Ingeniero Civil Industrial / Durante los últimos años Chile ha presentado un aumento sostenido en el número de asistentes a salas de cine, llegando a cifras récord en el total de espectadores. Esto ha sido el resultado de una creciente profesionalización de la industria junto con la implementación de nuevas políticas públicas destinadas a potenciar el sector. Pese a lo anterior, el buen momento que pasan las salas de cine no coincide con los resultados obtenidos por películas hechas en el país, las cuales presentan menos del 15% del total de público debido al reducido espacio de exhibición, al escaso tiempo que permanecen en cartelera, al reducido presupuesto y a la muchas veces deficiente gestión del marketing, lo cual se traduce, la mayoría de las veces, en cifras de asistencia menores a los 10.000 espectadores. El presente trabajo presenta la propuesta de diseño de un plan de marketing para la película Tarde para morir joven (cuya producción se espera para principios del año 2015), con el objetivo de maximizar el número de espectadores dentro del territorio nacional. Para lograr el cumplimiento de los objetivos y considerando la escasa información existente dentro de la industria, se desarrolla una investigación de mercado que permite entender las características de los consumidores de este tipo de producciones. Dentro de los resultados obtenidos por la investigación de mercado destaca la caracterización de la forma en que el público chileno de multisalas toma decisiones , tomando en consideración factores como historia, opinión de familia y amigos, elenco y género de la película. También se obtiene una de las posibles razones por las que el cine chileno no consume producciones hechas en el país, a saber, la falta de variedad en la oferta nacional. Por otro lado, considerando los insights obtenidos, se presenta un plan de marketing enfocado en los atributos únicos de la producción y no sólo en su país de origen, generando contenido constante a través de medios digitales, buscando finalmente la generación de boca en boca positivo durante todo el proceso de desarrollo de la película. Finalmente se concluye que, considerando el presupuesto disponible y las características propias de la película (como género y elenco), la probabilidad de alcanzar los 20.000 espectadores es reducida, dependiendo fuertemente de los posibles galardones que pudiera obtener y la prensa que esto generaría.

Tesis para optar al grado de Magíster en Análisis económico. / Haciendo uso de una base de datos de panel con información de empleo contratado y subcontratado a nivel de firma, y explotando la variación que generó la regulación del trabajo en régimen de subcontratación de Chile en 2007, el presente trabajo identifica los principales determinantes de la intensidad de uso de trabajadores subcontratados y también evalúa los efectos de regular este tipo de empleo en virtud de la volatilidad de las firmas. A partir de una simple extensión del modelo teórico de Bertola (1990) para el caso de dos tipos de empleo, con y sin costos de ajuste, y utilizando estimaciones por máximo verosimilitud con información completa de un modelo de selección, se identifica la volatilidad intrínseca de la firma como uno de los principales determinantes del incremento en el ratio de trabajadores subcontratados a contratados. Adicionalmente, se muestra que la regulación del trabajo en régimen de subcontratación disminuyó el ratio de empleados subcontratados a contratados y que esta disminución fue mayor en aquellas firmas con mayor volatilidad. Se estima que, luego de la regulación, todas aquellas firmas con una volatilidad ubicada una desviación estándar por sobre el promedio, y que utilizaban subcontrato antes de la regulación, redujeron su empleo total en un 4%, su valor agregado en un 8% y sus ingresos por ventas en un 5%.

TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN FINANZAS / Diversos artículos han estudiado la relación entre eventos políticos y su efecto sobre el mercado de capitales. El presente trabajo se centra en estudiar el efecto sobre el mercado de capitales chileno que tuvo la campaña presidencial para la elección del año 2010. Esta elección marca el cambio de una coalición de Centro-Izquierda que gobernó el país por aproximadamente 20 años (Concertación de Partidos por la Democracia) a una coalición de Centro- Derecha (Coalición por el cambio) liderada por un destacado político y empresario nacional, quien mantuvo su participación accionaria en algunas empresas del mercado chileno durante toda la campaña presidencial. Utilizando una muestra de empresas chilenas se concluye que ante las expectativas de que dicho candidato fuera electo Presidente, se produjo un efecto positivo y significativo sobre el mercado de capitales, y este efecto fue sostenido durante gran parte de la campaña presidencial. Además, se evidencia un efecto significativo sobre las firmas, generado por el resultado de la elección, donde se observa que a aquellas empresas en las que el candidato de Centro-Derecha tuvo participación, el efecto antes referido fue significativo, positivo y superior al de las firmas restantes.

Se designa con el término de “mercado de abastos” a los locales de propiedad municipal o privada en cuyo interior funcionan “puestos de venta” de construcción estable destinado al comercio de productos alimenticios. Los principales participantes de este establecimiento son el comprador, el vendedor y para la comodidad de ellos es que se proyecta. En cuanto a su desarrollo, estos centros de abasto están formados por puestos de venta individuales, en la cual el cliente tiene la oportunidad de elegir el producto en donde más se acomode a sus necesidades, mientras que a su vez se desarrollan comunicaciones socioeconómicas y culturales a través del intercambio y la transacción, brindándole al proyecto un imponente carácter socio-cultural. “Básicamente el carácter de mercado es el de un sitio donde se cumplen comunicaciones socioeconómicas y culturales a través de una transacción, la función primordial del mercado es el intercambio”. Por otro lado, la modernización del mercado tradicional todavía es un reto en nuestro país, ya que es una propuesta de diseño que se ha dejado de lado, por fórmulas comerciales como los supermercados. Sin embargo la mayor parte de la población frecuenta el mercado tradicional, sin que este aún se adecúe a las necesidades del cliente contemporáneo.

Orientador : João Batista Andreotti Gomes Tojal / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Educação Fisica / Made available in DSpace on 2018-08-03T15:23:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Verenguer_RitadeCassiaGarcia_D.pdf: 691377 bytes, checksum: f438f107956b40941343cd2a21baca8a (MD5) Previous issue date: 2003 / Doutorado

Memoria para optar al Título Profesional de Ingeniero Agrónomo / El presente estudio describe el mercado y caracteriza la comercialización de fertilizantes foliares en Chile, utilizando información de diferentes fuentes y complementando la revisión de antecedentes con entrevistas semiestructuradas en profundidad al canal de distribución. Para el año 2012, el mercado de los fertilizantes foliares en Chile importó 4.757.609 kg con un valor total de US$ 14.167.983. Existen diferentes clases y tipos de fertilizantes foliares: Correctores de Calcio, Correctores de Magnesio, Correctores de Potasio, Correctores de Cobre, Correctores de Boro, Aminoácidos (de aplicación foliar y de aplicación radicular), De acción citoquinínica, Extractos de algas, Enmiendas húmicas, Correctores de fisiopatía, Correctores de salinidad, Fosfitos y Nitrógenos de Liberación Controlada. Los mayores volúmenes importados el 2012 corresponden a 738.481 kg de nitrógenos de liberación controlada, 598.297 kg de fosfitos y 529.808 kg de correctores de calcio. Existen grandes diferencias de precios y márgenes para un mismo tipo de producto importado y también atractivos márgenes por posicionamiento de marca. En Chile, existe una industria de fabricación de fertilizantes foliares difícil de cuantificar. El mercado interno de los fertilizantes foliares comercializa 8.001.000 L por un valor total de US$ 49.251.900. El mayor volumen es 1.170.000 L de fosfitos y el mayor monto es US$ 7.070.000 en extracto de algas. El monto total aproximado comercializado el año 2012 por el canal de distribución en agroquímicos incluyendo los fertilizantes foliares, fue de MM US$ 433. La participación decreciente en esta venta es: COPEVAL, COAGRA, M y V, GMT y CALS con el 71,6% del mercado nacional. Los segmentos de mercado más demandantes de fertilizantes foliares son los frutales y hortalizas y los menos demandantes son los cultivos. El mercado de los fertilizantes foliares se ve amenazado por la creciente reducción de los márgenes, negociaciones erradas que afectan la rentabilidad final del negocio y el creciente número de empresas que participan del mercado. Finalmente, las oportunidades vienen de la mano del incremento en la superficie de frutales con la intensificación de su manejo, la incorporación del uso de fertilizantes foliares en cultivos y en otro componente, perfeccionar las estrategias de alianzas con el canal de distribución permitiendo negociaciones beneficiosas para ambos. / The present study describe the market and characterize the commercialization of foliar fertilizers in Chile, using information from different sources and complementing the profile review with semi-structured deep interviews to the distribution channel. At 2012 the Chilean foliar fertilizers imports were 4.757.609 kg by a total value of U.S. $ 14.167.983. There are different kinds and types of foliar fertilizers: Calcium correctors, Magnesium correctors, Potassium correctors, Copper correctors, Boron correctors, Amino Acids ( both leaf application and root application ) , with cytoquinine action , seaweed extracts , humic Amendment, physiopathy Correctors , salinity Correctors, phosphites and nitrogens Controlled Release . The main imported volumes at 2012 correspond to 738.481 kg of nitrogens controlled release, 598.297 kg phosphites and 529.808 kg of calcium correctors. There are big differences in terms of prices and margins for the same type of imported product and attractive margins for brand positioning. It`s difficult to quantify the manufacturing industry foliar fertilizers in Chile. The domestic market for foliar fertilizers sold 8.001.000 L for a total value of U.S. $49.251.900. The largest volume is 1.170.000 L of phosphites and the larger amount is U.S. $7.070.000 in seaweed extract. The estimated total amount sold in 2012 by distribution channel including agrochemicals foliar fertilizers was US$ 433 million. The decreasing participation in this sale is: COPEVAL, COAGRA, M y V, GMT and CALS with 71.6 % of the national market. The most demanding market segments foliar fertilizers are fruit and vegetables on the other hand, the lowest demanded are the extensive crops. The foliar fertilizers market is menace by the increasing reduction margins, wrong negotiations affecting the profitability of the business and the growing number of companies participating in the market. Finally, opportunities come from the increased of fruit surface with the intensification of their management, incorporating the use of foliar fertilizers on extensive crops, thus, refine strategies alliances with the distribution channel allowing beneficial negotiations for both sides.

No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo / La investigación de mercados es parte integral de los estudios de marketing que hoy en día se realizan en Chile. En particular, los que son a base de encuestas. Esta memoria estudia la relación que existe entre los tópicos de una encuesta y estratos de la población chilena con las diferencias en los resultados que presentan las distintas técnicas de recolección de datos no presenciales. El objetivo es poder identificar cómo cambiará la respuesta de un respondente al usar una técnica de recolección, un tópico de pregunta, y un estrato de la muestra determinado. La metodología utilizada se inició conel Levantamiento de Información Secundaria. Estudios Similares, donde se estudia el comportamiento de las personas en relación a los valores que estos tienen y sus distintas respuestas ante tópicos diferentes. Los errores muestrales, y estudios sobre comparación de escalas, de donde se puede extraer información importante acerca de los pasos metodológicos aplicados en esta memoria. El siguiente paso consistió en el diseño del Modelo de Espacio Encuesta y todas sus componentes. Luego, se procedió al diseño mismo de las encuestas. Lo que se busca es comparar metodologías, por lo que se debió generar cuestionarios para cada una de estas, de manera que los resultados obtenidos estén en la misma escala o “lenguaje”.Se analizó e interpretó los resultados obtenidos. Para esto, se utilizó el análisis de las brechas desarrollado con esta intención. Los principales hallazgos encontrados con esta metodología son que: La tasa de rechazo varía si se cambia el tópico de la encuesta. Al variar la técnica de recolección disminuyendo el nivel de interacción entre el encuestador y el encuestado (de CATI a IVR) se generan brechas no constantes entre los resultados; disminuye la media; aumenta la varianza, aunque en menor grado que la media, y el error asociado a esa varianza por la polarización de las respuestas; y cambia la forma en que el respondente conecta las variables preguntadas, lo que genera un cambio en la forma en que la variable global se ve explicada por las variables independientes. Las brechas generadas por el cambio de técnica se pueden predecir en cierto grado por la “incomodidad” del tópico de la pregunta, donde una pregunta más incomoda tiene una brecha mayor. Bajo el supuesto tomado, la deshonestidad aumenta al haber menos interacción entre el respondente y el encuestador o cuando los tópicos son más complicados de responder.

Magíster en Economía Aplicada / Este trabajo modela la interacción entre progreso tecnológico (PT), fricciones en el mercado laboral y fricciones en el mercado del crédito, con el objetivo de estudiar cómo la respuesta del mercado laboral frente al aumento del PT se encuentra mediada por el grado de desarrollo del mercado del crédito. La hipótesis principal apunta al hecho que economías con fricciones en el mercado del crédito responden de manera diferente al PT que aquellas economías sin fricciones en dicho mercado, lo que determinaría finalmente el efecto sobre el mercado laboral. Acemoglu (2001) plantea que un mecanismo de este estilo podría servir como explicación alternativa al milagro del empleo en EEUU respecto a Europa durante la década del 80. Con este propósito se desarrolla un modelo teórico de búsqueda para modelar las imperfecciones en ambos mercados, siguiendo el esquema propuesto por Pissarides (1998), aplicado en etapas sucesivas como en Wasmer y Weil (2004). En el modelo, un empresario sigue tres etapas antes de iniciar la producción de su idea de negocio: i) Recauda los fondos necesarios desde el mercado del crédito que le permita iniciar su empresa; ii) Busca un trabajador en el mercado laboral para iniciar la producción de la firma y iii) Produce el bien, el que luego se transa en un mercado de bienes competitivos. Debido a las fricciones, las dos primeras etapas toman tiempo y necesitan recursos. Cuando se inicia la producción, la firma adquiere la tecnología más avanzada disponible cuya productividad es la más alta de la economía. Esta productividad se mantiene constante hasta que el empresario decide adoptar una nueva tecnología con mayor productividad, lo que implica la destrucción de la relación laboral, y también en este modelo, la destrucción de la relación de préstamo. Los principales hallazgos muestran que a medida que crece el PT el valor del trabajo para un empresario disminuye al igual que su vida útil, no obstante, existen dos posibles efectos sobre la congestión de equilibrio del mercado laboral y sobre el desempleo. El sentido de estos efectos depende del costo total involucrado en el proceso de abrir una vacante, el que a su vez se relaciona con las fricciones del mercado del crédito. Un aumento del PT en economías donde el costo total asociado a abrir vacantes es menor que la pérdida del valor del trabajo asociado al PT, incentiva al empresario a destruir las actuales relaciones de trabajo y préstamo, disminuyendo la congestión del mercado laboral. De esta manera, en equilibrio, un aumento del PT induciría mayor reasignación laboral y mayor desempleo. No obstante, economías donde abrir una vacante es un proceso costoso mayor a la pérdida del valor de un trabajo asociada al aumento en el PT, los empresarios prefieren mantener la firma en producción hasta que sea rentable y evitan la transición al mercado del crédito. En equilibrio, la congestión del mercado laboral aumenta y existe una mayor reasignación laboral, sin embargo, el efecto sobre el desempleo depende si el efecto positivo del PT en la congestión de mercado laboral supera, o no, a una fracción del efecto negativo que el PT tiene sobre la vida óptima del trabajo. Respecto a la eficiencia del mercado del crédito, entendida como la habilidad de unir a prestamistas con prestatarios, una economía con una alta probabilidad de encuentro entre estos agentes, presenta menores tiempos de vida de las relaciones de trabajo y una mayor congestión de equilibrio del mercado laboral. Lo primero, dado que encontrar financiamiento se hace más probable, mientras que lo segundo ocurre ya que en equilibrio se ofrecerán más vacantes en busca de trabajadores. No obstante, el efecto sobre el desempleo depende de cómo se balancean estas fuerzas.

Orientador: Luiz Gonzaga de Mello Belluzzo / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-07-20T18:41:23Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Lima_MariaLuciaLabateMantovaniniPadua_D.pdf: 12827692 bytes, checksum: 1a23073193bf01dfaa119597adbb27ee (MD5) Previous issue date: 1995 / Resumo: A tese aborda as mudanças estruturais ocorridas nos Mercados Financeiros Internacionais (MFI) no período de 1981 a 1994, destacando as tendências mais relevantes decorrentes do processo de inovações financeiras. Examina os principais produtos financeiros criados, sobretudo, a partir da década de oitenta e avalia os métodos de mensuração dos riscos financeiros mais importantes. Traça a evolução recente (1981/1994) dos MFI, procurando ressaltar a capacidade de adaptação desses mercados às oscilações macroeconômicas bem como sua instabilidade intrínseca. Analisa a complexa relação entre os MFI e os países do grupo da América Latina, salientado as condições de acesso e exclusão desses países nos dois ciclos de endividamento recentes - 1967/1982 e 1990/.1994. Finalmente, tece algumas considerações sobre as consequências desses países da América Latina de atrelarem suas políticas econômicas ao financiamento externo obtido junto aos MFI / Abstract: This dissertation deals with the structural changes which took place in the International Financial Markets (IFM) in the period ranging from 1981 to 1994, stressing the most relevant trends arising in the financial innovation processo It analyses the main financial products which were developed since the 80's making an evaluation of the methods utilized for the evaluation of the most important financial risks. It traces the recent evolution (1981/1994) of the IFM's, stressing the adjust.ment ability of these markets in respect to the macroeconomics oscillations and the intrinsic instability of the IFM's. It analyses the complex relationship between the IFM's and the countries of the Latin America Group, emphasizing the entrance and exit conditions for these countries in the last two indebtedness cyc1es - 1967/1982 and 1990/1994. Finally, it makes some considerations about the consequences of these Latin America countries have been linking their economic policies to the external financing obtained in the IFM's / Doutorado / Doutor em Economia

Orientador: Paulo Renato Costa Souza / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-07-13T21:41:09Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dedecca_ClaudioSalvadori_D.pdf: 6594829 bytes, checksum: 44cfcacaff21cdce7c8d529f954881b1 (MD5) Previous issue date: 1990 / Resumo: Não informado / Abstract: Not informed. / Doutorado / Doutor em Economia