A Orientação Empreendedora (OE) é um tópico de estudo na temática do empreendedorismo. Entendida como empreendedorismo no nível organizacional, diversos autores têm sugerido que a OE pode influenciar positivamente o desempenho de uma organização. Alguns autores apontam que tem sido dada limitada ênfase na literatura para os eventos que desencadeiam o comportamento empreendedor nas organizações, um dos principais motivadores desse estudo, centrado na OE em organizações. O estudo se fundamenta na seguinte questão de pesquisa: A partir de uma base conceitual de OE e de um levantamento de práticas efetivas a ela relacionadas, que elementos possibilitam guiar ações visando a OE em organizações de software? O objetivo é propor um conjunto consolidado de elementos que possibilitem guiar ações visando a OE em organizações de software. Para isso, realizou-se pesquisa de natureza exploratória, com o uso de dados qualitativos. O estudo iniciou com pesquisa bibliográfica para constituição de base conceitual de OE. Em seguida, foi realizado estudo piloto para verificar a aplicabilidade da base conceitual. Numa etapa seguinte, realizou-se entrevista com especialistas dirigentes de entidades representativas do setor de software visando a identificação de organizações que se destacam em termos de empreendedorismo. Finalmente, procedeu-se à entrevista em profundidade com executivos dessas organizações com o intuito de fazer um levantamento de práticas efetivas de OE, tendo como referência a base conceitual adotada no estudo. Como resultado, apresenta-se um conjunto consolidado de elementos e categorias agregadoras, que enriqueceu a base conceitual de OE e foi consolidado a partir da literatura e da prática efetiva das organizações. Esse conjunto de elementos e categorias constitui importante referência para guiar ações visando a OE em organizações de software. Em termos teóricos, o estudo contribui com o enriquecimento e detalhamento da base conceitual de OE e suas dimensões, e, sobretudo, a proposição de categorias agregadoras e a consolidação de seus elementos. Em termos práticos contribui para que executivos, empresários, gestores de organizações de software possam obter subsídios para guiar ações visando a OE. / The Entrepreneurial Orientation (EO) is a studying topic in the entrepreneurship theme. Several authors who understand EO as entrepreneurship in the organizational level suggest that EO can influence the performance of an organization in a positive way. Some authors point that it has been given limited emphasis to events which derive organizational entrepreneurial behaviors. That is one of the main motivations of this EO centered study which has its foundation in the following research question: Based on a conceptual basis of EO as well as on a researched list of effective practices related to that EO model in organizations, what are the elements which make it possible to conduct actions in the direction of EO in software organizations? The objective is to propose a consolidated set of elements which allow actions aiming at EO in software organizations. For that reason an exploratory research was carried out using qualitative data. The study started with a literature review in order to compose the conceptual basis of EO. Afterwards a pilot study was done to verify the applicability of the conceptual basis. The following step was an interview with specialists who are administrators in representative organizations in the software sector to identify the ones which are outstanding in terms of entrepreneurship. Finally a deeper interview with executives from those organizations was conducted to make an account of EO effective practices having the conceptual basis of EO as its basis. As a result, a set of consolidated elements and aggregated categories which enhanced the conceptual basis of EO were presented based on the literature and on effective practice of EO. That set of elements and aggregating categories constitute important reference to conduct actions in the EO direction in software organizations. In theoretical terms the study contributes to the enhancement and detailing of the conceptual basis of EO and its dimensions mainly through the proposition of aggregating categories and consolidation of its elements. In practical ways it contributes to executives, directors and managers in software organizations who can get subsidies to conduct actions aiming at EO.

Verifica-se, portanto, que seus valores atendem interesses individuais antes de interesses coletivos. Ficou evidenciado pelo cálculo do INIP que estas empresas possuem um escore médio de intensidade, visto que grande parte da amostra tem baixos escores nos indicadores relativos à inovação. Foi possível verificar que nem todos os indicadores usualmente utilizados na medição da inovação tiveram expressividade para esta amostra, sendo que número de produtos novos, demandas atendidas, percentual de vendas advindas de novos produtos e percentual de redução de custos advinda de novos produtos foram os indicadores importantes para formação do INIP. Os valores motivacionais são preditores de comportamentos dos empreendedores. Com isto em mente, estudou-se a relação existente entre vários conjuntos de valores que Schwartz denominou de “tipo motivacional” e o índice de inovatividade do produto, entendendo-se que a partir daí se poderia entender o comportamento inovador neste ramo dinâmico e competitivo de base tecnológica que se configura o setor de software. Assim sendo, procurou-se investigar em que medida os valores de empreendedores estão relacionados com a inovatividade de produto, calculado pelo INIP (índice de inovatividade de produto) em empresas desenvolvedoras de software do Rio Grande do Sul. Para tanto, foi realizado um estudo tipo survey em uma amostra não probabilística de 112 empresas do setor. Na análise estatística dos dados foram usadas técnicas de: correlação, análise fatorial, análise de regressão e análise de clusters. Os dados analisados demonstram que o INIP está relacionado ao tipo motivacional de valores denominado realização. Esta associação já havia sido discutida no campo do empreendedorismo.

Esta pesquisa teve como objetivo principal levantar elementos para descobrir as possíveis relações entre as características empreendedoras e as múltiplas inteligências de contadores de Minas Gerais. Dessa forma, foram pesquisadas duas teorias: a teoria das necessidades, de David McClelland, e a teoria das múltiplas inteligências, de Howard Gardner. McClelland desenvolveu suas pesquisas estudando os aspectos comportamentais dos empreendedores e suas principais características, definidas em número de 10: busca de oportunidades e iniciativa, capacidade de correr riscos calculados, exigência de qualidade e eficiência, persistência, comprometimento, busca de informações, estabelecimento de metas, planejamento e monitoramento sistemáticos, persuasão e redes de contato e, por fim, independência e autoconfiança. A outra teoria que norteou este estudo foi a teoria das múltiplas inteligências desenvolvida por Howard Gardner. Na concepção de Gardner, a inteligência não está baseada em quantificação de QI, sendo essa apenas uma vertente entre várias expressões diferentes que a cognição humana assume. O autor elegeu oito faculdades predominantes: inteligência linguística, lógico-matemática, musical, corporal-cinestésica, espacial, interpessoal, intrapessoal e a naturalista. Sob o aspecto metodológico, esta pesquisa está situada dentro do método hipotético-dedutivo, utilizando uma abordagem positivista e definida como um estudo exploratório quanto aos seus objetivos. Como estratégias de pesquisa, foram utilizados a pesquisa bibliográfica e o levantamento, tendo sido utilizado um questionário como instrumento de coleta de dados. A definição da população de estudo e a distribuição dos questionários por meio eletrônico receberam o apoio do Conselho Regional de Contabilidade de Minas Gerais, culminando com a obtenção de 189 questionários válidos. De posse dos dados, primeiramente foram realizadas as descrições iniciais dos perfis dos contadores, que demonstraram 84% dos melhores resultados concentrados nas características empreendedoras: estabelecimento de metas, busca de informações, comprometimento e busca de oportunidades, e 64% dos melhores resultados em três inteligências: a lógica, a interpessoal e a intrapessoal, sendo que a inteligência linguística não apresentou bons índices de desenvolvimento nos contadores. Para a realização da correlação entre as características e as inteligências, foi utilizada a técnica de análise de correlações canônicas, para o que primeiramente foram calculadas as estatísticas descritivas dos dados dos grupos de variáveis independentes e dependentes, seguida dos testes de médias para verificar se existiam diferenças significativas entre as médias dos grupos e testadas as suposições inerentes à análise de correlação canônica, consideradas satisfatórias. Após a interpretação das funções canônicas através dos pesos canônicos, das cargas canônicas e das cargas cruzadas canônicas, um interessante relacionamento entre as inteligências e as características empreendedoras foi descoberto, o qual demonstrou que cerca de 20% das características manifestadas pelos indivíduos da população de estudo são explicadas pelo perfil de inteligências desses mesmos indivíduos, notadamente influenciados pelas inteligências interpessoal, intrapessoal e espacial. O padrão mais forte de relacionamento, corroborado pelas três formas de interpretação, ocorreu entre as inteligências espacial, interpessoal e intrapessoal e entre as características empreendedoras independência e autoconfiança, estabelecimento de metas e persistência. Esta pesquisa se limita aos resultados encontrados, não pretendendo fazer inferências no campo da psicologia aplicada. Ressalta-se que sua extrapolação aos demais contadores brasileiros também é limitada. Sugerem-se, para pesquisas futuras, que os resultados sejam estudados para ser transformados em propostas concretas de educação para os alunos de ciências contábeis. Que a pesquisa seja estendida aos demais contadores do Brasil. Que as correlações encontradas possam ser analisadas por estudiosos da psicopedagogia, de forma a se obter o mais claro entendimento de sua formação. / This research aimed to raise elements to discover the link between entrepreneurial characteristics and the multiple intelligences of Minas Gerais accountants. Thus, two theories were investigated: the theory of needs, David McClelland, and the theory of multiple intelligences, Howard Gardner. McClelland studied the behavioral aspects of the entrepreneurs and their main characteristics, defined in number of 10: the search for opportunity and initiative, ability to take calculated risks, demand for quality and efficiency, persistence, commitment, finding information, setting goals, systematic planning and monitoring, persuasion and contact networks and ultimately independence and selfconfidence. The second theory was the theory of multiple intelligences developed by Howard Gardner. To Gardner, intelligence is not only based on measurement of IQ, and this is just one strand among many different expressions that human cognition assumes. Gardner chose eight predominate intelligences: linguistic, logical-mathematical, musical, bodily-kinesthetic, spatial, interpersonal, intrapersonal and naturalist. About the methodology applied in this study, it is situated within the hypothetical-deductive method, using a positivist approach and defined as an exploratory study about their goals. As research strategies, literature studies, survey, and a questionnaire to collect data were used. The population study definition and the electronically distribution of questionnaires received support from the Regional Accounting Council of Minas Gerais, culminating with the acquisition of 189 valid questionnaires. With the data, were first carried out the initial descriptions of the profiles of the accountants, which showed that 84% of the best entrepreneurial characteristics were setting goals, finding information, commitment, and seeking opportunities, and 64% of the best intelligences results were: the logical, the interpersonal and the intrapersonal. Unfortunately, the linguistic intelligence did not produce good results. To perform the correlation between the characteristics and intelligences, the canonical correlation analysis were used. But first, was calculated the descriptive statistics of data followed by the average tests to see if differences existed between the mean of groups and tested the inherent assumptions for canonical correlation analysis, which were considered satisfactory. After canonical functions interpretation, through the canonical weights, canonical loadings and canonical crossloadings, an interesting relationship between intelligence and the entrepreneurial characteristics was discovered, which showed about 20% of entrepreneurial characteristics expressed by individuals of the study population are explained by the intelligence profile, especially influenced by interpersonal, intrapersonal and spatial intelligences. The strongest pattern of relationships, supported by the three forms of interpretation occurred between spatial, interpersonal and intrapersonal intelligences and independence and self-confidence, goal setting and persistence entrepreneurial characteristics. This study has limited results and has not intending to make inferences in the field of applied psychology. Additionally the extrapolation of these results to other Brazilians accounts is limited. Suggestions for future research that involves these results: results must be studied to be transformed into concrete proposals for accounting students education, the research could be extended to other accountants in Brazil and that correlations between characteristics and intelligences can be examined by scholars of educational psychology, in order to obtain the clearest understanding of their formation.

Verifica-se, portanto, que seus valores atendem interesses individuais antes de interesses coletivos. Ficou evidenciado pelo cálculo do INIP que estas empresas possuem um escore médio de intensidade, visto que grande parte da amostra tem baixos escores nos indicadores relativos à inovação. Foi possível verificar que nem todos os indicadores usualmente utilizados na medição da inovação tiveram expressividade para esta amostra, sendo que número de produtos novos, demandas atendidas, percentual de vendas advindas de novos produtos e percentual de redução de custos advinda de novos produtos foram os indicadores importantes para formação do INIP. Os valores motivacionais são preditores de comportamentos dos empreendedores. Com isto em mente, estudou-se a relação existente entre vários conjuntos de valores que Schwartz denominou de “tipo motivacional” e o índice de inovatividade do produto, entendendo-se que a partir daí se poderia entender o comportamento inovador neste ramo dinâmico e competitivo de base tecnológica que se configura o setor de software. Assim sendo, procurou-se investigar em que medida os valores de empreendedores estão relacionados com a inovatividade de produto, calculado pelo INIP (índice de inovatividade de produto) em empresas desenvolvedoras de software do Rio Grande do Sul. Para tanto, foi realizado um estudo tipo survey em uma amostra não probabilística de 112 empresas do setor. Na análise estatística dos dados foram usadas técnicas de: correlação, análise fatorial, análise de regressão e análise de clusters. Os dados analisados demonstram que o INIP está relacionado ao tipo motivacional de valores denominado realização. Esta associação já havia sido discutida no campo do empreendedorismo.

Submitted by Luiz Felipe Barbosa (luiz.fbabreu2@ufpe.br) on 2015-03-09T13:29:30Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) DISSERTAÇÃO Francisco Barreto Costa Pimentel Filho.pdf: 2880879 bytes, checksum: 09126ae1af54582c2adf23919e98ca2e (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-09T13:29:30Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) DISSERTAÇÃO Francisco Barreto Costa Pimentel Filho.pdf: 2880879 bytes, checksum: 09126ae1af54582c2adf23919e98ca2e (MD5) Previous issue date: 2014-08-29 / O estudo investiga a forma como as Startups implementam as metodologias de Business Model Canvas, Lean Startup e Desenvolvimento de Clientes. Para este objetivo, entrevistas semiestruturadas são conduzidas com empreendedores de 52 Startups para compreender o comportamento na adoção das novas metodologias e sua relevância. Empreendedores, apesar de reconhecerem a importância de efetuar validações do empreendimento antes de entrar no mercado, optam por construir um produto e lançá-lo. Além disso, a prática de Business Model Canvas é bastante elogiada quanto a comunicação e visão estratégica, mas é vista como demasiadamente simples, pois não contempla projeções financeiras e deve ser utilizada em conjunto com outras práticas. E quanto a prática de efetuar coletas de feedbacks, os empreendedores afirmam não possuírem uma cultura organizacional para esta atividade, sendo vista como custosa e feita de maneira passiva. As descobertas são muito importantes dado o grande potencial econômico existente nas Startups.

Submitted by Alexandra Feitosa (alexandra.feitosa@ufpe.br) on 2017-08-07T14:21:54Z No. of bitstreams: 1 2012-dissertação-RobertsonCarlosAndrade.pdf: 981738 bytes, checksum: ba6ed9e7f381641a8c851873a57507fd (MD5) / Made available in DSpace on 2017-08-07T14:21:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2012-dissertação-RobertsonCarlosAndrade.pdf: 981738 bytes, checksum: ba6ed9e7f381641a8c851873a57507fd (MD5) Previous issue date: 2012-08-30 / Esta pesquisa tem a intenção de apresentar a análise dos egressos do curso de Administração nas práticas do empreendedorismo e da responsabilidade social corporativa, como uma ferramenta para a manutenção de um empreendimento. Neste contexto optou-se pela realização de uma pesquisa com métodos qualitativos para descrever e explicar fenômenos. Com istodemonstram que a prática do empreendedorismo e da responsabilidade social corporativa é uma ferramenta para o mercado, construída na experiência, mas alicerçada em uma instituição de ensino superior, formadora de cidadãos que vão para o mercado de trabalho com o compromisso e a responsabilidade de ofertar emprego, de promover o bem social e desenvolver a localidade.Dessa forma, o empreendedorismo transforma o indivíduo de maneira que ele passa a ter um comportamento e uma atitude que promove a mudança, inovando e tendo ideias para aproveitar oportunidades. / This researchintends topresent the analysisof thestudents who graduated fromManagementpracticesof entrepreneurship andcorporate social responsibilityasa toolfor the maintenanceof an enterprise. In this contextit was decided toconduct a surveywithqualitative methods todescribe and explainphenomena. With thatdemonstrate that the practiceof entrepreneurship andcorporate social responsibilityis a toolto market,builton experience,butgroundedin ahigher education institution, formingcitizenswho go tothelabor marketwith the commitmentand responsibilityof offeringemployment,promoteand develop thesocial goodlocation. Thus, entrepreneurship becomesthe individualso thathenow has abehaviorand an attitudethat promotes change, innovating and takingideasto take advantage ofopportunities.

nÃo hà / Essa investigaÃÃo teve como propÃsito identificar e analisar as causas de sucesso e insucesso das micro e pequenas empresas, atravÃs de pesquisa de campo realizada na cidade de Floriano, estado do PiauÃ. No Brasil a importÃncia social e econÃmica das micro e pequenas empresas à confirmada pelos Ãndices estatÃsticos: o grande percentual de mÃo-de-obra ocupada e empresas registradas. Os Ãndices tambÃm revelam que a maioria dos novos empreendimentos nÃo completa os primeiros dois anos de atividade. Com o apoio da bibliografia especifica e da pesquisa de campo, foi feita anÃlise estatÃstica atravÃs dos modelos economÃtricos (Probabilidade Linear, LOGIT e PROBIT). Dessa forma, a pesquisa identificou que o acesso ao crÃdito influencia significativamente na chance de sucesso ou insucesso das empresas de micro e pequena dimensÃo. / This investigation goal is to identify and analyze the causes of success and failure of small firms, headquartered in the city of Floriano, state of PiauÃ. In Brazil, social and economic relevance of small firms is confirmed by the statistical indices: the great percentage of employed workers occupies and registered companies. The indices also disclose that the majority of the new enterprises fail to complete two years of existence. From a survey conducted in Floriano, econometric models (Linear probability, LOGIT and PROBIT) were employed to analyze the data. In this way, the research identified that access to credit is the main determinant small firmsâ success.

Submitted by Suethene Souza (suethene.souza@ufpe.br) on 2015-03-04T19:26:59Z No. of bitstreams: 2 Robertson Completa com Folha de aprovação sem assinaturas.pdf: 1391676 bytes, checksum: 2e1abefa64a4fc1147ef2703bd2d6040 (MD5) license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-04T19:26:59Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Robertson Completa com Folha de aprovação sem assinaturas.pdf: 1391676 bytes, checksum: 2e1abefa64a4fc1147ef2703bd2d6040 (MD5) license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) Previous issue date: 2012-08-30 / Esta pesquisa tem a intenção de apresentar a análise dos egressos do curso de Administração nas práticas do empreendedorismo e da responsabilidade social corporativa, como uma ferramenta para a manutenção de um empreendimento. Neste contexto optou-se pela realização de uma pesquisa com métodos qualitativos para descrever e explicar fenômenos. Com isto demonstram que a prática do empreendedorismo e da responsabilidade social corporativa é uma ferramenta para o mercado, construída na experiência, mas alicerçada em uma instituição de ensino superior, formadora de cidadãos que vão para o mercado de trabalho com o compromisso e a responsabilidade de ofertar emprego, de promover o bem social e desenvolver a localidade. Dessa forma, o empreendedorismo transforma o indivíduo de maneira que ele passa a ter um comportamento e uma atitude que promove a mudança, inovando e tendo ideias para aproveitar oportunidades.

O objetivo desta tese foi verificar se o perfil do empreendedor e seu respectivo comportamento durante o processo empreendedor (processo de criação da empresa) influenciavam o desempenho da empresa criada. Para viabilizar o alcance do seu objetivo, inicialmente verificou-se o tipo de perfil e o respectivo tipo de comportamento predominantes na amostra analisada. O método principal utilizado na pesquisa é descritivo, sendo esta preponderantemente quantitativa. O perfil empreendedor foi medido com o instrumento proposto por McClelland (1987) e o comportamento do empreendedor foi medido por um instrumento criado e proposto pelo autor, visando entender o comportamento explicitado durante a criação da empresa, entre dois extremos, o causal e o effectual. Para identificar o conjunto de características mais presentes no perfil e o comportamento predominante em cada atividade do processo empreendedor foram utilizadas estatísticas descritivas. Na sequência, a análise de clusters foi realizada para identificar a existência de diferentes tipos de comportamento empreendedor. No entanto, para atingir o principal objetivo a técnica utilizada foi a modelagem de equações estruturais, mais especificamente o método de partial least square (PLS-SEM). Os dados foram coletados por meio de um questionário auto-administrado enviado por meio eletrônico para mais de 100.000 pessoas cadastradas em um dos principais sítios brasileiros de auxílio a empreendedores, dos quais 467 retornaram e 457 foram aproveitados após análise de outliers uni e multi variados. Os resultados revelaram que o perfil empreendedor tinha maior ocorrência de características do grupo de planejamento, seguido pelo grupo de realização e depois pelo poder. Também revelaram que o comportamento geral dos empreendedores é mais causal do que effectual, sendo que dezesseis atividades são realizadas com ênfase causal e apenas dez com ênfase effectual. Esse achado diverge da teoria recente do comportamento empreendedor que propõe a prevalência do comportamento effectual. Ainda em relação ao comportamento do empreendedor verificou-se a existência de três tipos distintos de comportamento, um comportamento mais causal (age de forma precavida, com planejamento prévio de suas ações), um comportamento intermediário (alterna a forma de agir entre planejamento prévio e ação não precedida de planejamento) e um comportamento mais effectual (age sem planejamento e posteriormente enfrenta as possíveis consequências). Um achado do estudo em relação aos tipos de comportamento foi constatar que os empreendedores modificam o seu padrão de comportamento ao longo do processo, sendo que os empreendedores que iniciam o processo de maneira mais causal tendem a ser menos causais conforme o seu avanço e os empreendedores que iniciam effectuais, tendem a ser menos effectuais ao longo do processo. Finalmente, respondendo ao objetivo principal da tese, relacionando o perfil, comportamento e desempenho, é possível afirmar que tanto o perfil quanto o comportamento influenciaram o desempenho da empresa criada. O comportamento demonstrou capacidade de exercer maior influência do que o perfil, especialmente o comportamento com ênfase causal. Foi verificado também que o modelo apresentado é mais adequado aos empreendedores do setor de comércio tradicional do que ao setor de serviços. / The purpose of the thesis is to verify whether the profile of the entrepreneur and his behavior during the entrepreneurial process (the creation of a company) influence the performance of the company created. In order to enable the scope of such purpose, there were initially verified the type of profile and the correspondent type of behavior predominant in the sample analyzed. The main method used on the research is descriptive, being the research predominantly quantitative. The entrepreneurial profile was measured by the instrument proposed by McClelland (1987) and the behavior of the entrepreneur was measured by an instrument created and proposed by the author of this thesis, aiming to understand the behavior shown during the creation of the company, between two extremes, the causal and the effectual. In order to identify the group of characteristics predominant in the profile and the predominant behavior in each activity of the entrepreneurial process, there were used descriptive statistics. Following that, the analysis of clusters was made to identify the existence of different types of entrepreneurial behavior. However, in order to achieve the main purpose, the technique used was the structural equation modeling, more specifically the partial least square (PLS-SEM) method. The data were collected through a self-administrated questionnaire sent electronically to more than 100.000 people registered on one of the Brazilian main websites of support to entrepreneurs, 467 of which have returned and 457 were used after analysis of uni and multivariate outliers. The results revealed that the entrepreneurial profile presented more of the planning group characteristics, followed by the achievement group and, after that, by the power one. They also revealed that the general behavior of the entrepreneurs is more causal than effectual: sixteen activities are carried out with causal emphasis and only ten with effectual emphasis. These finding differs from the recent theory of the entrepreneurial behavior that proposes the prevalence of the effectual behavior. Still regarding the behavior of the entrepreneur, it was verified the existence of three different types of behavior, one that is more causal (acts on a cautious way, with previous planning of actions), one intermediate behavior (varies the behavior between acting with previous planning and without previous planning) and one more effectual behavior (acts without planning and, afterward, faces possible consequences). One finding of the study, regarding the types of behavior, was to note that entrepreneurs change their pattern of behavior along the process: entrepreneurs that begin the process on a more causal way tend to be less causal as they advance and the entrepreneurs that begin effectual tend to be less effectual along the process. Finally, answering to the main purpose of the thesis, relating profile, behavior and performance, it is possible to affirm that both profile and behavior influence the performance of the company created. It was demonstrated that behavior may exercise greater influence than the profile, especially the behavior with causal emphasis. It was also verified that the model presented suits better to entrepreneurs of the traditional commerce sector than to those from services\' sector.

Submitted by Naylia Martinez (na_cmb@yahoo.com.br) on 2014-03-05T16:13:57Z No. of bitstreams: 1 NAYLIA MARTINEZ.docx: 3101905 bytes, checksum: 07b151a2704ad12ec293705efa765719 (MD5) / Approved for entry into archive by Luana Rodrigues (luana.rodrigues@fgv.br) on 2014-03-06T14:18:39Z (GMT) No. of bitstreams: 1 NAYLIA MARTINEZ.docx: 3101905 bytes, checksum: 07b151a2704ad12ec293705efa765719 (MD5) / Made available in DSpace on 2014-03-06T14:22:24Z (GMT). No. of bitstreams: 1 NAYLIA MARTINEZ.docx: 3101905 bytes, checksum: 07b151a2704ad12ec293705efa765719 (MD5) Previous issue date: 2014-01-23 / The person of the entrepreneur has intrigued academics for years. Consequently, numerous approaches have been applied to understand who the entrepreneur is, his personality and behaviors. The main schools debating about this topic are the psychological traits school and the processes or behaviors school. However, the academy still lacks an agreed upon definition of the individual triggering the entrepreneurial phenomenon. Consequently, in an attempt to clarify this issue, this research suggests a new approach for understanding the individual of the entrepreneur on the basis of Schwartz’s personal values. Hence the objective of this study is to understand the values profile of social and commercial entrepreneurs in order to determine their similarities which guide their common entrepreneurial behavior and their differences which generate their different entrepreneurial focus, one aiming at social and the other at private wealth. For this purpose, the shorter version of Schwartz’s Profile Values Questionnaire was administered to a sample of 44 social entrepreneurs and 71 commercial entrepreneurs. The first proposition of this study was that social and commercial entrepreneurs possess a value profile. The second was that this value profile was determined by the anxiety organizing principle with preponderance of the anxiety-free over the anxiety-based values. The third proposition was that commercial as well as social entrepreneurs attribute highest importance for the self-direction value. The fourth proposition was that social entrepreneurs give higher importance than commercial entrepreneurs for benevolence and universalism values because these values presume appreciation of others, preservation and enhancement of the welfare of 'in group' people as well as of any living being in general. The results of descriptive analyses and hypotheses testing point to the validation of all propositions except the last one. Nevertheless, although not statistically confirming the last proposition, a slight tendency of social entrepreneurs giving higher importance than commercial entrepreneurs for the selftranscendence values was identified. Consequently, other studies with larger and randomized samples should be conducted to better clarify this topic. / O empreendedor tem intrigado acadêmicos há anos. Portanto, inúmeras abordagens têm sido aplicadas para entender quem é o empreendedor, sua personalidade e comportamentos. As principais escolas de estudo sobre o tema são a escola de traços psicológicos e a escola de processos ou comportamentos. No entanto, a academia ainda carece de uma definição concreta do indivíduo responsável pelo fenômeno do empreendedorismo. Em uma tentativa de esclarecer essa questão esta pesquisa sugere uma nova abordagem para a compreensão da pessoa do empreendedor com base nos valores pessoais de Schwartz. O objetivo da tese é compreender o perfil de valores de empreendedores sociais e comerciais a fim de determinar as semelhanças e diferenças nas suas preferências de valores que orientam o comportamento empreendedor de ambos e o enfoque social de um e privado do outro. Para este fim a versão mais curta do Questionário de Perfil Valores de Schwartz foi aplicada a uma amostra de 44 empreendedores sociais e 71 comerciais. A primeira proposição da tese era que os empreendedores sociais e comerciais possuiriam um perfil de valores. A segunda era que este perfil de valores seria determinado pelo princípio organizador da ansiedade com preferência pelos valores 'livres de ansiedade' em decorrência das características empreendedoras que enfatizam busca pela auto-expansão, crescimento e promoção do alcance de metas. Dessa forma os valores mais importantes para ambos os tipos de empreendedores seriam auto-determinação, estimulação, hedonismo, universalismo e benevolência. A terceira proposição era que os empreendedores sociais e comerciais atribuiriam a mais alta importância ao valor auto-determinação. A quarta propunha que os empreendedores sociais dariam maior importância do que os comerciais para benevolência e universalismo visto que esses valores presumem apreciação pelos outros, preservação e valorização do bem-estar das pessoas mais próximas bem como de qualquer ser vivo em geral. Os resultados das análises descritivas e dos testes de hipóteses apontam para a validação de todas as proposições menos a última. No entanto, apesar da quarta proposição não haver sido estatisticamente comprovada, houve uma leve tendência dos empreendedores sociais darem maior importância do que os comerciais aos valores de auto-transcendência. Conseqüentemente, para maiores esclarecimentos sobre esse tópico, outros estudos com amostras maiores e randômicas devem ser realizadas.