A legislação brasileira, desde a Constituição de 1988 até as resoluções e decretos mais atuais, prevê o direito ao ensino para todos os alunos, com e sem deficiência, na educação básica. Entretanto, a formação dos educadores, em sua maioria, é deficitária e recorrentes publicações alertam para o fato de que nossos professores não se sentem capacitados para esta função. Considerando tais prerrogativas, este trabalho tem como objetivo investigar e compreender como ocorre a formação inicial de professores de Química, no que diz respeito a Educação Inclusiva e à qualificação para o trabalho com alunos com deficiência, nas Instituições de Ensino Superior no estado de São Paulo (USP, UNESP, UNICAMP, UFSCar e sete Institutos Federais) dialogando com propostas internacionais advindas de uma instituição de formação de professores norte americana, o Teachers College da Universidade de Columbia nos Estados Unidos. Para tanto, foram analisados documentos, decretos, projetos de lei, diretrizes e políticas relativas à inclusão. Ao mesmo tempo, através da Análise de Conteúdo segundo Franco (2008) e Bardin (1977), foram examinados os Projetos Político Pedagógicos e as matrizes curriculares dos cursos de Licenciatura em Química selecionados. Em relação aos documentos americanos, foram considerados os programas de formação de professores do Teachers College e também outros documentos relativos à Educação Inclusiva como o Individuals with Disabilities Education Act (IDEA) de 2004. Os resultados apontam que, apesar do movimento, tanto de tratados internacionais quanto de leis federais, as Universidades brasileiras pouco vão além do exigido por lei. Sendo que, este mínimo exigido nos documentos, não parece garantir preparo efetivo aos licenciandos para atuar em sala de aula considerando a perspectiva da educação inclusiva. Já em relação às convergências e divergências entre as formações que acontecem nos dois países, foi possível perceber que tanto nas propostas curriculares nacionais quanto nas norte americanas, o conjunto de disciplinas indicadas tangenciam-se no sentido da estrutura e do conteúdo e mesmo com propostas de formação em níveis acadêmicos diferentes, estas apresentam similaridades / Since the 1988 Constitution until the newest resolutions and decrees, the Brazilian legislation predicts the basic education right to all students, with or without any kind of disability. However, most of the teachers receive a flowed preparation when it comes to dealing with these students and many recent papers call our attention to the fact that our teachers do not feel prepared to this function. Therefore, this research goal is to investigate and understand how the initial Chemistry teachers training happens with regards to the Inclusive Education, how the courses approach and advocate the support to disabled students, in higher education institutions inside São Paulo state (USP, UNESP, UNICAMP, UFSCar and seven Federal Institutes) dialoguing with international proposals from a north American teachers training institution, the Teachers College at the Columbia University located in New York. To do so, documents, decrees, law projects and policies connected with inclusion were analyzed, including the Lei de Diretrizes e Bases da Educação Brasileira (1996). At the same time, through Content Analysis by Franco (2008) and Bardin (1977), the Projetos Político Pedagógicos and the list of subjects from the selected Chemistry Licensure courses were studied. About the American documents, there were considered the initial teacher preparation courses from the Teachers College and other documents related to the Inclusive Education like the Individuals with Disabilities Education Act (IDEA) from 2004. The results show that besides all the international and federal laws influence to intensify the teachers training to face this reality, the Universities do almost nothing beyond what is asked from them, being this minimum, which is requested by the law, not enough to offer an effective preparation to the licensure students. About the convergences and divergences between the national courses and the American ones it is possible to realize that both have similar structures and subject contents even being proposals for different academic levels

As modificações do ambiente competitivo nos mercados consumidores maduros, o aumento do número de empresas competidoras e a aceleração da propagação de novos conhecimentos e tecnologias vêm provocando alterações nas estratégias das empresas e contribuindo para a ampliação do processo de internacionalização. O Brasil está inserido neste processo, ampliando a participação no mercado internacional, com o aumento do número de empresas de capital nacional com subsidiárias no exterior. As empresas decidem pela aquisição e implantação de unidades industriais no exterior com o intuito de ampliar seus mercados e rendimentos. A subsidiária contribui não apenas para o mercado ao qual serve, mas também para outros mercados, tanto como plataforma exportadora quanto como unidade que gera conhecimento a partir do relacionamento com agentes externos. Dado que o processo de internacionalização é importante tanto para empresas quanto para países, o objetivo em questão é entender qual tem sido a trajetória das empresas brasileiras. Dessa forma, este trabalho analisa a gestão das subsidiárias de empresas brasileiras e os diferentes papéis dessas unidades, pretendendo, além de obter um retrato do cenário atual destas empresas, compreender a dinâmica entre matriz e subsidiárias. Para atender aos objetivos foi realizada pesquisa de natureza exploratória e qualitativa, através de estudo de caso de quatro empresas. Foram utilizadas técnicas de entrevista em profundidade, com o apoio de fontes documentais. O trabalho com múltiplos casos foi fundamental para caracterizar as diferenças de estratégias entre as empresas, assim como para justificar a escolha das mesmas. A pesquisa mostrou que não é possível estabelecer um modelo de gestão típico para as subsidiárias, isto é, não existe alinhamento ótimo entre os elementos da estratégia de gestão da empresa atribuição da subsidiária, grau de autonomia dos gestores, nível de transações de conhecimento, nível de atividades técnicas e mecanismos de gestão. Conclui-se que o alinhamento é dependente da estratégia, que por sua vez é estabelecida em função da análise do ambiente econômico. / The changes in the competitive environment in mature consuming markets, the increase on the number of competing companies and the accelerated propagation of new knowledge and technologies have been producing alterations in company strategies and contributing for the enlargement of internationalization process. Brazil is inserted in this process, extending its participation in the international market by the increase on the number of national companies with subsidiaries abroad. These companies decide for the acquisition and establishment of subsidiaries abroad intending to extend its markets and incomes. These units contribute not only to the market which they serve, but also to other markets, as exporting platform and units that generates knowledge from the relationship with external agents. Given that the internationalization process is important both for companies and countries, the aim of this study is understanding which has been the trajectory of some Brazilian companies. In this way, it was analyzed the management of Brazilian company subsidiaries and the different functions of these units intending to visualize the current scenario of the companies, as well as understanding the dynamics between national headquarters and their subsidiaries. In order to achieve these objectives it was done a qualitative research, through a case study of four companies. Interviewing techniques were used supported by documentary sources. The work with multiple cases was fundamental to characterize different company strategies, as well as to justify the reasons of choice of the companies. The research pointed out that it is not possible to establish a typical model of management for the studied subsidiaries, that is, there is not an excellent alignment between the elements that are part of the management strategy attribution of subsidiary, management mechanisms and levels of managers autonomy, knowledge transaction and technical activities. One may conclude that the alignment depends on the strategy, which on its turn is established by the economic environment analysis.

O desenvolvimento tecnológico é fundamental para a competitividade das empresas, especialmente em setores dependentes da inovação como o de telecomunicações. E, na busca por melhores condições para o desenvolvimento tecnológico, cada vez mais, pesquisa e desenvolvimento nas companhias globais são realizados por equipes localizadas em diferentes países. A participação ativa de vários países no Desenvolvimento Global de Produtos (DGP) pode possibilitar o crescimento desses países, uma vez que, para estarem inseridos no desenvolvimento mundial, eles recebem investimentos locais para se capacitarem. Dessa forma, este trabalho analisa a participação das equipes brasileiras das companhias transnacionais estrangeiras fabricantes de equipamentos de telecomunicações no DGP e apresenta um modelo para tal envolvimento, a fim de que seja possível traçar tendências e discutir mecanismos para potencializar essa participação e, consequentemente, o desenvolvimento local. Para atender aos objetivos deste trabalho, a metodologia utilizada engloba estudos de casos e análises de dados quantitativos. Essas duas abordagens metodológicas foram combinadas e serviram para melhor análise dos resultados obtidos. Entre os resultados desta pesquisa, três se sobressaem. Primeiro, a análise dos fatores que influenciam as empresas quando localizam P&D fora de seus países de origem, em especial no Brasil. Segundo, após identificar que há envolvimento das subsidiárias brasileiras no DGP, analisou-se como essas atividades ocorrem, com o intuito de avaliar possíveis dinâmicas em comum, o que caracteriza o segundo resultado desta pesquisa. Essa análise é apresentada sob três diferentes aspectos: características do envolvimento das equipes brasileiras; cooperação entre as companhias e os demais agentes de inovação no setor; e dinâmica para formação e interações da equipes no DGP, com a apresentação de um modelo que retrata as estruturas de P&D Internacional mais utilizadas no setor de telecom. Terceiro, a avaliação dos resultados da participação brasileira no DGP em termos de análises quantitativas de dados secundários e do levantamento de dois indicadores de C&T para as companhias: dados de patentes e dados bibliométricos. / Technological development is used as means of boosting competition for industrial companies especially in technological innovation sectors like the Telecommunication. Intending to be more competitive, companies spread their Research and Development activities worldwide, involving team members who work overseas. The involvement of different countries in the Global Product Development (GPD) activities may let them to grow technologically because, in order to sustain their participation in GPD processes, investments must be done in the development of their local capacity. Thus, this work analyses the involvement in GPD of Brazilian subsidiaries of transnational telecommunication equipment suppliers and presents a model for depicting such involvement, aiming to draw tendencies and to discuss mechanisms to improve this participation. The methodology used for reaching the goals combines case studies (qualitative analysis) and quantitative studies. Among the results of this research, three of them stand out. First, an analysis of the factors which influence companies when they are localizing R&D activities abroad, especially in Brazil, once it was proved the existence of Brazilian involvement in GPD activities. Second, an analysis of this activities considering three issues: characteristics of niches of products developed by local teams; cooperation between the companies’ subsidiaries and other local innovation players (especially universities and research centers); the dynamics for composition of international GPD units and the interactions between them, presenting a model developed during this research, which represents the most applied structures of international R&D in telecom industry. Finally, the third result of this work attempts to evaluate the Brazilian participation in GPD in terms of quantitative data. For thus, it was used secondary data from other researches and analyzed two S&T indicators from the studied companies: patents and bibliometrical data.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Walkiria Aparecida Gomes de Almeida.pdf: 984154 bytes, checksum: ff5291fe83195766bed344ab929ee097 (MD5) Previous issue date: 2016-02-26 / This research aimed to identify if the international nature of the company influences on the development of the different individual competencies for the secretariat professional. The approach was quantitative and the research methodology was the search of data as well as the technical collect survey. The work has three main stages. On the first we have developed the scale using the literature review. Following, the second stage, there was the choice of ten specialists to the scale validation. On the third, there was the questionnaire preparation according to the validation of experienced professionals. And finally, the last stage there was the questionnaire application for 252 secretariat professionals who attended the International Congress of Secretariat COINS, August, 20 22th, 2015, in the city of Santos São Paulo - Brazil. The results have shown that a part of the ensemble of competencies established by MEC (BRASIL, 2005) is related to the five constructs which were studied on the research: client relationship: quality works searching for the satisfaction of both intern and external clients. Team work: working with other professionals articulating knowledge. Time management: work with planning and delegation. Creativity/innovation: deal with something new or improve the existing work. Negotiation: includes search for results, mutual advantages and better customer relationship which confirms hypothesis 01. As for the behavioral competences it is observed that the professionals mention only four of the competencies studied in the literature review, what confirms hypothesis 02 partially. According to the data hypothesis 03 could not be confirmed, if there is a difference in the set of competencies of the secretariat professional who work in national or international companies. The research points out that the professionals from national and international companies develop similar competencies. We believe that the results presented in this work can contribute to researchers as well as future studies on Secretariat in Brazil and other countries. / Este estudo teve como objetivo identificar se a natureza internacional da empresa implica no desenvolvimento de diferentes competências individuais para o profissional de Secretariado. A abordagem foi quantitativa, o método de pesquisa foi o levantamento e a técnica de coleta survey. A realização da pesquisa contou com quatro principais etapas. Na primeira etapa a escala foi desenvolvida utilizando-se a revisão de literatura. A segunda foi a escolha de dez especialistas para a validação da escala. A terceira etapa foi a elaboração do questionário validado por profissionais experientes. Por fim, a última etapa foi à aplicação da pesquisa para 252 profissionais de Secretariado que participaram do COINS- Congresso Internacional de Secretariado em Santos de 20 a 22 de agosto de 2015. Os resultados demonstram que uma parte do conjunto de competências estabelecido pelo MEC (BRASIL, 2005) está relacionada às cinco competências apuradas na pesquisa: relacionamento com o Cliente: trabalhar com qualidade, buscando a satisfação do cliente interno e externo. Trabalho em Equipe: trabalhar com outros profissionais articulando conhecimento. Gestão do Tempo: atuar com delegação e planejamento. Criatividade/Inovação: trabalhar algo novo ou melhorar o que já existe. Negociação: incluir a busca de resultados, vantagens mútuas e a construção de um maior relacionamento com os clientes, portanto, confirma-se em parte a hipótese 01. Com relação às competências comportamentais percebe-se que o profissional pesquisado aponta somente quatro das competências apuradas na revisão da literatura, portanto, a hipótese 02 é confirmada em parte. Finalizando, de acordo com os dados, não se pode concluir a hipótese 03: diferença do conjunto de competências do profissional de secretariado, de empresas de natureza internacional. A pesquisa indica que os profissionais de empresas de nacionais e internacionais desenvolvem competências semelhantes. Acredita-se que os resultados contribuam com os pesquisadores interessados nesta área e com os estudos futuros em Secretariado no Brasil e em outros países.

Submitted by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T12:30:11Z No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) / Approved for entry into archive by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T12:30:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T12:33:23Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-29T12:33:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) Previous issue date: 2012-03-06 / This study combines two current issues: the internationalization of business and innovation. The aim of this work is to study the relationship between innovation activities, especially open innovation and network internationalization. The methodology is qualitative and analyzes the relationships between the processes of internationalization of firms in open innovation network. The management of innovation in companies go beyond the concept of technological innovation and building international networks are important as provision of competitive advantage for a company to operate in various foreign markets. This research aims to contribute to enhancing understanding of relations between these two contemporary phenomena, the internationalization of business and innovation. / Este estudo combina dois temas atuais: a internacionalização de empresas e a inovação. A gestão de inovação nas empresas ultrapassa a concepção de inovação tecnológica e a construção de redes internacionais ganha importância como disposição de vantagem ompetitiva de uma empresa, ao atuar em mercados exteriores diversos. Objetiva-se, nesta pesquisa, estudar as relações entre as atividades de inovação, sobretudo, a inovação aberta e a internacionalização de empresas em redes. Por meio de uma metodologia de pesquisa qualitativa, analisam-se as relações entre os processos de internacionalização de empresas em rede e a inovação aberta, buscando-se contribuir para a ampliação da compreensão das relações entre estes dois fenômenos contemporâneos.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-06T13:13:25Z No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-06T13:14:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2017-11-10T12:11:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-10T12:13:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) Previous issue date: 2016-02-26 / The survival of the subsidiary is an important indicator of the success of foreign investments. Several studies focus efforts on survival testing. The institutional approach emerges as an alternative research topic. However, they are generally restricted to few national institutional distances. This research is intended to contribute to the literature examining the impact of nine institutional distances (ID) on the survival of subsidiary in a different continent than the parent. In addition, it investigates the local experience and its reducing national institutional distances. The hypotheses were tested in 1,650 observations of subsidiaries in 36 countries, in a longitudinal study in the period of 2007-2014. The hazard ratio was implemented with the Cox Regression for the execution. The models indicated effectiveness with a high degree of significance. The results suggest that national DIs have a significant impact on survival. Between the nine DI examined, six evidence of survival risk related to administrative aspects, demographic, political, knowledge, global and cultural. Local experience also plays a relevant role for continuity, however, it is not able to moderate DI for the survival of the subsidiary. It is hoped that this evidence can provide important information for the strategic process and contribute to the success and survival of international operations. / A sobrevivência da subsidiária é importante indicador de sucesso de investimentos estrangeiros. Diversos estudos concentram esforços no exame da sobrevivência. A abordagem institucional surge como uma alternativa de investigação do tema. No entanto, são geralmente restritos a poucas distâncias institucionais nacionais. Esta investigação tem o intuito de contribuir para a literatura ao examinar o impacto de nove distâncias institucionais (DI) na sobrevivência da subsidiária em continente diferente da matriz. Além disto, investiga a experiência local e seu efeito moderador na redução das distâncias institucionais nacionais. As hipóteses foram testadas em 1.650 observações de subsidiárias em 36 países, em estudo longitudinal no período de 2007-2014. A Taxa de Risco (hazard ratio) foi implementada com a Regressão Cox para a execução. Os modelos indicaram efetividade com alto grau de significância. Os resultados sugerem que as DI nacionais impactam significativamente na sobrevivência. Entre as nove DI examinadas, seis evidenciam o risco à sobrevivência relacionados aos aspectos administrativos, demográficos, políticos, conhecimento, global e cultural. A experiência local também desempenha papel relevante para a continuidade, entretanto, não é capaz de moderar as DI para a sobrevivência da subsidiária. Espera-se que estas evidências possam fornecer importantes informações para o processo estratégico e contribuir para o sucesso e sobrevivência das operações internacionais.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-05-30T18:43:13Z No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-05-30T18:43:50Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2018-06-05T11:28:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-05T11:29:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) Previous issue date: 2017-12-12 / Faced with global challenges such as hunger and global warming, new demands have come to influence agricultural activities, among which is sustainability, which is a relevant dimension for Brazilian livestock activities and organizations in this industry to achieve market stability, they must adopt sustainable practices that meet institutional and stakeholder requirements. So, some AIPs have developed specific works focused on sustainability, which are passed on to their members who choose to adopt them in their products and processes, given the desire and need to rethink their impacts on society and the environment. This research seeks to analyze the role of AIPs in the adoption of sustainable practices in Brazilian livestock, from the single case with GTPS, a Vertical Association that acts specifically for this purpose, showing that its function goes beyond what the literature proposes. For this, this research follows the Single Case Study method, developed through the collection of data with semistructured interviews with specialists and secondary data with sustainability reports, which were analyze from the content analysis, with the support of the Atlas IT software. The main result of the study is that the role of AIPs such as GTPS is to coordinate the chain in favor of collective goods that go beyond the strategic ones, given that these assets surround sustainability and not only the interests of its members. In addition, it was possible to arrive at an analytical model based on the advance of theories of sustainability, institutional environment, strategy, private interest associations and willingness to adopt. This dissertation contributes to the deepening of the literature, as well as to show the possibility of replicating the practices that are use in livestock for other areas as important as global sustainable development. / Diante dos desafios globais como fome e aquecimento global, novas demandas passaram a influenciar as atividades agrícolas, dentre elas está a sustentabilidade, que é uma dimensão relevante para as atividades da pecuária brasileira. E, para que as organizações atuantes neste setor consigam estabilidade nos mercados, elas precisam adotar práticas sustentáveis que atendam às exigências institucionais e dos stakeholders. Para isto, algumas AIPs têm desenvolvido trabalhos específicos voltados para a sustentabilidade, os quais são repassados aos seus membros que optam por adotá-los em seus produtos e processos, dado o desejo e a necessidade de repensar seus impactos à sociedade e ao meio ambiente. Neste cenário, esta pesquisa busca analisar o papel das AIPs na adoção de práticas sustentáveis na pecuária brasileira, a partir do caso único com o GTPS, uma Associação Vertical que age especificamente para este fim, mostrando que a sua função vai além do que a literatura propõe. Para isto, esta pesquisa segue o método de Estudo de Caso Único, desenvolvido por meio da coleta de dados com entrevistas semiestruturadas com especialistas e dados secundários com relatórios de sustentabilidade, os quais foram analisados a partir da análise de conteúdo, com suporte do software Atlas TI. O principal resultado do estudo é que o papel de AIPs como o GTPS é coordenar a cadeia em prol de bens coletivos que vão além dos estratégicos, haja vista que estes bens cercam a sustentabilidade e não apenas os interesses de seus membros. Além disso, foi possível chegar a um modelo analítico baseado no avanço das teorias de sustentabilidade, ambiente institucional, estratégia, associações de interesse privado e Willingness to Adopt (Disposição para Adotar). Esta dissertação consegue contribuir para o aprofundamento da literatura, bem como mostrar a possibilidade de se replicar as práticas que são utilizadas na pecuária para outras áreas tanto quanto importantes para o desenvolvimento sustentável global.

Este estudo analisa o processo de internacionalização de empresas nacionais dedicadas à produção de bens de maior densidade tecnológica que apresentam diferentes motivações para a internacionalização além das vantagens comerciais. No Brasil, desde a década de 70, as empresas passaram a desenvolver a dimensão comercial da internacionalização, através do aumento das exportações. A realização de investimentos diretos no exterior foi intensificada na década de 90, a partir da internacionalização da produção que teve como destino principal os países da América Latina. Em um cenário econômico marcado pela intensificação da concorrência, as empresas passaram a considerar a internacionalização como uma estratégia para a ampliação de suas vantagens competitivas e expansão de suas atividades. A pesquisa envolveu o estudo de três casos de empresas brasileiras que foram fundadas entre os anos de 80 e 90 e que se internacionalizaram precocemente, ou seja, em um período curto após a fundação e início das atividades. Elas reconhecem a tecnologia como elemento central para o crescimento e expansão de suas atividades e investem continuamente em atividades de pesquisa e desenvolvimento. Isso contribui para o registro de patentes e desenvolvimento de produtos mundiais, que podem ser adaptados de acordo com as necessidades de seus clientes nacionais e internacionais. Essas empresas reconhecem na internacionalização das atividades não apenas a importância comercial, mas também um fator essencial para o desenvolvimento contínuo de suas capacidades de criação e aplicação de novas tecnologias. As subsidiárias no exterior também contribuem para o acompanhamento de tendências nos setores em que atuam, no estabelecimento de parcerias em pesquisas e na seleção de fornecedores. Conclui-se que a internacionalização precoce das empresas estudadas é resultante dos investimentos em tecnologia desde o início de suas atividades. / The present study analyses the internationalization process of national companies dedicated to the production of higher technological density goods that present different motivations to the internationalization besides commercial advantages. In Brazil, since the seventies, the companies began to develop the commercial dimension of internationalization, through the export increase. The accomplishment of direct investment abroad was intensified in the nineties, arising from the production internationalization, which had as main target the Latin American countries. In economic scenery marked by the intensification of competition, the companies started to consider the internationalization as a strategy to the broadening of their competitive advantages and their activity expansion. The research involved the study of three Brazilian companies which were founded between the eighties and the nineties and which became internationalized precociously, that is, shortly after their foundation and the beginning of their activities. They recognize technology as the main element for the growth and expansion of their activities and invest continuously in development and research activities. This fact has contributed to the application for patents and global product development, which can be adapted according to the necessities of their national and international clients. These companies recognize in the internationalization of their activities, not only the commercial importance, but also an essential factor for the continuous development of their production capacity and the application of new technologies. The subsidiaries abroad also contribute to the accompaniment of tendencies in areas, which they operate in, to the establishment of partnerships in researches and to the selection of suppliers. It has been concluded that the precocious internationalization of the studied (analyzed) companies has been the result from investments in technology since the beginning of their activities.

Esta dissertação tem como propósito conhecer os impactos da cultura brasileira e dos processos de comunicação organizacional na trajetória de internacionalização das multinacionais brasileiras. O objetivo foi entender se o estilo brasileiro de administrar e os processos de comunicação organizacional adotados influenciam de forma positiva (lado sol) ou negativa (lado sombra) o posicionamento dessas empresas como players globais, numa arena de competição internacional em que as empresas brasileiras são consideradas entrantes tardias. Para responder a pergunta central foi desenvolvida uma pesquisa qualitativa para investigar se o estilo brasileiro de administrar e os processos de comunicação organizacional conduzem as multinacionais a manterem um posicionamento local/doméstico ou se já evoluíram para um modelo de gestão global. Como recorte desta análise, foram avaliadas cinco organizações de destacada atuação entre as multinacionais brasileiras: Braskem, Embraer, Gerdau, Itaú-Unibanco e Vale. O estudo revelou que os processos comunicacionais e o estilo brasileiro de administrar exercem influência positiva para a internacionalização das empresas pesquisadas. Para tanto, a condição ideal baseia-se em um modelo de gestão forte, característica positiva do traço cultural \'concentração do poder\', aliada à alta \'capacidade relacional\' do brasileiro, capaz de construir as pontes necessárias para a quebra das barreiras culturais entre as várias culturas de país, facilitando a coesão interna e a eficácia dos negócios internacionais. Atuar de acordo com o paradigma de gestão comportamental estratégica nos processos de comunicação é o caminho mais efetivo para influenciar as estratégias das multinacionais brasileiras na obtenção de resultados positivos em diferentes contextos internacionais. Como contribuição acadêmica, este estudo deu origem a um esquema conceitual que pode ajudar a ampliar as pesquisas sobre o tema e/ou servir como referencial teórico sobre como impactam os traços culturais brasileiros e os processos de comunicação na trajetória de internacionalização das multinacionais brasileiras. / This research aims to learn the impacts of Brazilian culture and organizational communication processes in the internationalization path of Brazilian multinational companies. The purpose was to understand whether the Brazilian management style and adopted organizational communication processes have a positive (sunny side) or negative (shadow side) effect on the placement of such companies as global players in the international competition arena in which Brazilian enterprises are considered late movers. A qualitative research was conducted to answer the central question and investigate whether Brazilian management style and organizational communication processes lead multinational companies to maintain a local/domestic positioning, or if they have developed into a global management model. The analysis assessed five organizations of prominence performance among Brazilian multinational companies: Braskem, Embraer, Gerdau, Itaú-Unibanco and Vale. The study revealed that the communication processes and the Brazilian management style have a positive influence into the internationalization of surveyed companies and the ideal circumstance is based on a strong management model - a positive feature and cultural trait of \'concentration of power\' - along the high \'relational capacity\' of Brazilians, enabling the construction of necessary bridges to break cultural barriers among various cultures within countries, allowing internal cohesion and effectiveness of international businesses. Playing according to the paradigm of strategic behavioral management in the communication process is the most effective path to impact Brazilian multinational companies strategies in achieving positive results in different international contexts. As an academic contribution, this study gave rise to a conceptual framework that can help expand research on the subject and/or deliver a theoretical background on how Brazilian cultural traits and communication processes impact the path of internationalization of Brazilian multinational companies.

Este estudo aborda um tema relevante para empresas brasileiras com interesse no mercado global, que é a decisão de associar-se ou não à \"Marca Brasil\" em processos de internacionalização de suas marcas. A economia brasileira vem ocupando uma posição de mais evidência no cenário econômico mundial, trazendo oportunidades para empresas brasileiras se inserirem no mercado global. Marcas fortes são um dos meios mais efetivos de construção de valor agregado. Estereótipos que compradores possuem a respeito do país de origem de um produto influenciam sua avaliação, além das características intrínsecas deste produto. Este é o chamado efeito país de origem. Ou seja, o país de origem também é uma \"marca\", fazendo-se necessário que as empresas brasileiras compreendam este fenômeno. Embora o número de pesquisas acadêmicas brasileiras sobre o tema venha aumentando, a sua relevância justifica seu aprofundamento. A contribuição desta tese foi compreender como as empresas estudadas tomam a decisão de associar-se ou não à \"Marca Brasil\", aspecto que ainda não tinha sido especificamente estudado em outros trabalhos. Depois de estudada a literatura sobre o tema, verificou-se como empresas brasileiras específicas compreendem os conceitos de \"efeito país de origem\" e \"marca país\". Finalmente, foi investigado como estas empresas tomam a decisão de associar-se ou não à Marca Brasil. O tipo de pesquisa escolhida foi exploratória, com o método do estudo de caso, o que permitiu aprofundar a questão. As empresas selecionadas foram a rede de fast food Giraffas e a Embraer, empresas em diferentes estágios de internacionalização e de setores distintos, permitindo análises sob diferentes perspectivas. A conclusão da pesquisa de campo é de que as empresas estudadas reconhecem a existência dos conceitos \"efeito país de origem\" e \"marca país\". No entanto, como este conhecimento ainda não está devidamente suportado pela teoria disponível, o processo decisório de associação ou não com a marca país carece de melhor embasamento. Ou seja, uma decisão de relevância para as marcas brasileiras em processo de internacionalização é tomada com mais intuição do que o necessário e o recomendável. / This study addresses an important issue for Brazilian companies with interest in the global market, which is the decision to join or not \"Brand Brazil\" in processes of internationalization of their brands. The Brazilian economy has been occupying a position of more evidence in the global economic scenario, bringing opportunities for Brazilian companies to fit into the global market. It is undeniable that strong brands are one of the most effective means of building added value. Buyers\' stereotypes about the country of origin of a product influence their evaluation, beyond the intrinsic characteristics of this product. This is called the country of origin effect. That is, the country of origin is also a \"brand\", which makes it necessary that Brazilian companies understand this phenomenon. Although the number of Brazilian academic research on the subject has been increasing, its relevance justifies its deepening. The contribution of this thesis was to understand how the studied companies make the decision to join or not \"Brand Brazil\", an aspect that had not been specifically studied in previous research. After studying the literature on the subject, we examined how specific Brazilian companies understand the concepts of \"country of origin effect\" and \"country brand\". Finally, it was investigated how these companies decide to join or not Brand Brazil. The type of research chosen was exploratory, with the case study method for data collection, which allowed to further examine the issue. The companies chosen were the fast-food chain Giraffas and Embraer, companies in different stages of internationalization and different sectors, allowing analysis from different perspectives. The completion of field research is that the studied companies recognize the existence of the concepts \"country of origin effect\" and \"country brand\". However, as this knowledge is not properly grounded in theory, the decision process of association or not with the country brand lacks foundation. That is, a decision of relevance to the Brazilian brands in the internationalization process is taken more intuitively than necessary and advisable.