El presente trabajo de investigación, realizado en la condición de pandemia COVID-19, tiene como objetivo analizar el interés del mercado peruano por una plataforma virtual que contacte a usuarios en búsqueda de servicios digitales con personas que trabajen en la modalidad freelance a cambio de un pago justo acordado entre las partes como proceso de negociación entre las mismas. La idea que se desea cumplir es la de beneficiar a las personas afectadas por la crisis económica brindándoles un portal en el que se les facilite conseguir empleo mediante un proceso seguro. Las acciones más relevantes que se consideraron para la realización del objetivo son la generación de la propuesta de valor de la marca, la experimentación de aceptación de esta por parte del público objetivo, las entrevistas a expertos y usuarios para la validación de cuadrantes del Business Model Canvas, la generación de experimentos para analizar la intención de compra según el interés por la propuesta de valor y el desarrollo del plan financiero. De las cuáles los resultados obtenidos fueron una aceptación de 110 personas en las primeras 3 semanas de anuncio a través de las plataformas Facebook, Tik Tok e Instagram. En el aspecto financiero, se obtuvo un COK del 20.82% y un WACC del 20.82%. Se proyecta una venta de 105,964 PEN en el primer año, de 132,137 PEN el segundo y 162,396 PEN en el tercer año. Así mismo un TIR de 113% y un Payback de 1.01. / The present research work, carried out in the condition of COVID-19 pandemic, aims to analyze the interest of the Peruvian market for a virtual platform that contacts users in search of digital services with people who work in the freelance modality in exchange for a fair payment agreed between the parties as a process of negotiation between them. The idea to be fulfilled is to benefit the people affected by the economic crisis by providing them with a portal in which it is easier for them to find employment through a secure process. The most relevant actions that were considered for the realization of the objective are the generation of the value proposition of the brand, the experimentation of acceptance of this by the target audience, the interviews with experts and users for the validation of the Business Model quadrants. Canvas, the generation of experiments to analyze the purchase intention according to the interest in the value proposition and the development of the financial plan. Of which the results obtained were an acceptance of 110 people in the first 3 weeks of the announcement through the Facebook, Tik Tok and Instagram platforms. In the financial aspect, a COK of 20.82% and a WACC of 20.82% were obtained. A sale of 105,964 PEN is projected in the first year, 132,137 PEN the second and 162,396 PEN in the third year. Likewise, an IRR of 113% and a Payback of 1.01. / Trabajo de investigación

AGROXAPP es un proyecto de que ofrece un modelo de negocio innovador dentro del mercado peruano, el cual trata de un aplicativo móvil que busca conectar empresarios y criadores de ganado vacuno y equino con profesionales veterinarios que ofrecen diversos servicios para el cuidado de sus animales. Puesto que estos empresarios buscan conectar con profesionales de confianza para entregarles a sus animales, es que se busca crear una comunidad de confianza entre ambos y de esta manera mantener una relación estable y de apoyo entre ambas partes. Realizada la evaluación del mercado y sus preferencias, esta app busca ofrecer diversos servicios además de ser el medio de conexión entre ganaderos y veterinarios, es por ello que contará con opciones como la creación de un espacio para que los empresarios ganaderos puedan intercambiar experiencias e inquietudes comunes, convirtiéndose en una especie de comunidad de apoyo mutuo, un blog en el cual se busca entregar contenido de valor para este sector que abarque diversos temas importantes, el propósito es, mientras avance el tiempo y el desarrollo del proyecto, ir entregando y ofreciendo opciones diversas de acuerdo a las nuevas necesidades que se vayan descubriendo en el camino. Es así como esta propuesta inicial de servicios tiene la posibilidad de variar y aumentar conforme se descubran nuevas funcionalidades demandadas por nuestros usuarios objetivos. El modelo de negocio ha sido validado a través de diversos experimentos como entrevistas, encuestas, concierge, entre otros más. Además, se ha desarrollado la planificación y presupuestación de aspectos de ventas, marketing, operaciones, finanzas y recursos humanos necesarios para empezar la propuesta de negocio. Asimismo, con ello se puede corroborar que es un modelo de negocio rentable y con potencial en el mercado. / AGROXAPP is a project that offers an innovative business model within the Peruvian market, which is a mobile application that seeks to connect entrepreneurs and breeders of cattle and horses with veterinary professionals who offer various services for the care of their animals. Since these entrepreneurs seek to connect with trusted professionals to deliver their animals, they seek to create a community of trust between them and in this way maintain a stable and supportive relationship between both parties. After evaluating the market and its preferences, this app seeks to offer various services in addition to being the means of connection between farmers and veterinarians, which is why it will have options such as creating a space for livestock entrepreneurs to exchange experiences and concerns common, becoming a kind of community of mutual support, a blog in which it is sought to deliver valuable content for this sector that covers various important topics, the purpose is, as time progresses and the development of the project, to deliver and offer diverse options according to the new needs that are discovered along the way. This is how this initial service proposal has the possibility of varying and increasing as new functionalities demanded by our target users are discovered. The business model has been validated through various experiments such as interviews, surveys, and concierge, among others. In addition, the planning and budgeting of aspects of sales, marketing, operations, finance and human resources necessary to start the business proposal has been developed. Likewise, this can confirm that it is a profitable business model with potential in the market. / Trabajo de investigación

Actualmente, uno de los principales problemas que presentan muchos videojuegos es la falta de actualizaciones o contenido adicional. Este es el caso del Pro Evolution Soccer (PES), el cual presenta la ausencia de licencias de muchas ligas o equipos, lo que limita la experiencia de juego. Por ello, para responder a esta necesidad por parte del segmento de jugadores de PES, es necesario el desarrollo de contenido adicional al juego a modo de un parche, es decir, una modificación que añade actualizaciones al gusto de los jugadores. Identificando esta necesidad, nació la propuesta de CM Parches, cuyo objetivo es adicionar al PES un portafolio más amplio de ligas y equipos para el deleite de los usuarios, así como mejorar la experiencia de juego con un contenido de calidad y novedoso. Para la ejecución del proyecto CM Parches, se tuvo que validar el problema por medio de entrevistas a profundidad, al igual que desarrollar un modelo CANVAS para trabajar en la propuesta de valor. En segundo lugar, se validaron todos los elementos del modelo de negocio con distintos experimentos. En tercer lugar, se ejecutó un “Plan Concierge”, el cual sirvió para medir el interés de compra y ejecutar las proyecciones de venta. Finalmente, se desarrolló un análisis financiero para comprobar la rentabilidad del proyecto. Como autores del proyecto, anhelamos que esta nueva propuesta conquiste al segmento elegido, posea un alto grado de diferenciación en el mercado y supere las expectativas de rentabilidad. / Currently, one of the main problems that many video games present is the lack of updates or additional content. This is the case of Pro Evolution Soccer (PES), which presents the absence of licenses for many leagues or teams, which limits the gaming experience. Therefore, to respond this target need, It’s necessary to develop additional content to the videogame as an “Option File”, in other words, a modification that adds updates to the taste of the players. Identifying this need, CM Parches’ proposal was born, whose objective is to add a broader portfolio of leagues and teams to the game to the delight of users, as well as improve the gaming experience with quality and innovative content. For the execution of this project, the main problem had to be validated through in - depth interviews, as well as develop a CANVAS model to work on the value proposition. Also, all the elements of the business model were validated with different experiments. In a third place, a “Concierge Plan” was executed, which served to measure purchase interest and execute sales projections. Finally, a financial analysis was developed to verify the profitability of the project. As authors of the project, we hope that this new proposal conquers our target, has a high differentiation in the market and exceeds profitability expectations. / Trabajo de investigación

A causa del COVID-19, el sector educativo del Perú se vio forzado a reemplazar las clases presenciales por las virtuales. Esta nueva modalidad de estudio ha generado dificultades en el aprendizaje y comprensión de temas para los estudiantes. Es así que muchos de ellos consideran que las clases en modalidad virtual son una forma de autoaprendizaje y la principal causa de su bajo rendimiento académico. Ante la identificación de dichos problemas, el presente trabajo de investigación desarrolló el plan de negocio “EducaT”, el cual consiste en una academia virtual que brinda el servicio de clases de reforzamiento a alumnos pregrado de la carrera de Administración y afines. Esto con la finalidad de solucionar el déficit en el rendimiento académico que dichos alumnos de pregrado presentan a causa de las dificultades y problemas de aprendizajes que ha generado la pandemia. En el desarrollo del proyecto se realizó la validación técnica tras haber entrevistado a alumnos y profesores. Asimismo, se obtuvo la validación de los usuarios luego de obtener como resultados que el diseño, funcionalidad y videos testimoniales favorecen el entendimiento y manejo de la plataforma. Adicionalmente, luego de cuatro experimentos en redes sociales en donde se emplearon anuncios falsos para comunicar los beneficios de suscripción a la plataforma, ofrecer asesorías y clases de reforzamiento de cursos numéricos e inglés se logró validar el interés de compra. Finalmente, se validó la viabilidad del proyecto considerando indicadores de rentabilidad, con la ayuda de cuatro experimentos que se realizaron con la finalidad de conocer el interés de compra por parte del público objetivo de EducaT. / Due to the COVID-19, Peru's education sector was forced to replace face-to-face classes with virtual ones. This new form of study has created difficulties in learning and understanding topics for students. Thus, many of them consider virtual classes to be a form of self-learning and the main cause of their poor academic performance. Faced with the identification of these problems, the present research work developed the "EducaT" business plan, which consists of a virtual academy that provides the service of reinforcement classes to undergraduate students of the Administration career and the like. This in order to solve the deficit in academic performance that these undergraduate students present due to the difficulties and learning problems that the pandemic has generated. During the development of the project, the technical validation was carried out after having interviewed students and teachers. Likewise, the validation of the users was obtained after obtaining as results that the design, functionality and testimonial videos favor the understanding and management of the platform. Additionally, after four experiments on social networks where false advertisements were used to communicate the benefits of subscribing to the platform, offering advice and reinforcement classes for numerical and English courses, the purchase interest was validated. Finally, the viability of the project was validated considering profitability indicators, with the help of four experiments that were carried out in order to know the purchase interest of EducaT's target audience. / Trabajo de investigación

El presente proyecto lleva el nombre de “Ronda Cocktails”, esta es una empresa que ofrece la opción de poder preparar sus propios cócteles, teniendo todos los insumos necesarios para realizarlo. Con el objetivo de facilitar y reducir el tiempo que se usa para la compra de ingredientes y finalmente compartir experiencias para su mayor satisfacción y aprendizaje. Para su desarrollo, se identificó un interés de preparar cócteles, sin embargo, no suelen encontrar todos los ingredientes en un mismo lugar y por ello sienten que es mejor preparar las bebidas tradicionales. Asimismo, los consumidores no están informados sobre la cantidad necesaria a usar para la preparación, existe mucha información que genera dudas e inseguridades sobre el cóctel y de su procedencia de la receta. Por ello, Ronda Cocktails está dirigido a hombres y mujeres de Lima Metropolitana y Callao, de un rango de edad de 18 a 45 que son amantes de los cócteles. Nuestra principal comunicación con los clientes será por medio de Facebook e Instagram, ya que facilita la interacción, mostrándoles los productos de nuestra carta, experiencia de otros clientes, promociones y atributos de nuestro box de Ronda para un mayor interés, seguridad y confianza. Para poder llevar a cabo el presente trabajo de investigación, se han analizado factores del entorno, análisis del cliente, campañas publicitarias, aprendizajes y estrategias para desarrollar exitosamente nuestro proyecto. Para finalizar, se han realizado los pronósticos y plan financiero, mostrando el resultado del sustento sobre la viabilidad del negocio de Ronda Cocktails. / This project is called "Ronda Cocktails", this is a company that offers the option to prepare their own cocktails, having all the necessary inputs to do so. With the objective of facilitating and reducing the time used for the purchase of ingredients and finally sharing experiences for greater satisfaction and learning. For its development, an interest in preparing cocktails was identified, however, they do not usually find all the ingredients in one place and therefore feel it is better to prepare traditional drinks. Also, consumers are not informed about the necessary amount to use for the preparation, there is a lot of information that generates doubts and insecurities about the cocktail and its origin of the recipe. For this reason, Ronda Cocktails is aimed at men and women in Metropolitan Lima and Callao, between 18 and 45 years of age, who are cocktail lovers. Our main communication with customers will be through Facebook and Instagram, as it facilitates interaction, showing them the products of our menu, experience of other customers, promotions and attributes of our Ronda box for greater interest, security and confidence. In order to carry out this research work, we have analyzed environmental factors, customer analysis, advertising campaigns, learning and strategies to successfully develop our project. Finally, we have made forecasts and financial plans, showing the result of the support on the viability of the business of Ronda Cocktails. / Trabajo de investigación

Este trabajo ha sido elaborado con la finalidad de desarrollar el plan integral de nuestra idea de negocio. A lo largo de este informe y luego de haber presentado la breve descripción de la idea que escogimos, se abordarán los siguientes temas: Diseño y desarrollo del Business Model Canvas; en donde identificamos el perfil de nuestro cliente. Además, desarrollamos el mapa de valor, junto con la descripción de nuestra propuesta de valor y los elementos diferenciales frente a la competencia. Luego pasamos al desarrollo y validación de todos los cuadrantes del BMC; en donde se utilizaron varios experimentos que nos ayudaron a sustentar todos los cuadrantes. Al término de ello, se procederá a explicar todo el plan del marketing mix en donde se abordarán las variables de producto, precio, plaza, promoción y fidelización específicamente para la idea de negocio que estamos desarrollando. Seguido por el plan financiero, en donde se detallará la proyección de ventas, el presupuesto de inversión, los ingresos y egresos, flujo de caja, VAN y financiamiento. Finalmente, concluimos el trabajo con las conclusiones y recomendaciones de toda la investigación, las cuales han sido consensuadas a nivel de todo el grupo y de gran ayuda para poder continuar con el desarrollo y mejoramiento de nuestra idea de negocio. / This report has been prepared with the purpose of developing the integral plan of our business idea. Throughout this report and after having presented the brief description of the idea we chose, the following topics will be described: Design and development of the Business Model Canvas; where we identify the profile of our client. In addition, we develop the value map, together with the description of our value proposition and the differentiating elements compared to the competition. Then we move on to the development and validation of all the quadrants of the BMC; where several experiments were used that helped us to support all the quadrants. Next, we will proceed to explain all the marketing mix plan, where we will talk about producto, Price, placement, promotion and Fidelity, especifically for the developing idea. Followed by the financial plan, where the sales proyection, investment Budget, income and expenses, cashflow, NPV and financing will be detailed. Finally, we concluded the work with the conclusions and recommendations of all the topics, which have been agreed at the level of the whole group and have been of great help to be able to continue with the development and improvement of our business idea. / Trabajo de investigación

El presente documento se presentará la idea de negocio que se desarrolló a lo largo del curso, la cual es Surf Place Perú que busca impulsar la industria del surf y llevar la experiencia del tablista a otro nivel mediante una plataforma online que brinda un espacio donde el tablista pueda seguir su experiencia de surfear una vez que sale del mar. Esto mediante los diversos métodos de investigación, tales como entrevistas y encuestas; se plantearon hipótesis para conocer la viabilidad del proyecto. Asimismo, conocer el mercado objetivo es muy importante y es por ello por lo que se realizó un estudio con el fin de conocer a qué segmento se dirigían los esfuerzos de ventas teniendo en cuenta los problemas y las necesidades que poseen estos segmentos. Finalmente, mediante el análisis financiero proyectado se confirmará el cumplimiento de los objetivos tanto a corto, mediano y largo plazo, así como la escalabilidad; asegurando un crecimiento en el transcurso de los años. / This document will present the business idea that was developed throughout the course, which is Surf Place Peru that seeks to promote the surf industry and take the surfer's experience to another level through an online platform that provides a space where the surfer can follow his surfing experience once he leaves the sea. This through the various research methods, such as interviews and surveys; Hypotheses were raised to know the viability of the project. Likewise, knowing the target market is very important and that is why a study was carried out in order to know which segment the sales efforts were directed at, taking into account the problems and needs of these segments. Finally, through the projected financial analysis, the fulfillment of the short, medium and long term objectives will be confirmed, as well as scalability; ensuring growth over the years. / Trabajo de investigación

El proyecto de “Doggy BnB” ha sido desarrollado para ayudar a los dueños de mascotas para que puedan encontrar el alojamiento más adecuado cuando ellos se encuentran fuera de la ciudad o por alguna razón deban dejarlos en otro lugar por unos días donde los cuiden y se sientan en casa. Dentro de los principales aliados se contará con alojamientos que tengan todas las características necesarias para ofrecerle a las mascotas de los clientes la mejor experiencia. Asimismo, el proyecto ha implementado un plan de marketing que tiene como objetivo lograr la interacción con los usuarios por medio de las redes sociales, como Instagram y Facebook. Por otro lado, la promoción de Doggy BnB se ha diseñado para lograr llegar hasta nuestro público objetivo los hogares de Lima Metropolitana que tengan al menos una mascota. Doggy Bnb contará con un aplicativo móvil y una página web, donde se registrarán los dueños de las mascotas y los hospedajes. Por medio de estas plataformas ambas partes interactuarán durante todo el proceso de reserva y post reserva. Asimismo, se compartirán las experiencias de los usuarios que hayan visitado algunos alojamientos y cuáles son sus recomendaciones con respecto a ellos. / The “Doggy BnB” project has been developed to help pet owners so that they can find the most suitable accommodation when they are out of town or for some reason, they have to leave them in another place for a few days where they can be cared for and cared for. sit at home. Among the main allies, there will be accommodations that have all the necessary characteristics to offer the clients' pets the best experience. Likewise, the project has implemented a marketing plan that aims to achieve interaction with users through social networks, such as Instagram and Facebook. On the other hand, the Doggy BnB promotion has been designed to reach our target audience for households in Metropolitan Lima that have at least one pet. Doggy Bnb will have a mobile application and a web page, where pet owners and lodgings will be registered. Through these platforms, both parties will interact throughout the reservation and post-reservation process. Likewise, the experiences of users who have visited some accommodations and their recommendations regarding them will be shared. / Trabajo de investigación

El presente proyecto reside en plantear una idea de negocio, el cual sea rentable y pueda otorgar beneficios a sus fundadores quienes, dentro de la organización, son los socios encargados del manejo interno. El proyecto recibe el nombre de GameGround, es una academia que brinda el servicio de enseñanza de técnicas de videojuegos con el fin de mejorar las habilidades del público objetivo interesado. Gameground está dirigido a niños y jóvenes entre 13 y 25 años que sientan pasión por ser parte del mundo gaming, ellos recibirán el entrenamiento de un coach especializado. El coach se encargará de evaluar las partidas e indicar los puntos fuertes y débiles de cada uno de sus alumnos dependiendo del tipo de juego, siendo 10 personas la cantidad máxima de alumnos matriculados por horario. Para llevar a cabo el trabajo se ha tenido en cuenta el crecimiento de la industria en Perú ya que según la revista virtual “El mundo empresarial” esta será de un 19.76%, estimando un ingreso de USD 191 millones para el año 2024. / This project consists in develop a business idea, which have to be profitable and can provide benefits to its founders who, within the organization, are the partners in charge of internal management. The project is called GameGround, it is an academy that provides the service of teaching videogame techniques in order to improve the skills of the interested target audience. GameGround is aimed at children and young people between 13 and 25 years old who feel a passion to be part of the gaming world, they will receive the training by a specialized coach. The coach will be in charge of evaluating the lessons and indicating the strengths and weaknesses of each of his students according to the type of game, with 10 people being the maximum number of students enrolled per schedule. To carry out the work, the growth of the industry in Peru has been taken into account, because according to the virtual magazine "The business world", this will be 19.76%, estimating an income of USD 191 million for the year 2024. / Trabajo de investigación

El proyecto propuesto en el siguiente trabajo de investigación es un aplicativo que busca integrar y consolidar toda la información turística que requieren los viajeros para lograr tener una experiencia placentera sin realizar mucho trámite, se podrán encontrar desde mapas, transporte, restaurantes, hospedaje, actividades, entre otros servicios turísticos. Este aplicativo está dirigido a todos los turistas nacionales que busquen viajes de aventuras o vivenciales, conocer nuevas culturas y tener experiencias inolvidables dentro de nuestro Perú. Será el nexo perfecto entre las empresas del sector turismo y los turistas, pues se darán a conocer los servicios que brindan y los precios que se ofrecen en el mercado de acuerdo a las temporadas de cada destino. Además, el turista podrá realizar reservas y sus pagos mediante el aplicativo, el cual contará con una plataforma de pagos certificada para prevenir cualquier siniestro. Nuestra propuesta es que los peruanos conozcan nuestro hermoso país y que se encuentren preparados con todas las herramientas necesarias para que su experiencia sea la mejor. En el siguiente trabajo, se encontrarán los aspectos generales del negocio, el planeamiento estratégico y planteamiento de objetivos, una investigación de mercados que nos permite validar las hipótesis, tanto para nuestros clientes turistas como empresas, en donde los resultados se encuentran presentados en un informe final. ​Posteriormente, se procederá a desarrollar el plan de marketing, el plan de operaciones, la estructura organizacional y recursos humanos para consolidar todo en el plan económico financiero, el cual nos brinda indicadores que señalan la viabilidad del proyecto. / The project proposed in the following research work is an application that seeks to integrate and consolidate all the tourist information that travelers require to achieve a pleasant experience without doing much paperwork, they can be found from maps, transport, restaurants, accommodation, activities, among other tourist services. This application is aimed at all national tourists who are looking for adventure or experiential trips, discover new cultures and have unforgettable experiences within our Peru. It will be the perfect link between companies in the tourism sector and tourists, since the services they provide and the prices offered in the market will be made known according to the seasons of each destination. In addition, the tourist will be able to make reservations and their payments through the application, which will have a certified payment platform to prevent any loss. Our proposal is that Peruvians know our beautiful country and that they are prepared with all the necessary tools so that their experience is the best. In the following work, you will find the general aspects of the business, the strategic planning and objective statement, a market research that allows us to validate the hypotheses, both for our tourist clients and companies, where the results are presented in a report final. Subsequently, the marketing plan, the operations plan, the organizational structure and human resources will be developed to consolidate everything in the financial economic plan, which provides us with indicators that indicate the viability of the project. / Trabajo de investigación