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Desarrollo de campaña publicitaria de “Spid” por la agencia DivánSandoval Loayza, Marcia Vianette, Vilela Velarde, Maricielo, Pelaez Galvan, Maria Antonieta, Obando Liu, Angelo Giovanni, Ramos Castillo, Mauricio Ernesto 26 January 2023 (has links)
El propósito del presente trabajo de investigación es la elaboración de una campaña publicitaria
para la marca SPID. Los objetivos de la campaña son, en primer lugar, lograr la recordación de
la marca por su personalidad y funcionalidad a través de la campaña llegando así a más
personas. El segundo objetivo consiste en generar descargas de la aplicación. Para lograr
cumplir estos objetivos, se realizó por medio de la investigación mixta, ya que se realizaron
encuestas, entrevistas a profundidad y social listening. La muestra de estas investigaciones fue
de hombres y mujeres de 25 a 35 años de los niveles socioeconómicos A, B y C. Entre los
resultados se encontró que 9 de cada 10 encuestados no pudieron elegir una sola opción entre
los atributos que valoran en una app de delivery. Es decir, exigen tenerlo todo al mismo tiempo.
A partir de esta data se estableció el concepto creativo de la campaña “Hazlo a tu manera”.
Este concepto busca incentivar al público objetivo a realizar sus compras en SPID a su manera
según los tres perfiles que se identificaron en las investigaciones: el primero, es aquel que
mantiene una profesión, pero le gusta realizar sus hobbies que no se relacionen con su trabajo.
El segundo, es aquella persona que realiza compras de productos que no mantengan conexión
entre sí, es decir, las compras “random”. El tercer perfil, se trata de aquella persona que le
encanta comer de todo. La duración de esta campaña es de dos meses con un presupuesto de
$490,000.00. Este presupuesto se encuentra dividido entre medios digitales (Facebook,
Instagram, Tik Tok, Youtube, Google), medios tradicionales (televisión, radio, OOH con
paneles estáticos y digitales) y BTL (máquina dispensadora y góndolas personalizadas). En
estos medios se realizaron las piezas gráficas de la campaña, aquellas que representan el
concepto creativo y generar identificación por parte del público objetivo. / The purpose of the research work is the development of an advertising campaign for the SPID
brand. The objectives of the campaign are, first of all, to achieve brand recognition for its
personality and functionality through the campaign, thus reaching more people. The second
goal is to generate app downloads. In order to achieve these objectives, it was carried out
through mixed research, since surveys, in-depth interviews and social listening were carried
out. The sample of these investigations was men and women between the ages of 25 and 35 of
socioeconomic levels A, B and C. Among the results it was found that 9 out of 10 respondents
could not choose a single option among the attributes that they value in an app of delivery. That
is, they demand to have it all at the same time. From this data, the creative concept of the
campaign "Do it your way" was established. This concept seeks to encourage the target
audience to make their purchases at SPID in their own way according to the three profiles that
were identified in the investigations: the first is the one who maintains a profession, but likes
to pursue hobbies that are not related to their work . The second is that person who makes
purchases of products that are not connected to each other, that is, "random" purchases. The
third profile is about that person who loves to eat everything. The duration of this campaign is
two months with a budget of $490,000.00. This budget is divided between digital media
(Facebook, Instagram, Tik Tok, YouTube, Google), traditional media (TV, radio, OOH with
static and digital panels) and BTL (vending machine and custom shelves). In these media, the
graphic pieces of the campaign were made, those that represent the creative concept and
generate identification by the target audience.
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La adquisición de artículos virtuales o “virtual items” en mundos virtuales o “virtual worlds”: una visión desde el Common Law hasta el derecho peruanoVera Vargas, Ulises Bryan Hernán 06 April 2021 (has links)
El presente trabajo de investigación analiza y desarrolla el funcionamiento de las
adquisiciones de artículos o ítems virtuales en mundos o plataformas virtuales,
desde un punto de vista jurídico. Este sofisticado mercado virtual, en el que
interactúan millones de usuarios, plantea diversos desafíos relacionados con la
protección de los artículos adquiridos, al igual que en el mundo real. Es así que,
para identificar los tipos de protección jurídica de estos artículos, se analiza la
naturaleza jurídica de los mismos desde el Common Law hasta el derecho
peruano, lo cual nos lleva a poner en la balanza los derechos de propiedad
tradicionales y los de propiedad intelectual y los derechos de autor, los cuales
encuentran seguridad jurídica en los EULA o acuerdos de licencia que suscriben
los usuarios. Es a partir de allí que destacamos cuáles son los mecanismos de
solución de conflictos entre usuarios y cómo deben llevarse a cabo, para luego
plantear propuestas ante los nuevos retos virtuales. / This paper analyzes and develops the functioning of the acquisition of virtual items
in virtual worlds or platforms, from a legal point of view. This sophisticated virtual
marketplace, in which millions of users interact, poses various challenges related
to the protection of acquired items, just as in the real world. In order to identify the
types of legal protection for these articles, the legal nature of these articles is
analyzed from the Common Law to the Peruvian law, which leads us to put in the
balance the traditional property rights and the intellectual property and copyright
rights, which find legal security in the EULA or license agreements signed by the
users. There, we highlight the mechanisms to solve conflicts among users and how
they should be carried out, and then we make proposals to face the new virtual
challenges.
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Análisis de la aceptación tecnológica del comercio electrónico en el cliente para su implementación en el sector de intermediarios de la industria del mueble : Caso TasmisaBaca Pardo, Janimar Milagros, Ramos Chavez, Maryori Cristel 04 November 2021 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo principal identificar los factores de
aceptación del comercio electrónico relevantes en los clientes carpinteros para su adecuada
implementación en la empresa Tasmisa. Dicha organización busca implementar un canal digital
de ventas, y considerando que los carpinteros son un target poco tecnológico, conocer la
percepción de sus clientes sobre esta modalidad digital es vital para implementar el proyecto de
manera exitosa. Asimismo, la investigación establece lineamientos generales para la
implementación del comercio electrónico en la empresa a partir de los hallazgos encontrados,
por lo que será de gran utilidad para el sujeto de estudio. Adicionalmente, el estudio resulta
importante porque brinda una mejor aproximación a un sector poco estudiado como el de la
industria del mueble.
A través de una metodología de enfoque mixto basada en encuestas a los clientes, y
entrevistas a expertos y miembros de la organización, se pudo concluir que en el caso de los
clientes carpinteros de la empresa Tasmisa, el control percibido, la utilidad, la influencia social,
y la confianza son los factores más relevantes para la intención de realizar sus compras a través
del comercio electrónico. Ante esta perspectiva, se establece como recomendación principal
implementar una plataforma de comercio electrónico, que considere el acompañamiento del área
de ventas, la integración de diferentes medios de pago, y una mayor exposición en redes
sociales.
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Análisis comparativo entre el consumidor X y consumidor Millennials en el proceso de compra online en supermercados de Lima MetropolitanaChalco Falcón, Evelyn Andrea, Haro Gil, Gianella del Rosario 01 April 2022 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo general describir los factores que influyen en
el proceso de compra online de manera comparativa entre los consumidores de dos generaciones:
Generación X y Generación Y, o también conocida esta última como Millennials.
Con el pasar de los años, las compras online en el Perú han evolucionado, principalmente en
el sector retail. En la actualidad, el Perú presenta la tasa de crecimiento en canal online o e-commerce
más alta en todo Latinoamérica. De esta manera, hemos identificado que una de las zonas con mayor
porcentaje en crecimiento en canal online es Lima Metropolitana, por lo cual resulta necesario realizar
un estudio del comportamiento del consumidor de acuerdo a sus edades, o en un mejor caso, a través
de la generación a la cual pertenecen. Estas dos generaciones tienen un porcentaje alto de población
en Lima Metropolitana. La Generación X abarca desde el año 1966 a 1980 mientras que la Generación
Y abarca para las personas nacidas en 1981 a 1995. Asimismo, también han sido considerados como
las dos poblaciones que compran más a través de internet.
De tal modo, como base del estudio se tiene a un segmento perteneciente al sector retail:
Supermercados de Lima Metropolitana. Dicho segmento ha ido ganando terreno en el Perú a
comparación de los establecimientos tradicionales. Principalmente, el canal online en los
supermercados ha ido creciendo y estos últimos años se debe principalmente a la emergencia sanitaria
por el COVID-19. Sin embargo, aún se encuentran limitaciones en el canal digital y desafíos que
ayudarán a mejorar, las cuáles serán explicadas en la presente investigación.
De esta manera, se hará la recolección de información para llegar al objetivo de describir los factores
que influyen en el proceso de compra online para ambas generaciones. Al ser un enfoque cuantitativo,
se realizará la misma encuesta para los dos segmentos de edades que hayan comprado por el canal
online durante los últimos años. La encuesta cuenta con dos preguntas y filtros y es en base a la
propuesta de modelo por Ceren Topaloğlu (2012).
Palabras claves: Generación, supermercados, compras online.
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Análisis de las variables que participan en la experiencia de compra online de prendas de vestir de las consumidoras finales con edades entre 25 a 34 años según el Modelo Explicativo de López (2015) en Lima Metropolitana durante el estado de emergencia por el COVID-19Alvarez Huaman, Azucena del Carmen, Barrera Esquivel, Maria Claudia, Cespedes Orrego, Marcos Daniel 29 April 2022 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo analizar las variables que participan en la experiencia de compra online de prendas de vestir en las consumidoras finales con edades comprendidas entre 25 a 34 años de Lima Metropolitana, según el modelo explicativo de López (2015).
Para ello, se empleó una metodología mixta, con un enfoque cualitativo y cuantitativo de alcance descriptivo y correlacional. Respecto a la recolección de información, se realizó por medio de entrevistas a profundidad a expertos del rubro comercio textil y expertos en e-commerce; grupos focales y encuestas a las consumidoras finales de prendas de vestir por páginas web. En primer lugar, las entrevistas a profundidad a expertos en comercio electrónico permitieron comprender el desarrollo de la actividad económica en el país y de igual manera las entrevistas realizadas a dueñas de negocios online de ropa en Lima Metropolitana. Por otro lado, las mujeres de 25 a 34 años, quienes al menos hayan realizado tres compras de prendas de vestir por páginas web, participaron en las encuestas y grupos focales, estos últimos con la finalidad de conocer las opiniones, dolores y motivaciones.
Finalmente, se realizó una triangulación de la información obtenida por herramientas cualitativas y cuantitativas para conocer cuáles son las variables más y menos valoradas, presentadas en el modelo explicativo de López (2015), para las consumidoras de 25 a 34 años que compran prendas de vestir mediante páginas web en Lima Metropolitana. Adicionalmente, se obtuvo como hallazgo la identificación de nuevas variables valoradas en el proceso de compra web
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Percepción de la calidad del servicio en las compras online brindado por el sitio web de Saga Falabella durante el contexto de la pandemia de la Covid 19, en Lima MetropolitanaAlvarado Mamani, Eddy Martin, Ureta Mamani, Valery Andrea, Mendoza Failoc, Maria Fernanda 27 April 2022 (has links)
La presente investigación tiene como objetivo describir la percepción de los clientes de Saga Falabella sobre la calidad del servicio en las compras online brindado por su sitio web de compras durante el contexto de la Covid 19, en Lima Metropolitana. En este estudio de caso transversal con horizonte temporal se tomará los meses de estudio entre diciembre 2020 y mayo 2021 para la investigación. El modelo aplicado para describir la percepción de los clientes sobre la calidad de servicio en las compras online se tomará de Parasuraman et al (2005) que cuenta con dos escalas: E-S-QUAL y E-RecS-Qual. Siendo la primera escala E-S-Qual que aborda las categorías de estudio de percepción de calidad de servicio online dentro de la página web de compras de Falabella que son eficiencia, disponibilidad del sistema, cumplimiento y privacidad.
Mientras que la segunda escala complementaria E-RecS-Qual se enfoca más con el servicio post venta cuando el cliente ha tenido contacto o ha requerido el servicio post venta a partir de su compra en línea, esta escala cuenta con sus propias categorías sobre percepción de calidad de servicio online que son respuesta, compensación y contacto. Por otra parte, el alcance de la presente investigación es descriptivo con enfoque cualitativo, para el trabajo de campo y análisis de la información se utilizaron herramientas de recolección de información tanto cualitativo y cuantitativo. Se emplearon entrevistas a expertos del sector retail de Saga Falabella y comercio electrónico, con el fin de contextualizar el estudio
de caso y enfocar un público objetivo. Posteriormente, se aplicó el cuestionario del modelo compuesto por las escalas E-S-QUAL y E- RecS-Qual, así como focus group y entrevistas a profundidad a los clientes de Saga Falabella que hayan comprado de manera online en el periodo de meses estudiados y que residan en Lima Metropolitana.
Finalmente, se presentan las conclusiones para los objetivos de investigación planteados y recomendaciones a través de la triangulación de la información para el sitio web de compras de Saga Falabella que tiene un público objetivo entre 21 a 35 años de Lima Metropolitana, como también recomendaciones para futuras investigaciones
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Planeamiento estratégico y propuesta de campaña “Dueños del cambio” para la casa de cambio digital REXTIEAgurto Castillo, Ronniers Paolo, Coronado Flores, Diana Katherine, Miranda Delgado, Jimmy Joseph, Nina Egocheaga, Franco Daniel, Vicente Aliaga, Caroline Jackelyn 15 February 2022 (has links)
Rextie es una fintech peruana orientada al cambio de divisa con más de 5 años de operaciones
en el país. Este rubro ha gozado de un incremento en la oferta y nuevos competidores han
ganado posicionamiento en estos últimos 2 años. Rextie necesita transformar su comunicación
para no perder liderato en el sector. Por ello, se requiere de una campaña publicitaria que ayude
a posicionar la marca y genere transacciones en su página web. Se realizó una investigación
cualitativa y cuantitativa a personas residentes en Lima que realizan operaciones de cambio de
divisa para conocer los atributos claves que posicionan a estas marcas en el top of mind. Con
los resultados obtenidos, encontramos el concepto del cambio y con ello desarrollamos la
campaña “Dueños del cambio” para asociar a Rextie como la casa de cambio que se adecua a
tus necesidades porque no le tiene miedo al cambio. Esto, a través de un videoboard,
adaptaciones gráficas y cuña radial buscamos darle valor positivo al cambio, ya que atreverse
a nuevas experiencias o servicios genera incertidumbre en las personas. Se espera que el
público conozca la marca por medio de las plataformas digitales (redes sociales y motores de
búsqueda) y realicen operaciones con Rextie. / Rextie is a peruvian fintech, whose main activity is currency change and has more than 5 years
of experience in the country. This sector had an increase in the offer and, as a consequence,
new competitors have gained positioning in the last 2 years. Rextie needs to change its
communication to not lose the leadership in the sector. Therefore, an advertising campaign is
required to help the brand on its position and to generate transactions on its website. A
qualitative and quantitative research was carried out on people residing in Lima who do
currency exchange frequently, in order to know the main attributes that position the brands of
this sector on the top of mind. With the obtained results, we found the concept of the change
and with it we developed the advertising campaign “Owners of change” to associate Rextie as
the money exchange house that can adapt to your necessities because it is not afraid of
changing. Through a videoboard, graphic adaptations and a radio spot, we seek to attribute a
positive value to change because to dare to new experiences or services generate uncertainty
in people. As a consequence, it is expected that customers will know the brand through digital
platforms (social media networks and search engines) and will do their transactions with
Rextie.
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Factores que intervienen en la adopción del e-commerce por parte de los consumidores de ropa casual femenina en tiendas por departamento de Lima MetropolitanaCalixto Diaz, Andrea Inocenta, Huaccha Méndez, Angie Rosario 14 April 2023 (has links)
El presente estudio tiene como objetivo identificar los factores que intervienen en la
adopción del e-commerce por parte de los consumidores de ropa casual femenina en
tiendas por departamento de Lima Metropolitana.
En consecuencia, la presente investigación analiza el e-commerce de las tiendas
por departamento que comercializan ropa casual femenina. Estos se caracterizan por
desarrollarse en un contexto competitivo con variada oferta nacional y una demanda
creciente sostenible. Frente a ello, surge la necesidad de tener un conocimiento más
profundo del consumidor de ropa casual femenina que sólo se puede lograr a través del
estudio de su comportamiento y, en el caso específico de e-commerce, del
entendimiento de los factores que llevaron a los consumidores a adoptar o rechazar este
tipo de tecnología.
Por ello, se lleva a cabo una amplia revisión de literatura en relación a
investigaciones que planteen un modelo que prediga la conducta de compra.
Adicionalmente, se ha revisado modelos que poseen como fundamento teórico a la
adopción de tecnología, de las cuales se escogió el modelo propuesto por Agudo
(2014).
La metodología de la investigación tiene un enfoque mixto con mayor
preponderancia al análisis cuantitativo y un alcance descriptivo - correlacional. Respecto
al análisis cuantitativo, se realizaron 280 encuestas, los que se analizaron mediante
estadística descriptiva y el Modelo de Ecuaciones Estructurales (SEM). Luego de ello,
respecto al análisis cualitativo, se realizaron dos focus group compuesto por cuatro
personas cada uno. Esto con la finalidad de poder profundizar más en los factores del
modelo seleccionado.
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Business consulting de Saga Falabella S.A. - Falabella RetailCallupe Bedon, Beeler Wisel, Iberico Castro, Luciana 16 May 2023 (has links)
Falabella retail, que pertenece al grupo Falabella, inició sus operaciones en el Perú
desde 1953 bajo la Razón Social de Sears Roebuck del Perú S.A. Pertenece al rubro de
tienda por departamento y sus principales líneas de productos son moda, electrodomésticos,
decoración para el hogar y otros; contando actualmente con 33 tiendas a nivel nacional.
Mediante este business consulting se realizó un análisis de la problemática actual que
atraviesa la logística inversa de los productos vendidos a través del marketplace. El problema
central identificado es la deficiente gestión implementada para el manejo de la logística
inversa de los productos que no son de origen de Falabella retail, los cuales pertenecen a los
sellers que ofertan sus productos mediante el marketplace del grupo Falabella. Esto origina
pérdidas económicas desde su implementación a partir de mediados del 2020 como respuesta
de un nuevo canal de ventas. Luego de determinar las causas del problema mediante el
diagrama de Ishikawa, en un trabajo en conjunto con el equipo de Falabella retail se
estableció alternativas de solución que permitan a la tienda por departamento reducir sus
pérdidas hasta un porcentaje aceptable del 1%.
Se presentan como estrategias a implementar la reorganización del almacén, nuevas
políticas de gestión aplicadas a la logística inversa y la implementación de un aplicativo de
logística inversa marketplace. El análisis económico financiero demostró la viabilidad del
proyecto, en el escenario optimista el VAN es S/427,950; la TIR es 105%, y el periodo de
retorno es partir del primer mes; mientras que para el escenario pesimista el VAN es S/
281,177; la TIR es 76%, y el periodo de retorno es partir del segundo mes. / Falabella retail, which belongs to the Falabella group, began its operations in Peru in
1953 under the name of Sears Roebuck del Perú S.A. It belongs to the department store sector
and its main product lines are fashion, household appliances, home decoration and others; it
currently has 33 stores nationwide.
Through this business consulting, an analysis of the current problem of reverse
logistics of products sold through the marketplace was carried out. The central problem
identified is the deficient management put in place for the handling of the reverse logistics of
products that do not originate from Falabella retail, which belong to the sellers that offer their
products through the Falabella group's marketplace. This has caused economic losses since its
implementation in mid-2020 as a response to a new sales channel. After determining the
causes of the problem by means of the Ishikawa diagram, in a joint work together with the
Falabella Retail team, alternative solutions were established to allow the department store to
reduce its losses to an acceptable percentage of 1%.
The strategies to be implemented include the reorganization of the warehouse, new
management policies applied to reverse logistics and the introduction of a reverse logistics
marketplace application. The economic and financial analysis demonstrated the feasibility of
the project; under the optimistic scenario the NPV is S/427,950; the IRR is 105%, and the
payback is as of the first month; while under the pessimistic scenario the NPV is S/ 281,177;
the IRR is 76%, and the payback is as of the second month.
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Gestión de la experiencia del cliente y su aporte estratégico en la comunicación de marketing : estudio en jóvenes consumidoras de tiendas virtuales de productos de belleza de Lima MetropolitanaHerrera García, Yeshari Nelly Yolanda 25 January 2019 (has links)
El presente trabajo busca identificar los mecanismos para incorporar la experiencia del
cliente en el proceso de comunicación, en el caso de las jóvenes de 18 a 25 años consumidoras
de tiendas virtuales de productos de belleza de Lima Metropolitana. Para lograrlo, se recopiló
información tanto a nivel primario como secundario.
La tesis consta de 4 capítulos: el primero ayuda a conocer la teoría del tema sobre la
Gestión de la Experiencia del Cliente y el proceso de comunicación donde se explica sobre el
modelo CEM, los puntos de contacto, el plan de comunicaciones y la estrategia de
comunicación; el segundo detalla la metodología de la investigación cualitativa para explorar
la conducta (entrevistas, focus group) y la cuantitativa (encuestas) para validar los hallazgos;
en el tercero se exponen los resultados obtenidos, donde se desarrolla la manera de implementar
la experiencia del cliente en los procesos de comunicación de las marcas; finalmente, en el
cuarto capítulo, se plantea cómo gestionar la experiencia del cliente y se propone un nuevo
diseño del plan de comunicaciones.
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