Submitted by Irene Nascimento (irene.kessia@ufpe.br) on 2016-03-18T17:54:22Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) Dissert_Margarete_BC.pdf: 4161038 bytes, checksum: 8b4908f3839924760f302c291e5810cb (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-18T17:54:22Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) Dissert_Margarete_BC.pdf: 4161038 bytes, checksum: 8b4908f3839924760f302c291e5810cb (MD5) Previous issue date: 2015-03-24 / Esta pesquisa visa à elaboração de materiais didáticos e à sua aplicação em uma sala de aula de língua inglesa em um curso de extensão da UFPE. Por estar situada na Linguística Aplicada, devido a seu caráter interdisciplinar, e por fazer parte do grupo Linguagem, Línguas, Educação e Escola (LIGUE), a pesquisa assume a perspectiva da Teoria da Atividade Sócio-Histórico-Cultural (TASCH), que focaliza o estudo das atividades em que os sujeitos estão em interação com outros em contextos culturais determinados e historicamente dependentes. (LIBERALI, 2009). Situado sócio-historicamente no momento de internacionalização universitária atual, o material didático elaborado tem como objetivo expandir os conhecimentos em língua inglesa; e, além disso, trazer para a sala de aula a possibilidade de o aluno ter uma visão multicultural por meio da performance, da observação e do contraste de situações típicas da vida universitária em diferentes culturas dentro da atividade social programa de intercâmbio universitário. Nesse cenário, a organização argumentativa tem papel determinante no desenvolvimento da capacidade de formular e defender pontos de vista, pois o diálogo entre eles (LEITÃO, 2011) confronta os indivíduos com múltiplas perspectivas acerca de um tópico, possibilitando-lhes, portanto, exame, compreensão e apropriação de uma multiplicidade de posições sobre um mesmo tema. A Pesquisa Crítica de Colaboração -PCCOL, (MAGALHÃES,\2007) foi adotada como metodologia por permitir que todos os seus sujeitos tenham participação ativa na construção do conhecimento, criando, modificando e ampliando as possibilidades de trabalho. Na análise e discussão dos dados, foram considerados conceitos inerentes à TASCH, aspectos enunciativos, discursivos e linguístico-discursivos, conforme proposto em Liberali (2009), além de consonância com as vozes teóricas escolhidas. O resultado mostra o papel do material didático, elaborado pela professora-pesquisadora, na conscientização do aluno como sujeito que faz escolhas. / This research aims at developing didactic material and using them in an English language extension course classroom at the Federal University of Pernambuco (UFPE). As situated within the Applied Linguistics field, due to its interdisciplinary nature, and as part of the Language, Languages, School and Teaching-Learning (LIGUE) study group, this research assumes the perspective of the Socio-Cultural-Historical Activity Theory (SCHAT), which focuses on the study of activities in which the subjects interact with others in determined and historically dependent cultural contexts. (LIBERALI, 2009). Sociohistorically situated in the current moment of university internationalization, the especially designed didactic material has the purpose of improving students’ English language skills; and, in addition, bringing to the classroom the opportunity for the student to have a multicultural point of view by observing, contrasting and performing ordinary university-life situations in different cultures within the social activity University Exchange Program. In this scenario, the argumentative arrangement has an important role in developing the ability to formulate and support points of view, once the dialogue among them (LEITÃO, 2011) exposes individuals to different perspectives regarding a given topic, enabling them, therefore, to exam, comprehend, and appropriate a multiplicity of perspectives concerning the same theme. The Critical Collaboration Research Methodology (PCCOL) (MAGALHÃES, 2007) was adopted in this study once it allows every subject to have an active role in building knowledge, by creating, modifying, and broadening working possibilities. When analyzing and discussing the data, some concepts inherent to SCHAT, enunciative, discursive, and linguistic-discursive criteria proposed by Liberali (2009), were taken into consideration, in addition to conformity with the theoretical voices selected. The result shows the role of didactic material, designed by the researcher, in building students’ critical thinking skills, enabling them to make choices.

Submitted by Fabio Sobreira Campos da Costa (fabio.sobreira@ufpe.br) on 2016-09-02T14:41:23Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) TESE (2015-12-09) - NILDO FERREIRA CASSUNDE JUNIOR.pdf: 3738076 bytes, checksum: 71b198195647018bcc84ec96b5ea1833 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-02T14:41:23Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 1232 bytes, checksum: 66e71c371cc565284e70f40736c94386 (MD5) TESE (2015-12-09) - NILDO FERREIRA CASSUNDE JUNIOR.pdf: 3738076 bytes, checksum: 71b198195647018bcc84ec96b5ea1833 (MD5) Previous issue date: 2015-12-09 / FACEPE / Esta tese lida com questões associadas às Dimensões Organizacionais e a internacionalização de empresas que atuam no agronegócio do Vale das Frutas, localizado no Submédio do Rio São Francisco e semiárido do nordeste brasileiro. O objetivo geral foi analisar a associação, ao longo do tempo, entre as Dimensões Organizacionais sob o contexto da internacionalização. Nesse sentido, o propósito final foi construir, a partir da dinâmica das associações e da internacionalização como um todo, um framework teórico-dinâmico sob tal contexto para a Miolo Wine Group, considerando, para tal, as seguintes Dimensões Organizacionais: governança corporativa, processo de formação da estratégia de internacionalização, conteúdo da estratégia, contexto interno, contexto externo, risco percebido e, por fim, empreendedorismo Os procedimentos metodológicos, de natureza qualitativa, fundamentaram-se na Teoria Adaptativa que estabelece um ciclo contínuo entre as teorias e as descobertas empíricas, até o esgotamento das fontes de dados. Para este estudo, dois momentos distintos de coleta e análise foram realizados. Um total de doze entrevistas em profundidade foram efetuadas com dez executivos do topo das empresas selecionadas para o estudo. As entrevistas foram gravadas, posteriormente transcritas e analisadas com o suporte do Atlas.ti, software adotado como ferramenta para os procedimentos de análise. Também foi realizada a análise de documentos pertinentes às empresas e ao dinâmico setor do agronegócio. Dos achados teóricos, apresenta-se uma simulação gráfica das associações entre as Dimensões Organizacionais sob o contexto da internacionalização. Da análise de dados, conclui-se que as Dimensões listadas, por meio do estudo multicasos, foram evidenciadas na prática e se encontram relacionadas ao processo de internacionalização das empresas, assim como cada uma destas compõem o pool de Dimensões Organizacionais sob o contexto da internacionalização. Com relação a proposição do framework teórico-dinâmico, tem-se que (i) a associação, ao longo das fases, entre as Dimensões Organizacionais sob o contexto da internacionalização de um grupo empresarial com atuação no agronegócio, assim como (ii) reconhece-se, a partir da percepção do fundador, que não apenas as Dimensões Organizacionais variam em grau de intensidade ao longo das fases, como também podem ser responsáveis em promover, em determinadas ocasiões, a partir de forças antagônicas, uma relação negativa de associação. / This thesis deals with issues associated with organizational dimensions and internationalization of companies operating in the agribusiness Valley Fruit, located in the Lower Basin of the São Francisco River and semi-arid region of Brazil` northeastern. The general objective was to analyze the association, over time, between the organizational dimensions in the context of internationalization. In this sense, the ultimate purpose was to build from the dynamics of associations and internationalization, a theoretical and dynamic framework to the Miolo Wine Group. To do that, it was considering the following organizational dimensions: corporate governance, process training of internationalization strategy, strategy content, internal environment, external environment, perceived risk and, finally, entrepreneurship The methodological procedures, of a qualitative research, were based on Adaptive Theory establishing a continuous loop between the theories and empirical discoveries until the depletion of data sources. For this study, two different moments of collection and analysis were performed. A total of twelve in-depth interviews were conducted with ten top executives of the companies selected for the study. The interviews were recorded, transcribed and analyzed with the support of Atlas.ti, software adopted as a tool for the analysis procedures. The analysis of documents related to the companies and agribusiness in general also took place. For theoretical findings, it is presented a graphic simulation of the associations between organizational dimensions in the context of internationalization. For data analysis, it is concluded that the listed dimensions, through multicases study, were observed in practice and are related to the internationalization of business process and each of these make up the Organizational Dimensions of pool in the international context . Regarding the proposition of theoretical and dynamic framework, we have that (i) the association, through the stages, between organizational dimensions in the context of the internationalization of a business group operating in agribusiness, as well as (ii) it is recognized if, from the perception of the founder, not only the organizational dimensions vary in degree of intensity through the stages, as may also be responsible for promoting, on occasion, from opposing forces, a negative relationship of association.

Esta tese busca analisar os padrões de mudança e continuidade na política migratória brasileira, de maneira a observar o papel neles exercido pela dinâmica político-burocrática interorganizacional. Nesse intuito, empreende uma análise do funcionamento do Executivo em uma abordagem institucionalista centrando-se no processo político subjacente aos resultados em política migratória. O trabalho testa a hipótese de que o desenho institucional caracterizado por fragmentação e sobreposição de competências que caracteriza a política migratória é estruturante de processos organizacionais correspondentes a um duplo mecanismo: de um lado, organizações, por meio de seus dirigentes políticos e burocratas, realizam mudanças incrementais setoriais na política, em decorrência do aumento de suas capacidades técnico-administrativas e político-relacionais. De outro, em função dos objetivos de manter seu espaço de poder e lógica de ação organizacional, tais organizações tenderão a opor obstáculos a reformas mais amplas. Paralelamente, a tese enfrenta duas outras questões de pesquisa: (i) como as arenas internacional e doméstica se influenciam mutuamente no processo político migratório; e (ii) como os diferentes atores governamentais que tomam parte na formulação e implementação da política migratória brasileira coordenam suas atividades em um arranjo institucional complexo. De maneira a testar empiricamente suas hipóteses, realiza um process-tracing da política migratória brasileira entre 2003 e abril de 2016. / The present thesis seeks to analyze the patterns of change on Brazilian migration policy, in order to observe the role played by the interorganizational political-bureaucratic dynamics. To this end, it undertakes an analysis of how the Executive branch works, in an institutionalist approach focusing on the political process underlying the results in migration policy. The thesis tests the hypothesis that the institutional design of migration policy, characterized by fragmentation and overlapping of competences, structures organizational processes by a double mechanism: on the one hand, organizations, through their political leaders and bureaucrats, make incremental policy changes, as a result of the increase of its technical-administrative and political-relational capacities. On the other hand, according to the objectives of maintaining their space of power and their logic of organizational action, such organizations will tend to oppose wider reforms. At the same time, the thesis also addresses two other research questions: (i) how the international and domestic arenas influence each other in the migration policy process; and (ii) how different governmental actors that take part in the formulation and implementation of the Brazilian migration policy coordinate their activities in a complex institutional arrangement. In order to empirically test its hypotheses, it carries out a process-tracing of the Brazilian migration policy between 2003 and 2016.

Submitted by Franciele Moreira (francielemoreyra@gmail.com) on 2017-11-09T18:32:39Z No. of bitstreams: 2 Dissertação - Ingrid Lucy klein - 2017.pdf: 3225621 bytes, checksum: 93334b8256924edf898c91001ffd8891 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Luciana Ferreira (lucgeral@gmail.com) on 2017-11-13T12:08:47Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação - Ingrid Lucy klein - 2017.pdf: 3225621 bytes, checksum: 93334b8256924edf898c91001ffd8891 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-13T12:08:47Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertação - Ingrid Lucy klein - 2017.pdf: 3225621 bytes, checksum: 93334b8256924edf898c91001ffd8891 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-04-27 / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de Goiás - FAPEG / With the intention of revealing the political power that can be tied to a currency, the present study intends to present how the Chinese are internationalizing the renminbi, the Chinese currency, in Brazil as a mirror of the force of this process in the world. Over the last few years, the relevance that China has consistently gained globally is indisputable. Recently, aiming to keep the power obtained and to increase it, the Chinese have devoted expressive attention to the performance of their currency in international economic transactions. This dissertation aims to measure the internationalization of the renminbi in Brazil through the political analysis of the Sino-Brazilian monetary relations between 2008 and 2014. It seeks to understand to what extent the use of renminbi in economic exchanges between the two countries is identified and what is politically noticeable to detect, considering the reflexes of this process in both nations. From a bibliographic review of important and current works related to the theme, an evaluation of the Chinese currency use performance among Brazilians was guided. It was possible to diagnose that the political relations between Brazilians and the Chinese created a conducive atmosphere to the use of China's currency in Brazil, starting in 2009 and acquiring greater consistency and continuous increase from 2011. This evolution in the use of China's currency in Brazilian lands reflects the Chinese monetary power and its continuous enhancement in the Sino-Brazilian monetary relations, that is, in the expansion of the use of renminbi in the Brazilian territory. This finding illustrates how the internationalization of the renminbi is a phenomenon: new, due to its short time of exercise; questioning, because it offers embarrassment at some level to the behavior of the most relevant currency in the world, the US dollar; and vigorous, because its growth is configured as constant and expressive. / Com a intenção de revelar o poder político que pode ser atrelado a uma moeda, a presente pesquisa tenciona apresentar como os chineses estão internacionalizando o renminbi, a moeda chinesa, no Brasil como espelho da força desse processo no mundo. Ao longo dos últimos anos, a relevância que a China tem adquirido consistentemente no plano global é indiscutível. Recentemente, almejando manter o poderio obtido e incrementá-lo, os chineses tem dedicado expressiva atenção ao desempenho de sua moeda nas transações econômicas internacionais. Esta dissertação objetiva mensurar a internacionalização do renminbi no Brasil por meio da análise política das relações monetárias sino-brasileiras entre 2008 e 2014. Busca-se compreender em que medida se identifica o uso do renminbi nas trocas econômicas entre os dois países e o que é perceptível politicamente detectar a partir dos reflexos desse processo para ambas as nações. A partir de uma revisão bibliográfica de obras importantes e atuais relacionadas ao tema, guiou-se a avaliação sobre a performance da utilização da moeda chinesa entre os brasileiros. Foi possível diagnosticar que as relações políticas entre brasileiros e chineses criaram uma atmosfera propícia à utilização da moeda da China no Brasil, sendo iniciada em 2009 e adquirindo maior consistência e contínuo aumento a partir de 2011. Esta evolução no uso da moeda da China em terras brasileiras reflete o poder monetário chinês e seu contínuo engrandecimento que se reflete nas relações monetárias sino-brasileiras, ou seja, na ampliação do uso do renminbi no território brasileiro. Esta constatação ilustra como a internacionalização do renminbi se trata de um fenômeno: novo, por conta do seu pouco tempo de exercício; questionador, por oferecer constrangimento em certo nível ao comportamento da moeda mais relevante no mundo, o dólar estadunidense; e vigoroso, pelo fato de seu crescimento se configurar como constante e expressivo.

No atual estudo, foi definido como problema de pesquisa que a inserção internacional dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético do Brasil, é baixa, comparada com a produção e consumo interno. Isso porque o Brasil, apesar do constante aumento na produção desse combustível, vivenciada nos últimos anos, ainda não tem capacidade para abastecer o mercado internacional, por ter um mercado interno crescente, que absorve grande parte da produção. São esses fatores, o grande desafio que o Brasil enfrenta atualmente, principalmente para a transformação desse combustível em commodity internacional. A pesquisa foi dividida em três etapas, iniciando-se com a identificação do Grau de Internacionalização (GI) dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético do Brasil e posteriormente, na etapa 2, com entrevistas a esses grupos, visando aprofundar as informações desse processo. Por fim, foi desenvolvida uma etapa paralela, na qual foram entrevistadas entidades nacionais e internacionais para complementar as informações referentes ao mercado internacional de etanol. O resultado final da pesquisa foi a proposição de estratégias para contribuir com o processo de internacionalização dos grupos produtores de etanol do setor sucroenergético no Brasil, conforme o objetivo geral definido no início do estudo. Na etapa 1, os dados foram levantados mediante questionário eletrônico enviado a todos os grupos produtores de etanol do Brasil e nas etapas posteriores, foram realizadas entrevistas semi-estruturadas, adotando a metodologia de casos múltiplos. Conclui-se que o GI dos grupos pesquisados é baixo e que o modelo de inserção internacional adotado por essas empresas é baseado fundamentalmente na atividade de exportação (direta e indireta). No processo de internacionalização desses grupos, é mais freqüente a entrada de empresas estrangeiras no setor, do que a saída das brasileiras para o exterior. Entre as principais estratégias propostas, destaca-se a necessidade de considerar o etanol um produto energético e não agrícola e, para tanto, devem ser feitas alianças estratégicas com empresas do setor de petróleo para aproveitar sua estrutura de distribuição. É essencial transformar os produtores de etanol em grandes players na oferta e não só na produção. Também é recomendado investir em novas fronteiras agrícolas; em novas tecnologias para aumentar a produção e os novos usos do produto (etanol como matéria-prima) e em acordos bilaterais para transformar os planos de mistura de etanol na gasolina regulamentados nas legislações dos países. Finalmente, ações conjuntas devem ser feitas para desenvolver um padrão internacional para os tipos de etanol, assim como certificações reconhecidas internacionalmente e na consolidação de uma bolsa internacional para sua comercialização. / For this study, the low international integration of the Brazilian ethanol producers was defined as the research problem. This is so affirmed because, despite the constant increased production that the fuel has experienced in recent years, the sector is still unable to supply the international market as it has a growing domestic market that absorbs most of the output. These issues are currently among Brazil\'s major challenges, especially as a hurdle to transforming ethanol into an international commodity. For this research, three stages were considered, beginning with the identification of the Degree of Internationalization (DI) of the companies consulted to compose the case studies. Later, in step 2, the author conducted interviews with these groups to deepen the information about the internationalization process. Finally, a parallel step was carried out, in which both national and international entities were interviewed to complement the information on the international market for ethanol. The end result of the research was the proposal of strategies to contribute to the internationalization process of the ethanol producer groups, which was, at the beginning, the aim of this study. In step 1, data were collected through an electronic questionnaire sent to all groups of ethanol producers in Brazil and in the later stages, semi-structured interviews adopting the methodology of multiple case studies were conducted. The conclusion drawn was that the DI of the groups surveyed is low and the international insertion model adopted by these companies is based primarily on export (both direct and indirect) activities. Among the main strategies proposed by the author, considering the main findings of the research, the need to consider ethanol as an energy product instead of a simple agricultural output must be highlighted and, therefore, strategic alliances with companies in the oil sector to leverage ethanol distribution should be made. It is also recommended to invest in new agricultural frontiers, new technologies to increase production and new uses for ethanol (as raw material, for example) and in bilateral plans to transform the mixture of ethanol regulated in other countries. Finally, joint action should be taken to develop an international standard for the different types of ethanol, as well as internationally recognized certifications and the consolidation of an international stock exchange for its marketing.

Submitted by Marilene Donadel (marilene.donadel@unioeste.br) on 2018-07-27T13:58:05Z No. of bitstreams: 1 Marta_Assenza_2018.pdf: 2186354 bytes, checksum: 49e7539e53b8d80fc05f545a5513f34d (MD5) / Made available in DSpace on 2018-07-27T13:58:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marta_Assenza_2018.pdf: 2186354 bytes, checksum: 49e7539e53b8d80fc05f545a5513f34d (MD5) Previous issue date: 2018-04-13 / Faced with the phenomenon of globalization, when many of human activities apart from economy, gain the world, education acquires an important role in the current context of humanity - assuming that society seeks a fairer and a better world. University has vast share in this pursuit, in which the production of knowledge moves beyond its walls and takes over the world through the Internationalization of Higher Education. In this sense, the present project intends on, from the concepts of Internationalization of Higher Education, identifying the activities carried out at the State University Of West of Paraná (UNIOESTE) and how it is inserted in this teaching activity, which has been gaining strength, with social programs of students’ scholarships and by receiving foreign students. Through an analytical methodology of data and qualitative character, it is sought to identify, with a bibliographical and documentary research, the existing activities that characterize the Internationalization. What activities are performed and the degree of importance of each activity and also, if UNIOESTE has effectively executed Internationalization in the period of 1996 to 2016, in the aspects presented by the authors towards the subject. / Diante do fenômeno da Globalização, em que grande parte das atividades humanas, para além da economia, ganham o mundo, a educação adquire papel importante nesse contexto atual da humanidade, na busca por uma sociedade mais justa e um mundo melhor. A Universidade tem destaque nessa busca, em que a produção do conhecimento, ultrapassa seus muros e toma o mundo por meio da internacionalização do ensino superior. Nesse sentido, esta dissertação pretende, a partir dos conceitos de internacionalização do ensino superior, identificar quais as atividades realizadas na Universidade Estadual do Oeste do Paraná (UNIOESTE) e como a Unioeste se insere nessa atividade de ensino, que vem ganhando cada vez mais força, com programas sociais de bolsas a estudantes e recebendo estudantes estrangeiros. Por meio de uma metodologia analítica de dados e de caráter qualitativa, buscou-se identificar, com a pesquisa bibliográfica e documental, quais as atividades existentes que caracterizam a internacionalização, quais as atividades realizadas e qual o grau de importância dado a cada atividade e se efetivamente a Unioeste realizou, no período compreendido de 1996 a 2016, a internacionalização, nos moldes apresentados pelos autores a respeito do assunto. E, utilizou-se também os conceitos de internacionalização ativa e passiva, com a finalidade de se indentificar qual o tipo de internacionalização a Unioeste desenvolveu, podendo ser enquadrada nesse ultimo tipo, como veremos a seguir.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:26:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maria Silvia do Amaral Lisboa.pdf: 254775 bytes, checksum: 2f89cf34e740ef975fc2ebc6c2c9498f (MD5) Previous issue date: 2008-09-18 / The aim of this phenomenological/interpretative study was to understand and interpret the essence of managers experiences in developing competencies in a brazilian company doing international business. The intention was to highlight which meaning these managers give to the challenges faced in the global markets and how they transform these meanings at work. The objective was also to investigate the learning process that support the competencies development required for performance, and explore the importance of their professional experiences lived for the success of their work. A phenomenological approach was used based on Sandberg (2000) proposal that considers the competence a result of the meaning each professional gives to the work. It was analyzed the seven managers experiences in a brazilian national food company during the process of internationalization. The lived experiences reported by the managers are exclusives but this study could identify similarities in the speeches, and in summary the professionals develop their abilities to work in a foreign country through (a) their professional lived experiences in business, because no managers had formal training, courses or other initiatives lead by the company. It was important what has been lived and experienced in a foreign country, the adaptation, language and culture challenges faced which were used as learning for the international performance. Moreover, (b) the manner how each person drove their life history and professional career course, their personal battles and efforts were fundamental for a successful performance in international business , to confront a completely new environment and overcome unfamiliar situations. The results demonstrated that the essence of becoming competent in a foreign country happens in a gradual way, step by step. The passage for a phase of discomfort is the condition to get the second phase of reflection and comparison with the native country, until reach the phase of adaptation and assimilation, when the managers start to give efficient answers to cultural dilemmas. Immersed in a new culture, the work and the manager role get different meanings. Being competent in your native country does not mean being competent in a foreign country. The professionals starts a change process due to the interaction with other social groups, they become more critics and are able to improve the managerial view and develop the capacity to face a diversity of situations. The competence development process happens through a internal process of reflection and self-mobilization after facing a new reality of work, clients, process, business, etc. The learning that supports the competence is the ability to understand the other, what makes possible to interpret e give meaning to their ways of thinking and acting. This comprehension provides a behavior change in the managers to feel accepted and inserted in a new context. The ability to understand what is hidden, to interpret attitudes and behaviors through the time, takes the manager over new competencies to give answers to the problems faced, to obtain respect and credibility. And moreover, win professional self-esteem and selfconfident to have a better performance in the managerial role in foreign countries. / Trata-se de um estudo fenomenológico/interpretativista que teve por objetivo apreender e interpretar a essência da experiência dos gestores em desenvolver competências para atuar no exterior. A intenção foi descobrir qual o significado que atribuem a estes desafios impostos na conquista de mercados globais e de que forma este significado foi se traduzindo em ação nas suas práticas de trabalho. Buscou-se observar, também, os processos de aprendizagem que deram suporte para o desenvolvimento das competências desses gestores. Para atingir este objetivo recorreu-se a abordagem interpretativista/fenomenológica dos estudos de competências, considerando, sobretudo, o modelo de Sandberg (2000), para quem a competência é decorrente do significado que o trabalho tem para o trabalhador. Sendo assim, foram analisadas as experiências vividas por sete gestores brasileiros no processo de internacionalização de uma empresa de alimentos nacional. Apesar de cada experiência vivida pelos gestores ser única, podese identificar as invariantes dos discursos, o que permitiu distinguir que, em linhas gerais, os profissionais desenvolvem as habilidades para atuar no exterior por meio de: (a) suas experiências profissionais vividas no dia-a-dia dos negócios, já que nenhum deles passou por processos dirigidos de formação como treinamentos, cursos ou outro tipo de iniciativa mais formal por parte da empresa. Foram, sobretudo, suas vivências no exterior, o enfrentamento dos desafios da adaptação, da língua e da cultura que serviram como fonte primária de aprendizado para o seu desempenho internacional. Além disso, (b) suas histórias de vida e trajetória profissional, isto é, a maneira como cada individuo conduziu a sua experiência, suas batalhas pessoais e esforços, exerceu influência nas condições necessárias para ser bem sucedido no exterior, quando tiveram que enfrentar um ambiente totalmente novo e superar os desafios impostos por situações que não são familiares. Os resultados revelaram que a essência do fenômeno de tornar-se competente no exterior acontece de forma gradativa e evolutiva. A passagem por uma fase de desconforto inicial é condição para ir para a segunda fase de reflexão e comparação sobre as diferenças com o país de origem, até atingir a etapa de adaptação e assimilação, em que os gestores começam a aprender a dar respostas eficientes aos dilemas culturais vivenciados. Imersos em uma nova cultura, o trabalho e a função de gestor adquirem outros significados. Ser competente no seu país de origem não significa ser competente num país estrangeiro. A convivência com outros grupos sociais faz com que os profissionais iniciem um processo de mudança e tornem-se mais críticos, capazes de desenvolver uma visão mais ampla da função gerencial, o que os capacita a conviver com uma diversidade de situações. O desenvolvimento de competências acontece, portanto, por um processo interno de auto-mobilização e reflexão frente a uma nova realidade de trabalho, clientes, processos, negócios e etc. A aprendizagem que dá suporte à competência é a de entender esse outro, o que permite interpretar e dar significado aos seus modos de pensar e agir. Essa compreensão impulsiona uma mudança no comportamento dos gestores para que sejam aceitos, compreendidos e inseridos no novo contexto. A capacidade de entender o que está oculto, de decifrar atitudes e comportamentos ao longo do tempo, leva não só o gestor a adquirir competências para dar respostas aos problemas enfrentados, ganhar respeito e credibilidade, mas a conquistar uma auto-estima profissional e autoconfiança para desempenhar melhor a sua função gerencial em terras estrangeiras.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / A internacionalização pode ser definida de forma ampla e abrangente como um processo crescente e contínuo que envolve operações de uma determinada empresa com outros países. Refere-se às trocas econômicas, políticas e culturais entre nações e às relações resultantes dessas trocas, que podem ser pacíficas ou conflituosas, de complementaridade ou concorrência. É determinante a forma como essas empresas traçam suas estratégias e ações para conquistarem novos mercados fora de seus mercados domésticos. A nível mundial, o marco inicial da internacionalização de empresas se deu em virtude das viagens marítimas dos séculos XV e XVI e à formação dos impérios coloniais, como Espanha e França. No Brasil, a experiência com a internacionalização de empresas é recente e se intensificou a partir de 1990, atingindo seu apogeu no decênio 1999 2009. A presente pesquisa tem como objetivo fazer uma macro análise do processo de internacionalização de empresas brasileiras, no sentido de dentro para fora, tomando como referência uma visão teórica, histórica e de análise conjuntural afim de mostrar as diferentes estratégias usando o decênio de 1999 a 2009 como recorte temporal. Para entender a problemática, a pesquisa foi esboçada em cinco objetivos específicos: o primeiro, traçando um panorama geral da internacionalização partindo de uma macro análise para uma micro análise desse fenômeno, o segundo apresentando e discutindo os principais aspectos teóricos que envolvem as estratégias e motivações de internacionalização, o terceiro avaliando de que forma as teorias, econômicas e administrativas, permitem interpretar e explicar o fenômeno da internacionalização, o quarto identificando e descrevendo os ciclos econômicos que impulsionaram a internacionalização de empresas tanto no mundo como no Brasil e, o último dedicando-se a identificar e descrever dentro de um contexto histórico e econômico a periodização e a espacialização do processo de internacionalização de empresas no Brasil e o que representou a década de ouro(1999 a 2009) para a internacionalização de empresas brasileiras. Face aos objetivos da pesquisa, a metodologia utilizada neste estudo é de natureza quali-quantitativa, com caráter explicativo, baseada em uma lógica dedutiva, partindo de premissas abstratas até discussões empíricas. Por fim, a pesquisa evidencia os motivos pelos quais as empresas buscam o mercado externo e por que o decênio 1999 2009 foi tratado como a Década de Ouro da internacionalização.

Este estudo tem como objetivo identificar e analisar os principais Determinantes de Atratividade de Investimentos Estrangeiros Diretos (IED) no Brasil no período de 2009 a 2011. A sua realização teve como motivos a necessidade profissional e o interesse intelectual do autor de conhecer os determinantes de atratividade de IED que influenciam firmas multinacionais na seleção de mercados bem como de identificar e compreender aqueles determinantes que tem contribuído para elevar a atratividade da economia brasileira. A justificativa para a realização deste trabalho reside nos efeitos das significativas transformações na economia global decorrentes da crise de 2008, que resultaram em um fato inédito na evolução histórica do fluxo global de investimentos diretos, quando em 2010 as economias em desenvolvimento em conjunto com as economias em transição, responderam por mais da metade dos ingressos de IED, com destaque para a economia brasileira que passou a figurar entre os cinco principais países de destino destes investimentos. No Capítulo 2, apresenta-se uma breve descrição da evolução do fluxo de entrada de IED na economia brasileira desde o período colonial. Em seguida, no Capítulo 3, é analisada a tendência, iniciada no final dos anos 90, de multipolaridade nos campos da produção, do comércio, das finanças e dos investimentos diretos internacionais. O referencial teórico, é analisado no Capítulo 4, está baseado nos estudos do economista John H. Dunning, em especial a sua formulação teórica apresentada em 1976 e denominada Teoria Eclética ou Paradigma Eclético. Tendo em vista a escassez de estudos sobre esta temática, a pesquisa bibliográfica foi complementada por uma pesquisa exploratória-descritiva, cujo planejamento pode ser avaliado ao longo do Capítulo 5 deste estudo. Finalmente, no Capítulo 6, são analisados os resultados da pesquisa. Na análise foram utilizadas as técnicas estatísticas de distribuição de frequência e de análise fatorial. A principal conclusão deste estudo reside no fato de que a economia brasileira, segundo a percepção dos respondentes desta pesquisa, possui diversas variáveis que foram avaliados como Determinantes de Atratividade de IED Elevadíssima, como por exemplo, Mercado com Altas Taxas de Crescimento e Tamanho do Mercado, Estabilidade Econômica e Recursos Naturais, bem como outras variáveis que foram consideradas como Determinantes de Atratividade de IED Baixa, dentre os quais destacam se Sistema de Infraestrutura, Custo de Mão de Obra e Disponibilidade de Mão de Obra Qualificada. / This current thesis has as its main objective to identify the main determinants of attractiveness of foreign direct investment to Brazil during the period 2009-2011. This study has been developed from a bibliographic research followed by an electronic survey with entrepreneurs and executive of foreign enterprises who visited the country, aiming at evaluate the local prospects for directing their productive investments. The main theoretical framework is the Eclectic Paradigm of John H. Dunning, presented in 1976. A study which was undertaken by the Multilateral Investment Guaranty Agency (MIGA), an institution of the World Bank Group, is also considered as a theoretical contribution. The statistical framework includes the techniques of Frequency Distribution and Factorial Analysis. The main outcomes of the survey indicates that, according to the surveyors, the country has high attractiveness determinants of foreign direct investment (FDI) such as the size and the growth rate of the domestic market as well as the availability of natural resources, but also presents low attractiveness determinants, for example, Infrastructure System, Labor Costs and the lack of a large contingent of skilled workers. Thus, it would be appropriate that the country´s authorities formulate policies and initiatives towards maintaining the level of the high attractiveness determinants, improving other determinants and, mainly, strengthening the level of attractiveness of those determinants evaluated as low attractiveness, in order to increase the economy´s international competitiveness which will foster foreign direct investments in the country.

Em anos recentes, tem-se observado papeis novos para uma subsidiaria estrangeira, quando ela atua em um processo de expansão dos negócios para outro país, denotando sua relevância estratégica maior para a empresa multinacional (EMN). Nesse caso, ao invés de assumir um papel convencional, a filial participa ativamente de uma nova etapa de internacionalização da empresa, algumas vezes até liderando o processo. A singularidade do fenômeno torna-se ainda maior (e mais instigante) quando a EMN é proveniente de um país desenvolvido, e uma subsidiária localizada em um país emergente assume tal papel em sua internacionalização. Esta pesquisa se debruça sobre essa temática, abordando um fenômeno ainda pouco explorado pela literatura, ao investigar o papel da subsidiária brasileira quando esta participa da internacionalização dos negócios da EMN. Em virtude das peculiaridades citadas, a pesquisa foi conduzida por meio de dois estudos de caso realizados em subsidiárias brasileiras com reconhecida participação em processos de internacionalização, pertencentes a multinacionais do setor automotivo, uma delas de origem italiana (Magneti Marelli Cofap) e a outra alemã (Wahler). Foram identificados e analisados os fatores motivadores, facilitadores e inibidores que impactaram a participação da subsidiária brasileira, bem como as atribuições e responsabilidades assumidas pela mesma em tais processos, e as principais práticas de gestão aprendidas pela multinacional. Em um dos casos avaliados, constatou-se que o fator primordial para participação da subsidiária brasileira foi a sua iniciativa de propor à matriz a expansão dos negócios em outro país, seguida pela concessão de maior autonomia à mesma pela matriz; no outro caso estudado, verificou-se que o domínio de competências essenciais por sua unidade brasileira e o seu papel de centro de excelência foram fundamentais para que esta liderasse diversos episódios de internacionalização da empresa. A pesquisa apresenta um conjunto de considerações, que pode ser útil como subsídio para adaptação ou aprimoramento das práticas de gestão em EMNs, servindo como base para o uso adequado das competências de suas subsidiárias, na formulação e na execução de estratégias, em processos de internacionalização. / In recent years, new roles have been observed for a foreign subsidiary, when it takes part on a business expansion process to another country, indicating its bigger strategic relevance for the multinational corporation (MNC). In this case, rather than taking a conventional role, the subsidiary actively participates in a new internationalization step of the company, sometimes even leading the process. The phenomenon becomes even more unique (and more instigating) if the MNC is from a developed country, and a subsidiary located in an emerging country assumes such a role in the internationalization process. This research deals with this theme, addressing a phenomenon still little explored by literature, by investigating the role of a Brazilian subsidiary when it participates in the MNC internationalization. Because of the mentioned peculiarities, the research was conducted through two case studies in Brazilian subsidiaries with recognized involvement in the internationalization, owned by MNCs of the automotive industry, one of Italian origin (Magneti Marelli Cofap) and the other German (Wahler). The motivating, facilitators and inhibitors factors which impacted the participation of the Brazilian subsidiary were identified and analyzed, as well as its roles and responsibilities in such processes, and the key management practices learned by the multinational. In one of the studied cases, it was found that the most important reason for the Brazilian subsidiary participation was its initiative to propose to headquarters the business expansion in another country, followed by headquarters granting more autonomy to it; in the other case, it was found that the core competences\' domain by the Brazilian unit, and its role as a center of excellence, were fundamental to have it leading several internationalization experiences of the company. The research presents a set of considerations, which can be useful as a support for adapting or improving the management practices in MNCs, serving as the basis for the proper use of its subsidiaries\' competences in defining and implementing their internationalization strategies.