A utilização de modelos de negócios tem crescido substancialmente nos últimos anos, o que promoveu um aumento significativo de pesquisas voltadas para compreender a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor do ponto de vista econômico, social, cultural ou outros. Presume-se que os componentes previstos pelo modelo de negócio estejam presentes na configuração de negócios já estabelecidos ou novos negócios, inclusive em empresas que buscam a atuação no mercado internacional. No entanto, dentre as abordagens teóricas a respeito da internacionalização das empresas, observa-se que as mesmas não caracterizaram os modelos de negócios empregados pelas empresas em seus processos de internacionalização, já que usualmente focam nos principais aspectos que motivam a internacionalização, os modos de entrada, a compreensão do ambiente global e a busca da excelência funcional. A partir deste contexto, a pesquisa procurou investigar os componentes do modelo de negócio que operacionalizaram as atividades internacionais de uma multinacional brasileira do setor bancário, o Itaú Unibanco. Visando alcançar este objetivo, realizou-se uma pesquisa de caráter qualitativo, por meio de estudo de caso único. Nesse sentido, para o exame dos fundamentos teóricos, foram abordados os conceitos de estrutura, estratégia, escala, escopo, as teorias de internacionalização e a definição conceitual do modelo de negócio. Dentre os principais resultados da pesquisa, foi observado que a internacionalização do Itaú Unibanco ocorreu a partir de vantagens adquiridas no mercado doméstico e que foram posteriormente exploradas no mercado internacional. Em relação ao modelo de negócio, verificou-se que não existe um modelo pré-definido para as operações internacionais e embora praticamente todos os componentes se mostrassem presentes no mercado de destino, alguns sofreram forte adaptação às operações locais, resultante basicamente da estratégia de aquisição. / The use of business models has grown substantially in recent years, which has caused a significant increase in research aiming to understand the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value, in economic, social, cultural or other contexts. Business models are employed by both established and new businesses, including companies seeking to expand into international markets. Among the literature studying firm internationalization, there are few studies that describe the business models used by companies in their internationalization processes. Instead, studies have directed attention at the key aspects that motivate internationalization, the modes of entry, understanding the global environment and the pursuit of functional excellence. This study investigates the business model that was used during the internationalization of a Brazilian multinational bank, the Itaú Unibanco. A qualitative research study of a single case was completed to examine the structure, strategy, scale, scope, of the bank\'s strategy in light of internationalization theories and conceptual definitions of business models. The study finds that the internationalization of Itaú Unibanco was sparked by advantages gained in the domestic market that were subsequently exploited in the international market. Regarding the business model, it was found that there is no pre-defined model for international operations and virtually all factors showed consistency to the particularities of the target market, being highly adapted to local operations, mainly due to the acquisition strategy.

O objetivo desta tese é analisar a relação dos fatores do ambiente externo da empresa no país de origem, fatores organizacionais e fatores do empreendedor pelos quais algumas empresas de base tecnológica (EBTs) se internacionalizam de maneira acelerada desde sua fundação ou poucos anos após sua fundação. Cerca de 1000 EBTs foram aleatoriamente convidadas para responder o questionário. Ao final da coleta de dados a primeira base de dados gerada continha 214 respostas, das quais 85 foram obtidas de empresas com algum tipo de negócio no exterior, 39,7%. Destes, 54 questionários foram considerados válidos para esta pesquisa. Os resultados mostram que os fatores externos à empresa influenciam mais na internacionalização das EBTs em relação aos fatores internos. Assim, o habitat de localização, as parcerias, as políticas governamentais e a integração na cadeia de valor explicam de maneira significativa o processo de internacionalização das EBTs brasileiras. Porém, é a integração em cadeias produtivas globais o fator que melhor discrimina a internacionalização das EBTs born globals. Em relação aos fatores do empreendedor, as habilidades gerenciais internacionais do empreendedor também apareceram como importantes no processo acelerado de entrada no exterior das EBTs. Além disso, a tese apresenta uma taxonomia resultante de uma análise de clusters. Foram identificados três clusters: EBTs Born globals puxadas por cadeias globais, EBTs Born globals incentivadas por habitats de inovação e EBTs internacionalizadas não born globals. Portanto, esta pesquisa contribui para a discussão do processo de internacionalização acelerada das EBTs, contribuindo para suprir a lacuna da importância dos fatores externos, internos e do empreendedor no processo de internacionalização dessas empresas e apresentando uma taxonomia baseada em dados de born globals em mercados emergentes. / The objective of this thesis is to analyze the relation of factors external to the firm in the country of origin, organizational factors and entrepreneurial factors through which some technology-based firms (TBFs) internationalize in an accelerated manner since their foundation or a few years after their foundation. Approximately 1,000 TBFs were randomly invited to answer a questionnaire. At the end of data collection, the first database generated held 214 answers, of which 85 were obtained from firms which had some kind of business abroad (39.7%). Of those, 54 questionnaires were considered valid for this research. The results show that factors external to the firms influence more in the internationalization process of the TBFs in relation to internal factors. Therefore, location, partnerships, government policies and integration in the value chain significantly explain the internationalization process of Brazilian TBFs. However, integration in the value chain is the factor that best discriminates the internationalization of born global TBFs. In relation to entrepreneurial factors, international managing skills of the entrepreneur are also important to the accelerated internationalization process of the TBFs. Moreover, a taxonomy resulting of the analysis of clusters is presented in the thesis. Three clusters were identified: born-global TBFs generated by global chains, born-global TBFs motivated by innovation habitats and internationalized non-born global TBFs. Therefore, this paper contributes to the discussion of the accelerated internationalization process of TBFs, filling the gap regarding the importance of external, internal and entrepreneurial factors in the internationalization process of these firms and presenting a taxonomy based on data from born globals in emerging markets.

Expostas à concorrência externa intensa com a abertura da economia e a criação do Mercosul, as empresas brasileiras começam a se movimentar mais efetivamente no sentido da internacionalização na década de 1990, culminando, na década seguinte, com uma explosão de iniciativas dessas empresas em busca de novos mercados. Nasce com essa nova realidade, a necessidade de constituir quadros de gestores e especialistas para implantar e gerenciar o empreendimento. É fundamental, portanto, que essas empresas estabeleçam um novo modelo de gestão de pessoas que seja abrangente a esses novos desafios organizacionais. O interesse da pesquisa está no processo que essas empresas empreenderam ou vêm empreendendo, para atingir estágios de satisfação com as políticas de recompensas tanto da empresa como de seus empregados. Conhecer os caminhos percorridos pelas empresas que já consolidaram sua inserção internacional, com seus acertos e erros, significa a possibilidade de pavimentar um terreno para facilitar a adoção de políticas mais adequadas às contingências dos novos empreendimentos. Foi adotado o método de estudo de casos múltiplos, com a participação das empresas Camargo Corrêa e Votorantim, sendo aplicada análise de conteúdo e de acontecimentos cronológicos, coerente com uma concepção longitudinal de estudo. Entre as principais contribuições deste trabalho está a consolidação de uma literatura internacional sobre gestão internacional de recompensas, ressaltada a identificação dos diversos modelos de remuneração adotados e o resgate histórico da sua adoção; a verificação, em uma perspectiva longitudinal, das alterações introduzidas nos modelos de recompensas em designações internacionais pelas empresas brasileiras e a criação de um modelo teórico de referência para gestão das recompensas para expatriados que considera as variáveis interferentes e os pressupostos que fundamentam as decisões. O estudo pode colaborar com as empresas que passam pelo processo de internacionalização na adoção do modelo aplicado mais apropriado ao seu momento. / Exposed to intense external competition, due to the economy opening and the creation of MERCOSUR, the Brazilian companies begun to move more effectively towards internationalization in the 1990s. Therefore, culminating with an explosion of initiatives in the next decade leading businesses to search for new markets. Taking into account this new reality, rises the need to establish frameworks for managers and specialists to deploy and manage the venture. In this regard is crucial that those companies establish a new model of human resources management that is capable to deal with these new organizational challenges. Research interests is based on the process that these companies have undertaken, or comes after, to achieve stages of satisfaction of both, companies and respective employees, related to the policies of rewarding. Knowing the ways the companies went through with has already consolidated its international insertion, considering hits and constraints, means the possibility to pave a plot of land to facilitate the adoption of policies that are more appropriate to the contingencies of new ventures. In this sense, was adopted the method of multiple cases study, with the involvement of companies such as Camargo Corrêa and Votorantim, being applied analyses of content and timing events consistent with a longitudinal study. Among the main contributions of this work is the consolidation of international literature on international management rewards, underlining the identification of various models of compensation adopted as of their history; nonetheless, the verification, in a longitudinal perspective, of changes in models of employees rewards in international assignment and the creation of a theoretical model of management for rewards within expatriates, considering the assumptions and variables interfering and/or underlying such decisions. The study intends to collaborate with companies that pass through these processes of internationalization to adopt more appropriatemodel to their context.

A internacionalização das atividades de P&D permite às empresas multinacionais, dentre outras, acesso à tecnologia, que não seria obtida apenas com atuação no país de origem da companhia. Essa possibilidade pode promover uma maior capacidade de exploração do conhecimento tecnológico, podendo vir a se tornar uma plataforma de desenvolvimento de capacidades dinâmicas. O presente trabalho busca analisar como a internacionalização de P&D contribui para o desenvolvimento dos aspectos da capacidade dinâmica, tendo em vista que os elementos que a compõem podem ser mais facilmente alcançados com a dispersão de subsidiárias de P&D pelo mundo, garantindo, assim, maiores possibilidades de detecção de novas oportunidades mercadológicas e tecnológicas, melhores condições de aproveitamento e gestão adequada de mudanças do ambiente. Quanto à amplitude teórica, compreendem estudos relacionados a estruturas de internacionalização da atividade de P&D, como motivadores e coordenação de P&D e sua relação como os pressupostos inerentes ao desenvolvimento de capacidade dinâmica. Quanto aos procedimentos metodológicos foram adotadas a abordagem qualitativa exploratória, com análise de estudos de caso em empresas multinacionais brasileiras que possuem subsidiárias de P&D internacionalizadas. Com a pesquisa concluiu-se que a internacionalização de P&D motivada para aumento do conhecimento e com estrutura de coordenação de P&D descentralizadas e integradas influencia fortemente no desenvolvimento da capacidade dinâmica. / The internationalization of R & D allows multinational companies, among others, access technology, which would not be obtained only with operations in the home country of the company. This possibility can promote a greater ability to explore technological knowledge and could become a platform for the development of dynamic capabilities. This study aims to analyze how the internationalization of R & D contributes to the development of aspects of dynamic capability, given that the elements that make up the dynamic capability can be more easily achieved with R & D subsidiaries overseas, thus ensuring greater detection of possibilities of new technological and market opportunities, better utilization and proper management of environmental changes. Regarding the theoretical breadth, this work includes studies related to structures for internationalization activity of R&D, as well as the assumptions inherent in the development of dynamic capability. Regarding to the methodological procedures, exploratory qualitative approach will be adopted, through analyzing of case studies in Brazilian multinational companies that have R&D internationalized. Through research it was concluded that the internationalization of R&D motivated to increase knowledge and with decentralized and integrated coordination structure of R&D, influences strongly the development of dynamic capability.

A globalização é um dos fenômenos que mais tem afetado o ensino superior. As instituições de ensino superior (IES) têm respondido a este fenômeno intensificando suas ações de internacionalização. Na atualidade há intensa discussão, direcionada em grande parte por ideologias diversas e, às vezes, opostas, sobre os benefícios e riscos que a internacionalização do ensino superior pode trazer para as nações, especialmente quanto ao aumento das diferenças e de uma hegemonia das grandes instituições e de países desenvolvidos. O propósito deste estudo é analisar o processo de internacionalização em um sistema de ensino superior confessional internacional. O estudo se justifica pela exiguidade de textos que abordam a internacionalização no contexto de instituições confessionais, muito embora a literatura na área reconheça o pioneirismo dessas instituições em cruzar fronteiras. Primeiramente, por meio de fonte secundária, foi feito um levantamento do contexto histórico do sistema confessional internacional estudado, no qual foram identificadas as motivações e obstáculos enfrentados no processo de tornar-se um sistema internacional. Com relação à atualidade foi feito um estudo de múltiplos casos dentro do sistema. Para tanto foram selecionadas seis IES, uma para cada região do mundo, e uma instituição da denominação religiosa mantenedora, responsável pela região. Também foi incluído no estudo o órgão de coordenação central mundial do sistema estudado. Os dados foram coletados por meio de múltiplas fontes, mas especialmente documentos, entrevistas semiestruturadas e observação participante. Os resultados indicam historicamente a presença de motivações e obstáculos peculiares ao sistema confessional, chamados neste estudo de motivações e obstáculos denominacionais. Na atualidade os aspectos denominacionais continuam presentes nas motivações e obstáculos, bem como nas ações, riscos e benefícios associados à internacionalização. Também foram identificados motivações, riscos e benefícios econômicos, acadêmicos e sociais. Quanto às ações de internacionalização, além das denominacionais, refletiram o que é indicado na literatura. Observa-se que os aspectos denominacionais, fortemente ligados ao pioneirismo internacional do sistema no passado, representam ainda hoje parte das principais motivações, mas também parte dos obstáculos e riscos mais importantes à internacionalização. O fato de ser um sistema de ensino superior traz facilidades às IES do sistema que buscam internacionalizar-se, tendo em vista o compartilhamento de propósitos e missão. Mas o fato de ser um sistema também apresenta barreiras, oriundas da estrutura denominacional, das relações políticas e concorrência internas. Muito embora o sistema estudado seja internacional, a coordenação mundial tem sido tardia em definir e orientar o processo de internacionalização de todo o sistema. Contudo, foram encontradas evidências de que quando a coordenação mundial orienta iniciativas de internacionalização, essas iniciativas podem trazer benefícios denominacionais, acadêmicos, econômicos, sociais e pessoais, superando inclusive riscos como brain drain e a hegemonia de grandes IES e de países desenvolvidos. / Globalization is one of the phenomena that have most affected higher education. Higher education institutions (HEI) have responded to this phenomenon intensifying their internationalization actions. At the present there is an intense discussion, led largely by various and sometimes opposing ideologies, about the benefits and risks that internationalization of higher education can bring to nations, especially regarding the increase of differences and the hegemony of big institutions and developed countries. The purpose of this study is to analyze the internationalization process on an international confessional system of higher education. The study is justified by the lack of texts addressing internationalization in the context of confessional institutions, even though the literature in the area recognize the pioneering character of these institutions in crossing borders. Firstly, through a secondary source, the historical context of the international confessional system studied was analyzed, in order to identify rationales and obstacles faced in the process of becoming an international system. With respect to the present time a study of multiple cases was conducted within the system. Six HEI were selected, one for each region of the world, and one institution of the religious denominational sponsor organization responsible for the region. It was also included in the study the world central headquarters of the studied system. Data were collected through multiple sources, especially on documents and through semistructured interviews and participant observations. The results indicate the presence of rationales and obstacles historically peculiar to the confessional system, which in this study are called denominational rationales and denominational obstacles. Denominational aspects are still present among current rationales and obstacles, as well as among current actions, risks and benefits associated with internationalization. Economic, academic and social rationales, risks and benefits were also identified. Concerning internationalization actions, besides the denominationals, the ones identified reflect what is indicated in the literature. It is observed that the denominational aspects, which are closely linked to the international pioneering character of the system in the past, are still part of the main rationales, but are also part of the most important current risks and obstacles to internationalization. The fact of being a system of higher education offers advantages to the system\'s HEI that seek internationalization, due to shared purpose and mission. But the fact of being a system also brings barriers, derived from the denominational structure, the political relations and the internal disputes. Although the studied system is international, the world central headquarters has been slow to define and guide the process of internationalization of the entire system. However, evidence was found that when the world headquarters guides internationalization initiatives, these initiatives can be successful, bringing denominational, academic, economic, social and personal benefits, surpassing even risks like brain drain and the hegemony of large HEI and developed countries.

Orientador: Débora Mazza / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Educação / Made available in DSpace on 2018-08-26T05:52:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Anastacio_ThaisPinheiroZarattini_M.pdf: 1994379 bytes, checksum: 52fd609ba3d17b823b1f05144ebb6f67 (MD5) Previous issue date: 2014 / Resumo: A pesquisa reflete sobre a circulação internacional de estudantes do Ensino Superior e as políticas de Educação que têm estimulado, de modo crescente, essa modalidade de mobilidade e de formação. Autores apontam que a globalização do capital, da produção, da circulação e do consumo de bens materiais e imateriais, bem como as inovaçõs nas tecnologias da informática, da comunicação e dos transportes têm incrementado a circulação de pessoas, impulsionada por motivos variados, incluindo os de formação. Knight e De Wit (1997) e Miura (2006) sugerem que a internacionalização do Ensino Superior participa do amplo processo de globalização que induz o fluxo de pessoas para além das fronteiras nacionais. Stallivieri (2004) indica que a internacionalização nao é uma opção, mas uma questão de sobrevivência para as Universidades que se veem associadas à globalização que acomete as muitas esferas da vida social. A pesquisa objetiva fazer um levantamento de autores que auxiliem no entendimento dos fluxos migratórios contemporâneos e dar visibilidade à mobilidade dos estudantes do Ensino Superior e às políticas de Educação que estimulam esse tipo de formação, considerando que a maioria dos estudantes move-se financiada por acordos diplomáticos, pelas políticas multilaterais e por organismos públicos e privados de financiamento à Educação e à pesquisa. Ancorada na abordagem qualitativa, a pesquisa adotou a Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP) que, entre suas políticas e ações, destaca-se com programas de cooperação acadêmica visando à internacionalização e os fluxos de estudantes. Os resultados obtidos demonstram que a circulação internacional de estudantes é causada pela lógica do mercado, por políticas nacionais e internacionais, estimuladas pelos Estados e pelas Universidades. Compreende-se, então, que, na sociedade contemporânea, a internacionalização do Ensino Superior tem fomentado novas narrativas, programas e práticas, conferido credenciais distintivas a sujeitos, a grupos, a classes e a instituições / Abstract: This study is a reflection on the international movement of Higher Education students and on the Education policies which have increasily stimulated this modalidality of mobility and formation. Some authors point out that the movement of people has been increased by globalization of capital, production,circulation and consumption of material and imaterial goods as well by the technological innovations in computing, communication and transport. This movement is driven by some different reasons, including those of professional formation. Knight and De Wit (1997) and Miura (2006) suggest that the Higher Education internacionalization is a part of a broader process of globalization which induces people flow across national borders. Stallivieri (2004) points out that the internationalization is not an option but a matter of survival to the universities which see themselves associated to globalization that affects many spheres of social life. Then, this search aims to study some authors who can help in uderstanding the current migratory flows and give visibility to mobility Higher Education students and to the policies that stimulate this kind of formation, considering that most of the students travel funded by diplomatic agreements, and multilateral policies of public and private funding bodies to Education and Research. In a qualitative approach, the research adopted the State University of Campinas (UNICAMP) which, among its policies and actions, have academic cooperation programs aiming at internationalization and student flows. The results show that the international movement of students is caused by the market logic, by national and international policies, stimulated by the States and the universities. We understand that in current society, Higher Education internationalization has fostered new narratives, programs and practices as well it has conferred distinctive credentials to individuals, groups, classes and institutions / Mestrado / Ciencias Sociais na Educação / Mestra em Educação

[pt] A discussão acadêmica a respeito dos fluxos de investimentos diretos estrangeiros (IDEs) para países em desenvolvimento tem sido ampla, envolvendo aspectos como: seus impactos nas economias receptoras, formas de atração, fatores motivadores e padrões desses investimentos em países periféricos. Entretanto, pouco foi dito a respeito dos investimentos diretos oriundos destas economias em desenvolvimento no exterior. A proposta do estudo é identificar, através de teorias de internacionalização das firmas, o perfil da atividade internacional de uma empresa brasileira que vem buscando ativamente a internacionalização de suas atividades, a Gerdau, apontando primeiramente para as formas e estratégias de entrada nos mercados externos que vem utilizando e, em seguida, detalhando os seus investimentos diretos no exterior, indicando para onde eles vêm sendo destinados e quais suas principais motivações. / [en] Academic discussion regarding foreign direct to developing countries has been broad - involving aspects such as: the impact on receiving nations, forms of incentives, motivating factors and the form of these investments in receiving nations. On the other hand, little has been said regarding foreing investiments originating from these developing countries. The purpose of this study is to identify, through theories of internationalization of firms, the profile of a Brazilian company which has been actively pursuing the internationalization of its activities - the Gerdau Group - focusing intially on the methods and strategies utilized to enter the international market and, secondly, describing is foreign direct investments indicating where they have been destined and which were their motivations.

La reprise des opérations de rapprochements entre des groupes bancaires européens a suscité un questionnement quant aux justifications d’un mouvement vers une consolidation bancaire paneuropéenne. Cette recherche s’inscrit dans le cadre des essais d’analyse des logiques des fusions et acquisitions (F&A) bancaires paneuropéennes en examinant la pertinence des arguments de l’analyse traditionnelle de ce processus. Dans une perspective de renouvellement des concepts d’analyse de ces stratégies bancaires, les sources classiques de création de valeur sont remises en cause, particulièrement, dans le cas des fusions et des acquisitions bancaires paneuropéennes. Cette critique est au cœur de notre problématique. Nous cherchons, dès lors, à mieux appréhender la logique des fusions bancaires transfrontalières dans l’UE en prenant en considération les spécificités de ces opérations et l’évolution du cadre conceptuel des approches d’analyse des métiers de la banque. Nous proposons une grille d’analyse des déterminants de F&A transfrontalières dans l’UE qui permet de focaliser les analyses sur deux principaux critères en faisant référence à leurs cadres théoriques respectifs. Le premier critère d’analyse de ces stratégies bancaires concerne l’aspect géographique relatif aux marchés d’expansion transnationale. Le deuxième critère est lié à la nature des métiers bancaires des parties engagées dans une opération de F&A transfrontalière. L’idée est d’évaluer la pertinence des stratégies de diversification des activités bancaires et de type géographique dans le cas européen. L’apport de notre étude est de valider cette grille en adoptant trois approches différentes. Dans un premier lieu, nous proposons d’appliquer cette grille au cas européen dans le cadre d’une approche analytique des deux critères à la fois. Ensuite, nous voudrions évaluer empiriquement le cadre théorique de chaque critère d’analyse des raisons des F&A transfrontalières des banques de l’UE, séparément, en envisageant deux essais empiriques. Dans un premier essai, nous analysons les déterminants d’une activité de consolidation bancaire paneuropéenne selon une approche macroéconomique. L’idée principale est d'identifier certains pays et leurs caractéristiques qui affecteront la tendance des F&A transfrontalières bancaires dans l’UE. Cette identification nous permet de vérifier les hypothèses d’internationalisation dans le cas européen. Dans le second essai, nous évaluons empiriquement la pertinence des arguments de performance en envisageant une analyse microéconomique des logiques stratégiques des F&A transfrontalières sur un échantillon des principales banques de l’UE. Nos essais empiriques permettent de mettre en évidence les deux critères d’analyse des raisons des F&A transfrontalières et paneuropéennes tout en prenant en considération leurs logiques stratégiques de diversification. / Considering the acceleration in the process of European banking integration, an important concern arises about the driving forces behind the current banking consolidation wave in Europe in the context of international banking expansion. This dissertation spans the fields of the literature on banking internationalisation and cross-border M&A to consider the specific features of these strategies considering the explanations provided by the traditional analysis of banking consolidation. In prospect of proposing new concepts to analyse the patterns of cross-border banking activities in European Union, we identify other vectors in international banking business that create value for shareholders besides economies of scale, with regard to the difficulties to generate cost cuttings in the case of transnational deals. We suggest focusing the analyses of the determinants of cross-border banking mergers and acquisitions (M&As) in the European Union that will allow focusing the analyses on two main criteria regarding their respective theoretical framework. The first criterion of analyzing cross-border banking M&As is related to characteristics of market expansion. The second criterion is linked to the features of cross-border banking activities. These criteria are identified as the variables that affect the banking internationalization. The purpose is to assess the validity of strategic arguments of diversification as the determinants of cross-border banking M&As in Europe. This approach allows us to validate our proposal criteria using three different approaches. First, we provide empirical evidence about both criteria by considering analyses banking structures and characteristics of banking activities in Europe. Then we examine macroeconomic determinants of cross-border banking activities in European countries. We identify receiving and investing countries of cross-border banking investments in Europe, considering the characteristics of countries. Our results allow us to test if the arguments of banking internationalization theories will be sufficient to explain the pan European consolidation. On the other hand, we analyze the strategic motivations of cross-border banking M&As and performance arguments of these transactions by considering a microeconomic analysis on a sample of major banks in the European Union. We provide empirical evidence on theoretical framework of each analysis criterion of cross-border banking M&A in the EU considering their strategic motivations.

Das Ziel des Diskussionspapiers ist es zu erklären, warum die erwartete Internationalisierung der ostdeutschen Automobilzulieferer in den vergangenen Jahren nicht in dem Maße stattgefunden hat, wie das vielfach erwartet wurde. Die Forschungsfrage lautet: Welche Erklärungen können für die zurückhaltende Internationalisierung originär ostdeutscher Automobilzulieferer angeführt werden? Um die Frage strukturiert zu bearbeiten, werden drei besondere Motive für die Internationalisierung von ostdeutschen Automobilzulieferern beschrieben. Dabei wird nicht auf allgemein bekannte Beweggründe eingegangen, sondern auf die vorherrschenden Motive in der ostdeutschen Automobilzulieferlandschaft abgehoben. Diese Motive sind die Follow-the-customer-Strategie, die Marktabsicherung und damit die Verhinderung des Aufbaus von Wettbewerbern durch den Kunden sowie die Steigerung im Lieferantenranking für eine bessere Wahrnehmung beim Kunden. Nachfolgend wird eine statistische Auswertung der Internationalisierung von ostdeutschen Automobilzulieferern durchgeführt. Nach der kurzen Vorstellung der Struktur der Befragten werden das Zukunftsfeld Internationalisierung sowie die Aktivitäten in BRIC-Staaten und ASEAN-Staaten gründlich ausgewertet. Anschließend werden vier Erklärungen für die zurückhaltende Internationalisierung originär ostdeutscher Automobilzulieferer gegeben. Sieben Feststellungen werden detailliert herausgearbeitet und mit Beispielen aus der Praxis belegt. Dabei stehen die ostdeutschen Automobilzulieferer im Zentrum der Betrachtung und werden hinsichtlich Mindestgröße, finanzieller Herausforderung, Übernahmedynamik, Projektanfragen mit Auslandsfertigung und kapazitativen Beschränkungen beschrieben. Aufbauend auf den gewonnen Erkenntnissen werden in den Schlussfolgerungen Feststellungen komprimiert vorgestellt und Empfehlungen zum Umgang mit den Ergebnissen für den ACOD und die Länderinitiativen sowie für relevante politische Entscheidungsträger herausgearbeitet. Abgerundet wird der Bericht mit einem Ausblick zu weiterführender Forschung in diesem Bereich und kritischen Anmerkungen.

L'internationalisation des musées est une tendance illustrant les stratégies de développement des activités ces institutions hors du marché national d'origine. Comment peut-on définir ce phénomène ? Une analyse des correspondances multiples d'une base de données, créée à partir d'une enquête réalisée dans le cadre de cette recherche, fait apparaître une typologie des musées : les «élites», les «entrepreneurs innovateurs», les «entrepreneurs conservateurs» et les «artisans». Les acteurs ont deux stratégies d'internationalisation complémentaires : la stratégie de rentabilité économique et la stratégie patrimoniale. Par ailleurs, les musées voient leurs modèles d'affaire et de gouvernance évoluer. Les modèles historiques (le modèle dépendant, le modèle affranchi, le modèle mixte) semblent être remis en cause par une baisse historique des subventions publiques, une incertitude quant aux donations privées et des ressources en billetterie qui n'augmentent pas. L'internationalisation des pratiques a un impact sur ces modèles et permet de les faire évoluer. Enfin, les caractéristiques et les pratiques des musées à l'international sont illustrées par deux études de cas : le Victoria & Albert Museum et le Musée des arts et métiers (Paris, France). / Museums are increasingly developing international strategies to raise their profiles outside of home markets. How can we define this trend? A multiple correspondence analysis of a database, which is populated by the results of a survey that we conducted among international museums, reveals that museums fall into four categories regarding their internationalization strategies: "elite", entrepreneur-innovator", "entrepreneur-curator" and "artisan" museums. Museums can have two complementary international strategies: one geared toward economic profitability or one geared toward the preservation of heritage. Traditional business models (dependent, independent, and mixed) face challenges from a decline in public subsidies, uncertainty surrounding private donations and stagnant ticket sales. The internationalization of museums have an impact on the historical models and contributes to the evolution of these business models. Two case studies illustrate the international characteristics and practices of museums: the Victoria & Albert Museum and the Musée des Arts et Métiers (Paris, France).