Thèse numérisée par la Direction des bibliothèques de l'Université de Montréal.

Questionner une personne sur un comportement rend ce dernier plus susceptible d’être réalisé. Trois types d’explications pour cet effet question-comportement ont été étudiées au cours de neuf expériences : une explication normative, une explication attitudinale et une explication motivationnelle. Une première série de quatre études a testé l’explication normative. Seule une étude a présenté des résultats laissant penser que questionner l’individu sur un comportement normatif le conduit à réaliser ce comportement afin de ne pas ressentir de dissonance cognitive. Trois autres expériences ont montré que le comportement cible est plus accessible chez l’individu questionné et que cette accessibilité médie la relation entre les questions et le comportement. De plus, l’attitude associée est déterminante dans l’adoption du comportement. Enfin, les deux dernières études expérimentales ont testé l’explication motivationnelle sans parvenir à collecter des résultats nets en sa faveur. Selon cette dernière explication, répondre à des questions sur un comportement active le but de réaliser ce comportement, ce qui engendre d’autres processus cognitifs (i.e., motivation implicite, accessibilité des informations liées au but). Les résultats sont synthétisés à l’aide de méta-analyses et discutés afin de mieux comprendre le fonctionnement de ce phénomène. / Questioning people toward a behavior makes this behavior more likely to be performed. Three possible explanations of this question-behavior effect have been investigated in nine experiments: a normative, an attitudinal and a motivational explanation. Four studies tested the normative explanation. Only one of them shows results attesting that people perform the target behavior after questions to avoid cognitive dissonance. Three more experiments brought results supporting the implication of an accessibility (mediator) process in the question-behavior effect. Moreover, the attitude was decisive in the occurrence of the effect. The motivational explanation has been tested with two experiments who did not provide the expected results. The assumption was that questioning activates the goal of performing the behavior with goal pursuit consequences (i.e., implicit motivation and accessibility of the goal-related information). Results have been summarized with meta-analysis and discussed with the aim of improving the understanding of the question-behavior effect.

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Lorsqu’une représentation accède à la conscience, ce n’est pas simplement une représentation « objective », mais plutôt une interprétation subjective. Cette interprétation reflète la combinaison de nos connaissances sur le monde avec les données de notre environnement. Il est intéressant de comprendre comment ces interprétations se modifient lorsque l’on est confronté à des incohérences entre nos connaissances et les données. Dans cette thèse, nous avons étudié ces incohérences dans l’environnement et dans le comportement des individus.Dans une première série d’études, nous avons étudié l’apprentissage de régularités dans l’environnement ainsi que les relations entre ce processus et la conscience d’accès. La première étude porte sur les réponses cérébrales associées à la détection de régularités auditives chez des patients épileptiques implantés. La seconde porte sur la mise en place de stratégies lorsque l’on est confronté à de fréquents conflits, conscients ou non. Dans une seconde série d’études, nous avons étudié comment les sujets traitent les incohérences dans leur propre comportement, dans le cadre de la théorie de la dissonance cognitive, en utilisant le paradigme du choix libre. Nous avons identifié un rôle crucial de la mémoire grâce à une étude comportementale et une étude en IRM fonctionnelle.Les résultats de ces quatre études sont discutés dans ce manuscrit autour de deux questions clés. Tout d’abord, ces résultats mettent en évidence l’existence de processus utilisant des stimuli conscients, mais qui ne sont pas conscients eux-mêmes. Ensuite, nous discutons pourquoi l’on tend à chercher de la cohérence, dans notre environnement et dans notre comportement. / When we perceive a word, a picture or a sound, we do not access an ‘objective’ representation of them. Rather we gain immediate access to a subjective interpretation. This interpretation reflects the combination of our prior knowledge about the world with data sampled in the environment. An interesting issue is to understand how we deal with inconsistencies between our prior knowledge and the data from the environment. During this PhD, responses to inconsistencies both in the environment and in subjects’ own behavior were explored. The first series of studies address how subjects process regularities in the environment and how these processes relate to conscious access. To do so, two levels of auditory regularities were studied in epileptic patients implanted with intracranial electrodes. In a second experiment, we used a paradigm derived from the Stroop task to test responses to frequent conscious or unconscious conflicts. Behavioral measures and scalp EEG were used to assess changes in subjects’ strategy when processing trials conflicting with current expectations. In the second series of studies, we analyzed how subjects adapt their interpretations when confronted with inconsistencies in their own behavior, using the framework of cognitive dissonance. The implication of explicit memory was tested in a behavioral experiment and in an fMRI study. The results of these four studies are discussed around two main issues. First, these results highlight the existence of processes which rely on conscious stimuli but are not conscious themselves. Second, we examine what could explain our tendency to constantly seek consistency both in the external world and in our own behavior.

Le paradigme des auto-prophéties est abordé sous l'angle de la théorie de la dissonance cognitive. Prédire son comportement rendrait accessible deux éléments de pensée potentiellement contradictoires. D'une part, les croyances normatives associées au comportement qui relèvent du prescriptif, d'autre part, le comportement passé transgressif. Un individu n'agissant pas en accord avec son système de croyances serait sujet à une inconsistance cognitive génératrice de dissonance. En prédisant son comportement cet individu prendrait conscience qu'il n'agit pas toujours comme il le devrait. Cette thèse comprend 6 expériences (N=788). Nous testons les effets de la réalisation d'une prédiction sur le recyclage des déchets. Le recyclage est perçu comme un comportement normatif auprès d'une population universitaire (expérience 1). Les auto-prophéties réalisées en contexte de libre-choix et en l'absence de fausse attribution amènent les participants à exprimer une attitude favorable au recyclage (expérience 2). Nous montrons qu'une prédiction est source d'inconfort psychologique uniquement en contexte de libre-choix (expérience 3) et lorsque l'habitude de recycler est faible (expérience 4). Les croyances normatives sont également impliquées dans le processus de dissonance et médiatisent l'effet de l'habitude sur l'inconfort psychologique (expérience 5). La justification du comportement passé, qui est un mode de réduction de la dissonance, réduit l'inconfort psychologique en situation de prédiction (expérience 6). Nous proposons des pistes de recherches ainsi que des applications possibles au paradigme des auto-prophéties. / Paradigm of self-prophecies is discussed under the cognitive dissonance theory. Predict his behavior would make accessible two potentially contradictory elements of thought. Firslty, normative beliefs associated with behavior that fall within the prescriptive, on the other hand, the transgressive past behavior. An individual not acting in accordance with his belief system, would be subject to a cognitive inconsistency that generates dissonance. By predicting his behavior this individual would realize that he does not always act as they should. This thesis includes six experiments (N=788). We test the effects of performing a prediction on waste recycling. Recycling is perceived as normative behavior near university population (experiment 1). Self-prophecies realized in a free-choice context and in the absence of misattribution bring the participants to express a favorable attitude for recycling (experiment 2). We show that a prediction is a source of psychological discomfort only in a free-choice context (experiment 3) and when habit of recycling is low (experiment 4). Normative beliefs are also involved in the dissonance process and mediate the effect of habit on psychological discomfort (experiment 5). The justification of past behavior, which is a mode of dissonance reduction, reduced psychological discomfort in situation of prediction (experiment 6). We propose tracks of research and possible applications to the paradigm of self-prophecies.

Aronson, E., Fried, C., Stone, J., (1991) ont cherché à mettre en place une procédure permettant aux acteurs de la vie sociale de promouvoir de nouveaux comportements socialement souhaitables, comme l’utilisation du préservatif. C’est ainsi que va naître le paradigme de l’hypocrisie induite. Ce paradigme résulte de l’enchaînement de deux facteurs : l’engagement dans le comportement pro-normatif et, le rappel et la saillance des transgressions récentes passées. L’articulation des deux phases provoque un état de dissonance qui va générer une modification du comportement dans le sens du discours pro-normatif. Cette thèse a cherché à démontrer de quelle manière ce paradigme de l’hypocrisie induite est le plus efficace en termes de modification du comportement : en restant anonyme ou en déclinant son identité. Fried (1998), identifie les sujets avec leurs transgressions en déclinant leur identité afin d'augmenter leur dissonance. Toutefois, les résultats obtenus ont démontré le contraire. Cette thèse, présente quatre expérimentations, reprenant la manipulation du facteur « déclinaison de son identité » dans le paradigme de l’hypocrisie induite, lors des deux phases. Les résultats obtenus répliquent en termes de changement de comportement, ceux obtenus par Fried. L’effet d’hypocrisie disparaît lorsque les sujets sont identifiés avec leur rappel des transgressions. Il résulte de nos travaux que la formule la plus efficace à l’obtention de l’effet d’hypocrisie est celle combinant un prêche et un rappel des transgressions anonymes. De plus, la dissonance éveillée suite à la manipulation d’hypocrisie peut être réduite par d’autres voies que la modification du comportement. / Aronson, E., Fried, C., Stone, J., (1991) sought to establish a procedure allowing the actors of society to promote new socially desirable behaviors such as condom use. Thus is born the paradigm of the induced hypocrisy.This paradigm results from a chain of two factors: engagement in pro-normative behavior and recall and salience recent past transgressions. The articulation of the two phases causes a state of dissonance that will generate a change in behavior in the direction of pro-normative discourse. In this thesis, we sought to demonstrate how the paradigm of the induced hypocrisy is the most efficient in terms of behavior modification: remaining anonymous or stating his identity. In a study done by Fried (1998), subjects are identified with their transgressions by declining their identity. This was to increase dissonance. However, the results have shown otherwise.This thesis presents four experiments, taking one hand manipulation of the factor "version of its identity" in the experimental procedure paradigm induced hypocrisy, not only for the transgression phase but also in the phase of preaching. And secondly, introducing new ways of reducing cognitive dissonance.The results obtained replicate in terms of behavior change, those obtained by Fried. The hypocrisy effect disappears when subjects are identified with their recall of transgressions. It is clear from our work that the most effective formula to obtain the effect of hypocrisy is by combining a sermon and a reminder anonymous transgressions. Our studies also show that the dissonance aroused from manipulating hypocrisy can be reduced by means other than behavior modification.

Dans la présente recherche, l'auteur a utilisé la théorie de la dissonance cognitive pour expliquer les changements d'attitude qui s'opèrent à la suite d'un role-playing cognitif et entendait démontrer expérimentalement qu'un tel état de dissonance intervenait comme processus médiationnel entre les manipulations expérimentales (degré de choix et importance de l'incentif) et les réponses attitudinales finales des sujets. Le G.S.R. (Galvanic Skin Response) a été utilisé à cette fin comme mesure indépendante de dissonance. L'auteur a fait l'hypothèse que, dans la condition de liberté de choix, l'incentif n'aurait aucun effet sur l'effort mis à l'exécution du role-playing mais que le niveau de tension et l'importance des changements d'attitude seraient inversement proportionnels à l'importance de l'incentif. Il fit également l'hypothèse que, dans la condition de non-liberté de choix, l'importance de l'effort mis à l'exécution du role-playing^ le niveau de tension et l'importance des changements d'attitude se raient directement proportionnels à l'importance de l'incentif. Les sujets étaient 32 étudiants de premier cycle en Orientation Scolaire et Professionnelle à l'Université Laval. Un design factoriel 2 (Choix) x 2 (Incentif) avec post-test seulement des attitudes a été utilisé. Une analyse de la variance à deux dimensions (degré de choix et importance de l'incentif) a été utilisée pour faire ressortir les sources de variation pour chacune des trois variables dépendantes (effort, tension, changements d'attitude). Les résultats n'ont soutenu que partiellement les hypothèses. Dans la condition de liberté de choix, conformément à l'hypothèse, l'incentif n'a eu aucun effet sur l'effort mis à l'exécution du role-playing. Cependant, l'effet de l'incentif sur le niveau de tension et l'importance du changement des attitudes n'a pas atteint un niveau de signification appréciable et les résultats n'ont pas soutenu l'hypothèse en ce qui a trait à ces deux variables. Dans la condition de non-liberté de choix, conformément à l'hypothèse, un niveau de tension directement proportionnel à l'importance de l'incentif a été observé. Cependant, l'effet de l'incentif sur l'effort et le changement des attitudes n'a pas atteint un niveau de signification appréciable et les résultats n'ont pas soutenu l'hypothèse en ce qui a trait à ces deux variables. Une interprétation de ces résultats a été présentée dans le chapitre réservé à la discussion des résultats. L'auteur y a également suggéré deux secteurs de recherche prometteurs / Québec Université Laval, Bibliothèque 2014

Cette thèse de doctorat porte sur l’étude de la perception dans le domaine de la religion et de l'alimentation dans deux contextes culturels différents: chinois et français. Dans deux chapitres indépendants, nous avons étudié l'effet de la croyance religieuse sur la perception des cibles religieuses et l'effet du comportement de la consommation de viande sur la perception des animaux. Le chapitre 1 présente une brève introduction à propos de la perception, et le chapitre 2 explore les différences culturelles sur la religiosité et la perception, notamment, la façon dont la croyance religieuse affecte la perception des individus vis-à-vis des dieux et des chrétiens en utilisant un amorçage du paradigme religieux. Les principaux résultats montrent que sur la religiosité, les participants agnostiques chinois étaient plus semblables aux participants religieux chinois, mais les participants agnostiques français étaient plus semblables aux participants athées français. Quant à la perception, les participants agnostiques chinois étaient plus semblables aux participants religieux chinois, mais pour les participants français, les athées, les agnostiques et les religieux étaient différents les uns des autres. Quand des concepts liés aux dieux sont amorcées, la perception des dieux est attribuée davantage à la dimension agence dans l'échantillon chinois, mais non pas dans l'échantillon français. Les participants religieux chinois ont attribué davantage la perception des dieux sur la dimension agence que les athées chinois. Les participants religieux et agnostiques français attribuent davantage la perception des dieux à la fois sur la dimension agence et sur la dimension expérience que les athées français. Cependant, l'objectif chrétien est moins attribué à l'esprit par les participants athées chinois, et plus par les participants religieux chinois sur la dimension de l'expérience, lorsque les concepts de Dieu connexes sont amorcés. Dans l'échantillon français, l'amorçage religieux n'a aucun effet sur l'attribution de l’esprit à la cible chrétienne, mais les participants religieux attribuent davantage l'esprit à la cible chrétienne que à l'objectif control, et les participants agnostiques attribuent davantage l'esprit à la cible chrétienne qu’à la cible athée. Le chapitre 3 traite la question de savoir si des rappels du paradoxe de la viande vont influencer la réduction de la volonté de manger de la viande et/ou de l'attribution de l’esprit à des animaux. Les résultats suggèrent que lorsque le lien entre la viande et son origine animale est relativement claire et forte, à la fois les participants français et les participants chinois déclarent une grande volonté de manger de la viande dans un état qui met l'accent sur la viande elle-même, et une volonté faible dans un état qui met l'accent sur l'abattage de la production viande. Les participants français accordent moins d'esprit à un animal comme nourriture quand ils ont établi le lien entre la viande et son origine animale, alors que les participants chinois ne le font pas. Lorsque le lien est relativement vague et faible, le paradoxe de la viande n'a pas d'effets significatifs sur la réduction de l'attribution de l’esprit à des animaux chez les participants chinois et français, mais permet de comprendre pourquoi les chinois déclarent une volonté plus faible de manger de la viande dans un état qui met l'accent sur l’origine animale de la viande. Enfin, le chapitre 4 traite des implications théoriques et pratiques de nos résultats empiriques. / This doctoral dissertation focuses on mind perception in the field of religion and diet in two different cultural contexts: Chinese and French. In two independent chapters, it investigates the effect of religious belief on mind perception concerning religious targets and the effect of meat-eating behavior on mind perception concerning food animals. Following a brief introduction of mind perception in Chapter 1, Chapter 2 explores cross-cultural differences in religiosity and mind perception and how religious belief affects people’s mind perception of gods and Christians using a religious priming paradigm. The main results reveal that on religiosity, Chinese agnostic participants were more similar to Chinese religious participants, but French agnostic participants were more similar to French atheist participants; on mind perception of gods, Chinese agnostic participants were more similar to Chinese religious participants, but French atheist, agnostic and religious participants were different from each other. When God-related concepts are primed, gods are attributed more mind on the agency-dimension in the Chinese sample, but not in the French sample. The Chinese religious participants attributed more mind to gods on the agency-dimension than the Chinese atheist ones. The French religious and agnostic participants attributed more mind to gods on both the agency-dimension and the experience-dimension than French atheist ones. However, the Christian target is attributed less mind by the Chinese atheist participants, and more mind by the Chinese religious participants on the experience dimension, when God-related concepts are primed. In the French sample, religious priming has no effect on mind attribution to the Christian target, but religious participants attribute more mind to the Christian target than to the Control target, and agnostic participants attribute more mind to the Christian target than to the atheist target. Chapter 3 addresses the question of whether reminders of the meat paradox will influence reduction of willingness to eat meat and/or mind attribution to food animals. The results suggest that when the link between meat and its animal origin is relatively clear and strong, both French and Chinese participants report high willingness to eat meat in a condition that emphasizes meat itself, and low willingness in a condition that emphasizes the slaughter required to produce meat. French participants attribute less mind to a food animal when they realize the link between meat and its animal origin, but Chinese participants do not. When the link is relatively vague and weak, the meat paradox does not have significant effects on the reduction of mind attribution to food animals among Chinese and French participants, but makes Chinese participants report lower willingness to eat meat in a condition that emphasizes the animal origin of meat. Finally, Chapter 4 discusses the theoretical and practical implications of our empirical findings.

Ce travail de thèse a pour objectif d’aider à la compréhension de ce que ressentent les IBODE (Infirmier(ère) de Bloc Opératoire Diplômé(e) d’Etat) dans l’exercice d’une activité professionnelle en pleine évolution : législation réorganisant le système de santé français et impactant fortement les blocs opératoires, nouveaux référentiels d’activités et de compétences IBODE, validation des acquis de l’expérience, actes exclusifs IBODE … Il interroge l’éventuel inconfort psychologique vécu par ces personnels lorsqu’ils ne respectent pas de façon consciente les bonnes pratiques en commettant des violations routinières (Bourrier, 1999), par nécessité ou par commodité (Reason, 2013). Ces soignants prônent en général des valeurs professionnelles telles que le « prendre soin » (Hesbeen, 1997), la rigueur, la sécurité et la qualité des soins, et ressentent un inconfort au regard des violations de quelques natures soient-elles dans la mesure où celles-ci majorent les risques opératoires encourus par les patients. La théorie de la dissonance cognitive (Festinger, 1957) peut aider à la compréhension de tels phénomènes en ce que ces professionnels mobilisent des cognitions incompatibles : sécurité, prévention des risques d’un côté, violations de l’autre. Deux méthodologies complémentaires sont utilisées. L’enquête quantitative avec la méthode du questionnaire permet la mise en correspondance des cognitions, des valeurs, des pratiques perfectibles et des émotions ressenties par les IBODE. Une échelle d’affects auto-rapportés de 20 items est utilisée à cette fin (Lecrique, 2007). L’enquête qualitative par entretiens et leur analyse thématique mettent en évidence différentes stratégies de réduction de dissonance. La discussion finale porte sur le contexte professionnel dans lequel évolue ces professionnels, contexte susceptible de normaliser les violations en générant de ce fait l’accroissement d’une zone accidentogène (Amalberti et al., 2006) aux dépens de la garantie des soins sécuritaires au service du patient. / The aim of this thesis is to raise awareness of how State Qualified Operating Room Nurses deal with the constant evolutions of their professional activity, such as legislation to reorganize the French health system which impacts strongly on operating rooms, new standards of activities and skills for operating room nurses, validation of work knowledge and experience, exclusive operating room acts, etc. It investigates the potential psychological discomfort felt by the personnel when they consciously avoid respecting good practices by committing routine violations (Bourrier, 1999) either through necessity or convenience (Reason, 2013). These nurses generally extoll the virtues of professional health care, notably “taking care” (Hesbeen, 1997), rigour, safety, quality treatment, and feel uncomfortable when committing any sort of violation which could increase the surgical risks for the patient. The theory of cognitive dissonance (Festinger, 1957) can help to understand such phenomenon insofar as these professionals combine incompatible cognitions such as safety and avoiding risks on the one hand, and violations on the other. Two complimentary methodologies are used here. The questionnaire of the quantitative survey allows the cognitions, values, and perfectible practices to be matched with the emotions felt by the nurses. A scale of 20 selfrelated affects is used to achieve this (Lecrique, 2007). The interviews and their thematic analysis of the qualitative survey bring to light different strategies for reducing dissonance. The final discussion deals with the professional context in which the nurses evolve, a context which is likely to normalize violations by generating an increase in accident-prone zones (Amalberti and al., 2006), at the expense of guaranteeing safe treatment in the service of the patient.

Depuis plusieurs années des stratégies de marketing social sont déployées par les gouvernements et les associations de consommation pour promouvoir des comportements de consommation durable. Ces actions de marketing social sont généralement basées une approche rationnelle du comportement humain. Deux caractéristiques émergent de cette approche. Selon une première caractéristique, le consommateur choisit délibérément des produits en fonction des informations qu'il détient. Il évalue le poids de ces informations en termes de coût/bénéfice pour prendre sa décision. Il suffit de fournir des informations adéquates et en nombre suffisant pour influencer la prise de décision. En dépit de cette idée, des recherches récentes suggèrent que le comportement peut découler automatiquement de la simple perception de la situation (Dijksterhuis & Bargh, 2001). Les indices perçus dans le contexte activent automatiquement des comportements afin de permettre à l'individu de réagir de façon rapide et adaptée. Cette approche a fait l'objet d'un premier volet de recherches menées dans le cadre de cette thèse. Les données de trois études expérimentales renforcent l'idée qu'il est possible d'influencer la valeur écologique de choix de consommation grâce à la perception d'indices liés à l'écologie. La perception d'indices écologiques favorise l'émergence de choix de produits écologiques uniquement s'ils sont connotés de façon négative (e.g., pollution). Par ailleurs, cet effet ne dépend pas d'habitudes d'éco-consommation préexistantes. La seconde caractéristique suggère que les consommateurs agissent en accord avec leur attitude. Si l'on change l'attitude, le comportement en sera affecté. De nombreuses études se sont attachées à mieux connaître le lien entre attitude et comportement. Ces études ont eu pour objet (1) de développer des techniques ou mesures permettant d'affiner la prédiction du comportement à partir de l'attitude ou (2) de tenter de dégager les variables qui modèrent la force de ce lien entre attitude et comportement. D'autres chercheurs se sont attachés à renforcer la probabilité d'émergence de comportements spécifiques en faisant prendre conscience aux individus que leurs comportements sont parfois en inadéquation avec les opinions qu'ils défendent publiquement. Cette dernière approche, dite de l'hypocrisie induite (Aronson, 1999), a été examinée dans un second volet de recherches menées dans le cadre cette thèse. Deux expériences montrent que l'hypocrisie peut ne pas avoir d'effet au niveau comportemental, voire avoir des effets négatifs. Par ailleurs, la seconde étude apporte davantage de pertinence au paradigme de l'hypocrisie induite quant à ses possibilités d'application réelle au marketing social. / For several years, social marketing strategies have been deployed by governments and consumer associations in order to promote sustainable consumer behaviors. These actions are mainly based on a rational conception of human behavior. Two characteristics emerge from this view. According to a first characteritstic, consumers deliberately choose products according to the information given to them. They assess the weight of that information in terms of cost and benefits in order to take their decision. From this point of view, providing a sufficient number of adequate information is sufficient to influence the decision process. Despite this idea, recent research suggests that behavior can rise automatically from the perception of the situation (Dijksterhuis & Bargh, 2001). Perceived situational cues automatically activate behaviors in order to allow the people to react fast and in an adapted manner. This approach was used in a first section of our research. Data from three experimental studies support the idea that the perception of ecological cues implicitly influences the ecological value of the products chosen by consumers, but only when these cues are negatively related to ecology (e.g., pollution). In addition, this effect does not depend on preexisting ecological consumer habits. The second characteristic suggests that consumers act in line with their attitude. If the attitude is changed, behavior will be affected as well. Many studies examined the relation between attitude and behavior. These studies aimed at (1) developing measurements and techniques to refine the prediction of the behavior by the attitude, and (2) trying to identify moderating variables of the attitude-behavior link. Other researchers endeavored to reinforce the emergence of specific behaviors by making people aware about the fact that their behavior is sometimes inconsistent with the opinion they advocate publicly. This last framework, known as induced hypocrisy (Aronson, 1999), was examined in the second part of our research. Two experiments illustrate that hypocrisy can sometimes have no behavioral effect, and even a negative effects. In addition, the second study brings relevance to induced hypocrisy as an applicable marketing technique.