<p>De allra flesta fastighetsmäklare i Sverige arbetar med provisionslön. Syftet med det här arbetet är därför att förhoppningsvis skapa en diskussion i fastighetsmäklarbranschen om det är nödvändigt med provisionslön. Vi har intervjuat sex fastighetsmäklare och bland annat kommit fram till att det är dags för en förändring i fastighetsmäklarbranschen och att det bör föras en gemensam diskussion om lönesättningen.</p> / <p>Almost every estate agent in Sweden has a commission based salary. Our purpose with this thesis is to get a discussion among the estate industry about the necessity of this kind of salary. Our thesis is based on six interviews with estate agents. Among other things one of our conclusions is that it is time to make a change in the estate industry. It is also time to have a common discussion about the salary.</p>

<p>Syfte: Syftet med denna kandidatuppsats är att få en förståelse för varför så stor andel av fastighetsmäklarstudenterna vid Högskolan i Gävle i slutändan väljer ett annat yrke.</p><p>•Vilka faktorer ligger till grund för valet att byta yrkesinriktning för de studenter som fullbordat sina studier till fastighetsmäklare vid Högskolan i Gävle?</p><p>•Vilken roll spelar HIG i studenters val att inte arbeta som fastighetsmäklare?</p><p>•Hur påverkar studenternas inställningar och förväntningar på mäklaryrket i deras val att byta bransch?</p><p>•Hur påverkar de speciella omständigheterna i fastighetsmäklarbranschen ett eventuellt branschbyte?</p><p>Metod: Vårt forskningsarbete har utgått från en kvalitativ inriktning med det hermeneutiska perspektivet som grundpelare. Vi har utfört totalt 45 stycken intervjuer både personliga och per telefon där dock ett fåtal besvarades per e-post.</p><p>Resultat & slutsats: Våra slutsatser sammanfattas i följande punkter.</p><p>1.Den stora arbetsbördan i kombination med arbetstiderna</p><p>2.Lönen. Både dess struktur och storlek i förhållande till arbetsinsats</p><p>3.Felaktiga förväntningar och inställning till yrket</p><p>4.Tufft yrke med hård konkurrens</p><p>5.Inga eller få arbeten på orten + Familjesituationen</p><p>Förslag till fortsatt forskning: Vår studie begränsade sig till att endast omfatta högskolan i Gävle men en rikstäckande undersökning borde vara av intresse för både branschen och högskolorna. Det vore även intressant att analysera skillnaden mellan varför folk tror att andra byter yrke med varför just personen själv bytte.</p><p>Uppsatsens bidrag: Vår förhoppning är att denna studie skall innehålla ett nyhetsvärde för flera inblandade parter i fastighetsmäklarbranschen, studenterna som läser till fastighetsmäklare, Högskolan i Gävle och sist men inte minst fastighetsmäklarbranschen själv.</p> / <p>Aim: The purpose of this thesis is to achieve an understanding of why such great parts of the students studying to become a real estate agent at the University of Gävle in the end choose another profession.</p><p>Method: Our empirical study is based upon the qualitative alignment with the hermeneutical perspective as base. We have conducted 45 interviews in total, both face to face and by telephone where a few were answered by email.</p><p>Result & conclusions: Our conclusions are concluded in the following bullet points:</p><p>1.The extensive work load in combination with the working hours</p><p>2.The salary, both its structure and size in relation to the work effort</p><p>3.Incorrect expectations and attitude towards the profession</p><p>4.Tough profession with fierce competition</p><p>5.None or few available positions in the locality + Family situation</p><p>Suggestions for future research: Our study was limited to only include the University of Gävle but a nation wide research would be of interest for both the industry and the universities. It would also be interesting to analyze the difference between why people believe others change trade and why the persons themselves changed.</p><p>Contribution of the thesis: Our expectation with this study is that it contains news value for several different parties within the real estate industry, the students studying to become real estate agents, the University of Gävle and last but not least the real estate industry itself.</p>

De allra flesta fastighetsmäklare i Sverige arbetar med provisionslön. Syftet med det här arbetet är därför att förhoppningsvis skapa en diskussion i fastighetsmäklarbranschen om det är nödvändigt med provisionslön. Vi har intervjuat sex fastighetsmäklare och bland annat kommit fram till att det är dags för en förändring i fastighetsmäklarbranschen och att det bör föras en gemensam diskussion om lönesättningen. / Almost every estate agent in Sweden has a commission based salary. Our purpose with this thesis is to get a discussion among the estate industry about the necessity of this kind of salary. Our thesis is based on six interviews with estate agents. Among other things one of our conclusions is that it is time to make a change in the estate industry. It is also time to have a common discussion about the salary.

Syfte: Syftet med denna kandidatuppsats är att få en förståelse för varför så stor andel av fastighetsmäklarstudenterna vid Högskolan i Gävle i slutändan väljer ett annat yrke. •Vilka faktorer ligger till grund för valet att byta yrkesinriktning för de studenter som fullbordat sina studier till fastighetsmäklare vid Högskolan i Gävle? •Vilken roll spelar HIG i studenters val att inte arbeta som fastighetsmäklare? •Hur påverkar studenternas inställningar och förväntningar på mäklaryrket i deras val att byta bransch? •Hur påverkar de speciella omständigheterna i fastighetsmäklarbranschen ett eventuellt branschbyte? Metod: Vårt forskningsarbete har utgått från en kvalitativ inriktning med det hermeneutiska perspektivet som grundpelare. Vi har utfört totalt 45 stycken intervjuer både personliga och per telefon där dock ett fåtal besvarades per e-post. Resultat &amp; slutsats: Våra slutsatser sammanfattas i följande punkter. 1.Den stora arbetsbördan i kombination med arbetstiderna 2.Lönen. Både dess struktur och storlek i förhållande till arbetsinsats 3.Felaktiga förväntningar och inställning till yrket 4.Tufft yrke med hård konkurrens 5.Inga eller få arbeten på orten + Familjesituationen Förslag till fortsatt forskning: Vår studie begränsade sig till att endast omfatta högskolan i Gävle men en rikstäckande undersökning borde vara av intresse för både branschen och högskolorna. Det vore även intressant att analysera skillnaden mellan varför folk tror att andra byter yrke med varför just personen själv bytte. Uppsatsens bidrag: Vår förhoppning är att denna studie skall innehålla ett nyhetsvärde för flera inblandade parter i fastighetsmäklarbranschen, studenterna som läser till fastighetsmäklare, Högskolan i Gävle och sist men inte minst fastighetsmäklarbranschen själv. / Aim: The purpose of this thesis is to achieve an understanding of why such great parts of the students studying to become a real estate agent at the University of Gävle in the end choose another profession. Method: Our empirical study is based upon the qualitative alignment with the hermeneutical perspective as base. We have conducted 45 interviews in total, both face to face and by telephone where a few were answered by email. Result &amp; conclusions: Our conclusions are concluded in the following bullet points: 1.The extensive work load in combination with the working hours 2.The salary, both its structure and size in relation to the work effort 3.Incorrect expectations and attitude towards the profession 4.Tough profession with fierce competition 5.None or few available positions in the locality + Family situation Suggestions for future research: Our study was limited to only include the University of Gävle but a nation wide research would be of interest for both the industry and the universities. It would also be interesting to analyze the difference between why people believe others change trade and why the persons themselves changed. Contribution of the thesis: Our expectation with this study is that it contains news value for several different parties within the real estate industry, the students studying to become real estate agents, the University of Gävle and last but not least the real estate industry itself.

Titel: Lönemodellens påverkan på fastighetsmäklares balans mellan familje- och arbetsliv. Nivå: C-uppsats i ämnet företagsekonomi, 15 hp. Författare: Desiree Apell och Liza Malmqvist Handledare: Maria Fregidou-Malama, Ernst Hollander och Pär Vilhelmson Datum: 2014 – maj Syfte: Denna studie avsåg att förklara hur fastighetsmäklare upplevde att deras lönemodell påverkade deras balans mellan familje- och arbetsliv och i vilken utsträckning de ansåg att lönemodellen var stressande eller motiverande. Vidare avsåg den här studien att till viss del validera en framväxande teori, genom att besvara huruvida tre faktorer, kön, karriärambitioner och föräldraskap påverkade fastighetsmäklares upplevda balans mellan familje- och arbetsliv. Metod: Tillvägagångssättet för arbetet var kvantitativa studier i form av mailenkäter. Resultat &amp; slutsats: Om respondenten kände sig motiverad av sin lönemodell upplevde de inte att lönemodellen påverkade deras balans mellan familje- och arbetsliv, dock ansåg de att de hade balans i livet. Flexibla arbetstider kan vara en faktor som bidrog till att respondenterna upplevde balans i livet. Individer som upplevde stress ansåg dock att lönemodellen påverkade deras upplevda balans i livet och ansåg även att de inte hade balans mellan familje- och arbetsliv. Förslag till fortsatt forskning: Studiens syfte samt forskningsfrågor behöver vidare forskning för att fastlås eller avslås. Även faktorn flexibla arbetstider bör studeras vidare för att fastställa om den bidrar till balans mellan familje- och arbetsliv hos fastighetsmäklare. Uppsatsens bidrag: Studien kan inspirera franchisetagare eller chefer inom branschen att utforma stabilare och bättre villkor för sina anställda utifrån vår studies resultat. / Title: The impact of salary model's on real estate agents balance between family and work. Level: Bachelor Thesis in Business Administration C, 15.0 hp.         Author: Desiree Apell och Liza Malmqvist Supervisor: Maria Fregidou - Malama, Ernst Hollander and Pär Vilhelmson Date: 2014 – may Aim: The aim of this study was to explain how real estate agents experienced their pay model affecting their balance between family and work and in what extent they felt their pay model being stressful or motivating. Furthermore, the aim of this study was partially to validate an emerging theory by answering whether gender, career aspirations and parenthood-affected real estate agents balance between family and work. Method: We did a quantitative research by using mail surveys. Result &amp; Conclusions: If the respondents felt motivated by their pay model, then they did not experience the salary model was affecting their balance between family and work, however, they experienced balance in life. Flexible working hours could contribute work-life balance to the respondents. Individuals, who experienced stress, also experienced that their pay model was affecting their balance between life and work. They also experienced that they did not have balance between family and work. Suggestions for future research: To be able to determine if this study is credible and generalizable, this study's purpose and research questions need further research. Flexible work should be studied further to determine whether it contributes real estate’s balance between family and work. Contribution of the thesis: Based on this study, this study can inspire the franchisees or executives in the real estate industry to design more stable and better conditions for their employees.

The primary purpose of the study is to investigate the main reasons why real estate brokers voluntarily choose to de-‐egister themselves after a short time in the profession and to come up with suggestions in order to prevent it. The sudy entails both a quantitative and a qualitative method. The first was conducted  hrough a survey to gather information about de--‐registrations throughout the last three years. The qualitative method  was  applied to reinforce the quantitative survey. This was conducted through interviewing people in the industry. In total, 58  de--‐registrated real estate brokers and  six people from the industry participated in the study. Of the 58 who participated in the survey, 81% were women and the remaining 19% men. 97% of participants were less than 30 years old. All were operating as a real estate agent in less than five years. One cannot claim that the deregistration is due to only  one reason,   the motives for  cancellation can be many. However, the tree main reasons are the following; working hours and availability, the salary structure and the pressure and the stress that these factors contribute to. The survey also shows that contributing factors are false expectations about the profession and partly a lack of information from the institutions. Finally, the experience is that there is a gap between the theoretical school and the practical profession. The conclusion of the research is that the internship that is compulsory to do in order to be able to work as a broker should be implemented as an educational requirement, preferably in the beginning  of the educational program. Moreover, in order to retain skilled labour, the industry has to improve the working conditions. We believe that the industry winners in the long run will be the companies who focuses on flexibility and differentiated working methods regarding salary and ways of working. In the end of the study it is discussed whether a potential change in the Swedish law, adjusting the work of real estate brokers, would reduce the stress and the pressure about the availability due to the brokers. / Syftet med studien är att utreda de huvudsakliga orsakerna till att många fastighetsmäklare frivilligt väljer att avregistrera sig efter en kort tid som verksamma inom yrket och komma med förslag på vad som kan göras för att motverka detta. I rbetet har en kvantitativ och en kvalitativ metod tillämpats. Den förstnämnda i form av en enkätundersökning för att samla in information om avregistreringar under de senaste tre åren. Den kvalitativa metoden har tillämpats för att fördjupa den kvantitativa undersökningen. Detta i form av intervjuer med verksamma personer i branschen. Sammanlagt deltog 58 avregistrerade fastighetsmäklare och sex personer i branschen i studien. Av de 58 personer som deltog i undersökningen var 81 % kvinnor och resterande 19 % män. Av dessa  var     97 % under 30 år och samtliga verksamma som fastighetsmäklare mindre än fem år. Det går inte att säga att avregistreringarna beror av en anledning utan skälen till en  avregistrering kan vara många. De tre huvudsakliga skälen är arbetstiderna och tillgängligheten, lönestrukturen och den press och stress de här faktorerna bidrar till. Undersökningen visar att felaktiga förväntningar på yrket och en till viss del bristande information från lärosätena är bidragande faktorer.  Slutligen upplevs ett gap mellan skolbänk och yrke som till stor del beror av en teoretisk utbildning inför ett praktiskt yrke. Vi har därför kommit fram till att praktiken som krävs för att kunna arbeta som fastighetsmäklare bör implementeras som ett utbildningskrav, gärna i början på utbildningen. Från branschens sida krävs förbättrade anställningsvillkor för att behålla kompetent arbetskraft. De företag som läggerfokus på flexibilitet och valmöjlighet angående ersättningsmodeller och arbetssätt tror vi kommer vara de stora vinnarna i längden. Mot slutet av arbetet diskuteras om en lagändring i fastighetsmäklarlagen skulle vara aktuell för att minska ansvaret på den enskilda fastighetsmäklaren för att reducera stressen och pressen på tillgänglighet.

<p>Fastighetsmäklare har ett rykte att de tjänar mycket pengar utan att anstränga sig. Stämmer detta eller är det bara en bild som media skapat? Med den bakgrunden valde vi att titta närmare på vilka lönesystem för fastighetsmäklare som finns i branschen. Med avgränsning till privatbostadsmarknaden och Stockholm-Uppsala regionen.</p><p>Syftet är att öka kunskapen om olika lönesystem för fastighetsmäklare på privatbostadsmarknaden.</p><p>Vi har även tittat på hur det fungerar med sjukpenning, föräldrapenning och a-kassa. Sedan har vi valt att titta på hur en mer traditionell lön ser ut och vilka förmåner utöver lön som kan förekomma.</p><p>Vi har genomfört två intervjuer angående hur en traditionell eller ”normal” lön fungerar samt fyra intervjuer med fastighetsmäklare angående lönesystem för fastighetsmäklare.</p> / <p>Real estate agents have a reputation of making a lot of money without any effort. Is this true or is it just a picture painted by the media? With this in mind we have decided to take a closer look at different systems for how real estate agents get their salary. We have decided to narrow our thesis down to real estate agents who are operating in the Uppsala-Stockholm region with residential sales.</p><p>The purpose of this thesis is to increase the knowledge about different systems for salaries for real estate agents who are working with residential sales.</p><p>What happens if you get sick, if you become a parent or if you loose your employment are questions that we discuss.</p><p>We have interviewed real estate agents and asked them about their terms for salary. We have also looked at how a more traditional salary works.</p>

Fastighetsmäklare har ett rykte att de tjänar mycket pengar utan att anstränga sig. Stämmer detta eller är det bara en bild som media skapat? Med den bakgrunden valde vi att titta närmare på vilka lönesystem för fastighetsmäklare som finns i branschen. Med avgränsning till privatbostadsmarknaden och Stockholm-Uppsala regionen. Syftet är att öka kunskapen om olika lönesystem för fastighetsmäklare på privatbostadsmarknaden. Vi har även tittat på hur det fungerar med sjukpenning, föräldrapenning och a-kassa. Sedan har vi valt att titta på hur en mer traditionell lön ser ut och vilka förmåner utöver lön som kan förekomma. Vi har genomfört två intervjuer angående hur en traditionell eller ”normal” lön fungerar samt fyra intervjuer med fastighetsmäklare angående lönesystem för fastighetsmäklare. / Real estate agents have a reputation of making a lot of money without any effort. Is this true or is it just a picture painted by the media? With this in mind we have decided to take a closer look at different systems for how real estate agents get their salary. We have decided to narrow our thesis down to real estate agents who are operating in the Uppsala-Stockholm region with residential sales. The purpose of this thesis is to increase the knowledge about different systems for salaries for real estate agents who are working with residential sales. What happens if you get sick, if you become a parent or if you loose your employment are questions that we discuss. We have interviewed real estate agents and asked them about their terms for salary. We have also looked at how a more traditional salary works.