Esta tese assume como pressuposto teórico que crescimento e desenvolvimento econômicos são processos dinâmicos que ocorrem a partir da co-evolução da tecnologia, da estrutura industrial e das instituições. A trajetória do processo de industrialização por substituição de importações (PISI) brasileiro foi marcada pela ênfase na acumulação de capacidade produtiva, e menor disposição das empresas na acumulação de capacidade inovativa. As empresas optaram pelo licenciamento externo de tecnologia, enquanto uma minoria de empresas institucionalizou e complementou esses esforços inovativos através de investimentos em P&D e/ou outros tipos de aprendizados tecnológicos. Embora a capacidade produtiva seja importante para materialização do progresso técnico, o mesmo apenas é conseguido através da P&D e a partir da cooperação entre produtor-usuário, fornecedores e universidades. A proteção da concorrência externa gerou demanda suficiente para o crescimento do setor de máquinas-ferramenta, mas também poucas empresas desenvolveram capacidade inovativa. Ademais, chama atenção o caráter contraditório do arcabouço regulatório e competitivo do PISI para o setor de bens de capital: as importações foram estimuladas por taxas de câmbio diferenciadas, importações sem cobertura cambial e isenções fiscais, enquanto se protegia a produção nacional com barreiras tarifárias e não tarifárias. Essa ‘dinâmica’ institucional configurou a especialização do setor de máquinas-ferramenta em produtos com menor conteúdo tecnológico relativamente às importadas. Os ramos industriais capitaneados pelas empresas estrangeiras após 1956 também contribuíram para configurar tal quadro, pois as mesmas requeriam máquinas-ferramenta de elevado conteúdo tecnológico que deslocava a procura para o mercado externo. A mudança do paradigma tecnológico nas décadas de 1970/1980 e a abertura econômica na década de 1990 configuraram a trajetória e o processo de reestruturação empreendido pelo setor no momento seguinte. As empresas com maior capacidades tecnológicas conseguiram acessar os novos conhecimentos requeridos para entrarem e se manterem na nova trajetória tecnológica. O profundo processo de reestruturação baseou-se na reorganização, especialização e aumento da eficiência produtiva. Com a consolidação produtiva e tecnológica das empresas líderes houve aumento da já existente heterogeneidade competitiva entre os fabricantes. Tal heterogeneidade decorre não apenas dos distintos esforços inovativos entre os fabricantes, mas também é devida à estrutura da demanda e do grau de sofisticação do usuário. / This thesis assumes as a theoretical basis that the economic growth and development are dynamic processes that occur from the co-evolution of technology, industrial structure and institutions. The trajectory of the Brazilian industrialization process was characterized by the accumulation of productive capacity and not the accumulation of innovative capacity. Companies preferred to license foreign technology, while a minority of companies institutionalized and complemented these efforts through investments in innovative R&D and/or other types of technological know-how. Although the production capacity is important for the materialization of technical progress, it is only achieved through R&D and from the cooperation between user-producer, suppliers and universities, etc. Protection from foreign competition generated enough demand for the growth of the machine tool, but few companies have developed innovative capacity. Furthermore, our attention is called to the contradictory nature of the regulatory framework and competitive PISI for the capital goods sector: imports were stimulated by different exchange rates, imports without hedging and tax exemptions, while protecting domestic production with tariffs and nontariff barriers. This 'dynamic' institutional sector specialization configured machine tool products with lower technological content compared with the imported ones. The industries led by foreign companies after 1956 also contributed to set up such a framework because they required machine tools with high technological content which shifted the demand for the foreign market. The technological paradigm shift in the decades of 1970/1980 and economic opening in the 1990s shaped the trajectory and the restructuring process undertaken by the sector in the next moment. Firms with greater technological capabilities gained access to the new knowledge required to enter and remain in the new technological trajectory. The profound restructuring process was based on the reorganization, specialization and increased production efficiency. With the productive and technological consolidation of the leading, the was an increase in the existing competitive heterogeneity among manufacturers. Such heterogeneity arises not only from different innovative efforts between manufacturers, but it is also due to the structure of demand and the degree of sophistication of the end user.

A excelência logística constitui-se em um dos temas de freqüentes discussões no contexto acadêmico e empresarial, face à representatividade da atividade logística para a competitividade das organizações. Diversos autores apontam a existência de áreas-chave para o alcance dessa excelência, mas deixam de abordar as possíveis relações que possam existir entre elas. Diante deste cenário, o trabalho tem como objetivo contribuir com a identificação e caracterização das relações entre tais áreas-chave, mais especificamente no disparo e nos resultados gerados por processos de mudanças relacionados à logística. Para tanto, realizou-se um estudo de múltiplos casos junto a seis empresas do setor de bens de capital agrícolas identificadas pelo processo de amostragem do trabalho como empresas de excelência logística. Os resultados da pesquisa permitiram constatar que áreas-chave da excelência logística se relacionam diretamente com o disparo de processos de mudanças, além de sofrerem impactos com os resultados gerados pelos mesmos. Outro importante resultado reside na construção de uma estrutura apontando as principais características de casos bem sucedidos em gestão de mudanças relacionadas à logística de empresas do setor de bens de capital agrícolas, podendo servir como base de referência para empresas de outros setores na melhoria de seus processos logísticos. / The logistical excellence has been a frequently discussed topic in the enterprise and academic context, due to the importance of logistics to enhance the companies\' competitiveness. Several authors pointed out the existence of key elements to achieving the logistical excellence, but they usually fail to approach possible relationships among these elements, mainly when referring to triggers and results of logistics change process. In this way, the aim of this work was to identify and characterize these relationships. Therefore, a multiple-case study was undertaken in six companies, which were identified by research sampling process as high logistical performing companies. The results of this research confirm the relationships between the key elements and the change triggers and outcomes. The second research\'s contribution concerns the construction of a descriptive panel about the main characteristics of successful logistics change management in agricultural capital goods sector, which may be used by different industrial segments as reference for logistics process improvement.

Orientador: Pedro Paulo Zahluth Bastos / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-13T09:20:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Lima_UallaceMoreira_M.pdf: 1885054 bytes, checksum: 4ecca5ee5615b44440f28397d6abf8e6 (MD5) Previous issue date: 2009 / Resumo: Nas décadas de 1980 e 1990, narrativas liberais sobre o desenvolvimento econômico brasileiro desde a década de 1930 procuraram compará-lo, em conjunto com demais países latino-americanos, ao modelo de desenvolvimento aberto ao comércio exterior do Leste e Sudeste Asiático. Segundo a interpretação liberal, o modelo de proteção do mercado interno para substituir importações teria levado as empresas brasileiras a um desenvolvimento tecnológico precário e à incapacidade de exportar produtos manufaturados em larga escala. Esta dissertação seleciona o ramo industrial tipicamente mais intensivo em tecnologia, o ramo de bens de capital, e procura analisar o comércio exterior setorial para avaliar historicamente a validade da interpretação liberal no período 1974-1989. À luz da investigação histórica e de um balanço de teorias liberais e não-liberais sobre a relação entre desenvolvimento econômico e comércio exterior, a dissertação mostra que, na década de 1970, havia uma expansão simultânea do mercado interno e das exportações de bens de capital, que foi interrompida pela crise macroeconômica da década de 1980. Esta expansão simultânea refuta a distinção liberal entre modelo de substituição de importações e modelo de substituição de exportações, e é explicada pelo processo cumulativo de aquisição de economias de escala e aprendizado que acompanha o desenvolvimento de ramos industriais emergentes em economias com crescimento acelerado do mercado interno, ampliando abruptamente também sua competitividade externa. Na década de 1980, a tendência de crescimento baixo e instável provocada pela crise da dívida externa determinou uma nítida desvantagem do ramo de bens de capital em relação aos demais ramos industriais: como eles reduziram investimentos depois da crise, a recuperação de sua demanda em razão de surtos de consumo interno e/ou exportações mal se traduzia em recuperação do setor de bens de capital. Assim, enquanto vários ramos industriais foram capazes de aproveitar incentivos de política econômica e a alta rentabilidade no mercado interno protegido, para ofertar preços competitivos no mercado externo e sustentar a ampliação de exportações, o setor de bens de capital (particularmente o ramo de máquinas e equipamentos) não pôde fazê-lo com o mesmo êxito. Ele sofreu tanto a queda de demanda oriunda dos investimentos privados, quanto particularmente a redução brusca do investimento das empresas estatais, sendo incapaz de compensar a perda de receita interna com aumento de exportações, nem apoiar o drive exportador em receitas internas. Esta evidência histórica sustenta a conclusão de que, em vista da necessidade de apoiar a competitividade internacional em um processo cumulativo de exploração de economias de escala e aprendizado, o dinamismo do mercado interno tende a ser condição e não óbice para um comércio exportador vibrante, na indústria em geral, mas particularmente no setor de bens de capital. Ao contrário do proposto por teorias liberais, não foi a expansão acelerada de um mercado interno protegido, mas o fim desta expansão acelerada, que limitou a expansão das exportações nos ramos tecnologicamente mais dinâmicos e a continuidade da melhoria da pauta exportadora nacional. / Abstract: In the 1980s and 1990s, liberal narratives about the Brazilian economic development since the 1930s tried to compare it, together with other Latin American countries, the open model of development to foreign trade in East and Southeast Asia. According to the liberal interpretation, the protection model of the internal market to substitute imports would have led the Brazilian's enterprises to a precarious development and to an inability to export products manufactured on a large scale. This thesis selects the industry typically more intensive in technology, the capital goods. It aims to analyze the foreign trade sector to assess the validity of the historically liberal interpretation in the period 1974-1989. In the light of historical research and a balance of liberal theories and non-liberals on the relationship between economic development and foreign trade, the dissertation shows that in the 1970s, there was a simultaneous expansion of domestic market and exports of capital goods, which was interrupted by the macroeconomic crisis of the 1980s. This expansion simultaneously rejects the distinction between liberal model of imports substitution and exports substitution model, and it is explained by the cumulative process of acquisition of learning and economies of scale that accompanies the development of industries in emerging economies with rapid growth of the internal market, also sharply increasing its external competitiveness. In the 1980s, the trend of low growth and instability caused by foreign debt crisis led to a clear disadvantage in the industry of capital goods for other industries: how they reduced investments after the crisis, the recovery of their demand due outbreaks of domestic consumption and / or exports have not resulted into a recovery of the capital goods sector. Thus, while several industries were able to take advantage from the economic policy incentives and high profitability in the protected domestic market, to offer competitive prices in the foreign market and support the expansion of exports, the capital goods sector (particularly machinery and equipment) was not likely successful. It suffered a drop in demand from the private investment, particularly with the steep reduction in investment by state enterprises, being unable to compensate for the loss of revenue with an increase in domestic exports, neither to support the exporter drive in domestic revenue. The historical evidence supports the conclusion that, in view of the need to support international competitiveness in a cumulative process of exploitation of economies of scale and learning, the dynamism of the domestic market tends to be a condition, not an obstacle to exporting vibrant trade in industry in general, but particularly in the capital goods sector. Unlike the theories proposed by liberals, it was not the rapid expansion of a protected domestic market, but the end of its rapid expansion, that restricted the expansion of exports in more technologically dynamic sectors and continuously improvement of the national export tariff. / Mestrado / Historia Economica / Mestre em Desenvolvimento Econômico

Orientador: Mariano Francisco Laplane / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-20T05:50:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Magacho_GuilhermeRiccioppo_M.pdf: 2421203 bytes, checksum: 7b519fda5a4bf83dfff6112bc5d1cec9 (MD5) Previous issue date: 2012 / Resumo: Este trabalho tem por objetivo investigar o desempenho da indústria de bens de capital no ciclo de expansão da economia brasileira, que se estendeu entre 2004 e 2008, destacando suas consequências para o crescimento e para o desenvolvimento econômico do país. Pretende-se analisar, para isso, o quanto a indústria de bens de capital foi importante para o processo de industrialização brasileira no século XX e como as transformações pelas quais esta economia passou foram capazes de modificar a estrutura do setor de máquinas e equipamentos. Tendo em vista as restrições que podem advir da reestruturação produtiva que o país passou nesse período, com destaque para as insuficiências da indústria de bens de capital em suprir a demanda dos setores em crescimento, este trabalho indagará a possibilidade de continuidade desse ciclo de expansão e sua capacidade de se traduzir em desenvolvimento econômico. Para tanto, buscar-se-á avaliar a importância da internalização desse setor tanto para evitar restrições externas ao crescimento, quanto para a geração, absorção e difusão do progresso técnico / Abstract: This text aims to investigate the performance of the capital goods industry in the Brazilian economy's recent expansion cycle, which lasted from 2004 to 2008, emphasizing its implications to the country's growth and economic development. For this purpose, it intends to analyze to what extent the capital goods industry was important to the Brazilian industrialization process in the twentieth century and how the transformations through which such economy has passed were able to modify the machinery sector's structure. Considering the constrains the country might have faced as a result of the productive restructuring during this period, with focus on the capital goods industry's insufficiency in supplying the growing sector's demand, this work questions whether the continuity of such cycle of expansion is possible and its capacity to result in economic development. Therefore, this study seeks to measure both the importance of the internalization of this sector to avoid external constraints and its importance for generation, absorption and diffusion of technical progress / Mestrado / Ciências Economicas / Mestre em Ciências Econômicas

Orientador: Pedro Paulo Zahluth Blastos / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-22T10:13:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Lima_UallaceMoreira_D.pdf: 1780186 bytes, checksum: fcbc1b67b072aa9d83d89ddbcdf76ad8 (MD5) Previous issue date: 2013 / Resumo: Ao longo dos anos 1980 e 1990, muitos autores de diversas correntes teóricas realizaram estudos comparativos entre o modelo de desenvolvimento econômico dos países do Leste Asiático e dos países da América Latina, cujo objetivo principal foi identificar os motivos e razões dos diferenciais de performance das economias desses países, principalmente, em relação ao comércio exterior. Nesta tese, analisamos o modelo de desenvolvimento da Coréia do Sul, entre o período de 1973/1989, selecionando em especial o ramo industrial tipicamente mais intensivo em tecnologia, o ramo de bens de capital. Procura-se analisar o comércio exterior setorial para avaliar historicamente a validade das hipóteses das diversas correntes teóricas de interpretação sobre a economia coreana e propor uma síntese das correntes heterodoxas. Identificamos basicamente três correntes de interpretação no debate acerca do desenvolvimento econômico coreano: a) a corrente de cunho neoclássica que defende a hipótese de que o sucesso da economia coreana tem origem em uma economia orientada pelos princípios do mercado seguindo um modelo de desenvolvimento orientado para fora, o chamado export-led, sendo que o Estado tem uma presença ínfima apenas no sentido de criar um arcabouço institucional que promovesse o bom funcionamento do mercado; b) a corrente heterodoxa endogenista a qual interpreta o desenvolvimento econômico da Coréia colocando o Estado como elemento central e o principal ator desse processo, defendendo a ideia de que a condução da política econômica pelo Estado Coreano tem todo mérito do sucesso logrado pelo país, contrapondo-se completamente aos defensores dos princípios neoclássicos, afirmando que um dos principais erros dessa corrente é a não historicidade do seu arcabouço teórico que contradiz e torna irreal a sua interpretação sobre a Coréia; c) a terceira linha de interpretação sobre a Coréia assume uma postura crítica ao modelo neoclássico, mas não aponta o Estado como principal ator do desenvolvimento coreano, mas sim, o cenário externo que se mostrou sempre favorável ao país, criando assim as condições necessárias para que a Coréia encontrasse sempre alternativas viáveis para a continuidade do caminho do crescimento elevado e da profunda transformação estrutural. A tese recupera brevemente algumas ideias do chamado pensamento do Instituto de Economia da Unicamp, cujo princípio é entender o processo de industrialização dos países de caráter tardio analisando suas peculiaridades internas e externas em cada momento em seu contexto histórico, com os fatores internos sendo colocados em primeira instância na compreensão das razões e motivos do processo de industrialização e os fatores externos xii determinando seus limites e possibilidade. A partir dessa linha de interpretação, a hipótese defendida nesta tese é a de que o avanço da economia coreana com o elevado crescimento econômico, a profunda transformação estrutural e o upgrading em seu comércio exterior com o ramo de bens de capital, foi possível em decorrência da implementação de forma coesa de um conjunto de medidas de política interna que se diferenciou de outras economias de industrialização tardia nas questões como: a estrutura de propriedade do capital, organização empresarial, a centralização do capital e o processo de absorção e desenvolvimento tecnológico. Nesse sentido, o cenário externo favorável à Coréia do Sul foi importante para que o Estado conduzisse essas políticas de forma coesa com os interesses nacionais, dando ao país condições necessárias para obter os excelentes resultados do crescimento econômico, transformação estrutural e o upgrading no comércio exterior / Abstract: Throughout the 1980s and 1990s, many authors from several theoretical tendencies carried out studies comparing the model of economic development of East Asian countries and Latin American countries, in which the main objective was to identify the motives and reasons for differential performance of the economies of those countries, especially the aspects related to foreign trade. In this thesis, we analyze the development model of South Korea, in the period between the years 1973/1989, by selecting in particular the most typical and intensive technologic industrial sector, the industry of capital goods. We seek to analyze the foreign trade sector in order to evaluate the legitimacy historical of the hypothesis of the several theoretical interpretations on the Korean economy, and also to propose a synthesis of the several heterodox currents. We identified three different basic interpretations in debate on Korean economic development: a) the neoclassical current characterized by the defense of the hypothesis that the success of the Korean economy has its origin in an economy driven by market principles and it follows an outside model-driven development the so-called export-led, in which the State presence is minimum just in order to create an institutional framework that promotes a proper running of the market, b) the endogenous heterodox current which interprets the economic development of Korea by placing the State as both central element and the main actor of this process, and it defends the idea that since economic policy is running by the Korean State, every merit of the success achieved by the country was conquered by the State. And this thesis opposes completely to the neoclassical principles, because it states that one of the major errors of the first current is not to consider its theoretical framework historicity and this fact makes their interpretation about Korea unrealistic and contradictory, c) the third way of interpretation on Korea takes a critical stance to the neoclassical model without indicating the State as the main actor of Korean development, this viewpoint considers the external environment as a propitious factor to the country, because it creates the necessary conditions to keep Korea searching and finding viable alternatives to put the country in both ways: in a high growth and deep structural transformation. The thesis briefly retrieves some ideas of a typical thought of the Institute of Economics at Unicamp, which principle is to understand the later character process of industrialization of the countries by analyzing their internal and external peculiarities in specific historical contexts, and by distinguishing the internal factors as points that help to understand the reasons and xiv motives of the industrialization process, and the external factors as determiners of its limits and possibilities. From this viewpoint, the hypothesis defended in this thesis is that the advancement of the Korean economy with high economic growth, the huge structural transformation and upgrading in its foreign trade relating to the capital goods industry was possible due to a coherent implementation of a set of domestic policies that differed from other late industrializing economies on issues such as the ownership structure of capital, business organization, the centralization of capital and the process of absorption and technological development. In this sense, the external background favorable to South Korea was important for that the State could conduct all these policies coherently according to national interests, allowing to the country all the necessary conditions to obtain excellent results in economic growth, structural transformation and upgrading in foreign trade / Doutorado / Historia Economica / Doutor em Desenvolvimento Economico

O alvorecer de uma nova realidade econômica global revolucionou as determinantes da competitividade, compelindo empresas e governos a reverem as suas estratégias a partir de ambiente marcado pela dinâmica de uma competição internacionalmente constituída. Por conseguinte, observa-se na virada do século XX para o XXI a formulação de uma nova agenda de desenvolvimento, em que empresas e governos reformulam as suas interações em nova pauta de cooperação, tendo como fenômeno relevante e mediador a internacionalização. Diante desta nova realidade, a pesquisa realizada nesta tese foi voltada a inferir sobre o papel das políticas governamentais específicas e direcionadas à internacionalização no processo de envolvimento internacional de empresas nacionais. Para consecução de seus fins, foram desenvolvidos dois referenciais teóricos, um para interpretação da internacionalização das empresas, que foi tomada como um comportamento empresarial de natureza estratégica, e outro para as políticas governamentais específicas para apoio e suporte deste fenômeno, que foi tipificada em torno de seis dimensões. Como objeto de análise, foi considerado o setor brasileiro de bens de capital mecânicos e os instrumentos de política governamental ora disponibilizados no país para apoiar e dar suporte à internacionalização de empresas. Como estratégia de investigação, optou-se por uma abordagem quantitativa, conduzida por meio da construção de um survey específico para pesquisa, aplicado a 104 empresas do setor, com seus dados analisados pelas técnicas de regressão logística, regressão linear e test-t. Os resultados descortinaram questões pertinentes nas relações entre empresas e governo no Brasil, sugerindo que a política governamental brasileira de apoio e suporte à internacionalização, se ainda não determinante, é em certa medida relevante às empresas estudadas, principalmente quando da análise da diversificação geográfica de mercados na exportação. Como principal conclusão, defendeu-se que os governos devem ser analisados como potenciais recursos que, capazes de serem internalizados pelas empresas, podem promover vantagens indutoras e facilitadoras da internacionalização e tomados como fatores de vantagens associados à origem. / The rising of a new global economic reality revolutionized the determinants of competitiveness, compelling enterprises and governments to review its strategies as from the environment well marked by the dynamic of a competition internationally built. Therefore, at the turn of the twentieth century it is noted the formulation of a new development agenda, where enterprises and governments reformulate its interactions at a new cooperation guideline, having as a relevant and mediator phenomenon the internationalization. Before this new reality, the research realized in this thesis was conducted in order to infer about the role of specific governmental policies towards to internationalization at the international involving process of national enterprises. To achieve its purposes two theoretical frameworks were developed one of them for the interpretation of enterprises internationalization, and the other for the specific governmental policies in order to support this phenomenon, which was typified around six dimensions. As an object of analysis, it was considered the Brazilian market for mechanical capital goods and instruments of government policy currently available in the country to support the internationalization of enterprises. As an investigation strategy, a quantitative approach was chosen, driven by the construction of a specific survey for research, applied to 104 enterprises in the sector with its data analyzed by logistic regression techniques, linear regression and test-t. The results revealed relevant issues in relations between enterprises and Brazilian government, suggesting that Brazilian government policy of support to internationalization, if not determinant, is relevant, in some extent, to the studied enterprises, especially when analyzing the geographical diversification of exporting markets. As a main conclusion, it was argued that governments should be analyzed as potential resources which, capable of being internalized by enterprises, can promote internationalization inducing and facilitator ownership\'s advantages and taken as location\'s advantages factors associated with the origin.

In this study, I used quantitative content analysis to analyze the materiality matrixes of sustainability reports to identify the sustainability priorities of major companies in Sweden. I focus on the 131 largest listed companies in the country within six industries: material, consumer goods, capital goods, daily goods, banks, and investment companies. The research questions include: (1) What are the primary focus areas of materiality for the largest listed companies in Sweden by industry? (2) On an overarching level, is the focus among all companies more environmental or social? (3) What are the primary applications of materiality analysis in the context of corporate decision-making in Sweden? The findings reveal that the primary materiality topics for Swedish companies are business ethics and climate impact. The focus is slightly more environmental, with 54% of companies having more of an environmental focus. Interestingly, only 22% of companies mentioned using materiality strategically, while a larger portion (40%) use materiality to identify their sustainability priorities. This research highlights the need for companies in Sweden to prioritize strategic sustainability in the face of new legislation, such as the Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD). Overall, this study demonstrates the value of analyzing materiality matrixes for identifying sustainability priorities in different industries and provides insights into using materiality analysis in corporate decision-making. The results can inform future sustainability strategies for Swedish companies and contribute to the broader conversation around sustainable business practices.

O segmento de fornecedores de máquinas e equipamentos para a indústria do setor sucroenergético brasileiro desempenha um papel significativo na atividade inovativa da cadeia do etanol. Ao mesmo tempo, o segmento é constituído basicamente por empresas nacionais, sendo o Brasil o principal pólo de desenvolvimento do setor. Por essas razões, este trabalho visa abordar duas áreas intrinsecamente ligadas: a de processo de desenvolvimento de novos produtos no segmento, que o permite assegurar e criar vantagens competitivas possibilitando, assim, uma posição competitiva de liderança no mercado internacional do etanol, e a questão de como o mercado externo afeta essa dinâmica. Para tanto, foram realizados dois estudos de casos em empresas nacionais do segmento, por meio de entrevistas em profundidade conduzidas por meio de um roteiro semi-estruturado de perguntas. Os resultados apontaram três modelos de desenvolvimento de novos produtos, todos orientados para o mercado. Os dois primeiros referem-se a uma única organização e se diferenciam em função da forma como são concebidos, o que, por sua vez, é resultado das diferentes concepções estratégicas de seus projetos; enquanto um visa desenvolver uma nova rota tecnológica para o etanol, tendo um caráter mais radical, o segundo atende as necessidades pontuais dos clientes, caracterizando-se como incremental. O terceiro é adotado pela outra empresa pesquisada; apesar de se assemelhar ao modelo incremental citado, apresenta distinções relevantes nos processos decisórios, o que traz a necessidade de uma caracterização específica. Também se constatou que em nenhum modelo adotado o mercado externo atua ativamente como fonte de idéias, uma vez que o mercado interno mostra-se mais lucrativo. Mesmo com os baixos preços do petróleo, o cenário mostra-se favorável à expansão da produção mundial de etanol, visto que diversos países estão adotando programas de biocombustíveis como forma de diversificar a matriz energética, o que vai ao encontro da continuidade da principal motivação à atividade exportadora pontuada pelos entrevistados, qual sejam, de aproveitamento das oportunidades do mercado externo. No entanto, o alto preço do aço no mercado interno, a falta de incentivos governamentais à atividade exportadora no segmento, as legislações de segurança e ambiental e a baixa disponibilidade de crédito em importantes mercados de exportação surgem como barreiras a esse cenário. As dimensões identificadas da distância psíquica foram o ambiente institucional/legal, a instabilidade política, a existência de fabricantes locais e as diferentes rotas tecnológicas existentes nos mercados de exportação. As competências organizacionais técnicas mostraramse decisivas para a atividade de exportação, colocando o know how e a expertise brasileira na produção de etanol como fundamentais para as vendas externas. Por fim, a forma de seleção dos mercados alvo das exportações em conjunção com os canais de exportação via parceiros, denotam um envolvimento ainda tímido com o mercado externo. Ao mesmo tempo, as inovações também não se mostraram significantes para a atividade exportadora, uma vez que a escolha dos produtos, em função de sua natureza, se dá em torno da produtividade alcançada e não em termos de diferenciação, podendo-se inferir que as organizações não possuem uma estratégia estruturada de internacionalização. / The segment of suppliers for machinery and equipment for the biofuel sector industry has a significant role in the ethanol chains innovative activity. At the same time, the segment is basically constituted of national enterprises, Brazil being the main pole of development in the sector. For such reasons, this thesis seeks to approach two areas intrinsically linked: the process of development of new products in the segment, which allows it to assure and create competitive advantages, thus making possible a position of competitive international ethanol market leadership, and the issue of how the external market affects this dynamic. For such, two case studies of national enterprises have been accomplished by interviews in profundity carried out through a semi-structure script of questions. The results indicated three new products development models, all of them market-oriented. The first two are concerned to a single organization and are set apart for the way they are conceived, which, in its turn, is the result of the different strategic conceptions of their projects: whereas one seeks to develop a new technologic rout for ethanol, presenting a more radical nature, the other addresses the specific need of the clients, characterizing itself as incremental. The third is adopted by another researched enterprise; and despite presenting similarities to the incremental model cited, this model presents relevant distinctions in the decision-making process, which brings the necessity of a specific characterization. It has also been noted that in no adopted model the external market acts actively as a source of ideas, once the internal market appears more lucrative. Even with petroleums low prices, the scenario appears favorable to the expansion of global ethanol production, given that many countries are adopting biofuel programs as a mean to diversify their energetic pattern, which goes in favor of the continuality of the main motivation to the exporting activity pointed by the interviewees, whichever it may be, of profiting from the external market opportunities. However, steels high price in the internal market, the lack governmental investments to the exporting activity in the segment, the security and environmental legislations and the low credit availability in main exporting markets appear as obstacles to this scenario. The identified dimensions of the psychic distance were the institutional/legal environments, the political instability, the existence of local manufactures and the different technological paths existing in the exporting markets. The technical organizational abilities appear decisive to the exporting activity, situating the knowhow and Brazilian expertise in the ethanol production as fundamental to the external sales. At last, the manner of selection of the exporting target markets, in conjunction with the exporting channels thru partners, denotes a still timid involvement with the external market. At the same time, the innovations still do not present significance to the exporting activity, once the choice of product, in result of its nature, occurs around the productivity reached and not in terms of distinction, allowing to deduce that the organizations do not possess a structured strategy of internationalization.

O setor de bens de capital agrícolas é um dos mais tradicionais da indústria brasileira e cumpre um papel de relevância na difusão de novas tecnologias e como dinamizador do desenvolvimento econômico, obtendo atualmente crescimentos acentuados de sua produção. Contudo as empresas deste setor enfrentam dificuldades para sustentar seus avanços produtivos e entre os principais problemas apontados está o custo da atividade logística. Sendo a atividade logística determinante para a obtenção de competitividade, a medição de desempenho passa a exercer um papel fundamental nas organizações, representando uma das mais importantes ferramentas a serem utilizadas na estratégia de gerenciamento de recursos e no alcance da melhor prática logística. Com base nestas considerações, o presente estudo objetivou identificar e analisar os indicadores de desempenho logístico e práticas associadas de empresas do setor de bens de capital agrícolas, por meio de revisão bibliográfica e estudo de múltiplos casos junto às empresas do setor. Os resultados apontaram os indicadores comuns às empresas e que práticas de gestão associadas a estes indicadores, possuem algumas diferenças significantes em relação ao recomendado pela literatura, no que se refere ao escopo de avaliação, aos envolvidos no processo de medição de desempenho e à comunicação de resultados. A abrangência da atividade logística desenvolvida pelas empresas e as características do setor de atuação surgem como prováveis fatores que influenciam o nível de adequação às boas práticas sugeridas pela literatura. Ao se utilizar casos de empresas de destaque no segmento de bens de capital agrícolas, espera-se que os resultados apontados sirvam para estas empresas e outras menos estruturadas deste segmento direcionarem avanços nos seus processos de avaliação das atividades logísticas. / The agricultural capital goods sector is one of the most traditional in the Brazilian industry and it has an important role in the diffusion of new technologies and in the economic development, obtaining nowadays accentuated growths of its production. However the companies of this sector face difficulties to sustain their productive progress and the main problem pointed is the cost of the logistics activity. Being the logistics activity decisive for the obtaining of competitiveness, the performance measurement exercise a fundamental role in the organizations, representing one of the most important tool to be used in the strategy of resources management and in the search of the logistics best practice. Based on these considerations, the present study aimed to identify and to analyze the logistics performance indicators used by companies of the agricultural capital goods sector, by means bibliographical revision and study of multiple cases in companies of the sector. The results indicated commons indicators and that the management practices associated with them have some important differences in relation to the literature indicated, as for the scope of evaluation, the involved in the process of performance measurement and the communication of results. The scope of the logistics activity developed by the companies and the characteristics of the sector of performance appear as probable factors that influence the adaptation level to the good practices suggested by the literature. When using cases of prominence companies in the agricultural capital goods sector, expects that the results serve for these companies and others less structured of this sector to guide progresses in their processes of evaluation of the logistics activities.

O setor de bens de capital agrícolas é um dos mais tradicionais da indústria brasileira e cumpre um papel de relevância na difusão de novas tecnologias e como dinamizador do desenvolvimento econômico, obtendo atualmente crescimentos acentuados de sua produção. Contudo as empresas deste setor enfrentam dificuldades para sustentar seus avanços produtivos e entre os principais problemas apontados está o custo da atividade logística. Sendo a atividade logística determinante para a obtenção de competitividade, a medição de desempenho passa a exercer um papel fundamental nas organizações, representando uma das mais importantes ferramentas a serem utilizadas na estratégia de gerenciamento de recursos e no alcance da melhor prática logística. Com base nestas considerações, o presente estudo objetivou identificar e analisar os indicadores de desempenho logístico e práticas associadas de empresas do setor de bens de capital agrícolas, por meio de revisão bibliográfica e estudo de múltiplos casos junto às empresas do setor. Os resultados apontaram os indicadores comuns às empresas e que práticas de gestão associadas a estes indicadores, possuem algumas diferenças significantes em relação ao recomendado pela literatura, no que se refere ao escopo de avaliação, aos envolvidos no processo de medição de desempenho e à comunicação de resultados. A abrangência da atividade logística desenvolvida pelas empresas e as características do setor de atuação surgem como prováveis fatores que influenciam o nível de adequação às boas práticas sugeridas pela literatura. Ao se utilizar casos de empresas de destaque no segmento de bens de capital agrícolas, espera-se que os resultados apontados sirvam para estas empresas e outras menos estruturadas deste segmento direcionarem avanços nos seus processos de avaliação das atividades logísticas. / The agricultural capital goods sector is one of the most traditional in the Brazilian industry and it has an important role in the diffusion of new technologies and in the economic development, obtaining nowadays accentuated growths of its production. However the companies of this sector face difficulties to sustain their productive progress and the main problem pointed is the cost of the logistics activity. Being the logistics activity decisive for the obtaining of competitiveness, the performance measurement exercise a fundamental role in the organizations, representing one of the most important tool to be used in the strategy of resources management and in the search of the logistics best practice. Based on these considerations, the present study aimed to identify and to analyze the logistics performance indicators used by companies of the agricultural capital goods sector, by means bibliographical revision and study of multiple cases in companies of the sector. The results indicated commons indicators and that the management practices associated with them have some important differences in relation to the literature indicated, as for the scope of evaluation, the involved in the process of performance measurement and the communication of results. The scope of the logistics activity developed by the companies and the characteristics of the sector of performance appear as probable factors that influence the adaptation level to the good practices suggested by the literature. When using cases of prominence companies in the agricultural capital goods sector, expects that the results serve for these companies and others less structured of this sector to guide progresses in their processes of evaluation of the logistics activities.