Submitted by Carlos Eduardo Stefaniak Aveline (eduardo.aveline@gvmail.br) on 2016-05-06T17:56:45Z No. of bitstreams: 1 Tese-Aveline-final.pdf: 1301218 bytes, checksum: a839c2cabeb929ca4c448f75a8f88b10 (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-05-06T19:17:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese-Aveline-final.pdf: 1301218 bytes, checksum: a839c2cabeb929ca4c448f75a8f88b10 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-05-09T12:08:58Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese-Aveline-final.pdf: 1301218 bytes, checksum: a839c2cabeb929ca4c448f75a8f88b10 (MD5) Previous issue date: 2016-04-06 / Cross-border reverse takeover, led by Brazilian multinationals, generated superior performance? Cross-border reverse takeover has been the term used to describe the acquisition of companies in developed countries by companies from developing countries. These acquisitions, reverse because reversing the traditional flow of international investments, now account for a significant portion of these investments and calls into question the traditional way of thinking about international business. My argument is that the companies that made acquisitions in developed countries will have access to resources not available in the country of origin, such as new technologies, more advanced management techniques, more developed capital markets, low-cost financial resources, among others. On the other hand, they have developed skills to manage these resources and now have a competitive advantage over local competitors, leading to higher performance. However, based on data from Thomson ONE database, which records all mergers and announced acquisitions, ompleted or not, and employing the methodologies of event studies and multivariate regressions, based on accounting data on a sample of Brazilian companies listed on the stock exchange, this thesis shows that statistically can not be said that these companies achieved superior performance. / O Cross-border reverse takeover, conduzido pelas multinacionais brasileiras, gerou desempenho superior? Cross-border reverse takeover tem sido a expressão usada para designar a aquisição de empresas em países desenvolvidos por empresas de países em desenvolvimento. Essas aquisições, reversas porque invertem o fluxo tradicional dos investimentos internacionais, respondem atualmente por parcela significativa desses investimentos e colocam em cheque a forma tradicional de pensar os negócios internacionais. Meu argumento é que as empresas que fizeram aquisições em países desenvolvidos passam a ter acesso aos recursos não disponíveis no país de origem, tais como novas tecnologias, técnicas de gestão mais avançadas, mercado de capitais mais desenvolvidos, recursos financeiros de baixo custo, entre outros. Por outro lado, elas já desenvolveram competências para gerir esses recursos e passam a ter vantagem competitiva sobre os competidores locais, levando ao desempenho superior. No entanto, partindo dos dados da base de dados Thomson ONE, que registra todas as fusões e aquisições anunciadas, oncluídas ou não, e empregando as metodologias de estudos de evento e de regressões multivariadas, com base em dados contábeis sobre uma amostra de empresas brasileiras listadas em bolsa de valores, esta tese demonstra que estatisticamente não é possível afirmar que essas empresas obtiveram desempenho superior.

Submitted by Leandro Pinheiro (leandro.zacarias@ibest.com.br) on 2013-01-16T23:52:22Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2013-01-22T11:37:01Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2013-01-28T16:00:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-01-28T16:02:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO_LEANDRO ZACARIAS PINHEIRO VERSÃO FINAL.pdf: 1152397 bytes, checksum: 69d321098ce7361a3e92afe0f0d46822 (MD5) Previous issue date: 2012-12-18 / O objetivo dessa dissertação é analisar o processo evolutivo da subsidiária brasileira do setor de tecnologia de petróleo e gás, ao compreender quais são as suas características e de que forma que elas se modificaram ao longo do tempo. Para atender ao objetivo deste trabalho, foi realizada uma revisão da literatura sobre o tema na área de negócios internacionais, para entender quais são os fatores que influenciam os papéis desempenhados pelas subsidiárias em relação as matrizes e os mercados onde elas atuam. A partir do referencial teórico, foram selecionadas algumas tipologias tomadas como critério de análise e investigação do modo pelo qual ocorre a gestão da subsidiária. A pesquisa foi realizada por meio de um estudo de caso, com a participação de gestores da companhia que detivessem tempo de experiência suficiente para analisar o processo evolutivo da companhia desde o momento em que a FMC Technologies se instalou oficialmente no Brasil. Por fim, é feita uma análise dos resultados encontrados na pesquisa, e são confrontados com o referencial teórico apresentado. Por meio da análise, conclui-se que a subsidiária brasileira possui autonomia perante a matriz no que concerne ao seu processo decisório estratégico, fato este que está ligado a aspectos como o contexto interno da companhia, iniciativas tomadas pela própria subsidiária, e também por questões regulatórias no Brasil. / The main purpose of this study is to analyze the subsidiary evolution in the segment of oil and gas located in Brazil, understand what are their characteristics and how has it been changed over the time. In order to achieve the objective of this study, some literature revisions on international business area were made. Since the better understand of the factors which can influence on subsidiary roles as well as the relationship with headquarter and the market in which it is located. From this literature, some typologies were selected for the criteria analysis and investigate how the subsidiary management occurs. The methodology used is a single case study. The subsidiary managers with enough experience were invited to participate on the survey in order to evaluate the subsidiary evolution process since FMC Technologies has entered officially in Brazil. Finally, the analysis of the results which were found in the survey are combined with the literature. The conclusion of this work shows that the subsidiary has autonomy in relation to its headquarters on strategies executions, which are linked with some drivers such as internal environment of the company, subsidiary initiatives and Brazilian regulations.

Made available in DSpace on 2015-12-04T11:45:30Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Samantha_Meloni.pdf: 921381 bytes, checksum: cff854c44bdaed4049f619c8d456f829 (MD5) Previous issue date: 2006-05-08 / The increase of multinational companies has brought many challenges for the Accounting. For example, this type of enterprise - cross-border - demands over and over accounting information for the management decision, especially in the performance evaluation of the foreign subsidiaries. In order to analyze performance evaluation of their subsidiaries, headquarters, most of the time, define an accounting standard to be used. The foreign subsidiaries managers' adaptation on accounting standards of the headquarters country may generate discontent about performance evaluation. With this, this dissertation has the objective, according managers' perception, to analyze the factors that impact performance evaluation of foreign subsidiaries by headquarters in a multinational enterprise. The research was done through surveys sent to 28 subsidiaries, beyond the headquarters, in order to analyze the perception of the managers about performance evaluation. Some variables were related to the factors in order to conciliate the perception of the managers with characteristics of their country. Results evidenced that the perception of the managers in the currency translation variable is related to the inflation of the country, or either, how much bigger the inflation of the country, worst satisfaction managers will have. In contrast of this, the perception of the managers did not present relation with the exchange of the country. The perception of the managers about the economic scenario could not be related of any analyzed factors, such as the GIP, external investments, exportations and importations. About the criteria of recognition and measurement of the fixed and intangible assets, the perception of the managers could be related to the local minimum value for recognition, therefore the adjustments change the result of the subsidiaries. And, finally, the perception of the managers about tax variable could be related to the tax burden of the country. In general, the countries that have strong influence of the fiscal accounting in the financial accounting could felt wronged, because they would be more distant of the accounting practices followed by the headquarters / The increase of multinational companies has brought many challenges for the Accounting. For example, this type of enterprise - cross-border - demands over and over accounting information for the management decision, especially in the performance evaluation of the foreign subsidiaries. In order to analyze performance evaluation of their subsidiaries, headquarters, most of the time, define an accounting standard to be used. The foreign subsidiaries managers' adaptation on accounting standards of the headquarters country may generate discontent about performance evaluation. With this, this dissertation has the objective, according managers' perception, to analyze the factors that impact performance evaluation of foreign subsidiaries by headquarters in a multinational enterprise. The research was done through surveys sent to 28 subsidiaries, beyond the headquarters, in order to analyze the perception of the managers about performance evaluation. Some variables were related to the factors in order to conciliate the perception of the managers with characteristics of their country. Results evidenced that the perception of the managers in the currency translation variable is related to the inflation of the country, or either, how much bigger the inflation of the country, worst satisfaction managers will have. In contrast of this, the perception of the managers did not present relation with the exchange of the country. The perception of the managers about the economic scenario could not be related of any analyzed factors, such as the GIP, external investments, exportations and importations. About the criteria of recognition and measurement of the fixed and intangible assets, the perception of the managers could be related to the local minimum value for recognition, therefore the adjustments change the result of the subsidiaries. And, finally, the perception of the managers about tax variable could be related to the tax burden of the country. In general, the countries that have strong influence of the fiscal accounting in the financial accounting could felt wronged, because they would be more distant of the accounting practices followed by the headquarters. / O aumento de companhias multinacionais tem trazido muitos desafios para a Contabilidade. Por exemplo, esse tipo de empreendimento - cross-border - exige cada vez mais informa????es cont??beis para a tomada de decis??o, especialmente no que concerne ?? avalia????o de desempenho das subsidi??rias no exterior. Para analisar o desempenho de suas subsidi??rias, a matriz, na maioria das vezes, define uma norma cont??bil a ser utilizada. As adapta????es dos gestores das subsidi??rias estrangeiras ??s pr??ticas cont??beis do pa??s da matriz podem gerar insatisfa????o quanto ?? avalia????o de desempenho. Esta disserta????o tem o objetivo de analisar, do ponto de vista de percep????o dos gestores, os fatores que impactam a an??lise de desempenho de subsidi??rias estrangeiras pela matriz em um determinado empreendimento multinacional. A pesquisa foi realizada por meio de question??rios enviados a 28 subsidi??rias, al??m da matriz, com o intuito de analisar a percep????o dos gestores quanto ?? avalia????o de desempenho. Algumas vari??veis foram relacionadas a fatores na busca de conciliar a percep????o dos gestores com caracter??sticas do pa??s em que se situam. Os resultados evidenciaram que a percep????o dos gestores da vari??vel tradu????o da moeda est?? relacionada ?? infla????o do pa??s, ou seja, quanto maior a infla????o do pa??s, maior a insatisfa????o dos gestores. De forma oposta, a percep????o dos gestores n??o apresentou rela????o com o c??mbio do pa??s. A percep????o dos gestores quanto ao cen??rio econ??mico n??o p??de ser relacionada a nenhum dos fatores analisados, tais como PIB, investimentos externos, exporta????es e importa????es. Quanto aos crit??rios de reconhecimento e mensura????o dos ativos fixos e intang??veis, a percep????o dos gestores pode estar relacionada ao valor m??nimo local para reconhecimento, pois os ajustes impactam o resultado das subsidi??rias. E, por ??ltimo, a percep????o dos gestores quanto ?? vari??vel impostos pode estar relacionada ?? carga tribut??ria do pa??s. De maneira geral, os pa??ses que possuem forte influ??ncia da contabilidade fiscal na contabilidade financeira poderiam se sentir prejudicados, pois estariam mais distantes das pr??ticas cont??beis seguidas pela matriz.

A transferência de conhecimento internacional é fonte fundamental de vantagem competitiva das empresas multinacionais. Em razão do pressuposto tradicional de que a matriz da multinacional é a principal fonte de conhecimento, a maioria dos estudos tem-se centrado na transferência de conhecimento da matriz para as subsidiárias. Entretanto, a importância estratégica da subsidiária tem crescido nas últimas dédadas, em razão de seus recursos e de suas capacidades que podem contribuir ativamente para a geração de valor e o subsequente ganho de vantagem competitiva para toda a corporação multinacional. Este estudo investiga os fatores determinantes da transferência de conhecimento tecnológico que parte da subsidiária para a matriz (transferência reversa), em empresas multinacionais brasileiras, procurado integrar as contribuições da visão baseada no conhecimento e da teoria das redes. Para testar os pressupostos, foi conduzido um survey eletrônico com 78 subsidiárias, de um universo de 240 subsidiárias no exterior em 63 empresas multinacionais brasileiras. O método para a análise dos dados foi a modelagem de equações estruturais com estimação partial least esquare. Os resultados mostram que, ainda que em média extensão, as subsidiárias brasileiras transferem conhecimento tecnológico para a matriz, sobretudo os relacionados a produtos. Com relação aos fatores determinantes da transferência reversa de conhecimento tecnológico, os associados positivamente foram: características do conhecimento (complexidade), características das subsidiárias (ambiente institucional, autonomia e integração externa com os fornecedores) e características da interação matriz/subsidiárias (integração interna com a matriz e mecanismos de socialização via comunicação pessoal). O único fator associado negativamente foi a integração externa com instituições de C&T. Conclui-se que a matriz precisa elaborar uma estratégia de compartilhamento de conhecimento interno, a fim de motivar e incentivar, de forma deliberada, o fluxo do conhecimento gerado nas subsidiárias. Por sua vez, as subsidiárias devem tornar claro aos seus funcionários, os benefícios de melhorar a eficácia da transferência de conhecimento para, inclusive, melhorar seu posicionamento estratégico dentro da rede corporativa. / Knowledge transfer is key source of international competitive advantage of multinational companies. Due to the traditional assumption that the headquarter of the multinational is the main source of knowledge, most studies have focused on the transfer of knowledge from headquarters to subsidiaries. However, it has grown considerably in recent times the strategic importance of subsidiary, due to their resources and capabilities that can actively contribute to the generation of value and the subsequent gain of competitive advantage for the entire multinational corporation. This study investigates the determinants of technological knowledge transfer from the subsidiary to the parent company in Brazilian multinational companies, and sought to integrate the contributions of vision of the knowledge-based and networks theory. To test the assumptions we carried out an electronic survey with 78 subsidiaries, of a universe of 240 overseas subsidiaries from 63 Brazilian multinationals. The method of data analysis was the structural equation modeling with Partial Least Esquare Estimation. The results show that the Brazilian subsidiaries knowledge transfer to the headquarter, although in medium extent. Regarding the determinants of technological knowledge reverse transfer, the positive factors: characteristics of knowledge (complexity), characteristics of subsidiaries (location-specific factors, external integration with the supplier\'s chain and autonomy) and characteristics of the interaction headquarter/subsidiaries (headquarter integration and socialization mechanisms). The only negative factor was the external integration with Science and Technology Research. We conclude that the headquarter may need to develop a strategy for internal knowledge sharing, in order to motivate and encourage deliberately knowledge flow generated at the subsidiaries. In the order hand, the subsidiaries should make clear the benefits of improving the effectiveness of knowledge transfer improve its strategic position within the corporate network.

Submitted by Ricardo Kahn (ricardok@gmail.com) on 2012-03-21T01:53:36Z No. of bitstreams: 1 Kahn, Ricardo - Fatores antecedentes na geração de novos negócios.pdf: 2661974 bytes, checksum: 326061393b99536421c2404ef543ff7e (MD5) / Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2012-03-21T13:11:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Kahn, Ricardo - Fatores antecedentes na geração de novos negócios.pdf: 2661974 bytes, checksum: 326061393b99536421c2404ef543ff7e (MD5) / Made available in DSpace on 2012-03-21T13:14:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Kahn, Ricardo - Fatores antecedentes na geração de novos negócios.pdf: 2661974 bytes, checksum: 326061393b99536421c2404ef543ff7e (MD5) Previous issue date: 2012-02-29 / This paper examines the efforts oriented to the internal generation of new businesses in Brazilian subsidiaries of multinational corporations. In order to reach that, it uses an exploratory research, in form of a multiple case study, carried out with four projects, in three different companies. The research adds empirical evidences, which could be later used by the academy on the development of theories, or by practitioners, as references to best practices. The analysis of the cases is based on the literature produced around the concept of corporate venturing, pointed out as one of the expressions of the corporate entrepreneurship. The study identifies considerable differences in the approach of the analyzed companies. It depicts cases of organizational separation between the venturing unit to the traditional business, and others, where it finds traces of organizational ambidexterity. It notes the existence of structured processes, encompassing stages as ideas prospection and incubation, besides other simplified ones, developed ad- hoc for specific projects. Additionally, the study points out indications of strategic logics oriented both for the exploration and the exploitation. Finally, it presents some particularities detected as consequences of the development being held in the Brazilian environment. / O presente trabalho investiga os esforços orientados à geração interna de novos negócios em subsidiárias de empresas multinacionais atuantes no Brasil. Para tanto, realiza uma pesquisa exploratória, na forma de um estudo de casos múltiplos, com quatro projetos de três diferentes empresas. A pesquisa agrega evidências empíricas que poderão ser utilizadas posteriormente pela academia no desenvolvimento de teorias, ou também nas empresas, através da referência de práticas já experimentadas. Os casos são analisados com base nos conceitos da literatura produzida em torno do conceito de corporate venturing, tido como uma das manifestações do empreendedorismo corporativo. O estudo observa, entre as empresas analisadas, consideráveis diferenças em suas abordagens. Verifica, em termos de organização, desde a ausência de separação das funções de desenvolvimento de novos negócios para o negócio tradicional, até indícios de ambidestria organizacional. Constata a existência de processos estruturados, que incluem fases como a prospecção de iniciativas e a incubação, em contraste com outros mais simplificados, desenvolvidos ad-hoc para a condução de projetos específicos. Identifica manifestações de lógicas estratégicas orientadas tanto ao exploration como ao exploitation. Por fim, aponta algumas das particularidades observadas pelo fato do desenvolvimento ter sido realizado em ambiente brasileiro.

Submitted by ADILSON MARQUES DOS REIS (adilsonmarques@gmail.com) on 2012-03-29T16:11:26Z No. of bitstreams: 1 A RELAÇÃO ENTRE ESTRATÉGIA E ESTRUTURA - Reis,Adilson Dissertação.pdf: 1938301 bytes, checksum: 22bc5f2a61c1834925283e42a4b99d92 (MD5) / Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel (gisele.hannickel@fgv.br) on 2012-03-29T17:09:21Z (GMT) No. of bitstreams: 1 A RELAÇÃO ENTRE ESTRATÉGIA E ESTRUTURA - Reis,Adilson Dissertação.pdf: 1938301 bytes, checksum: 22bc5f2a61c1834925283e42a4b99d92 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-03-29T17:11:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 A RELAÇÃO ENTRE ESTRATÉGIA E ESTRUTURA - Reis,Adilson Dissertação.pdf: 1938301 bytes, checksum: 22bc5f2a61c1834925283e42a4b99d92 (MD5) Previous issue date: 2012-02-29 / The objective of this study is to analyze the international strategies adopted in the internationalization process of Brazilians multinational corporations [MNCs]. In addition to examining how the organizational structures evolved in the historical trajectory comparing the same strategies and structures to the evolution model of MNCs from Stopford and Wells (1972). For the object of analysis are considered the strategies of product diversification and geographic area diversification. Regard to the organizations themselves, are selected exemplary cases of Brazilians multinational corporations [MNCs] with a high degree of internationalization facing the industry in which they operate. The theoretical foundation brings concepts from the literature of Strategy and Organizations MNCs. The methodology is supported in the development of a qualitative research with case studies in order to present the strategies and structures present in the process of internationalization of certain Brazilians MNCs. The study aims to deepen the theme, based on exemplary cases, to elucidate the strategies and organizational structures of MNCs analyzed. The results of this study indicate that the basic international strategies are resilient and can be inherent of MNCs in certain sectors. To meet the local needs or global standardization the MNCs have to face exogenous pressures to the strategies - such as government pressure – that are adopted by managers that culminate in the reduction of agency power. The organizational structures that were based on manufacturing corporations lose their relevance when they are used to exemplify MNCs in other industries that show a higher complexity in your formation. And the companies belonging to sectors of service have a greater flexibility for adoption of international strategies by giving space to the use of complementary strategies. / O objetivo deste estudo é analisar as estratégias internacionais adotadas nos processos de internacionalização de empresas multinacionais [EMNs] brasileiras. Além de examinar como as estruturas organizacionais evoluíram na trajetória histórica através da comparação da relação de estratégia e estrutura da empresa analisada com o modelo de evolução das EMNs de Stopford e Wells (1972). Para objeto de análise são consideradas as estratégias de diversificação de produtos e de área geográfica. Com relação às organizações propriamente ditas, são selecionados casos exemplares de empresas multinacionais [EMNs] brasileiras que apresentam alto grau de internacionalização frente ao ramo da economia em que estão inseridas. O resgate teórico traz conceitos oriundos da literatura de Estratégia e Organizações de EMNs. A metodologia é apoiada na elaboração de uma pesquisa qualitativa com a realização de estudos de casos, de modo a apresentar as estratégias e as estruturas presentes no processo de internacionalização de determinadas EMNs brasileiras. O estudo busca aprofundar-se no tema, baseando-se em casos exemplares, com o intuito de elucidar as estratégias e as estruturas organizacionais das EMNs analisadas. Os resultados desse estudo apontam que as estratégias internacionais básicas são resilientes e podem ser características de EMNs de determinados setores. Para atender as necessidades locais ou à padronização global as EMNs sofrem pressões exógenas – como pressões governamentais - às estratégias adotadas pelos gestores que culminam na redução do poder de agência dos mesmos. As estruturas organizacionais que foram baseadas em corporações manufatureiras perdem relevância à medida que são utilizadas para exemplificar EMNs de outros setores que apresentam uma maior complexidade em seus arranjos. E as empresas pertencentes aos setores de prestação de serviços têm uma maior flexibilidade para adoção de estratégias internacionais dando espaço para o uso de outras complementares.

Submitted by Daniele Santos (danielesantos.htl@gmail.com) on 2015-12-22T14:11:03Z No. of bitstreams: 1 Ashley.pdf: 3717036 bytes, checksum: fc187a3c5d98cd64509bdbad08f8362e (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2015-12-28T19:03:08Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Ashley.pdf: 3717036 bytes, checksum: fc187a3c5d98cd64509bdbad08f8362e (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2016-01-06T17:42:30Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Ashley.pdf: 3717036 bytes, checksum: fc187a3c5d98cd64509bdbad08f8362e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-01-06T17:43:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ashley.pdf: 3717036 bytes, checksum: fc187a3c5d98cd64509bdbad08f8362e (MD5) Previous issue date: 2015-10-26 / Even though the term corporate inversion has been heard globally for decades, it has only become more prevalent in the United States during the past two years. This case study examines two United States companies that recently had very high profile and public corporate inversion experiences. Complicated tax laws and high tax rales have long eroded the ability of United States companies to remain competitive on a global scale. During the past two years, tax reform has been elevated to the Presidential and Congressional levei. Because these reform efforts have stalled, however, and in the constant search for ways to become more competitive and profitable, United States dorniciled companies have begun to more aggressively explore corporate inversion. This case study of Walgreens Alliance Boots and Mylan N.V., is undertaken because while the reasons to pursue a corporate inversion for both companies were very similar and done during the same time period, the internai process and final outcome were dramatically different. The other dynamic studied is the role both internai and externai politics had on these two cornpanies and how they influenced the decisions made by the executives. Lastly, the Obama Administration continues to threaten so called 'corporate America' to remain in the country through regulatory pressure, but this has not stopped companies frorn pursing corporate inversions. Legislatively, attempts at corporate tax reform, another way to encourage Untied States companies to remain, have also failed. I will not try to determine i f a corporate inversion is the right path for a company to take. I am examining how the rise o f the practice o f corporate inversions has been elevated in boardroorns, on Wall Street, in Congress and at the White House during the past two years.

Submitted by Claudia Leite Ferreira (claudiamissano@terra.com.br) on 2016-04-21T01:12:42Z No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-04-25T19:49:12Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-05-09T12:44:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) / Made available in DSpace on 2016-05-09T12:44:33Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE FINAL PARA GRAU DE MESTRE.docx pdf.pdf: 2498738 bytes, checksum: a3e39094adce6c48382289d38b6ec45c (MD5) Previous issue date: 2015-12-21 / Studies about the internationalization of companies advancing in all sectors in order to identify opportunities for growth and learning for businesses that have global characteristics. The aim of this work is the revisitation of internationalization theories to understand the importance of the aspects of location and input mode in motion the search for foreign markets in order to ensure the permanence in countries that have different characteristics of the locality of origin; also consists in verifying the need for mitigation of problems related to costs, input mode setting and the decision on the portfolio of products that will be part of the new business unit. The internationalization of companies is a process of entering new markets outside the region where emerged and involves studies that are not only related to commercial operation, but require more comprehensive analysis as the aspect of physical distance. A case study, supplementing that research shows the location factors and the choice of input mode considered for Klabin's internationalization in Argentina and its decision-making aspects based on the Brazilian company's strategy in the exploration opportunities around the world. Market features identified in the Argentina economic scenario were also considered for entry into the country. The research includes the theory of Uppsala, OLI, international entrepreneurship and authors such as Porter, Dunning, Rugman and Ghemawat supporting and confront decisions about the internationalization of Klabin. Interviews were conducted with key company executives responsible for the input mode setting in the country and the management in Argentina ending up, this research, with the presentation of the results of the existing theories for the implementation of the internationalization strategy. / Estudos sobre a internacionalização de empresas avançam em todos os setores com o objetivo de identificar oportunidades de crescimento e aprendizado para os negócios que possuam características globais. O objetivo desse trabalho está na revisitação das teorias de internacionalização para o entendimento da importância dos aspectos de localização e do modo de entrada no movimento pela busca de mercados estrangeiros de forma a assegurar a permanência nos países que apresentam características diferentes da localidade de origem; consiste também na verificação da necessidade de mitigação de problemas referentes aos custos, da definição do modo de entrada e da decisão sobre o portfólio de produtos que farão parte da nova unidade de negócios. A internacionalização de empresas é um processo de entrada em novos mercados fora da região onde surgiram e implica em estudos que não estão somente relacionados à operação comercial, mas que demandam análises mais abrangentes como o aspecto da distância física. Um estudo de caso, que complementa essa pesquisa, apresenta os fatores de localização e a escolha do modo de entrada considerados para a internacionalização da Klabin na Argentina e seus aspectos decisórios com base na estratégia da empresa brasileira na prospecção de oportunidades ao redor do mundo. Características mercadológicas identificadas no cenário econômico da Argentina também foram considerados para a entrada no país. A pesquisa contempla a teoria de Uppsala, OLI, empreendedorismo internacional e autores como Porter, Dunning, Rugman e Ghemawat que suportam e confrontam as decisões sobre a internacionalização da Klabin. Foram realizadas entrevistas com os principais executivos da empresa responsáveis pela definição do modo de entrada no país e pela gestão na Argentina encerrando-se, essa pesquisa, com a apresentação dos resultados sobre as teorias existentes para a implementação da estratégia de internacionalização.

Submitted by Carlos Afonso Caldeira Filho (carlos_caldeira@yahoo.com) on 2016-08-19T15:03:32Z No. of bitstreams: 1 Thesis CC 99.pdf: 2586051 bytes, checksum: f279ca81d08829e2a7d5acabdda5c921 (MD5) / Rejected by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br), reason: Boa tarde Carlos, Para que possamos aprovar seu trabalho são necessários alguns ajustes conforme norma ABNT/APA. * Seu titulo esta diferente da ATA, caso realmente exista essa alteração é preciso o professor orientador vir até a secretaria para fazer a alteração no verso da ATA com o titulo atual. Caso contrário não poderei aprovar. ( ata - CONFIGURAÇÃO DAS CAPACIDADES DE LOBBY DAS SUBSIDIÁRIAS DE MULTINACIONAIS OPERANDO NO BRASIL ) FORMATAÇÃO ESTRUTURA Capa (obrigatório)- Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS – ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO Contra Capa - Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS – ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO Ficha catalográfica/ Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 Folha de aprovação - Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 - nesta folha não tem São Paulo 2016 - DEDICATÓRIA Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 ( A PALAVRA DEDICATÓRIA DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO ) - Opcional - AGRADECIMENTOS - Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 (A PALAVRA AGRADECIMENTO DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO ) - RESUMO (A PALAVRA RESUMO DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO): espaçamento simples (150 a 500 palavras), com palavras-chave (obrigatório). - ABSTRACT ( A PALAVRA ABSTRACT DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO ) em língua estrangeira . Após os ajustes você deve submete-lo novamente para analise e aprovação. Qualquer duvida estamos a disposição, Att. Pâmela Tonsa on 2016-08-19T16:32:46Z (GMT) / Submitted by Carlos Afonso Caldeira Filho (carlos_caldeira@yahoo.com) on 2016-08-22T13:35:46Z No. of bitstreams: 1 Thesis CC 100.pdf: 2766750 bytes, checksum: ea8ac316dcb809ac8a2ac561023fe386 (MD5) / Rejected by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br), reason: Bom dia Carlos, Para que possamos aprovar seu trabalho são necessários alguns ajustes conforme norma ABNT/APA. * Seu titulo esta diferente da ATA, caso realmente exista essa alteração é preciso o professor orientador vir até a secretaria para fazer a alteração no verso da ATA com o titulo atual. Caso contrário não poderei aprovar. ( ata - CONFIGURAÇÃO DAS CAPACIDADES DE LOBBY DAS SUBSIDIÁRIAS DE MULTINACIONAIS OPERANDO NO BRASIL ) - Professor deve vir até a secretaria para fazer a alteração no verso da ATA. FORMATAÇÃO ESTRUTURA Capa (obrigatório)- Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS – ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO - SÃO PAULO -2016 é maiúsculo Contra Capa - Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS – ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO - SÃO PAULO -2016 é maiúsculo Ficha catalográfica/ Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 Folha de aprovação - Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 - nesta folha não tem São Paulo 2016 - DEDICATÓRIA Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 ( A PALAVRA DEDICATÓRIA DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO ) - Opcional - AGRADECIMENTOS - Fonte: Arial / Tamanho da fonte: 12 (A PALAVRA AGRADECIMENTO DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO ) - RESUMO (A PALAVRA RESUMO DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO): espaçamento simples (150 a 500 palavras), com palavras-chave (obrigatório). - ABSTRACT ( A PALAVRA ABSTRACT DEVE SER MAIUSCULO/NEGRITO E CENTRALIZADO ) em língua estrangeira . Após os ajustes você deve submete-lo novamente para analise e aprovação. Qualquer duvida estamos a disposição, Att. Pâmela Tonsa on 2016-08-22T13:51:08Z (GMT) / Submitted by Carlos Afonso Caldeira Filho (carlos_caldeira@yahoo.com) on 2016-08-22T14:31:31Z No. of bitstreams: 1 Thesis CC 101.pdf: 2767923 bytes, checksum: a2cf0505149abcd57f465e128a2b56e4 (MD5) / Approved for entry into archive by Pamela Beltran Tonsa (pamela.tonsa@fgv.br) on 2016-08-22T14:32:50Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Thesis CC 101.pdf: 2767923 bytes, checksum: a2cf0505149abcd57f465e128a2b56e4 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-08-22T14:38:29Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thesis CC 101.pdf: 2767923 bytes, checksum: a2cf0505149abcd57f465e128a2b56e4 (MD5) Previous issue date: 2016-07-24 / This study focuses on the phenomenon of the design of political capabilities by subsidiaries of multinationals operating in Brazil. The subsidiaries of MNE's operating in developing countries have the challenge of using political actions while suffering conformity pressures, both from the MNE´s headquarters and from local actors. The Brazil served as a natural laboratory to achieve the objectives of this research. The county qualifies as a good setting for the research because there are evidence of strong political activity by the MNE's in the country, as well as ne should expect the 'type of capitalism' in Brazil to be reflected in the subsidiaries political capabilities. This research presents the case study of the configurations of political capacities of the subsidiaries operating in Brazil and contributes to the current knowledge in three ways. The first contribution is the proposition of a theoretically-grounded model for political capacities. The second contribution is the description and analysis of the configuration of political capabilities used by subsidiaries operating in Brazil, as well as the theoretical discussions resulting from this case. The case describes the particular use of relational and reputation based resources. The case also describes that political capabilities are primarily locally developed. This has implications for the literature of political capability transfer and institutional duality on political capabilities development. The final contribution is the description and proposal of a specific type of political capability design, in the case of companies’ with significant share of government sales as a percentage of total sales. / Este estudo trata do fenômeno da configuração das capacidades políticas utilizadas pelas subsidiárias de multinacionais operando no Brasil. As subsidiárias de MNE´s operando em países em desenvolvimento têm o desafio de utilizar ações políticas enquanto sofrem pressões de conformidade, tanto das matrizes das MNE´s como dos atores políticos locais. O Brasil serviu de laboratório natural para atingir os objetivos desta pesquisa. A forte atuação política das MNE´s no país, o “tipo de capitalismo” brasileiro e suas ramificações sobre o sistema político brasileiro e sobre o modo de se engajar em ações políticas corporativas, qualificam o Brasil como um setting adequado para esta pesquisa. Através de estudo de caso das configurações das capacidades políticas das subsidiárias operando no Brasil, esta pesquisa colabora o conhecimento atual em três tópicos. A primeira contribuição é a proposição de um modelo teórico multi-nível para as capacidades políticas, teoricamente fundamentado. A segunda contribuição passa pela descrição e análise da configuração das capacidades politicas usadas pelas subsidiárias operando no Brasil, bem como nas discussões teóricas advindas deste estudo de caso. O caso descreve o uso único de recursos de relacionamento e de reputação. O caso também descreve o desenvolvimento primordialmente local das capacidades políticas, o que tem implicações sobre a literatura de transferência das capacidades políticas, bem como na literatura da influência institucional sobre as capacidades políticas. Finalmente, o trabalho analisa e propõe a existência de um tipo específico de configuração de capacidade política para os casos de empresas cujos interesses em vendas ao governo são significativos.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:16Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2002-04-26T00:00:00Z / A empresa é um dos elementos centrais do debate contemporâneo sobre a sociedade. Acusada por uns, idolatrada por outros, sua multiplicidade de papéis não se presta a análises simplistas. Gareth MORGAN demonstrou que a compreensão de sua realidade organizacional pode valer-se do recurso à metáfora, comparando seu funcionamento a máquinas, organismos e sistemas políticos, entre outras possibilidades. Morgan não objetivava esgotar ou definir o estudo das organizações, mas sim ampliá-lo a partir de novas perspectivas.