Inom de flesta idrottsföreningar kommer ofta en stor del av intäkterna från sponsring och det är lika viktigt vid en större tävling eller evenemang som det kan vara avgörande för mindre klubbars överlevnad. Under de senaste trettio åren har sponsring utvecklats från en småskalig verksamhet i ett begränsat antal industriländer till en större global industri. Syftet med denna studie är att erhålla en djupare förståelse för sponsorskap inom ridsporten. Fokus kommer vara på de sponsrande företagens motiv såsom effekter, exponering och mål. För att kunna bidra med kunskap om sponsring inom en sport som utmärks av stort hobbyinslag, d.v.s. stora tävlingar men ofta med icke-professionella deltagare. Det är en kvalitativ studie som bygger på ett flertal semi-strukturerade intervjuer. Datainsamlingen består av intervjuer genomförda med sponsoransvariga på olika företag samt med rättighetsinnehavare på olika eventbolag som sysslar främst med ridsports evenemang. Att kunna mäta ett sponsorskap har konstaterats relativt sällsynt många gånger. Det kan vara extremt kostsamt och tidskrävande. Ofta prioriteras det inte att lägga extra ekonomiska resurser på externa tjänster och därav utvärderar man inte. Under studien har detta tagits upp endast hos ett intervjuobjekt. Där läggs hellre resurser och tid på att arbeta fram goda relationer och samarbeten. Däremot kan mätningen av ett sponsorskap vara väl värt pengarna och tiden om man vill se utfallet av sin investering och dessutom för att kunna analysera och förändra tills nästa satsning. Det krävs definitivt mer medvetenhet kring vikten av mätning. / It is not unusual that a large part of the incomes in a sports club comes from sponsor fees. It is equally important at a major competition or event and for smaller clubs it can be crucial for its survival. Over the past thirty years, sponsorships have evolved from small-scale operations in a limited number of countries to a major global industry. The purpose of this study is to obtain a deeper knowledge about how sponsorship in equestrian sport. The focus will be on the sponsoring companies motives such as effects, exposure and goals. To be able to contribute knowledge about sponsorship in a sport characterized by large hobby element, that is, big competitions but often non - professional attendance. It is a qualitative study based on a number of semi-structured interviews. Data collection consists of interviews conducted with the sponsorship managers in different companies and with rights holders in various events company engaged primarily in the equestrian events. Being able to measure a the effects and outcome of a sponsorship has been found relatively rare many times. It can be expensive and very time consuming. Often the priority is not to put additional financial resources on external services and therefore the evaluation will not be a priority. There is added more resources and time to develop good relations and cooperation. However, the measurement of a sponsorship can be well worth the money and time if you want to see the outcome of their investment and moreover to analyze and change until the next time a sponsorship comes up. It definitely requires more awareness of the importance of measurement.

Sport has a unique ability to convey different values. With a set of values that convey joy and fellowship, democracy and participation, the right to be with, and fair play, it is no wonder that the sport now has a major impact on society. Sports organizations has become an attractive platform for companies to establish their marketing strategies. This is accomplished through sponsorship. Sponsorship as a marketing strategy has increased tremendously in the past two decades compared to traditional marketing. Being seen through sponsorships has become a part of many companies marketing strategy. Sponsorship can be applied when companies, for example, wants to strengthen their operations and reach out to their target customer. However, it has been difficult to measure if the companies that sponsor sees impact of their sponsorship. What makes businesses out of the invested capital to a sports organization?

En idrottsförenings ekonomi är idag avgörande för hur den sportsliga verksamheten kan bedrivas. Många föreningar måste jobba hårt för att få verksamheten att gå runt. Ett sätt att arbeta på för att få in pengar är att locka företag att sponsra verksamheten. Denna studie ställer upp en hypotes för Uppsalaidrotten om ett linjärt samband mellan föreningarnas synlighet hos publik och i media gentemot deras sponsringsintäkter. Studien undersöker sedan om denna hypotes stämmer genom att studera tre idrottsföreningar valda utefter deras synlighet i media och hos publik samt tre företag som sponsrar Uppsalaidrotten. Den insamlade informationen har analyserats med hjälp av en analysmodell baserat på teorier om sponsring. Detta har gett studien en möjlighet att identifiera sponsringens typ och anledningar till sponsringen samt idrottsföreningars arbetssätt. Studien visar att hypotesen stämmer till viss del; föreningarnas synlighet hos publik och i media är den viktigaste faktorn men inte den enda som påverkar. Idrottsföreningarnas företagsnätverk är också en betydande faktor vilket blir tydligt om man ser till föreningarnas satsningar på företagsnätverken.

Idrottssponsring ses idag som ett legitimt marknadsföringsverktyg, och är någonting som företag spenderar allt mer pengar på. För idrottsföreningar är sponsorintäkter en viktig del i att bedriva sin verksamhet. Tidigare forskning inom området hanterar frågan främst ur ett företagsperspektiv, hur företag kan nå strategiska mål genom sponsring. Det finns däremot inte lika mycket forskning som hanterar frågan ur idrottsföreningarnas perspektiv, hur de bör arbeta för attattrahera sponsorer. Därför är syftet med studien att öka förståelsen kring hur idrottsföreningar kan arbeta för att bli så attraktiva som möjligt för sponsorer. Genom en kvalitativ studie där semistrukturerade intervjuer genomförts med två företag och två idrottsföreningar ger studien svar på forskningsfrågan om vad företag vill uppnå genom sin sponsring och vad idrottsföreningars värdeerbjudande består av. Empirin analyserades genom en tematisk analys baserad på teman formulerade ur studiens teoretiska referensram. Studien visar att företag lägger stor vikt vid samhällsnytta som kan kombineras med exponering, att sponsorinvesteringar ger ett affärsvärde tillbaka till företaget samt att det finns en professionell organisation att samarbeta med. Dessa resultat, i kombination med empirin från idrottsföreningarna, utmynnade i följande praktiska rekommendationer. Idrottsföreningar bör fokusera på att optimera exponeringsytor som direkt kan kopplas till samhällsnyttiga projekt, prioritera affärsmässig kompentens inom organisationen för att skapa och bibehålla professionella relationer med företagspartners samt identifiera en tydlig profil att kommunicera utåt. Dessa slutsatser och rekommendationer kan vara till hjälp för idrottsföreningar som vill utveckla sin förmåga att attrahera sponsorer. / Sports sponsorship is seen today as a legitimate marketing tool and is something that companies spend more and more money on. For sports associations, sponsorship income is an important part of running their business. Previous research in the area deals with the issue primarily from a company perspective, how companies can achieve strategic goals through sponsorship. However, there is not as much research that deals with the issue from the sports associations' perspective, how they should work to attract sponsors. Therefore, the aim of this study is to increase the understanding of how sports associations can work to become as attractive as possible to sponsors. By conducting a qualitative study with semi-structured interviews with two companies and two sports associations, the study answers the research question about what companies want to achieve with their sponsorship and what the sports associations' value offer consists of. The empirical material was analyzed with the help of a thematic analysis based on themes formulated from the studies' theoretical frame of reference. The study shows that companies attach great importance to social benefit that can be combined with exposure, that sponsorship investments should provide business value back to the company and that there is a professional organization to collaborate with. These results, combined with the empirical evidence from the sports associations, resulted in the following practical recommendations. Sports associations should concentrate on optimizing areas of exposure which can be directly linked to socially beneficial projects, prioritize business competences within the organization in order to create and maintain professional relationships with partners and finally, they should identify a clear profile to communicate externally. These conclusions and recommendations can be helpful for sports associations that want to develop their ability to attract sponsors.