Submitted by BKAB Setor Proc. Técnicos FGV-SP (biblioteca.sp.cat@fgv.br) on 2012-11-08T15:46:40Z No. of bitstreams: 1 1198400192.pdf: 6512452 bytes, checksum: 23ee7ec0772fb95f07271cfe76e17441 (MD5) / PIMS:(PROFIT IMPACT OF MARKET STRATEGY) e um modelo empírico que reflete relações observadas estatisticamente entre eventos reais, dispostos em uma estrutura lógica. PIMS é um modelo 'Behaviorista', isto é, baseado na teoria de que se relações significativas são observadas entre variáveis em uma amostra especificada podem ser extraídas inferências sobre o comportamento futuro destas variáveis. Como em todo modelo behaviorista, as relações causa e efeito daí derivadas passam por contínuas reciclagens a fim de se evitar o risco de correlações indevidas, três tipos principais de análises são desenvolvidas.

Submitted by BKAB Setor Proc. Técnicos FGV-SP (biblioteca.sp.cat@fgv.br) on 2013-03-22T20:23:23Z No. of bitstreams: 1 1197700113.pdf: 6026323 bytes, checksum: 0625ed62be2c07509a3d96ea567ed607 (MD5) / Com essa dissertação queremos proporcionar subsídios para que se facilite a melhor compreensão do processo estratégico, seus fundamentos e suas aplicações. No processo estratégico são estabelecidos: objetivos e missões; fundamentais, porém não podemos falar de estratégia empresarial sem levar em consideração as circunstâncias sob as quais a empresa atua, mas a sua importância, principalmente as estratégias é apontada em um comentário feito há anos pelos generais e a sua belicosidade, que plasmou a sua sanha para as empresas que encarou como uma verdadeira guerra em alguns aspectos sobre o que se diz respeitos a estratégias empresariais.

Submitted by Pedro Zanni (pedro.zanni@fgv.br) on 2013-07-22T20:27:59Z No. of bitstreams: 1 TESE VERSAO FINAL.pdf: 5996732 bytes, checksum: 657736d0ac2dd61b71256ab000697fbb (MD5) / Rejected by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br), reason: Prezado Pedro, Na ficha catalográfica falta o CDU. Favor, entrar em contado com a biblioteca 1º passo do e-mail da versão final. Att. Suzi 3799-7876 on 2013-07-23T12:42:22Z (GMT) / Submitted by Pedro Zanni (pedro.zanni@fgv.br) on 2013-07-23T21:52:59Z No. of bitstreams: 1 TESE VERSAO FINAL.pdf: 5993264 bytes, checksum: eaf90ac54f991d4948712283a22aa835 (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2013-07-24T14:25:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE VERSAO FINAL.pdf: 5993264 bytes, checksum: eaf90ac54f991d4948712283a22aa835 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-07-24T14:26:58Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE VERSAO FINAL.pdf: 5993264 bytes, checksum: eaf90ac54f991d4948712283a22aa835 (MD5) Previous issue date: 2013-06-26 / The current study seeks to contribute to the development of theories that deal with the particularities of the processes of international expansion of professional services firms. For this, we conducted a case study of Integration, a Brazilian consulting firm that has undergone a process of internationalization that stands out not only within Brazil but also internationally. The activity of management consultancy was chosen for being one of the few to guard simultaneously and so clearly all the features of professional services firms described in the literature. It also represents the largest share of international trade in professional services in different countries. From the review of the theory and an initial mapping of the Integration case, we identified the main opportunities for theory development and then designed the research protocol that guided the field survey. The research script was structured from thirty-six initial propositions, organized according to the eclectic paradigm OLI (Ownership, Location, Internalization) conceptual framework and observing the implications of the main characteristics of professional services firms in their internationalization processes. The fieldwork took place between November 2010 and October 2012 and included visits to different Integration’s international operations, where interviews were conducted with company’s partners, directors, consultants and clients. The survey generated extensive empirical material that has gone through editing and categorization processes until they had the consistency needed to sustain each of the twenty-two propositions of this study. Through these propositions, we believe that this thesis offers important contributions to the development of theoretical and empirical knowledge about the internationalization process of professional service firms and to the strengthening of a research agenda related to the theme. / Este trabalho busca contribuir para o desenvolvimento de teorias que lidem com as particularidades dos processos de expansão internacional das empresas de serviços profissionais. Para isto, foi realizado um estudo de caso da Integration, uma empresa de consultoria brasileira que vem apresentando uma trajetória de internacionalização que a destaca não só no contexto brasileiro como internacional. A atividade de consultoria em gestão foi escolhida por ser uma das poucas a guardar simultaneamente e de forma tão clara todas as características das empresas de serviços profissionais descritas na literatura, além de representar a maior parcela do comércio internacional de serviços profissionais em diferentes países. A partir da revisão da teoria e de um primeiro mapeamento do caso Integration, foram identificadas as principais oportunidades de desenvolvimento da teoria e então desenhado o protocolo de pesquisa que norteou o levantamento de campo. O roteiro de pesquisa foi estruturado a partir de trinta e seis proposições iniciais, organizadas segundo a estrutura conceitual do paradigma eclético OLI (Ownership, Location, Internalization), observando-se as principais características das empresas de serviços profissionais e as implicações destas características em seu processo de internacionalização. A pesquisa de campo ocorreu entre novembro de 2010 e outubro de 2012 e incluiu visitas às diferentes operações internacionais da empresa, onde foram realizadas entrevistas com diretores, consultores e clientes de cada uma delas. O levantamento empírico gerou um extenso material que passou por processos de edição e categorização até que tivessem a consistência necessária para sustentar cada uma das vinte e duas proposições apresentadas no final deste estudo. Por meio destas proposições, acredita-se que esta tese ofereça relevantes contribuições para o desenvolvimento do conhecimento teórico e empírico acerca do processo de internacionalização das empresas de serviços profissionais e para o desenvolvimento de uma agenda de pesquisa relacionada ao tema.

Orientador: Bastiaan Philip Reydon / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Economia / Made available in DSpace on 2018-08-02T01:23:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Monteiro_MariadoSocorroLira_D.pdf: 15144513 bytes, checksum: 767d6a7047be8dfc8ba086a0d4e47025 (MD5) Previous issue date: 2002 / Resumo: Objetiva-se estudar a natureza da ocupação e do uso das terras do cerrado piauiense, particularmente dos municípios de Uruçuí, Ribeiro Gonçalves e Baixa Grande do Ribeiro, enfatizando as transformações ocorridas na apropriação privada da terra, haja vista a mudança da estratégia empresarial de patrimonialista (décadas de 70 e 80) para a estratégia produtiva, década de 90. Para a consecução do proposto, recorre-se aos fundamentos da Nova Economia Institucional (NEI) em que o ambiente institucional configura-se como o arcabouço central, fornecendo um conjunto de parâmetros macroinstitucionais, que além de definirem e demarcarem os direitos de propriedade sobre a terra, constituem argumentos que explicam a formação do mercado de terras e de sua dinâmica. Constata-se, então, que os arranjos institucionais criados pelo Governo Federal com o propósito de modernizar a agropecuária visando à integração da considerada última fronteira agrícola no mercado nacional não eliminam os problemas da população nativa. Ao contrário. Tais arranjos, alicerçados nos programas institucionais Política de Garantia de Preço Mínimo (PGPM), Fundo de Investimento do Nordeste (FINOR-Agropecuário), Sistema Nacional de Crédito Rural (SNCR), Fundo de Investimentos Setoriais (FISET), Fundo de Financiamento à Exportação (FINEX) e em outros programas específicos (Programa Cooperativo Nipo-Brasileiro para o Desenvolvimento do Cerrado - PRODECER, Programa Corredor de Exportação Norte - PCNE), Fundo Constitucional de Financiamento do Nordeste (FNE) e nos incentivos fiscais instituídos pelo Governo Estadual agravam a problemática da população. Isto porque beneficiam os grandes proprietários, através da valorização especulativa das terras, uma vez que estas se tornam condição essencial para o acesso às facilidades creditícias. Tal situação consolidou a histórica concentração da estrutura fundiária e da renda dos municípios ora estudados, revelando o caráter patrimonialista da ocupação ao longo dos anos 70 e 80. No entanto, o desbravamento das terras ocorrido no referido período, aliado aos novos arranjos institucionais, fundamentados em iniciativas do poder público e na política de terras, provocaram profundas transformações na estrutura produtiva dos municípios em pauta na década de 90. Megaprojetos agropecuários de empresáriosde outros estados do País, priorizando a produção granífera, acarretaram o aprofundamento da concentração da propriedade da terra e da renda nos três municípios. Infere-se, pois, que a dinamização do mercado de terras nestes municípios incluiu a ação deliberada do Estado. A partir de então, é possível concluir que a concentrada estrutura fundiária consiste não apenas na herança mais perversa do modelo econômico e de dominação que as atuais gerações herdaram do passado, mas, sobretudo, representa o reconhecimento de que as instituições não mudaram, na medida em que o ambiente institucional continua favorecendo os interesses de quem detém o poder, diante dos históricos problemas fundiários do estado do Piauí. Porém, o estudo constata a necessidade de transformação das instituições que regulam o acesso à terra no Brasil, a fim de garantir maior eficácia econômica e social, face à constatação de que os arranjos institucionais comprometidos com mudança podem alterar o ambiente institucional. Em suma, acredita-se que a intervenção estatal ainda consiste em instrumental fundamental para incentivar a ocupação e o uso da terra nos municípios de Uruçuí, Ribeiro Gonçalves e Baixa Grande do Ribeiro de forma sustentável / Abstract: The objective of this paper is to study the nature of the occupation and the use of the lands of the Piauí savannas, especially those in the counties of Uruçuí, Ribeiro Gonçalves and Baixa Grande do Ribeiro, while emphasizing the changes which occurred in the private acquisition of land and keeping in mind the changes in patrimony business strategy (in the 70s and 80s) and the productive strategy in the 90s. To achieve the proposal we referred to the basics of the New Economic Institutional (NEI) in which the institutional ambient is configured as the central outline thus providing a set of large institutional parameters, which besides defining and outlining the rights of property over land, constitute arguments which explain the formation of land market and its dynamics. It has been noted that institutional arrangements formed by the Federal government with the proposal of modernizing farming while seeking to integrate what is considered the last agriculture frontier in the national market has not eliminated the problems of the native population. On the contrary. Such arrangements found in the institutional programs Policy to Guarantee the Minimum Price (PGPM), Funds for Investments in the Northeast (FINORFarming), The National System of Rural Credit (SNCR), Funds for Specific Investments (FISET), Funds for Financing Exportation (FINEX) and in other specific programs (The Japanese-Brazilian Cooperative Program for the Development of the Savanna - PRODECER, The North Corridor Program for North Exportation PCNE), The Constitutional Funds for the Financing of the Northeast (FNE) and in the fiscal incentives created by the state government have worsened the problems of the population. This is because the large landowners have benefited through the increase in the speculative value of land and these values become the principal condition for access to loans. Such a situation has consolidated the historic concentration of land structure and the income of the counties studied thereby revealing the patrimonial character of land occupation during the 70s and 80s. However, the exploration of the land which occurred in the referred period, together with new institutional arrangements based on initiatives of the government and on land policies, provoked profound changes in the productive structure of the mentioned counties in the 90s decade. Large agricultural projects of entrepreneurs from other states of the country, which prioritize the production of grains, caused the increase in the concentration of land property and the income in the three counties. It is inferred that the development of the land market in these counties includes the deliberate action of the state. From this point it is possible to conclude that the concentrated land structure consists not only in the more perverse inheritance of the economic model and the domination that the present generation inherited from the past but also above ali it represents the recognition that the institutions have not changed since the institutional ambient continues to favor the interests of those in power even while facing the historic land problems of Piauí. Therefore the study notes the necessity of transforming the institutions which regulate the access to land in Brazil to guarantee more economic and social efficiency while recognizing that the institutional arrangements compromised in regards to change could alter institutional ambient. In summary, we believe that state intervention is still the principal instrument needed to stimulate the occupation and the use of land in a sustainable way in the counties of Uruçuí, Ribeiro Gonçalves and Baixa Grande do Ribeiro / Doutorado / Desenvolvimento Economico, Espaço e Meio Ambiente / Doutor em Economia Aplicada

Orientador: Miguel Juan Bacic / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecanica / Made available in DSpace on 2018-08-03T19:38:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Bom_AdrianoPedro_M.pdf: 866027 bytes, checksum: 9c77ad4d78b9745bccf8965670d663fb (MD5) Previous issue date: 2003 / Mestrado

Orientador: Valerio Antonio Pamplona Salomon / Coorientador: Vagner Cavenaghi / Banca: Jorge Muniz Junior / Banca: Antonio Henriques de Araujo Junior / Resumo: Ser competitivo no setor industrial pressupõe, dentre outros fatores, tomar as decisões corretas. Para tal, o melhor uso das informações disponíveis é fundamental. Este estudo tem por objetivo propor a criação de um modelo de auxílio para tomada de decisão, por meio de um estudo de caso, entre produzir internamente ou terceirizar a produção de determinados itens. O trabalho de pesquisa foi baseado no método pesquisa-ação e após revisão da literatura identificou-se fatores econômico-financeiros, operacionais e estratégicos como críticos para a tomada de decisão, sobre produzir ou comprar, e consequente sucesso da organização. Este estudo demonstra como utilizar um modelo de tomada de decisão, onde decide se a produção permanece dentro da organização ou se é terceirizada após minucioso processo de seleção de parceiros em uma empresa multinacional de grande porte, com 30 plantas, presente em 14 países, mais de 15 mil funcionários, do segmento de autopeças, em unidade situada no interior do estado de São Paulo. O estudo se limita a elaborar um modelo de tomada de decisão baseado em uma ferramenta MCDM (Mutiple Criteria Decision Making) sem validá-lo em larga escala. Após pesquisa e breve avaliação sobre alguns dos modelos MCDM mais populares disponíveis, adotou-se o AHP (Analytic Hierarchy Process) por sua interface mais simples e quantitativamente, com maior número de publicações e citações quando relacionados ao tema automotivo, o que demonstra que foi mais estudado. O modelo c... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: Being competitive in the industrial sector presupposes, among other factors, making the right decisions. To this end, the best use of available information is critical. The purpose of this study is to propose the creation of a decision making model to support the process, through a case study, between producing internally or outsourcing the production of certain items. The research work was based on the research-action method and after reviewing the literature, it has been identified economic-financial, operational and strategic factors as critical for decision-making, producing or buying, and consequent success of the organization. This study demonstrates how to use a decision-making model, driving the decision to wether the production remains within the organization or if it is outsourced after a thorough selection process of partners, in a large multinational company with 30 plants present in 14 countries, of 15 thousand employees, in the auto parts segment, in a unit located in the interior of the state of São Paulo. The study is limited to elaborating a decision-making model based on a MCDM (Mutiple Criteria Decision Making) tool without validating it on a large scale. After research and a brief evaluation of some of the most popular MCDM models available, the AHP (Analytic Hierarchy Process) was adopted for its simpler and quantitative interface, with a greater number of publications and citations when related to the automotive theme, which more studied. The created mod... (Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Submitted by Cristiane Oliveira (cristiane.oliveira@fgv.br) on 2012-10-04T16:17:41Z No. of bitstreams: 1 1199000910.pdf: 22064379 bytes, checksum: eaf118e7660e38c175e8965f080a1d18 (MD5) / Approved for entry into archive by Vera Lúcia Mourão (vera.mourao@fgv.br) on 2012-10-04T16:33:56Z (GMT) No. of bitstreams: 1 1199000910.pdf: 22064379 bytes, checksum: eaf118e7660e38c175e8965f080a1d18 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-10-04T16:46:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 1199000910.pdf: 22064379 bytes, checksum: eaf118e7660e38c175e8965f080a1d18 (MD5) Previous issue date: 1989 / 1-Estrutura do modelo: Este estudo mostra como o Materialismo histórico Dialético foi utilizado crescentemente, no período de 1954/1986, pela EAESP/FGV, para alterar o clássico Modelo de ‘Higher Education for Business’, proposto por Robert Aaron Gordon da Ford Foundation, na década de 50, voltado para formar ‘General manager’ (Top management), em relação às suas 4 áreas básicas de competências (Gerencia Econômica de Recursos; Dinâmica Macro-Ambiental; Dinâmica dos Mercados; Dinâmica Organizacional), gestando um original e sui generis modelo de capacitação estratégica de negócios, de caráter generalista multidisciplinar (eclético/hibrido/heterodoxo), exatamente ajustado às condições latino americanas, através da incorporação das chamadas ‘Escolas de Ciências Sociais Criticas’ (ISEB; CEPAL; FFLCH; CEBRAP; IE/UNICAMPI) e baseado numa articulação especial dos 9 seguintes paradigmas epistemológicos: ‘Modo de produção capitalista’ (Marx); ‘Concepção Marxista de empresa capitalista’ (Kenneth Barr ); ‘ Lógica dialética de pensamento’ (Lefebvre/ Caio Prado); ‘Bloco histórico capitalista (Gramsci); ‘Modelos de capitalismo brasileiro’ (Bresser Pereira), ‘Dinâmica econômica capitalista’ (Kalecki); ‘Teoria dos oligopólios capitalistas’ (Steind); ‘Dinâmica estratégica organizacional’ (Chandler); ‘Dinâmica burocrático-ideológica’ (Tragtenberg). 2-Genese do modelo: O estudo realizou uma análise detalhada dos antecedentes históricos, dinâmica de crescimento e gênese do pensamento estratégico-administrativo da EAESP, baseado numa exaustiva investigação de atas de órgão colegiados (Conselho de Administração; Congregação; CTA; Grupo de Planejamento Acadêmico; Conselho Departamental; Comissões de Ensino/Pesquisa/Publicação/Assistência técnica/Biblioteca), da produção acadêmica (pesquisa/ publicações/currículos/perfil docente/destino profissional dos formados) e de cerca de 5000 programas de disciplinas (Marketing; Finanças; Produção; RH/Administração Geral; Ciências Sociais; Economia; Métodos Quantitativos/Informática), referente ao período de 1954,86, que mostrou como a correlação de forças (interesses econômico-políticos) existentes na sociedade brasileira, traduzida em constantes conflitos políticos, crises institucionais e lutas intestinas, envolvendo o corpo docente, alunos, direção geral de FGV e comunidade empresarial paulista, possibilitou à EAESP tornar-se a única Business School em todo o mundo a utilizar o materialismo histórico dialético para aperfeiçoar seus programas de capacitação em gerencia estratégica de negócios. 3-Reason Why do modelo: A principal conclusão do estudo foi a de que em países periféricos (dependentes/subdesenvolvidos), como o Brasil, devido ao caráter agudo e explicito dos conflitos sociais (pobreza; desigualdade; contrastes; potencial revolucionário), os programas de capacitação em gerencia estratégica de negócios devem enfatizar a formação de quadros gerenciais com visão muito mais ‘politica’ do que ‘tecnocrática’, em termos de serem capazes de articular/integrar sua práxis gerencial com as transformações/ mudanças a infra estrutura sócio-economica necessárias para superar o clássico ciclo de instabilidade Latino-Americano (Ditadura/Populismo), em direção a um processo de hegemonia democrática burguesa, capaz de absorver/assimilar os conflitos sociais e viabilizar uma estável acumulação de capital endógena (‘longo prazo’). 4-Implicações do modelo: O estudo mostrou que, de maneira semelhante à reinterpretação original do pensamento econômico sob a ótica latino-americana realizada pela CEPAL, o modelo EAESPIANO, ao utilizar a obra ‘DAS KAPITAL’ (Karl Marx) como um verdadeiro ‘manual de business administration’, introduziu um novo paradigma para análise da questão da capacitação em gerencia estratégica de negócios, possibilitando realizar uma ‘revolução Coperniana’, nos moldes sugeridos por Thomas Kuhn (‘A estrutura das revoluções científicas’) em termos de repensar sob a perspectiva pró-ativa do ‘estruturalismo genético’ (Lucien Goldmann) as atividades de ‘Pesquisa De Negócios’, ‘Consultoria De Gestão’, ‘Engenharia De RH’, ‘Jornalismo de Negócios’, ‘Seminários de Capacitação’, ‘ Projetos de Novos Empreendimentos’ e ‘Centros de Estudos Avançados em Negócios’. De maneira especial, a originalidade do pensamento estratégico-administrativo da EAESP/FGV possibilitou superar as abordagens restritivas/pragmáticas (modelos de decisão; método do caso; análises competitivas) dos tradicionais cursos de planejamento estratégico, política de negócios e diretrizes administrativas, em termos de resgatar o papel da crítica dos Fundamentos Epistemológicos Educacionais (Anísio Teixeira), segundo 3 vetores (Dimensões) básicas do processo de capacitação estratégico-generalista: ‘Endogenia do Corpo Docente; ‘Concepção de Administração Estratégica”; Abordagem de Pesquisa”. 5-Paternidade do modelo: A pesquisa mostrou que o corpo docente da EAES, responsável pela gestação de um dos mais originais e efetivos modelos de capacitação em gerencia estratégica de negócios, em âmbito mundial, não tem ‘consciência’ plena de sua obra, chegando mesmo a depreciá-la, sustentando que materialismo histórico-dialético e business administration são entidades estanques, dicotômicas e disfuncionais uma para a outra, atribuindo a um ‘Irracionalismo histórico’ e motivo de ‘constrangimento institucional’, que deve ser dissimulado/camuflado, não explicitando/propalado, o caráter heterodoxo de seus cursos, como infere-se da polemica questão (Bresser Pereira) “O que é a EAESP/FGV’: ‘para alguns uma agencia ideológica da burguesia, para outros uma ponta de lança das empresas multinacionais no Brasil; para outros ainda uma escola com perigosas tendências esquerdistas’. Ao contrário, os ex-alunos do curso de graduação de administração de empresas, obrigados a cursar cerca de metade de seus créditos com cada uma das escolas integrantes da EAESP – ‘Área de ciências sociais’ (9ºandar) e ‘área de business administration’ (10/11ºandar)-, traduziram numa carreira executiva de sucesso, como atestam diversas pesquisas/reportagens jornalísticas, especialmente em grandes empresas do setor moderno da economia (sobretudo multinacionais), uma praxis estratégica efetiva e diferenciada, baseada num quadro de referência conceitual subjacente, que enfatiza integrar/articular a sua ação gerencial com a dinâmica emergente de transformação intrínseca do modo de produção capitalista, vigente no Brasil, nos termos sugeridos pelo artigo ‘Cada pais tema a Harvard Business School que merece’ (Ronald Z. Carvalho). 6-Futuro do modelo: As próximas eleições presenciais brasileiras, previstas para pouco depois do 35º aniversário da EAESP (13/09/1954), por traduzir uma tendência inexorável de fortalecimento dos partidos políticos comprometidos com a modernização (transformação orgânica) do capitalismo brasileiro, tanto na ótica da burguesia (PSDB), como dos trabalhadores (PT), representarão um coroamento do MODELO EAESPIANO, cuja principal característica sempre foi a de enfatizar a necessidade de capacitar as lideranças empresariais a articularem o processo de gerenciamento estratégico com a dinâmica d transformação social, econômica e política brasileira, permitindo substituir os tradicionais ciclos latino-americanos de ‘Ditadura/Populismo’, por uma estável ‘hegemonia do capital industrial’. A EASP que , depois de haver esgotado com grande sucesso sua missão histórica inicial de ‘Institution Building in Business Administration: The Brazilian Experience’ (Donald Taylor), não tem conseguido gerar conhecimentos originais de caráter estratégico-gerencial, capaz de antecipar e despertar grande interesse na lata cúpula das empresas mais modernas/sofisticadas gerencialmente, limitando-se a expandir atividades de baixo valor acadêmico-cientifico (Educação continuada; pós graduação Latu Sensu; Consultoria tradicional, administração pública; pesquisa sociológica), voltadas para gerar receita adicional, terá uma grande oportunidade de identificar novos desafios históricos, que possibilitem tornar-se mais uma vez extremamente dinâmica na liderança/catalização antecipada, dentro da perspectiva agressivo-inovadora de ‘In search of excellence’ (Mckinsey Co), das novas práticas estratégicas-gerenciais, a serem demandas pelo processo emergente de transformação da sociedade Brasileira na Década de 90. Para isso, torna-se necessário levar às últimas consequências o potencial intrínseco de articulação dialética das perspectivas teóricas diversificadas das suas áreas ‘humanísticas’ e de ‘business administration’, através de uma política docente que estimule/explicite a crítica epistemológica heterodoxa (Desconstrução dos sistemas de conhecimento estabelecidos), que de maneira implícita/subjacente caracterizou seus 35 anos de história de sucesso.

Submitted by Alberto Della Giustina (albertodellagiustina.me@gmail.com) on 2016-05-14T18:38:35Z No. of bitstreams: 1 Thesis.pdf: 1211870 bytes, checksum: a5cec49693ff1b170bd61aca39e298b1 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2016-06-14T20:04:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Thesis.pdf: 1211870 bytes, checksum: a5cec49693ff1b170bd61aca39e298b1 (MD5) / Approved for entry into archive by Maria Almeida (maria.socorro@fgv.br) on 2016-06-28T15:18:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Thesis.pdf: 1211870 bytes, checksum: a5cec49693ff1b170bd61aca39e298b1 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-28T15:18:20Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thesis.pdf: 1211870 bytes, checksum: a5cec49693ff1b170bd61aca39e298b1 (MD5) Previous issue date: 2016-01-25 / Nas últimas décadas, a Base da Pirâmide tem sido cada vez mais debatida entre líderes ocidentais como a nova terra das oportunidades. Com o advento do neoliberalismo no campo do desenvolvimento na década de 1990, o papel da sociedade civil e, em particular, o de Organizações Não-Governamentais, passou a ser enfatizado como sendo central nas estratégias ocidentais no 'Sul' do mundo. Os atores do desenvolvimento, no entanto, muitas vezes abordaram essas questões utilizando perspectivas tradicionais, que estavam geralmente fora de contexto. A tese foca na controvérsia em torno do uso de técnicas de gestão em cenários que diferem daqueles nos quais estas ferramentas têm sido desenvolvidas. Em particular, ela procura compreender em que medida o gerencialismo - a ideologia da gestão - está a influenciando as atividades de uma Organização Não-Governamental brasileira, a Galpão Aplauso. O estudo, usando uma estrutura teórica, analisa o relacionamento entre a ONG e seus parceiros, sublinhando os resultados de conflitos ideológicos. No geral, descobriu-se como o encontro das perspectivas do Norte e do Sul originou alguns debates que levaram, em parte, à aceitação de ideias gerencialistas, tais como a replicabilidade e sistematização de processos, enquanto que em alguns casos, eles intensificaram a resistência da ONG sobre conceitos como sustentabilidade financeira e transformação em um negócio social. / In the last decades, the Base of the Pyramid has been increasingly debated within western leaders as the new land of opportunity. With the advent of neoliberalism in the field of development during the 1990s, the role of Civil Society and Non-Governmental Organizations in particular started to be emphasized as being central in western strategies in the 'South' of the world. Development actors however often approached these issues using traditional perspectives, which were usually out of context. The thesis focuses on the controversy surrounding the use of managerial techniques in backgrounds that differ from those in which these tools have been developed. In particular, it seeks to understand to what extent managerialism – the ideology of management – is influencing the activities of a Brazilian Non-Governmental Organization, Galpão Aplauso. The study, using a theoretical framework, analyzes the relationship between the NGO and its partners, underlining the results of ideological conflicts. Overall, it has been found how the encounter of Northern and Southern perspectives originated some debates that led in part to the acceptance of managerialistic ideas such as replicability and systematization of processes, while in some cases they escalated to resistance from the NGO towards concepts such as financial sustainability and transformation into a social business.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 149581.pdf: 549067 bytes, checksum: 58f735858acac8e1852d5647a1bb992d (MD5) Previous issue date: 2006-03-20T00:00:00Z / Uma das formas de acesso à inovação tecnológica é a pesquisa e desenvolvimento (P&D) de novos produtos. Entre projetos de P&D propostos, a empresa precisa selecionar aqueles em que vai realizar investimentos. Esta dissertação é do tipo 'proposta de planos ou programas', e analisa a seleção de projetos de P&D. Muitos gerentes de P&D não acreditam que os métodos disponíveis para seleção de projetos melhorem a qualidade das suas decisões. Algumas das fraquezas identificadas em métodos de seleção de projetos são o tratamento inadequado de múltiplos critérios, às vezes interdependentes, o tratamento inadequado do risco e da incerteza, a dificuldade em reconhecer e tratar aspectos não-monetários, e a percepção pelos gerentes de P&D que os modelos são desnecessariamente difíceis de entender e utilizar. O objetivo deste estudo é analisar os benefícios proporcionados pela utilização da teoria de opções reais, do alinhamento dos projetos de P&D à estratégia da empresa e do método de apoio à decisão Analytic Hierarchy Process (AHP) para o processo de seleção de projetos de P&D em empresas do setor elétrico brasileiro, e em especial será analisado o caso da Eletrosul. A teoria de opções reais e o alinhamento com a estratégia da empresa proporcionam uma considerável ampliação da visão gerencial necessária para decidir quais projetos devem ser executados. A análise dos projetos à luz da estratégia da empresa facilita a efetiva implantação dela, conduz a uma reflexão sobre a estratégia e possibilita que universidades e centros de pesquisa alinhem suas propostas a ela. O método AHP mostrou-se adequado para apoiar o processo de seleção de projetos de P&D, subdividindo uma decisão complexa em comparações duas a duas e a seguir sintetizando-as para chegar a um resultado sobre a decisão complexa. A facilidade de compreensão e a transparência do funcionamento são pontos fortes do método AHP.

Orientador: Otávio José de Oliveira / Resumo: Com o atual cenário organizacional globalizado e cada vez mais competitivo, as organizações necessitam cada vez mais de estratégias para sobreviver em meio à concorrência excessiva. Com intuito de poupar esforços e otimizar recursos, as empresas, sobretudo as do setor industrial começaram a desenvolver seus próprios Sistemas de Gestão Integrado (SGI) como uma alternativa plausível e eficaz nesse sentido. O SGI busca alcançar a integração dos sistemas de qualidade, meio ambiente, saúde e segurança ocupacional e responsabilidade social corporativa de acordo com as características, atividades e necessidades de cada organização. Um alinhamento eficaz do SGI com a estratégia empresarial pode ter influências positivas nas capacidades inovadoras das organizações, bem como na satisfação de seus colaboradores e clientes. No entanto, de acordo com a literatura científica muitas empresas não estão cientes das dificuldades em alinhar o SGI com sua estratégia. Portanto, o objetivo desta tese é propor diretrizes para o alinhamento do SGI com a estratégia de empresas industriais. Para a consecução deste objetivo, foi realizada uma revisão da literatura científica que permitiu a sistematização dos princípios da estratégia empresarial e a identificação das relações teóricas entre o SGI e estratégia, que deram suporte para a realização dos estudos de caso múltiplos e auxiliando na elaboração das diretrizes para o alinhamento do SGI com a estratégia empresarial. Em função do desenvolvimento des... (Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: With today's globalized and increasingly competitive organizational landscape, organizations need strategy to survive in the midst of excessive competition. In order to save effort and optimize resources, companies, especially those in the industrial sector have started developing their own Integrated Management System (IMS) as a plausible and effective alternative in this sense. The IMS seeks to achieve the integration of the systems of quality, environment, occupational health and safety and corporate social responsibility in accordance with the characteristics, activities and needs of each organization. An effective alignment of IMS with the business strategy can have positive influences on innovative capabilities of organizations, as well as the satisfaction of their employees and customers. However, according to the scientific literature many companies are not aware of the difficulties in aligning the IMS with their strategy. Therefore, the objective of this thesis is to propose guidelines for the alignment of the IMS with the business strategy in industrial companies. In order to achieve this objective, a review of the scientific literature was carried out, which allowed the systematization of the principles of business strategy and the identification of the theoretical correlations between IMS and strategy, which are supporting the carrying out of multiple case studies and assisting in the elaboration of the guidelines for IMS alignment with business strategy. Due to t... (Complete abstract click electronic access below) / Doutor