Made available in DSpace on 2015-12-03T18:32:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernando_Sergio_Boscol_Wolf.pdf: 667438 bytes, checksum: 543c3e17bd9c94f216a13a918a0ec815 (MD5) Previous issue date: 2005-12-14 / This research aimed to evaluate the perception of the industrial customers and distributors as regards to the inter-organizational relationship with three manufacturers of low voltage electrical equipment. The purpose was to identify the level of this relationship in terms of technical support, products and services and verify to which extent these companies of the electrical sector are improving or not their network inter-organizational relationship. After the literature review, a questionnaire was prepared in order to establish the variables representing the relationship among the companies and twenty one questions to be answered through a Likert??s scale of five alternatives were presented. The data were evaluated using the SPSS (Statistical Package for Social Sciences) software, release 12, through the Kruskal-Wallis test and the Factorial Analysis. As a result, it was verified that the service and the technical support provided by the manufacturers are not in the same level as the products, thus highlighting that the industrial customers give more importance to the characteristic and performance of the product than to the service and technical support provided by the manufacturer and characterizing the current demand for low voltage electrical equipment in the Brazilian market. / O presente trabalho de pesquisa teve como finalidade avaliar a vis??o dos clientes industriais e distribuidores a respeito do relacionamento inter-organizacional com tr??s fabricantes de equipamentos el??tricos de baixa tens??o. Objetivou-se identificar o grau desse relacionamento em termos de suporte t??cnico, produtos e servi??os, e em que dimens??es essas empresas integrantes do setor el??trico est??o tendo melhor ou pior desempenho no que se refere ao relacionamento inter-organizacional em rede. Ap??s elabora????o do referencial te??rico foi elaborado um instrumento de pesquisa (question??rio) para defini????o das vari??veis representativas do relacionamento entre as empresas e vinte e uma assertivas para serem respondidas mediante a escolha de cinco alternativas com a escala de Likert. Os dados resultantes foram analisados com o apoio do software SPSS (Statistical Package for Social Sciences) base 12, atrav??s do teste de Kruskal-Wallis e de An??lise Fatorial. Como resultado da pesquisa foi observado que o servi??o e o suporte t??cnico dos fabricantes n??o est??o no mesmo patamar seus produtos. Em decorr??ncia fica ressaltado que os clientes industriais atribuem maior import??ncia ?? caracter??stica e desempenho do produto que o servi??o e suporte t??cnico do fabricante, caracterizando dessa forma, o est??gio atual da demanda no mercado brasileiro de equipamentos el??tricos de baixa tens??o.

Made available in DSpace on 2015-12-03T18:33:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Luiz_Satoru_Ishiyama.pdf: 978971 bytes, checksum: 3ae9701751db61fdf3d1ab353a6e9d42 (MD5) Previous issue date: 2006-01-13 / The focus of the research carried out in this essay is the satisfaction of individuals with the extended customer service provided by the Brazilian retail banks. The bibliographic review provided a better understanding of service marketing, its relevance worldwide and the process adopted by customers for the consumption of services to meet a certain demand. The studies about the financial sector in Brazil provided a deeper insight of internet banking and suggested that, given its current relevance, the retail banks' extended customer service will be incomplete unless we consider this virtual channel. Customers' satisfaction has been assessed through a multiple item scale involving customers of a single bank present all over the country. The research implemented has been defined as Descriptive, the statistical technique used was the Confirmatory Factorial Analysis and the process of adjustment required the use of three estimation methods. The final conclusion arrived at showed that, in the bank where the survey was carried out, customers were more satisfied rather than dissatisfied with the extended customer service provided by the bank, even though such conclusion does not apply to other banks in the country. / A quest??o de pesquisa debatida nesta disserta????o ?? a satisfa????o da clientela pessoas f??sicas com a oferta ampliada de atendimento disponibilizada pelos bancos de varejo do Brasil. A revis??o bibliogr??fica proporcionou o entendimento sobre o marketing de servi??os, sua relev??ncia mundial e o processo adotado pelos clientes para o consumo de servi??os em busca da satisfa????o de um determinado desejo. Os estudos sobre a ind??stria financeira do Brasil ensejou um aprofundamento no internet banking e levou ?? conclus??o que, dada a sua atual relev??ncia, a oferta ampliada de atendimento dos bancos de varejo ser?? incompleta se n??o considerar este canal virtual. A satisfa????o da clientela foi mensurada atrav??s da aplica????o de uma escala de m??ltiplos itens a clientes de um ??nico banco com presen??a em todas as regi??es do pa??s. A pesquisa implementada foi definida como do tipo Descritiva, a t??cnica estat??stica utilizada foi a An??lise Fatorial Confirmat??ria e o processo de ajustamento requisitou o uso de tr??s m??todos de estima????o. A conclus??o final a que se chegou ?? que os clientes do banco pesquisado demonstraram estar mais satisfeitos do que insatisfeitos com a oferta ampliada de atendimento disponibilizada, embora tais conclus??es n??o sejam pass??veis de extrapola????o para os demais bancos do pa??s.

Made available in DSpace on 2015-12-03T18:33:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Maria_Elisa_de_Almeida_Mariz.pdf: 536578 bytes, checksum: 94fd4f776af389b322218b4048faba27 (MD5) Previous issue date: 2002-04-22 / The objective of this study is to analyze how much the customer, physical person, is satisfied with the quality of bank services, concerning quality dimensions such as: tangibles, reliability, responsibility, assurance and empathy. This study was made in two phases. First, a bibliography revision was made to offer subsidy to a better comprehension of people behavior and expectations as service's consumers. Second, a research was made with 150 people, clients of a financial institution in S??o Paulo. The general result shows that client's satisfaction changes in accordance with demographics, social and economical differences and it changes as regard quality dimensions. These results seen to indicate that this group of clients have different characteristics, values and needs that deserve to be known and carefully analyzed by companies, their professionals and education institutions. / Este estudo teve como objetivo avaliar o grau de satisfa????o do cliente, pessoa f??sica, com a qualidade do servi??o banc??rio, quanto ??s dimens??es da qualidade: confiabilidade, responsabilidade, seguran??a, empatia e tangibilidade. O estudo foi realizado em duas fases: na primeira, foi feita uma revis??o bibliogr??fica visando oferecer subs??dios para uma melhor compreens??o do comportamento e das expectativas das pessoas enquanto consumidoras de servi??os. Na segunda fase foi aplicada uma pesquisa junto a 150 sujeitos, clientes de uma Institui????o Financeira na cidade de S??o Paulo, Capital. O resultado geral mostra que a satisfa????o dos clientes difere em fun????o das vari??veis demogr??ficas e socioecon??micas. Constata-se tamb??m que a satisfa????o do cliente difere quanto ??s dimens??es da qualidade. Tais resultados parecem indicar que esses grupos de clientes possuem caracter??sticas, valores e necessidades diversas, e que merecem ser conhecidas e analisadas cuidadosamente pelas empresas, pelos profissionais que nelas atuam e pelas institui????es de ensino.

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:51:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 320321.pdf: 332986 bytes, checksum: dde2bcd4e42871cb3195cc016ebaa0e9 (MD5) Previous issue date: 2004-04-06 / Este trabalho faz uma an?lise das rela??es entre os construtos de confian?a, valor e lealdade, no contexto de servi?os. Baseado no modelo te?rico proposto por Sirdeshmukh, Singh e Sabol (2002), as rela??es propostas s?o observadas para a situa??o de troca estabelecida entre o setor de Educa??o a Dist?ncia da Pontif?cia Universidade Cat?lica do Rio Grande do Sul, a PUCRS VIRTUAL, e seus alunos. Por meio da realiza??o de uma survey com uma amostra de 427 alunos dos cursos de p?s-gradua??o lato sensu, dos anos de 2002 e 2003 da PUCRS VIRTUAL p?de-se identificar a exist?ncia de rela??es entre a confian?a, o valor e a lealdade, bem como, observou-se um bom ajustamento do modelo te?rico proposto para a amostra pesquisada. As hip?teses centrais do estudo propunham as rela??es de influ?ncia positiva entre a confian?a nos funcion?rios de contato e nas pol?ticas e pr?ticas gerenciais, o valor e a lealdade. Os resultados obtidos identificaram uma forte rela??o entre a percep??o de valor e a inten??o de lealdade, bem como uma influ?ncia direta e significativa da confian?a nas pr?ticas e pol?ticas gerenciais da institui??o para a manuten??o de relacionamentos duradouros. Por outro lado, a confian?a nos funcion?rios de contato n?o apresentou influ?ncia direta no valor percebido e na inten??o de lealdade para os alunos da educa??o a dist?ncia da PUCRS. Os resultados apresentaram-se, na sua maioria, de acordo com o esperado e com a revis?o de literatura, sendo muitos deles semelhantes aos encontrados em trabalhos anteriores realizados no Brasil e no exterior. Implica??es acad?micas, gerenciais e sugest?es para pesquisas futuras s?o apresentadas baseadas nestes resultados

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 407893.pdf: 1556786 bytes, checksum: 495dba9542a5956c7a4ea7d1d4669006 (MD5) Previous issue date: 2008-08-05 / Esta disserta??o tem por objetivo o estudo da lealdade do consumidor, tema este de grande relev?ncia e atualidade no meio acad?mico, o qual possui uma quantidade expressiva de pesquisas, bem como no meio empresarial, por representar uma das principais metas das empresas que ? a constru??o de relacionamentos de longo prazo com os seus consumidores. O estudo fundamenta-se na teoria do marketing de relacionamento e tem por objetivo o teste de um modelo te?rico proposto por Johnson, Herrmann e Huber (2006), o qual sofreu modifica??es atrav?s da inclus?o de dois construtos (comprometimento calculado e confian?a). Para isto, atrav?s de estudos anteriores, buscou-se a rela??o entre os construtos valor percebido, comprometimento afetivo, comprometimento calculado, confian?a e brand equity. Visando explicar o conceito de lealdade de uma forma mais abrangente, utilizou-se o composto formado pela dimens?o comportamental (inten??es de compra) e a dimens?o atitudinal (sentimentos). Os resultados obtidos atrav?s da t?cnica de modelagem de equa??es estruturais (SEM) confirmaram nove das onze hip?teses testadas. Os resultados comprovaram a exist?ncia do relacionamento entre os construtos valor percebido, comprometimento afetivo, brand equity e confian?a, e que todos os construtos influenciam na lealdade. Dentre as rela??es, a que se deu com maior intensidade foi o impacto direto do valor percebido sobre a lealdade. Implica??es acad?micas e gerenciais, limita??es do estudo e sugest?es para pesquisas futuras s?o abordadas no presente trabalho.

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:21Z (GMT). No. of bitstreams: 1 436416.pdf: 733839 bytes, checksum: b4a9a9247bc51dc914a5f7f44b527e2b (MD5) Previous issue date: 2011-11-30 / The relationship between consumers and companies has been explored for over three decades by theorists, and in practice, it has been used to generate a economic development. As these studies were detailed, the relationship quality, based on the lasting connection among the sellers and consumers, that create competitive advantages that are difficult to reproduce, considering the intangible aspects. As we researched available literature on the theme, we realized that there were no studies relating to the development of the relationship quality among the sellers and consumers of door to door sale, and, in order to establish the parameters, a depth interview was conducted, considering the sales in store environment. Using the theoretical model developed by Roberts, Varki e Brodie (2003), a qualitative exploratory research was conducted with salespeople and customers, in both sales formats in the cosmetic market, in order to identify how the relationship quality is formed, and also how the trust (in the integrity, as well as in the benevolence), commitment, satisfaction and the affection conflict play a role in this development. In this study were not found evidence of differences in the development of the quality of the relationship between the two formats of sale. / H? mais de tr?s d?cadas o tema relacionamento entre consumidores e empresas ? explorado por acad?micos e praticado no campo empresarial com o intuito de gerar desenvolvimento econ?mico. Do aprofundamento deste estudo, surgiu a qualidade do relacionamento que tem como foco os relacionamentos duradouros entre vendedores e consumidores que geram diferenciais competitivos dif?ceis de serem copiados, devido aos seus aspectos intang?veis. Ao pesquisar a literatura dispon?vel sobre este assunto, percebeu-se que n?o existiam estudos dispon?veis sobre o desenvolvimento da qualidade do relacionamento entre vendedores e consumidores no formato de venda porta a porta e, para estabelecer par?metros, realizou-se a pesquisa tamb?m no formato de venda em ambiente de loja. Utilizando o modelo te?rico desenvolvido por Roberts, Varki e Brodie (2003), realizouse uma pesquisa qualitativa explorat?ria junto a vendedores e consumidores destes dois formatos de venda no mercado de cosm?ticos, com o intuito de conhecer como a qualidade do relacionamento desenvolve-se neste mercado e, tamb?m, como as suas dimens?es confian?a (tanto na integridade, quanto na benevol?ncia), comprometimento, satisfa??o e conflito afetivo influenciam neste desenvolvimento. Nesta pesquisa n?o foram constatados ind?cios de diferen?as no desenvolvimento da qualidade do relacionamento entre os dois formatos de venda.

Made available in DSpace on 2015-12-03T18:33:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernando_Nogueira_Debessa.pdf: 561703 bytes, checksum: 5b4d9deec9001533b8bdd4c8b74e710e (MD5) Previous issue date: 2005-03-16 / The customer perceived value construct has been object of interest among researchers during the last decade, complementing the satisfaction construct. The current exploratory study discourse about perceived value in services companies, where it was searched restaurants consumers on Sundays lunches, with their families in S??o Paulo city. It firstly accomplished a qualitative research, through a focus group and two depth interviews, where they were identified forty variables about value perception of restaurant consumers, on Sundays lunches, with their families in S??o Paulo city. Afterwards with the obtained data, it was elaborated a research instrument in Likert scale, which was applied to a sample of 320 people. Through a factorial analysis were identified four important value perceptions of restaurant consumers, on Sundays lunches, with their families in S??o Paulo city: cleaning, respect, differentiation and child attention. It was identified with discriminant analysis that women observed more value perceptions related with cleaning, while men perceptions are more related with respect. It also was identified that families which lunch with children give more value to child attention, while the families witch lunch childless are more interested in the respect factor, specifically they think that restaurants owners do not worry about their clients' fidelity. The study also identified three main characteristics that these consumers valorize most: food, cleaning and assistance. This research brings reflections on the concept of perceived service value in restaurants, and its methodology and results should be used in future researches to expand knowledge on this segment or others. / O constructo do valor percebido do consumidor tem sido objeto de interesse entre pesquisadores na ??ltima d??cada complementando o constructo da satisfa????o. O presente estudo explorat??rio discorre sobre o valor percebido em empresas de servi??os, onde foram pesquisados consumidores de restaurantes nos almo??os com suas fam??lias aos Domingos na cidade de S??o Paulo. Primeiramente realizou-se uma pesquisa qualitativa, atrav??s de um grupo de foco e duas entrevistas de profundidade, onde foram identificadas quarenta vari??veis sobre percep????o de valor dos consumidores nos almo??os com suas fam??lias aos Domingos na cidade de S??o Paulo. Posteriormente com os dados obtidos, foi elaborado um instrumento de pesquisa em escala Likert, que foi aplicado a uma amostra de 320 respondentes. Atrav??s de an??lise fatorial foram identificadas quatro importantes percep????es de valor dos consumidores nos almo??os com suas fam??lias aos Domingos na cidade de S??o Paulo: limpeza, respeito, diferencia????o e aten????o ao p??blico infantil. Foi identificado atrav??s de an??lise discriminante que as mulheres observaram mais percep????es de valor relacionadas com limpeza enquanto os homens percep????es relacionadas com o respeito. Tamb??m foi identificado que as fam??lias que almo??am com crian??as valorizam a aten????o diferenciada ao p??blico infantil, enquanto que as fam??lias que almo??am sem crian??as est??o mais interessadas no fator respeito, especificamente acham que os donos dos restaurantes n??o se preocupam com a fidelidade de seus clientes. O estudo tamb??m identificou tr??s principais caracter??sticas que estes consumidores mais valorizam: comida, limpeza e atendimento. Este estudo traz reflex??es sobre o conceito de valor percebido de servi??os em restaurantes, e sua metodologia e resultados poder??o ser utilizados em pesquisas futuras para amplia????o dos conhecimentos neste ou em outros segmentos.

Made available in DSpace on 2015-12-03T18:33:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Oswaldo_Matarossi_Filho.pdf: 238781 bytes, checksum: b0b5fa36841bc710fdc58e79ad98de1a (MD5) Previous issue date: 2003-12-18 / This research aims at describing the product and services development in banking organization, carrying out an evaluation of customer's value chain effects. The work also contemplates an institutional framework of the Brazilian financial system analysis and an overview of the recent development at Brazilian financial market competition. In this study, a bibliographic documental research methodology was used considering a case study development, which allowed systematize its theoretical basis and aims. Through the analysis carried out, it shows the Bank developing and transforming products as a way of achieving its targets considering two parameters: institutional and organizational. / Esta pesquisa teve como objetivo analisar e contribuir com o entendimento do processo de desenvolvimento e introdu????o de produtos e servi??os em entidades financeiras (Banco), o que implicou na avalia????o dos efeitos na cadeia de valor do cliente. O trabalho contempla ainda a an??lise do arcabou??o institucional que vigora no Sistema Financeiro Nacional e a recente evolu????o das condi????es da concorr??ncia na ind??stria de servi??os financeiros no Brasil. Para realiza????o do estudo foram utilizados predominantemente a pesquisa documental bibliogr??fica, sendo complementada por meio de desenvolvimento de Estudo de Caso, que permitiram sistematizar o pressuposto te??rico e os objetivos do estudo. Por meio da an??lise desenvolvida, comprova-se que o Banco desenvolve e modifica produtos como um dos meios para atingir estrat??gias de sua organiza????o, e que esse desenvolvimento da estrat??gia se d?? segundo dois par??metros: o institucional e o organizacional.

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:46:11Z (GMT). No. of bitstreams: 1 443580.pdf: 1645783 bytes, checksum: 323f92c1405d1f1727222cfd05c81078 (MD5) Previous issue date: 2012-08-31 / The goal of this dissertation is to understand the context of work in organizations that use the system Call Center management. This interest is justified by the fact that this sector is booming in recent decades, besides being one of the service sectors that spreads more job openings for those interested in laboring with telework. Thus, discusses the evolution of large systems management work, from his contact with the significant technological advances applied to relations. As a result, we discuss about the plan's validity and effectiveness of contemporary organizational practices and their reflections in the work. It is used as a background, discussion of the case these relationships and their consequences for telework and their operators, which have been fully verified through sociological research based on the literature of the sociology of work and on field research carried out at the headquarters of an enterprise communication and multimedia in Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil. / O objetivo desta disserta??o ? compreender o contexto de trabalho nas organiza??es que utilizam o sistema de gest?o de Call Center. Tal interesse justificase pelo fato deste setor estar em grande expans?o nas ?ltimas d?cadas, al?m de ser um dos setores de servi?os que mais dissemina vagas de trabalho tanto no Brasil, quanto em outros pa?ses. Dessa forma, aborda-se a evolu??o dos grandes sistemas de gest?o de trabalho, a partir de seu contato com o significativo progresso tecnol?gico aplicado ?s rela??es laborais. Em decorr?ncia disso, discute-se sobre o plano da validade e efic?cia das pr?ticas organizacionais contempor?neas e seus reflexos no ?mbito do trabalho. Utiliza-se como plano de fundo, a discuss?o de caso, dessas rela??es e suas consequ?ncias para as teleatividades e seus teleoperadores, que foram plenamente constatadas atrav?s de investiga??o sociol?gica, baseada na literatura da sociologia do trabalho, bem como em pesquisa de campo realizada na sede de uma empresa de comunica??o e multim?dia na cidade de Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brasil.

Made available in DSpace on 2014-12-17T14:53:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JaniereL.pdf: 2102402 bytes, checksum: 6a424cc3be8c6b5ca19e575a77e57039 (MD5) Previous issue date: 2006-05-19 / Coordena??o de Aperfei?oamento de Pessoal de N?vel Superior / This thesis presents a contribution to the study customer satisfaction models, analyzing the relationship between antecedent variables satisfaction and customer loyalty, through a survey with car s buyers in Natal. The theorical survey is focused in concepts of customer satisfaction and loyalty, and in the customer satisfaction index models. For the field survey, was applied a questionnaire, based on the Norwegian Customer Satisfaction Barometer (NCSB), considered by Johnson et al. (2001), with 106 customer of concessionary Fiat, the Pontanegra Autom?veis. The main results obtained by the multiple regression analysis reveal that, considering the Fiat, the satisfaction is influencing by reliance degree in the firm seriousness and by complaining handling, the loyalty is influenced by possibility of again pay the same value if was again buy a car, the satisfaction degree with a car, affective commitment relationship firm customer of the own car and the complaining handling. Considering the concessionaire, the satisfaction is influenced by reliance degree in the firm seriousness, ability degree of the concessionaire in delivery service and by complaining handling, already the loyalty is influencing by possibility of again pay the same value if was again buy a car, affective commitment relations to be concessionaire s customer, by calculate commitment in relation the economic loss of bought this car of this firm and complaining handling / Esta tese apresenta uma contribui??o ao estudo de modelos de satisfa??o do cliente, analisando as rela??es que envolvem as vari?veis antecedentes da satisfa??o e da fidelidade do cliente, atrav?s de uma pesquisa com compradores de carros em Natal. A pesquisa te?rica ? focada em conceitos de satisfa??o e fidelidade do cliente e nos modelos ?ndices de satisfa??o do cliente. Para a pesquisa de campo, foi aplicado um question?rio baseado no Modelo ?ndice de Satisfa??o Noruegu?s (NCSB), proposto por Johnson et al. (2001), a 106 clientes da Concession?ria Pontanegra Autom?veis. Os principais resultados obtidos pela regress?o m?ltipla, revelam que, levando em considera??o a Fiat, a satisfa??o ? influenciada pelo grau de confian?a na seriedade da empresa e pelo tratamento das reclama??es, a fidelidade ? influenciada pela possibilidade de pagar novamente o mesmo valor se fosse comprar de novo um carro, o grau de satisfa??o com o carro, o compromisso afetivo em ser cliente do fabricante do seu carro e o tratamento das reclama??es. Considerando a Concession?ria, a satisfa??o ? influenciada pelo grau de confian?a na seriedade da empresa, pelo grau de capacidade da concession?ria em prestar um servi?o e pelo tratamento das reclama??es. J? a fidelidade ? influenciada pela possibilidade de pagar novamente o mesmo valor se fosse comprar de novo um carro, pelo compromisso afetivo em ser cliente da concession?ria, pelo compromisso calculado quanto ?s perdas econ?micas de ter comprado este carro deste fabricante, em vez de outro similar de outro fabricante, e pelo tratamento das reclama??es