Submitted by Rodrigo Costa (rodrigomattoscosta@gmail.com) on 2014-10-22T15:43:28Z No. of bitstreams: 1 Dissertação final_Rodrigo Costa.pdf: 2934058 bytes, checksum: 636238a32003410ebae9730eff40662b (MD5) / Approved for entry into archive by Suzinei Teles Garcia Garcia (suzinei.garcia@fgv.br) on 2014-10-22T16:56:04Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação final_Rodrigo Costa.pdf: 2934058 bytes, checksum: 636238a32003410ebae9730eff40662b (MD5) / Made available in DSpace on 2014-10-22T16:57:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação final_Rodrigo Costa.pdf: 2934058 bytes, checksum: 636238a32003410ebae9730eff40662b (MD5) Previous issue date: 2014-09-22 / Apesar dos princípios da indústria de Private Equity (PE) datar-se do início do século, foi apenas há algumas décadas que este segmento da indústria financeira tomou grandes proporções no mundo e voltou seus olhos para o Brasil, onde vem crescendo substancialmente nos últimos anos. Neste cenário, além de grandes volumes financeiros e expressivos retornos, está inserido também um elevado nível de risco e uma forte presença de assimetria de informação. É neste contexto, portanto, que este trabalho buscou analisar o processo de tomada de decisão de fundos de PE no Brasil. Para tal, o estudo foi conduzido com quatro representativos gestores brasileiros de Private Equity onde a coleta de dados deu-se por entrevistas abertas e presenciais no período de agosto a dezembro de 2013. Encontrou-se um processo de tomada de decisão semelhante ao visto na literatura estudada, com algumas particularidades em cada gestor. Notou-se também que existem diferenças em algumas partes específicas do processo de decisão entre os gestores que adotam estratégia de investimento majoritária e os de estratégia predominantemente minoritária. Por fim, encontrou-se uma particularidade relevante entre a tomada de decisão dos gestores que possuem em seus fundos cotistas locais e àqueles unicamente com cotistas estrangeiros.

Submitted by Arthur Schuler da Igreja (arthur.igreja@gmail.com) on 2014-10-22T12:15:55Z No. of bitstreams: 1 TESE - ARTHUR SCHULER DA IGREJA - ENTREGA FINAL.pdf: 3059244 bytes, checksum: 02c543b95b187f0c4f61cb8368dfcc7a (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2014-11-10T15:08:42Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE - ARTHUR SCHULER DA IGREJA - ENTREGA FINAL.pdf: 3059244 bytes, checksum: 02c543b95b187f0c4f61cb8368dfcc7a (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2014-11-17T11:28:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 TESE - ARTHUR SCHULER DA IGREJA - ENTREGA FINAL.pdf: 3059244 bytes, checksum: 02c543b95b187f0c4f61cb8368dfcc7a (MD5) / Made available in DSpace on 2014-11-17T11:29:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 TESE - ARTHUR SCHULER DA IGREJA - ENTREGA FINAL.pdf: 3059244 bytes, checksum: 02c543b95b187f0c4f61cb8368dfcc7a (MD5) Previous issue date: 2014-09-30 / The problem of decision making, its mechanisms and consequences is the very core of management, it is virtually impossible to separate the act of manage from this knowledge area. As defined by Herbert Simon – 'decision making' as though it were synonymous with 'managing'. A decision is a selection made by an individual regarding a choice of a conclusion about a situation. This represents a course of behavior pertaining to what must be done or what must not be done. A decision is the point at which plans, policies and objectives are translated into concrete actions. Our behavior during decisive moments is closely linked with our brain dominance profile. Over the years, our decision-making processes develop a consistent pattern, which can be described as a decision-making style. Our style is grounded in our preferences, which arise from our brain dominance characteristics […]. The importance of understanding the impact of our thinking preferences and how to improve the effectiveness as a leader of organizations are the main justifications for this thesis; the main problem addressed is the behavioral profile diversity in a selective Master’s cohort formed by students from several different countries. The research methodology approach has been quantitative, through questionnaire administration using the HBDI (Herrmann Brain Dominance Instrument), a validated framework developed by William 'Ned' Herrmann when he was the leader of General Electric's Crotonville facility. This questionnaire has been administered in hundreds of thousands professional, enabling the possibility to establish correlations between a certain group and several historical databases. The selected group of analysis is the first cohort (23 students) from the CIM (Corporate International Master's), a joint program between Georgetown University (USA), ESADE (Spain) and FGV (Brazil). Besides decision preferences, the obtained profile enables the discussion on leadership style, heuristic's pitfalls and a base to compare with future cohorts. The fundamental research question is: how diverse is the dominant decision-making profile for the CIM students?

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:08:26Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1991-10-21T00:00:00Z / Este trabalho nasceu de algumas questões que há tempos me preocupam. A primeira e com a estratégia: com a busca de caminhos para o futuro. A segunda questão é a da discrepância entre a teoria e a prática, alegada por muitos executivos que conheci ao longo da vida acadêmica e empresarial. Cheguei à conclusão que não era a teoria descritiva que divergia da prática. Mas sim que a teoria normativa estava perdendo contato com a teoria descritiva. A ‘ingenuidade normativa’ havia desconsiderado a ‘realidade descritiva’. A terceira questão e a discrepância entre o discurso do executivo (que quase sempre é normativo) e a sua prática real. A quarta questão e a da Educação Continuada para Executivos: o que podemos fazer para ajudar o executivo a crescer e a se desenvolver e, por conseguinte, fazer a empresa crescer e se desenvolver. Esta Tese e, de certa forma, minha busca para responder a essas questões. É uma tentativa de '’renovatio ab origine': é um retorno ao início criativo de modo a revelar o totalmente novo daquilo que já estava presente no antigo. E que, muitas vezes, por não revisitarmos, acabamos esquecendo ou perdendo alguns níveis de seu significado.

Submitted by Estagiário SPT BMHS (spt@fgv.br) on 2011-11-18T11:40:15Z No. of bitstreams: 1 1418400.pdf: 4816691 bytes, checksum: b9ba7b48d63b9b3c2759556585249b50 (MD5) / Approved for entry into archive by Estagiário SPT BMHS (spt@fgv.br) on 2011-11-18T11:41:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 1418400.pdf: 4816691 bytes, checksum: b9ba7b48d63b9b3c2759556585249b50 (MD5) / Approved for entry into archive by Estagiário SPT BMHS (spt@fgv.br) on 2011-11-18T11:41:15Z (GMT) No. of bitstreams: 1 1418400.pdf: 4816691 bytes, checksum: b9ba7b48d63b9b3c2759556585249b50 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-11-18T11:41:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 1418400.pdf: 4816691 bytes, checksum: b9ba7b48d63b9b3c2759556585249b50 (MD5) Previous issue date: 2007 / A pesquisa aqui representada teve por objetivo identificar quais vieses podem influenciar os tomadores de decisões estratégicas de organizações brasileiras localizadas no estado do Rio de Janeiro. O trabalho realizado apoiou-se em questionário adaptado de Bazerman (2004). A partir de estudos sobre o cognitivo, este autor apresenta as heurísticas e respectivos vieses, objetos desta dissertação. Os tipos de pesquisas utilizados foram a bibliográfica e a de campo. Esta pesquisa de campo foi realizada com presidentes e diretores executivos do ambiente corporativo. Em suas funções, são eles os responsáveis por decisões estratégicas de empresas brasileiras localizadas no Brasil. A pesquisa revelou que os vieses apresentados por Bazerman (2004) foram identificados nos executivos entrevistados. / The objective of this investigation was to identify the biases that can influence strategic decision makers in Brazilian organizations located in the state of Rio de Janeiro. The investigation was based on a questionnaire adapted from Bazerman (2004). Based on studies on cognition, this author presents the heuristics and respective biases, which are the object of this dissertation. Chairmen and CEOs who are responsible for the strategic decisions of Brazilian corporations in Brazil were the objects of the field research. The investigation revealed that the biases pointed out by Bazerman (2004) were identified in the executives that were interviewed.

Submitted by Marco Antônio de Ramos Chagas (mchagas@ufv.br) on 2016-09-19T18:48:12Z No. of bitstreams: 1 texto completo.pdf: 3402003 bytes, checksum: 35656438d4c2ab6ac485115fe6714536 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-09-19T18:48:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 texto completo.pdf: 3402003 bytes, checksum: 35656438d4c2ab6ac485115fe6714536 (MD5) Previous issue date: 2016-02-29 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / Esta dissertação teve o objetivo de caracterizar o controle social no processo decisório de Conselhos Gestores. Foi realizada uma revisão de literatura sobre o Controle Social, Conselhos Gestores, Administração Pública e Processo decisório. Em termos de procedimentos metodológicos, foi adotada uma abordagem qualitativa, com a realização de estudo de caso em Conselhos Gestores de Turismo das cidades de Ouro Preto e Tiradentes, localizados em Minas Gerais. Documentos e entrevistas foram analisados a partir da análise de conteúdo e interpretação com indicadores elegidos e adaptados para o estudo em questão (processo de discussão, inclusão, pluralismo, igualdade participativa, autonomia e bem comum). Nos resultados e análises, foi constatado que existem políticas públicas para estimular a criação de conselhos gestores e tem ocorrido um crescimento neste número nos últimos anos, com consequente, aumento da expectativa de controle social por parte da comunidade local. Foram observados alguns fatores que facilitam o exercício do controle social: o Conselho Gestor de Turismo de possui um contexto político de honestidade, economia voltada para o turismo e autonomia financeira elevada. O Conselho de Ouro Preto possui uma maior diversidade de atores no processo decisório (pluralismo). Em ambos os casos, as dificuldades para o exercício do controle social resumem-se em: problemas no processo de difusão das informações (processo de discussão); as pessoas mais estimuladas a participar são as que mais participam (inclusão); e não existe um consenso sobre os instrumentos orçamentários como facilitadores das decisões (bem comum). Assim, a caracterização do controle social em cada dimensão do processo decisório de Conselhos Gestores permitiu verificar as dificuldades e facilidades para o exercício do controle neste espaço deliberativo. Por fim, é apresentada a sugestão de trabalhos sobre modelos de análise de controle social em processos decisórios de espaços deliberativos na esfera pública. / This work aimed to characterize the social control in the decision making process of management councils. a literature review on the Social Control was held management councils, public administration and decision-making process. In terms of methodological procedures, a qualitative approach was adopted, with the case study of achievement in Tourism Management Councils of the cities of Ouro Preto and Tiradentes, located in Minas Gerais. Documents and interviews were analyzed based on the content and interpretation analysis with indicators chosen and adapted to the study in question (discussion process, inclusion, pluralism, participatory equality, autonomy and the common good). The results and analysis, it was found that there are public policies to encourage the creation of management councils and has been a growth in number in recent years, with consequent, increased expectation of social control by the local community. Some factors that facilitate the exercise of social control were observed: Tourism Manager Council has a political context of honesty, economy focused on tourism and increased financial autonomy. The Board of Ouro Preto has a greater diversity of actors in the decision making process (pluralism). In both cases, difficulties in the exercise of social control are summarized in: problems in the information dissemination process (discussion process); more people encouraged to participate are the most involved (inclusion); and there is no consensus on the budgetary instruments as facilitators of decisions (the common good). Thus, the characterization of social control in each dimension of decision-making of management councils has shown the difficulties and facilities for the exercise of control in this deliberative space. Finally, the suggestion to work on models of social control analysis in decision-making processes of deliberative spaces in the public sphere is presented.

Orientador: Christiano Lyra Filho / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas. Faculdade de Engenharia Eletrica e de Computação / Made available in DSpace on 2018-07-22T05:31:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 SantosFilho_JoseRodriguesdos_M.pdf: 6246986 bytes, checksum: e0e107f5d358c5bb893221b0253fd44e (MD5) Previous issue date: 1997 / Resumo: Este trabalho apresenta uma metodologia para o problema de planejamento da rede de dutos para cabos troncos de telecomunicações implantados em áreas urbanas. Este é um problema com mais de um objetivo, onde se procura ao mesmo tempo minimizar custos e conseguir as melhores condições de segurança e flexibilidade para manutenção e operação da rede. A metodologia proposta para o problema de planejamento é composta de duas fases. Na primeira fase, métodos de otimização monobjetivo, baseados em minimização de custos, são aplicados na resolução do problema de ampliação da capacidade da rede de dutos. Soluções alternativas de ampliação são também geradas, utilizando-se um algoritmo de K caminhos mínimos. As alternativas de ampliação são, então, ponderadas pela equipe de planejamento, segundo critérios de segurança e flexibilidade de operação da rede de dutos. Nessa ponderação a equipe utiliza sua experiência no gerenciamento das redes em estudo. Na segunda fase, um algoritmo de "programação alvo" (técnica de programação multiobejtivo) é utilizado para selecionar e classificar as alternativas de ampliação mais favoráveis sob os aspectos de segurança e flexibilidade de operação da rede / Abstract: This work presents a metodology to the planning problem of duct networks to lay trunck cables of telecommunication networks in urban areas. This is a multiple criteria optimization problem that must consider not only minimization of costs, but security and flexibility of maintenance and operation. The proposed metodology is composed of two phases. In the first phase, monobjective optimization methods are applied to define a subset of solutions with acceptable costs. A minimum cost network flow code and a K shortest loopless paths algorithm are used in this phase. Solutions with acceptables costs are evaluated by the planning team, considering security and flexibility criteria. In carring on this evaluation the planning team uses its experience in the management of the network. In the second phase, a goal programming algorithm (a multiple criteria optimization technic) is used to select and classify the expansion altematives with best compromises / Mestrado / Mestre em Engenharia Elétrica

Orientador: Franco Giuseppe Dedini / Dissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Faculdade de Engenharia Mecanica / Made available in DSpace on 2018-08-03T19:28:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Watanabe_EduardoMassao_M.pdf: 4098997 bytes, checksum: 586ef7fbc864c480fff4e395eed86310 (MD5) Previous issue date: 2004 / Resumo: Atualmente a competição entre as empresas tem se tomado bastante intensa. Assim, como fator de sobrevivência, cabe a elas desenvolver processos que permitam melhorar suas atividades. Dentro deste contexto, o processo de desenvolvimento de produtos, bem como suas decisões, ganha grande importância pois lançar produtos com qualidade, menores custos e rapidez são fatores de competitividade. O processo de desenvolvimento de produtos envolve muitas decisões importantes a empresa, portanto, aplicar metodologias estruturadas para tomada de decisão pode reduzir tomadas de decisão errôneas. Pretende-se neste trabalho apresentar o método AHP e aplica-Io a uma empresa automotiva observando os impactos causados a mesma. Com este método buscar-se-á mostrar como decisões podem ser tomadas considerando-se, além de variáveis puramente econômicas, variáveis não mensuráveis que podem influenciar a decisão / Abstract: Nowadays the competition among the companies has become harder. They must to develop processes that allow to improve their activities if they want to survive. The process to develop new products requires care and attention. To launch products with quality, low costs and rapidity is a competitiveness factor and the process to develop products involves important decisions, thus, to apply methodologies can avoid wrong decisions. In this work the autor presents the AHP method, applies it in a automotive industry and describe the effects in its processo With this method, the autor, shows how to make decisions considering measurable variable and intagible criterias that can affect the decision / Mestrado / Mestre em Engenharia Mecânica

Submitted by carolina da rocha frigerio kern (carolfrigerio@hotmail.com) on 2015-12-03T18:56:38Z No. of bitstreams: 1 Dissertação - Carolina Kern.pdf: 6779685 bytes, checksum: 144cc5dc364ecdc5e259325de6c72322 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2015-12-11T12:14:49Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação - Carolina Kern.pdf: 6779685 bytes, checksum: 144cc5dc364ecdc5e259325de6c72322 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2015-12-21T13:18:37Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Dissertação - Carolina Kern.pdf: 6779685 bytes, checksum: 144cc5dc364ecdc5e259325de6c72322 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-12-21T13:18:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertação - Carolina Kern.pdf: 6779685 bytes, checksum: 144cc5dc364ecdc5e259325de6c72322 (MD5) Previous issue date: 2015-11-17 / Mergers and acquisitions activities, also known in the market as M&A, have been an important strategy adopted by CEOs to ensure domestic and international competitiveness, motivated by many reasons: need for growth, market share increase, entry barriers increase/growth, knowledge acquisition (human capital, tecnology and process), synergies, among others. Even though there are studies about M&A seeking for a better understanding of the problems related to strategy and decision making process alignment, critical success factors, due diligence best practices, valuations and integrations needs during the implementation of a merger or acquisition, only a few have focused on the cognitive biases of a M&A decision making process. In this way, the main purpose of this research is to present a consolidation of the main hidden traps in M&A decision making process. In a complementary manner, this study also sought the following secondary goals: understand the process of mergers and acquisitions, identify the main steps and decision points in the M&A process, analyse the traps regarding a decision making process. Therefore, it was conducted a qualitative research contemplating interviews with 15 profissionals that have had relevant participation on M&A projects of brazilian companies from different industries that have been merged, have acquired or have been acquired by another company, between 2009 and 2015. The informations obtained in the interviews were consolidated and analysed by the discourse analysis methodology. As a result, this research showed that M&A decisions are extremely complex and involve great uncertainty, which implies a bigger risk of decision traps occurrence. Among these hidden traps that have greater influence in M&A decisions, according to this study, contextualization was the one that presented the most dominance, followed by evidence of confirmation and anchoring. / A atividade de fusões e aquisições, também conhecida no mercado como M&A (Mergers and Acquisitions), tem sido uma relevante estratégia adotada pelos CEOs para garantir a competitividade em mercados doméstico e internacional, sendo justificada por diversos fatores, dentre eles: necessidade de crescimento, aumento do market share, criação e/ou aumento de barreiras de entrada, aquisição de conhecimento (capital humano, tecnologia e processos) e busca por sinergias. Ainda que existam estudos sobre M&A visando uma melhor compreensão dos problemas relacionados ao alinhamento entre a estratégia e a tomada de decisão, dos fatores críticos de sucesso, melhores práticas para condução de due diligence (processo de investigação e auditoria), valorações econômicas e integrações na implementação da fusão ou aquisição, poucos se debruçaram em analisar as armadilhas do processo decisório de M&A, no que diz respeito aos vieses psicológicos existentes ao longo da tomada de decisão. Desta forma, o objetivo central da presente pesquisa é apresentar a consolidação da análise das principais armadilhas que interferem no processo decisório de fusões e aquisições. De maneira complementar, também se almejou alcançar os seguintes objetivos intermediários: compreender o processo de fusões e aquisições; identificar as principais etapas e pontos de decisão no processo decisório de fusões e aquisições; analisar as armadilhas inerentes a uma tomada de decisão. Assim, foi realizada uma pesquisa qualitativa que, além de revisão de literatura, contou com a realização de entrevistas com 15 profissionais que tiveram atuação relevante em projetos de M&A de empresas brasileiras que adquiriram, foram adquiridas ou realizaram fusões entre 2009 e 2015, em diversos segmentos da indústria. As informações obtidas foram compiladas e analisadas através da metodologia de Análise de Discurso. Como resultado, esta pesquisa mostrou que decisões de M&A são extremamente complexas e apresentam alto grau de incerteza, o que implica em um maior risco da ocorrência de armadilhas psicológicas. Dentre as armadilhas que exercem maior influência nas decisões de fusões e aquisições, de acordo com este estudo, a contextualização foi a que apresentou maior dominância, seguida pela evidência de confirmação e ancoragem.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:08:00Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1996-03-11T00:00:00Z / Examina a hipótese de atuação dos diversos modelos de decisão identificados pela teoria organizacional no contexto específico do processo decisório de alocação de recursos orçamentários em instituições universitárias. Aborda especialmente a ação dos modelos de escolha de tipo racional, político e burocrático no processo decisório de alocação orçamentárias às unidades acadêmicas da Universidade Federal do Rio Grande do Norte.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 136790.pdf: 369679 bytes, checksum: fbea8e2bb2dc33da4979c905ee0432fe (MD5) Previous issue date: 2005-03-21T00:00:00Z / O objetivo deste trabalho é identificar a participação de fatores que influenciam as decisões num processo de venda de empresas, mas que não são fatores relacionados a aspectos técnicos tais como preço, forma de pagamento e congêneres, que naturalmente levam as pessoas a não realizarem diversas transações como por exemplo, venda de carros, compra de móveis, de alimentos e outras transações que são realizadas freqüentemente no dia a dia dos indivíduos. É notório, especialmente pelas pessoas envolvidas nesse tipo de negociação, que ao longo desses processos vários são os fatores que influenciam os vendedores em sua decisão quanto a idéia de vender, ou mesmo, quanto a aceitação de eventuais propostas de compra. É exatamente a identificação de quais são esses fatores que se buscará com a conclusão deste trabalho.