Esta pesquisa teve como objetivo principal levantar elementos para descobrir as possíveis relações entre as características empreendedoras e as múltiplas inteligências de contadores de Minas Gerais. Dessa forma, foram pesquisadas duas teorias: a teoria das necessidades, de David McClelland, e a teoria das múltiplas inteligências, de Howard Gardner. McClelland desenvolveu suas pesquisas estudando os aspectos comportamentais dos empreendedores e suas principais características, definidas em número de 10: busca de oportunidades e iniciativa, capacidade de correr riscos calculados, exigência de qualidade e eficiência, persistência, comprometimento, busca de informações, estabelecimento de metas, planejamento e monitoramento sistemáticos, persuasão e redes de contato e, por fim, independência e autoconfiança. A outra teoria que norteou este estudo foi a teoria das múltiplas inteligências desenvolvida por Howard Gardner. Na concepção de Gardner, a inteligência não está baseada em quantificação de QI, sendo essa apenas uma vertente entre várias expressões diferentes que a cognição humana assume. O autor elegeu oito faculdades predominantes: inteligência linguística, lógico-matemática, musical, corporal-cinestésica, espacial, interpessoal, intrapessoal e a naturalista. Sob o aspecto metodológico, esta pesquisa está situada dentro do método hipotético-dedutivo, utilizando uma abordagem positivista e definida como um estudo exploratório quanto aos seus objetivos. Como estratégias de pesquisa, foram utilizados a pesquisa bibliográfica e o levantamento, tendo sido utilizado um questionário como instrumento de coleta de dados. A definição da população de estudo e a distribuição dos questionários por meio eletrônico receberam o apoio do Conselho Regional de Contabilidade de Minas Gerais, culminando com a obtenção de 189 questionários válidos. De posse dos dados, primeiramente foram realizadas as descrições iniciais dos perfis dos contadores, que demonstraram 84% dos melhores resultados concentrados nas características empreendedoras: estabelecimento de metas, busca de informações, comprometimento e busca de oportunidades, e 64% dos melhores resultados em três inteligências: a lógica, a interpessoal e a intrapessoal, sendo que a inteligência linguística não apresentou bons índices de desenvolvimento nos contadores. Para a realização da correlação entre as características e as inteligências, foi utilizada a técnica de análise de correlações canônicas, para o que primeiramente foram calculadas as estatísticas descritivas dos dados dos grupos de variáveis independentes e dependentes, seguida dos testes de médias para verificar se existiam diferenças significativas entre as médias dos grupos e testadas as suposições inerentes à análise de correlação canônica, consideradas satisfatórias. Após a interpretação das funções canônicas através dos pesos canônicos, das cargas canônicas e das cargas cruzadas canônicas, um interessante relacionamento entre as inteligências e as características empreendedoras foi descoberto, o qual demonstrou que cerca de 20% das características manifestadas pelos indivíduos da população de estudo são explicadas pelo perfil de inteligências desses mesmos indivíduos, notadamente influenciados pelas inteligências interpessoal, intrapessoal e espacial. O padrão mais forte de relacionamento, corroborado pelas três formas de interpretação, ocorreu entre as inteligências espacial, interpessoal e intrapessoal e entre as características empreendedoras independência e autoconfiança, estabelecimento de metas e persistência. Esta pesquisa se limita aos resultados encontrados, não pretendendo fazer inferências no campo da psicologia aplicada. Ressalta-se que sua extrapolação aos demais contadores brasileiros também é limitada. Sugerem-se, para pesquisas futuras, que os resultados sejam estudados para ser transformados em propostas concretas de educação para os alunos de ciências contábeis. Que a pesquisa seja estendida aos demais contadores do Brasil. Que as correlações encontradas possam ser analisadas por estudiosos da psicopedagogia, de forma a se obter o mais claro entendimento de sua formação. / This research aimed to raise elements to discover the link between entrepreneurial characteristics and the multiple intelligences of Minas Gerais accountants. Thus, two theories were investigated: the theory of needs, David McClelland, and the theory of multiple intelligences, Howard Gardner. McClelland studied the behavioral aspects of the entrepreneurs and their main characteristics, defined in number of 10: the search for opportunity and initiative, ability to take calculated risks, demand for quality and efficiency, persistence, commitment, finding information, setting goals, systematic planning and monitoring, persuasion and contact networks and ultimately independence and selfconfidence. The second theory was the theory of multiple intelligences developed by Howard Gardner. To Gardner, intelligence is not only based on measurement of IQ, and this is just one strand among many different expressions that human cognition assumes. Gardner chose eight predominate intelligences: linguistic, logical-mathematical, musical, bodily-kinesthetic, spatial, interpersonal, intrapersonal and naturalist. About the methodology applied in this study, it is situated within the hypothetical-deductive method, using a positivist approach and defined as an exploratory study about their goals. As research strategies, literature studies, survey, and a questionnaire to collect data were used. The population study definition and the electronically distribution of questionnaires received support from the Regional Accounting Council of Minas Gerais, culminating with the acquisition of 189 valid questionnaires. With the data, were first carried out the initial descriptions of the profiles of the accountants, which showed that 84% of the best entrepreneurial characteristics were setting goals, finding information, commitment, and seeking opportunities, and 64% of the best intelligences results were: the logical, the interpersonal and the intrapersonal. Unfortunately, the linguistic intelligence did not produce good results. To perform the correlation between the characteristics and intelligences, the canonical correlation analysis were used. But first, was calculated the descriptive statistics of data followed by the average tests to see if differences existed between the mean of groups and tested the inherent assumptions for canonical correlation analysis, which were considered satisfactory. After canonical functions interpretation, through the canonical weights, canonical loadings and canonical crossloadings, an interesting relationship between intelligence and the entrepreneurial characteristics was discovered, which showed about 20% of entrepreneurial characteristics expressed by individuals of the study population are explained by the intelligence profile, especially influenced by interpersonal, intrapersonal and spatial intelligences. The strongest pattern of relationships, supported by the three forms of interpretation occurred between spatial, interpersonal and intrapersonal intelligences and independence and self-confidence, goal setting and persistence entrepreneurial characteristics. This study has limited results and has not intending to make inferences in the field of applied psychology. Additionally the extrapolation of these results to other Brazilians accounts is limited. Suggestions for future research that involves these results: results must be studied to be transformed into concrete proposals for accounting students education, the research could be extended to other accountants in Brazil and that correlations between characteristics and intelligences can be examined by scholars of educational psychology, in order to obtain the clearest understanding of their formation.

O empreendedorismo pode ser definido como qualquer tentativa de criação de um novo empreendimento como, por exemplo, uma atividade autônoma, uma nova empresa ou a expansão de um empreendimento existente. No Brasil, o empreendedorismo é uma atividade exercida por dezenas de milhões de indivíduos. Destes, 6,2 milhões são microempreendedores individuais (MEI). Esta categoria de empresários tem um faturamento bruto anual limitado por lei a R$ 60.000,00, e não pode ter mais de um empregado. Os microempreendedores individuais são importantes agentes na economia. Se todos os MEI atingirem o faturamento máximo, o valor movimentado na economia ultrapassa R$ 370 bilhões. Percebendo a importância destes agentes, o governo expandiu os regimes fiscais favoráveis aos microempreendedores individuais. Há também outras ações de incentivo, por parte de bancos públicos e privados, aos pequenos empreendedores, como a concessão de microcrédito. Contudo, mesmo com o acesso a tais benefícios, manter um empreendimento em funcionamento pode ser uma tarefa complexa. Por dispor de poucos recursos humanos e financeiros, torna-se essencial ao MEI que almeja o sucesso, possuir conhecimentos técnicos e gerenciais. Diante disso, alguns programas têm surgido com o intuito de ensinar aos MEI a controlar suas finanças e a gerir seus negócios, tornando-os empresários de sucesso. Todavia, para auxiliar os MEI a serem bem-sucedidos, faz-se necessário compreender o que é o sucesso deste público alvo. Assim, esta pesquisa foi desenvolvida com o intuito de identificar e analisar fatores que indicam sucesso do microempreendedor individual. Para isso, optou-se pela utilização do método Delphi. Para participação no Delphi, especialistas em pequenos empreendimentos foram selecionados e submetidos a aplicações de questionários, que continham fatores que pudessem indicar sucesso do microempreendedor individual. Para a elaboração dos questionários, foi realizado um levantamento na literatura sobre sucesso do empreendedor, sendo encontrados poucos estudos voltados ao tema. Dezesseis fatores foram levantados e apresentados aos especialistas. No decorrer das aplicações, fatores foram excluídos e incluídos. Ao final, os fatores considerados como mais importantes pelos especialistas foram: lucro, fluxo de caixa positivo, sobrevivência, vendas, remuneração do empreendedor, carteira de clientes, autorrealização, regularidade fiscal, profissionalização, separação entre pessoa física e pessoa jurídica, crescimento, independência, inovação, reconhecimento, formalização e aquisição de bens. O resultado da pesquisa permite as seguintes reflexões: 1) com exceção da autorrealização, fatores apontados como de sucesso pessoal não foram bem classificados. 2) diversos fatores como lucro, fluxo de caixa, venda, separação entre pessoas física e jurídica e sobrevivência são conceitos amplamente abordados pelas Ciências Contábeis, podendo ser incorporados e enfatizados pelos programas de apoio; 3) a inovação, apresentada por teóricos como a principal atribuição do empreendedor e abordada por alguns programas de apoio, foi apontada por alguns especialistas como um fator que indica sucesso, enquanto outros afirmam que o MEI dificilmente agregaria algo inovador a seus produtos ou serviços. Espera-se que os resultados da pesquisa forneçam aos programas de apoio aos MEI e aos fomentadores de políticas públicas, subsídios para que se tornem mais eficazes ao auxiliar estes indivíduos a se tornarem bem sucedidos. / Entrepreneurship can be defined as any attempt to create a new venture, for example, an autonomous activity, a new business or expanding an existing business. In Brazil, entrepreneurship is an activity carried out by tens of millions of individuals. Of these, 6.2 million are individual microentrepreneurs (or MEI, in Brazil). This category of business has annual gross sales limited by law to R$ 60,000.00, and cannot have more than one employee. Individual microentrepreneurs are important agents in the economy. If all of these individuals reached the maximum billing, the amount moved in the economy would R$ 370 billion. Realizing the importance of these agents, the government expanded the favorable tax regimes to MEI. There are also other actions taken by public and private banks to stimulate small entrepreneurs, such as microcredit. However, even with access to such benefits, maintaining an enterprise in operation can be a complex task. Because they have few human and financial resources, it is essential to a MEI that expects to be successful to have knowledge not only of technical, but also managerial issues. Therefore, some programs have emerged in order to teach MEI to manage their finances and manage their business, making them successful entrepreneurs. However, in order to assist the MEI to be successful, it is necessary to understand what success is for this target audience. Thus, this research was conducted in order to identify and analyze factors that indicate the success of individual microentrepreneurs. For this purpose, the Delphi method was selected. To participate in the Delphi, experts in small enterprises were selected and required to answer applications containing factors that could indicate the success of individual microentrepreneurs. For the preparation of questionnaires, a survey was conducted on entrepreneurial success, although there are few studies related to the theme. Sixteen factors were collected and presented to specialists. During the application, factors were excluded and included. In the end, the factors considered most important by the experts were: profit, positive cash flow, survival, sales, entrepreneur compensation, customer base, sense of accomplishment, tax compliance, professionalization, separation between the individual entrepreneur and the owned business, growth, independence, innovation, recognition, formalization and purchase of goods. The results of the research allow for the following considerations: 1) except for sense of accomplishment, factors identified as personal success have not been classified positively; 2) several factors such as profit, cash flow, sales, separation between the individual entrepreneur and the owned business and survival are concepts widely discussed by the Accounting Sciences and can be incorporated and emphasized by the support programs; 3) innovation, presented by theorists as the main attribution of the entrepreneur and addressed by some support programs, was considered by some experts as a factor that indicates success, while others claim that the MEIs could hardly add innovation to their products or services. It is hoped that the research results provide MEI support programs and public policy makers with subsidies in order to get even more effective in helping these individuals to become successful

Os processos de fusão e aquisição (F&A) são complexos e exigem investimento de tempo e dinheiro. Mesmo assim, a literatura registra que a maioria desses processos não proporciona os resultados esperados pela empresa adquirente, o que se pode traduzir em insucesso da operação de F&A. Apesar de vários estudos apresentarem as diferenças culturais entre adquirida e adquirente como o fator maior responsável por esse insucesso, principalmente, durante a fase de integração da aquisição, há poucos estudos sobre o processo de aquisição ainda em seu início, na chamada fase pré-aquisição. A partir de sua experiência em projetos de F&A, o autor acredita que as decisões tomadas na fase pré-aquisição desempenham papel-chave para o sucesso ou insucesso da operação de F&A. Este trabalho teve por objetivo principal identificar e analisar os fatores críticos de sucesso do processo de aquisição de empresa brasileira por uma multinacional. Esperou-se contribuir com um melhor entendimento destes fatores e, assim, possibilitar que o número de casos de insucesso diminua, doravante. Para tanto, foi utilizado o método de estudo de caso longitudinal, para estudo do processo de aquisição. A análise do caso real específico teve por objetivo fazer a análise de aplicabilidade da teoria estudada e aplicada, com ênfase na fase pré-aquisição, e como esta fase pode influenciar e definir todo o restante do processo de aquisição e refletir no desempenho da operação. Neste estudo de caso, foi utilizada a abordagem exploratória, por meio de pesquisa bibliográfica em livros e artigos científicos recentes sobre F&A para entender os detalhes do processo de aquisição e construção do referencial teórico, além da contribuição empírica do pesquisador. As técnicas de coleta de dados foram a pesquisa documental, realizada a partir de documentos internos do caso real de aquisição; e, entrevistas semiestruturadas com 8 participantes ativos de fases do processo de aquisição com a utilização de um guia orientador das perguntas previamente elaborado. Então, realizou-se a análise de conteúdo qualitativa dos resultados (ideias) obtidos nas entrevistas em relação aos oito temas do protocolo de pesquisa contrapondo com os fatores críticos de sucesso encontrados na literatura, a fim de analisar as correlações existentes entre as ideias encontradas nos resultados dos questionários e os fatores do estudo mencionado. A pesquisa concluiu que há 13 (treze) fatores críticos de sucesso na fase pré-aquisição que devem ser considerados num processo de aquisição, pois têm reflexos nas fases subsequentes que podem influenciar no sucesso ou insucesso da operação. / Mergers and acquisition (M & A) processes are complex and require investment of time and money. Even so, the literature records that most of these processes do not provide the expected results to the acquiring company, which can be translated as failure of the M & A operation. Although several studies present the cultural differences between acquired company and acquiring company as the major factor responsible for this failure, mainly during the acquisition integration phase, there are some studies about the acquisition process still in its beginning, in the so-called pre-acquisition phase. From his experience in M & A projects, the author believes that the decisions taken in the pre-acquisition phase play a key role in the success or failure of the M & A operation. This research had as main objective to identify and analyze the critical success factors in the acquisition process of a Brazilian company by a multinational company. It was expected to contribute with a better understanding of these factors and, thus, to allow the number of cases of failure to decrease, henceforth. Thus, the longitudinal case study method was chosen to study the acquisition process. The real case analysis aimed analyzing the applicability of the theory studied and applied, with emphasis on the pre-acquisition phase, and how this phase can influence and define the rest of the acquisition process and reflect on the performance of the operation. In this case study, the exploratory approach was used, through bibliographical research in recent M & A scientific books and articles to understand the details of the acquisition process and construction of the theoretical reference, as well as the empirical contribution of the researcher. The data collection techniques were a documentary research, made from internal documents of the acquisition real case; and semi structured interviews with 8 active participants of acquisition process phases with the use of a guide with elaborated questions. Then, the qualitative content analysis of the results (ideas) obtained in the interviews was carried out in relation to the eight themes of the research protocol, contrasting with the critical success factors found in the literature, in order to analyze the correlations between the ideas found in the results of the questionnaires and the factors of the mentioned study. The research concluded that there are 13 (thirteen) critical success factors in the pre-acquisition phase that should be considered in an acquisition process, since they have consequences in subsequent phases that may influence the success or failure of the operation

O cenário volátil da inovação tecnológica demonstra a necessidade de processos para controle de risco, como forma de garantir a sua viabilidade. O presente trabalho teve como objetivo propor diretrizes para o gerenciamento de riscos na introdução de novas tecnologias por startups no mercado brasileiro. O estudo propôs categorias conceituais relacionadas à gestão de riscos em startups, com base principal na abordagem do NPVR (Net Present Value Risk-Adjusted). A metodologia contou com quatro estudos de caso comparativos: MercadoPago, GuiaBolso, Catarse e Betalabs, que tiveram seus dados coletados por meio de entrevistas com os principais gestores e documentos fornecidos pelas organizações. A análise de dados foi realizada a partir do modelo de Miles, Huberman e Saldaña (2014), por meio do qual se deu a condensação dos dados; a visualização dos dados; e, a elaboração e verificação de conclusões. Entre os principais resultados, destacam-se a proposição de uma matriz dedutiva-indutiva para o gerenciamento de riscos e incertezas em startups, que traz elementos que propiciam o cálculo do valor presente líquido ajustado ao risco do desenvolvimento de um novo produto ou serviço, assim como aporte do nível de maturidade da gestão de risco das empresas estudadas, configurando a Startup Risk Management Matrix. / The volatile scenario of technological innovation demonstrates the need for risk controlling processes, in order to ensure its viability. This Master\'s thesis proposes a conceptual framework for risk management in the introduction of new technologies by startups in Brazil, aiming to provide the guidelines for the improvement of this process. The study comes up with conceptual categories related to risk management in startups, mainly based on the NPVR (Net Present Value) approach. The methodology included four comparative case studies: MercadoPago, Catarse, Betalabs and GuiaBolso, which had their data collected through interviews with key managers and documents provided by the organizations. Data analysis was based on Miles, Huberman, and Saldana (2014) model, whereby data were condensed; data were visualized; and conclusions developed and checked. Among the main results, there is the proposition of a deductive-inductive matrix for the management of uncertainties and risks in startups, which brings elements that provide the calculation of the net present value adjusted to the risk of developing a new product or service, as well as the contribution of the level of risk management maturity of the studied companies, setting up the Startup Risk Management Matrix

Mesmo que apenas 4,7% das redes de franquias brasileiras atuem internacionalmente, na última década o processo de internacionalização das redes de franquias brasileiras apresentou um crescimento de 300%. Existem atualmente cerca 70 redes de franquias brasileiras em operação em todos os continentes, representando cerca de 49 países, constituindo mais de 700 unidades franqueadas. Esta tese realizou uma análise organizacional e institucional envolvendo as redes de franquias brasileiras com operações no exterior. Na análise organizacional, a aplicação das Teorias da Agência e Escassez de Recursos auxilia a análise de uma série de variáveis que podem ser determinantes em operações internacionais pelas redes de franquias. Espera-se contribuir com esta tese, por meio do desenvolvimento de um framework que considera as variáveis organizacionais relacionadas ao crescimento da rede de franquias, à habilidade para monitoramento e controle das operações, ao prestigio da rede e às taxas de investimento e manutenção. Assim, esta tese procurou responder a seguinte questão de pesquisa: Quais são as diferenças organizacionais existentes entre as redes de franquias brasileiras com operações domésticas e as redes de franquias brasileiras com operações internacionais? Foram selecionadas 96 redes de franquias brasileiras com operações domésticas e 67 redes de franquias brasileiras com operações internacionais. Os resultados destacaram o maior empenho em operações internacionais pelas redes com menor prestígio da marca e menor requerimento de investimento. Adicionalmente, a preocupação reside em analisar o mercado internacional a ser escolhido. Nesta análise espera-se contribuir com esta tese através do estabelecimento de um framework envolvendo determinantes institucionais do país de destino, contemplando análises dos fatores demográficos, econômicos, socioculturais, políticos e governamentais e; corporativos e legais que afetam a operação das franquias. Com isso, tem-se o seguinte questionamento de pesquisa: Quais são as características institucionais dos países de destino das redes de franquias brasileiras? Foram criados quatro clusters envolvendo 54 redes de franquias em 41 países de operação e 180 unidades de operação no exterior pelas redes de franquias brasileiras. / Although currently 4.7% of Brazilian franchise chains have international operations, in the last decade the internationalization process of Brazilian franchise chains has shown 300% growth. There are actually 70 Brazilian franchise chains in operation currently. They are operating on every continent, in 49 different countries and total 700 units. This growth is institutionally beneficial to the entire franchise sector and to the Brazilian Franchising Association. In organizational analysis, the application of the Agency Theory and Resources Scarcity assist the analysis of a number of variables that can be decise in international operations by franchising chains. This thesis expect to contribute by developing a framework that considers the organizational variables related to chain growth; the ability to monitor and control operations; the chain prestige; the investment and maintenance rates. Than, this thesis sought to answer the following research question: What are the organizational differences between the brazilian franchise chains with domestic operations and the brazilian franchise chains with international operations? It was selected 96 Brazilian franchises chains with domestic operations and 67 Brazilian franchise chains with international operations. The data were provided from franchise yearbooks published by the Brazilian Franchising Association and the Serasa Experian. These data were treated using the logistic regression. The results highlighted the greater engagement in international operations for the chains with less prestigious brand prestige and lower investment requeriment. Additional, there is a still concern in analyzing the international market to be choosen. This analysis expects to contribute to this thesis through the establishment of a framework involving institutional determinants from the destination country, regarding analysis of factors demographic, economic, sociocultural, political and government, corporate and law affecting the operations of the franchise. Given this context, this thesis I sought to answer the follow research question: What are the institutional characteristics of the destination countries of Brazilian franchises chains? The data were provided from international institutions. It was created four clusters involving 54 Brazilian franchise chains in 41 operation countries and 180 operationg abroad by Brazilian franchise chains.

Pesquisas que procuram identificar o empreendedor e seu papel na economia fundamentam-se historicamente em Schumpeter. Empreendedor é aquele que inova, diz o autor, contrariando o senso comum de que bastaria ter um negócio próprio para ganhar essa designação. Diversos estudos indicam que o Brasil é um país com muitos empreendedores, já outros revelam que existem pouca inovação no país, o que de certa forma é uma contradição com a ideia do empreendedor schumpeteriano. No entanto, a intensa criação de novas startups no Brasil podem ser evidência da existência de um tipo de empreendedor mais alinhado à Schumpeter, já que essas são empresas recém-criadas e que se baseiam no desenvolvimento de tecnologias inovadoras com potencial de rápido crescimento e geração de valor. Empresas inovadoras são importantes para o país por serem capazes de influir positivamente no seu desenvolvimento econômico, melhorando as condições de vida de sua população. Empresas inovadoras são criadas por pessoas inovadoras e o objetivo dessa pesquisa foi identificar quais são os tipos de empreendedores que criam startups. Um estudo exploratório foi realizado e contemplou 11 entrevistas abertas com empreendedores de startups que foram analisadas e seus resultados categorizados. A dimensão da inovação é fundamental para distinguir o empreendedor e foi a base para a elaboração da tipologia que identificou 7 tipos diferentes de empreendedores: racionalista, explorador, adaptador, transformador, pré-inovador, utopista e minimalista. Os resultados obtidos indicam que há pouca inovação entre os empreendedores de startups pesquisados. No entanto, foram identificados casos em que os empreendedores desenvolveram tecnologias novas que, mesmo não sendo inéditas, entregam resultados superiores aos seus clientes. A influência da cultura sobre a inovação também foi foco de investigação. A dificuldade dos empreendedores em cooperar, especialmente por eleger elementos emocionais em detrimentos de escolhas utilitárias, sua falta de confiança em instituições e em pessoas, suas preferências por atividades hedonistas, a pouca diversidade e uma relativa baixa capacidade de adaptação frente a adversidades são elementos que contribuem para a dificuldade em inovar as startups. / Academic research looking to identify the entrepreneur and his role in the economy is historically based on Schumpeter. Entrepreneur is the one who innovates, says the author, contradicting the common sense that having a business of its own is enough to gain this designation. Several studies indicate that Brazil is a country with many entrepreneurs, while others show that there is little innovation in the country, which in a sense is a contradiction with the Schumpeterian entrepreneur idea. However, the intense creation of new startups in Brazil in the last few years may be evidence of an entrepreneurial type more aligned with Schumpeter, since these are newly created companies that are based on the development of innovative technologies with the potential for fast growth and value creation. Innovative companies are considered important to the country since they positively influence their economic development and consequently improve live conditions of their population. This innovative companies are created by innovative people and the purpose of this research was to identify the types of entrepreneurs who create startups. A exploratory study was conducted and included 11 open interviews with entrepreneurs of startups that were analyzed and their results categorized. The innovation dimension, fundamental for distinguishing the Schumpeterian and neo-Schumpeterian entrepreneur, was the basis for the typology that identified 7 different types of entrepreneurs: rationalist, explorer, adapter, transformer, pre-innovator, utopian and minimalist. The results indicate that there is little innovation among the entrepreneurs of startups surveyed. However, in some cases the entrepreneurs have developed new technologies and despite not being entirely new, they allow the entrepreneur to deliver superior results to their clients. The influence of culture on innovation was also the focus of this research. The entrepreneurs\' difficulty in cooperating, especially by electing emotional elements in opposition to utilitarian choices, their lack of trust in institutions and people, their hedonistic preferences, the lack of diversity, and a relatively low ability to adapt facing adversity are elements that contribute to the obstacle of innovating in startups.

Submitted by PPG Psicologia (psicologia-pg@pucrs.br) on 2018-01-25T13:21:30Z No. of bitstreams: 1 PATRICIA_BOCK_BANDEIRA_DIS.pdf: 1682684 bytes, checksum: bd08542f1b37700f81fcfe9fce6b584e (MD5) / Approved for entry into archive by Caroline Xavier (caroline.xavier@pucrs.br) on 2018-01-31T11:57:47Z (GMT) No. of bitstreams: 1 PATRICIA_BOCK_BANDEIRA_DIS.pdf: 1682684 bytes, checksum: bd08542f1b37700f81fcfe9fce6b584e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-01-31T12:00:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 PATRICIA_BOCK_BANDEIRA_DIS.pdf: 1682684 bytes, checksum: bd08542f1b37700f81fcfe9fce6b584e (MD5) Previous issue date: 2018-01-09 / This study was conducted within the Group of Studies in Career Development of the field of Social Psychology, in the Psychology Faculty of Pontif?cia Universidade Cat?lica do Rio Grande do Sul. The research?s main objective was to investigate the female entrepreneurial career in order to understand its motivations under a contemporary career model: the Kaleidoscopic Career Model. Brazil is among the top 10 countries with the highest rates of entrepreneurship in the world, with almost equivalent rates between men and women - the difference is less than 2. Although female entrepreneurship growth has been 16% in the last 10 years compared to male?s 7%, this activity is still strongly associated with male careers. In this context, the specificities of female entrepreneurship may be overshadowed, just as there is a difference between the motivations that lead women and men to open their own businesses. Therefore, the general objective of this research was to verify if there are differences between men and women regarding their motivations for entrepreneurship, according to the parameters of the Kaleidoscopic Career, theoretical model developed based on female career trajectories. To achieve this goal, a narrative review of the literature on the model was carried out, which analyzed 16 articles available in national and international scientific databases on the Kaleidoscopic Career Model, and its relation with female career trajectories. Afterwards, the first empirical study that composes this dissertation has adapted this instrument to Brazilian context within a sample of 272 Brazilian professionals. For the validation, confirmatory factorial analysis has been used, with maximum likelihood estimation method. The final version of the scale presented 19 items, distributed in the predicted factors, with precision values of: Balance (?=.78), Challenge (?=.76) and Authenticity (?=.65). Using this adapted scale, the second empirical study aimed to verify if there is difference between women?s and men?s motivation for opening their own businesses. In addition to the Kaleidoscopic Career Parameter Scale adapted to Brazilian context, a sociodemographic survey and entrepreneurial trajectory and business characteristics questionnaire were used with the respondents. The sample was composed by 416 professionals, in which 54.6% were women and 48.6% were entrepreneurs. Although professionals with their own business had significantly higher averages (M = 3.86) compared to non-entrepreneurs in Challenge parameter [M = 3.53; F (416,1) = 15.15; p <0.001, ?? = 0,4], there was no significant difference between the parameters according to respondent?s sex. Corroborating this result, the main reasons for opening a company - identification of business opportunity, desire for autonomy and work according to personal values - were the most frequently answers among male and female entrepreneurs. By contributing to demystify the idea that the motivations for female entrepreneurship are essentially different from the masculine, we expect results to contribute for a greater awareness and promotion of female entrepreneurship. / Este estudo foi realizado junto ao Grupo de Estudos em Desenvolvimento de Carreira da ?rea de concentra??o em Psicologia Social, da Faculdade de Psicologia da Pontif?cia Universidade Cat?lica do Rio Grande do Sul, e teve como principal objetivo investigar a carreira empreendedora feminina no intuito de compreender suas motiva??es ? luz de um dos modelos de carreira contempor?neos: o Modelo de Carreira Caleidosc?pica. O Brasil est? entre os 10 pa?ses com as maiores taxas de empreendedorismo do mundo, com ?ndices quase equivalentes entre homens e mulheres - a diferen?a ? inferior a 2%. Embora o crescimento do empreendedorismo feminino tenha sido de 16% nos ?ltimos 10 anos ante 7% do masculino, essa atividade ainda ? fortemente associada a carreiras masculinas. Nesse contexto, podem-se ofuscar especificidades do empreendedorismo feminino, tais como poss?veis diferen?as entre as motiva??es de mulheres e homens para empreender. Neste sentido, o objetivo geral desta pesquisa foi verificar se h? diferen?as entre homens e mulheres em rela??o ?s motiva??es para o empreendedorismo, segundo os par?metros da Carreira Caleidosc?pica, modelo te?rico desenvolvido com base nas trajet?rias de carreira femininas. Para atingir esse objetivo, realizou-se primeiramente uma revis?o narrativa da literatura sobre o modelo, que analisou 16 artigos dispon?veis em bases de dados nacionais e internacionais a respeito do Modelo de Carreira Caleidosc?pica e sua rela??o com as trajet?rias de carreira femininas. Ap?s, foi conduzido o primeiro estudo emp?rico que comp?e esta disserta??o, que adaptou o instrumento para mensura??o dos par?metros do modelo utilizando uma amostra de 272 profissionais brasileiros. Para a valida??o, realizou-se an?lises fatoriais confirmat?rias, com m?todo de estima??o da m?xima verossimilhan?a. A vers?o final apresentou 19 itens, distribu?dos nos fatores previstos, com os valores do coeficiente de precis?o: Balan?o (?=,78), Crescimento (?=,76) e Autenticidade (?=,65). Utilizando a escala adaptada, realizou-se o segundo estudo emp?rico com o objetivo de averiguar se h? e como se d? a diferen?a entre mulheres e homens ao optarem por abrir seus pr?prios neg?cios. Al?m da Escala de Par?metros da Carreira Caleidosc?pica adaptada para o contexto brasileiro, foi utilizado um question?rio sociodemogr?fico e um acerca da trajet?ria empreendedora e caracter?sticas dos neg?cios dos participantes empres?rios. Participaram desta etapa 416 profissionais maiores de idade, dos quais 54,6% mulheres e 48,6% empreendedores. Embora profissionais que possuam um neg?cio pr?prio tenham apresentado m?dias significativamente mais altas (M=3,86) em rela??o a n?o-empreendedores no par?metro Crescimento [M=3,53; F(416,1)=15,15; p<0,001, ?? = 0,4], n?o foi verificada diferen?a significativa entre os par?metros segundo o sexo. Corroborando este resultado, as principais raz?es para abertura da empresa ? identifica??o de oportunidade de neg?cio, desejo por autonomia e atua??o segundo valores pessoais ? foram as mais frequentemente citadas entre empreendedoras e empreendedores. Ao contribuir para desmistificar a ideia de que as motiva??es para o empreendedorismo feminino sejam essencialmente diferentes do masculino, espera-se ampliar a conscientiza??o sobre e a promo??o desta atividade, especialmente entre mulheres.

Orientador: Marianne Hoeltgebaum. / Dissertação (Mestrado em Administração) - Programa de Pós-Graduação em Administração, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau,

Orientador: Marianne Hoeltgebaum. / Dissertação (Mestrado em Administração) - Programa de Pós-Graduação em Administração, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

As teorias sobre o desenvolvimento trazem uma perspectiva interdisciplinar com vistas a contemplar diferentes saberes, razão pela qual tem se produzido pesquisas em diferentes campos do conhecimento e gerado conceitos amplos, complexos, quando não abstratos e distantes da realidade. As articulações propostas no presente trabalho visam qualificar as investigações sobre desenvolvimento na perspectiva teórica, a do desenvolvimento regional na tentativa de superação do distanciamento dos estudos da dimensão social em âmbito regional. O empreendedorismo é elemento central no desenvolvimento regional, mas ainda não é linha de pesquisa no campo do desenvolvimento regional, sendo um fenômeno eminentemente sociocultural, ligado à coletividade e que necessita dos impulsos e do apoio do ambiente, superando a visão schumpeteriana. Para tanto, inclui-se a variável “contágio empreendedor” como elemento de análise do tema explorando os fundamentos teóricos do desenvolvimento regional nas dimensões social e empreendedora. O presente estudo parte da dimensão social levando em consideração as características subjetivas dos atores, identificando potencialidades ou limitações na perspectiva de um desenvolvimento mais justo e mais harmônico na tentativa de diminuir as incertezas e reduzir as ambiguidades região Corede Noroeste Colonial. O olhar crítico é necessário para reconhecer desigualdades sócio-espaciais e que o desenvolvimento não é justo, nem harmônico. Desta forma, o estudo introduz as noções de milieu (meio), para o entorno e para o espaço, as quais contribuem para a compreensão do contágio e potencial empreendedor, e estes para promoção do desenvolvimento regional. A presente dissertação tem como objetivo principal compreender a dinâmica do desenvolvimento da região Corede Noroeste Colonial a partir da análise do contágio e potencial empreendedores. A pesquisa classifica-se como exploratória e descritiva, com abordagem quanti-qualitativa e orientada pelo paradigma interpretativista. Num primeiro momento foram identificados os atores sociais, aplicado um teste para medir o potencial empreendedor da região Corede Noroeste Colonial e concomitantemente foram realizadas entrevistas com os agentes sociais a fim de levantar as ações que ocorrem na região estudada. O software Excel 2010® serviu para tabular os dados do teste e para gerar o potencial empreendedor da região Corede Noroeste Colonial, cujos dados foram analisados qualitativamente. Os dados das entrevistas foram analisados pela técnica análise de conteúdo. Constatou-se que há elementos do contágio empreendedor na região Corede Noroeste Colonial, mas ainda não se pode dizer que este, de fato, ocorre de forma a promover o desenvolvimento. A partir da constatação do potencial empreendedor identificado, das características dos empreendedores e dos conteúdos nos discursos dos agentes locais, é possível pensar o desenvolvimento regional menos desigual pela óptica do empreendedorismo na região Corede Noroeste Colonial. / 137 f.