Industrial computer is a niche industry. In the past, because of the certain level entry barrier, it is not a hot industry to be discussed. Now, Taiwan has more than a decade in technology products manufacturing experience, which contributes the industrial computer industry cluster. It is predictable that in 5-10 years, the industry is profitable for the reason that the application of the products and technology is more popular in daily life. Furthermore, the computer technology industry has changed to be R&D and technology innovation oriented from purely manufacturing and OEM, ODM. It comes with the result that there are more and more Taiwan International Procurement Office set up to be the communication contact between customers and manufacturers. However, recently for the effect of the phenomenon of Taiwanese manufacturer moving the factory to low labor cost countries, the advantage is not longer staying. Taiwan industrial computer manufacturers also get a lot of OEM/ODM orders. Many international system companies set up an procurement office in Taiwan for better communication. But the case company is not like the previous. It is a German added value distributor, who imports Taiwan industry computer parts and bare bone to sell locally. The reason for her to set up an international procurement office is to speed up the incoming material. The case company type, business model and procurement office values are different from the normal procurement office. This is why the study would like to understand case company¡¦s and her procurement office international purchasing strategy and competitive advantage, and observe how the company keeps the competitive advantage not t be threaten by manufacturer moving out. From the company background, the study find out industrial computer and Taiwan Procurement Office environment and opportunities, then it moves on analyzing company internationalization and procurement office setting up motivation. After knowing the reasons, the study concludes the international purchasing strategy. Finally, by having diamond model and SWOT analysis, then there is the competitive advantage. The result of the study is that the case company uses National Procurement, Proactive Strategy or Offensive Sourcing Strategy as her International Procurement strategy. The strategy is high involvement on internationalization and it helps to build up or strengthens the competitive advantage. Besides, mother company support is required because International Procurement Strategy has positive and direct connection with operation strategy. The reason for the case company to set up a Taiwan procurement office is in order to strengthen her differentiation strategy. Because Taiwan has better labor condition, near to suppliers and efficient logistic from industrial computer cluster, all make the obvious cost advantages. The suggestions for the case company are listed below: to be a know-how turntable supply chain or to go differentiation by having multi-function value added service to keep the advantage.

Byggmaterialmarknaden i Sverige uppfattas idag som oligopolisk där ett fåtal företag dominerar en stor del av marknaden. Nya inköpsvägar för material kan öka konkurrensen och förändra villkor för aktörer i branschen. Flera utredningar menar på att import är en sådan inköpsväg som kan förändra den nuvarande prisstrukturen. Men för företag som ser import som en möjlighet kommer även ny problematik som måste hanteras. Företaget Midroc har ett stort intresse i att utreda möjligheten för att köpa in färdiga betongstommar från andra sidan Östersjön. Rapporten syftar främst till att undersöka och utvärdera olika leverantörer av betongelement i utlandet och på så sätt samtidigt undersöka möjligheterna för import. Genom intervjuer, litteraturstudier och enkäter till inköpare samt lokala leverantörer har kritiska faktorer tagits fram. Dessa innefattar bland annat teknisk standard, garantier, transport och risker. Det kom fram tidigt i studien att det finns en diskrepans mellan de tekniska standarder som tillämpas i Sverige jämfört med andra länder. Detta måste naturligtvis tas i särskild hänsyn så att produkterna som köps in är godkända att användas i Sverige. Ett sätt att säkerställa detta är att köpa betongprodukter som är certifierade med BBC-märket. Ett formulär med frågor upprättades, frågorna var menade att ge en inblick i vad företagen erbjuder och hur de arbetar. Prisfrågor har inte tagits med då det var omständigheterna kring ett internationellt inköp som var av störst intresse. Det har dock kommit fram att priset för betongstommar i Baltikum kan vara 20-30 % lägre än de nationella priserna. Företag i Polen och Baltikum kontaktades via telefon och på mejl, dessa fick möjlighet att svara på frågeformuläret. Företagen som svarade hade aktuella projekt i Sverige och hade fortsatt intresse av att utveckla sin marknad. Utifrån svaren som gavs har en leverantörsvärdering tagits fram för att värdera de leverantörer som passar företaget. Syftet var att försöka avgöra om det var lämpligt att gå vidare med leverantören. Det faktum att alla företagen redovisade ett pågående samarbete med flera byggföretag i Sverige, att flera av företagen är både vana och villiga att arbeta enligt allmänna bestämmelser, att de erbjuder helhetslösningar osv. visar på att möjligheterna för lyckad import är goda. / The construction material market in Sweden is considered today to be oligopolistic where few companies dominate the market. New ways of procuring materials could increase the competition and change the terms for all the actors. Studies have shown that import is one of those new ways of procuring materials, thus altering the current price structure. But companies that consider importing materials will face problems that need solving. The company Midroc has shown great interest in investigating the possibility for purchasing precast concrete structural elements from overseas. The main purpose of this report is to investigate the possibilities of importing and evaluating potential suppliers. Through interviews, literature and inquiries to sales managers and local suppliers, important factors have been identified, such as standards, warranties, transportation and financial risk. A significant finding was that there are technical standards that differ between countries which can impede import. One way to surpass this is to look for concrete products which are certified with the BBC mark. A questionnaire was made which was meant to give useful information about what the company offers and how they work. Price was not included due to the fact that the main interest was the circumstances around an international purchase. However, it has emerged that concrete structural elements in the Baltic States could be 20-30 % cheaper than Swedish products. Suppliers in Poland and the Baltic states were phoned and e-mailed. The suppliers that answered were all currently working in Sweden and interested in increasing their export. A supplier assessment was made which is based on the answers. The fact that all companies were currently cooperating with construction companies in Sweden, show that they are familiar with Swedish regulations and often are able to offer an overall solution. This indicates that the possibilities of importing precast concrete elements to Sweden are good.

Byggarbetsplatser med flera språk och kulturer representerade innebär utmaningar för kommunikationen kring arbetsmiljö och säkerhet. Under 2015 sände utländska arbetsgivare drygt 18 000 arbetstagare till Sverige för att utföra byggnadsarbeten. Med bakgrund i de närmaste årens mål för bostadsbyggande och den planerade utbyggnaden av infrastrukturen, spås ytterligare 60 000 byggnadsarbetare krävas varje år. För att möta de utmaningar som ökningen kan komma att innebära krävs studier om svenska byggarbetsplatser med utländsk arbetskraft. Denna studie är ur den svenska produktionsledningens perspektiv och syftar till att öka förutsättningarna att skapa en god arbetsmiljö för utstationerade arbetstagare på byggarbetsplatsen. Studien genomfördes i fyra delar med olika angreppssätt för att identifiera vilka utmaningar som uppstår med utländska underentreprenörer, och hur de kan hanteras. En omfattande litteraturstudie genomfördes och samtal med branschmänniskor fördes för att skapa en teoretisk grund. Fallföretagets ledningssystem utforskades som en sorts nulägesanalys för att skapa en utgångspunkt för diskussionen. Slutligen genomfördes intervjuer med åtta produktionsledande tjänstemän från fallföretaget. Förhoppningsvis kan rapporten bidra med mer kunskap kring tvärkulturell kommunikation på byggarbetsplatser och samordning av säkerhetsarbetet med utländska underentreprenörer. Diskussionen kretsar främst kring internationella inköp, språk och kommunikation, arbetsplatsintroduktioner samt daglig styrning. Tydligt avgränsade entreprenader och uppföljning av ställda krav verkar vara förutsättningar för ett fungerande arbete med utländska underentreprenörer. Utstationerade arbetstagare bör genomgå en gedigen arbetsplatsintroduktion och involveras fullt ut i daglig styrning för att skapa delaktighet och ansvarskänsla samt undanröja säkerhetsrisker. På sikt bör engelska nyttjas som arbetsspråk även i normalstora byggprojekt. / Building sites with multiple languages and cultures represented create challenges for the communication about work environment and safety. In 2015 foreign employers sent more than 18 000 workers to Sweden to carry out construction work. According to the next years' objectives for housing construction and the planned expansion of the infrastructure, it is predicted that an additional 60 000 construction workers are needed each year. To meet the challenges that the increase may imply, studies on Swedish building sites with foreign labor are needed. This study is from the Swedish production management’s perspective, and aims to increase the conditions to create a good work environment for posted workers on the building site. The study was carried out in four parts with different approaches to identify the challenges which arise with foreign subcontractors, and how they can be managed. A comprehensive literature study was conducted and discussions with industry people were carried out to create a theoretical basis. The studied company’s management system was explored as a sort of situation analysis to create a basis for discussion. Finally, interviews were conducted with eight production leading officials from the studied company. Hopefully, the report can contribute with more knowledge about cross-cultural communication at building sites and coordination of the safety work with foreign subcontractors. The discussion mainly revolves around the international procurement, language and communication, workplace introduction and daily management. Clearly defined contracts and monitoring requirements seem to be prerequisites for functioning work procedures with foreign subcontractors. Posted workers should pass through a thorough workplace introduction and be fully involved in the daily management to create participation and a sense of responsibility, and eliminating safety risks. Over time, English should be used as a working language even in normal-sized building projects.

產品循環與國際貿易理論提出後， 有許多的相關報告與驗證， 但是甚少是以企業的觀點來切入探討分析。 台灣在過去數十年間快速的經濟發展， 由農業社會轉入工業社會， 對經濟的貢獻上， 也由勞力密集產業轉變為技術密集與資本密集的產業。 而這一切的改變是否有脈絡可循， 我們認為產品生命循環理論是一個非常重要的參考理論根據。 因而我們嚐試以企業的角度， 並由手機產業之實務資料與資訊的融合與分析， 套用產品生命循環的理論模型， 同時探討分析國際採購因素， 以相互對照並探討出其關聯性與脈動模式。 論文中， 我們先從行動通訊技術概論開始導入， 以了解行動通訊技術的演進概況。 並藉由全球行動終端機之產業產銷概況， 先了界該產業世界輪廓與局勢。 並對照亞洲主要手機生產國家， 如台灣、中國大陸、日本與韓國等之行動終端機產業與其產銷狀況， 及比較手機之技術領先國近年來在本產業生產的變化， 以該產業的生產國度轉移情況， 驗證產品生命循環理論與國際貿易關係， 同時探討平均國民所得因素對在手機產業之產品生命循環影響的關鍵程度。 同時， 我們也以台灣的手機相關企業為例， 探討其繼個人電腦產業之後， 成功的以技術模仿國的角色接替並取代了領先國的產品設計與生產的成功因素， 並分析技術模仿國的新產品導入時機與關鍵因素。 另外， 我們也企圖分析探討韓國及其相關的企業， 如何以技術模仿國的地位， 運用其所能掌握的優勢及不同的產品策略， 成功的開創出另類的“新產品”定位， 藉以擴大市場佔有並獲取利潤的極大化， 以探討技術模仿國的新產品導入的策略。