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Business Consulting - J&W Cía. S.A.Campos Longa, Edward Jorge, Canales Ramos, Tania, Gómez Camones, Edwin Miguel, Santisteban La Cerna, Luis Alberto 01 February 2021 (has links)
La presente consultoría de negocios ha sido realizada a J&W Cía. S.A., una empresa
familiar dedicada al desarrollo de proyectos de consultoría y equipamiento eléctrico, teniendo
como mercado objetivo a las empresas industriales nacionales. Cuenta con una imagen sólida
entre sus clientes, debido a la calidad de sus productos, servicios y precios competitivos, que
le han permitido obtener homologaciones con empresas industriales importantes y la
representación de marcas de orden mundial en equipamiento eléctrico. En el análisis
efectuado a la empresa se identificó que, pese a sus atributos no ha logrado consolidar su
posicionamiento en el sector; además, los resultados no han alcanzado una utilidad neta
después de impuestos acorde con sus objetivos, fluctuando la misma entre 1.10% y -3.96%,
desde el 2017 al 2019. Al realizar la evaluación de la información recopilada de la empresa,
se concluyó que en J&W Cía. S.A., existe una deficiente gestión del capital de trabajo, y que
dicha situación afecta a la competitividad y eficiencia de la empresa. Esto se complica aún
más con la llegada de la pandemia originada por el COVID-19, que ha generado
incertidumbre y afectado la economía de muchos países como el Perú; la empresa no ha sido
ajena a ello. Para dar solución al problema clave se realizó un análisis de causa raíz para
identificar alternativas de solución, de las cuales se seleccionaron: control de costos y flujo de
caja; estas soluciones requerirán de una inversión de S/. 241,308 para su implementación, que
establecerían la utilidad neta después de impuestos entre 1% y 13%, aproximadamente a la
culminación del ejercicio 2021. / This business consulting has been carried out to J&W Cía. S.A., a family business
dedicated to the development of electrical equipment and consulting projects, targeting
national industrial companies. It has a solid image among its clients, due to the quality of its
products, services and competitive prices, which have allowed it to obtain approvals with
important industrial companies and the representation of world-class brands in electrical
equipment. In the analysis carried out on the company, it was identified that, despite its
attributes, it has not managed to consolidate its position in the sector; furthermore, the results
have not reached a net profit after taxes in line with its objectives, fluctuating between 1.10%
and -3.96%, from 2017 to 2019. When evaluating the information collected from the
company, it was concluded that at J&W Cía. S.A., there is poor management of working
capital, and that situation affects the competitiveness and efficiency of the company. This is
further complicated by the arrival of the pandemic caused by COVID-19, which has
generated uncertainty and affected the economy of many countries such as Peru; the company
has not been oblivious to it. To solve the key problem, a root cause analysis was carried out
to identify alternative solutions, from which the following were selected: cost control and
cash flow; these solutions will require an investment of S /. 241,308 for its implementation,
which would establish the net profit after taxes between 1% and 13%, approximately at the
end of fiscal year 2021.
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Planeamiento estratégico de Electroandes periodo 2005-2009Cárdenas Palacios, Carlos, Llanos Vidal, Iván, Meneses Romero, Luis, Velazco Guadalupe, Martín 07 January 2013 (has links)
El desempeño de la economía peruana en los últimos tres años ha sido bueno.
La inflación evoluciona dentro del rango previsto por el Banco Central de
Reserva del Perú, mientras el tipo de cambio ha seguido una tendencia
decreciente, debido a la mayor oferta de dólares, lo que ha ocasionado que el
Banco Central de Reserva intervenga para evitar una mayor caída.
El Producto Bruto Interno (PBI) ha mostrado un avance significativo explicado
por el alza de las cotizaciones de los minerales, los cuales son demandados
principalmente por los mercados norteamericano y asiático; y por el incremento
en las exportaciones no tradicionales. En el 2004, las exportaciones totales
alcanzaron los US $ 12 000 millones. Sin embargo, la inestable situación
política ha frenado el crecimiento económico que podría haber sido mayor.
En el ámbito del sector eléctrico, la ley de Concesiones Eléctricas N° 25844,
desde su promulgación en noviembre de 1992, ha sufrido modificaciones en su
marco regulatorio.
De acuerdo a su reglamentación, las empresas que intervienen en el sector
pueden dedicarse a la generación, transmisión y distribución de energía. Las
empresas que se dedican a las dos primeras actividades, conforman el Comité
de Operación Económica del Sistema (COES), cuyo objeto fundamental es el
despacho a mínimo costo. Las empresas generadoras pueden vender la
energía que producen en los mercados libre, regulado o spot.
El Organismo Supervisor de la Inversión en Energía (OSINERG), es el
encargado de supervisar, regular y fiscalizar a las entidades del sector, velando
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por la calidad, seguridad y eficiencia del servicio y/o productos brindados a los
clientes en general y cautelando la adecuada conservación del medio
ambiente. Asimismo, regula la tarifa fija y los distintos precios regulados del
servicio eléctrico.
Electroandes, empresa subsidiaria de la compañía americana PSEG Global,
cuenta con cuatro centrales hidroeléctricas: Yaupi, Malpaso, Pachachaca y
Oroya, con una potencia instalada total de 183 MW.
La posición competitiva de Electroandes se encuentra por encima del promedio
del sector, debido principalmente a su buena posición financiera, a la ubicación
geográfica de sus instalaciones y a la capacidad y experiencia de su personal
técnico.
En el 2003, generó 1 154 GWh, ocupando el quinto lugar en producción total
del Sistema Eléctrico Interconectado Nacional (SEIN). Sin embargo,
Electroandes es la única empresa generadora cuya producción depende
totalmente de recursos hídricos, lo cual la hace vulnerable en periodos de
estiaje, pudiendo llevarla a una situación crítica si estos periodos se hacen más
frecuentes e intensos. Así en el 2004, caracterizado por ser un año
hidrológicamente seco, la producción de Electroandes alcanzó 1 043 GWh,
9,6% menor que el registrado en el 2003, lo que originó la necesidad para
Electroandes de comprar energía en el mercado spot a precios altos para
poder atender a su demanda comprometida.
La demanda del sector eléctrico crece anualmente un 6%. A su vez, en los
últimos dos años, las empresas generadoras no han realizado inversiones
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significativas con la finalidad de aumentar su capacidad instalada. De seguir
esta tendencia, se prevé que en algunos años pueda originarse déficit en la
oferta de energía.
El acontecimiento más relevante durante el 2004, fue la puesta en
funcionamiento de la planta de producción de gas de Camisea.
Concordante con lo expuesto en los dos últimos párrafos anteriores, y para
minimizar el riego hidrológico, Electroandes debería implementar una central
térmica a gas natural, lo cual le significará atender en forma oportuna y rentable
a sus clientes, además de tener la posibilidad de vender energía en el mercado
spot, debido al menor costo marginal del gas respecto a otros combustibles.
La inversión estimada en la implementación de una central térmica de 150 MW
es de US $ 75 millones.
Por otra parte, la puesta en operación de la central hidroeléctrica de Yuncán,
ubicada aguas arriba de la central de Yaupi, previsto para el segundo semestre
del 2005, presenta una oportunidad para que Electroandes aproveche el mayor
caudal de salida de la central de Yuncán, lo que le permitirá adicionar una
unidad de generación de 24 MW. La inversión estimada para la ejecución de
este proyecto es de US $ 15 millones.
Otras estrategias que abordamos y que se encuentran bien definidas y
sustentadas en el desarrollo del presente trabajo, y que deberían ser
implementadas por Electroandes son:
• Evaluar y ejecutar estudios hidroeléctricos existentes en el mercado.
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• Implementar un área de desarrollo hidrológico y otras fuentes de
energía.
• Diversificar sus actividades financieras.
• Desarrollar habilidades de negociación en su personal.
• Outsourcing con empresas de servicios.
• Ingresar al mercado regulado de las distribuidoras.
• Captar más clientes a nivel nacional.
• Fomentar el intercambio de conocimientos y experiencias con otras
subsidiarias de la matriz.
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Valorización de empresas Enel Distribución Perú S.A.A y Luz del Sur S.A.ABalbuena Rodriguez, Mirian Judith, Lozano Benavides, Erika Leonor, Marcos Salas, Raúl, Martti Ortiz, Fabrizio, Rabanal Ortiz, Jhordan Alexis 24 January 2024 (has links)
El sector eléctrico es un componente muy importante para el crecimiento de todo país
pues ello implica que muchas actividades económicas requieran de electricidad para sus
procesos productivos logrando impulsar el desarrollo del país. Además, aquellos servicios
también son indispensables para las poblaciones ya que generan mejoras en la calidad de vida
pues permite una mejor asistencia sanitaria, educativa, de telecomunicación entre otros. De
ahí que haya una fuerte relación entre este sector y el crecimiento de un país.
En el Perú, este sector tuvo una notable transformación con las reformas de políticas
de liberalización de la economía donde el enfoque se centró en regulaciones en el que se
logren la eficiencia energética, es decir mercados competitivos con una buena regulación del
monopolio natural de este servicio, que incrementen las inversiones privadas y se logren
tarifas eficientes para todos los sectores económicos y usuarios finales. Así, el sector eléctrico
peruano a lo largo de los últimos años ha mantenido un crecimiento sostenible destacable
para el progreso del país. El subsector de distribución eléctrica peruana opera bajo el régimen
de monopolio natural y con concesiones de plazo indeterminado, con lo que les permite
ejercer inversiones en desarrollos e infraestructura a largo plazo.
Para el presente trabajo de investigación se ha seleccionado dos empresas líderes del
sector eléctrico en distribución que son: Enel Distribución Perú S.A.A. y Luz del Sur S.A.A.,
quienes mantienen el respaldo de sus casas matriz que también son líderes en Europa y Asia,
con el objetivo de realizar un análisis financiero y valorización comparativa entre las
empresas, ambas con cotizaciones en la Bolsa de Valores de Lima. Dicho estudio comprende
el análisis de los últimos 5 años y se realizó una proyección del valor de estas empresas.
Basado en esa información se establecieron los supuestos adecuados para realizar la
proyección de Estado de Resultados y el Estado de Situación Financiera para los siguientes
cinco años (2023 – 2027). Asimismo, se utilizó el método de flujos descontados para determinar el valor de cada compañía en base a los estados financieros y finalmente, se
realizó un análisis de sensibilidad mediante la evaluación de escenarios pesimistas y
optimistas, el cual asumió variaciones en los niveles de consumo de GWh, pues al ser un
subsector de distribución de energía se considera como la única variable relevante en el
impacto de valoración para ambas empresas ya que estos niveles de consumo están sujetas a
las variaciones del mercado. / The electrical sector is a very important component for the growth of any country
since this implies that many economic activities require electricity for their production
processes, thus promoting the development of the country. In addition, those services are also
essential for the population since they generate improvements in the quality of life as it
allows for better healthcare, education, telecommunications, among others. Hence there is a
strong relationship between this sector and the growth of a country.
In Peru, this sector had a notable transformation with the policy reforms of
liberalization of the economy where the focus was centered on regulations in which energy
efficiency is achieved, that is, competitive markets with good regulation of natural
monopolies of this service, that private investments increase and efficient rates are achieved
for all economic sectors and end users. Thus, the Peruvian electricity sector throughout recent
years has maintained remarkable sustainable growth for the progress of the country. The
Peruvian electricity distribution subsector operates under a natural monopoly regime and with
indefinite-term concessions, which allows them to invest in long-term developments and
infrastructure.
For this research work, two leading companies in the electrical distribution sector
have been selected: Enel Distribución Perú S.A.A. and Luz del Sur S.A.A., who maintain the
support of their parent companies that are also leaders in Europe and Asia, with the objective
of carrying out a financial analysis and comparative valuation between the companies, both
with listings on the Lima Stock Exchange. This study includes the analysis of the last 5 years
and a projection of the value of these companies.
Based on this information, reasonable assumptions were established to carry out the
projection of the Income Statement and the Balance Sheet for the next five years (2023 –
2027). Likewise, the discounted cash flow method was used to determine the value of each company based on the financial statements and finally, a sensitivity analysis was carried out
by evaluating pessimistic and optimistic scenarios, which assumed variations in the
consumption levels of GWh. Given the fact that it is an energy distribution subsector, GWh is
considered the only relevant variable in the valuation for both companies since these
consumption levels are subject to market variations.
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Business consulting para la empresa de Administración en Infraestructura Eléctrica S.A.Otori Querevalu, Yesenia Tereza, Monzón Ruiz, Alexander Venancio, Tello Cruz, Piter Yorrch, Damián Sánchez, Carlos Alberto, Zamora Chávez, Nicolás Robert 23 May 2024 (has links)
Adinelsa es una empresa estatal de derecho privado, con más de un cuarto de siglo en el
mercado y se encarga de la gestión sostenible del servicio eléctrico y las energías renovables,
como los Sistemas Fotovoltaicos Domiciliarios (SFD). El objetivo del business consulting
fue identificar el problema central mediante una revisión exhaustiva de la organización y
posteriormente proporcionarle solución. El análisis interno permitió determinar que el
problema principal por el que atraviesa Adinelsa está asociado a la deficiencia en la gestión
documental con un valor de criticidad de 0.60. Para resolverlo, considerando las causas que
lo ocasionaron, se seleccionaron cuatro alternativas (Digitalización de documentos del
proceso de archivo; capacitaciones sobre las actualizaciones de dispositivos legales y
normativos en la gestión documental; implementación de procedimientos archivísticos; y
evaluación del desempeño y medición del Modelo de Gestión Documental), las cuales fueron
definidas y detalladas en un plan propuesto. Para que se dé la implementación de las opciones
de solución es necesario contar con una inversión de S/ 348,273.00, que será asumido
totalmente por la organización. Se identificó la viabilidad económica del proyecto al obtener
un VAN de S/ 50,842.99, una TIR de 10%, un indicador de beneficio / costo mayor a 1,
particularmente de 1.15. De igual manera, se efectuó el análisis de escenarios y se obtuvo
que, bajo los escenarios positivo, actual y pesimista, la implementación de la solución sigue
siendo económicamente viable para Adinelsa. / Adinelsa is a state-owned company under private law, attached to the Energy and Mines
sector and has more than a quarter century of experience, dedicated to sustainably managing
electrical service and renewable energies, such as Home Photovoltaic Systems (HPVS). The
objective of this business consulting was to identify the central problem through an
exhaustive review of the organization and subsequently provide a solution. Through internal
analysis, it was determined that the main problem that Adinelsa is experiencing is associated
with the deficiency in document management with a criticality value of 0.60. To solve it,
considering its causes, four alternatives were selected (Digitization of documents from the
archiving process; training on updates to legal and regulatory devices in document
management; implementation of archival procedures; and evaluation of the performance and
measurement of the Model of Document Management), which were defined and detailed in a
proposed plan. An investment budget of S/ 348,273.00 was determined to be necessary for
the implementation of the solution, which will be assumed by the company. The economic
viability of the implementation of the proposed plan was identified by obtaining a NP of S/
50,842.99, an IRR of 10%, a benefit/cost indicator greater than 1, particularly 1.15. Similarly,
the scenario analysis was carried out and it was obtained that, under the positive, current or
pessimistic scenarios, the implementation of the solution continues to be economically viable
for Adinelsa.
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Influencia de la regulación, supervisión y propiedad en la calidad de servicio de las empresas de distribución eléctrica latinoamericanas en el periodo 2002-2007Révolo Acevedo, Miguel Juan 19 November 2012 (has links)
El deterioro de la calidad del servicio de las empresas de distribución eléctrica en América Latina es un tema que se ha investigado debido a sus efectos en la sostenibilidad de la privatización. La calidad del servicio se ha identificado como el costo oculto de la privatización debido a que las políticas regulatorias en su diseño e implementación han descuidado el tema de la calidad del servicio. El objetivo de este estudio ha sido determinar la influencia de la regulación, supervisión y propiedad en la calidad del servicio suministrada por las empresas de distribución eléctrica latinoamericanas. Se ha utilizado el modelo de panel de datos para realizar el análisis debido a la necesidad de incorporar datos de sección transversal y longitudinal. Los resultados de esta investigación señalan que los esquemas de regulación, tipo de supervisión y tipo de propiedad tienen influencia en la calidad del servicio. Las conclusiones del estudio ayudarán a los reguladores y policymakers a implementar políticas para mejorar la calidad.
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Modelos para la evaluación de la inversión en capacidad de generación de energía eléctrica en mercados competitivos : aplicación al caso peruano.Alayo Gamarra, Jorge Hans 04 May 2015 (has links)
Desde los últimos años, la falta de inversión en capacidad de generación es un problema recurrente en el mercado eléctrico peruano. En este contexto, existen dos hechos estilizados: el primero consiste en que a pesar del crecimiento de la demanda, no existen los suficientes incentivos para que los inversionistas decidan construir nueva capacidad de generación; el segundo consiste en que la composición de tecnologías para atender la demanda no alcanzaría un equilibrio parcial, que sería la asignación eficiente de los recursos de la economía considerando el mercado de electricidad. Estos dos hechos estilizados indican la existencia de distorsiones en el mercado y justifica un análisis elaborado de la situación peruana. Este trabajo plantea modelos matemáticos para analizar el problema de inversión en capacidad de generación del mercado eléctrico peruano. A partir de los modelos propuestos se intentan explicar los determinantes de las distorsiones en el mercado. La propuesta se basa en el planteamiento de modelos dinámicos de lazo abierto en el contexto de modelos de equilibrio parcial y de modelos de juego secuencial; dichos modelos simulan la dinámica de la inversión en capacidad en el mercado peruano. Dadas las condiciones del mercado peruano, se compara los resultados obtenidos con el parque generador óptimo, tratando de identificar los determinantes de las distorsiones. Finalmente, se realizan recomendaciones de política que permitan obtener un parque generador óptimo. Palabras clave: Inversión en capacidad de generación; Peak Load Pricing, Mercados eléctricos, Modelos multinivel; Complementaridad.
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Trabajo de investigación de la gestión de la flota de vehículos que transportan personal y equipos en proyectos eléctricos de largo plazoSerrano Custodio, Stefany Cristal 22 September 2021 (has links)
En los últimos años, el Ministerio de Energía y Minas (MEM) ha estado promoviendo la
realización de planes de transmisión, los cuales contemplan un conjunto de proyectos a realizar
a nivel nacional. Estos tienen por objetivo lograr una cobertura eléctrica del 100% para el 2025
trayendo por consecuencia el incremento en la demanda de las empresas que se encuentran en
el rubro, ya sean generadoras, distribución o de mantenimiento. Hoy en día, muchas empresas
dedicadas al mantenimiento de proyectos eléctricos de largo plazo presentan la necesidad de
adquirir grandes cantidades de vehículos para agilizar la atención de sus servicios; sin
embargo, la gran mayoría de estas presentan serios problemas en el control, monitoreo y
mantenimiento de las unidades, los cuales se ven reflejados en los elevados costos que presenta
la empresa en sus operaciones de soporte, a consecuencia del alto nivel de consumo de los
recursos de la organización, ya sea por el tiempo o dinero invertido. El presente trabajo de
investigación tiene por objetivo adquirir conocimiento integrado sobre las variables que
presentan un mayor impacto para la gestión de la flota vehicular con la finalidad tener una
visión clara de su importancia a través del respaldado de estadísticas obtenidas de estudios
realizados a empresas similares. Para desarrollar el trabajo se ha visto por conveniente
presentarlo en un único capítulo dividido en tres principales temas: sistema de información,
estructura de costos y recursos humanos.
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Informe sobre Resolución del Tribunal de Solución de Controversias del OSINERG N° 005-2005-TSC/19-2004-TSC-OSINERGCheca Oliva, Mauricio Adolfo 24 March 2023 (has links)
El propósito del presente trabajo es analizar, en el marco de una relación contractual
existente entre la empresa distribuidora Luz del Sur y la empresa generadora Empresa
de Electricidad del Perú – Electroperú, cuál es el precio tope que resulta aplicable a la
energía que es retirada en exceso de la contratada y que es destinada a abastecer de
electricidad a los usuarios regulados en un contexto excepcional en el que, con ocasión
de una sequía que afectó la generación hidroeléctrica, el precio de la energía en el
mercado de corto plazo experimentó un incremento exponencial respecto al precio de
la energía regulada por tratarse de un servicio público. Para Luz del Sur, el precio tope
es la Tarifa en Barra según la legislación de electricidad y, para Electroperú, es el costo
marginal según el contrato de suministro que vincula a ambas partes. Por otro lado, se
analiza si OSINERG es el competente para resolver la mencionada controversia.
El contexto excepcional de la sequía y las diferencias desproporcionales entre el precio
de corto plazo y la Tarifa en Barra dieron lugar al fenómeno catalogado como “la crisis
de los contratos” en virtud del cual, desde un enfoque comercial, para los generadores
no resultaba positivo celebrar contratos para el suministro de energía que tengan como
destinatario final a los usuarios regulados, negándose así a celebrar nuevos contratos
o renovar los que estaban próximos a vencer. Para hacer frente a dicha situación, se
promulgaron una serie de decretos de urgencia para garantizar la continuidad del
servicio público de electricidad.
Ahora bien, para abordar la materia controvertida, la investigación desarrolla conceptos
jurídicos como el de mercado eléctrico, servicio público de electricidad, competencia,
entre otros, que llevan a concluir que el precio tope por los retiros de energía es la Tarifa
en Barra y OSINERG era el competente para resolver dicha controversia. / The purpose of this paper is to analyse, within the framework of a contractual relationship
between the distribution company Luz del Sur and the generating company Empresa de
Electricidad del Perú - Electroperú, what is the price ceiling applicable to the energy that
is withdrawn in excess of the contracted amount and that is destined to supply electricity
to regulated users in an exceptional context in which, due to a drought that affected
hydroelectric generation, the price of energy in the short-term market increased
exponentially with respect to the regulated price because it is a public service, during a
drought that affected hydroelectric generation, the price of energy on the short-term
market experienced an exponential increase compared to the price of regulated energy
as it is a public service. For Luz del Sur, the price cap is the Barra Tariff according to the
electricity legislation, and for Electroperú, it is the marginal cost according to the supply
contract that binds both parties. On the other hand, it is analysed whether OSINERG is
competent to resolve the aforementioned controversy.
The exceptional context of the drought and the disproportionate differences between the
short-term price and the Bar Tariff gave rise to the phenomenon known as "the contract
crisis" whereby, from a commercial point of view, it was not positive for generators to
enter into contracts for the supply of energy to regulated users, thus refusing to enter
into new contracts or renew those that were about to expire. To address this situation, a
series of emergency decrees were issued to guarantee the continuity of the public
electricity service.
Now, in order to address the controversial matter, the investigation develops legal
concepts such as the electricity market, public electricity service, competition, among
others, which lead to the conclusion that the price ceiling for energy withdrawals is the
Bar Tariff and OSINERG was the competent body to resolve this controversy.
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¿Cómo negociar con peruanos del sector eléctrico?Olaya Espinoza, Michael, Pachas Lacherre, Ricardo, Padilla Ríos, Hugo, Pauta Juárez, David 21 June 2017 (has links)
En la actualidad negociar es sumamente importante, dada la globalización que
vivimos, las empresas han tenido la necesidad de conquistar los mercados de forma
global, pero ellas se enfrentan a diferentes retos, uno de los más importantes es
conocer las características de cómo se negocia en determinada región o país.
El presente estudio cualitativo aplicó el método del caso múltiple de Robert
Yin para recolectar información y comparar los resultados obtenidos sobre las
características de cómo negocian los peruanos en el sector eléctrico.
En el presente estudio se analizó una muestra de 15 casos y se encontraron
indicios que existen factores coincidentes acerca de la forma y las características de
cómo negocian los peruanos dentro del sector eléctrico.
Entre los factores estudiados tenemos: (a) comunicación, lenguaje utilizado y modo
de presentación; (b) comportamiento durante las reuniones y protocolos utilizados, (c)
costumbres sociales y temas de conversación, (d) habilidades y destrezas en el manejo
de las condiciones del entorno, (e) uso de la tecnología como elemento de apoyo en
las negociaciones, (f) disputas y controversias en el desarrollo de la negociación, (g)
lazos de amistad, obsequios y lugares de entretenimiento; y (h) temas de conversación
que se deben evitar.
Como resultado de la presente investigación se detallaron los resultados de los
casos y se explicaron las diferencias encontradas, resaltando las opiniones más
importantes y que ayudaron a obtener conclusiones relevantes de cómo negocian los
peruanos en el sector eléctrico / Presently, negotiation is very important due to globalization. Companies have
the need to conquer global markets and are faced with different challenges, being one
of the most important the manner in which negotiation occurs in a certain region or
country.
This qualitative study applied the multiple case method of Robert Yin to
gather information and compare results obtained regarding the characteristics of how
Peruvians negotiate in the electric sector.
The study analyzed a sample of fifteen cases and indications were found
regarding the existence of coincident factors related to the manner and characteristics
of how Peruvians negotiate in the electric sector.
Among the factors studied are: (a) communications, language used and manner of
introduction; (b) behavior during meetings and protocols applied; (c) social customs
and conversation topics; (d) knowledge and skills for managing the space; (e) use of
Technology as support element in negotiation; (f) disputes and controversies during
negotiations; (g) friendship, gifts and entertainment facilities; and (h) conversation
topics to be avoided.
As result of this Research, case findings were presented in detail and the differences
found were explained, highlighting the most important opinions which helped to reach
relevant conclusions regarding the manner in which Peruvians negotiate in the electric
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Propuesta de un mercado de capacidad vía contratos de cobertura como mecanismo para mejorar el manejo de riesgos y la confiabilidad en el suministro de electricidadGarcía Carpio, Raúl Lizardo 11 October 2011 (has links)
La reforma que tuvo lugar en el sector eléctrico peruano a principios de la década del noventa, si
bien logró importantes mejoras en su desempeño, muestra a la fecha algunas limitaciones. Estas
se reflejan, entre otros aspectos, en las dificultades que enfrentan las empresas distribuidoras
para celebrar contratos con las generadoras que garanticen el suministro y en la falta de
inversiones en capacidad de generación que permitan abastecer adecuadamente el crecimiento
de la demanda eléctrica. Para hacer frente a estos problemas se han implementado diversas
medidas, entre las que destacan las subastas de contratos entre generadoras y distribuidoras a
precios de mercado en reemplazo del esquema de regulación de tarifas de generación. En la
presente tesis se plantea que estas medidas son insuficientes para garantizar la confiabilidad del
suministro eléctrico en el mediano plazo requiriéndose una modificación de los mecanismos de
remuneración de la capacidad para este fin.El enfoque de la tesis se centra en una revisión teórica de las diferentes opciones para garantizar
la confiabilidad del suministro de electricidad y en un análisis de las experiencias
internacionales relevantes. En base a ello se efectúa un diagnóstico del caso peruano teniendo en
cuenta sus particularidades, tanto al nivel de diseño de mercado como del parque generador.
En primer lugar, la tesis muestra que el mecanismo administrativo de cálculo y reparto de
capacidad genera distorsiones tales como una redistribución de ingresos no acorde con su aporte
a la confiabilidad de las centrales y la falta de incentivos en los generadores para
comprometerse efectivamente con la garantía de suministro. Por ello, en segundo lugar, se
propone reemplazar este sistema introduciendo un mercado de capacidad basado en el
requerimiento obligatorio de contratos de cobertura, o compra de opciones de capacidad, por
parte de los generadores, cuyas primas se constituirán en el pago por tener capacidad disponible.
Este sistema permitirá un compromiso real de los generadores con la confiabilidad del
suministro, reflejará mejor la escasez relativa de capacidad, y permitirá una mejora en el manejo
de riesgos de contratación incentivando la firma de contratos de largo plazo. Por último, la tesis analiza los aspectos que deben tenerse en cuenta para implementar este
nuevo mecanismo, incluyendo las etapas de implementación y parámetros por establecer (el
precio de ejercicio de las opciones, la capacidad a cubrir de forma obligatoria, entre otros) que
deben ser definidos por las entidades encargadas de su administración. Además, se incluye una
breve discusión sobre la agenda de temas adicionales que deben analizarse con mayor detalle
para garantizar el éxito de la reforma propuesta. / Tesis
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