En los últimos años el crecimiento exterior de las empresas españolas ha sido impresionante, sin embargo se aleja de los resultados que, en la actualidad, presentan sus principales partners europeos -entre otros: Reino Unido, Alemania, Francia e Italia- En este escenario se enmarca esta tesis que trata de comparar el desempeño de la actividad exportadora de las empresas españolas con los resultados obtenidos por las empresas italianas. El objetivo principal es analizar los factores de éxito que diferencian el resultado exportador de estos dos colectivos de empresas.El trabajo se articula en cinco grande capítulos. El primero de ellos se propone integrar los resultados obtenidos en las principales investigaciones internacionales centradas en el estudio del fenómeno exportador. El segundo, se destina a analizar el estado del resultado exportador de las empresas italianas y españolas en términos de probabilidad e intensidad exportadora. En el tercer capítulo se presenta un modelo explicativo del resultado exportador de las empresas a contrastar en dos muestras de empresas, una italiana y otra española, del sector textil-confección. El cuarto capítulo describe la información recogida en las dos investigaciones de campo e identifica, mediante técnicas analítico-descriptivas, el perfil que caracteriza a las empresas exportadoras del sector textil-confección de Catalunya y Lombardía. Seguidamente, se identifican los factores explicativos del mayor éxito exportador de las empresas lombardas frente a las catalanas del sector textil-confección. El quinto y último capítulo profundiza en la relación existente entre la realización de actividades de innovación tecnológica y el resultado exportador de las empresas italianas y españolas. La información que se emplea en este trabajo es de carácter primario y secundario. Esta última proviene de la Encuesta sobre Estrategias Empresariales del Miner y de la Encuesta sobre Empresas Manufactureras del Mediocredito Centrale italiano.El análisis comparativo de la performance internacional de las empresas italianas y españolas del sector textil-confección se centra en tres aspectos: el estado del proceso de internacionalización, las características internas de la empresa como factores de competitividad -entre otros, tamaño, I+D y capacidades directivas y, finalmente, las variables asociadas al mix de marketing internacional. Los análisis de regresión que se han llevado a cabo han permitido, por un lado, extraer los factores explicativos del resultado exportador de los dos colectivos de empresas y, por otro, diferenciarlos. Los resultados señalan la experiencia exportadora y la vocación tecnológica como principales factores explicativos del mayor éxito exportador del colectivo italiano del textil-confección.Este análisis nos ha permitido identificar las dimensiones (estructurales, organizativas y estratégicas) a mejorar para conseguir resultados exteriores más exitosos. / In the last years the export growth of Spanish Companies was really high, even if European Companies ( British, German, French, Italian) didn't achieve such a good result. This thesis pretends to compare Spanish export activities with the results achieved by Italian firms. The aim is to analyse the successful keys that make the difference between them. The thesis has five chapters. In the first one we study the results of our international investigation focused on the export performance of the firms. The second one focuses on the Italian and Spanish export figures, in terms of export probability and intensity. In the third one we present a model explaining the companies export results and we compare it with the two companies, a Spanish and a Italian one, from the textile-clothing sector. The fourth one describes the information collected on the field and identifies, through analytical techniques, the profile of such companies located in Catalonia and in Lombardìa. Moreover we identify the keys of major success of the Lombardian Companies face to the catalan ones. The fifth and last one examine the relationship between investigation in R+D and the export results of the Italian and Spanish firms. The comparative analysis on the international performance of the Italian and Spanish companies of the textile-clothing sector focuses on three points: the exporting compromise, the company internal characteristics as a competitive advantage, (size, R&D, managerial entrepreneurship, marketing mix). The regression analysis allowed us to find and to differentiate the reasons of different export results between the companies themselves. The experience in the export field and an updated technology were pointed as the major keys of the success of Italian firms.This analysis underlines the structural, organizational and strategic key factors to be improved to achieve the best export results.

El desempeño exportador basado en la creación de capital social a través del uso de las tecnologías de la información. Un estudio en el sector del plástico La presente investigación, trata del desempeño exportador de las pequeñas y medianas empresas (pymes) que desarrollan su actividad económica en el sector industrial del plástico. Se compone de siete partes. En la primera parte se presentan los principales objetivos planteados en la investigación, así como la justificación y algunas observaciones, para el desarrollo de la misma. En la segunda parte, se presentan los principales conceptos teóricos y se define el marco conceptual de referencia en el que se exponen las ideas asociadas al capital social (Nahapiet y Ghoshal 1998, Bordieu 1985), el capital intelectual (The Technology Broker 1996), las tecnologías de la información (web 2.0), el desempeño exportador y la innovación (Manual de Oslo). Se hace una revisión de principales autores y sus teorías, que sirve de soporte para la construcción del modelo teórico base del planteamiento de la investigación. La investigación, teóricamente se centra en como el desempeño exportador, medido a través de la dimensión exportadora y la innovación, se ve influenciado por el capital social y el capital intelectual, toda vez que las tecnologías de la información y en especial, las herramientas web 2.0, facilitan las relaciones sociales colaborativas. En la tercera parte se presenta el modelo teórico que se pretende analizar, cómo se comportan las posibles causas o variables independientes, (el capital social, las tecnologías de la información, y el capital intelectual) sobre determinados fenómenos o variable dependiente (el desempeño exportador).La hipótesis de trabajo o general fue, con el uso de las tecnologías de la información colaborativas los recursos del capital social y el capital intelectual influyen positivamente en desempeño exportador de la empresa. / Peláez Cano, MJ. (2011). El desempeño exportador basado en la creación de capital social a través del uso de las tecnologías de la Información. Un estudio en el sector del plástico [Tesis doctoral no publicada]. Universitat Politècnica de València. https://doi.org/10.4995/Thesis/10251/11035 / Palancia

Integración económica. Estrategias peruanas para la internacionalización nace para iluminar el debate entre los negocios y las fronteras físicas, y así dar pase a la investigación con profundidad y rigurosidad.

[pt] Apresenta-se, neste estudo, uma proposta de modelagem conceitual do construto potencial exportador de pequenas empresas brasileiras. Existem poucos estudos no Brasil sobre as barreiras ou o desempenho exportador de pequenas empresas. Falta um modelo recente que identifique as características que diferenciam exportadores de não exportadores potenciais. O modelo foi desenvolvido com base em uma abordagem teórica baseada em ampla revisão de literatura. O modelo conceitual é composto por três dimensões e 47 indicadores distribuídos em cada uma das dimensões propostas. O modelo conceitual proposto deve ser considerado preliminar e testado empiricamente em futuros estudos. / [en] This study presents a conceptual modeling of the export potential construct of small Brazilian companies. There are few studies in Brazil about the barriers or export performance of small firms. There is no recent model that identifies the characteristics that differentiate exporters from potential non-exporters in the international management literature. This model was developed based on a theoretical approach coming from a large literature review. The model is composed of three dimensions and 47 indicators distributed in each of the proposed dimensions. The proposed conceptual model should be considered preliminary and has to be empirically tested in future studies. Besides the conceptual modeling proposal, this research contributes to unite the seminal internationalization literature with the most recent literature on international entrepreneurship and born globals.

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:23:38Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2003-12Bitstream added on 2014-06-13T18:50:58Z : No. of bitstreams: 1 arruda_pgff_me_mar.pdf: 529775 bytes, checksum: ae9b69131c41f7762d76a99bd200eb21 (MD5)

Submitted by Automa??o e Estat?stica (sst@bczm.ufrn.br) on 2016-03-29T20:28:25Z No. of bitstreams: 1 MarcoAntonioLeandroCabral_DISSERT.pdf: 169741605 bytes, checksum: 32425a978d91f55c553096df40cf4779 (MD5) / Approved for entry into archive by Arlan Eloi Leite Silva (eloihistoriador@yahoo.com.br) on 2016-03-30T19:45:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 MarcoAntonioLeandroCabral_DISSERT.pdf: 169741605 bytes, checksum: 32425a978d91f55c553096df40cf4779 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-03-30T19:45:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MarcoAntonioLeandroCabral_DISSERT.pdf: 169741605 bytes, checksum: 32425a978d91f55c553096df40cf4779 (MD5) Previous issue date: 2014-04-14 / A crescente globaliza??o da economia tem se revelado uma grande oportunidade e um importante desafio para as empresas. Para atingir altos n?veis de desempenho nas atividades de neg?cios internacionais, faz-se necess?rio adotar estrat?gias que confiram um diferencial competitivo em rela??o aos concorrentes. Assim, este trabalhou buscou avaliar o impacto de fatores estrat?gicos e da inova??o sobre o desempenho exportador em uma empresa de alimentos no setor de candies no Rio Grande do Norte, a partir dos fundamentos te?ricos e emp?ricos discutidos pelos estudiosos da ?rea. A pesquisa tem car?ter descritivo com m?todos qualitativos e quantitativos, quanto ao planejamento da pesquisa optou-se pela pesquisa bibliogr?fica e pelo estudo de caso, na forma de levantamento apoiado por question?rio, e procurou-se testar o modelo e identificar fatores positivamente correlacionados com desempenho nas atividades de exporta??o da empresa objeto de estudo. As inova??es implementadas foram avaliadas, confrontadas com as estrat?gias de internacionaliza??o adotadas pela empresa. Atrav?s de uma matriz import?ncia desempenho pudemos observar v?rios fatores e sua import?ncia no caseestudado. Para an?lise qualitativa utilizamos a matriz import?ncia desempenho, onde pudemos sugerir melhorias nas estrat?gias adotados pela empresa estudada. Para a an?lise quantitativa, o uso do survey mostrou a correla??o entre os fatores pesquisados atrav?s da an?lise de vari?ncia (ANOVA) que ? um teste param?trico usado para verificar se existe uma diferen?a significativa entre as m?dias e se os fatores est?o influenciando na vari?vel resposta. Dessa forma, esta t?cnica estat?stica permite que v?rios grupos sejam comparados. A an?lise das estrat?gias e da iniciativas de inova??o na empresa estudada indicam que h? uma correla??o entre elas e a import?ncia dessa intera??o para o seu desempenho exportador.

El objetivo de la presente tesis es identificar los factores que influyen positivamente en el desarrollo exportador de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) del sector textil y confecciones en Lima. Esto con el fin de conocer las diferencias entre las PYMES exportadoras y las que no exportan. El estudio del sector se delimita en las subpartidas 6109100031 (t-shirt de algodón para hombre o mujer) y 6109100039 (los demás "t-shirts" de algodón, para hombres o mujeres) ya que el sector es muy amplio y diverso. La investigación tiene un enfoque cuantitativo con una muestra de 35 PYMES exportadoras y 48 PYMES no exportadoras en la cual se aplica un estudio concluyente y descriptivo para responder el objetivo planteado. Además, tiene un enfoque no experimental por el estudio de la situación actual del sector y un estudio transversal en el cual se aplica una encuesta a la muestra detallada. La investigación se basa en la información incluida en el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en su reporte para Perú en 2016-2017. Dicho estudio menciona que las PYMES se internacionalizan dentro de los primeros cinco años de creación. No obstante, solo el 1.5% de estas empresas tienen clientes potenciales en el extranjero. Asimismo, los resultados de la encuesta aplicada en el presente estudio y GEM Perú 2016-2017 comprueban que variables como las características del empresario, factores internos de la empresa y características del sector influyen positivamente en el desarrollo exportador de las PYMES en Lima Metropolitana. / The purpose of this thesis is to identify the factors that positively influence the export development of small and medium enterprises (SMEs) in the textile and garment sector in Lima. This is to know the differences between exporting SMEs and those that do not export. The study of the sector is limited to subheadings 6109100031 (cotton shirt for men or women) and 6109100039 (the other cotton "shirts" for men and women) since the sector is very broad and diverse. The research has a quantitative approach with a sample of 35 exporting SMEs and 48 non-exporting SMEs in which a conclusive and descriptive study is applied to meet the set of objectives. In addition, it has a non-experimental approach when studying the current situation of the sector and a cross-sectional study in which a survey is applied to the detailed sample. The study is based on the information included in the Global Entrepreneurship Monitor (GEM) in its report for Peru in 2016-2017. This study mentions that SMEs are internationalized within the first five years of creation; however, only 1.5% of these companies have potential clients abroad. Likewise, the results of the survey applied in the present study and GEM Peru 2016-2017 verify that variables such as the characteristics of the entrepreneur, the internal factors of the company and the characteristics of the sector have a positive influence on the export development of SMEs in Metropolitan Lima / Tesis

[pt] O fomento à competitividade das firmas nacionais é etapa necessária para a construção de um projeto de desenvolvimento econômico e social sustentável de um país. Além dos benefícios macroeconômicos, há um consenso sobre a capacidade, do ponto de vista microeconômico, de que a atividade exportadora traga diversos benefícios para as firmas engajadas. Como reflexo da crescente integração econômica entre os países, o valor das exportações mundiais aumentou 130 por cento nos últimos dez anos. Neste cenário, o Brasil enfrenta na atualidade desafios complexos quanto à sua inserção externa, ligados a algumas questões centrais. Dentre elas, cabe destaque para a sua pequena participação relativa nas exportações mundiais, principalmente quando comparado à evolução dos demais países que compõem o bloco dos BRIC. Adicionalmente existe uma concentração, em termos de valor, das exportações nacionais em um número pequeno de empresas. Em terceiro lugar, há ainda o debate sobre a composição de sua pauta exportadora, em que a presença de commodities primárias vem aumentando de forma significativa no período recente, com redução de quase 40 por cento de valor dos bens manufaturados, tema especialmente preocupante quando se observa que não há indicações no cenário macroeconômico mundial de que esse ciclo de valorização de commodities se reverterá no curto prazo, de modo que seus impactos sobre as exportações nacionais tendem a persistir. Se já é sabido que todos os fatores desse processo não são controlados pelo governo brasileiro, a literatura registra a importância de que políticas governamentais possam ser influentes no desempenho de exportação das firmas. Neste sentido, assim como quase todos os países desenvolvidos e em desenvolvimento, o Brasil fortaleceu o seu compromisso com a assistência à exportação e desenvolveram programas completos para aumentar a atividade exportadora das firmas nacionais. Considerando que os recursos governamentais são escassos e exigem o máximo de esforços para a melhor eficiência alocativa, a pergunta relevante, e objeto de estudo desta tese, é avaliar qual o impacto sobre o desempenho exportador das empresas brasileiras exportadoras da participação em programas governamentais de apoio à exportação. A estratégia de pesquisa foi baseada na estimação de efeitos causais do tratamento por meio da técnica de propensity score matching (PSM) para os três programas avaliados: o BNDES-Exim, o Drawback e o Proex Financiamento. Trata-se de um método observacional ainda pouco aplicado na área de Negócios Internacionais, feito sobre um desenho quasi-experimental aplicado a determinação da inferência causal, que exige a utilização de grupos de controle e avaliações ex ante e ex post. Como as informações estavam disponíveis para a pesquisadora ao longo do período compreendido entre 2000 e 2007, foi realizada uma abordagem utilizando modelos em painel como forma de capturar efeitos intrínsecos da firma e da evolução temporal. Os resultados evidenciaram que a participação nos programas teve impacto no desempenho exportador das firmas apoiadas, mas que este impacto se manifestou de forma distinta entre os três programas e os diversos indicadores de desempenho exportador investigados. / [en] Fostering the competitiveness of domestic firms is a necessary step towards the construction of a project of economic and social development of a country. In addition to the macroeconomic benefits, there is a consensus of the microeconomic point of view on the ability that the export activity brings many benefits to firms engaged. Reflecting the increasing economic integration between the countries, the value of world exports increased by 130 percent over the last ten decade. In this scenario, Brazil currently faces complex challenges regarding its external insertion, regarding mainly some central issues. Among them, it is worth highlighting its relative small share in world exports, especially when compared to advances in other countries that make up the BRIC bloc. Additionally there is a concentration in terms of value of national exports in a small number of companies. Thirdly, there is an ongoing debate about the composition of Brazil s export basket, in which the presence of primary commodities has increased significantly in recent years, with a reduction of nearly 40 percent in value of manufactured goods. This issue is of particular concern when one considers there are no indications in the global macroeconomic environment that this cycle of commodities valuation should reverse in the short term, so that its impact on exports tend to persist. No matter it is known that all factors of this process cannot be controlled by Brazilian government, literature shows the importance of government policies that may be influential in the export performance of firms. In this sense, as almost all developed and developing countries, Brazil has strengthened its commitment to export assistance and have developed comprehensive programs to increase the export activity of domestic firms. Considering that government resources are scarce and require maximum efforts to better allocative efficiency, the relevant question, and the specific purpose of this dissertation is to evaluate the impact on the export performance of Brazilian exporters from participation in government export assistance programs. The research strategy was based on the estimation of the causal effects of treatment using the technique of propensity score matching (PSM) for the three evaluated programs: BNDES-Exim, Drawback and Proex Financiamento. It is a observational method rarely applied in the field of International Business, built on a quasi-experimental design applied to the determination of causal inference, which requires the use of ex ante and ex post control groups. As data was available to the researcher during the period comprised between 2000 and 2007, panel models were applied in order to capture intrinsic effects of the firm and the temporal evolution. The results showed that participation in the programs had an impact on the export performance of the firms supported, but this impact manifested differently among the three programs and the several indicators of export performance adopted.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-10-23T15:47:57Z No. of bitstreams: 1 Francisco Sperotto Flores_.pdf: 437036 bytes, checksum: 48604df4848c773fbdbb73cceecc244d (MD5) / Made available in DSpace on 2015-10-23T15:47:57Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Francisco Sperotto Flores_.pdf: 437036 bytes, checksum: 48604df4848c773fbdbb73cceecc244d (MD5) Previous issue date: 2015-03-18 / Nenhuma / O objetivo deste trabalho é avaliar o relacionamento entre a sustentabilidade e o desempenho exportador dos frigoríficos exportadores de carne bovina. Para isso, foi utilizada análise de dados em painel a partir da coleta de dados secundários das exportações de carne bovina in natura fresca ou resfriada, oriundas de diversos países, para os mercados italiano, norte-americano, holandês, francês, mexicano, japonês, alemão e para o Reino Unido, entre os anos de 2002 e 2012, totalizando uma média de 125 observações para cada país importador. A sustentabilidade dos exportadores, foi avaliada através do seu desempenho social, utilizando como proxy o Índice de Desenvolvimento Humano (IDH), e do desempenho ambiental, avaliado a partir da Poupança Líquida Ajustada (ANS). Os resultados obtidos pela análise econométrica demonstram que a dimensão social da sustentabilidade exerce uma influencia positiva sobre o desempenho exportador dos frigoríficos exportadores de carne bovina para alguns mercados, enquanto a dimensão ambiental da sustentabilidade está associada à capacidade de entrada e manutenção destas empresas no mercado internacional da carne bovina. Embora a análise utilize dados em nível de país, visto o nível elevado de concentração na indústria exportadora de carne e, ainda, que a cadeia de valor e o mercado internacional do produto são dominados por um pequeno grupo de grandes empresas com presença global, considera-se que, através da análise do comportamento do comércio entre países, seja possível inferir o comportamento do comércio da commodity em nível de firma. / The purpose of this study is evaluating the relationship between sustainability and the export performance of beef exporters. It is used panel data analysis form the collection of secondary data of exports of fresh or chilled beef with regard to Italy, Dutch, French, Mexican, Japanese, German and the UK between the years 2002 and 2012, totaling an average of 125 observations for each importing country. The sustainability of exporters was evaluated through its social performance, using as proxy the Human Development Index (HDI), and environmental performance, evaluated from the Net Adjusted Savings (ANS). The results obtained by econometric analysis show that the social dimension of sustainability has a positive influence on the export performance of refrigerators exporters of beef, while the environmental dimension of sustainability is associated with the input capacity and maintenance of these companies in the international beef market. Although the analysis uses data at the country level, given the hight concentration level in the meat export industry and also that value chain and the beef international market are dominated by a small group of large companies with global presence, it is considered that, by analyzing the behavior of trade between countries, it is possible to infer the commodity trading behavior at firm level.

Several changes are affecting the Earth‟s sustainability and start to change the way people perceive the organizations, bringing consequences and alterations in their organizational strategies. The current research aimed to analyze the relations between the sustainability, strategy and the process of making these rubber companies international ones. The research had two distinct phases, being the first one a qualitative and descriptive research with semi-structured interviews. The empirical concretization of this paper occurred in two huge industrial plants in Rio Grande do Sul state, one located in São Leopoldo municipality and the other in Santa Cruz do Sul municipality. Both companies are Brazilian and produce rubber products. The second stage encompassed the application of a quantitative and descriptive research where it was proposed the characterization of the company, the strategic management of sustainability, the international experience and their export performances. The statistic and descriptive data of the quantitative research were collected from the companies associated to ABIARB‟, Brazilian Association of Rubber Product Industries, to SINBORSUL‟, Union of the Rubber Industries of Rio Grande do Sul state, and to SINDIBOR‟, Union of Rubber Product Industries of São Paulo state. The results of the qualitative phase point out that the companies analyzed here search for the involvement of their providers and stakeholders in the environmental and social management, they show several internal barriers in the implementation of sustainability, make their employees aware about sustainability, try to innovate by having the sustainability as something linked to their business actions, are advanced international enterprises and use their sustainable consciousness in their strategic performances. The results from the quantitative stage show that these companies are mostly small or medium ones, with some experience in the market of light products (internationalized companies) and in the rubber industry (non-internationalized). Generally, it was possible to verify that the analyzed firms involve their stakeholders and their employees in sustainable strategies, become international due to exports, by means of intermediary workers in Brazil and are in their initial stages of internationalization. The analyzed data allowed identify the great importance of sustainability, with few barriers against their implementations. Furthermore, it is possible to say that the actions which are towards the practice of sustainability management helped positively for the export performance, confirming the hypotheses of this paper. / Várias mudanças estão afetando a sustentabilidade do planeta e começam a alterar o modo de percepção das organizações, acarretando consequências e alterações em suas estratégias organizacionais. A presente pesquisa teve como objetivo analisar a relação entre as práticas de sustentabilidade, estratégia e o processo de internacionalização de empresas industriais do setor de artefatos de borracha. A realização da pesquisa aconteceu em duas fases distintas, sendo a primeira uma pesquisa qualitativa de natureza descritiva com entrevistas semi-estruturadas. A concretização empírica da pesquisa qualitativa deu-se em duas unidades industriais de grande porte do Estado do Rio Grande do Sul, uma localizada na cidade de São Leopoldo e a outra na cidade de Santa Cruz do Sul, as duas de origem brasileira, que atuam no setor de artefatos de borrachas. A segunda fase da pesquisa compreendeu a aplicação de uma pesquisa de natureza quantitativa e descritiva, em que se propôs a caracterização da empresa, gestão estratégica da sustentabilidade, a experiência internacional e o desempenho exportador das empresas pesquisadas. Os dados estatísticos e descritivos da pesquisa quantitativa foram coletados nas empresas associadas da Associação Brasileira da Indústria de Artefatos de Borracha ABIARB, Sindicato das Indústrias de Borrachas do Rio Grande do Sul SINBORSUL e o Sindicato da Indústria de Artefatos de Borracha no Estado de São Paulo SINDIBOR. Os resultados da fase qualitativa evidenciaram que as empresas analisadas envolvem seus fornecedores e acionistas na gestão socioambiental; os parceiros externos são envolvidos na estratégia sustentável; evidenciam várias barreiras internas na implantação da sustentabilidade; sensibilizam os funcionários quanto à sustentabilidade; procuram inovar tendo a sustentabilidade como uma iniciativa integrada da ação empresarial; são empresas internacionalizadas com estágio avançado; e utilizam a consciência sustentável em seu desempenho estratégico. Os resultados da fase quantitativa evidenciaram que as empresas pesquisadas são, na maioria, de pequeno e médio porte, com experiência no mercado de atuação, atuam no ramo de artefatos leves (internacionalizadas) e na indústria de borracha (não internacionalizada). De modo geral, foi possível verificar que as empresas analisadas envolvem os stakeholders e seus funcionários nas estratégias sustentáveis; se internacionalizam via exportação, por meio de intermediários no Brasil e encontram-se em estágio inicial de internacionalização. Os dados analisados permitiram identificar a elevada importância atribuída à sustentabilidade com poucas barreiras à sua implantação. Além disso, é possível afirmar que as ações voltadas para as práticas de gestão da sustentabilidade contribuem positivamente para o desempenho exportador, confirmando as hipóteses da pesquisa.