Forskningsfrågor: 1. Hur påverkar den upplevda attraktiviteten hos influencers köpintentionen hos deras följare? 2. Vilka faktorer i relationen mellan influencers och konsumenter leder till en ökad upplevd attraktivitet hos influencers? Syfte: Syftet med uppsatsen är att undersöka och få en djupare förståelse för vad som påverkar influencers upplevda attraktivitet. Vidare kommer uppsatsen att undersöka vilka faktorer i konsumenters relation till influencers som leder till köp med attraktivitet i fokus. Följande faktorer som undersökts är attraktivitet, expertis, trovärdighet, community, autenticitet och köpintention. Genom att analysera dessa faktorer i relationer mellan konsumenter och influencers kan studien bidra med insikter som kan ligga till grund för framtida marknadsföringsstrategier. Metod: Studien har utgått från en kvantitativ undersökning där data har samlats in med hjälp av en enkätstudie med 355 respondenter. Vidare har data analyserats med hjälp av analysverktyget SPSS Statistics. I analysprogrammet har korrelationsanalyser, korstabuleringar, Cronbach’s reliabilitetsanalyser och regressionsanalyser genomförts för att tolka insamlad data.  Slutsats: Studien visar att det finns ett mycket signifikant och säkert positivt samband mellan attraktivitet och köpintention. Attraktivitet påverkas dessutom av expertis, trovärdighet, community och autenticitet. Kunder som känner attraktion till sin influencer i den mån att de har liknande intressen och värderingar kommer påverkas av marknadsföring från sin influencer på ett positivt sätt. Företag bör ha det i beaktning när de väljer influencers som ska marknadsföra deras varor. / Research questions: 1. How does the perceived attractiveness of influencers affect the purchase intention of their followers? 2. Which factors in the relationship between influencers and consumers lead to an increased perceived attractiveness of influencers? Purpose: The study aims to investigate and gain a deeper understanding of what affects the perceived attractiveness of influencers. Furthermore, the study will be researching which factors in the consumers' relationship with influencers lead to increased purchases intention, with attractiveness in focus. The following factors investigated are attractiveness, expertise, trustworthiness, community, authenticity and purchase intention. By analyzing these factors in relationships between consumers and influencers, the study can contribute with insights that can form the basis of future marketing strategies. Method: The study has been based on quantitative research where data has been collected using a questionnaire study with 355 respondents. Furthermore, the data has been analyzed using the analysis tool SPSS Statistics. In the analyses program, correlation analyses, cross-tabulations, Cronbach's reliability analyses and regression analyses have been carried out to interpret the collected data. Conclusion: The study shows that there is a very significant and certainly positive relationship between attractiveness and purchase intention. Attractiveness is also influenced by expertise, trustworthiness, community and authenticity. Customers who feel attraction to their influencer to the extent that they have similar interests and values will be affected by marketing from their influencer in a positive way. Companies should take this into consideration when choosing influencers to promote their products.

No description available.

Syfte och forskningsfrågor Syftet med studien är att klargöra och analysera influencers roll i företags marknadskommunikation. Utifrån detta syfte har följande tre forskningsfrågor formulerats: ❖ Vad präglar influencers roll som marknadsförare? ❖ Vad innebär digitaliseringen för företags sätt att arbeta med sin marknadskommunikation? ❖ Hur har utvecklingen av sociala medier påverkat företags användande av influencer marketing? Metod Uppsatsen är utformad efter en kvalitativ forskningsmetod. Ansatsen kan anses vara av abduktiv karaktär, eftersom forskningsprocessen utgörs av ett växelspel mellan ett deduktivt och induktivt förhållningssätt. Den empiriska datan utgörs av sju semistrukturerade intervjuer där respondenterna anses vara experter inom området. Slutsatser Studiens resultat har visat att digitaliseringen och utvecklingen av sociala medier gjort att företag allt mer använder sig av influencers i sin marknadskommunikation. Således har influencers fått en betydande roll inom företags marknadskommunikation och rollen kan sammanfattas med följande begrepp: Föra en dialog och dela företags berättelser, högre autenticitet, längre räckvidd på fler plattformar, större genomslagskraft, nischa företags marknadsföring samt nå yngre målgrupper, maskerar marknadsföringen, bygger och ansvarar för företags varumärken och förlust av kontroll. / Purpose and research questions The purpose of this study is to clarify and analyse influencers’ role in corporate marketing communications. With this purpose in mind, the following three research questions have been formulated: ❖ What characterizes influencers’ role as marketers? ❖ What does the digitalization mean for companies’ ways of working with their marketing communication? ❖ How has the development of social media affected companies’ use of influencer marketing? Method The essay is designed according to a qualitative research method. The research approach could be considered as abductive, since the research process comprises of an interaction between a deductive and inductive approach. Furthermore, the empirical data consists of seven semi-structured interviews where the respondents are considered experts in the field. Conclusion The study’s results have shown that the digitalization and the development of social media have increased the use of influencers within corporate marketing communications. Thus, influencers have gained a significant role in corporate marketing communication, and the role can be summarized with the following concepts: Conducting a dialogue and sharing the companies’ stories, higher authenticity, longer reach on various platforms, greater impact, niche the company’s marketing and reach younger target groups, disguise marketing, build and be responsible for a corporate brand and at last loss of control.

Under år 2016 har marknadsföringsstrategin influencer marketing, att låta inflytelserika personer dela budskap om varumärken online i form av sponsrade innehåll, ökat i popularitet. Den här uppsatsen ämnar öka förståelsen kring hur Influencers konstruerar inlägg som är sponsrade av företag på medieplattformen Instagram i Sverige idag. Vår ambition är att bidra med kunskap inom området marknadskommunikation, som företag i sin tur kommer kunna använda sig av i framtida samarbeten. I den här studien använder vi oss av en kvalitativ innehållsanalys för att undersöka sponsrade inlägg från åtta olika Influencers inom fyra intresseområden: mode, hälsa, skönhet och livsstil. Ett strategiskt urval används i valet av Influencers och Instagraminlägg. Varje inlägg analyseras med hjälp av ett analysschema som grundar sig i teori och tidigare forskning. Analysschemat innefattar fyra olika teman: visuell kommunikation, skriftlig kommunikation, lagar och riktlinjer samt branding. Samtliga teman avser att besvara studiens övergripande syfte och frågeställningar. Det teoretiska ramverket är definierat utifrån branding, influencer marketing, user- and producer generated content och visuell kommunikation. Utifrån studiens resultat kan vi utläsa att samarbeten mellan Influencers och företag på Instagram varierar i sin utformning, speciellt med hänsyn till Influencerns intresseområde. Influencers inlägg inom områdena mode och hälsa tenderar att vara proffsiga och genomarbetade, vilket visar upp en idealiserad bild av verkligheten. Influencers inom området livsstil fokuserar istället på verklighetstrogna bilder som skapar ett intimt förhållande mellan dem och dess följare. Utifrån studien går det även att konstatera att det förekommer brister i hur influencer marketing används, exempelvis direkta uppmaningar till köp och att företag har en alltför stor inblandning i utformandet av inläggen. Studien påvisar att nyckeln till att bedriva framgångsrik influencer marketing är att vara transparent med samarbetet och låta en Influencer, vars intresse och ton stämmer överens med varumärket, förmedla ett genuint och personligt budskap om det. / During 2016 the marketing strategy influencer marketing, to let influential people share branding messages online in the shape of sponsored content, gained in popularity. This thesis intends to increase the understanding regarding how collaborations between Influencers and companies are constructed on the media platform Instagram. The study aims to examine how Influencers construct their sponsored posts and through that process give an insight into how Influencer marketing is used in Sweden today. Our ambition is to contribute with knowledge within the field marketing communication which companies will be able to use in future collaborations.   In this qualitative content analysis we are examining sponsored posts from eight different Influencers within four areas of interest: fashion, health, beauty and lifestyle. A strategic selection is used when choosing the Influencers and the Instagram posts. Each post is analysed by the means of an analytic scheme, which is based on theory and previous research within the field. The analytic scheme contains four different themes: visual communication, written communication, laws and branding. All of the themes are designed with the purpose of answering the formulated questions of the study and its overall object.  The theoretical framework is based on branding, influencer marketing, user- and producer generated content as well as visual communication. The results of the study shows that the way companies and Influencers design their collaborations on Instagram vary, especially in regards to the different areas of interest. The collaborations with Influencers within the areas fashion and health tend to have a professional style that shows of an idealized view on reality. Influencers within the area lifestyle instead choose to focus on true to life images that create intimacy between them and their followers. Based on the study a few deficiency problems that exist in the way influencer marketing is being used today have been establish, for example call to purchase and that companies get to involved in the construction of the posts. The study shows that the key to successful influencer marketing is to be transparent with the collaboration and to let an Influencer, whose interest and tone of voice match up with the brand, convey a genuine and personalized message regarding it.

The topic of this thesis is the issue of beauty perception among adolescent girls and influence of youtubers in this area. The aim of this thesis is to find out, how adolescent girls are constructing image of their own beauty and beauty in general and what role youtubers play in forming their opinion. The first part of this thesis is focused on theoretical knowledge, including maturation process, social and medial construct of beauty, opportunities of new media, youtubers and their audience and influencer marketing. The second part is centred around my own research, where half structured interviews were used. There are also formulated research questions and more information provided about the ethics of research, research sample and the method of analysis. The results of analysis are interpreted in detail and discussed further.

Den digitala världen vi lever i har tillfört nya alternativa möjligheter för individer att experimentera med dess identiteter och att presentera en eftersträvansvärd uppfattning. Människor blir ständigt influerade av andra människor, både medvetet och undermedvetet. Om en konsument ser en känd person använda och hylla en viss produkt blir de intresserade av att köpa den. Detta är egentligen en gammal företeelse men sociala medier och den digitala eran har kastat ett nytt ljus på detta fenomen. En influencer är idag ett välkänt fenomen för många. Då influencers oftast har en mer personlig relation till sina följare leder det till att influencer marketing anses vara mer effektiv än en traditionell marknadsföringskampanj. I och med sociala mediers popularitet förändras konsumentbeteendet och sociala medieanvändare identifierar sig idag med profiler på olika sociala medie-plattformar. Studiens syfte är att studera hur kvinnliga konsumenters köpbeteende och identitetsskapandepåverkas av influencer marketing på Instagram. Två forskningsfrågor har tagits fram för att besvara syftet och med hjälp av ett kvalitativt angreppssätt och vetenskapliga artiklar har det empiriska materialet jämförts. Den kvalitativa metoden bestod av två stycken fokusgrupper där urvalet var unga kvinnor mellan 22–30 år. Utifrån resultatet har studien kommit fram till att unga kvinnor idag är väldigt kritiska till influencer marketing. De anser att det är ett bra och effektivt marknadsföringsverktyg ur ett företags synvinkel men inte ur konsumentens perspektiv. Deltagarna upplever att deras användning av Instagram påverkar deras identitet och att de medvetet kan forma och presentera en önskad identitet. De är också väl medvetna om att identiteten de presenterar eller som presenteras inte nödvändigt stämmer överens med personen i fråga då de ser Instagram och influencers som ett ytligt verktyg. Trots detta visar resultat på att det är väldigt individuellt för hur mycket en individ är benägen att ta åt sig åt denna information. Studien är skriven på svenska. / The digital world we live in has added new alternative possibilities for individuals to experiment with its identities and to present a desirable identity. People are constantly influenced by other people, both consciously and subconsciously. If a consumer sees a famous person who uses and pays tribute to a particular product, consumers become interested in buying it. This is actually an old phenomenon but social media and the digital era have cast a new light on this fact. An influencer is today a well-known phenomenon for many. Influencers usually have a more personal relationship with their followers, which means that influencer marketing is considered more effective than a traditional marketing campaign. With the popularity of social media, consumer behavior changes and social media users identify with profiles on various social media platforms. The purpose of the thesis is to investigate how female consumers' buying-behavior and identity-creation are influenced by influencer marketing on Instagram. Two research questions have been formulated to fulfill the purpose and with the help of a qualitative approach and scientific articles, the researchers have compared the collected empirical material. The qualitative method consisted of two focus groups where the sample was young women between 22-30 years. Based on the results, the study has concluded that young women today are very critical to influencer marketing. They believe that it is a good and effective marketing tool from company’s point of view but not from the consumer's perspective. The participants feel that their use of Instagram affects their identity and that they can consciously shape and present a desired identity. They are also well aware that the identity they present does not necessarily matches the person in question as they see Instagram and influencers as a superficial tool. Despite this, results show that it is very individual for how much an individual is inclined to access this information. This study is written in Swedish.

Internet has created an opportunity for people to communicate with a larger audience and some internet users have become famous based on what they share on social media. These people are defined as influencers which includes people with a large group of followers on different social media platforms. The rise of influencers has created new marketing opportunities for brands. While being exposed in influencers pictures or videos they can reach out to their target group. However, this new situation has created a rhetoric problem. The influencers must maintain their own personal brand while marketing another brand simultaneously. This study therefore aims to investigate which rhetoric techniques influencers, more specific YouTubers, use to maintain their own personal brand in the new context. While studying a marketing campaign created by United Screens for the brand Bic Soleil Bella, I did a rhetoric analysis of the YouTubers content where the product was exposed. The result showed that the YouTubers within the study use the same rhetoric techniques as in videos where no paid marketing collaboration was involved. Some of the YouTubers also created a situation where the product becomes relevant to their own personal brand.

Begreppet influencer blir mer och mer välkänt för varje dag. Begreppet syftar till ett yrke som vuxit fram i takt med internet. Även om det finns mycket information att tillgå kring fenomenet finns det många aspekter som fortfarande icke blivit belysta. Den information som finns att tillgå kring ämnet är inte heller i vetenskaplig tappning. Syftet med studien är att analysera och redogöra för hur influencer marketing kan påverka tillväxten för ett företag. Härtill studeras influencers inverkan på varumärkesbyggandet i relation till tillväxt. Följande kommer en fallstudie i samarbete med klädföretaget NA-KD presenteras. NA-KDs snabba tillväxt kommer förklaras med lämpligt teoretiska underlag och inte minst av medgrundaren själv. Det moderna sättet att marknadsföra via sociala medier med influencers kommer vidare att undersökas i ljuset av olika aspekter. Hur ett samarbete med en eller flera influencers ser ut kommer att undersökas med koppling till hur strategin har hjälpt NA-KD att växa under kort tid. Varumärkesutveckling och teorier kring ett företags tillväxt är två andra viktiga områden som kommer att studeras för att uppsatsen ska få en relevant och genomtänkt slutsats. Alla presenterade teorier kommer att kopplas till NA-KDs egna tillväxt. Metoden vald för följande uppsats är av den kvalitativa typen. Empiriinsamlingen kommer att bestå av en intervju med en medgrundare i fallföretaget, NA-KD. Vidare kommer företagets hemsida och Instagramkonton observeras, likaså kommer fyra utvalda influencers konton observeras. Även sekundär data så som NA-KDs årsredovisning samt en överskådlig presentation av ett par konkurrenter läggs fram. Efter analys av empirin trädde tydliga slutsatser fram. Kopplingar mellan influencer marketing och tillväxt blev ett klart faktum. Likaså blev samarbetet mellan företaget och person förtydligat. Det stod även klart att NA-KD ligger rätt i tiden och grundades när influencers redan vuxit fram och fått en stor inverkan. / The term influencer is becoming more and more known for each day. The term aims at a profession that has emerged in line with the internet. Although there is much information available about the phenomenon, there are many aspects that have not yet been illuminated. The information available on the subject is also not of scientific sort. The purpose of the study is to analyze and explain how influencer marketing can affect the growth of a company. In addition, influencers affect the brand building. Following thesis will consist of a case study in collaboration with the clothing company NA- KD. The rapid growth of NA-KD will be explained by appropriate theoretical evidence, and not least by the co-founder himself. The modern way of marketing through social media with influencers will be investigated in light of various aspects. How cooperation with one or more influencers looks will be investigated in conjunction with how the strategy has helped NA-KD grow in a short period of time. Brand development and theories about a company's growth are two other important areas that will be studied in order for the thesis to have a relevant and well-reasoned conclusion. All theories presented will be linked to NA-KD’s own growth. The method chosen for the following thesis is of the qualitative type. The empirical collection will consist of an interview with a co-founder of the chosen company, NA-KD. Furthermore, the company's website and Instagram accounts will be observed, as well as four selected influencer's accounts that will also be observed. As well as secondary data such as the NA-KD annual report and a review of a few competitors will be presented. After analysis of the empiric data, clear conclusions emerged. Linkages between influencer marketing and growth became a clear fact. Likewise, cooperation between the companies and individuals was clarified. It was also clear that NA-KD was founded when influencers had already grown and had a major impact. Following thesis will be in Swedish.

Syfte: Syftet med studien är att undersöka hur konsumenters varumärkesuppfattning påverkas av influencer marketing med avseende på influencers följarantal och tematiska inriktning. Metod: I denna studie har en kvantitativ metod genomförts för att totalt samla in 173 svar genom en webbaserad enkätundersökning. Efter sållning utifrån vårt urval bearbetades 153 svar i SPSS där deskriptiv statistik, korrelationsanalys och klusteranalys genomfördes. Resultatet användes för att genomföra en diskussion för att dra vidare slutsatser. Slutsats: Studien visar att både tematiska influencers och influencers med många följare har en positiv inverkan på konsumenters varumärkesuppfattning. Influencers med stora följarantal bidrar till mer positiv inverkan på konsumenters varumärkesuppfattning än tematiska influencers. För maximala resultat bör marknadsförare använda sig av en influencer som både har ett stort följarantal och är inriktad på ett tema. Uppsatsens bidrag: Studiens bidrag till teorin inom marknadsföringens forskningsområde är en ökad kunskap om olika sorters influencers påverkan på konsumenters varumärkesuppfattning. Studien visar att följarantal väger tyngre än tema i frågan om hur positivt påverkad en konsuments varumärkesuppfattning blir. / Aim: The purpose of the study is to investigate how consumers’ brand perception is influenced by influencer marketing with regard to influencers' number of followers and topical alignment. Method: In this study, a quantitative method has been conducted to aggregate 173 responses in a web-based questionnaire survey. After screening based on our selection, 153 responses were processed in SPSS where descriptive statistics, correlation analysis and cluster analysis were conducted. The result was used to conduct a discussion to draw further conclusions. Conclusion: The study shows that both topical influencers and influencers with many followers have a positive impact on consumer brand perception. Influencers with a large number of followers contribute to a more positive impact on consumer brand perception than topical influencers. For maximum results, marketers should use an influencer that has both a large number of followers and focuses on a topic. Contribution: The study's contribution to the theory of marketing research area is an increased knowledge of the influence of different types of influencers on consumer brand perception. The study shows that the number of followers weighs heavier than the topic in terms of how positively affected a consumer's perception of the brand is.

Idag är sociala medier en stor del i dagens samhälle och det kan ses mer eller mindre som en självklarhet är ständigt vara uppkopplad. Dessa sociala plattformar har öppnat upp för en ny typ av marknadsföring, nämligen Influencer Marketing. Genom denna form av marknadskommunikation ger influencers företagen en möjlighet att genom deras kanaler nå en ny målgrupp. Då vi har studerat tidigare forskning inom ämnet har vi identifierat ett forskningsglapp när det kommer till hur arbetsrelationen, i influencer marketing-samarbeten, ser ut mellan företag och influencers. Denna studie syftar därför till att studera just denna relation utifrån ett marknadsföringsperspektiv för att se till hur dessa två parter tillsammans arbetar för att upprätthålla deras egna och varandras image. För att få ett djup i vår studie samt för att förstå både företagets och influencerns sida har vårt empiriska material samlats in genom kvalitativa semistrukturerade intervjuer. Dessa intervjuer har analyserats tillsammans med tidigare forskning utifrån ett kvalitativt förhållningssätt. / Social media is a big part of today’s society and it may seem as a certainty to constantly be available and online. These social platforms have opened the door for a new kind of marketing strategy, the Influencer Marketing. Through this new marketing communication companies are given the possibility to target a new group of customers through the social media channels of the influencer. By studying previous research of the topic we have identified a gap in the research regarding how the business relationship, within Influencer Marketing, between the involved company and influencer work. This paper’s purpose is therefore to study said relationship from the perspectives of marketing to acknowledge how the two parties work together to maintain and uphold the own and each others image. To gain a depth in our paper and to understand the company’s as well as the influencer’s perspective the empirical material has been gathered through several qualitative semistructured interviews. These interviews have been analysed alongside previous research through a qualitative approach.