagen samt om deras förtroende kommer att stiga hos presumtiva köpare. Avslutningsvis vill vi även ta reda på om köparnas syn på budgivningar kommer att förändras med den nya lagen. Vi har arbetet med artiklar, studerat lagtext, utredningar, remissvar, mailkontakter samt genomfört djupintervjuer med fastighetsmäklare, köpare och en jurist. Mottagandet av den nya mäklarlagen är positivt från nästan alla håll. Man tror på ökat förtroende och en tryggare budgivning i samband med denna lagändring. Vår åsikt är att köparnas syn på budgivningar i framtiden kommer att förändras när de känner en ökad säkerhet med kommande lagstiftning. / The real estate industry have been well publicized in the media the recent years and last year a new draft law of the new real estate agent law were presented. Today there is now law governing the broker’s obligation to present the bidding list upon completion of bidding. However, the new draft law says: ”The broker should be obligated to document the bidding process and when the agreement is met, give the information to the seller and buyer, it should also aim to prevent the broker to present fake bids and thereby push up the price.” The purpose with this essay is to find out if the new law will result in safer auctions. We also want to find out how the real estate agents’ attitude to the bidding procedure in the new and if their trust will rise in potential buyers. Finally, we also want to find out whether the new law will change the buyers’ view on the bidding process. We have been working with articles, studied the text, inquiries, responses, email contacts, and conducted interviews with real estate agents, buyers and a lawyer. The reception of the new law is positive from almost all quarters. Due to the legislative change the, belief is that the trust will rise. The buyers’ view of the bidding process in the future will change when they feel greater safety in future legislation.

Detta är en undersökning som är gjord för att jämföra prissättningen av fastigheter som är till salu i Sverige och Spanien. För att avgränsa oss har vi valt att jämföra Stockholms innerstads prissättning med prissättningen i Palma på Mallorca i Spanien. Lockpris fenomenet har fått hård kritik under den senaste tiden i media. På grund av denna kritik så har många mäklare, speciellt i Stockholms innerstad, gått ihop och arbetar mot att undvika lockpriser och har infört begreppet accepterat pris. Dock kan accepterat pris uppfattas som ett nytt ersättningsnamn på lockpriser. Trots att Mäklarsamfundet tar bestämt avstånd från användning av lockpriser så har vi genom intervjuer med mäklare i Stockholms innerstad fått fram att detta används fortfarande vid prissättning av bostäder. Vi har genom våra intervjuer med fastighetsägare i Stockholm och Palma, mött flera fastighetsägare som har känt sig lurade då de har köpt en fastighet till ett avsevärt mycket högre slutpris än utgångspris. Samtidigt har vi mött flera fastighetsägare som är nöjda med Sveriges budgivningssystem. De flesta föredrar dock att köpa eller sälja en fastighet till verkligt accepterat pris. Det spanska budgivningssystemet där budgivningen går nedåt har, trots att de flesta fastighetsköpare som vi intervjuat lyckats förhandla ned slutpriset, mötts med en del kritik. Största delen av kritiken bygger på att priset inte sätts relaterat till marknadspriset, vilket det trots lockpriser, görs i Sverige. / This is a survey where we compare the pricing of properties that are for sale in Sweden and Spain. To make delimitation, we have chosen to compare the pricing in the inner city of Stockholm of Sweden with the pricing in Palma in Mallorca, Spain. The cap rates phenomenon has been very criticized in the Swedish media in the latest couple of years. Because of this criticism, many real estate agents in the inner city of Stockholm are working to avoid cap rates and introduced the concept of using acceptable prices. However, acceptable price rates are perceived as a replacement name for the cap prices. Although the Mäklarsamfundet, of Sweden, disagrees with the use of cap rates, we have trough our interviews with real estate agents in the inner city of Stockholm received that this concept is still used in the pricing of properties. We have, through our interviews with property owners in Stockholm and Palma, met several property owners who have felt cheated when they bought a property at a significantly higher final price than the asking price. We have as well met several property owners who are satisfied with the Swedish pricing. But most people prefer to buy or sell a property at fair agreed price, using acceptable pricing. Many of the Spanish property buyers who we have interviewed are critical to the Spanish pricing, where the bidding goes down. This despite that most of them, managed to negotiate down the final price. Most of the criticism is based on that the prices are not related to market price, which, despite the cap rates, is in Sweden.

En av de viktigaste delarna i bostadsaffärer är budgivningen, både för mäklare, säljare och köpare. Budgivningen är dock inte reglerad i lag och bud är inte bindande. Säljaren bestämmer över budgivningen och spekulanterna bestämmer över sina bud. Mäklarens hantering av budgivningen är reglerad genom lag och praxis, bland annat skyldigheten att tillvarata båda parters intressen. Med dessa utgångspunkter kan budgivningen i vissa fall bli problematisk, något som har uppmärksammats i samband med dolda bud. Ett dolt bud innebär att det endast gäller under förutsättning att det inte kommuniceras till övriga spekulanter. Det har blivit allt vanligare på bostadsmarknaden men det saknas information och fördjupning inom ämnet. Därav är syftet med denna uppsats att studera dolda bud och vilka effekter det har på förmedlingsprocessen utifrån en kvalitativ forskningsmetod med induktiv ansats. Studien utgörs i huvudsak av intervjuer med olika erfarna personer inom bostadsmarknaden i Stockholm, men utreder även vad dolda bud innebär och hur det förhåller sig till regler, lagar och praxis.  Det finns en stor problematik kring dolda bud och det innebär en risk för alla inblandade parter. Budgivningen brister i transparens och det är inte ovanligt att det leder till besvikelse och frustration. Det förekommer i samband med att marknaden är het och leder till en snabb affär där alla inte får chans att delta i budgivningen som många har att förlora på. Marknaden sätter inte priset vilket leder till slutpriser som mer eller mindre skiljer sig från marknadsvärdet. Ekonomiskt sett är det i princip alltid någon av parterna som förlorar på affären, antingen betalar köparen för mycket eller så får säljaren mindre än vad man hade kunnat få i en öppen budgivning. Framför allt är det övriga spekulanter som blir upprörda för att de inte har fått möjlighet att delta i budgivningen och det är oftast mäklaren som får kritiken. Okunskap och orättvisa är orsaken till missnöjet och problematiken som uppstår på bostadsmarknaden. Mäklare samt branschexperter ser detta som ett allt vanligare problem och det leder till ett dåligt rykte för bostadsmarknaden, särskilt för mäklarna. Branschens ambition är att bostadsaffärer ska vara tydliga och informativa för alla parter med en öppen och transparent budgivning. / One of the most vital parts in real estate business is the bidding process, for both the broker, seller and the buyer. Although, the bidding process is not regulated by the law and the bids are not binding. The seller is deciding over the bidding process and the potential buyers are in charge of their offerings. How the realtor is handling the bidding process is regulated by law and by praxis, for example the obligation to include the interest of both parties (seller and potential buyer). Based on these premises, the bidding process can in some cases become problematic, which have been highlighted in association of sealed bids. A sealed bid involves a condition that it will last only if it is not communicated to other speculators. This phenomenon become more common on the real estate market, although it lacks information and knowledge within this topic. Therefore, the purpose of this bachelor thesis is to study sealed bids and identify what effects it has on the brokerage process, based on a qualitative study method with an inductive approach. The study is mainly based on interviews with different people with different experiences within the sector of real estate in Stockholm. In addition, it also investigates what sealed bids means and how it is related to rules, laws and praxis.  There is a huge issue with sealed bids and it involves a risk for all parties involved. The bidding process is lacking in transparency and it is likely that it generates disappointment and frustration. It occurs in association when the market is blooming, which generates quick deals where not everyone get the chance to participate in the process of bidding. The market does not set the price, which leads to selling prices that differs from the market value. From a financial point of view, one of the parties usually losing out in the deal, with either the buyer paying too much, or the seller receiving less than what they could have received in an open bidding process. Overall, the other speculators get upset due to that they have not been getting the opportunity to participate in the bidding and it is often the realtor who receives the criticism. Lack of knowledge and injustice are the reasons of the dissatisfaction and the problem that arises on the real estate market. Brokers and other experts within the sector see this as a more common issue and it gives the real estate market a bad reputation, especially for the brokers. The ambition of the sector is that the real estate deals should be more direct and informative for all parties involved with an open and transparent bidding process.

Budgivningen är en av de mest vitala delarna i bostadsaffären. Det är genom budgivningen som den slutgiltiga köparen koras och det slutgiltiga priset uppskattas. Trots budgivningens centrala betydelse för bostadsaffären är den inte lagreglerad. Vidare är bud inte bindande förrän köpekontrakt är upprättat enligt de formkrav som följer av JB 4:1 respektive BRL 6:4. Detta innebär att det är säljaren som bestämmer budgivningens utformning, och köparen är inte skyldig att stå vid sitt bud förrän formenligt köpekontrakt är upprättat. Mäklarens skyldigheter i budgivningsprocessen är i viss mån reglerade genom lagar och praxis, bland annat finns skyldigheter att föra anbudsförteckning, vidarebefordra alla bud till säljaren samt förhålla sig opartisk men samtidigt särskilt iaktta säljarens ekonomiska intresse.  Ovan anförda premisser har medfört att budgivningen i vissa fall kan bli tämligen problematisk. Pressade marknader kan utmynna i pressade budgivningar förenade med pressade villkor. Till följd av den frihet som spekulanter har att lägga bud, har fenomenet dolda bud förekommit i allt högre utsträckning - ett bud som budgivaren instruerar mäklaren att endast vidarebefordra till säljaren och hålla dolt för övriga spekulanter. Dolda bud har blivit allt vanligare, men saknar vidare kunskap och fördjupning. Detta är en rättsvetenskaplig studie som avser att analysera och diskutera vilka effekter som dolda bud kan anses ha på förtroendet för fastighetsmäklaren och fastighetsmarknaden. Arbetet bygger på en rättsdogmatisk metod där vi avser att tolka och systematisera gällande rätt.  Den vedertagna bedömningen visar sig vara att dolda bud tar bort transparensen från affären och budgivningsprocessen vilket i sin tur påverkar förtroendet för fastighetsmäklaren och fastighetsmarknaden i negativ riktning. Förekomsten av dolda bud bidrar till en otydlig och orättvis budgivning. Budgivningen brister i transparensen vilket inte sällan leder till missnöjda, frustrerade spekulanter som känner sig förledda och snuvade på en affär. Detta resulterar i sin tur i ett dåligt rykte för såväl bostadsmarknad som fastighetsmäklare. Ambitionen är öppna transparenta budgivningar med tydliga ordningsregler, då skulle förtroendet troligen tillta. Att förbjuda dolda bud hade varit en god början. / The bidding process is one of the most vital parts of the home purchase. It’s through the bidding process that we get a final buyer, and the market value price is set. Even though the bidding process plays such a vital part in the real estate affair, it is not regulated in the Swedish law. Bids are not binding until a formal contract of sale is written according to what is written in JB 4:1 and BRL 6:4. This means that the seller is the one who controls the bidding process, and that a buyer is’t obligated to stand by his bid until a formal contract is established. The real estate agent's obligations during the bidding process are somewhat regulated in the law. There is for example an obligation to write a list of tenders, to pass on all the incoming bids to the seller and to stay impartial but to always see to the sellers economic interests.  What's mentioned above has led to some complications regarding the bidding process. Pressured markets lead to a pressured bidding process which in turn lead to pressured demands from buyers. As a result of the freedom a potential buyer has to make an offer, has the phenomenon of hidden bids become more common - a bid where the bidder instructs the broker to only pass on the bid to the seller and to keep it hidden from other intending buyers. Hidden bids have become more usual, but further knowledge about the subject is still missing. This is a jurisprudence study which is meant to analyze and discuss what effects hidden bids might have regarding the general trust towards real estate agents and the real estate market. This paper is built upon a legal dogmatic method where we intend to interpret and systematize applicable law.  The general assessment shows that hidden bids eliminate the transparency from the affair and the bidding process which in turn affects the trust for the real estate agent and the real estate market in a negative turn. The existence of hidden bids contributes to a bleary and unfair bidding process. It lacks transparency which leads to disgruntled and frustrated intending buyers who feel misled and sniffed of their potential new home. This results in a bad reputation for both the broker and the market. The ambition is an open and transparent bidding process with clear rules of procedure, the trust would then most likely increase. To ban hidden bids would be a good start.

In this study, we explore models for optimal bidding in auctions on the bond market using data gathered from the Bloomberg Fixed Income Trading platform and MIFID II reporting. We define models that aim to fulfill two purposes. The first is to hit the best competitor price, such that a dealer can win the trade with the lowest possible margin. This model should also take into account the phenomenon of the Winner's Curse, which states that the winner of a common value auction tends to be the bidder who overestimated the value. We want to avoid this since setting a too aggressive bid could be unprofitable even when the dealer wins. The second aim is to define a model that estimates a quote that allows the dealer to win a certain target ratio of trades. We define three novel models for these purposes that are based on the best competitor prices for each trade, modeled by a Skew Exponential Power distribution. Further, we define a proxy for the Winner's Curse, represented by the distance of the estimated price from a reference price for the trade calculated by Bloomberg which is available when the request for quote (RFQ) arrives. Relevant covariates for the trades are also included in the models to increase the specificity for each trade. The novel models are compared to a linear regression and a random forest regression method using the same covariates. When trying to hit the best competitor price, the regression models have approximately equal performance to the expected price method defined in the study. However, when incorporating the Winner's Curse proxy, our Winner's Curse adjusted models are able to reduce the effect of the Winner's Curse as we define it, which the regression methods cannot. The results of the models for hitting a target ratio show that the actual hit ratio falls within an interval of 5% of the desired target ratio when running the model on the test data. The inclusion of covariates in the models does not impact the results as much as expected, but still provide improvements with respect to some measures. In summary, the novel methods show promise as a first step towards building algorithmic trading for bonds, but more research is needed and should incorporate more of the growing data set of RFQs and MIFID II recorded transaction prices. / I denna studie utforskar vi modeller för optimal budgivning för auktioner på obligationsmarknaden med hjälp av data som samlats in från plattformen Bloomberg Fixed Income Trading och MIFID II-rapportering. Vi definierar modeller som ämnar att uppfylla två syften. Det första är att träffa det bästa konkurrentpriset så att en handlare kan vinna auktionen med minsta möjliga marginal. Denna modell bör också ta hänsyn till fenomenet Winner's Curse, som innebär att vinnaren av en så kallad common value auction tenderar att vara den budgivare som överskattat värdet. Vi vill undvika detta eftersom det kan vara olönsamt att skicka ett alltför aggressivt bud även om handlaren vinner. Det andra syftet är att definiera en modell som uppskattar ett pris som gör det möjligt för handlaren att vinna en viss andel av sina obligationsaffärer. Vi definierar tre nya modeller för dessa ändamål som bygger på de bästa konkurrentpriserna för varje transaktion vi har data på. Dessa modelleras av en Skew Exponential Power-fördelning. Vidare definierar vi en variabel som indirekt mäter fenomenet Winner's Curse, representerad av budprisets avstånd från ett referenspris för transaktionen beräknad av Bloomberg som är tillgänglig när en request for quote (RFQ) anländer. Relevanta kovariat för transaktionen implementeras också i modellerna för att öka specificiteten för varje transaktion. De nya modellerna jämförs med en linjärregression och en random forest-regression som använder samma kovariat. När målet är att träffa det bästa konkurrentpriset ger regressionsmodellerna ungefär samma resultat som expected price-modellen som definieras i denna studie. När man däremot integrerar effekten av Winner's Curse med den definierade indirekta variablen kan vår Winner's Curse-justerade modell minska effekten av Winner's Curse, vilket regressionsmetoderna inte kan. Resultaten av modellerna som ämnar vinna en förbestämd andel av transaktionerna visar att den faktiska andelen transaktioner som man vinner faller inom ett intervall på 5% kring den önskade andelen när modellen körs på testdata. Att inkludera kovariat i modellerna påverkar inte resultaten till den grad som uppskattades, men ger mindre förbättringar med avseende på vissa mättal. Sammanfattningsvis visar de nya metoderna potential som ett första steg mot att bygga algoritmisk handel för obligationer, men mer forskning behövs och bör utnyttja mer av den växande datamängden av RFQs och MIFID II-rapporterade transaktionspriser.