This thesis focuses on the comparison and evaluation of two entry strategies of international pharmaceutical company Fagron on the Czech and Brazilian market. In the theoretical part the internationalization of companies and possible approaches to international business is summarized. I closely describe the most significant forms of entering foreing markets with emphasis on selected impacts of FDI to the receiving economy. Then I describe the basic analyses required to enter foreing market together with specifics of B2B markets and the specific scope of business of the company -- pharmaceutical compounding. After the introduction of company Fagron and its expansion strategy Buy-and-Build I proceed with the analyses of particular entry strategies on the selected markets with the emphasis on their strategic goals, specific impacts and meeting the goals. This part draws from carried out in-depth analyses of the selected markets, which were moved to the appendices due to the limited scope of work. In the last chapter the above-mentioned market entries are compared, with the focus on the most important similarities and differences, and subsequently evaluated.

The thesis attempts to analyze the international business strategy of the company C&A and its search of growth opportunities for the context of Bulgaria. The study relates to international business issues and successively provides a comprehensive overview of potential in the retail industry in Bulgaria as well as critical analysis on the interest of the company to internationalize its activity on the market. The thesis brings sufficient baseline whether to enter the market and how to be successful there.

Este trabalho teve como propósito verificar como as incubadoras tecnológicas brasileiras contribuem para a internacionalização das empresas incubadas na percepção dos gestores das incubadoras. Para tanto, foi realizada uma pesquisa descritiva com 40 incubadoras tecnológicas brasileiras (50% da população) e que atenderam aos seguintes critérios: estar em efetiva operação há um tempo superior a dois anos e com pelo menos uma empresa graduada. . A partir das entrevistas, identificou-se que 40% das incubadoras da amostra possuem programa formal voltado para a internacionalização das incubadas e 60% das têm empresas que iniciaram processo de internacionalização. A pesquisa forneceu indicações de ações e serviços que são efetivos na internacionalização das empresas. As ações e serviços que se mostraram mais relevantes à internacionalização das empresas foram: utilização de critérios de seleção como orientação internacional dos empreendedores; tolerância dos empreendedores ao risco; pró-atividade dos empreendedores; experiência dos empreendedores no setor; produtos e serviços inovadores; diferenciais e recursos únicos; proporcionar capacitação em gestão de tecnologia e inovação, gestão mercadológica, gestão da qualidade, gestão de distribuição e logística, e sobre o mercado externo; proporcionar às empresas incubadas participação em programas formais de internacionalização; consultorias, assessorias ou serviços de importação e exportação; de transferência internacional de tecnologia; divulgação dos projetos e produtos das empresas incubadas no exterior; identificação e prospecção de negócios e parceiros no mercado externo; acesso das empresas incubadas a recursos para exportação, investimentos estrangeiros e capital de risco; proporcionar às empresas incubadas fortalecimento e ampliação das redes internacionais com outras empresas, parceiros, associações e redes de incubação, instituições de ensino e centros de pesquisa internacionais; participação da incubadora em redes nacionais e internacionais e possuir equipe, assessores e consultores com redes internacionais de relacionamentos de negócios. / This study aimed to see how, in the perception of their managers, technology incubators in Brazil contribute to the internationalization of incubated firms. To this end, we performed a descriptive study of 40 technology incubators in Brazil (50% of the population) who met the following criteria: being in effective operation for a period longer than two years with at least one graduated company. The interviews showed that 40% of the incubators in the sample have formal programs focused on the internationalization of the companies within the incubator and 60% have companies that have begun the process of internationalization. The survey provided indications of what actions and services are effective in the internationalization of enterprises. The actions and services that were found to be most relevant to the internationalization of enterprises were: internally; the use of a selection criteria by entrepreneurs as an international guide, the entrepreneurs’ risk tolerance, the proactivity of entrepreneurs, the experience of the entrepreneurs in the industry, innovative products and services, unique differentials and features, to provide training in technology management and innovation, marketing management, quality management, distribution and logistics management; and regarding the external market; to provide incubated companies the opportunity to participate in formal internationalization programs, import and export consultancy or advisory services, international technology transfer, dissemination of projects and products of the incubated companies abroad, identification and prospecting of business and partners in foreign markets, access of the incubated companies to resources such as export financing, foreign investment and venture capital, to provide incubated companies expansion through international networks with other business partners, associations and incubation networks, educational institutions and international research centers, participation of the incubated company in national and international networks and having staff, advisors and consultants with international business network relationships.

No cenário de crescente envolvimento do setor privado em questões sociais públicas, em que a distinção entre o público e o privado torna-se cada vez mais tênue e empresas são conclamadas para a solução de demandas sociais, disseminam-se práticas de Responsabilidade Social Corporativa (RSC), e organizações multinacionais passam, gradativamente, a desenvolver iniciativas sociais além de suas fronteiras, enfrentando desafios inusitados. O Investimento Social Privado (ISP), que é definido na literatura brasileira como o repasse de recursos voluntários a projetos sociais e que representa a dimensão da RSC focada na comunidade e nas ações sociais voltadas ao interesse público (GIFE, 2013), vem se tornando objeto constante de pesquisas no Brasil. Dentre os desafios relacionados ao ISP, aponta-se a lacuna de estudos que analisem a internacionalização do Investimento Social Privado, fato este particularmente significativo visto que multinacionais brasileiras vêm expandindo suas práticas sociais para além das fronteiras do país (NOGUEIRA; SCHOMMER, 2009). Neste contexto, a presente pesquisa qualitativa e exploratória, realizada através de estudos de casos múltiplos em quatro representativas multinacionais brasileiras que investem socialmente em países estrangeiros nos quais mantêm atividades, se propõe a investigar como ocorre a internacionalização do Investimento Social de multinacionais brasileiras, analisando seus principais desafios e limitações. Os resultados apontam como principal desafio à internacionalização do ISP brasileiro o seu processo de governança, caracterizado pela baixa participação de seus stakeholders ao longo do processo, especialmente das comunidades locais, fato potencializado pela falta de articulação de atores locais em determinados países. Assim, o estudo propõe uma reflexão sobre o Investimento Social realizado na atualidade por multinacionais brasileiras no exterior, visto, de um lado, as preocupações do setor empresarial em relação ao respeito aos povos locais e, de outro, o baixo envolvimento das empresas com as demais partes interessadas. / In increasing private sector involvement in social public issues, where the distinction between public and private becomes tenuous and companies are invited for the solution of social demands, Corporate Social Responsibility (CSR) practices are spreading, and multinational companies are gradually developing social initiatives beyond its borders, facing numerous issues. The Private Social Investment (PSI), which is defined in Brazilian literature as the voluntary transfer of resources to social projects and that is the dimension of CSR focused on the community and on the public interest (GIFE, 2012), becomes a constant subject of study in Brazil in recent years. Among the challenges related to PSI, it is pointed the gap in the investigation of the internationalization of Brazilian Private Social Investment, as the phenomenon of expansion of Brazilian multinationals, often accompanied by the promotion of social practices by these global companies in the countries in which they operate (NOGUEIRA; SCHOMMER, 2009). In this context, this qualitative and exploratory study conducted through case studies in four representative Brazilian multinationals that invest socially in foreign countries in which they hold activities , proposes to investigate how the internationalization of Social Investment of Brazilian multinationals occurs, analyzing its main challenges and limitations. The results indicate that the main challenge to the internationalization of Brazilian PSI is related to its governance process, characterized by low participation of its stakeholders, particularly local communities, throughout the process, a situation aggravated by the lack of coordination of local actors in certain countries. Thus, the study proposes a reflection on the current phenomenon of social investment led by Brazilian multinationals abroad, since on the one hand, the concerns of the business sector in relation to respect for local people, and on the other, the low involvement of companies with other stakeholders.

It is possible for firms to survive within declining industries. However, growth through internationalization within this stage of an industry’s life-cycle has not been sufficiently explored in the past. As SMEs supposedly face many barriers during this process, the purpose of this thesis is to research the internationalization of SMEs within declining industries, with a focus on finding what is the biggest challenge to their internationalization. A multiple-case study and semi-structured interviews were used to explore internationalization in a declining industry, the watch industry. A theoretical framework was built and compared to both the primary and the secondary data collected throughout this study. The analysis shows that finding the right distributor is the biggest challenge throughout SMEs’ internationalization. It also finds trade shows related to declining industries not to be effective promotion tools for firms from this industry. Finally, this thesis finds smartwatches not to be perceived as a threat by traditional watch brands, due to the different values associated to these products.

In recent years, corporate reputation has gained the attention of many scholars in the strategic management and related fields. There is a general consensus that higher corporate reputation is positively related to firm success or performance. However, the link is not always straightforward; as a result, it calls for researchers to dedicate their efforts to investigate the causes and effects of firm reputation and how it is related to performance. In this doctoral dissertation, innovation is suggested as a mediating variable in this relationship. Innovation is a critical factor for firm success and survival. Highly reputed firms are in a more advantageous position to attract critical resources for innovation such as human and financial capital. These firms face constant pressure from external stakeholders, e.g. the general public, or customers, to achieve and remain at high levels of innovativeness. As a result, firms are in constant search, internally or externally, for new technologies expanding their knowledge base. Consequently, these firms engage in firms acquisitions. In the dissertation, the author assesses the effects of domestic versus international acquisitions as well as related versus unrelated acquisitions on the level of innovativeness and performance. Building upon an established measure of firm-level degree of internationalization (DOI), the dissertation proposes a more detailed and enhanced measure for the firm’s DOI. It is modeled as an interaction effect between corporate reputation and resources for innovation. More specifically, firms with higher levels of internationalization will have access to resources for innovation, i.e. human and financial capital, at a global scale. Additionally, the distance between firms and higher education institutions, i.e. universities, is considered as another interaction effect for the human capital attraction. The dissertation is built on two theoretical frameworks, the resource-based view of the firm and institutional theory. It studies 211 U.S. firms using a longitudinal panel data structure from 2006 to 2012. It utilizes a linear dynamic panel data estimation methodology for its hypotheses analyses. Results confirm the hypotheses proposed in the study.

Orientador: Lea Maria Leme Strini Velho / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Geociências / Made available in DSpace on 2018-08-26T20:01:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Ramos.MilenaYumi_D.pdf: 3229111 bytes, checksum: 8cb6ebd43bb24cd6a7b29bef38e11524 (MD5) Previous issue date: 2014 / Resumo: Esta tese explora a(s) interpretação(ões) e a(s) abordagem(ns) que o Brasil - em nível governamental e institucional - tem adotado, a partir de meados de 1990, quanto aos processos de mobilidade, colaboração e internacionalização do ensino superior e da pesquisa e seu rebatimento na formação de doutores no contexto da economia do conhecimento. Para isso, analisa: (i) as evidências e argumentos que suportam o foco recente da política brasileira de formação doutoral; (ii) as visões, estratégias e condições dos programas de pós-graduação brasileiros de excelência quanto à internacionalização do ensino superior e da pesquisa; e (iii) o perfil dos doutores formados no Brasil, em termos de competências e habilidades, vis-à-vis aquele buscado pelos principais empregadores na atualidade. Constatou-se que o país tem enviado cada vez menos estudantes de doutorado ao exterior para formação plena. Em contrapartida, a formação em instituições nacionais, complementada por estágios de pesquisa no exterior (na forma de períodos sanduíche ou pós-doutorados), tornou-se a forma preferencial de treinamento avançado. Entre os programas de pós-graduação que atingiram excelência internacional, de acordo com critérios da Capes, uma concepção de internacionalização orientada a atividades é predominante: a mobilidade internacional é entendida como o principal mecanismo para impulsionar o intercâmbio científico e a colaboração em pesquisa, contribuindo para expandir seu perfil e impacto internacional. Essa visão é realizada por meio de um modelo ainda fortemente baseado numa "abordagem para o exterior", na qual a pesquisa está claramente no centro do processo de internacionalização. Embora incipientes, iniciativas de atração de acadêmicos estrangeiros e esforços de "internacionalização em casa" começam a ganhar espaço. Em geral, a presença de docentes com formação, experiência e interesse internacional que conseguem mobilizar suas redes internacionais para estabelecer intercâmbio científico e colaborações em pesquisa é apontada como condição chave para a internacionalização. Porém, a ausência de uma estratégia nacional, a falta de sistemas administrativos eficientes, de políticas institucionais e de gestão profissional nas instituições obstaculizam o desenvolvimento dessas conexões em laços de cooperação mais significativos e sustentados. O movimento de diversificação da formação de doutores ainda não encontrou espaço no país. O modelo vigente, único, focado na carreira e no desempenho acadêmico, está assentado em uma visão quantificada de qualidade da ciência. Tal modelo não estimula o desenvolvimento de competências e habilidades compatíveis com os requisitos da ciência contemporânea e dos principais empregadores de doutores na atualidade / Abstract: This PhD thesis explores interpretation(s) and approach(es) that Brazil - in the governmental and institutional levels - has adopted, from the 1990s, relative to the processes of mobility, collaboration and internationalization of higher education and research and their impact on the doctoral training in the context of the knowledge economy. In so doing, it analyses: (i) evidence and arguments supporting the recent focus of the doctoral training policy in Brazil; (ii) the visions, strategies and conditions of Brazilian graduate programs of excellence with regard to internationalization of higher education and research; and (iii) the profile of doctorate holders trained in Brazil, in terms of competences and skills, vis-à-vis those sought by major employers currently. It was found that the country has increasingly sent fewer students to pursue doctoral training abroad. On the other hand, doctoral training in national institutions, complemented by research internships abroad (as visiting PhD students or post-doctoral researchers), became the preferred form of advanced training. Among the graduate programs that have attained international excellence, according to Capes, an activity-oriented conception of internationalization is predominant: international mobility is seen as the main mechanism to boost scientific exchanges and research collaboration, thus strengthening the programs¿ international profile and impact. This view is realized by means of a model still heavily based on an "abroad approach", in which research is clearly at the center of the internationalization process. Although incipient, initiatives to attract foreign scholars and efforts towards "internationalization at home" are gaining momentum. In general, the presence of faculty members trained abroad, with international experience and interest who can mobilize their international networks to establish scientific exchanges and research collaborations is considered a key condition for internationalization. However, the absence of a national strategy, the lack of efficient administrative systems, institutional policies and professional management in most of Brazilian institutions hamper the development of those connections into more meaningful and sustained cooperation. The diversification of doctoral training models has not found space in the country. The only current model, focused on academic career and performance, is based on a quantified vision of quality in science. This study clearly shows that such model does not stimulate the development of a set of competences and skills compatible with the requirements of contemporary science and of the main employers of doctorate holders currently / Doutorado / Politica Cientifica e Tecnologica / Doutora em Política Científica e Tecnológica

Submitted by Renata Lopes (renatasil82@gmail.com) on 2015-12-14T10:58:33Z No. of bitstreams: 1 diovanapauladejesus.pdf: 921445 bytes, checksum: 6fe8e551bbc44cafae07b76763a6cd1d (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Oliveira (adriana.oliveira@ufjf.edu.br) on 2015-12-14T15:49:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 diovanapauladejesus.pdf: 921445 bytes, checksum: 6fe8e551bbc44cafae07b76763a6cd1d (MD5) / Made available in DSpace on 2015-12-14T15:49:08Z (GMT). No. of bitstreams: 1 diovanapauladejesus.pdf: 921445 bytes, checksum: 6fe8e551bbc44cafae07b76763a6cd1d (MD5) Previous issue date: 2015-04-08 / A presente dissertação propõe uma análise sobre o contexto contemporâneo de internacionalização da educação superior por meio de um Programa de Cooperação Internacional, na área de Educação, entre Brasil e Moçambique. Em uma situação de globalização que influi decisivamente em todos os setores da vida social dos indivíduos, o seu impacto nos processos educativos de formação superior constitui a motivação das reflexões aqui apresentadas. Com a intenção de fazer uma conexão entre a crescente demanda por formação profissional e acadêmica e o acelerado desenvolvimento de cursos na modalidade a distância, estuda-se a capacidade de conjugar tais características em um projeto de Cooperação Internacional que possa atender, efetivamente, as necessidades de determinada área ou público. O objeto do trabalho é o processo de implementação dos cursos do Programa de Apoio à Expansão da Educação Superior a Distância da Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / Universidade Aberta do Brasil (UAB) na República de Moçambique, a partir de análise documental e realização de entrevistas semiestruturadas. Questionando, especificamente, qual a potencialidade dessas iniciativas de cooperação do governo brasileiro, agora agente ativo na cooperação internacional, o objetivo da pesquisa é, justamente, o de analisar o processo de implementação do Programa, partindo de um enfoque ligado à internacionalização da educação para entender o contexto dessa implementação por meio do conceito de práticas de Cooperação subjacente às relações entre os parceiros. A partir de apontamentos iniciais dos dados levantados, o trabalho tende a se orientar para as dificuldades de pensar efetivamente em uma proposta de colaboração que, como orienta Boaventura de Souza Santos, leve à construção de um conhecimento pluriuniversitário. / This thesis proposes an analysis of the contemporary context of internationalization of higher education through an International Cooperation Program in the area of Education, between Brazil and Mozambique. In a context of globalization that has a decisive influence in all sectors of social life of individuals, their impact on the educational process of higher education is the motivation of the comments submitted here. Meant to make a connection between the growing demand for professional and academic formation and the accelerated development of courses in distance mode, we study the ability to conjugate these characteristics in an International Cooperation Program that can attend effectively the needs of specific area or public. The object of this work is the implementation process of the courses to Support Expansion of Higher Distance Education Program from the Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES) / UniversidadeAberta do Brasil (UAB) in Republic of Mozambique, from documental analysis and semi-structured interviews. Questioning specifically what the potential of these Brazilian government cooperation initiatives, now active agent in international cooperation, the research objective is precisely to analyze the implementation process of the program, from a focus connected to the internationalization of education, to understand the context this implementation through the concept and subjacent cooperation practices to relations between the partners. From initial notes of the data collected, the work tends to be a guide to the difficulties of effectively thinking of a collaborative proposal, as guides Boaventura de Souza Santos, take the construction of a multi university knowledge.

Este estudo aborda um tema relevante para empresas brasileiras com interesse no mercado global, que é a decisão de associar-se ou não à \"Marca Brasil\" em processos de internacionalização de suas marcas. A economia brasileira vem ocupando uma posição de mais evidência no cenário econômico mundial, trazendo oportunidades para empresas brasileiras se inserirem no mercado global. Marcas fortes são um dos meios mais efetivos de construção de valor agregado. Estereótipos que compradores possuem a respeito do país de origem de um produto influenciam sua avaliação, além das características intrínsecas deste produto. Este é o chamado efeito país de origem. Ou seja, o país de origem também é uma \"marca\", fazendo-se necessário que as empresas brasileiras compreendam este fenômeno. Embora o número de pesquisas acadêmicas brasileiras sobre o tema venha aumentando, a sua relevância justifica seu aprofundamento. A contribuição desta tese foi compreender como as empresas estudadas tomam a decisão de associar-se ou não à \"Marca Brasil\", aspecto que ainda não tinha sido especificamente estudado em outros trabalhos. Depois de estudada a literatura sobre o tema, verificou-se como empresas brasileiras específicas compreendem os conceitos de \"efeito país de origem\" e \"marca país\". Finalmente, foi investigado como estas empresas tomam a decisão de associar-se ou não à Marca Brasil. O tipo de pesquisa escolhida foi exploratória, com o método do estudo de caso, o que permitiu aprofundar a questão. As empresas selecionadas foram a rede de fast food Giraffas e a Embraer, empresas em diferentes estágios de internacionalização e de setores distintos, permitindo análises sob diferentes perspectivas. A conclusão da pesquisa de campo é de que as empresas estudadas reconhecem a existência dos conceitos \"efeito país de origem\" e \"marca país\". No entanto, como este conhecimento ainda não está devidamente suportado pela teoria disponível, o processo decisório de associação ou não com a marca país carece de melhor embasamento. Ou seja, uma decisão de relevância para as marcas brasileiras em processo de internacionalização é tomada com mais intuição do que o necessário e o recomendável. / This study addresses an important issue for Brazilian companies with interest in the global market, which is the decision to join or not \"Brand Brazil\" in processes of internationalization of their brands. The Brazilian economy has been occupying a position of more evidence in the global economic scenario, bringing opportunities for Brazilian companies to fit into the global market. It is undeniable that strong brands are one of the most effective means of building added value. Buyers\' stereotypes about the country of origin of a product influence their evaluation, beyond the intrinsic characteristics of this product. This is called the country of origin effect. That is, the country of origin is also a \"brand\", which makes it necessary that Brazilian companies understand this phenomenon. Although the number of Brazilian academic research on the subject has been increasing, its relevance justifies its deepening. The contribution of this thesis was to understand how the studied companies make the decision to join or not \"Brand Brazil\", an aspect that had not been specifically studied in previous research. After studying the literature on the subject, we examined how specific Brazilian companies understand the concepts of \"country of origin effect\" and \"country brand\". Finally, it was investigated how these companies decide to join or not Brand Brazil. The type of research chosen was exploratory, with the case study method for data collection, which allowed to further examine the issue. The companies chosen were the fast-food chain Giraffas and Embraer, companies in different stages of internationalization and different sectors, allowing analysis from different perspectives. The completion of field research is that the studied companies recognize the existence of the concepts \"country of origin effect\" and \"country brand\". However, as this knowledge is not properly grounded in theory, the decision process of association or not with the country brand lacks foundation. That is, a decision of relevance to the Brazilian brands in the internationalization process is taken more intuitively than necessary and advisable.

O alvorecer de uma nova realidade econômica global revolucionou as determinantes da competitividade, compelindo empresas e governos a reverem as suas estratégias a partir de ambiente marcado pela dinâmica de uma competição internacionalmente constituída. Por conseguinte, observa-se na virada do século XX para o XXI a formulação de uma nova agenda de desenvolvimento, em que empresas e governos reformulam as suas interações em nova pauta de cooperação, tendo como fenômeno relevante e mediador a internacionalização. Diante desta nova realidade, a pesquisa realizada nesta tese foi voltada a inferir sobre o papel das políticas governamentais específicas e direcionadas à internacionalização no processo de envolvimento internacional de empresas nacionais. Para consecução de seus fins, foram desenvolvidos dois referenciais teóricos, um para interpretação da internacionalização das empresas, que foi tomada como um comportamento empresarial de natureza estratégica, e outro para as políticas governamentais específicas para apoio e suporte deste fenômeno, que foi tipificada em torno de seis dimensões. Como objeto de análise, foi considerado o setor brasileiro de bens de capital mecânicos e os instrumentos de política governamental ora disponibilizados no país para apoiar e dar suporte à internacionalização de empresas. Como estratégia de investigação, optou-se por uma abordagem quantitativa, conduzida por meio da construção de um survey específico para pesquisa, aplicado a 104 empresas do setor, com seus dados analisados pelas técnicas de regressão logística, regressão linear e test-t. Os resultados descortinaram questões pertinentes nas relações entre empresas e governo no Brasil, sugerindo que a política governamental brasileira de apoio e suporte à internacionalização, se ainda não determinante, é em certa medida relevante às empresas estudadas, principalmente quando da análise da diversificação geográfica de mercados na exportação. Como principal conclusão, defendeu-se que os governos devem ser analisados como potenciais recursos que, capazes de serem internalizados pelas empresas, podem promover vantagens indutoras e facilitadoras da internacionalização e tomados como fatores de vantagens associados à origem. / The rising of a new global economic reality revolutionized the determinants of competitiveness, compelling enterprises and governments to review its strategies as from the environment well marked by the dynamic of a competition internationally built. Therefore, at the turn of the twentieth century it is noted the formulation of a new development agenda, where enterprises and governments reformulate its interactions at a new cooperation guideline, having as a relevant and mediator phenomenon the internationalization. Before this new reality, the research realized in this thesis was conducted in order to infer about the role of specific governmental policies towards to internationalization at the international involving process of national enterprises. To achieve its purposes two theoretical frameworks were developed one of them for the interpretation of enterprises internationalization, and the other for the specific governmental policies in order to support this phenomenon, which was typified around six dimensions. As an object of analysis, it was considered the Brazilian market for mechanical capital goods and instruments of government policy currently available in the country to support the internationalization of enterprises. As an investigation strategy, a quantitative approach was chosen, driven by the construction of a specific survey for research, applied to 104 enterprises in the sector with its data analyzed by logistic regression techniques, linear regression and test-t. The results revealed relevant issues in relations between enterprises and Brazilian government, suggesting that Brazilian government policy of support to internationalization, if not determinant, is relevant, in some extent, to the studied enterprises, especially when analyzing the geographical diversification of exporting markets. As a main conclusion, it was argued that governments should be analyzed as potential resources which, capable of being internalized by enterprises, can promote internationalization inducing and facilitator ownership\'s advantages and taken as location\'s advantages factors associated with the origin.