As modificações do ambiente competitivo nos mercados consumidores maduros, o aumento do número de empresas competidoras e a aceleração da propagação de novos conhecimentos e tecnologias vêm provocando alterações nas estratégias das empresas e contribuindo para a ampliação do processo de internacionalização. O Brasil está inserido neste processo, ampliando a participação no mercado internacional, com o aumento do número de empresas de capital nacional com subsidiárias no exterior. As empresas decidem pela aquisição e implantação de unidades industriais no exterior com o intuito de ampliar seus mercados e rendimentos. A subsidiária contribui não apenas para o mercado ao qual serve, mas também para outros mercados, tanto como plataforma exportadora quanto como unidade que gera conhecimento a partir do relacionamento com agentes externos. Dado que o processo de internacionalização é importante tanto para empresas quanto para países, o objetivo em questão é entender qual tem sido a trajetória das empresas brasileiras. Dessa forma, este trabalho analisa a gestão das subsidiárias de empresas brasileiras e os diferentes papéis dessas unidades, pretendendo, além de obter um retrato do cenário atual destas empresas, compreender a dinâmica entre matriz e subsidiárias. Para atender aos objetivos foi realizada pesquisa de natureza exploratória e qualitativa, através de estudo de caso de quatro empresas. Foram utilizadas técnicas de entrevista em profundidade, com o apoio de fontes documentais. O trabalho com múltiplos casos foi fundamental para caracterizar as diferenças de estratégias entre as empresas, assim como para justificar a escolha das mesmas. A pesquisa mostrou que não é possível estabelecer um modelo de gestão típico para as subsidiárias, isto é, não existe alinhamento ótimo entre os elementos da estratégia de gestão da empresa atribuição da subsidiária, grau de autonomia dos gestores, nível de transações de conhecimento, nível de atividades técnicas e mecanismos de gestão. Conclui-se que o alinhamento é dependente da estratégia, que por sua vez é estabelecida em função da análise do ambiente econômico. / The changes in the competitive environment in mature consuming markets, the increase on the number of competing companies and the accelerated propagation of new knowledge and technologies have been producing alterations in company strategies and contributing for the enlargement of internationalization process. Brazil is inserted in this process, extending its participation in the international market by the increase on the number of national companies with subsidiaries abroad. These companies decide for the acquisition and establishment of subsidiaries abroad intending to extend its markets and incomes. These units contribute not only to the market which they serve, but also to other markets, as exporting platform and units that generates knowledge from the relationship with external agents. Given that the internationalization process is important both for companies and countries, the aim of this study is understanding which has been the trajectory of some Brazilian companies. In this way, it was analyzed the management of Brazilian company subsidiaries and the different functions of these units intending to visualize the current scenario of the companies, as well as understanding the dynamics between national headquarters and their subsidiaries. In order to achieve these objectives it was done a qualitative research, through a case study of four companies. Interviewing techniques were used supported by documentary sources. The work with multiple cases was fundamental to characterize different company strategies, as well as to justify the reasons of choice of the companies. The research pointed out that it is not possible to establish a typical model of management for the studied subsidiaries, that is, there is not an excellent alignment between the elements that are part of the management strategy attribution of subsidiary, management mechanisms and levels of managers autonomy, knowledge transaction and technical activities. One may conclude that the alignment depends on the strategy, which on its turn is established by the economic environment analysis.

O desenvolvimento tecnológico é fundamental para a competitividade das empresas, especialmente em setores dependentes da inovação como o de telecomunicações. E, na busca por melhores condições para o desenvolvimento tecnológico, cada vez mais, pesquisa e desenvolvimento nas companhias globais são realizados por equipes localizadas em diferentes países. A participação ativa de vários países no Desenvolvimento Global de Produtos (DGP) pode possibilitar o crescimento desses países, uma vez que, para estarem inseridos no desenvolvimento mundial, eles recebem investimentos locais para se capacitarem. Dessa forma, este trabalho analisa a participação das equipes brasileiras das companhias transnacionais estrangeiras fabricantes de equipamentos de telecomunicações no DGP e apresenta um modelo para tal envolvimento, a fim de que seja possível traçar tendências e discutir mecanismos para potencializar essa participação e, consequentemente, o desenvolvimento local. Para atender aos objetivos deste trabalho, a metodologia utilizada engloba estudos de casos e análises de dados quantitativos. Essas duas abordagens metodológicas foram combinadas e serviram para melhor análise dos resultados obtidos. Entre os resultados desta pesquisa, três se sobressaem. Primeiro, a análise dos fatores que influenciam as empresas quando localizam P&D fora de seus países de origem, em especial no Brasil. Segundo, após identificar que há envolvimento das subsidiárias brasileiras no DGP, analisou-se como essas atividades ocorrem, com o intuito de avaliar possíveis dinâmicas em comum, o que caracteriza o segundo resultado desta pesquisa. Essa análise é apresentada sob três diferentes aspectos: características do envolvimento das equipes brasileiras; cooperação entre as companhias e os demais agentes de inovação no setor; e dinâmica para formação e interações da equipes no DGP, com a apresentação de um modelo que retrata as estruturas de P&D Internacional mais utilizadas no setor de telecom. Terceiro, a avaliação dos resultados da participação brasileira no DGP em termos de análises quantitativas de dados secundários e do levantamento de dois indicadores de C&T para as companhias: dados de patentes e dados bibliométricos. / Technological development is used as means of boosting competition for industrial companies especially in technological innovation sectors like the Telecommunication. Intending to be more competitive, companies spread their Research and Development activities worldwide, involving team members who work overseas. The involvement of different countries in the Global Product Development (GPD) activities may let them to grow technologically because, in order to sustain their participation in GPD processes, investments must be done in the development of their local capacity. Thus, this work analyses the involvement in GPD of Brazilian subsidiaries of transnational telecommunication equipment suppliers and presents a model for depicting such involvement, aiming to draw tendencies and to discuss mechanisms to improve this participation. The methodology used for reaching the goals combines case studies (qualitative analysis) and quantitative studies. Among the results of this research, three of them stand out. First, an analysis of the factors which influence companies when they are localizing R&D activities abroad, especially in Brazil, once it was proved the existence of Brazilian involvement in GPD activities. Second, an analysis of this activities considering three issues: characteristics of niches of products developed by local teams; cooperation between the companies’ subsidiaries and other local innovation players (especially universities and research centers); the dynamics for composition of international GPD units and the interactions between them, presenting a model developed during this research, which represents the most applied structures of international R&D in telecom industry. Finally, the third result of this work attempts to evaluate the Brazilian participation in GPD in terms of quantitative data. For thus, it was used secondary data from other researches and analyzed two S&T indicators from the studied companies: patents and bibliometrical data.

Made available in DSpace on 2016-04-26T20:48:37Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fernando Dimas Lucarini.pdf: 1476810 bytes, checksum: 54a90ebc635fd18218038489a367aef7 (MD5) Previous issue date: 2012-10-18 / The international insertion of banking systems comprises two streams the entry of foreign banks into the domestic markets and the expansion of domestic banks to foreign markets. This paper analyzes the latest internationalization process of the Brazilian banking sector in the perspective of the expansion of domestic banks abroad, focusing on the deepening of this phenomenon in the post-2008 crisis, being the crisis itself one of its determinants. Besides the crisis, the concentration of the domestic banking sector and the expansion of Brazilian companies abroad are identified as factors that corroborate this process. We also present a history of the internationalization of the Brazilian banking system from the 1970s, as well as the risks and opportunities that arise with such movements / A inserção externa dos sistemas bancários contempla dois fluxos, um de ingresso de bancos estrangeiros nos mercados domésticos e outro de saída de bancos nacionais para mercados estrangeiros. Este trabalho analisa o processo mais recente de internacionalização do setor bancário brasileiro em sua perspectiva de saída de bancos domésticos, focando o aprofundamento deste fenômeno no pós-crise de 2008, sendo que a própria crise é um de seus determinantes. Além da crise, são identificadas a concentração do setor bancário nacional e a existência de multinacionais brasileiras como determinantes que explicam este processo. Apresentaremos também um histórico da internacionalização do setor bancário brasileiro a partir dos anos 1970, bem como os riscos e oportunidades que surgem com estes movimentos

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Walkiria Aparecida Gomes de Almeida.pdf: 984154 bytes, checksum: ff5291fe83195766bed344ab929ee097 (MD5) Previous issue date: 2016-02-26 / This research aimed to identify if the international nature of the company influences on the development of the different individual competencies for the secretariat professional. The approach was quantitative and the research methodology was the search of data as well as the technical collect survey. The work has three main stages. On the first we have developed the scale using the literature review. Following, the second stage, there was the choice of ten specialists to the scale validation. On the third, there was the questionnaire preparation according to the validation of experienced professionals. And finally, the last stage there was the questionnaire application for 252 secretariat professionals who attended the International Congress of Secretariat COINS, August, 20 22th, 2015, in the city of Santos São Paulo - Brazil. The results have shown that a part of the ensemble of competencies established by MEC (BRASIL, 2005) is related to the five constructs which were studied on the research: client relationship: quality works searching for the satisfaction of both intern and external clients. Team work: working with other professionals articulating knowledge. Time management: work with planning and delegation. Creativity/innovation: deal with something new or improve the existing work. Negotiation: includes search for results, mutual advantages and better customer relationship which confirms hypothesis 01. As for the behavioral competences it is observed that the professionals mention only four of the competencies studied in the literature review, what confirms hypothesis 02 partially. According to the data hypothesis 03 could not be confirmed, if there is a difference in the set of competencies of the secretariat professional who work in national or international companies. The research points out that the professionals from national and international companies develop similar competencies. We believe that the results presented in this work can contribute to researchers as well as future studies on Secretariat in Brazil and other countries. / Este estudo teve como objetivo identificar se a natureza internacional da empresa implica no desenvolvimento de diferentes competências individuais para o profissional de Secretariado. A abordagem foi quantitativa, o método de pesquisa foi o levantamento e a técnica de coleta survey. A realização da pesquisa contou com quatro principais etapas. Na primeira etapa a escala foi desenvolvida utilizando-se a revisão de literatura. A segunda foi a escolha de dez especialistas para a validação da escala. A terceira etapa foi a elaboração do questionário validado por profissionais experientes. Por fim, a última etapa foi à aplicação da pesquisa para 252 profissionais de Secretariado que participaram do COINS- Congresso Internacional de Secretariado em Santos de 20 a 22 de agosto de 2015. Os resultados demonstram que uma parte do conjunto de competências estabelecido pelo MEC (BRASIL, 2005) está relacionada às cinco competências apuradas na pesquisa: relacionamento com o Cliente: trabalhar com qualidade, buscando a satisfação do cliente interno e externo. Trabalho em Equipe: trabalhar com outros profissionais articulando conhecimento. Gestão do Tempo: atuar com delegação e planejamento. Criatividade/Inovação: trabalhar algo novo ou melhorar o que já existe. Negociação: incluir a busca de resultados, vantagens mútuas e a construção de um maior relacionamento com os clientes, portanto, confirma-se em parte a hipótese 01. Com relação às competências comportamentais percebe-se que o profissional pesquisado aponta somente quatro das competências apuradas na revisão da literatura, portanto, a hipótese 02 é confirmada em parte. Finalizando, de acordo com os dados, não se pode concluir a hipótese 03: diferença do conjunto de competências do profissional de secretariado, de empresas de natureza internacional. A pesquisa indica que os profissionais de empresas de nacionais e internacionais desenvolvem competências semelhantes. Acredita-se que os resultados contribuam com os pesquisadores interessados nesta área e com os estudos futuros em Secretariado no Brasil e em outros países.

Made available in DSpace on 2016-10-13T14:10:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Neusa Santos de Souza.pdf: 1114004 bytes, checksum: 32e7e286b1c10a3081475ba2b89d2b65 (MD5) Previous issue date: 2012-03-22 / This work deals with the internationalization of firms belonging to the basic sanitation industry, a typically monopolist activity in which the State, held responsible for the services, may delegate the rights to exploration through public service concessions or other forms of public-private partnership. The general objective of the research is to compare the characteristics of the internationalization of sanitation firms with those foreseen by the selected International Business approaches and models. The research problem is related to the adequacy of established International Business theories to the explanation of idiosyncrasies of the path of internationalization of the firms in the water and sewerage industry. There were selected the Uppsala and the Transaction Costs Theory, the theoretical references having used elements of institutional theory and Industrial Economics, taking the specific market failures of this industry into account. This is a qualitative research, based in documental analysis. Firms selected were: : Veolia, Suez, Agbar, FCC, United Utilities, ACEA, RWE, Saur, Cascal and Biwater, which correspond to the ten largest in the world and they are responsible for roughly one fifth of the world water supply. Propositions verified are related to the pattern of internationalization, which in the sanitation industry is defined more upon specific windows of opportunity and not following the Uppsala pattern; and that the need for knowledge of local markets in host countries makes relevant the conjunction between political-institutional competences with specific technical competences. Propositions were confirmed and, against that background, the analysis suggests inadequacy of some assumptions of dominant theoretical models and the need of further theoretical elaboration so as to provide support to the internationalization process of this kind of firm / Esta dissertação trata da internacionalização de firmas pertencentes à indústria de saneamento básico, atividade tipicamente monopolista em que o Estado, responsável pelos serviços, pode delegar o direito de sua exploração por meio de concessões públicas ou outras formas de parceria público-privada. O objetivo geral desta pesquisa é confrontar as características de internacionalização das empresas de saneamento básico com aquelas previstas nas abordagens e modelos selecionados de Negócios Internacionais. O problema de pesquisa é relativo à adequação das abordagens estabelecidas de Negócios Internacionais na explicação das idiossincrasias do percurso de internacionalização das firmas da indústria de água e saneamento básico. Foram selecionadas a abordagen de Upsalla e a Teoria dos Custos de Transação, sendo que o referencial teórico utiliza elementos da teoria institucional e da Economia Industrial, considerando as falhas de mercado específicas presentes nessa indústria. A pesquisa é de caráter qualitativo, ancorada na técnica de análise documental. As empresas selecionadas são: Veolia, Suez, Agbar, FCC, United Utilities, ACEA, RWE, Saur, Cascal e Biwater, que correspondem às dez maiores do mundo e respondem por cerca de um quinto do fornecimento mundial de água. As proposições verificadas dizem respeito ao padrão de internacionalização, que na indústria do saneamento, é definido mais em função de janelas de oportunidade específicas e não conforme o padrão de Uppsala; e que a necessidade de conhecimento dos mercados locais dos países hospedeiros torna relevante à conjugação de competências de natureza político-institucional com competências técnicas específicas. As proposições foram confirmadas e, com isto, a análise aponta para a inadequação de alguns pressupostos dos modelos teóricos dominantes e para a necessidade de elaboração teórica para suportar a análise dos processos de internacionalização destas empresas.

Submitted by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T12:30:11Z No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) / Approved for entry into archive by Odilio Hilario Moreira Júnior (odilio@espm.br) on 2016-11-29T12:30:20Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2016-11-29T12:33:23Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-29T12:33:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antonio Augusto de Miranda Grieco.pdf: 1554801 bytes, checksum: d484696f7f6bb21b378fd1f4cb8e3e2b (MD5) Previous issue date: 2012-03-06 / This study combines two current issues: the internationalization of business and innovation. The aim of this work is to study the relationship between innovation activities, especially open innovation and network internationalization. The methodology is qualitative and analyzes the relationships between the processes of internationalization of firms in open innovation network. The management of innovation in companies go beyond the concept of technological innovation and building international networks are important as provision of competitive advantage for a company to operate in various foreign markets. This research aims to contribute to enhancing understanding of relations between these two contemporary phenomena, the internationalization of business and innovation. / Este estudo combina dois temas atuais: a internacionalização de empresas e a inovação. A gestão de inovação nas empresas ultrapassa a concepção de inovação tecnológica e a construção de redes internacionais ganha importância como disposição de vantagem ompetitiva de uma empresa, ao atuar em mercados exteriores diversos. Objetiva-se, nesta pesquisa, estudar as relações entre as atividades de inovação, sobretudo, a inovação aberta e a internacionalização de empresas em redes. Por meio de uma metodologia de pesquisa qualitativa, analisam-se as relações entre os processos de internacionalização de empresas em rede e a inovação aberta, buscando-se contribuir para a ampliação da compreensão das relações entre estes dois fenômenos contemporâneos.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-06T13:13:25Z No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2017-11-06T13:14:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2017-11-10T12:11:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) / Made available in DSpace on 2017-11-10T12:13:32Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fabio Cássio de Souza.pdf: 1627330 bytes, checksum: 71873750a643ef670bbe26fb9724e15a (MD5) Previous issue date: 2016-02-26 / The survival of the subsidiary is an important indicator of the success of foreign investments. Several studies focus efforts on survival testing. The institutional approach emerges as an alternative research topic. However, they are generally restricted to few national institutional distances. This research is intended to contribute to the literature examining the impact of nine institutional distances (ID) on the survival of subsidiary in a different continent than the parent. In addition, it investigates the local experience and its reducing national institutional distances. The hypotheses were tested in 1,650 observations of subsidiaries in 36 countries, in a longitudinal study in the period of 2007-2014. The hazard ratio was implemented with the Cox Regression for the execution. The models indicated effectiveness with a high degree of significance. The results suggest that national DIs have a significant impact on survival. Between the nine DI examined, six evidence of survival risk related to administrative aspects, demographic, political, knowledge, global and cultural. Local experience also plays a relevant role for continuity, however, it is not able to moderate DI for the survival of the subsidiary. It is hoped that this evidence can provide important information for the strategic process and contribute to the success and survival of international operations. / A sobrevivência da subsidiária é importante indicador de sucesso de investimentos estrangeiros. Diversos estudos concentram esforços no exame da sobrevivência. A abordagem institucional surge como uma alternativa de investigação do tema. No entanto, são geralmente restritos a poucas distâncias institucionais nacionais. Esta investigação tem o intuito de contribuir para a literatura ao examinar o impacto de nove distâncias institucionais (DI) na sobrevivência da subsidiária em continente diferente da matriz. Além disto, investiga a experiência local e seu efeito moderador na redução das distâncias institucionais nacionais. As hipóteses foram testadas em 1.650 observações de subsidiárias em 36 países, em estudo longitudinal no período de 2007-2014. A Taxa de Risco (hazard ratio) foi implementada com a Regressão Cox para a execução. Os modelos indicaram efetividade com alto grau de significância. Os resultados sugerem que as DI nacionais impactam significativamente na sobrevivência. Entre as nove DI examinadas, seis evidenciam o risco à sobrevivência relacionados aos aspectos administrativos, demográficos, políticos, conhecimento, global e cultural. A experiência local também desempenha papel relevante para a continuidade, entretanto, não é capaz de moderar as DI para a sobrevivência da subsidiária. Espera-se que estas evidências possam fornecer importantes informações para o processo estratégico e contribuir para o sucesso e sobrevivência das operações internacionais.

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-05-30T18:43:13Z No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-05-30T18:43:50Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2018-06-05T11:28:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-05T11:29:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) Previous issue date: 2017-12-12 / Faced with global challenges such as hunger and global warming, new demands have come to influence agricultural activities, among which is sustainability, which is a relevant dimension for Brazilian livestock activities and organizations in this industry to achieve market stability, they must adopt sustainable practices that meet institutional and stakeholder requirements. So, some AIPs have developed specific works focused on sustainability, which are passed on to their members who choose to adopt them in their products and processes, given the desire and need to rethink their impacts on society and the environment. This research seeks to analyze the role of AIPs in the adoption of sustainable practices in Brazilian livestock, from the single case with GTPS, a Vertical Association that acts specifically for this purpose, showing that its function goes beyond what the literature proposes. For this, this research follows the Single Case Study method, developed through the collection of data with semistructured interviews with specialists and secondary data with sustainability reports, which were analyze from the content analysis, with the support of the Atlas IT software. The main result of the study is that the role of AIPs such as GTPS is to coordinate the chain in favor of collective goods that go beyond the strategic ones, given that these assets surround sustainability and not only the interests of its members. In addition, it was possible to arrive at an analytical model based on the advance of theories of sustainability, institutional environment, strategy, private interest associations and willingness to adopt. This dissertation contributes to the deepening of the literature, as well as to show the possibility of replicating the practices that are use in livestock for other areas as important as global sustainable development. / Diante dos desafios globais como fome e aquecimento global, novas demandas passaram a influenciar as atividades agrícolas, dentre elas está a sustentabilidade, que é uma dimensão relevante para as atividades da pecuária brasileira. E, para que as organizações atuantes neste setor consigam estabilidade nos mercados, elas precisam adotar práticas sustentáveis que atendam às exigências institucionais e dos stakeholders. Para isto, algumas AIPs têm desenvolvido trabalhos específicos voltados para a sustentabilidade, os quais são repassados aos seus membros que optam por adotá-los em seus produtos e processos, dado o desejo e a necessidade de repensar seus impactos à sociedade e ao meio ambiente. Neste cenário, esta pesquisa busca analisar o papel das AIPs na adoção de práticas sustentáveis na pecuária brasileira, a partir do caso único com o GTPS, uma Associação Vertical que age especificamente para este fim, mostrando que a sua função vai além do que a literatura propõe. Para isto, esta pesquisa segue o método de Estudo de Caso Único, desenvolvido por meio da coleta de dados com entrevistas semiestruturadas com especialistas e dados secundários com relatórios de sustentabilidade, os quais foram analisados a partir da análise de conteúdo, com suporte do software Atlas TI. O principal resultado do estudo é que o papel de AIPs como o GTPS é coordenar a cadeia em prol de bens coletivos que vão além dos estratégicos, haja vista que estes bens cercam a sustentabilidade e não apenas os interesses de seus membros. Além disso, foi possível chegar a um modelo analítico baseado no avanço das teorias de sustentabilidade, ambiente institucional, estratégia, associações de interesse privado e Willingness to Adopt (Disposição para Adotar). Esta dissertação consegue contribuir para o aprofundamento da literatura, bem como mostrar a possibilidade de se replicar as práticas que são utilizadas na pecuária para outras áreas tanto quanto importantes para o desenvolvimento sustentável global.

Contexto: O Programa Ciência sem Fronteiras (CsF) foi implantado em 2011 e, até o início do presente ano, já contemplou 92.880 alunos com bolsas de estudo nas mais variadas universidades de todo o mundo. Considerando sua dimensão, é imprescindível a realização de estudos que façam acompanhamento, análise e/ou avaliação do impacto que os altos investimentos nessa política pública trazem ao país, seja a curto ou a longo prazo. Objetivo: Nesta perspectiva, a presente dissertação tem como objetivo compreender o Programa Ciência sem Fronteiras identificando contribuições e limitações advindas de sua implementação no estado do Tocantins, na modalidade graduação sanduíche, bem como apresentar possíveis recomendações para melhorias. Método: Para atingir o objetivo especificado, o estudo foi baseado em pesquisa qualitativa, de caráter descritivo, interpretativo e exploratório. A dissertação é um estudo de caso que fez uso da pesquisa bibliográfica e documental. A pesquisa foi aplicada junto a quatro instituições que aderiram ao Programa no estado do Tocantins: UFT, IFTO, CEULP/ULBRA e ITPAC Porto Nacional. Foram realizadas entrevistas semiestruturadas com diferentes grupos envolvidos no Programa, sendo eles: reitores das instituições; coordenadores do Programa nas devidas instituições de ensino; e alunos egressos do Programa. Os roteiros das entrevistas foram planejados de forma a atender cada um dos objetivos do trabalho e foram aplicados com garantia de anonimato aos participantes. A posteriori, a discussão dos dados foi efetuada a partir da análise de conteúdo, proposta por Bardin. Resultados: A partir do desenvolvimento desta pesquisa, constatou-se que a análise dos editais proporcionou o entendimento de que avanços e melhorias foram ocorrendo durante o percurso de implementação dessa política pública; também, foram identificadas contribuições e limitações do Programa na perspectiva dos participantes da pesquisa; bem como, recomendações de melhorias ou questões que devem ser atentadas tanto pelos gestores locais, quanto pelos gestores nacionais e bolsistas. Conclusão: Embora ainda haja muito a evoluir, foram listadas pelos participantes mais contribuições que limitações proporcionadas pelo Programa CsF. Os desafios a serem enfrentados ainda são muitos, mas a aplicação das recomendações elencadas pode contribuir para melhoria da execução dessa política pública que tem desempenhado um papel significativo na formação dos estudantes brasileiros de graduação. / Context: The Science Without Borders Program (CsF) was established in 2011 and until the beginning of this year, already included 92,880 students with scholarships in various universities around the world. Considering its size, it is essential to carry out studies that do monitoring, analysis and / or evaluation of the impact that high investments in public policy bring to the country, whether short or long term. Objective: In this perspective, this dissertation aims to understand the Science without Borders Program identifying contributions and limitations arising from its implementation in the State of Tocantins, sandwich graduation mode, as well as present possible recommendations for improvement. Method: To achieve the goal specified, the study was based on qualitative research, descriptive, interpretive and exploratory. The dissertation is a case study that made use of bibliographic and documentary research. The research was applied along the four institutions that have joined the Program in the State of Tocantins: UFT, IFTO, CEULP/ULBRA and ITPAC Porto Nacional. Semi-structured interviews were conducted with different groups involved in the program, as follows: rectors of institutions; Program coordinators in appropriate education institutions; and own former students from the program. The scripts of the interviews were designed to meet each of the work goals and were applied with guaranteed anonymity to participants. Subsequently, the discussion of the data was performed from the content analysis proposed by Bardin. Results: From the development of this research, it was found that the analysis of the notices provided the understanding that advances and improvements have been taking place over the course of implementation of this public policy; Also, contributions and limitations of the program from the perspective of the study participants were identified; as well as recommendations for improvements or issues that must be observed both by local and national managers and own former students from the program. Conclusion: Although there is still a lot to improve, were listed by participants more contributions than limitations provided by CsF Program. The challenges ahead are still many, but the implementation of the recommendations listed can contribute to improving the implementation of this public policy that has played a significant role in the formation of Brazilian undergraduate students.

A globalização é um fenômeno amplamente estudado, em suas facetas econômica, social e cultural. Do ponto de vista da Administração, configura-se como ação estratégica das empresas, em busca de maior competitividade produtiva e extensão de mercados demandantes. O setor da propaganda, provedor de um serviço corporativo de apoio na cadeia de valor de empresas fabricantes ou prestadoras de serviços finais, pode ser visto tanto como reflexo quanto propulsor da globalização: se, por um lado, segue seus clientes para atendê-los além das fronteiras nacionais, por outro cria com as suas redes geograficamente pulverizadas a possibilidade de desenvolvimento de campanhas globais, incentivando outras empresas a se empenharem na internacionalização. Contudo, a complexidade das operações de comunicação integrada entre diversos países obriga as agências de propaganda a redesenharem suas estruturas organizacionais. As suas atividades, fortemente dependentes de informação, não se enquadram com facilidade nem nos modelos centralizados (que ignoram as especificidades locais de cada mercado) nem nos descentralizados (que reduzem os benefícios integradores da agência de alcance global). Este estudo descreve como duas agências de origem norte-americana que se instalaram no Brasil por meio de abertura de filiais próprias adaptam suas estruturas organizacionais para atender seus clientes internacionais. Para tanto, realizou-se um estudo de casos múltiplos, com a análise de duas agências de consolidada presença no mercado brasileiro: a McCann-Erickson (instalada no país desde 1935) e a J. Walter Thompson (a partir de 1929). A fonte principal de dados da pesquisa foram quatro entrevistas junto a executivos-chave na gestão de contas globais. A investigação empírica corroborou o modelo proposto por VARDAR e PALIWODA (1993) de que as agências de propaganda mimetizam as estruturas de coordenação global e regional de seus clientes. Este espelhamento facilita os fluxos de informação e decisão intra e inter-organizacionais, ao criar contrapartes nas agências para os principais núcleos decisórios do anunciante. Com esse objetivo, as redes de propaganda mantêm estruturas matriciais que lhes permitem espelhar simultaneamente seus múltiplos clientes. A política de negócios revelada pelos estudos de caso indica uma orientação ao mercado por parte das agências, que buscam por meio de sofisticados mecanismos adaptativos cultivar relacionamentos de longo prazo junto aos anunciantes. / Globalization is an extensively studied phenomenon, in its economic, social, and cultural dimensions. From the standpoint of Administration, it is configured as a strategical action of companies in search of better productive competitiveness and broader consumer markets. The advertising industry, caracterized as a corporate service backing up the value chain of final goods or services, may be seen either as cause as consequence of globalization: if, on one hand, it follows its clients to serve them beyond national frontiers, on the other it creates, with its geographically pulverized networks, the possibility of global campaign development, fostering the internationalization of other enterprises. However, the complexity of the operations envolved in globally integrated communication forces advertising agencies to rethink its organizational structures. Their activities, strongly information-dependent, do not fit well in centralized models (as they ignore local especificities), nor in decentralized ones (as they neutralize the integrating benefits of global networks). This essay describes how two US-based agencies with local representation in Brazil (through wholly-owned affiliates) adapt their organizational structures to serve globalized clients. Hence, the research method used was a multiple case study, analysing two agencies with strong relevance in the brazilian market: McCann-Erickson (running its local branch in Brazil since 1935) and J. Walter Thompson (sinca 1929). The main data sources were four personal interviews with key executives in the management of global accounts. The empirical investigation corroborated the hypothesis proposed by VARDAR and PALIWODA (1993), according to which advertising agencies mimic their clients global and regional coordenation structures. This mirroring effect facilitates the flow of information and decisions in and between organizations, by creating agency counterparts for every decision-making node observed in the advertisers structure. In order to achieve this, advertising networks use matricial structures which allow them to simultaneously mirror their multiple clients. The business policy revealed by the case studies indicates a market-driven strategy adopted by agencies, in search of long-term relationships with advertisers through sophisticated adaptive mecanisms.