Submitted by Jailda Nascimento (jmnascimento@pucsp.br) on 2016-09-27T19:37:16Z No. of bitstreams: 1 Roberta Abalen Dias.pdf: 2155894 bytes, checksum: 1e2b9357fd445424905d9d652180fb22 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-27T19:37:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Roberta Abalen Dias.pdf: 2155894 bytes, checksum: 1e2b9357fd445424905d9d652180fb22 (MD5) Previous issue date: 2016-05-10 / The aim of the thesis is to analyze the internationalization of higher education in tourism programs of federal institutions of Belo Horizonte, in Minas Gerais. To obtain the data was carried out qualitative research, exploratory, and documentary and bibliographic research. The framework formed by the theoretical investigation of the tourism, universities and higher education internationalization, verifying and then its application in the Belo Horizonte educational institutions. Identified the tourism courses structure, were identified existing international partnerships in higher education institutions studied, composing a frame of reference with the University of Girona. The theme of internationalization in tourism education is relevant, as expressed several possibilities in the academic dynamics of educational institutions. Encourages, moreover, the production of new knowledge and can be considered factor of innovation and differentiation in a competitive market, and underline the importance of tourism for economic development in Brazil and worldwide. The discussions focused on the internationalization of tourist activities and the role of the university in the process permeated all the chapters, and is a major strength of the study / O objetivo da tese é analisar a internacionalização do ensino superior nos cursos de turismo das instituições federais de Belo Horizonte, no estado de Minas Gerais. Para obtenção dos dados foi realizada pesquisa qualitativa, de tipo exploratório, além de pesquisa documental e bibliográfica. O referencial se formou pela investigação teórica a respeito do turismo, universidades e internacionalização do ensino superior, verificando-se em seguida sua aplicação nas instituições de ensino de Belo Horizonte. Identificada a estrutura dos cursos de turismo, foram apontadas as parcerias internacionais existentes nas instituições de ensino superior estudadas, compondo um quadro de referência com a Universidade de Girona. O tema da internacionalização no ensino em turismo é relevante, pois exprime várias possibilidades na dinâmica acadêmica das instituições de ensino. Estimula, ademais, a produção de novos conhecimentos e pode ser considerado fator de inovação e diferenciação em um mercado competitivo, além de ressaltar a importância da atividade turística para o desenvolvimento econômico no Brasil e no mundo. As discussões voltadas à internacionalização das atividades turísticas e ao papel da universidade nesse processo permearam o conjunto dos capítulos, constituindo uma das principais contribuições do estudo

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maria Fernanda Massad Baracat Jundi.pdf: 1436970 bytes, checksum: ae5206ebd40d8d229b573806b1885d8f (MD5) Previous issue date: 2012-10-23 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The objective of this research is to study the internationalization process of Brazilian franchises in the food sector. It has been done a literature review on International Business and Franchising, to support this thesis. It is a qualitative research study with multiple cases involving two Brazilian franchises. The internationalization through franchising is still a way underexplored of getting abroad, but recently has been showing significant growth. Brazil is the third largest market in worldwide franchises. In 2011 grew by 16,9%, represented by two thousand and thirty-one brands, which ninety brazilian networks are already operating abroad. For this research, it has been selected following franchises: Fábrica di Chocolate and Spoleto, as research subjects. Data has been collected through semi-structured exploratory interviews, document analysis and websites info. This study pointed out that the process of internationalization of the first franchise occurred through Master Franchisee of a total of nineteen franchises abroad. The second one is through partnerships with strong groups and has twenty-nine franchises outside Brazil. It was also found that the main factor that drives brazilian franchises to invest in foreign markets is to increase brand value by international presence. Through interview with Cherto Consulting company, it was possible to verify that franchises are growing inside the country because of increasing consumption of C Class. Therefore are numerous internal opportunities. In this sense there are few companies that move towards international areas. It could been seen that the main difficulties for internationalization process are cultural and geographical situation. This excludes franchises of the expansion process, often for fearing to not been succeeded, due to the difficulties of cost, coordination, political and economic risks / O objetivo dessa pesquisa é estudar o processo de internacionalização das franquias brasileiras do setor de alimentação. Foi realizada uma revisão da literatura sobre Internacionalização e Franchising, que deu suporte ao trabalho. Trata-se de uma pesquisa qualitativa do tipo estudo de casos múltiplos envolvendo duas franquias brasileiras. A internacionalização por meio de franquias ainda é um modo de entrada no exterior pouco explorado, porém recentemente, vem apresentando um crescimento significativo. O Brasil é o terceiro maior mercado mundial de franquias. Em 2011 apresentou um crescimento de 16,9%, representado por duas mil e trinta e uma marcas, sendo que noventa redes brasileiras já operam no exterior. Para a investigação, foram selecionadas as franquias: Fábrica di Chocolate e Spoleto, como sujeitos de pesquisa. Os dados foram coletados por meio de entrevistas exploratórias semiestruturadas, além de análise documental e de sites. O estudo apontou que o processo de internacionalização da primeira franquia citada ocorre por meio de Máster franqueado, num total de dezenove franquias no exterior. Já a segunda internacionaliza-se através de parcerias com grupos fortes e possui vinte e nove franquias fora do Brasil. Constatou-se também que o principal fator que impulsiona as franquias brasileiras a investirem no mercado externo é o aumento do valor da marca pela presença internacional. Mediante a entrevista com a Consultoria Cherto foi possível averiguar que as franquias estão em fase de crescimento no país devido ao aumento de consumo da classe C e assim as oportunidades internas são inúmeras, mas ainda são poucas as que dão o passo para a internacionalização. Pode-se verificar que as principais dificuldades para processo de internacionalização situam-se no âmbito cultural e geográfico, que afastam as franquias do processo de expansão, muitas vezes por medo de se arriscar e não obter sucesso, devido às dificuldades de custos, coordenação e os riscos políticos e econômicos

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:31Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Claudia Simone Vieira.pdf: 1515330 bytes, checksum: 0f4572b81b72b64721fe22582b485a00 (MD5) Previous issue date: 2012-10-24 / Offshoring has been the subject of studies and papers in academic journals in which tries to conceptualize, define its scope of work, characterize and evaluate its various advantages and risks associated with the movement of transfer services to a host country, it means, activities which are carried away from the home country. The objective of this research is to contribute to the topic by analyzing the intention in using of offshoring by companies in Brazil via a survey which is composed of five parts covering the strategic drivers that lead to offshoring, the main advantages and risks perceived by companies in this movement, the factors to be taken into account for the location of the host country and which is the eligible host country for this movement. Based on this, the assumptions regarding the intended use of offshoring were formulated to be tested thru the responses of the survey sent to companies via the Internet and each part of the questionnaire was composed as a construct which has been validated if it has a positive or negative effect over the intent of offshoring. The analysis shows that the influencing factors in the use of offshoring are: cost reduction driver which has a positive effect on the use of offshoring, loss of control and lack of data security that have a negative effect on use of offshoring and financial attractiveness of the location factor has a positive effect on use of offshoring, and a positive or negative effect on the host country depends on which country will be chosen to be the country to receive services from the country origin / O offshoring tem sido tema de estudos e trabalhos em periódicos acadêmicos nos quais se procura conceituar, delimitar seu escopo de atuação, caracterizar e estudar as suas diversas vantagens e riscos associados a esse movimento de transferência de serviços para um país anfitrião, ou seja, atividades que são realizadas distantes do país de origem. O objetivo desta pesquisa é contribuir com o tema através da análise do uso do offshoring pelas empresas no Brasil via um survey o qual é composto por cinco partes que abrangem os direcionadores que conduzem ao uso do offshoring, as principais vantagens e riscos percebidos pelas empresas neste movimento, os fatores a serem considerados para a localização do país anfitrião e qual é o país anfitrião elegível para este movimento. Com base nisso, as hipóteses quanto ao uso do offshoring foram formuladas para serem testadas por meio das respostas obtidas do survey enviadas para as empresas através da Internet sendo que cada parte do questionário compôs um construto o qual foi validado se o mesmo tem efeito positivo ou negativo sobre o uso do offshoring. A análise dos resultados aponta que os fatores de influência no uso do offshoring são: o direcionador redução de custo que tem um efeito positivo sobre o uso do offshoring, os riscos perda de controle e falta de segurança de dados que têm um efeito negativo sobre o uso do offshoring e a atratividade financeira um dos fatores de localização tem efeito positivo sobre o offshoring, sendo que o efeito positivo ou negativo do país anfitrião no uso do offshoring depende de qual será o país escolhido para ser o país a receber os serviços provenientes do país de origem

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:44:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rodrigo Bahia de Cerqueira Viana.pdf: 1031931 bytes, checksum: 9ce4d6a5179e2da0da2e74d9f79f6b49 (MD5) Previous issue date: 2013-06-20 / The development of research activities in subsidiaries of multinationals may be a component of their global strategy for entering new markets, by aggregating local characteristics to the products of these companies. Following this strategy, global companies would reuse some of the technologies developed in the headquarter but are also capable of generating patents through projects of R&D (Research and Development) conducted in subsidiaries. This study analyzed the process of capacity development in a dynamic R&D subsidiary, the Nokia Institute of Technology (INdT), located in Manaus (Brazil). The analysis is conducted through the framework of dynamic capabilities because there it was identified a constant process of reconfiguration of resources and expertise was designed to enable INdT to execute R&D activities in an extremely dynamic market, telecommunications. Moreover, this is considered an exploratory study, since there are still relatively rare references regarding similar subsidiaries in Brazil who have reached a significant intellectual production and global. The study used the model of dynamic capabilities to evaluate the process of organizational learning, based on the works of Teece and Zollo (2002) and Pisano (2000) that aim to study the leraning through the R&D activities performed by INdT. Then it s studied the network of partnerships established by the Institute with universities and companies, assessing how this collaboration network relates to the process of organizational learning. Finally, it s analyzed the information exchange with the matrix, trying to understand what knowledge transfer strategies were adopted. This study identified several activities designed to deliberately reconfigure internal resources and intellectual assets INdT in order to enable it to learn new technologies and execute P&D projects involving these technologies. The analysis of the various dimensions of learning revealed that there was a complex process of evolution of skills, involving parallel initiatives and possibly unrelated to each other, demonstrating the variety of possible ways to boost learning, consolidate dynamic capabilities and enable innovation / O desenvolvimento de atividades de pesquisa em subsidiárias de transnacionais pode ser um componente da estratégia global para inserção em novos mercados, através da agregação de características locais aos produtos dessas empresas. Seguindo essa estratégia, algumas empresas globais reutilizariam parte das tecnologias desenvolvidas na matriz mas seriam também capazes de gerar patentes através de projetos de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) conduzidos nas subsidiárias. Este trabalho analisou o processo de desenvolvimento de capacidades dinâmicas em uma subsidiária de P&D, o Instituto Nokia de Tecnologia (INdT), situado em Manaus (Brasil). Utilizou-se a análise por meio do framework de capacidades dinâmicas pois verificou-se que um constante processo de reconfiguração de recursos e competências foi concebido pelo INdT para possibilitar a condução de P&D em um mercado extremamente dinâmico tecnologicamente, o de telecomunicações. Por outro lado, considerou-se que esse seria um estudo exploratório, uma vez que ainda são relativamente raros os casos de subsidiárias similares no Brasil que tenham atingido uma produção intelectual significativa e de de nível mundial. Inicialmente analisou-se como o modelo de capacidades dinâmicas se aplicaria ao processo de aprendizado organizacional, tendo como referência os trabalhos de Teece e Zollo (2002) e Pisano (2000) para estudar o aprndizado por meio dos projetos de P&D realizados pelo INdT. Em seguida, estudou-se a rede de parcerias estabelecidas pelo instituto com universidades e empresas, avaliando de que forma essa rede de colaboração relaciona-se com o processo de aprendizagem organizacional. Finalmente, analisou-se o intercâmbio de informações com a matriz, buscando entender quais estratégias de transferência de conhecimento foram adotadas. Este estudo possibilitou a identificação de diversas atividades concebidas para deliberadamente se reconfigurar os recursos internos e os ativos intelectuais do INdT, para possibilitar o aprendizado de novas tecnologias e o desenvolvimento de projetos envolvendo essas tecnologias. A análise das diversas dimensões da aprendizagem revelou que ocorreu um complexo processo de evolução de competências, envolvendo iniciativas paralelas e eventualmente pouco relacionadas entre si, o que demonstra a multiplicidade das formas possíveis para se impulsionar o aprendizado, criar capacidades dinâmicas e possibilitar a inovação

Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Crisomar Lobo de Souza.pdf: 357353 bytes, checksum: 44199326b8821dd3de0b0e7fac6d2ce8 (MD5) Previous issue date: 2010-05-24 / The goal of this study was to identify how innovation contributes as specific advantage within the context of the eclectic paradigm. In the search for international market various factors influence the entry mode. The decision of a foreign investment in this new market is related to a company's strategy that can be by profitability or other interests. Innovation as a specific advantage of company can contribute to internationalization. This research, a case study was conducted in a Brazilian subsidiary of a company in the IT industry. We performed a qualitative study conducted in-depth interview with one of the top executives of the Brazilian subsidiary. Secondary sources were also used. In the interview, we sought data on the internationalization process, to characterize the internal process of innovation and how innovation has generated specific advantages. The analysis of the survey was confronted with the theoretical basis sustained by the eclectic paradigm, which sought to innovation as specific advantage. The results showed that innovation was one of the factors that influenced the process of internationalization of the company / O objetivo deste estudo foi identificar como a inovação contribui como vantagem específica dentro do contexto do paradigma eclético. Na busca pelo mercado internacional diversos fatores influenciam o modo de entrada das empresas. A decisão de um investimento externo neste novo mercado está relacionada a uma estratégia da empresa que pode ser pela lucratividade ou outros interesses. A inovação como uma vantagem específica da empresa pode contribuir para a internacionalização. Esta pesquisa, um estudo de caso, foi realizada em uma subsidiária brasileira de uma empresa na área de TI. Foi realizada uma pesquisa qualitativa com entrevista em profundidade realizada com um dos principais executivos da subsidiária brasileira. Também foram utilizadas fontes secundárias. Na entrevista, buscou-se dados referentes ao processo de internacionalização, a caracterização do processo interno de inovação e como a inovação gerou vantagens específicas. A análise da pesquisa foi confrontada com a base teórica sustentada pelo paradigma eclético, onde buscou-se a inovação como vantagem específica. Os resultados mostraram que a inovação foi um dos fatores que influenciaram no processo de internacionalização da empresa

Essa dissertação tem como objetivo analisar como ocorre o desenvolvimento de recursos do cluster para a internacionalização em diferentes estágios do ciclo de vida do cluster. Sendo assim, buscou-se compreender a dinâmica envolvida entre o estágio do ciclo de vida do cluster e os recursos para a internacionalização. Para isso, realizou-se uma pesquisa qualitativa através do método de estudo de caso, realizado em dois clusters da indústria calçadista já consolidados. O cluster de Fermo e Macerata (Itália), que é uma aglomeração calçadista estabelecida no pós-guerra através de políticas italianas de desenvolvimento regional; e o cluster do Vale dos Sinos (Brasil), que se estabeleceu após a chegada dos imigrantes alemães na região, contudo, apenas adquiriu níveis mundiais de qualidade produtiva quando se tornou terceirizado dos EUA. O primeiro se encontra em estágio de adaptação e o último se encontra atualmente em estágio de declínio. Inicialmente, buscou-se a descrição do contexto mundial da indústria calçadista, bem como sua trajetória história. Posteriormente, realizou-se a análise, que levantou dados da trajetória dos clusters e da localidade, desde a emergência dos clusters até o momento atual. Em seguida, os casos foram analisados a partir das dimensões de análise: trajetória de internacionalização do cluster; ciclo de vida do cluster; e recursos para internacionalização em diferentes dos estágios. Por fim, compreendeu-se que o contexto da indústria interfere diretamente no Ciclo de Vida do Cluster nos casos investigados e que os atores institucionais possuem relevante papel na articulação e renovação dos recursos da aglomeração, bem como em seu direcionamento estratégico internacional. Assim, a Resource-Based View (RBV) contribui para o entendimento da trajetória e do atual estágio do Ciclo de Vida do Cluster, contudo, não há como definir um modelo único para o entendimento da trajetória uma vez que cada cluster é único. Constatou-se que há relação entre os recursos do cluster e o estágio do ciclo de vida no qual o cluster se encontra. Contudo, percebeu-se que ao observar o cluster sob a ótica da RBV, a governança dos atores assume um papel crítico na articulação e renovação dos recursos competitivos coletivos, abrindo a perspectiva do cluster para novas oportunidades em um contexto global cuja localidade mantém sua relevância. Evidenciou-se que, apesar de ambos os clusters possuírem alto percentual de firmas internacionalizadas, não há internacionalização em nível de cluster. Abrir-se para a uma estratégia de internacionalização em nível de cluster poderá abrir novas possibilidades para as empresas e para a competitividade da região a qual o cluster está inserido. / This dissertation aims to analyse the development of cluster resources for internationalization at different stages of cluster life cycle. Therefore, it was sought to understand the dynamics involved between the stage of the cluster life cycle and its resources for internationalization. For this, a qualitative research using the case study method was carried out in two already consolidated clusters of the footwear industry. The cluster of Fermo and Macerata (Italy), is a footwear cluster established in the post-war period through Italian regional development policies; and the Sinos Valley cluster (Brazil), which was established after the arrival of German immigrants in the region and yet only acquired world levels of productive quality when it became outsourced in the USA. The first cluster is already in the transformation stage and the latter is currently in a declining stage. Initially, it was sought to describe the global context of the footwear industry as well as its historic trajectory. Subsequently, the analysis was performed, which collected data on the trajectory of clusters and its locality, from the cluster emergence until the present moment. Then, the cases were analysed from the three dimensions of analysis: cluster internationalization trajectory; cluster life cycle; and resources for internationalization in different stages. Finally, it was understood that the cluster life cycle is directly affected by the industry context in the investigated cases and that institutional actors have a relevant role in the articulation and renewal of agglomeration resources, as well as in their international strategic directions. Thereby, the Resource-Based View contributes to the understanding of the trajectory and the current stage of Cluster Life Cycle, however, there is no way to define a single model for the understanding of the trajectory since each cluster is unique. It was verified that there is a relation between the resources of the cluster and the stage in which the cluster is in its life cycle. Nevertheless, it was observed that when looking at the cluster from a Resource-Based View perspective, cluster management plays a critical role in articulating and renewing collective competitive resources, opening to the cluster perspective new opportunities in a global context whose locality maintains its relevance. It became clear that, although both cluster have a very high percentage of internationalized companies, there is no internationalization at the cluster level. Opening to an internationalization strategy at the cluster level may create new possibilities for companies and for the region to which the cluster is inserted.

Este estudo teve por objetivo investigar, à luz das teorias de internacionalização de empresas, a forma de inserção no mercado externo das indústrias de calçados da cidade de Franca, Estado de São Paulo e as características determinantes do comportamento seu exportador. Foi elaborado um cadastro atualizado do setor e enviados questionários a todas as empresas de pequeno, médio e grande porte (208 indústrias). Desse total, 146 empresas responderam à pesquisa e foram aproveitados 117 questionários. A pesquisa foi respondida, em grande parte, por diretores e pelos principais executivos das empresas, que expressaram suas percepções em relação aos diversos aspectos do processo de internacionalização de suas indústrias. A investigação procurou identificar as características da empresa, do respondente, da equipe dirigente, da produção e da comercialização dos seus produtos, tanto no mercado interno como externo. Foram investigados ainda o grau de diferenciação do produto, a imagem do pólo produtivo, as expectativas sobre as vantagens do comércio internacional e a percepção de barreiras internas à exportação. Por último se verificou a forma utilizada para a inserção no mercado externo e o estágio atual dessas empresas no processo de internacionalização de suas atividades. Pode-se afirmar que as empresas da indústria calçadista francana seguem uma estratégia gradual de inserção no mercado internacional, em consonância com a literatura sobre o processo de internacionalização. Foram identificados também alguns determinantes do compromisso exportador, as estratégias utilizadas e as ações implementadas para penetração no mercado externo e sugerido um modelo da empresa exportadora da indústria calçadista francana. O que se depreende, é que as empresas que não exportam apresentam problemas internos relacionados à percepção da falta de capacidade de produção para atender ao mercado externo, à dificuldade em lidar com as diferenças lingüísticas e culturais e o desconhecimento geral de como exportar. Tudo isso aliado a uma visão até certo ponto distorcida dos benefícios que a internacionalização pode trazer para as empresas, do ponto de vista das oportunidades de crescimento e de diversificação dos produtos fabricados que o mercado externo oferece e da rentabilidade a ser obtida nas exportações. A percepção dos dirigentes é a de que falta a estas empresas, também, uma melhor qualidade e tecnologia na fabricação de seus produtos, que se reflete em menores preços de venda do que os praticados pelas empresas exportadoras. / The purpose of this study was to investigate, concerning the theories of internationalization of enterprises, the way the footwear industries from Franca, State of São Paulo, are inserted in the foreign market and the striking features of their export behavior. An up-to-date catalogue of the enterprises was developed and questionnaires were sent to all small, medium and large enterprises (208 industries). From those, 146 enterprises responded to the survey and 117 were suitable for the purposes. The survey was responded, in great part, by directors and by the principal executives of the enterprises, whom expressed their perceptions of many aspects of the internationalization process of their enterprises. The investigation meant to identify the characteristics of the enterprise, of the person responding the questionnaire, of the managing staff, and of the production and commerce of their products, both in the domestic and foreign markets. It was also investigated at what degree the product was different from those in the market, the image of the productive pole, the expectations over the advantages of international trade and the perception of domestic export barriers. At last, the methods used for inserting the enterprises in the foreign market were verified, as well as their current status in the process of internationalization. It can be stated that the footwear enterprises from Franca follow a strategy of gradual insertion in the international market. Some determinants of the export agreement, the strategies used and the actions taken in order to reach the foreign market were also identified and a model of an exporting footwear enterprise was suggested. What can be inferred is that the enterprises which do not export present internal problems related to the perception of the lack of production power to meet the foreign market needs, to the difficulties in dealing with the language and cultural differences and to the lack of know how in exports. All allied with a view a little distorted of the benefits the internationalization can bring to the enterprise, from the point of view of growth opportunities and of the variety of manufactured products that the foreign market offers and of the profitability that can be reached through exports. The perception of the directors is that there is a lack of better quality and technology in the manufacture of their products, which is reflected in prices lower than those of the exporting enterprises.

Este estudo tem como objetivo identificar e analisar os principais Determinantes de Atratividade de Investimentos Estrangeiros Diretos (IED) no Brasil no período de 2009 a 2011. A sua realização teve como motivos a necessidade profissional e o interesse intelectual do autor de conhecer os determinantes de atratividade de IED que influenciam firmas multinacionais na seleção de mercados bem como de identificar e compreender aqueles determinantes que tem contribuído para elevar a atratividade da economia brasileira. A justificativa para a realização deste trabalho reside nos efeitos das significativas transformações na economia global decorrentes da crise de 2008, que resultaram em um fato inédito na evolução histórica do fluxo global de investimentos diretos, quando em 2010 as economias em desenvolvimento em conjunto com as economias em transição, responderam por mais da metade dos ingressos de IED, com destaque para a economia brasileira que passou a figurar entre os cinco principais países de destino destes investimentos. No Capítulo 2, apresenta-se uma breve descrição da evolução do fluxo de entrada de IED na economia brasileira desde o período colonial. Em seguida, no Capítulo 3, é analisada a tendência, iniciada no final dos anos 90, de multipolaridade nos campos da produção, do comércio, das finanças e dos investimentos diretos internacionais. O referencial teórico, é analisado no Capítulo 4, está baseado nos estudos do economista John H. Dunning, em especial a sua formulação teórica apresentada em 1976 e denominada Teoria Eclética ou Paradigma Eclético. Tendo em vista a escassez de estudos sobre esta temática, a pesquisa bibliográfica foi complementada por uma pesquisa exploratória-descritiva, cujo planejamento pode ser avaliado ao longo do Capítulo 5 deste estudo. Finalmente, no Capítulo 6, são analisados os resultados da pesquisa. Na análise foram utilizadas as técnicas estatísticas de distribuição de frequência e de análise fatorial. A principal conclusão deste estudo reside no fato de que a economia brasileira, segundo a percepção dos respondentes desta pesquisa, possui diversas variáveis que foram avaliados como Determinantes de Atratividade de IED Elevadíssima, como por exemplo, Mercado com Altas Taxas de Crescimento e Tamanho do Mercado, Estabilidade Econômica e Recursos Naturais, bem como outras variáveis que foram consideradas como Determinantes de Atratividade de IED Baixa, dentre os quais destacam se Sistema de Infraestrutura, Custo de Mão de Obra e Disponibilidade de Mão de Obra Qualificada. / This current thesis has as its main objective to identify the main determinants of attractiveness of foreign direct investment to Brazil during the period 2009-2011. This study has been developed from a bibliographic research followed by an electronic survey with entrepreneurs and executive of foreign enterprises who visited the country, aiming at evaluate the local prospects for directing their productive investments. The main theoretical framework is the Eclectic Paradigm of John H. Dunning, presented in 1976. A study which was undertaken by the Multilateral Investment Guaranty Agency (MIGA), an institution of the World Bank Group, is also considered as a theoretical contribution. The statistical framework includes the techniques of Frequency Distribution and Factorial Analysis. The main outcomes of the survey indicates that, according to the surveyors, the country has high attractiveness determinants of foreign direct investment (FDI) such as the size and the growth rate of the domestic market as well as the availability of natural resources, but also presents low attractiveness determinants, for example, Infrastructure System, Labor Costs and the lack of a large contingent of skilled workers. Thus, it would be appropriate that the country´s authorities formulate policies and initiatives towards maintaining the level of the high attractiveness determinants, improving other determinants and, mainly, strengthening the level of attractiveness of those determinants evaluated as low attractiveness, in order to increase the economy´s international competitiveness which will foster foreign direct investments in the country.

Em anos recentes, tem-se observado papeis novos para uma subsidiaria estrangeira, quando ela atua em um processo de expansão dos negócios para outro país, denotando sua relevância estratégica maior para a empresa multinacional (EMN). Nesse caso, ao invés de assumir um papel convencional, a filial participa ativamente de uma nova etapa de internacionalização da empresa, algumas vezes até liderando o processo. A singularidade do fenômeno torna-se ainda maior (e mais instigante) quando a EMN é proveniente de um país desenvolvido, e uma subsidiária localizada em um país emergente assume tal papel em sua internacionalização. Esta pesquisa se debruça sobre essa temática, abordando um fenômeno ainda pouco explorado pela literatura, ao investigar o papel da subsidiária brasileira quando esta participa da internacionalização dos negócios da EMN. Em virtude das peculiaridades citadas, a pesquisa foi conduzida por meio de dois estudos de caso realizados em subsidiárias brasileiras com reconhecida participação em processos de internacionalização, pertencentes a multinacionais do setor automotivo, uma delas de origem italiana (Magneti Marelli Cofap) e a outra alemã (Wahler). Foram identificados e analisados os fatores motivadores, facilitadores e inibidores que impactaram a participação da subsidiária brasileira, bem como as atribuições e responsabilidades assumidas pela mesma em tais processos, e as principais práticas de gestão aprendidas pela multinacional. Em um dos casos avaliados, constatou-se que o fator primordial para participação da subsidiária brasileira foi a sua iniciativa de propor à matriz a expansão dos negócios em outro país, seguida pela concessão de maior autonomia à mesma pela matriz; no outro caso estudado, verificou-se que o domínio de competências essenciais por sua unidade brasileira e o seu papel de centro de excelência foram fundamentais para que esta liderasse diversos episódios de internacionalização da empresa. A pesquisa apresenta um conjunto de considerações, que pode ser útil como subsídio para adaptação ou aprimoramento das práticas de gestão em EMNs, servindo como base para o uso adequado das competências de suas subsidiárias, na formulação e na execução de estratégias, em processos de internacionalização. / In recent years, new roles have been observed for a foreign subsidiary, when it takes part on a business expansion process to another country, indicating its bigger strategic relevance for the multinational corporation (MNC). In this case, rather than taking a conventional role, the subsidiary actively participates in a new internationalization step of the company, sometimes even leading the process. The phenomenon becomes even more unique (and more instigating) if the MNC is from a developed country, and a subsidiary located in an emerging country assumes such a role in the internationalization process. This research deals with this theme, addressing a phenomenon still little explored by literature, by investigating the role of a Brazilian subsidiary when it participates in the MNC internationalization. Because of the mentioned peculiarities, the research was conducted through two case studies in Brazilian subsidiaries with recognized involvement in the internationalization, owned by MNCs of the automotive industry, one of Italian origin (Magneti Marelli Cofap) and the other German (Wahler). The motivating, facilitators and inhibitors factors which impacted the participation of the Brazilian subsidiary were identified and analyzed, as well as its roles and responsibilities in such processes, and the key management practices learned by the multinational. In one of the studied cases, it was found that the most important reason for the Brazilian subsidiary participation was its initiative to propose to headquarters the business expansion in another country, followed by headquarters granting more autonomy to it; in the other case, it was found that the core competences\' domain by the Brazilian unit, and its role as a center of excellence, were fundamental to have it leading several internationalization experiences of the company. The research presents a set of considerations, which can be useful as a support for adapting or improving the management practices in MNCs, serving as the basis for the proper use of its subsidiaries\' competences in defining and implementing their internationalization strategies.

A presente tese buscou investigar o desempenho inicial do Programa Ciência sem Fronteiras na formação de estudantes brasileiros de graduação egressos de universidades australianas, com relação à relevância para o desenvolvimento profissional e perspectivas futuras. A Austrália foi o terceiro maior receptor de estudantes brasileiros contemplados com bolsas de estudo na modalidade graduação sanduíche. O programa é atual e prioritário, e sua continuidade como política pública, por meio do Projeto de Lei n. 798, de 2015, está em tramitação no Senado Federal. Criado em 13 de dezembro de 2011, pelo Decreto n. 7.642, da Presidência da República, o programa se inseriu na necessidade do país de internacionalizar a educação superior, de certa forma, seguindo o exemplo dos países desenvolvidos e cultos, com vistas à redução da distância existente entre o Brasil e as nações de economia de renda alta. A tese foi divida em três partes, sendo a primeira, a introdução, seguindo-se a produção acadêmico-científica composta por três artigos, e na terceira parte, as considerações finais. O primeiro artigo mostra a importância do programa no processo de internacionalização das universidades brasileiras. Os resultados do envio de estudantes às universidades australianas, bem como características do seu sistema de ensino superior são apresentados e analisados à luz das recomendações apresentadas pela primeira avaliação do programa, realizada pelo Senado Federal, e de algumas críticas feitas por intelectuais brasileiros. A metodologia adotada nesse artigo envolveu pesquisa exploratória, documental e bibliográfica, incluindo consulta aos documentos dos organismos internacionais e dos governos australiano e brasileiro. O segundo e terceiro artigos analisam o desempenho do programa, de forma a testar a hipótese da tese, de que o programa foi importante para a formação de estudantes brasileiros, tendo proporcionado experiências educacionais relevantes em termos acadêmicos e de itinerário de vida e estudos. Foram entrevistados onze especialistas australianos e latino-americanos, com diferentes experiências profissionais sobre o processo de internacionalização da educação superior. Foram ainda analisados os relatórios finais de atividades de 2.747 egressos e coordenadores institucionais de 120 instituições de ensino superior brasileiras, que responderam o questionário de 641 estudantes. Dados sobre o rendimento acadêmico dos estudantes também foram coletados. Nestes artigos, a metodologia envolveu pesquisa de natureza qualitativa, exploratória, com entrevistas semiestruturadas para a coleta de dados junto aos especialistas, estes interpretados com base na análise de conteúdo proposta por Lawrence Bardin. Os dados quantitativos dos relatórios finais foram tratados com estatística descritiva. Os resultados mostraram que o programa projetou a ciência e a educação brasileiras internacionalmente, tendo possibilitado mudanças importantes na vida pessoal e acadêmica dos estudantes, os quais desenvolveram novas habilidades e mantêm contato com a pesquisa e as redes de conhecimento. Os resultados mostraram também que a maioria dos entraves surgidos no decorrer do programa estiveram relacionados à fragilidade no seu planejamento. Dessa forma, torna-se necessário fazer mudanças que permitam o avanço continuado do processo de internacionalização da educação superior já iniciado, em prol do desenvolvimento brasileiro, tais como: priorizar a pós-graduação, atrair mais pesquisadores estrangeiros, contemplar apenas estudantes mais bem preparados, possibilitar maior envolvimento das instituições de ensino superior brasileiras, entre outras. / This thesis aimed to investigate the Ciencia sem Fronteiras Program initial performance in the nurturing of Brazilian graduates from Australian universities, in relation to the Program’s relevance in terms of professional development and perspective of future. Australia was ranked third in the list of countries receiving Brazilian students holding scholarships in the sandwich undergraduate modality. The program is current and high-priority and its continuity as public policy, through Bill No. 798, 2015, is pending in the Brazilian Senate. Created on December 13th, 2011 through Decree n. 7642 of the Presidency, the Program fits into Brazil’s need to internationalize higher education, somehow following the example of developed and cultured countries, in order to reduce the gap between Brazil and the high-income nations. The thesis was divided into three parts, being the first the introduction, followed by the academic-scientific production composed by three articles and in the third part the final considerations. The first article shows the importance of the Program in the Brazilian higher education internationalization process. The results of sending students to Australian universities, as well as features of that country’s higher education system are presented and analyzed in the light of the recommendations made to the first evaluation of the Program conducted by the Brazilian Senate, as well as some critical analysis made by the Brazilian academics. The methodology adopted in this article involved exploratory, documentary and bibliographic research, including consultation of documents prepared by international organizations and the Australian and Brazilian governments. The second and third articles analyze the Program performance to test the thesis’ hypothesis according to which the program was important to nurture Brazilian students because it provided relevant educational experiences both in the academic arena and in terms of life and study itinerary. To that, eleven Australian and Latin-American experts of different backgrounds in the higher education internationalization process were interviewed. The final activities reports of 2,747 graduates and institutional coordinators from 120 Brazilian higher education institutions that answered the questionnaire of 641 students were also analyzed. Data on student’s academic performance were also collected. In these articles, the methodology involved qualitative and exploratory research with semi-structured interviews to collect data from the experts, which were construed based on the content analysis proposed by Lawrence Bardin. The final reports’ quantitative data were approached with descriptive statistics. Results showed that the Program made the Brazilian science and education known internationally, allowing important changes on personal and academic lives of students, who developed new abilities and keep in contact with research and knowledge networks. Results also showed that most of the obstacles arisen throughout the program were related to weak planning. Thus, it becomes necessary to make changes that allow the continued advancement of the higher education internationalization process, which has already started on behalf of the Brazilian development such as: priority graduate courses, attract more foreign researchers, comprise only better-prepared students, enable greater involvement of the Brazilian higher education institutions, among others.