La communication sur le nucléaire en France a évolué au cours du temps, pour devenir aujourd’hui souvent critique, politique et conflictuelle hors des milieux directement impliqués. Cette évolution interroge. Elle est étudiée ici plus spécifiquement en appui sur l’hebdomadaire majeur de la période, L’Express. La première partie de cette étude permet de mieux comprendre comment, entre 1965 et 1974, le “fait” nucléaire est devenu la “question” du nucléaire, entrant alors dans le débat politique national. Entre 1975 et 1986, seconde partie de cette étude, une nouvelle étape se dessine, au cours de laquelle le nucléaire, objet politisé, devient motifs et arguments électoraux, tout en étant dans le même temps banalisé, enfermé dans des stéréotypes contrastés, entre son caractère dangereux et son aspect indispensable. 1986 à 1997 constitue le moment le plus étrange de cette étude, entre des chocs majeurs et un progressif apaisement des positions sur le nucléaire, l’aspect négatif de cette technologie s’étant alors durablement installé, d’autres préoccupations ayant également pris le dessus. Au terme de cette troisième partie est effectué un bilan, tant sur l’emploi politique du nucléaire que sur celui des images mentales du nucléaire dans L’Express. Ce bilan est complété par de brèves synthèses permettant de mieux comprendre le cadre de cette étude, dont L’Express et ses dirigeants, les évolutions de la vie politique et des médias, ou encore une présentation ordonnée des journalistes de l’hebdomadaire ayant écrit sur le nucléaire. Enfin, des documents importants sont reproduits, pour mieux percevoir ce que fut l’évolution de cette communication du nucléaire au fil du temps / Communication on nuclear power in France has evolved in time, to become today often critical, political and conflictual outside the circles directly involved. This evolution questions. It is studied here more specifically through the major weekly of the period, L’Express. The first part of this study allows to understand better how, between 1965 and 1974, the nuclear “fact” became the “question” of nuclear power, entering then into the national political debate. Between 1975 and 1986, second part of this study, a new stage has emerged, during which nuclear power, a politicized object, became electoral motives and arguments, while being at the same time trivialized, locked into contrasted stereotypes, between its dangerous character and its essential aspect. 1986 to 1997 is the strangest moment of this study, between major shocks and a gradual appeasement of the positions on nuclear power, the negative aspect of this technology having been installed durably then, other concerns having also gained the upper hand. At the end of this third part, a balance sheet is made, both on the political use of nuclear power and on the mental images of nuclear power in L’Express. This balance sheet is completed by brief syntheses allowing to understand better the framework of this study, including L’Express and its leaders, the evolutions of politics and the media, or an orderly introduction of the journalists of the weekly having written on nuclear power. Finally, some important documents are reproduced, in order to perceive better what has been the evolution of this communication on nuclear power over time

La vitesse représente un enjeu de sécurité routière majeur et constitue l’un des principaux facteurs de risque retrouvé dans l’accidentalité et l’aggravation des blessures des conducteurs de deux-roues motorisés (2RM). Les campagnes de prévention routière ayant recours à la communication persuasive s’attachent à modifier l’attitude des usagers de la route dans le but d’impacter le comportement mais ses effets sont contrastés. Considérer la force de l’attitude des conducteurs de 2RM à l’égard de la vitesse permet de rendre compte des limites de la persuasion et suggère l’adoption d’une méthodologie alternative basée sur un renouveau paradigmatique. L’articulation des connaissances accumulées dans le champ de la communication persuasive et des enseignements tirés de la théorie de l’engagement ont donné lieu à l’émergence et le développement d’une nouvelle approche combinatoire. La communication engageante propose de faire précéder l’exposition à un message persuasif de la réalisation d’un acte peu coûteux et systématiquement accepté de la part de tous les individus. L’optimisation de ce protocole consiste à déterminer l’acte préparatoire et le message persuasif permettant d’accroître le taux d’acceptation de la requête cible problématique. L’ensemble de notre programme de recherches tend à confirmer l’efficacité supérieure de la communication engageante face à la communication persuasive au regard de nombreux critères : intention, amplitude comportementales et comportements auto-déclarés. La communication engageante semble par ailleurs attester de son influence sur les comportements effectifs de vitesse sinon relatifs au style de conduite des motocyclistes. / Speed is a major road safety issue and is identified as one of the main risk factors for accident rate and aggravation of two-wheelers drivers (2WD) injuries. Road safety campaigns resorting persuasive communication which seeks to change the attitude of road users in order to impact behaviour showed contrasting effects. Considering the strength of 2W drivers' attitudes towards speed allows reporting on the limitations of persuasion which encouraged a paradigmatic renewal through the adoption of an alternative methodology.The articulation of knowledge accumulated in the field of persuasive communication with that of the insights drawn from the theory of commitment has given rise to the development of a new combinatorial approach. The binding communication proposes to precede the exhibition with a persuasive message of an inexpensive and systematically accepted act by all individuals. The optimization of this protocol consists in determining the preparatory act and persuasive message making it possible to increase the acceptance rate of the problematic target request.Overall, our research studies tend to confirm the superior effectiveness of binding communication over the persuasive communication with regards to many criteria: intention, behavioral amplitude and self-reported behaviors. Besides, the binding communication seems to attest to its influence on actual speed behavior, if not related to riding style of motorcyclists.

La communication engageante effectue un pont conceptuel entre la persuasion et l’engagement. Dans le cadre de cette thèse, nous avons cherché à déterminer les processus sous jacents à l’efficacité de la communication engageante par le biais du modèle de la probabilité d’élaboration. D’après nous, l’engagement, l’implication personnelle ainsi que la confiance en ses pensées jouent un rôle crucial dans ce paradigme. Nous nous attendions à ce que 1/ l’engagement en condition d’implication forte produise un traitement périphérique de l’information 2/ l’engagement en condition d’implication faible produise un traitement central de l’information.  Nos résultats montrent que le traitement de l’information peut être influencé par l’engagement et le niveau d’implication. En condition d’implication forte l’engagement inhibe le traitement de l’information là où il le favorise lorsque l’implication est faible. Ces résultats, reproduits lors de quatre expériences, sont obtenus sur l’attitude, l’intention comportementale, ainsi que sur la valence des réponses cognitives. Notre dernière expérience reproduit le même pattern de résultats sur l’attitude implicite. L’engagement produit une hausse de l’implication et de la confiance en ses pensées lorsque l’implication est faible. / Binding communication makes a conceptual bridge between persuasion and commitment. As part of this thesis, we sought to determine the processes underlying the effectiveness of binding communication through the elaboration likelihood model of persuasion. In our opinion, commitment, personal involvement and thoughts confidence play a critical role in this paradigm. We expected that 1 / commitment in high involvment condition would produce peripheral information processing 2 / commitment in low involvment condition produces a central processing of information. Our results show that information processing can be influenced by commitment and level of involvement. In strong involvment condition, commitment inhibits information processing wherever it favors it when implication is low. These results, reproduced in four experiments, are obtained on attitude, behavioral intention, as well as on the valence of cognitive responses. Our last experiment reproduces the same pattern of results on implicit attitude. Commitment produces increased involvement and improve confidence in one's thoughts when involvement is weak.

La particularité de la conduite de ruse, caractérisée par une diversité étonnante des domaines où elle se manifeste et s’applique, fait de ce phénomène d’intelligence une matière privilégiée dans la production dramaturgique de Molière. Pour soulever des questions cruciales portant sur l’aveuglement, l’imposture, le pouvoir de l’imagination et ses dérèglements, le théâtre comique de Molière construit ses intrigues en exploitant les fausses apparences, le simulacre et le décalage entre l’être et le paraître identifiés dans la pratique de la ruse. La nécessité de réduire le pouvoir tyrannique des personnages tenant les clés de la décision, ou d’atteindre une ambition prédéterminée, impose une forme d’affrontement doux et masqué mené par le personnage de la ruse. La fourberie de celui-ci s’achemine par l’insinuation dans l’esprit de la cible en adoptant une stratégie persuasive, puisée à la science de la rhétorique sophistique, et élaborée en fonction des passions de l’adversaire dans le seul but de le persuader par des inventions imaginaires susceptibles de le mettre à sa merci. Cette scène d’affrontement crée l’énergie du spectacle de la ruse grâce à la virtuosité du jeu théâtral du fourbe qui se livre à des mouvements scéniques, à des mimes, à des exaltations expressives destinés à séduire le public avant la cible. Le caractère outrancier des dupes, leurs réactions burlesques, l’amplification des performances des trompeurs permettent au public de Molière de constater les défauts de sa société, d’en rire, et de vivre des moments euphoriques offerts par la comédie de la ruse. / The characteristics of the crafty behavior of trickery, and the surprising variety of domains where it appears and is put into practice, makes this mind phenomenon a preferential subject in Moliere’s dramatic production. To raise crucial questions on self-delusion, imposture, powers of imagination and his disorders, Moliere’s comic theatre constructs plots making use of deceptive appearances, simulacrum and discrepancy between being and appearance, characterized in the practice of trickery. The necessity to cut down the despotic power of the characters holding the key of decision, or to achieve a given goal, calls for a gentle and concealed method of confrontation led by the trickster. His trickery worms its way into the mind of a prey using a persuasive strategy drawn from the science of sophistic rhetoric and designed according to the passions of the opponent in the sole purpose to convince him by fictitious fabrications that might put him at the mercy of the trickster. The confrontation scene creates the energy of the trickery performance thanks to the virtuosity of the trickster’s acting who engages himself in scenic gestures, pantomimes and expressive outburst intended to seduce the audience before the prey. The extreme characters of the dupes, their comical reactions, the elation of the trickster’s performances allow the audience to notice the defects of his society, laugh with them and to live euphoric moments created by the comedy of trickery.

Une communication menaçante est une stratégie persuasive se caractérisant par l’exposition à une menace (i.e., une conséquence négative causée par l’adoption d’un comportement risqué) en vue d’inciter à l’application d’une recommandation (i.e., une action permettant la protection face à la menace). Si de nombreux travaux ont été réalisés afin de comprendre les effets de la menace sur la persuasion, peu d’entre eux se sont néanmoins intéressés au format de présentation de la menace et à l’influence qu’il exerce dans une communication menaçante. La présente thèse vise à pallier cette lacune et évalue l’effet de la vividité de la menace (i.e., le degré avec lequel une menace est claire et concrète). Notre programme de recherche se décline en huit expérimentations : quatre expérimentations testent l’effet de la vividité sur la persuasion (i.e., élaboration, attitude, intention), quatre autres testent l’effet de la vividité sur l’attention (i.e., évitement, vigilance). Nos principaux résultats montrent qu’une communication menaçante produit un impact différencié selon la vividité de la menace. Si la vividité est forte, la menace est en mesure d’améliorer l’acceptation du message via l’expression d’une plus grande vigilance attentionnelle sur la recommandation. A l’inverse, si la vividité est faible, la menace ne produit aucun impact, aussi forte soit-elle. Ainsi, l’influence d’une communication menaçante est-elle dépendante du format de présentation de la menace. Les implications théoriques et pratiques auxquelles conduisent ces résultats, ainsi que des perspectives de recherches, seront finalement discutées. / A threatening communication is a persuasive strategy including the presence of a threat (i.e., a negative consequence due to the adoption of maladaptive behaviors) to incite the use of an action recommendation (i.e., a protective solution to cope with the threat). Despite a large body of research, few of them were interested in the presentation format of the threat and the influence that it is likely to exert in a threatening communication. The present thesis aims to contribute to a better understanding of threatening communications by focusing on the effects of the vividness of the threat (i.e., the extent to which a threat is clear and concrete). Our research program is divided into eight independants experiments: four experiments assessing the effect of vividness on persuasion (i.e., elaboration, attitude, and intention), four others experiments assessing the effect of vividness on attention (i.e., avoidance, vigilance). Our main results showed that a threatening communication differentially impacts persuasion depending on how much the threat is vivid. If vividness is high, a threat is actually likely to increase the acceptance of the message and greater attentionnal vigilance toward the recommendation. Conversely, if vividness is low, the threat has no impact, no matter how threatening. Therefore, the influence of a threatening communication is function of the presentation format of the threat. The theoretical and practical implications of these findings, as well as research perspectives, will finally be discussed.

La culpabilité est une émotion fréquente, sociale et réflexive associée à une tendancecomportementale de « réparation » des dommages causés. Pourtant, ce lien n’est passystématique et plusieurs recherches ont montré que la culpabilité pouvait provoquer descomportements négatifs, voire antisociaux. Les explications de ces effets paradoxaux sonten grande partie insuffisantes. En particulier, les processus cognitifs sous-jacents àl’émotion de culpabilité demeurent mal connus. Douze expériences ont testé d’une partl’implication de trois processus cognitifs, d’autre part les conditions d’influence de laculpabilité sur un comportement pro-social (le comportement pro-environnemental). Lesrésultats montrent en premier lieu que la culpabilité favorise le comportement proenvironnementalen présence de suggestions de réparation, mais que ce lien est renversé(réactance) lorsque les propositions de réparation sont trop flagrantes. En outre, il a étémontré que la culpabilité favorisait une orientation d’attention vers des stimuli liés à laréparation ainsi qu’une plus grande attitude positive implicite envers la réparation. Aucuneffet n’a été trouvé concernant l’implication du processus d’accessibilité. Ces résultats sontdiscutés en termes d’une meilleure compréhension globale du fonctionnement de laculpabilité et de perspectives de recherche, notamment dans le domaine de la persuasion. / Guilt is a frequent, social and self-conscious emotion generally assumed to motivatea desire to repair. However this link is not automatic and several studies found that guiltcould sometimes lead to negative outcomes. Explanations for these paradoxical behavioralconsequences are still in need for clarification. The processes underlying these effects arein particular still unidentified. Twelve experiments tested 3 potential underlying cognitivemechanisms as well as the influence of guilt on pro-environmental behavior considered asa specific category of general prosocial behavior. First, our results indicate that guilt maypromote pro-environmental behavior in the presence of reparation suggestions, but thatthis link is fragile and can be reversed when reparatory means are blatantly offered by theguilt inducer. Second, our results showed that guilt leads people to pay more attention toreparation cues and to develop a more positive attitude toward reparation means. However,surprisingly, guilt does not seem to increase the accessibility of reparatory means. Resultsare discussed in terms of a better knowledge of guilt’s functioning as well as perspectivesin the field of pro-environmental persuasion.

Cette recherche doctorale de type exploratoire et inductive, tente de répondre à la question : quelles sont les pratiques de communication publique et de négociation appliquées dans le cadre du projet d’aménagement de la vallée du Bouregreg ? Et à quels modèles se réfèrent-elles ? Les travaux menés pour cette thèse consistaient, à décrire et analyser les processus de communication et de négociation que suit l’AAVB avec la population pour réaliser sa mission ; et enfin, tenter de tracer un modèle théorique de communication et négociation propre à cette situation. L’apport de ce travail serait donc de proposer un modèle qui combine à la fois un modèle de communication et un modèle de négociation en explicitant les chevauchements et proscriptions qui existent entre eux. En effet, il s’agit d’analyser les processus de communication et de négociation en parallèle et de montrer leur complémentarité (ou non) afin d’aboutir à un objectif unique que nous critiquerons : celui d’amener le récepteur à opter pour une attitude d’acceptation des propositions de l’aménageur. Quant au processus de négociation, l’enquête a montré que celui-ci est influencé par un ensemble de facteurs comme le pouvoir, le contexte, la relation et diverses interventions extérieures. Par ailleurs, la recherche caractérise la phase de confrontation des propositions où les acteurs mobilisent une communication persuasive qui s’effectue selon un processus qui engage des éléments spécifiques notamment lors de la réception des messages comme l’attention, le contrôle et le traitement de l’information qui mènent à la compréhension ou à l’incompréhension du message. Cette opération mène l’acteur qui est le citoyen vers une attitude défavorable, neutre ou favorable pour (ou non) « libérer du terrain ». / This doctoral research of exploratory and inductive type, tries to answer the question: what are the practices of public communication and negotiation applied in the context of the project of development of the Bouregreg valley? And to which models do they refer? Consisted in describing and analyzing the communication and negotiation processes that the AAVB follows with the population in order to achieve its mission; And finally, to try to draw a theoretical model of communication and negotiation proper to this situation. The contribution of this work would be to propose a model that combines a model of communication and a model of negotiation by explaining the overlaps and proscriptions that exist between them. Indeed, it is a question of analyzing the processes of communication and negotiation in parallel and showing their complementarity (or not) in order to arrive at a single objective that we will criticize: that of causing the receiver to opt for a Acceptance of the proposals of the developer. As for the negotiation process, the investigation showed that it is influenced by a combination of factors such as power, context, relationship and various external interventions. Moreover, this research characterizes the phase of confrontation of proposals where the actors mobilize a persuasive communication that is carried out according to a process that engages specific elements especially when receiving messages such as attention, control and treatment of Information that leads to understanding or misunderstanding of the message. This operation leads the actor who is the citizen towards an unfavorable, neutral or favorable attitude towards (or not) "freeing ground".

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