Der Trend zur Auswertung aller nur möglichen Datenbestände für kommerzielle Zwecke ist eine nicht mehr aufzuhaltende Entwicklung. Auch für die Kreditwürdigkeitsprüfung wird überlegt, Daten aus Sozialen Netzwerken einzusetzen. Die Forschungsfrage entsteht, wie die Nutzer dieser Netzwerke reagieren, wenn Banken ihre privaten Profile durchsuchen. Mit Hilfe einer Befragung von 271 Probanden wurde dieses Problem erforscht. Die Ergebnisse sind wie folgt: Die betroffenen Bürger sehen die Entwicklung mit Sorge. Sie begreifen ganz rational die neuen Geschäftsmodelle und ihre Logik und erkennen die Vorteile. Sie stehen dem Big-Data-Ansatz nicht vollkommen ablehnend gegenüber. Abgelehnt wird es aber, wenn sich Daten aus sozialen Medien negativ für eine Person auswirken. Wenn man schon sein Facebook-Profil einer Bank öffnet, dann will man einen Vorteil davon haben, keinen Nachteil. Ein Teil der Gesellschaft lehnt das Schnüffeln in privaten Daten strikt ab. Insgesamt sind die Antworten deutlich linksschief verteilt mit einem sehr dicken Ende im ablehnenden Bereich. Das Schnüffeln in privaten Daten wird als unethisch und unfair empfunden. Die Menschen fühlen sich im Gegenzug berechtigt, ihre Facebook-Daten zu manipulieren. Eine wie-Du-mir-so-ich-Dir-Mentalität ist festzustellen. Wer kommerziell ausgeschnüffelt wird, der antwortet kommerziell mit Manipulationen seiner Daten. Insgesamt ist Banken zu raten, nicht Vorreiter der Entwicklung zu sein, sondern abzuwarten, welche Erfahrungen Fintechs machen. Banken haben zu hohe Opportunitätskosten in Form des Verlustes von Kundenvertrauen. / The trend to analyze all conceivable data sets for commercial purposes is unstoppable. Banks and fintechs try to use social media data to assess the creditworthiness of potential customers. The research question is how social media users react when they realize that their bank evaluates personal social media profiles. An inquiry among 271 test persons has been performed to analyze this problem. The results are as follows: The persons are able to rationally reflect the reasons for the development and the logic behind big data analyses. They realize the advantages, but also see risks. Opening social media profiles to banks should not lead to individual disadvantages. Instead, people expect an advantage from opening their profiles voluntarily. This is a moral attitude. An important minority of 20 to 30 % argues strictly against the commercial use of social media data. When people realize that they cannot prevent the commercial use of private data, they start to manipulate them. Manipulation becomes more extensive when test persons learn about critical details of big data analyses. Those who realize that their private data are used commercially think it would be fair to answer in the same style. So the whole society moves into a commercial direction. To sum up, banks should be reluctant and careful in analyzing private client big data. Instead, banks should give the lead to fintechs as they have fewer opportunity costs, because they do not depend on good customer relations for related products.

The purpose of this thesis is to analyse and to explore how B2C e-commerce businesses could use social media marketing strategies to increase their consumers purchase intentions on their sites. Findings enabled the development and research of a comprehensive social media marketing system which includes a general set of components and tools aiming at increasing purchase intentions on such sites. The theoretical framework of the thesis is based on literature as well as previous studies of Social Media, Social Media Marketing, Social Media Marketing System, E-commerce, B2C, Social Commerce, S-commerce, Online Purchase Intentions, Trust and Social Trust. A conceptual framework was created and led the research method which used a convergent parallel mixed method design that includes gathering and analysing both qualitative and quantitative data. The data is gathered from potential users and clients of the system and led by the user-centered design (UCD) process. The obtained qualitative and quantitative data was analysed separately and then merged together by a side-by-side comparison. With the use of this approach, several ways businesses can increase consumers purchase intentions towards their B2C e-commerce site were discovered. Social media presence, published content, publishing frequency, content type, special sale promotions and social media friends are variables that have been found to be influential upon purchase intentions. The integration of a social media marketing system combined with these variables was found to be a successful tool for B2C e-commerce businesses wanting to increase consumers purchase intention through social media networks.

Under år 2016 har marknadsföringsstrategin influencer marketing, att låta inflytelserika personer dela budskap om varumärken online i form av sponsrade innehåll, ökat i popularitet. Den här uppsatsen ämnar öka förståelsen kring hur Influencers konstruerar inlägg som är sponsrade av företag på medieplattformen Instagram i Sverige idag. Vår ambition är att bidra med kunskap inom området marknadskommunikation, som företag i sin tur kommer kunna använda sig av i framtida samarbeten. I den här studien använder vi oss av en kvalitativ innehållsanalys för att undersöka sponsrade inlägg från åtta olika Influencers inom fyra intresseområden: mode, hälsa, skönhet och livsstil. Ett strategiskt urval används i valet av Influencers och Instagraminlägg. Varje inlägg analyseras med hjälp av ett analysschema som grundar sig i teori och tidigare forskning. Analysschemat innefattar fyra olika teman: visuell kommunikation, skriftlig kommunikation, lagar och riktlinjer samt branding. Samtliga teman avser att besvara studiens övergripande syfte och frågeställningar. Det teoretiska ramverket är definierat utifrån branding, influencer marketing, user- and producer generated content och visuell kommunikation. Utifrån studiens resultat kan vi utläsa att samarbeten mellan Influencers och företag på Instagram varierar i sin utformning, speciellt med hänsyn till Influencerns intresseområde. Influencers inlägg inom områdena mode och hälsa tenderar att vara proffsiga och genomarbetade, vilket visar upp en idealiserad bild av verkligheten. Influencers inom området livsstil fokuserar istället på verklighetstrogna bilder som skapar ett intimt förhållande mellan dem och dess följare. Utifrån studien går det även att konstatera att det förekommer brister i hur influencer marketing används, exempelvis direkta uppmaningar till köp och att företag har en alltför stor inblandning i utformandet av inläggen. Studien påvisar att nyckeln till att bedriva framgångsrik influencer marketing är att vara transparent med samarbetet och låta en Influencer, vars intresse och ton stämmer överens med varumärket, förmedla ett genuint och personligt budskap om det. / During 2016 the marketing strategy influencer marketing, to let influential people share branding messages online in the shape of sponsored content, gained in popularity. This thesis intends to increase the understanding regarding how collaborations between Influencers and companies are constructed on the media platform Instagram. The study aims to examine how Influencers construct their sponsored posts and through that process give an insight into how Influencer marketing is used in Sweden today. Our ambition is to contribute with knowledge within the field marketing communication which companies will be able to use in future collaborations.   In this qualitative content analysis we are examining sponsored posts from eight different Influencers within four areas of interest: fashion, health, beauty and lifestyle. A strategic selection is used when choosing the Influencers and the Instagram posts. Each post is analysed by the means of an analytic scheme, which is based on theory and previous research within the field. The analytic scheme contains four different themes: visual communication, written communication, laws and branding. All of the themes are designed with the purpose of answering the formulated questions of the study and its overall object.  The theoretical framework is based on branding, influencer marketing, user- and producer generated content as well as visual communication. The results of the study shows that the way companies and Influencers design their collaborations on Instagram vary, especially in regards to the different areas of interest. The collaborations with Influencers within the areas fashion and health tend to have a professional style that shows of an idealized view on reality. Influencers within the area lifestyle instead choose to focus on true to life images that create intimacy between them and their followers. Based on the study a few deficiency problems that exist in the way influencer marketing is being used today have been establish, for example call to purchase and that companies get to involved in the construction of the posts. The study shows that the key to successful influencer marketing is to be transparent with the collaboration and to let an Influencer, whose interest and tone of voice match up with the brand, convey a genuine and personalized message regarding it.

I takt med den ökade betydelsen av symbolisk konsumtion har begreppet Social Media Influencers, SMI, grundats. SMI är ett samlingsbegrepp för de oberoende personer som genom sina sociala medier påverkar och inspirerar sina följare genom att vara en förebild inom mode, skönhet, livsstil, hälsa och inredning. SMI representerar dagens opinionsledare då de genom sina sociala medier sprider marknadsföring som människor uppfattar som uppriktig och genuin. Idag används SMI strategiskt av företag för att nå ut till kunder på ett individualiserat och anpassat sätt. Den här nya typen av marknadsföringsstrategi kan ses som en modern version av Word of Mouth (WOM). Marknadsföringsstrategin grundas i att informationen som kommer från en SMI ofta uppfattas mer som rekommendationer än reklam. SMI har en betydande roll på marknaden idag då det är viktigare än någonsin att visa upp vilken social grupp man tillhör. Speciellt för unga kvinnor, som finner det viktigt att passa in och följa nya trender. Instagram är utsedd till en av de mest skadliga sociala medierna för ungdomars mentala hälsa. Detta då det bidrar till en ohälsosam självbild och skapar höga krav på människors liv. Samtidigt som SMIs roll på marknaden växer, blir konsumenter allt mer reklamtrötta. Därför ifrågasätts SMI som fenomen och 329 kvinnor runt om i Sverige har besvarat en webbenkät kring sin inställning till SMI på Instagram. Det är tydligt att många kvinnor har svårt att bilda en konkret uppfattning kring sin inställning till fenomenet och många varierar sig i sina ställningstaganden. Undersökningen visar att kvinnor med högre utbildning och i äldre åldrar är kritiska till budskapen SMI sprider via Instagram, medan kvinnor med lägre utbildning och i den yngre generationen anser marknadsföringen från SMI som uppriktig och ärlig i en högre grad. Undersökningen visar också att trots att många kvinnor har en negativ inställning till SMI säger de sig ändå handla produkter som SMI rekommenderar. / In line with the increased importance of symbolic consumption the notion of Social Media Influencers, SMI, has been found. SMI is a concept used to describe independent people who both influence and inspire other people on their social media channels by being a role model in fashion, beauty, lifestyle, health and interior design. SMI represents today’s opinion leaders by using their social media channels to spread advertising and marketing to people who perceive the information as sincere and genuine. Today SMI are used in companies business strategies to reach out to customers in a individualized and faithful manner. This new kind of marketing strategy can be seen as a modern version of Word of Mouth (WOM). The purpose by using this kind of marketing is that the information that comes from an SMI are often perceived more as recommendations than advertising. SMI’s got a significant role on the market today and it’s more important than ever before to show what social group you belong to. Especially for young womens, who finds it important to fit in and follow the last trends. Instagram is one of the social media platforms which is the most detrimental for young people’s mental health. It contributes to an unhealthy self-image and creates high demands on people's life. At the same time as SMI is rapidly growing, consumers gets tired of being constantly chased by advertising. Therefore people are now questioning SMI as a phenomenon. 329 women in Sweden have participated in a web survey about their approach to SMI at Instagram. It’s shown that many women find it hard to form a concrete perception of their attitude towards the phenomenon and many women varies in their positions. The survey shows that older women and women with higher education are critical towards what SMI’s are posting on Instagram, while women with lower education and in younger generations consider SMI's marketing to be sincere and honest. The survey also shows that despite the fact that many women got a negative attitude towards SMI, they’re still keen on buying whatever that SMI recommends them to buy.

Social Media ist Kommunikation, ein weiterer Evolutionssprung in den zwischenmenschlichen Beziehungen. Die damit verbundenen Tools, wie Facebook, Twitter, YouTube, XING, Blogs, Wiki, und Co, sind nur Werkzeuge, die, wenn man sie strategisch und professionell nutzt, erheblich den aktuellen und vor allem den zukünftigen unternehmerischen Erfolg ausmachen werden. Social Media verändert das Verhalten der Bürger und ist ein Element des sich gegenwärtig vollziehenden Kulturwandels. Das Gesundheitswesen insgesamt steht noch am Anfang der Nutzung von Social Media. Die vom Autor durchgeführten Befragungen, Analysen und Wertungen haben diese Einschätzung bestätigt. Erfolgreiche Beispiele der Anwendung von Social Media in Krankenhäusern und Arztpraxen dürfen nicht darüber hinweg täuschen, dass von der Mehrheit der medizinischen Einrichtungen, die Möglichkeiten der Nutzung von sozialen Netzwerken für die externe und interne Kommunikation und damit für die Erhöhung des unternehmerischen Erfolges nicht ausreichend erkannt werden. Aktives Zugehen auf die Zielgruppen, permanente Nutzung der Tools und des Feedbacks für die Erhöhung des Bekanntheitsgrades der Einrichtung, die Integration der Mitarbeiter und Dienstleister führen zu einer Verbesserung der Patientenzufriedenheit. Sie sind der Schlüssel nicht nur für mehr, sondern auch für qualitativ hochwertigeren Umsatz. Social Media führte zu einem Wertewandel in der Arbeitskultur auch der medizinischen Einrichtungen. Von Beginn an bei der Arbeit mit sozialen Netzwerken müssen alle Mitarbeiter in den Prozess integriert werden. Ihr Wissen über moderne Medien sollte gezielt und mit Übertragung von Verantwortung eingesetzt werden. Social Media muss zu einem integrierten Arbeitsmittel im Unternehmen werden, denn es lebt von der Einheit externer und interner Kommunikation und trägt entscheidend zur Mitarbeiterzufriedenheit bei. Die Aktivitäten zur Nutzung von Social Media werden erfolgreich, wenn für alle Arbeiten genügend Zeit und die erforderlichen Ressourcen für die ersten Schritte und für das notwendige permanente Controlling bereitgestellt werden. Der Erfolg von Social Media ist nicht zuletzt davon abhängig, welches Wissen in den medizinischen Einrichtungen vorhanden ist. Die oft zitierten Risiken beim Einsatz sozialer Netzwerke reduzieren sich im Wesentlichen auf ein nicht professionell geführtes Herangehen. Datenrechtliche- und Sicherheitsrisiken sind mit entsprechendem Wissen und einer klaren Positionierung was, wie, durch wen und wo publiziert wird beherrschbar. Der Erfolg ist nur dann erreichbar, wenn mit exakten Zielvorgaben, machbaren Schritten, klaren Verantwortungen und professionellem Controlling herangegangen wird. Die Arbeit gibt Anregungen für die Anwendung von Social Media in der Praxis, wie und mit welchen Methoden an den künftigen Einsatz der sozialen Netzwerke herangegangen werden kann, welche rechtlichen Fragen zu beachten sind und das ein effektives Monitoring unbedingt installiert werden muss. Social Media ist eine strategische Aufgabe und sollte in jedem Unternehmen so angesehen und eingeordnet werden. Ein brauchbares Mittel für die weitere Arbeit sieht der Autor in den erarbeiteten Leitfäden für Entscheider.

In the last few years the World Wide Web has dramatically changed the way people are communicating with each other. The growing availability of Social Media Systems like Internet fora, weblogs and social networks ensure that the Internet is today, what it was originally designed for: A technical platform in which all users are able to interact with each other. Nowadays, there are billions of user comments available discussing all aspects of life and the data source is still growing. This thesis investigates, whether it is possible to use this growing amount of freely provided user comments to extract quality related information. The concept is based on the observation that customers are not only posting marketing relevant information. They also publish product oriented content including positive and negative experiences. It is assumed that this information represents a valuable data source for quality analyses: The original voices of the customers promise to specify a more exact and more concrete definition of \"quality\" than the one that is available to manufacturers or market researchers today. However, the huge amount of unstructured user comments makes their evaluation very complex. It is impossible for an analysis protagonist to manually investigate the provided customer feedback. Therefore, Social Media specific algorithms have to be developed to collect, pre-process and finally analyze the data. This has been done by the Social Media monitoring system AIM (Automotive Internet Mining) that is the subject of this thesis. It investigates how manufacturers, products, product features and related opinions are discussed in order to estimate the overall product quality from the customers\\\' point of view. AIM is able to track different types of data sources using a flexible multi-agent based crawler architecture. In contrast to classical web crawlers, the multi-agent based crawler supports individual crawling policies to minimize the download of irrelevant web pages. In addition, an unsupervised wrapper induction algorithm is introduced to automatically generate content extraction parameters which are specific for the crawled Social Media systems. The extracted user comments are analyzed by different content analysis algorithms to gain a deeper insight into the discussed topics and opinions. Hereby, three different topic types are supported depending on the analysis needs. * The creation of highly reliable analysis results is realized by using a special context-aware taxonomy-based classification system. * Fast ad-hoc analyses are applied on top of classical fulltext search capabilities. * Finally, AIM supports the detection of blind-spots by using a new fuzzified hierarchical clustering algorithm. It generates topical clusters while supporting multiple topics within each user comment. All three topic types are treated in a unified way to enable an analysis protagonist to apply all methods simultaneously and in exchange. The systematically processed user comments are visualized within an easy and flexible interactive analysis frontend. Special abstraction techniques support the investigation of thousands of user comments with minimal time efforts. Hereby, specifically created indices show the relevancy and customer satisfaction of a given topic. / In den letzten Jahren hat sich das World Wide Web dramatisch verändert. War es vor einigen Jahren noch primär eine Informationsquelle, in der ein kleiner Anteil der Nutzer Inhalte veröffentlichen konnte, so hat sich daraus eine Kommunikationsplattform entwickelt, in der jeder Nutzer aktiv teilnehmen kann. Die dadurch enstehende Datenmenge behandelt jeden Aspekt des täglichen Lebens. So auch Qualitätsthemen. Die Analyse der Daten verspricht Qualitätssicherungsmaßnahmen deutlich zu verbessern. Es können dadurch Themen behandelt werden, die mit klassischen Sensoren schwer zu messen sind. Die systematische und reproduzierbare Analyse von benutzergenerierten Daten erfordert jedoch die Anpassung bestehender Tools sowie die Entwicklung neuer Social-Media spezifischer Algorithmen. Diese Arbeit schafft hierfür ein völlig neues Social Media Monitoring-System, mit dessen Hilfe ein Analyst tausende Benutzerbeiträge mit minimaler Zeitanforderung analysieren kann. Die Anwendung des Systems hat einige Vorteile aufgezeigt, die es ermöglichen, die kundengetriebene Definition von \"Qualität\" zu erkennen.

Today, marketers and media companies face a changed environment, affected mostly by the rise of the Internet era. The emergence of various technology applications, combined with the global change of customers is affecting the communication between marketers and consumers. Consumers and marketers are changing their roles; consumers are now media producers, programmers, and distributors, through the use of the social networking applications. The aim of the thesis is to analyze this trend, to predict its lifetime and to provide useful insights for the parties that are involved in it. Main point of evaluation are; the structure of the social media marketing ecosystem; the impact that social networking has on the business environment; the relationship of social media and the conventional media, and the legal and ethical concerns of the use of social media. Social networking is a new, experimental trend that has been accepted by many companies, as a part of their communication strategy. The trend has introduced many challenges for businesses, both positive and negative. To seize the positive challenges, marketers need to invest further in learning the rules of the new marketing trend, and in improving their social networking strategies.

Der Trend zur Auswertung aller nur möglichen Datenbestände für kommerzielle Zwecke ist eine nicht mehr aufzuhaltende Entwicklung. Auch für die Kreditwürdigkeitsprüfung wird überlegt, Daten aus Sozialen Netzwerken einzusetzen. Die Forschungsfrage entsteht, wie die Nutzer dieser Netzwerke reagieren, wenn Banken ihre privaten Profile durchsuchen. Mit Hilfe einer Befragung von 271 Probanden wurde dieses Problem erforscht. Die Ergebnisse sind wie folgt: Die betroffenen Bürger sehen die Entwicklung mit Sorge. Sie begreifen ganz rational die neuen Geschäftsmodelle und ihre Logik und erkennen die Vorteile. Sie stehen dem Big-Data-Ansatz nicht vollkommen ablehnend gegenüber. Abgelehnt wird es aber, wenn sich Daten aus sozialen Medien negativ für eine Person auswirken. Wenn man schon sein Facebook-Profil einer Bank öffnet, dann will man einen Vorteil davon haben, keinen Nachteil. Ein Teil der Gesellschaft lehnt das Schnüffeln in privaten Daten strikt ab. Insgesamt sind die Antworten deutlich linksschief verteilt mit einem sehr dicken Ende im ablehnenden Bereich. Das Schnüffeln in privaten Daten wird als unethisch und unfair empfunden. Die Menschen fühlen sich im Gegenzug berechtigt, ihre Facebook-Daten zu manipulieren. Eine wie-Du-mir-so-ich-Dir-Mentalität ist festzustellen. Wer kommerziell ausgeschnüffelt wird, der antwortet kommerziell mit Manipulationen seiner Daten. Insgesamt ist Banken zu raten, nicht Vorreiter der Entwicklung zu sein, sondern abzuwarten, welche Erfahrungen Fintechs machen. Banken haben zu hohe Opportunitätskosten in Form des Verlustes von Kundenvertrauen. / The trend to analyze all conceivable data sets for commercial purposes is unstoppable. Banks and fintechs try to use social media data to assess the creditworthiness of potential customers. The research question is how social media users react when they realize that their bank evaluates personal social media profiles. An inquiry among 271 test persons has been performed to analyze this problem. The results are as follows: The persons are able to rationally reflect the reasons for the development and the logic behind big data analyses. They realize the advantages, but also see risks. Opening social media profiles to banks should not lead to individual disadvantages. Instead, people expect an advantage from opening their profiles voluntarily. This is a moral attitude. An important minority of 20 to 30 % argues strictly against the commercial use of social media data. When people realize that they cannot prevent the commercial use of private data, they start to manipulate them. Manipulation becomes more extensive when test persons learn about critical details of big data analyses. Those who realize that their private data are used commercially think it would be fair to answer in the same style. So the whole society moves into a commercial direction. To sum up, banks should be reluctant and careful in analyzing private client big data. Instead, banks should give the lead to fintechs as they have fewer opportunity costs, because they do not depend on good customer relations for related products.

The purpose of the study is to create an understanding of whether, and in such cases how, employers in IT-firms examine jobseekers' social media as a part of the company's recruitment process. The study has been limited to recruiters in the IT-industry as it was considered extra interesting to examine the recruitment process related to social media due to the technical skills that are required within the IT industry. The choice of industry was also based on the fact that it is estimated that 70.000 new employees will be needed until the year of 2022, to meet Sweden's demand of employees within the IT-industry. Ten respondents with various positions in different IT-firms, that are responsible for the recruitment process, have participated in the study through semi-structured interviews. The conclusions drawn from the respondents' answers in relation to the theoretical framework are that all respondents actually examine job seekers' social media. This is done regardless of whether the company has considered that this is something that should be avoided or not. It was shown that the recruiters examined the job seekers' social media by their own initiative rather than on the basis of established guidelines. It did not appear that any specific guidelines nor policies existed or was used by any company regarding the review, and neither that there exists any form of internal dialogue regarding any specific approach. The majority of the respondents performed the review of social media in the final stages of the recruitment process. It has, however, been shown that the review is not used as a decisive decision in the recruitment process, rather as a complement for the overall picture. Even so, it turned out that there is content on social media that could have been decisive, but this only applies to individual cases where the content was considered extreme. Examples of such content were strong political statements that for instance regarded racism or other statements concerning inequality.

I det ständigt förändrande digitala landskapet har det för företag växt fram nya möjligheter för marknadskommunikation och sociala media marknadsföring (SMM) har blivit en stor del av företags marknadsstrategier. En växande trend är att använda sociala media influencers (SMI) för exempelvis reklamsamarbeten eller varumärkesexponering. Forskning inom området tyder på att marknadskomunikation med hjälp av SMI:s är effektivt men varför en del SMI:s är mer effektiva än andra framgår inte tydligt. Därför valdes detta område som fokus för studien, med syftet att undersöka vilka variabler inlägg med högt interaktions- och affektionsvärde innhåller. Detta med intention att etablera ett ramverk som företag kan använda vid val av SMI.Studien är en explorativ undersökning av deduktiv ansats, innehållande två kvantitativa innehållsanalyser vilka undersöker totalt 77 intagraminlägg från 17 svenska skönhetsinfluencers. Resultatet påvisade att det finns en tydlig korrelation mellan specifika variabler och högt interaktion- och affektionsvärde. Resultatet visar att inlägg som förekommer inom kategorin hög interaktion och hög affektion antingen innehåller en bild på SMI:n eller denne tillsammans med anhöriga samt använder emojis i inläggstexten. En slutsats kunde dras gällande värdet av att SMI:n även interagerar med sina följare samt har ett inläggsmönster och värderingar som som stämmer med de företag som ett samarbete avses ingås med. Även vikten av parasocial interaktion vilken skapas genom tillit och intimitet till SMI:n belyses i studiens slutsats. / In the ever-changing digital landscape, new opportunities for marketing communication have emerged for companies. Social media marketing (SMM) has become a large part of companies marketing strategies and a growing trend is to use social media influencers (SMI) by, for example, advertising collaborations or exposure of a brand. Research indicates that this trend is effective for marketing communication. However, there are no studies on why some SMI:s are more effective when it comes to marketing communication on Instagram than others. Therefore, the researchers chose to design a study where selected variables ¬¬were examined in instagramposts to determine which variables constitute high interaction and affection value. For the purpose of establishing a framework for what companies should keep track of when choosing to collaborate with an SMI.The study is an exploratory study with an deductive approach that contains two quantitative content analyzes and examined a total of 77 Instagram posts from 17 Swedish beauty influencers.The results showed that there is a clear correlation between specific variables and high interaction- and affectionvalue. Furthermore, the results show that posts that occur in the category of high interaction and high affection contains either a picture of the SMI or the SMI together with relatives. The use of emojis also occur in this category. The conclusion refers to the importance of a SMI:s interaction with its followers. It also proves important to having a post pattern that matches with the value of the brand which a collaboration is initiated with. In addition to this, the study's conclusion highlighted the importance of creating a strong parasocial interaction (PSI) by incorporating trust and intimacy of the followers.